浅析淘宝网店宝贝内页文案的设计
淘宝店铺宝贝宣传文案
第一部分：引起顾客兴趣的开场白亲爱的顾客们，感谢你们的惠顾与支持！今天，我将要向大家推荐我们淘宝店铺里的一件宝贝，这绝对是一款你无法错过的产品！无论你是否已经有了同类产品或者正在寻找一款满足你需求的宝贝，我都要说，在选择的海洋中，你迷失了宝藏。
因此，让我们携手探索这个宝贝的各种魅力吧！第二部分：揭示宝贝的特点和优势1. 独特设计：我们的宝贝采用了独特设计，彰显出与众不同的个性特点。
无论是外观设计还是功能性，都经过了精心打磨和优化。
我们相信，这款宝贝将会给您带来愉悦的使用体验。
2. 优质材料：为了确保产品的质量和耐用性，我们只选择了优质的材料来制造宝贝。
材质的选择与独特设计相结合，使得该宝贝的使用寿命长久，无论是在日常使用还是在特殊环境下，都能够展现出优异性能。
3. 多功能性：我们的宝贝不仅能够满足基本的需求，还有许多额外的功能可以给你带来更多的便利。
我们相信这样的多功能性将会让你在各种场景下都能够充分发挥它的价值。
4. 细致考虑：在宝贝的设计和制造过程中，我们非常注重细节。
从外观到内部结构，我们都希望能给您呈现一个完美的宝贝。
在细节上我们毫不妥协，只为给您提供最好的产品。
第三部分：展示宝贝的使用场景和效果1. 家居场景：我们的宝贝可以很好地融入到你的家居环境中。
不仅可以提供实用价值，而且还可以成为你家里的一道亮丽的风景线。
2. 办公场景：如果你是一个办公室工作的人，我们的宝贝也将是你最好的助手。
它可以提供高效的功能以及相应的便利性，让你的工作事半功倍。
3. 户外场景：我们的宝贝在户外运动和旅行中也能够发挥巨大的作用。
它的便携性和不容易损坏的特点使得它成为户外探险者的最佳选择。
第四部分：说明宝贝的售后服务和保证1. 售后服务：我们提供优质的售后服务，无论是在产品使用过程中还是在售后咨询中，我们都将尽力为您解决问题，并给您一个满意的答案。
2. 保证：我们对我们的宝贝有着高度的自信。
因此，我们会提供一个可靠的保证，从质量到功能都可以得到保证。
巧用文案排版，让宝贝详情页更加深入人心
巧用文案排版，让宝贝详情页更加深入人心【第一是对齐】左对齐、右对齐或者居中对齐。
对于民族、清新风格的，则是上对齐。
在每个海报文案的排版里都可以看到对齐的存在。
在电商设计中最常见的是左对齐与右对齐的排版方式。
这样的对齐方式会有一条看不到的线存在。
是平行于海报的左右两边，与海报边缘相互呼应。
给人以稳重，统一。
工整的感觉。
而居中对齐的排版方式。
常见于美妆，饰品中。
居中排版会给你一种正式、大气、高端的感觉。
也会经常看到文案放在产品上、或者模特上。
会给人一种前后的空间感，使海报更有层次感。
这种居中对齐更合适目前手淘首页的竖排版海报。
对于上对齐，相对而言就使用的较少了。
比较容易体现风格。
【第二是对比】。
无论什么东西，没有人会喜欢平淡无奇，千篇一律的东西。
对比包含很多方面，比如虚实的对比，颜色冷暖的对比，产品大小的对比。
同时要与运营相结合，要有自己想表达重点，要有突出的地方。
文案排版中这种对比则体现在“字体的大小，字体的粗细，字体的颜色等”。
【第三是中英文的结合】。
全是中文容易使页面过于死板。
除了复古民族风格的都是需要英文修饰的。
【第四是疏密的关系】。
疏密关系调整时，密的一定要密，字间距是负数也没关系。
梳的一定要梳，要形成对比。
不要不密不梳，不密不梳会给人及其不稳定的感觉。
【第五是分组】。
文案过多时我们可以将文案分组有利于阅读。
是画面更层次感更美观，不会混乱。
以上是文案排版的基本规则。
其次有一些细节同样需要我们【注意】1. 重要文案利益点要居中，可以自己设计一些特殊的字体。
2. 三种字体不易选择更多，同时也好注意字型也不要超过三种。
字体不要太过于花哨，不能使用不能识别的字体（当然网红的除外。
）3. 文案的层次3-4，字间距要小于行间距。
字体不易太大，要小而精致。
淘宝内页文案编写 -
内页文案写作的范畴
• 3.内页的详细文案和对内页美工设计的要求 • 内页的文案需要设计内页商品合理的逻辑关系环节， 并且写出每个环节需要的文案和对这个环节美工设计 的要求
宝贝标题 • 1.1宝贝标题对于宝贝的意义
宝贝标题对于宝贝的意义，就像名字对 于每个人的意义一样，其重要性是不言 而喻的。标题是由关键字组成的，这是 尽人皆知的事情。买家在一堆搜索结果 看到宝贝标题，那么宝贝标题必须能够 吸引买家点击，才能为卖家创造价值。
从物的角度来描述——提炼卖点
从物的角度来描述——提炼卖点
宝贝描述框架——以人为中心
转化率
从人的角度来描述——给买家购买理由
• 从人的角度来描述，首要的是提炼卖点， 买家买一个产品总是有一定的目的或者 未解决某方面的需求的，总是有一套自 己的想法，梦想着用它来做什么，用它 来解决什么问题，你的产品能够帮助他 解决的最核心的问题就是卖点，卖点就 是联系人性，激发人的欲望。
宝贝描述框架——借势造势
转化率
造势并借势——影响买家思想
• 势是通过文字、图片、视频等各种传 播媒介向买家传递信息，而这些信息 能够对买家的心理产生一定的影响力。 通过影响为买家的思想造成其心理所 变化，并最终有所行动。
造势并借势——影响买家思想
• 常用的势：引用第三方评价
造势并借势——影响买家思想 • 常用的势：销售势
内页文案的逻辑顺序
信赖到拥
9、客户评价、第三方评价（产生信任） 10、用户非使用价值文案和图形设计
11、拥有后的感觉塑造（强化信任，给客人
有
信赖到拥
有
