策略性销售兵法
销售十大战略战术分析
十大战略战术分析·销售三步曲：第一、销售自己第二、销售方法第三、交易产品统一征订法：即进入寝室后向新生宣传该报纸是学校（学院）统一要求征订的，上课老师要统一讲解。
本法是最有效、最快捷的战术！用好啦，保证一个小时做50本，但对主管口头表达表演能力、心理承受能力、随机应变能力、自身的处事魄力要求较高，望主管依各自己实际情况所定！温馨提示法：即进入新生寝室后以学生会（社团）名义，提醒新生：开学期间各种报纸、杂志征订比较乱，不要乱订，学生英语报是学校（学院）指定的教辅资料，会统一安排时间进行征订。
此法亦是一条高产出、速度快的战术，较统一征订法次之！用好了，一个小时能做30份，其能力要求也较统一征订法略低。
根据学习实际情况，稍作修改，可大用！证明法：利用自己学生会，勤工俭学部，某某校内知名协会部长或干事的身份，向他们统一征订。
此方法的妙处就在于：新生知道你的身份，就完全相信了你这个人，咱们成功的销售了我们自己，做到这一步，咱们就成功了60%啦，配合业务员自己的口才，剩下的事情就非常简单了，说产品，说英语的重要性。
红色娘子军法：由于，女同学较之男生爱学习、文静的天性，他们最容易成为目标顾客。
因此，历年来，女生市场是学校最出量的地方；另外，女生由于天生的表达天赋，外加踏实的办事作风，她们能很认真的执行我们的策略，很负责任的在每一个寝室里面很耐心的向大一的新生回答各方面的问题，达到一种“不买你的杂志，我就不好意思”的效果；其三，爱美之心，人皆有之。
漂亮的女生走进男寝，那是一道美丽的风景，男生很乐意的去订；由于女生天生的防范意识比较强，绝大多数都是感性的，用女生跟女生交流是很成功的！用有能力的女生，做最有潜力的市场。
精英团队法：从众多的业务员中选出销售精英，组成自己的独立团队，安排他们做最有潜力的市场。
他们占据业务员数量的20%，但他们可能出80%的证订量！（人力资源管理中的著名20：80法则）精英业务员：在开学之后培训业务员之时，对咱们工作很有热情的，常提问的，他非常认真的听你讲的或看培训简本的，以前做过这种类似工作且做得很好的，订出去最快的，一天中完成得最多的，等；本楼本院本系法：此法是我们分配业务员的基本大法。
营销进攻五大策略
营销进攻五大策略商场如战场,表面上,你好我好,暗里地你争我夺,不进则退，被动防守往往常常挨打，主动出击又没有十分的把握，采取什么方式、在何时、何地进攻竞争对手呢?上述问题不仅是诸多商家的心病，也成了许多营销专家研究的课题。
策略一：知己知彼、百战不殆要与竞争对手过招，知己知彼是关键，以便制定进攻策略，不打无准备之战。
系统搜集竞争对手的信息，分析竞争对手的优劣势，寻找对手的薄弱环节进行进攻。
尽可能多的获取竞争对手的信息。
利用因特网、竞争对手的各类销售渠道、终端、对手举办的各类研讨会与新闻公布会、自己的社会关系网与业务网络、有关的行业协会、各类展销会等渠道，都能够搜集到自身需要的有关竞争对手的产品、价格、渠道、促销、终端、服务、组织与管理等全面的信息。
情报信息的分析是自身竞争情报活动中最重要也往往是最薄弱的环节，其中包含预测在对竞争对手操纵的进攻过程中可能出现的机遇、问题、困难，对竞争对手的进攻过程出现问题后的计策进行提早设计。
信息分析属于研究类信息工作，只有通过研究与分析，才能为对竞争对手的进攻提供切实可行的行动方案。
竞争信息系统的建立与实施要做到两个原则：有用、有效。
一、要对竞争对手操纵的市场进行细分。
对竞争对手操纵的市场进行细分应注意把握好几个原则问题。
一是可衡量性原则：就是指对竞争对手操纵的市场上消费者对商品需求上的差异性要能明确加以反映与说明，能清晰界定，能够从竞争对手操纵的市场中再细分出若干个小的市场，细分后的市场范围、容量、潜力等也要能定量加以说明。
二是可占据性原则：应使竞争对手操纵的市场中细分出来的市场的规模、进展潜力、购买力等都要足够的全面的掌握，以保证进入竞争对手操纵的市场后有一定的销售额同时自身也有相应的能力与资源等去占领其中的某个细分的小市场。
三是相对优势性：计划占领的竞争对手操纵的细分目标市场要能保证自身具备一定的优势并在相当的一个时期内保持经营上的稳固性，避免在进攻竞争对手操纵的市场时反而给自身带来了风险与缺失，保证自身利益的长期性与稳固性。
成功战略销售的七大秘诀
成功战略销售的七大秘诀成功战略销售是一个复杂而又多变的过程，需要有一定的技巧和策略来实现销售目标。
以下是七大成功战略销售的秘诀：1.了解客户需求：要成功销售产品或服务，必须首先了解客户的需求。
通过与客户的沟通和了解，了解他们的问题、痛点和期望，从而能够提供最合适的解决方案。
2.建立良好的关系：成功的销售人员善于建立并维护与客户的良好关系。
通过积极的沟通、专业的服务和灵活的合作方式，建立客户的信任感和忠诚度，从而提高销售机会。
3.个性化销售策略：每个客户都是独特的，因此需要根据不同客户的需求和偏好制定个性化的销售策略。
通过了解客户的行业、目标市场和竞争对手等信息，可以为客户提供个性化的解决方案，增加销售机会。
