专营性销售渠道策略
制定销售策略和销售渠道方案
制定销售策略和销售渠道方案销售策略和销售渠道方案一、引言销售策略和销售渠道方案是企业在竞争激烈的市场环境中取得成功的关键要素。
本文将探讨制定销售策略和销售渠道方案的重要性，并提供一些实用的方法和建议。
二、销售策略的制定1.市场调研在制定销售策略之前，首先需要进行全面的市场调研。
通过了解目标市场的需求、竞争对手的情况、消费者的偏好等信息，可以更准确地确定销售目标和制定相应的策略。
2.明确销售目标根据市场调研结果，明确销售目标是制定销售策略的关键步骤。
销售目标应该具体、可衡量，并与企业的整体发展战略相一致。
3.确定目标市场和客户在制定销售策略时，需要明确目标市场和客户群体。
不同市场和客户有不同的需求和偏好，需要有针对性地制定销售策略，以达到最佳销售效果。
4.产品定位和差异化产品定位是指在市场中为产品确定一个独特的地位。
通过产品差异化，可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的目标客户群体。
三、销售渠道方案的制定1.多渠道销售在制定销售渠道方案时，需要考虑多渠道销售的策略。
通过同时利用线下销售、电子商务和社交媒体等多种渠道，可以最大限度地覆盖目标客户，提升销售业绩。
2.分销渠道管理针对不同的销售渠道，需要制定相应的分销渠道管理策略。
与分销商的良好合作关系、合理的利润分配以及供应链管理是确保分销渠道高效运作的重要因素。
3.售后服务售后服务是维护客户关系，提高客户满意度的重要手段。
在制定销售渠道方案时，要考虑如何提供优质的售后服务，以增强客户黏性，并获得客户口碑的积极影响。
四、销售策略和销售渠道方案的执行和评估1.执行销售策略一旦制定了销售策略和销售渠道方案，就需要落实到实际行动中。
组织销售团队，明确各个环节的责任和目标，并监控销售过程以确保执行效果。
2.销售绩效评估定期对销售绩效进行评估和分析是优化销售策略和销售渠道方案的关键步骤。
根据评估结果，及时调整策略并采取相应的措施，以提升销售业绩和市场份额。
五、总结制定销售策略和销售渠道方案对企业的发展至关重要。
旅行社经营与管理课本试题 (1)
《旅行社经营管理》复习题一、填空题(每题1分)：1．旅行社的成立标志着旅游业从“Tour”时代转变为“Tourism”时代，在此过程中开创了旅行社经营模式先河，被誉为近代旅游业之父的是（B）。
A．陈光甫 B．托马斯·库克C．詹姆斯·瓦特 D．史帝文森2．建国初期承担接待外国人来华旅游业务的是我国的（B）。
A．中国海外旅行社 B．中国旅行社C．中国青年旅行社 D．中国国际旅行社3．在整个旅游接待工作中有许多工作要做，这些工作又安排在若干阶段内进行，其中制定接待计划工作应该在_________内完成。
（B ）。
A．计划阶段 B．准备阶段C．接待阶段 D．总结阶段4．旅行社的声望定价策略可归入（B ）A.折扣策略B.心理定价策略C.尾数定价策略D.整数定价策略5．在新产品推向市场时，确定较高的价格，以较快地收回投资，这种定价策略属于（A ）A.取脂定价策略 B.渗透定价策略C.满意定价策略D.垄断定价策略6．如果旅行社的战略经营单位所在行业具有良好的发展前景，特别是在各种形式的联合与合并可以使旅游产品的产、供、销一体化经营取得更好的效益时，旅行社便可采用（C ）A.集中型增长战略 B.多角化增长战略C.一体化增长战略D.混合战略8.一种产品的整体市场之所以可以细分，是由于消费者或用户的需求存在（ A ）A.差异性B.新颖性C.时效性D.进入性9．根据消费者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等，可以将他们分成不同的群体，称之为（ C ）A.心理细分B.人口变量细分C.行为细分D.地理变量细分10.目前我国的旅行社企业已经处于一个_B__环境之中，中国旅行社企业将直接面临来自国际旅行社企业巨头的竞争。