100%购买理由）
12、给买家购买理由（送恋人、朋友）
13、发出号召替潜在客户做决定（为什么购
内页文案的编写
5、面子
一副合适的墨镜，让你更神秘，更性感
2.3.5 文案写作既要写出商品给消费者带来什么好处， 更要挖出痛苦
1、如果拥有这个商品能带来什么好处？ 2、如果没有这个商品会有什么痛苦？
没有合适的澡盆，给宝宝洗澡会很发愁
一 个 销 售 宝 宝 洗 澡 盆 的 店 铺 内 页 设 计
2.3.6 成交一切是因为爱的营销理念
2.2.3 以产品为中心的问题
不以4P：产品、价格、促销、渠道 是以4C：顾客、成本、便利、沟通
2.2.4 只讲商品好处的文案 Nhomakorabea只讲好处，忽略能够为客人解决什么问题
例如一辆普通的自行车，不能解决在山地骑行的问题
2.2.5 内页文案不懂营销和促销
内页文案不要单纯追求优美，而 是要以普及营销而发出号召
2. 宝贝标题的属性关联性。
你的宝贝标题，需要有精确的属性关联性，这样提高加你 宝贝排名。尤其是类目搜索，很多买家是先输入”意向关键字 “， 比如 秋 热卖 女装，然后在找出来的几十万个宝贝中， 再选择属性来细化。这个时候，你宝贝的标题有没有相关的属 性关键字就非常重要了！一个有同属性关键字的宝贝，会显示 在前面，因为你的宝贝精准度比较高！淘宝搜索排名是透过2 步骤，第一先筛选（筛选就是类目跟属性精准度），然后再透 过权重（动态评分，宝贝转化率，销量，支付宝率，上下架时 间）。
3. 宝贝标题的打造技巧 要让你的宝贝被”很多人“搜索到，你的宝贝标题必须要能够 包含买家常搜索的”关键字“。关键字又分为几种： a) 顶级关键字 - 通常是 2个字， 比如”女装“，”男装“，”裤 子“，”外套“。这种关键字搜索量大，但是找到的宝贝也多，属 于非常不精准的关键字。 b) 二级关键字 - 通常是大于2个字，但是意向比较精确，例 如：”短袖T恤“，针织外套。 这种关键字一般可以比较精确的定 位用户想要搜索什么。 c) 长尾关键字 - 通常是一串精准关键字，里面包含了顶级 跟二级关键字并且能够精准的定位你宝贝。 比如：”品牌男装T 恤衫“，“七分袖针织外套”。
浅析淘宝网店宝贝内页文案的设计
浅析淘宝网店宝贝内页文案的设计【摘要】随着电子商务的迅猛发展，网上购物变得越来越普及，淘宝网店的数量也随之快速增长，从而导致网店卖家之间的竞争加剧。
很多淘宝卖家为了提升店铺的浏览量，不惜花重金做推广，但困惑的是流量增加了，宝贝的转化率却没有提高，有些反而降低了。
这种情况的产生有很大一部分原因就是宝贝内页文案的设计，是否抓住了消费者的购买心理，是否刺激了消费者的购买决心，是否能够直达消费者的内心。
本文就从淘宝店铺页面分类出发，分析了内页文案编写中存在的问题以及如何编写好的内页文案。
【关键词】淘宝，网页设计，内页文案一、淘宝店铺页面概述在淘宝店铺中页面主要分为三种：店铺首页、宝贝分类页面和宝贝详情页面。
对于网店来说，店铺首页可以展示店铺形象和店内分流；分类页面可以引导顾客关注更多商品；宝贝详情页，也称商品页面，这是最重要的页面，也是大部分消费者进入的页面，能够详细展示商品信息以及放大购买欲望和刺激决心。
宝贝详情页设计包括店招设计（含导航栏）、左侧栏设计和宝贝内页文案设计。
店招是用户进入店铺的第一眼，需要充分利用，可以添加品牌名称及LOGO、店铺最新的促销活动、店铺主推的宝贝信息，产品分类和店铺优势服务等。
左侧栏可以添加宝贝搜索功能、宝贝分类导航、宝贝推荐、促销信息、微淘关注和手机店铺信息等。
宝贝内页文案设计主要包括商品标题、宝贝主图、基本属性和宝贝描述设计。
二、内页文案编写中常见的问题常见问题主要包括：1、商品的标题存在问题，如标题关键词重复、堆砌关键词、含有无效信息、用户的阅读体验差、违反淘宝基本规则等；2、内页的文案逻辑性问题，如关联销售过多、第三方评价及宝贝描述图片先后顺序放置错误等；3、以产品为中心的问题，而不是以消费者为中心的问题；4、只讲商品好的文案，忽略商品能够给消费者解决什么问题，能够帮助消费者解决哪方面的痛苦；5、内页文案不懂营销和促销，没有激发消费者的购物欲望，刺激消费者购买的决心；6、文案缺乏店铺基本信息问题，如发什么快递、退换货问题、售后服务等；文案不懂淘宝规则，如商品与描述不相符、涉及到敏感词汇或违反国家相关规定等，从而被扣分影响到宝贝的搜索排名。
淘宝产品内页文案模板
一、商品分析与营销策略
1.目标人群：不同岁数，月收入4000以上，一二线城市上班族、退休干部、老年人等
2.目标客户需求特征分析：
使用需求：满足日常食用、有保健功效、也可以做烹饪调料、可长期食用形成对此产品的：认同感，品质，品位，质朴，纯净，满足生活需要。
3.商品FAB分析
F
A
B
原生态、优质花粉、农家纯手工酿作。
环保、味甜、颜丽
健康无忧
绿色食品
食用方便
三个主卖点：
1.纯天然
2.农家制作
3.质好量少
五个技术支撑点：
卖点提炼：
美容养颜，延年益寿，品味生活。
二、页面设计制作文案
第一部分
主诉求图：
主广告语：纯天然农家酿作。
1.副广告语：美容养颜，延年益寿。
2.副广告语：环保健康、绿色无忧，品味生活。
第八部分：
公司形象及品牌实力展示：
农家生产流程、工艺展示，产地形象展示，地理背景、实力展示等
第九部分：关联销售
3.副广告语：旅游出行，尽在掌握
第二部分：
品牌介绍
品牌承诺、品质保证、售后保障
第三部分：
产品属性参数图
第四部分：
模特场景图：
重点1：
重点2：
第五部分：
实拍角度图：
产地地貌资源、采集过程等