4.展示价值和利益：在销售过程中，突出产品或服务的价值和利益对客户非常重要。
销售人员应该清楚地说明产品或服务的独特之处，以及如何帮助客户解决问题和实现目标。
5.提供卓越的客户体验：为客户提供卓越的客户体验是成功销售的关键。
销售人员应该善于倾听客户的反馈，及时解决问题和投诉，并提供快速和高质量的售后服务。
6.持续学习和发展：市场环境和客户需求的变化都会对销售策略产生影响。
因此，成功的销售人员应该保持持续的学习和发展，了解行业最新动态和趋势，并调整销售策略以适应市场变化。
7.建立合作伙伴关系：与其他相关企业建立合作伙伴关系可以为销售工作带来更多的机会和资源。
通过与合作伙伴的合作，可以扩大销售渠道、共享资源和知识，以实现更好的销售业绩。
在实施以上战略时，销售人员应该保持积极的态度、专业的技能和耐心，同时灵活应对各种销售挑战，以确保销售目标的实现。
在成功战略销售的过程中，还有许多其他关键因素需要考虑。
以下将继续探讨这些因素，以帮助实现有效销售：8.精心策划销售过程：制定详细的销售计划是销售成功的必要条件。
销售人员应该仔细规划每个销售阶段的目标和策略，包括潜在客户开发、销售谈判、合同签订和售后服务等。
通过有计划和有组织的销售过程，可以提高销售效率，减少错误和遗漏。
销售经验和技巧的销售策略与战术
销售经验和技巧的销售策略与战术在竞争激烈的市场环境中，销售人员需要不断提升自己的销售经验和技巧，以实现销售目标并与客户建立良好的合作关系。
本文将探讨一些有效的销售策略和战术，帮助销售人员在销售过程中取得更好的业绩。
1. 了解客户需求销售人员在进行销售之前，首先要了解客户的需求。
与客户建立信任并主动了解他们的需求可以为销售人员赢得更多的机会。
销售人员可以通过市场调研和与客户交流来获取关于客户需求的信息。
了解客户需求后，销售人员可以根据客户需求来定制产品或服务，从而提高销售成功率。
2. 建立个人品牌销售人员可以通过建立个人品牌提升自己在客户心目中的形象和认知度。
建立个人品牌可以使销售人员在市场竞争中脱颖而出，并为其带来更多的销售机会。
销售人员可以通过社交媒体、行业博客或参与社区活动等方式来提升个人品牌形象，树立自己专业能力和价值的认知。
3. 制定明确的销售目标销售人员在销售过程中需要制定明确的销售目标，以驱动自己的努力和行动。
销售目标应该具体、可衡量，并与销售人员的个人绩效奖酬相结合。
通过设定明确的销售目标，销售人员可以更好地规划自己的销售策略和战术，并持续关注和评估销售绩效，及时调整销售策略以实现目标。
4. 提供优质的客户服务提供优质的客户服务是保持长期客户关系和提升销售业绩的关键。
销售人员应该保持积极的沟通和及时的反馈，确保客户的满意度和忠诚度。
及时解决客户的问题和投诉，并提供个性化的解决方案，可以增强客户对销售人员的信任和满意度，进而促成更多的销售机会。
5. 不断学习和提升销售人员应该持续学习和提升自己的销售技巧和知识，以应对市场变化和客户需求的不断变化。
参加销售培训、学习销售案例和经验分享，与同行进行交流和讨论，可以为销售人员提供新的思路和方法，帮助其提升销售能力和成果。
6. 制定销售计划和策略销售人员应该制定详细的销售计划和策略，在销售过程中有条不紊地进行工作。
销售计划应该包括明确的目标、销售活动和时间安排，同时应该灵活可调整，以适应市场环境和客户需求的变化。
衣服销售销售技巧和话术经典语句
真实销售常常是在成交以后才开始。
以下是领秀展现为大家整理的衣服销售技巧和话术经典策略有关内容，希望对读者有所帮助。
衣服销售销售技巧和话术经典语句：顾客进店后，怎么切入话题对成交最有益品牌的成立 , 并不是一时半刻的。
而是在顾客长久的使用过程中、或长久广告的目染耳濡中 , 慢慢的形成的。
或许说 , 销售员短时间内是不可以马上掌控的。
陌生客户要和销售员产生相信 , 这个是有方法能够按照的。
顾客进店，作为销售的最主要目的是，促成成交。
成交的前提条件是，相互之间的相信。
产品与顾客之间的相信，销售员与顾客之间的相信。
产品与顾客之间的相信也能够称为品牌品牌的成立，并不是一时半刻的。
而是在顾客长久的使用过程中、或长久广告的目染耳濡中，慢慢的形成的。
或许说，销售员短时间内是不可以马上掌控的。
陌生客户要和销售员产生相信，这个是有方法能够按照的。
下面是营销兵法整理网友的神总结：一、剖析：在销售过程中，我们都希望顾客认可自己的看法，要做到让顾客在短时间内认可自己，的确比较难，如何让顾客一进门就认可我们，对我们点头呢方法很简单，用顾客不可以辩驳的事实说话。
1、销售就是一个聊天的过程;2、顾客更喜爱的是自己被认可;3、成立个人信任感后成交就不那么磨难了二、方法：1.天气切入法比如北方的冬季，能够对顾客说：“今日外面真冷，连忙进来温暖温暖吧 ! ”这时再给顾客端过一杯热水接着说：“喝杯热水温暖一下。
”这语言配合行动，真实给顾客带来了帮助，顾客是不会辩驳的。