A.垄断市场B.完全市场竞争C.不完全市场竞争D.寡头垄断市场11. 下列因素中能够直接影响旅游客源市场总规模的是（ C ）A.人口性别比例B.人口年龄结构C.人口总数量D.人口受教育程度12.对企业进行战略分析时，政策法律环境、经济环境、技术环境、社会文化环境均属于（ A ）A.宏观环境B.微观环境C.外部环境D.内在环境13.营业收入、市场占有率均属于战略目标中的（C ）A.盈利目标B.社会目标C.市场目标D.创新目标14.营业收入、市场占有率均属于战略目标中的（ C ）A.宏观环境B.微观环境C.外部环境D.内在环境15.在旅行社产品设计过程中如果该旅游线路既经济又简约而且各景点间也详略得当，这符合了旅行社产品中的（D ）A.适众原则B.通畅原则C.新颖原则D.差异原则16.旅行社产品与其他商业结构的合作，或采取产品的捆绑式销售，或采取购物有奖的方式。
简述旅行社选择性渠道的优点缺点
简述旅行社选择性渠道的优点缺点
一、销售渠道宽度策略
（1）广泛性销售渠道略
特点：在使用旅游中间商时不加任何选择只要对方愿意经销或代销产品并接受双方商定的利益条件，便可以成为销售该产品的易游中间商。
（2）选择性销售梁道策略
优点：有目的地集中少数有销售能力的中间商进行产品推销，可以降低销售成本。
缺点：如果中间商选择不当，则有可能影响相关市场的产品销售。
（3）专营性销售渠道策略
优点：可以提高中间商的积极性和推销效率，更好地为旅游者服务。
缺点：如果专营中间商经营失误，就可能在该地区失去一部分市场，若中间选择不当，则可能完全失去该市场。
旅行社产品销售渠道选择方法
二、销售渠道长度策略
1.销售渠道的长度：指旅游产品从生产者（或供应者）向最终消费者转移过程中所经过中间层次的多少。
一般地讲，在条件允许的情况下，短渠道优于长渠道。
2.销售渠道宽度策略
一般指销售某企业旅游产品的零售网点的数目和分布广度，其中既包括自设网点，也包括代销网点。
另外也长指直接经销和直接代销某企业旅游产品的中间商的数量。
销售渠道宽度有哪些类型
销售渠道宽度有哪些类型销售渠道宽度是指销售渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。
一般来说，产品从生产者转移到消费者手中经过两个以上的同类中间商，销售渠道的宽度越大，也成为款渠道;如果只选择一个中间商，销售渠道的宽度就窄，也称为窄渠道。
那么销售渠道宽度有哪些类型?销售渠道宽度的类型销售渠道宽度类型：广泛分销策略广泛分销策略又称普遍性分销策略或密集性分销策略，指生产者尽可能通过许多批发商和零售商推销自己的产品。
由于使用的中间商比较多，往往是面宽路广，大量销售，方便消费者随时随地买到产品。
因此，适用于消费者经常购买的日用消费品和工业品中的标准化、通用化程度比较高的小件用品。
销售渠道宽度类型：选择性分销渠道策略指生产者在某一地区仅通过少数几个中间商来推销产品。
这种销售渠道策略应用范围广，尤其适用选购品、特殊品和工业用品中的零部件，因为这些商品的使用者比较注重产品的品牌和商标。
许多企业在采用选择性分销渠道时，通常有下列4种情况。