第六部分：
细节图：
1.纯天然展示：环保健康、绿色无忧。
2.物料展示：割蜂蜜过程展示。
3.纹理展示：摸着光滑细润，嗅则清香悠长，观其色泽鲜丽。
2送爱人：他需要什么礼物？你就是他最好的礼物，送她青春永驻，和他一起继续幸福甜蜜之旅吧……
3送朋友：一路走来，陪伴在身边的是朋友，漫长的路程，送他仁泽鲜美的蜂蜜，无需多言，我们一起走的更远……
2-网店推广之内页文案的编写
2.2、内页文案编写中常见的问题
标题不能违反淘宝基本规则，敏感词汇，夸大属性，涉嫌侵 权，前后不一致等， 例如标题中提到了“包邮”，内页设置就一定是卖家承担运 费，否则会被淘宝处罚，被扣分 总之，好的商品标题应该避免三个问题
1、应该符合消费者的消费体验，让消费者看的懂，看的清 2、从淘宝搜索引擎的角度来考虑，什么样的标题利于商品的自然排名 ，自然搜索 3、文案必须进行淘宝规则的培训，那些是符合的，那些是禁止的必须 清楚。
2.3、内页文案编写六招致胜法
2.3.1、内页文案编写遵循符合商品营销的5大环节 2.3.2、内页写作的15个逻辑关系 2.3.3、以客户为中心的内页文案撰写 2.3.4、文案中要注意产品使用价值和非使用价值并重 2.3.5、文案写作要写出商品给消费者带来的好处，更好挖掘痛苦 2.3.6、成交一切是因为爱的营销理念
2.3、内页文案编写6招制胜法
2.3.3、以客户为中心的内页文案撰写
首先要明白客户是谁，才只知道如何以客户为中心 按照市场营销学，客户分为两类
1、商品的最终使用者 2、商品的购买者 最好的设计就是内容包含了 使用者和购买者的情景元素
2.3、内页文案编写6招制胜法
2.3.4、产品使用价值和非使用价值并重
2.3.1、遵循符合商品营销的5大环节
1、引发兴趣环节
引发兴趣可以从品牌介绍，焦点图，目标客户的场景设计，产 品的总体图，拥有后的感觉，给购买者的购买理由几个方面考 虑。
2.3、内页文案编写6招制胜法
2、激发潜在需求的环节
许多商品是可以买也可以不买的，所以需要激发消费者的潜在 需求。 例如，在父亲节的时候，在商品标题中加入“父亲节礼物”
3商品的目标客户迅速告诉消费者商品的目标客户是谁4场景图介绍商品用在什么场合用在什么场景235细节图让客户了解产品有那些细节会是客户逐渐产生信任6做卖点设计卖点好处告诉消费什么要买这个商品7痛苦设计做卖点设计好处设计的同时加上痛苦设计既假设消费不买这个商品会有什么痛苦8同类商品对比比如价格对比价值对比功能对比第三方评价对比239一定要增加第三方评价比如客户对商品的评价权威机构的商品的评价第三方服务机构对商品的评价10用户非使用价值文案设计告诉消费者商品还能给他带来什么非使用价值11购买后的感觉塑造给客户一个百分百购买的理由12给掏钱买单的人若干个购买理由是买给自己朋友父母还是同事2313一定要发购买号召强调现在应该立刻购买14要有和购物相关的内容邮费发货情况退货情况售后服务情况15关联销售推荐图关联销售次序问题同类商品优先推荐23233以客户为中心的内页文案撰写首先要明白客户是谁才只知道如何以客户为中心按照市场营销学客户分为两类1商品的最终使用者2商品的购买者最好的设计就是内容包含了使用者和购买者的情景元素23234产品使用价值和非使用价值并重文案设计一定要给客户带来商品的非使用价值的诉求激发客户的潜在需求
淘宝宝贝详情内页文案写作_淘宝开店必备
淘宝店铺内页文案写作的五大环节 本文和大家分享淘宝店铺内页文案写作包括五大环节，营销学，大家是否感觉很深奥，是很神秘的，今天我们不管它是深奥还是神秘，反正今天我们是要从营销学的角度去分析与解释淘宝内页文案写作。
淘宝内页文案写作的5大环节： 1、如何引发消费者兴趣的环节; 2、如何激发消费者潜在需求的环节; 3、什么是营销过程的环节; 4、如何进一步激发顾客购买欲望的环节; 5、如何替客户做决定的环节。
上面5个环节，你知道多少又不知道多少?下面我们就逐个细说下吧，好好的“会一会”它们。
一 如何引发消费者兴趣的环节 引发兴趣或者说是好奇心，是吸引消费者关注的第一个环节。
你首先是把消费者眼球吸引住了，才能进行下一步的营销。
而要想引发消费者的兴趣可以从品牌介绍、焦点图、目标客户的场景设计、产品的总体图、拥有后的感觉、给购买者的购买理由这6个方面考虑。
二 如何激发消费者潜在需求的环节 大家要知道，现在可是一个商品过剩时代，消费者对很多商品是可以买也可以不买的，这时就需要去激发消费者潜在的需求。
这里举个例子说明下，如下图在商品标题中加入“父亲节礼物”这样容易引发客户给父亲购买礼物的词汇，在父亲节那天，原本可以不用买这个保健品的消费者，就会激发他对父亲的孝心，而购买了该款保健品。
三 什么是营销过程的环节 消费者对一个商品有一定兴趣后，再逐渐地信任，然后从信任到信赖，有了信赖再销售产品，这就是营销过程。
而这个过程中，作为我们网络销售产品，淘宝宝贝内页中，商品的细节、用途、产品的参数展示，特别是第三个评价，即客户的评价记录，会严重影响到客户购买的信心，也是获得消费者信任必不可少的营销展示。
四 如何进一步激发顾客购买欲望的环节 有时候我们在消费者有了购买的欲望后，我们还得进一步营销，让消费者想强烈地“占有”该商品，那成交过程是水到渠成的事。
故我们在宝贝内页文案中可以写上，如果客户购买这个商品会有什么好处，如果买了这个商品送给亲朋好友，他们会很高兴吗?同时，告诉客户现在立刻马上购买，会有什么促销，或什么优惠，送什么礼物等，就是要让潜在客户感觉到物超所值，想立刻拥有它!五 如何替客户做决定的环节 很多卖家都会认为，有些客户购买商品是完全自己来决定的，其实不是这样的。