后边的谈话，顾客的反抗情绪或许警戒心会自但是然放下一些。
2.帮助切入法给顾客一点帮助。
当顾客一进店门，看到顾客提了好多东西，能够走上前说“今日您买了这么多东西，我帮您提一下吧”，或说“东西先放在柜台前，我帮您看着，您就放心吧”。
顾客听这话，即使不让我们帮她拎东西，可是心里也会特别认可我们的。
3.关怀问候法看到顾客一个人进商铺，能够这样问顾客：“今日您自己一个人逛街”假如顾客是自己一个人来的，顾客也会点点头或用其余的方式认可我们所说的话，由于他没有方法辩驳。
销售三部曲之策略性销售兵法课件
具备良好的沟通和表达能力，能够清晰、准确地表达自己的观点和 想法，与客户建立良好的沟通关系。
团队协作与个人成长
01
02
03
团队协作
在团队中发挥积极作用， 与同事协作，共同完成销 售任务和市场拓展。
个人成长
通过不断学习和实践，提 升自己的专业水平和能力 ，实现个人成长和职业发 展。
失败案例反思
案例一
某公司对市场变化反应迟 钝，导致产品过时，销售 业绩下滑。
案例二
某销售团队在与客户沟通 时，缺乏专业知识和耐心 ，错失商机。
案例三
某企业过于依赖单一销售 渠道，未能及时拓展新渠 道，导致销售受阻。
案例启示与借鉴
启示二
运用情感营销策略，与客户建 立深厚情感联系，提升客户忠 诚度。
详细描述
当客户提出异议与问题时，销售人员应保持冷静、耐心，并采取适当的处理方式。例如，对于客户对产品性能的 质疑，销售人员可以提供相关证明资料或进行现场演示，以消除客户的疑虑。同时，销售人员还应学会处理客户 的其他问题，如价格、售后服务等。
促成交易与后续跟进
总结词
促成交易是销售的最终目的，而后续跟进则是维护客户关系的重要环节。销售人 员应掌握促成交易的技巧，并在交易后保持与客户的联系。
详细描述
在销售过程中，销售人员应适时提出交易请求，并采用适当的促成技巧，如提供 优惠、强调产品优势等。在交易后，销售人员还应及时进行后续跟进，了解客户 的使用情况，提供必要的支持和帮助，以维护客户关系并促进口碑传播。
04
销售心态与职业素养
积极心态的培养与保持
保持乐观向上的心态
面对销售过程中的困难和挑战，保持 乐观的心态，相信自己能够克服困难 并取得成功。
孙子兵法销售常用名言
孙子兵法销售常用名言全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：孙子兵法是古代著名军事家孙武所著的兵学经典，被誉为兵家经典之首，被广泛应用于战争学习、管理学、商业行为等各个领域。
在销售行业中，也有很多销售人员通过学习《孙子兵法》，从中汲取灵感，应用于促进销售的技巧和策略中。
下面就为大家整理了一些《孙子兵法》中常用的名言，希望对您的销售工作有所帮助。
1. 知己知彼，百战不殆。
在销售过程中，了解自己的产品和市场，也要深入了解竞争对手，才能做出更好的销售策略。
2. 知己知彼，仗胜在观。
只有深入了解自己和对手，才能找到对应的办法取得胜利。
4. 能战胜对手者，为善之善也。
在销售中，通过了解对手的情况并制定相应的策略，才能取得胜利，这是一种高明的善战者应有的品质。
5. 换位思考，打破壁垒。
在销售过程中，要时刻考虑客户的需求和利益，才能真正的打开销售之门。
6. 叩铁取火，必有顺势。
在销售中，要善于抓住客户的需求和兴趣点，顺势而为才能赢得客户的信任和支持。
7. 视客户如敌，自必取胜。
在销售中，要以客户为敌，不断提升销售技巧和策略，才能取得胜利。
8. 远交近攻，先攻下弱点。
在销售中，要通过与客户建立长期的关系，才能取得更好的销售业绩。
9. 知人自知百战百胜。
了解自己的实力和优势，才能在销售中取得更好的成绩。
10. 兵不厌诈，商战更需智。
在商业战场上，需要善于运用策略和策略，才能取得胜利。
11. 众人拾柴火焰高，销售团队齐心协力才能取得更好的业绩。
12. 武克己，力敌人。
在销售中，要善于克服自身的困难和挑战，才能更好地与客户竞争。
14. 善战者，善谋者也。
在销售中，要善于谋略和策略，才能取得更好的业绩。
15. 治人以诚，堪故事也。
在销售中，要善于真诚和诚信，才能赢得客户的信任和支持。
总结：《孙子兵法》中的这些名言在销售中是非常有用的，通过这些名言我们可以更好地了解销售过程中的一些技巧和策略，希望以上这些名言对于广大销售人员在工作中有所帮助。
助你成功的销售三十六计
助你成功的销售三十六计古时候流传下来的三十六计无论是作战还是销售，都是有大用的!不信?下面是店铺为大家整理的助你成功的销售三十六计，希望对大家有用。
第1计“瞒天过海”如巧设价差，举办免费产品促销活动等，以制造热闹的营销氛围，吸引更多消费者加入。
第2计“围魏救赵”销售员要有过人的眼光和超群的能力，能善于观察周围环境的变化，当机遇出现时，要紧紧抓住，趋利避害。
第3计“借刀杀人”“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力”，一个销售高手懂得借用其他有利的机会与条件，如面对客户的无理取闹，能够搬出相关的法律条文或制度反驳对方，同时，懂得借用社会的力量给对方施加压力。