一是企业在采用广泛销售渠道策略的过程中，由于种种原因，不得不淘汰一部分低效率的中间商，以提高经营效益;二是有些企业在新产品刚上市寸，为了打开销路，扩大影响而采用广泛销售渠道策略，’销路打开后，就改用选择性分销策略;三是一些企业所选择的中间商比较满意，自始至终采用选择性销售渠道策略;四是有的企业开始采用单一的中间商在某一地区推销产品，后来由于业务扩大或其他原因，又进一步挑选新的中间商。
由于各个企业的具体情况不同，所选择销售渠道的宽窄长短也不一样，有的选择“短而宽”的销售渠道，有的选择“长而窄”的销售渠道。
销售渠道宽度类型：.独家专营性营销策略指生产者在一定地区、一定时期内肘一种产品只选扦—家批发商(或代理商)或零售商为自己推销产品。
独家专营性销售渠道适用下列情况选用：一是消费者特别重视品牌且使用面比较窄的特殊消费品，如工业用机械等工业品及部分消费品;二是需要在销售过程中进行表演、操作并介绍使用方法的产品，如工业机械产品和部分消费品;三是需要加强售后服务的高档耐用消费晶。
旅行社管理复习资料
第一章旅行社管理导论改革开放以来，我国旅行社在市场化和企业化导向的发展进程中大体经历了四个大的阶段：1978-1989年为中国旅行社业的初步形成阶段；1990-1994年，我国旅行社业进入快速增长阶段；1995-2001年，中国旅行社业进入了结构调整阶段；2002年至今，中国旅行社业进入全面开放和持续创新的新阶段。
国务院于1985年颁布了《旅行社管理暂行条例》。
这是我国旅行社行业第一部行政法规，标志着我国旅行社业行业管理制度的产生，说明国家对旅游产业管理的重要性有了较充分的认识。
旅行社在旅游产业中的地位与作用：首先，旅行社是旅游产业中的中介商。
其次，旅行社的出现改变了传统的旅行方式。
最后，旅行社促进了旅游活动的产业化和市场化发展。
《旅行社条例》(2009)将旅行社定义为“从事招徕、组织、接待旅游者等活动，为旅游者提供相关旅游服务，开展国内旅游业务、入境旅游业务或者出境旅游业务的企业法人”。
旅行社的性质：营利性；服务性；中介性2009年颁布的《旅行社条例》取消了对“国际旅行社”和“国内旅行社”的划分，按照条例规定，可以同时申请经营国内旅游业务和入境旅游业务；取得经营许可满两年，并且未因侵害旅游者合法权益受到行政机关罚款以上处罚的，可以申请经营出境旅游业务。
欧美国家旅行社的分类方法有二分法和三分法两种。
二分法是将旅行社分为旅游批发经营商(Wholesale Tour Operator)和旅游零售商(Tour Retailer)两类。
三分法则是将旅行社划分为旅游经营商(Tour Operator)、旅游批发商(Tour Wholesaler)和旅游零售商。
旅行社的主要业务可以归纳为三项：①产品开发，包括市场调研、产品开发与采购等业务；②市场营销，包括促销与销售等业务；③旅游接待，包括咨询、接团或发团与售后服务等业务。
旅行社的职能：1．中介的职能(l)组织职能。
(2)销售职能。
(3)分配职能。
(4)协调职能。
专营性分销渠道是什么
专营性分销渠道是什么专营性分销渠道(special Distrbution)也被称为特殊分销渠道。
专营性分销是指严格地限制经营公司产品或服务的中间商数目，它适用于生产商对再售商实行大量的服务水平和服务售点的控制。
专营性分销渠道特点这种方式可使制造商对分销渠道拥有强大的控制力，使中间商在销售上更积极用心，还可以较为有效地防止假旨伪劣产品流入市场，提升顾客对产品及其企业的信任感，提升企业的形象。
与密集性分销策略的最明显的区别是;专营性分销策略要求所有的中间商只能专门经销自己的产品。
产品经销权的排他性和产品经销区域的排他性有利于控制市场营销，提高中间商的积极性;密切与中间商的合作关系，在推销方面得到大量的协助;提高生产企业的经营效率，节约费用，降低销售成本;提高中间商对顾客的服务质量;排斥竞争产品进入同一市场，提高企业的国际竞争力。