淘宝宝贝详情页文案
竭诚为您提供优质文档/双击可除淘宝宝贝详情页文案篇一：淘宝商品详情页文案思路实操一丶为什么要做文本优化?1.淘宝搜索引擎系统可以将详情页存在的文字作为抓取结果展现在搜索结果页面。
之前鬼老大所说的个性化功能中(包括前几次语嫣的演讲中)都实行了详情页文字抓取的测试，以后会作为一个稳定的功能参与到搜索排序中去，前些天淘宝搜索又在做测试，可惜没有保存下截图，那有的人会问这究竟有多少几率呢，我只能说我不知道，但是相对于单一只靠标题搜索的时候，我们又迎来了更多的机会，尤其对于一些中小卖家，我个人认为更是福音，因为我们不仅可以在标题中追求一些中度竞争词，还可以通过详情页文案的文字，去加入某些关联词及中度竞争词。
2.添加文案，增加详情页可述性，增强客户体验。
详情页不是插图漫画，而今的淘宝也在不断的引领一种购物习惯，那就是干净的图片更惹人喜爱，我个人是见到那个文字在图片上我就反感，因为到最后我是字没看清楚，图片也没看清楚，但是光图片的话，又显得很冰冷，因为图片的可读性很差;然而全是文字，一会显得很乱，二个可信度又很差，因此要达到平衡，这样就像我们小时候的看图写作文一样，形成一个很好的比例，既增加了可信度又增强了图片的可读性，给顾客良好的体验。
3.满足小众要求，提高工作效率。
现在淘宝上的小众需求越来越给力，服装类的返璞归真及名族风系列就可以完美的展现这一点，那与之匹配的就是图片和文字的双重功力，文字既要符合产品特点又要满足个性化需求，这样就会大大增加这一批客户粘性较高的客户的认可度，从而拥有品牌的积淀及铁杆粉丝的养成;而在详情页中添加一些专业性的术语丶名词解释丶使用方法以及Q&A 等会促进静默成交，从而大大降低客服的工作量，故而可以提升工作效率。
二丶文案怎么写，写那些内容?1.产品的品牌故事或者生产商的故事好处：a.增加品牌或生产商曝光度b.增加产品可信度c.增加关联品牌或者其他系列产品曝光及购买。
可写内容：a.品牌(厂商)的起源与发展b.企业(品牌)的理念(可做成图文)c.关联品牌或者同一系列下的产品名称介绍注意点：a.理念型的文字最好配上形象图片b.企业或品牌介绍最好加上商标或者企业对外宣传照2.产品亮点介绍(图片文字)或者设计诠释好处：a.更好的了解产品b.容易引起共鸣c.想显摆文字的骚年可以显摆了d.增加图片的可读性可写内容：a.设计师语b.产品剖析c.文艺范形容词+细节介绍d.围绕核心点展开(例如一家做民族风女装的，那就死咬“民族风”这个点进行展开)疏导。
淘宝开店之内页文案写作
4、场景图（激发潜在需求） 5、商品详细（逐步信任） 6、为什么购买（好处设计） 7、为什么购买（逃避痛苦点） 10、用户非使用价值 文案和图形设计 11、拥有后的感觉塑造
（强化信任 给客户一个100%购买的 理由）
12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、 送领导、送朋友
宝岛眼镜的 故事
淘宝开店之内页文案写作
1、品牌介绍（可调换到最后） 2、焦点图（引发兴趣） 3、目标客户群设计---买给谁用 4、场景图（激发潜在需求） 5、商品详细（逐步信任） 6、为什么购买（好处设计） 7、为什么购买（逃避痛苦点） 8、同类型商品对比（价格、价值） 9、客户评价、第三方评价（产生信任） 10、用户非使用价值 文案和图形设计 11、拥有后的感觉塑造
淘宝开店之内页文案写 作
2020/11/26
淘宝开店之内页文案写作
课程大纲
一、内页文案策划中常见问题 二、内页文案策划5招制胜法
三、案例介绍 四、配套的工具
淘宝开店之内页文案写作
·互动问题
内页文案对转化率的影响？ 您的团队中谁在做内页的文案？ 团队中是否有专职的文案？ 如何去评价内页写的好不好？
淘宝开店之内页文案写作
以卖产品为中心的文案问题
店铺名称：这里是蜂蜜的王国 皇冠店 链接：/item.htm?id=1600892480
淘宝开店之内页文案写作
王婆卖瓜只讲好处的文案问题
店铺名称：这里是蜂蜜的王国 皇冠店 链接：/item.htm?id=1600892480
淘宝开店之内页文案写作
淘宝开店之内页文案写作
淘宝开店之内页文案写作
淘宝开店之内页文案写作
淘宝开店之内页文案写作
淘宝开店之内页文案写作
淘宝开店之内页文案写作
淘宝宝贝详情内页文案写作_淘宝开店必备
淘宝网店宝贝内页文案撰写技巧1.以客户为中心的内页文案撰写内页设计要绝对以客户为中心，而不是以产品为中心。
首先必须要解决的问题就是客户到底是谁！按照市场营销学的理论，这里的客户有两个含义，一个是商品的最终使用者，另外一个是商品的购买者。
有的时候商品的购买者和使用者是重叠的，但也有时候使用者和商品的购买者是不重叠的，比如礼品类的产品。
所以店铺的文案要根据商品属性充分考虑到这两类客户是谁？这两种客户都关心什么？例如商品购买者是为了送礼，一定要挖掘一些卖点，指出购买此商品送礼有什么好处，接受者或使用者有什么好处。
如图所示是一个销售宝宝洗澡盆的店铺，在此店铺内页的目标客户设计中，洗澡盆的使用者是宝宝，但购买者是妈妈、爸爸、爷爷、奶奶或者是送礼的朋友等，所以内页设计的场景中就包含宝宝和妈妈在内的情景元素。
2.文案中要注意产品使用价值和非使用价值并重我有一次购买宝岛眼镜的时候，宝岛眼镜的促销员要帮我配一个跟职业、肤色，性格相匹配的眼镜。
这个时候这个眼镜就不再单纯帮你解决你的近视问题，这个眼镜要和你的职业相匹配，和你的脸型匹配，比如说你是一个老板，所以这个眼镜让你看上去更加像一个老板。