第4计“以逸待劳”新产品的出现很难在老百姓心中留下概念，因此，可以等其他同行将产品的概念在市场上打响后，再趁机推出自己的产品。
第5计“趁火打劫”学会借势营销，学会热点炒作，这样企业的品牌才能打响。
第6计“声东击西”如可以通过举办一些“相亲节目”、“招聘会”等，借助活动来扩大产品的影响力。
第7计“无中生有”增加产品的附加值，提高自己的战术水平。
第8计“暗度陈仓”销售人员要定期做好客户回访，与客户保持联系。
第9计“隔岸观火”“当局者迷，旁观者清”，要懂得静观其变，坐收渔翁之利。
第10计“笑里藏刀”“人无笑脸莫开店”，即使工作多苦，多累，我们也要学着用微笑去面对客户，哪怕这个客户我们“深恶痛绝”。
第11计“李代桃僵”“留之无用，弃之可惜”，必要的时候也可以舍弃一些只会消耗你的时间及精力的客户。
第12计“顺手牵羊”如客户在你的店里买了一件衣服，如果你提醒客户，这件衣服搭配什么帽子非常有气质，相信客户也会“美滋滋”地买下帽子。
第13计“打草惊蛇”业务在拜访客户前，需要摸清客户的习惯，如客户什么时候有空接待等。
第14计“借尸还魂”销售失败是有很多原因的，因此，可以重新规划销售计划和营销方案，达到“起死回生”的目的。
第15计“调虎离山”做产品推广宣传时将的广告无声无息地打进去，让客户觉察不到那是广告。
《孙子兵法》在战略营销中的应用
《孙子兵法》在战略营销中的应用一、本文概述1、《孙子兵法》的背景和重要性《孙子兵法》是中国古代军事家孙武所著的一部兵书，被誉为“兵学圣典”。
这部兵书不仅在中国军事历史上有着重要的地位，而且对全球各地的军事家、战略家和企业界都有深远的影响。
在战略营销中，《孙子兵法》的应用也变得越来越广泛。
《孙子兵法》诞生于春秋战国时期，是孙武在总结前人战争经验的基础上，结合自己的实战经验而著成的兵书。
它强调了“以计为先，以谋取胜”的军事思想，提出了诸多具有普遍适用性的战略原则，如“知己知彼，百战不殆”、“兵不厌诈”、“上兵伐谋”等，这些原则不仅适用于战争，也适用于商业竞争和营销策略。
《孙子兵法》的重要性在于它提供了一种全面的战略思考方法。
在营销中，运用《孙子兵法》的思想可以帮助企业更好地理解市场、竞争对手和自身，从而制定出更加有效的营销策略。
下面我们将详细探讨《孙子兵法》在战略营销中的应用。
2、战略营销的定义和挑战战略营销是一种全面的、长期的战略规划过程，旨在确定竞争对手的竞争优势，并为企业自身制定相应的竞争策略。
它要求企业深入了解市场环境、消费者需求和竞争对手，通过创新性的营销策略和战术，实现企业的长期发展和成功。
然而，战略营销也面临着一些挑战。
首先，市场环境的变化无常和不确定性，使得企业难以准确预测未来的市场走向和竞争态势。
其次，竞争对手的策略和行动，也会对企业的战略营销产生重大影响。
此外，企业内部的能力和资源限制，也可能制约战略营销的实施。
为了克服这些挑战，企业需要制定灵活、适应性强的战略营销计划，以便在不同市场环境和竞争态势下快速调整和应对。
企业还需要建立有效的营销团队，提高员工素质和技能，以适应不断变化的市场需求和竞争环境。
此外，企业还应该注重市场调研和数据分析，深入了解消费者需求和竞争对手情况，从而制定更为精准的营销策略和战术。
3、《孙子兵法》与战略营销的相关性《孙子兵法》不仅仅是一本军事著作，它在战略营销中也有着广泛的应用。
销售兵法
销售兵法真正的销售只分为代理通路、终端通路、直销通路的三大通路。
直接渠道包括人员直销渠道、展会直销渠道、邮政直销渠道、电话直销渠道等。
间接渠道包括代理商、经销商、批发商、K/A店、百货商厦等。
营销学是研究市场状况的学科。
它重点研究市场的需求、消费者的愿望、如何设定本产品的定位、价位、广告、促销等问题。
它的最大任务是怎样生产出最好的产品，做好市场宣传，包括产品的品牌创立等工作。
销售学研究的是通路建设的全部问题。
研究每一个环节的特点即操作方法，管理方法，达到用最小的代价，换取最好的销售通路的目的。
销售通路是特点是实践性强，细节多，管理的难度大。
所谓零库存，就是生产企业依据消费者的要求安排生产，确定自己的生产量。
企业的营运成本主要包括采购资金利息成本、销售成本、运输成本等非生产性成本，它是营业运转的非人才成本。
精耕细作的方式主要特征为：生产厂商不仅要将产品卖给代理商，而且要对代理商进一步的分销，进一步直营，进一步直销等问题进行全面管理。
在管理中要使用定性分析与定量分析相结合的方法，尤其是对C级店级别的末端细节的管理更体现出精耕细作销售的水平。
国际销售是指在国际范围内进行销售，而国际贸易是指将自己生产好的现成的产品销售给国外代理商。
国际贸易实际上是销售通路中的代理通路，只是代理商是国外代理商而已。
卖场的直营，是通路未来的发展趋势。
一般来说，分公司的主要职能就是销售公司和物流中心两大职能。
设立分公司一定要考虑它的辐射作用。
以扁平式管理为主。