如果你是一个职业经理人，这副眼镜如何让你看上去更像一个世界500强的职业经理人，如图2-21所示。
所以这样的一副眼镜赋予了它很多非使用价值，卖的不仅仅是材料，不仅仅是品牌，而卖的是带给消费者很多的非使用价值，从而这副眼镜可以卖出几千元的高价格来。
所以从上面的故事中可以看到，文案设计一定要给客户带来商品非使用价值的诉求，这样激发一个客户潜在的需求。
3.文案中不仅仅要提出商品的使用价值。
有很多商品的内页文案在写作的时候都只写了商品的使用价值，而没有去挖掘一个商品的非使用价值，一个商品的非使用价值可以从以下这些方面考虑。
第一，品牌的附加价值。
第二，文案中身份和形象。
第三，跟职业相匹配。
第五，感觉，很多客户买东西就是一个感觉。
第六，面子，中国人最讲面子。
【2018-2019】淘宝文案怎么写-推荐word版 (4页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==淘宝文案怎么写篇一：淘宝宝贝详情内页文案写作_淘宝开店必备淘宝店铺文案写作方法思路技巧；淘宝店要想留住顾客必须注重细节的提高和改善；1.九宮格思考法：拿一张白纸，用笔先分割成9公格；2.型录要点衍伸法：把该商品型录上的商品特点照抄；4.写网购商品文案时注重SEO友好性；不会写商品；5.好的商品文案需要搭配出色图片：再动人的文案不；6.用文案诱导消费者照「你的建议」购买：优秀的实；7.最犀利的商品文案是说出有利的事实淘宝店铺文案写作方法思路技巧淘宝店要想留住顾客必须注重细节的提高和改善。
其中，文案就是不可忽视的一大细节。
如何写文案才能吸引买家呢？写文案的基本思路1.九宮格思考法：拿一张白纸，用笔先分割成9公格。
中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。
这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。
2.型录要点衍伸法：把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。
如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。
3.三段式写作法：这是仿新闻学中「倒三角写作法」。
第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。
第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。
到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。
文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。
最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人「Buy Now」，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。
4.写网购商品文案时注重SEO友好性；不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。
淘宝详情内页的文案策划写作指南
淘宝详情内页的文案策划写作指南最为淘宝装修的一个关键就是有好的文案策划，专业的淘宝详情内页的文案策划写作指南。
淘宝详情内页文案策划写作逻辑性问题：1.逻辑性问题，不能一上来就写包邮，打折等词汇信息，2，以产品为中心，“在详情里不能只见图片不见人”3，只讲商品好处的文案，“抵制王婆卖瓜”4，内衣文案不懂营销和促销不行！5，文案不懂商业基本合约的问题（准确说就是要解决买家考虑的问题，快递，邮费，退换，售后服务等问题）6，文案不懂淘宝规则的问题淘宝详情内页文案策划写作6招制胜环节：1，引发兴趣环节-比如呼吸是本能螃蟹秘密，还有鞋子会冒气等。
2，激发潜在的需求，比如父亲节礼物，是否送礼，送亲人3，营销环节-第三方的好评，差评，4，进一步的激发顾客的购买欲望，比如父母买了，他们会高兴吗5，替客户做决定，根据性格，给他做决定，他买了会怎么样淘宝详情内页文案策划写作的15个逻辑关系：1，品牌介绍2，焦点图3，商品的目标客户（一个是使用者，一个是适用者）4，场景图，介绍这款商品出现在什么场合，什么场景5，细节图6，做卖点设计，好处是什么7，做好处设计的同时，说明如果您不买我们的产品你会失去什么8，要让消费者选择，淘宝如此多的同类商品，为什么在我们的店铺购买，做一个同类对比，9，增加第三方的评价10，告诉用户这个商品除了有自己的利用价值，他还有什么价值，是否能送礼等一些例子，11，了解买家购买商品后的感觉塑造，强化信任关系12，一定要给客户一个购买的理由，买给自己，父母，同事，还是谁，13，一定要发出购买的号召，让买家立刻来店里购买，14，写请跟购物相关的东西，邮费，快递，退换问题，以及一些售后服务等。
15，推荐同类的产品，做好关联销售管理。
淘宝电商文案赏析
淘宝电商文案赏析
淘宝电商文案赏析是对淘宝商品页面上的文案进行评析和鉴赏。
淘宝作为中国最大的电商平台，其商品页面上的文案对于商品的销售起着至关重要的作用，因此，对文案的赏析能够帮助我们更好地理解和解读淘宝电商文案的特点和魅力所在。
首先，淘宝电商文案赏析需要关注的是文案的表现形式。