分公司与办事处的最大区别在于办事处是非营业单位，它的主要职责是负责某一区域内的事务性工作，负责把总公司的各项指示传达到基层。
同时，辅助代理商做好当地的市场活动，包括：理货人员的选拔、培训和日常管理；促销计划的提报、组织实施、费用的缴纳；退、换货的清点、验查等具体事情。
同时负责该中心城市周边地区的管理。
还有一个重要职能就是负责该公司的各项售后服务及相关辅助机构的管理工作。
制定营销策略的五大方针
今当远离，临表涕零，不知所言。
策略三：快速强攻、先发制人
兵法有云："先发制人，后发制于人"。自身无论是在产品的卖点、媒体资源、还是渠道、终端上，都要先声夺 人，先发制击
兵法常讲集中优势兵力，各个击破。历史上曾有过无数成功的战例。兵法如此，商战也如此，要在竞争对手控 制的市场选择集生性攻击箜略。
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘 身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引 喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之 理；不宜偏私，使内外异法也。
策略五：抢位营销、量力而行
作战讲究量力而行的原则，营销进攻也是一样的道理。之所要以量力而行，就是让优势最终转化为胜势。
营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能 力。
你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西,而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选 择。说到底，营销就是销售一种利益。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中 ，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年 矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入 不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭鸳钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报 先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
营销商战三十六计——以逸待劳
营销商战三十六计——以逸待劳一、原文和出处【古兵法原文】困敌之势，不应战；损刚益柔。
【原文今译】使敌人的势力损耗，不需使用武力；敌方刚强之势消耗了，我方的力量自然就会增强。
【出处原文】“善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。
以治待乱，以静待哗，此治心者也。
以近待远，以佚（逸）待劳，以饱待饥，此治力者也。
”（孙武《孙子兵法之军争篇》）【出处今译】善于用兵的人，必然避开敌人旺盛的士气，当敌人疲于奔命时再出击，这就是从士气上压倒敌人的办法；严整自己的军队，等待敌人发生混乱，用自己的从容冷静，等待敌人的急躁不安，这就是从心理上制服敌人的办法；用接近阵地的军队迎击远道而来的敌人，用休整好的部队攻击疲惫不堪的敌军，用饱食的士兵来对付饥饿的敌人，这就是在实力上战胜敌人的办法。
二、现代经商典型案例及赏析【案例】友尼利福公司以退为进平安渡过难关英国友尼利福公司经理柯尔在企业经营中，有一个基本的信条，即“不拘束于体面，而以相互利益为前提”。
依据这一信条，他在企业经营和生意谈判中常常采用退让策略。
在一定情况下，甘愿妥协退步，以赢得时机发展自己，结果可能是退一步，进两步，实质上还是自身获益。
友尼利福公司在非洲东海岸早就设有大规模的友那蒂特非洲子公司，那里有丰富的肥料，并适合于栽培食用油原料落花生，是友尼利福公司的一块宝地，也是其主要财源之一。
第二次世界大战结束后，随着非洲民族独立运动的兴起和发展。
友尼利福这些肥沃的落花生栽培地一块块地被非洲国家没收，这使该公司面临极大的危机。
针对这种形势，柯尔对非洲子公司发出了6条指令：第一，非洲各地所有友那蒂特公司系统的首席经理人员，迅速启用非洲人；第二，取消黑人与白人的工资差异，实行同工同酬；第三，在尼日利亚设立经营干部养成所，培养非洲人干部；第四，采取互相受益的政策；第五，以逐步寻求生存之道；第六，不可拘束体面问题，应以创造最大利益为要务。
柯尔在与加纳政府的交涉中，为了表示尊重对方的利益，主动把自己的栽培地提供给加纳政府，从而获得加纳政府的好感。
当客户说“贵”时,你该怎么办？(分析得太精辟了)(精)