淘宝的文案通常以短小精悍的形式呈现，语言简练、有力，同时通过标点符号的运用和排版的设计，使得文案更加抓人眼球、易于阅读。
此外，淘宝文案还常常采用独特的表述方式，如调侃、搞笑、夸张等手法，以吸引消费者的注意力。
其次，淘宝电商文案赏析需要关注的是文案的营销策略。
淘宝的文案往往巧妙地利用心理学和营销技巧，以激发消费者的购买欲望。
比如，使用诸如"限时特价"、"限量抢购"、"好评如潮"等词汇，制造商品的紧缺感和热销感；或者使用关联词汇，如"潮流"、"时尚"、"爆款"等词汇，与消费者的需求进行钩接。
最后，淘宝电商文案赏析需要关注的是文案的情感表达。
淘宝的文案常常通过情感化的表达，与消费者建立情感联系，从而促使消费者对商品产生共鸣和情感认同。
比如，通过对商品的形容和点评，创造出与消费者生活相关的场景，增加对商品的情感认同和购买欲望。
总体来说，淘宝电商文案赏析需要关注文案的表现形式、营销策略和情感表达三个方面，以揭示淘宝文案的特点和魅力所在。
淘宝宝贝描述详情页设计思路
淘宝宝贝描述详情页设计思路很多新手美工以为做描述页，就是简单的摆放几张产品图，然后加一些参数表最后放个5星好评，其实做详情页说简单也简单，说难也难，难就难在能否卖出去。
帮助商家提升销量，打造一张优秀的详情页，大概用60%时间去调查构思，确定方向。
然后40%的时间去设计。
从的工作角度来看大概的意思是有方法理论但是没有技术，技术尚且是可以学到和培养，如果只有技术但缺少理论方向的支持，则只能停留于技术层次，个人发展很容易到瓶颈，无法进一步发展，只能止步不前。
网上有些人把美工分为技术型美工和运营型美工，我觉得这个也是美工自我发展的一个过程。
下面通过7个步骤帮助大家更好的理解设计详情前的思路，通过后面的框架，了解设计过程中的具体方法。
一丶宝贝详情页的作用宝贝详情页是提高转化率的入口，激发顾客的消费欲望，树立顾客对店铺的信任感，打消顾客的消费疑虑，促使顾客下单。
优化宝贝详情对转化率有提升的作用，但是起决定性作用的还是产品本身。
二丶设计详情遵循的前提宝贝详情页要与宝贝主图丶宝贝标题相契合，宝贝详情页必须是真实的介绍出宝贝的属性。
假如标题或者主图里写的是韩版女装但是详情页却是的欧美风格，顾客一看不是自己想要的肯定会马上关闭页面。
三丶设计前的市场调查设计宝贝详情页之前要充分进行市场调查，同行业调查，规避同款。
同时也要做好消费者调查，分析消费者人群分析消费者的消费能力，消费的喜好，以及顾客购买所在意的问题等。
1.如何进行调查?答：通过淘宝指数(shu.taobao.)可以清楚地查到消费者的一切喜好以及消费能力丶地域等等很多数据，学会利用这些数据对优化详情页很有帮助!另外还可以通过生E经等付费软件也有一些分析功能。
2.如何了解消费者最在意的问题?答：可以去宝贝评价里面找，在买家评价里面可以挖出很多有价值的东西，了解买家的需求，购买后遇到的问题等等。
四丶调查结果及产品分析根据市场调查结果以及自己的产品进行系统的分析总结。
淘宝banner的文字设计技巧
的信息，如果连我们自己都看不懂要表达的信息点， 那用户怎么会去点击呢? 所以在banner文字设计时， 建议文字不在于多，在于精，减少字体种类，突出 重点。
四、顺应用户的浏览习惯
我
们知道大多数的用户在浏览网页的时候都是从上到 下，从左到右的浏览。为了使banner更容易被用户 浏览,我们应该顺应用户这样的浏览习惯，设计不要 让用户无所适从，焦点到处都是。
3、如果整体文字太短，画面太空，可以用一些加入 一
些辅助信息丰富画面。如加点英文，域名等。
二、 考虑淘宝banner文字的时间限制 可以有一些与时间相关的词语“最后一天 “限 时”“最新””12月上新““1000个机会”等，要 让用
户有种迫切想点击的感觉 刺激用户产生实际点击行 为。
三、抓住需求点
这是淘宝banner设计中最关键的一点。很多时候， 往往会认为传达的信息越多，用户越有兴趣，其实 并不然，什么都想说
的广告，将会什么都没说好。轮播的广告形式，如 旺旺的rich-banner是随着聊天信息的收发，双方均刷 新，因此用户接触到某个图片时间是短暂的。所以， 需要让用户迅速的懂我们要表达的信息，要推送用 户感兴趣
五、谨慎用词
在很多淘宝banner上会出现一些，“免费”，“0元 包邮”等词语;很多客户会怀疑这种文案的真实感， 并不能带来高点击，这类词语带有很强烈的刺激性， 如果用户点击进去后，发现实际页面的信息内容不 相符，
那么用户就会有一种被欺骗的感觉，不仅会大大影 响用户体验，还会把我们的广告品牌彻底做砸了， 导致其他推广中再有吸引力的真实价值点，都没人 会当真了。
个banner要说明什么。如果我们不能在最短的时间 内把我们想说的传达给用户的话，那用户会毫无顾 虑的选择离开，而不用考虑什么“情面”。所以， 一个淘宝banner出彩的地方需要做好它的文字设计， 主要体现在
淘宝宝贝详情内页文案写作_淘宝开店必备
淘宝店铺文案写作方法思路技巧；淘宝店要想留住顾客必须注重细节的提高和改善；1.九宮格思考法：拿一张白纸，用笔先分割成9公格；2.型录要点衍伸法：把该商品型录上的商品特点照抄；4.写网购商品文案时注重SEO友好性；不会写商品；5.好的商品文案需要搭配出色图片：再动人的文案不；6.用文案诱导消费者照「你的建议」购买：优秀的实；7.最犀利的商品文案是说出有利的事实淘宝店铺文案写作方法思路技巧淘宝店要想留住顾客必须注重细节的提高和改善。
其中，文案就是不可忽视的一大细节。