当客户说“贵”时，你该怎么办？（分析得太精辟了）2014-07-09 要看营销自媒体⇒兵法营销▌在销售过中，我们往往会遇到以下的几种情境：1、你们的产品价格太贵了；2、今天不买，过些天再买；3、我再转转，看看再说；4、别讲太多了，你多少钱能卖吧；5、今天不买，等你们做活动的时候再买；6、价格已经到底限了，但客户还在拼命杀价；遇到这些情况，我们又应该怎样去应对呢？兵法营销（微信号xiaoshoujie888）通过长期的收集与整理，为销售同仁，特别是门店销售同仁提供了如下，关于六种情境的处理方案。
包括错误处理的方法、问题诊断、销售策略、话术模版等等。
分析很透彻，希望能帮到各位销售界的朋友：一、销售情境1：你的价格太贵了错误应对：1 、价格好商量……2 、对不起 , 我们是品牌 , 不还价▌问题诊断:客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。
销售人员在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。
我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。
客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题，“能不能便宜点”只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售人员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。
本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为；第二种回答则是一厢情愿，强迫消费者意愿的武断行为，消费者很难接受。
▌兵法营销策略：当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。
把客户关心贵不贵改变为，值不值！▌兵法营销语言模板销售人员：先生，买东西不能只考虑便宜问题。
您以前有没有用过同类的商品？那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题，比方说自行车，那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费力，除了铃铛不响，上下哪里都响。
销售的技巧以及话术
销售的技巧以及话术作为一名销售人员，需要一定的销售技巧，它可以能让你在职业发展方面如虎添翼，那么销售的技巧和话术都有哪些呢？下面是小编给大家带来的X销售技巧：销售的技巧以及话术，以供大家参考，我们一起来看看吧!销售的技巧一：厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗。
做为销售来讲，道理也是一样的。
很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。
记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。
那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。
我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。
每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。
现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。
二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!二：关注细节现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。
但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。
其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。
所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
三：借力打力销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。
作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。
我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。
当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。
销售三部曲之策略性销售(兵法)
“督军统帅如果不知道战略位
置而贸然行事，那就是带着 士兵白白的送死”
Workshop #1 :战略位置
3.