如何写文案才能吸引买家呢？写文案的基本思路1.九宮格思考法：拿一张白纸，用笔先分割成9公格。
中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。
这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。
2.型录要点衍伸法：把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。
如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。
3.三段式写作法：这是仿新闻学中「倒三角写作法」。
第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。
第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。
到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。
文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。
最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人「Buy Now」，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。
4.写网购商品文案时注重SEO友好性；不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。
因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号)，方便Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。
淘宝内页文案
引发兴趣 焦点图，引发兴趣
激发潜在需求
营销环节
激发购买欲望
替客户做决定
内页文案编写原则
? 以客户为中心的内页文案撰写
客户
购买者
使用者
据商品属性充分考虑到两类顾客是谁，他们都关心什么
内页文案编写原则
? 注意产品的使用价值和非使用价值并重
和提升职业形象有关系否
商 品 和提升个人形象有关系否
? 思考：当我们去超市购物时，超市的购物路线是怎么样的？
内页文案常见问题
? 以产品为中心的问题 产品、价格、促销、渠道 ? 多数厂商在编写文案时以4P理论而不是以4C理论撰写文案
顾客、成本、便利性、沟通
只见产品，不见其人 一家著名的家具品牌，在整个内页设计中只是单纯描述床 这个产品，内页中只看见床，没有床的使用者，因此消费 者不知道使用者是儿童，还是成年人，是单人床还双人床
? 练一练：
? 按照“内页文案常出现的问题”找至少 4种存在问题 的内页文案截图并标明出现的问题
? 找一找至少2件网上你认为符合内页文案编写的商品， 并将这一个内页文案按照营销 5大招和内页文案 15个 逻辑关系，给它们归类
内页文案常见问题?以产品为中心的问题?多数厂商在编写文案时以4p理论而不是以4c理论撰写文案产品价格促销渠道顾客成本便利性沟通只见产品不见其人一家著名的家具品牌在整个内页设计中只是单纯描述床这个产品内页中只看见床没有床的使用者因此消费者不知道使用者是儿童还是成年人是单人床还双人床内页文案常见问题?文案只讲好处王婆卖瓜?文案不懂营销和促销单纯追求文案的优美?文案不懂商业基本合约商品文案应该是一个产品说明书?文案不懂淘宝规则描述与宝贝不符内页文案编写原则营销55大招对应的15个逻辑关系引发兴趣品牌介绍可调换到最后焦点图目标客户群设计买给谁用激发需求场景图商品适合什么场合用在什么场景信任到信赖商品详细逐步信任为什么购买好处设计为什么购买痛苦设计同类对比价值功能客户评价第三方评价产生信任用户的非使用价值文案信赖到想拥有拥有后的感觉塑造强化信任给客户一个100购买理由购买理由买给自己朋友父母等替用户做决定购买号召替客户做决定购买需知邮费发货售后等关联推荐商品图引发兴趣焦点图引发兴趣激发潜在需求营销环节激发购买欲望替客户做决定内页文案编写原则?以客户为中心的内页文案撰写客户据商品属性充分考虑到两类顾客是谁他们都关心什么购买者使用者内页文案编写原则?注意产品的使用价值和非使用价值并重和提升职业形象有关系否和提升个人形象有关系否作为礼物送有面子否对于家庭成员有帮助否对于朋友圈子有帮助否对于工作圈子有帮助否商品和使用者的性格关系存在升值和收藏价值否能表达什么感情和情意否特殊点在哪里商品和使用者的爱好关系商品非使用价值商品非使用价值11个设计要点个设计要点内页文案编写原则?文案写作既要写出商品给消费者带来的好处更要挖出痛苦?成交一切是因为爱的营销理念思考真正能帮助消费者的到底是什么该产品能给客户带来什么样的快乐你传递的除了产品外的情感因素是什么?练一练
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浅析淘宝网店宝贝内页文案的设计
【摘要】随着电子商务的迅猛发展，网上购物变得越来越普及，淘宝网店的数量也随之快速增长，从而导致网店卖家之间的竞争加剧。
很多淘宝卖家为了提升店铺的浏览量，不惜花重金做推广，但困惑的是流量增加了，宝贝的转化率却没有提高，有些反而降低了。
这种情况的产生有很大一部分原因就是宝贝内页文案的设计，是否抓住了消费者的购买心理，是否刺激了消费者的购买决心，是否能够直达消费者的内心。
本文就从淘宝店铺页面分类出发，分析了内页文案编写中存在的问题以及如何编写好的内页文案。
【关键词】淘宝，网页设计，内页文案
一、淘宝店铺页面概述
在淘宝店铺中页面主要分为三种：店铺首页、宝贝分类页面和宝贝详情页面。
对于网店来说，店铺首页可以展示店铺形象和店内分流；分类页面可以引导顾客关注更多商品；宝贝详情页，也称商品页面，这是最重要的页面，也是大部分消费者进入的页面，能够详细展示商品信息以及放大购买欲望和刺激决心。
宝贝详情页设计包括店招设计（含导航栏）、左侧栏设计和宝贝内页文案设计。
店招是用户进入店铺的第一眼，需要充分利用，可以添加品牌名称及LOGO、店铺最新的促销活动、店铺主推的宝贝信息，产品分类和店铺优势服务等。
左侧栏可以添加宝贝搜索功能、宝贝分类导航、宝贝推荐、促销信息、微淘关注和手机店铺信息等。
宝贝内页文案设计主要包括商品标题、宝贝主图、基本属性和宝贝描述设计。
二、内页文案编写中常见的问题
常见问题主要包括：1、商品的标题存在问题，如标题关键词重复、堆砌关键词、含有无效信息、用户的阅读体验差、违反淘宝基本规则等；2、内页的文案逻辑性问题，如关联销售过多、第三方评价及宝贝描述图片先后顺序放置错误等；3、以产品为中心的问题，而不是以消费者为中心的问题；4、只讲商品好的文案，忽略商品能够给消费者解决什么问题，能够帮助消费者解决哪方面的痛苦；
5、内页文案不懂营销和促销，没有激发消费者的购物欲望，刺激消费者购买的决心；
6、文案缺乏店铺基本信息问题，如发什么快递、退换货问题、售后服务等；文案不懂淘宝规则，如商品与描述不相符、涉及到敏感词汇或违反国家相关规定等，从而被扣分影响到宝贝的搜索排名。
三、如何编写好的内页文案
（一）内页文案编写遵循符合商品营销的环节
1、引发兴趣环节。
引发兴趣是吸引消费者关注的第一个环节，可以通过宝贝主图、宝贝焦点图和宝贝标题等激发客户对产品的兴趣。
宝贝主图的设计要将
消费者最关心的价格和包邮信息展现出来；宝贝焦点图要突出产品的特色和促销打折信息等；宝贝标题要有商品名称、品牌、材质和特价优惠等信息。
2、激发客户潜在的需求环节。
对于消费者来说，很多商品是可以买也可以不买的，这就要激发客户潜在的需求，给客户一个购买的理由，或者通过场景图的设计，让客户有个很好的想象空间。
3、营销环节。
消费者对一个商品有一定兴趣后，再逐渐地信任，然后从信任到信赖这就属于营销过程。
此时商品的细节、用途、产品的参数展示，特别是第三方评价，即客户的评价记录，会严重影响客户购买的信心。
4、进一步激发顾客购买欲望环节。
当消费者想购买这件产品了，还要进一步激发其购买欲望，内页的文案策划要让客户看到如果购买这个商品会有什么好处，这个时间购买会有什么促销活动，有什么优惠等。
5、替客户做决定环节。
这个环节也是不能忽视的，可以通过文字和场景图引导客户决定，或者帮助客户做决定。
（二）内页写作的内容设计
1、品牌介绍。
在文案中加入品牌介绍，可以增强商品的实力，提升产品的信赖度，比如品牌产品，可以在文案的最后加入对品牌的介绍。
2、焦点图。
焦点图对于引发客户的兴趣有十分重要的作用，特别是对于主推的宝贝，如果在文案中加入焦点图，可以更好的激发客户的兴趣。
3、目标客户群设计。
迅速告诉消费者这个商品的目标客户是谁，即买给谁用。
4、场景图。
介绍这款商品用在什么场合，用在什么场景。
通过场景图的描绘，进一步激发客户的潜在需求。
5、细节图。
细节图能够很好地突出商品的质量和品质，让客户了解商品有哪些细节，会使客户逐渐信任。
6、卖点、好处及痛苦设计。
给消费者购买的理由，即为什么要购买这个产品，购买后会带来哪些好处，将为客户减少哪些痛苦。
7、同类型商品的对比。
为了凸显产品的质量和性价比，可以将其与同类商品进行对比，突出自身产品的优势，打消顾客对产品的疑虑。
8、第三方的评价。
一个产品的好坏，不是商家自己说了算，更多的消费者会在意购买者的第三方评价，也是让顾客信任产品的比较客观的因素。
9、非使用价值设计。
商品的非使用价值可以考虑品牌的附加价值、身份和形象、跟职业相匹配、感觉和面子等。
10、拥有后的感觉塑造。
给消费者一个美好的感觉塑造，比如拥有九阳豆浆机，每天都能喝到自己做的新鲜豆浆，美味和健康是消费者很在意的。
11、给掏钱人若干购买理由。
商品是买给自己、朋友、父母还是领导、同事等，特别是一些节日礼物，购买后能否实现产品的价值。
12、发出购买号召。
强调为什么要现在立刻来店里购买，比如双十一，很多商家就打出了仅此一天，错过今天再等一年等促销标语，刺激消费者要在当天购买。
13、有和购物相关的内容。
很多消费者除了商品本身，还关注邮费、快递、退换货、售后服务等信息。
14、关联销售。
有跟这款商品相关的关联销售推荐图，一般来说，同类商品优先推荐、不同类的商品放到第二位推荐，最后是套餐推荐。
四、总结
在内页文案的设计中，首先，一定要以客户为中心进行文案编写，要了解消费者的购物心理，放大消费者的购买欲望，刺激消费者的购买决心，站在客户的角度思考，将客户最想了解的信息呈现在文案中。
其次，充分挖掘产品的使用价值和非使用价值，有时候非使用价值更能够吸引消费者购买，满足客户的高层次需求。
再次，据调查分析，一个产品给用户带来的好处与解决的痛苦对客户所产生的购买作用是1：4，也就是说一个产品能够帮助客户解决哪些痛苦更能引起共鸣，也是在文案设计中不可忽视的。
最后，文案策划不是冷冰冰的文字和产品图片，需要融入更多人的情感，使得消费者在看宝贝详情的时候，感觉到商品的真实存在以及对其的渴望，从而提升店铺的转化率。