1.
辨别相关的变化 写下所有对这个客户及生意有 影响的变化，以及你对变化的 了解，是长期趋势或偶发事件
以 SMART 原则，定义目前的 “销售事件单一目的” ，“在 [date]以前，我要销售 [Q’ty] 的 [product /service] 给 [company] ，以改善他们的 [situation or purpose] ” 然 后找出变化与其相互的关系 预测目前所处战略位置 “对于完成这个生意，我目前 感觉如何？“ 是否有其他战略位置的选择 找出达成这个销售事件单一目 的更有利的战略位置。列出能 力所及且可以改变战略位置i的 代办事项
高复杂性购案的定义为：在 决策拍板前，多于一个以上 的采购影响力必须给予意见 或核准
•买方认为有多种不同的解决方案 可供选择 •卖方可提供多种不同的能够解决 方案 •买卖双方均有组织内不同层级的 单位、人员及其相关之责任义务 归属牵涉于购案内 在高复杂性购案中，输赢的决定 性因素并非产品或价格，而是结 构 重点是在一个复杂的企业环境中， 买卖双方的交易，对于彼此生意 实质层面产生的后续影响，此一 考量重点远大于各人私交的亲疏
PART II / 立基磐石： 建立策略分析的基础
Chapter 5. 基本要素1：采购影响力
Chapter 6. 基本要素2：红旗警讯/善用优势
Chapter 7.
买方的接受程度
Chapter 8. 基本要素3：四种反应模式 Chapter 9. 获胜的重要性 Chapter 10. 基本要素4：个人利益-事务结果
4.
2.
将相关之变化分类为潜在威胁 或机会 “O” 代表机会；“T”代表威胁；以 目前你所处情景为出发点以进 行判别
营销策略有哪些方法
营销策略有哪些方法 营销策略是什么?营销策略包括哪些?营销不同于普普通通的销售， 其中夹杂着许多的战略 思想，下面学习啦为您介绍营销策略都有哪些方法。
营销策略营销策略是企业以顾客需要为出发点， 根据经验获得顾客需求量以及购买力的信 息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，即 4P 原则：产品策略、价格策略、渠道 策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程;是一个创造和反复的过程。
市场营销策略包括哪些价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播等新闻机 构等宣传策略。
价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产 品进行定价。
产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消 费者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。
它有很多种，比如直销、间接渠道(分销、经销、代理等)，企业可以根据不同的情况选用 不同的渠道。
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。
手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。
新闻机构宣传：企业产品或是形象通过权威媒体新闻报道的形式，迅速在互联网上曝光， 扩大企业正面影响力，实现提升企业品牌影响力，提升信任度，提升业绩的效果。
营销方略策略一：知己知彼、百战不殆要与竞争对手过招，知己知彼是关键，以便制定进 攻策略，不打无准备之战。
系统搜集竞争对手的信息，分析竞争对手的优劣势，寻找对手的薄弱环节进行进攻。
尽可能多的获取竞争对手的信息。
竞争信息系统的建立和实施要做到两个原则：实用、有效。
策略二：避实就虚、攻击软肋在与竞争对手进行交锋时要选择对方的薄弱市场的薄弱环节 进行攻击，不要选择竞争对手的强项与竞争对手发生正面的交锋，要避实以就虚，在竞争对手 控制进攻所需付出的代价往往比在其它市场进攻或者防守要高出几倍，因此不宜正面交锋，而 是针对竞争对手的薄弱环节制定市场策略，避其锋芒，趁虚而入，在提高资源效率的同时，有 力打击对手。
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Chapter 14. 基本要素5：理想的客户
Chapter 15. 理想客户的轮廓：实质与心理层面 的条件
PART V /策略与领域： 如何管理你的销售时间
PART VI / 从分析到行动
Chapter 16. 时间、销售领域与金钱
Chapter 17. 基本要素6：销售机会
Strategic Selling
POSSIBLE ACTIONS:
策略性销售概述 A good account strategy (A) positions you with and focuses upon strengths, and (B) reduces
uncertainties and helps eliminate Red Flags.
EUPHORIA GREAT SECURE COMFORT OK CONCERN DISCOMFORT WORRY FEAR PANIC
Part I : Strategic Selling Date:
Account/Prospect :
MY POSITION VS. COMPETITION: EXCLUSIVE DOMINANT SHARED ZERO
INTEREST IS BEST SERVED BY USING YOUR PRODUCT/SERVICE
INFLUENCE FOR THIS SALES OBJECTIVE
E = Economic T = Technical
U = User C = Coach
G = Growth EK = Even Keel T = Trouble OC = Over Confident
TYPE OF BUYING INFLUENCE
MODE NOW
BUYING INFLUENCE'S KEY "WIN"-RESULTS
Part I
Rating
HOW WELL IS BASE COVERED? (Explain your Rating)
SUMMARY OF MY POSITION TODAY Strengths:
Chapter 3. 分析起始点:我们的战略位置
Chapter 4. 策略蓝图简述：策略性销售的六大 基本要素
PART II / 立基磐石： 建立策略分析的基础
Chapter 5. 基本要素1：采购影响力
Chapter 6. 基本要素2：红旗警讯/善用优势
Chapter 7.
买方的接受程度
Chapter 8. 基本要素3：四种反应模式
Chapter 9. 获胜的重要性 Chapter 10. 基本要素4：个人利益-事务结果
PART III / 寻常的问题，不 寻常的解决方案
PART IV / 策略与领域：投 注心力于你的双赢客户
Chapter 11. 与经济采购（影响）力如何应对进 退：策略与战术
Chapter 12. 教练：发展你的第一手消息来源
Events:
BEST ACTION PLAN: Timing (Dates)
Red Flags:
Coaching Date Needed:
Info Needed
who
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Chapter 1
瞬息万变中如何制胜
“唯一恒常不变的道理，就是 事情总是改变“
• 古希腊国王King Minos 的 迷宫，以及藏身其中的噬 人妖魔Minotaur
Strategic Selling
策略性销售
兵法
Strategic Selling 策略性销售
拳法 Professional Selling l
专业销售技巧
心法
Conceptual Selling
概念性销售
PART I /策略性销售概述
Chapter 1. 瞬息万变中如何制胜
Chapter 2. “策略”与“战术”如何定义
• Theseus 的盖世武功，以 及 Ariadne 公主的棉线
• 高强武艺及神兵利器无法 保证你全身而退，但没有 的话必死无疑
• 战无不胜、知所进退
变化是一定会发生的
(未来冲击)
• 变化已成常态
• 如果变化是可预测的，变化成为 常态的事实就不会是个问题
• 并非变化本身造成方向的失落， 而是伴随来的不确定性
POSTITIVE = +1 TO +5 NEGATIVE = -1 TO -5 RED FLAG = Uncovered Base, New Players/Reorganization, Uncertainty/Lack of Data
BUYING INFLUENCES INVOLVED Name,Title, Location
TIMING FOR PRIORITIES: PLACE IN SALES FUNNEL:
URGENT
ACTIVE
WORK IT IN LATER
1
2
ABOVE
IN
BEST FEW
3
4
TYPES OF BUYING INFLUENCES
MODE NOW
NOTE: IN SALES A WIN-RESULT STATEMENT TELLS HOW A BUYING INFLUENCE'S SELF RATING: RATE HOW WELL YOUR BASE IS COVERED WITH EACH BUYING
Match to Ideal Customer: Criteria:
Rating
策略性銷售 Your Products/Service Sold This Account:
Current $ Volume Your Products/Service:
Potential $ Volume:
Single sales Objective
Chapter 18. 工作重点及资源分配：如何管理及 运用销售机会 (Sales Funnel)
Chapter 19. 你的行动计划
Chapter 20. 没有时间的状况下所该运用的策略
Chapter 21. 策略性销售：销售生涯中通往成功 的门径
STRATEGIC ANALYSIS
Test Adequacy of Current Positing:
• 学习如何化危机为转机，并发展 自己的销售策略，才能够安然度 过变局，与变化和平相处