专营分销渠道的缺点由于对中间商的依赖性太强，市场覆盖面窄，一旦生产企业与中间商之间发生变化，中间商不再为生产者销售产品，企业就要失去已占领的市场。
此外，采用这种策略本身就意味着放弃一部分潜在顾客，极有限的渠道宽度，使企业适应性较差，销量难以扩大。
延伸阅读分销就是使产品和服务以适当的数量和地域分布来适时地满足目标市场的顾客需要。
分销策略是市场营销组合策略之一。
它同产品策略、促销策略、定价策略一样，是企业能否成功地将产品打入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。
分销渠道策略主要涉及分销渠道及其结构;分销渠道策略的选择与管理;批发商与零售商及实体分配等内容。
渠道宽度是指企业在某一市场上并列地使用多少个中间商。
窄渠道中，制造商或服务商通过极少数批发商或零售商进行销售;而在宽渠道中，则通过众多的批发商或零售商进行销售。
一家企业如果想加强自己在渠道层次中的地位，那它可以购买跟自己类似的公司，如一家门卫服务企业购买另一家门卫服务企业。
这样一来，企业规模得以扩大，市场份额有所增加，提高了在同其它渠道成员讨价还价时的分量，同时也扩展了市场，从而能够更有效地利用规模促销和分销技术。
销售渠道管理策略方法
销售渠道管理策略方法销售渠道管理是企业销售业务中至关重要的一环，它涉及到了产品销售的整个过程和流通链条，直接影响着企业的市场份额和利润。
一个良好的销售渠道管理策略方法能够提高销售效率、优化分销网络、提升产品市场竞争力。
以下将介绍几种常用的销售渠道管理策略方法。
一、渠道合作与整合渠道合作与整合是指企业与销售渠道合作伙伴之间的合作关系和合作模式。
企业可以通过与渠道伙伴共同制定销售目标、共享资源和信息、互相协调和支持，实现销售渠道的整合和协同发展。
1. 合作伙伴选择：企业应该选择与自身业务相符合、经验丰富、信誉良好的合作伙伴，以确保合作的可靠性和稳定性。
合作伙伴的能力和资源也应与企业的市场战略相匹配。
2. 渠道权益的激励：通过制定合理的奖励机制，包括提供良好的销售政策、优惠的价格和丰厚的奖励，来激励渠道合作伙伴主动参与销售活动，并实现共同发展。
3. 渠道培训与支持：为了提高合作伙伴的销售能力和服务水平，企业应定期组织培训活动，向渠道合作伙伴传授产品知识和销售技巧，并提供必要的技术支持和售后服务。
二、渠道管理的信息化建设信息化已经成为现代企业经营和管理的重要手段，对于销售渠道管理来说也是如此。
通过信息化建设，可以实现渠道销售数据的实时监控、渠道合作伙伴的有效沟通、市场需求的及时响应等。
1. 渠道管理平台：建立集中的渠道管理平台，用于销售数据的跟踪、分析和统计，同时提供渠道伙伴及时获取产品和市场信息的渠道。
2. CRM系统的应用：客户关系管理（CRM）系统可以帮助企业了解客户需求、提高客户满意度、加强客户关系的维护和管理。
企业可以通过CRM系统与渠道伙伴共享客户信息，实现协同销售和服务。
3. 电子商务渠道的建设：随着互联网的快速发展，电子商务已经成为了一种重要的销售渠道。
企业可以建立自己的电子商务平台，通过电子渠道在线销售产品，迅速覆盖更广阔的市场。
三、渠道决策与布局渠道决策与布局是指企业根据市场需求、产品特性和竞争环境，制定合理的销售渠道策略和布局方案。
销售渠道拓展的五大关键策略有哪些
销售渠道拓展的五大关键策略有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，销售渠道的拓展对于企业的发展至关重要。
一个高效、多元化的销售渠道能够帮助企业更好地推广产品、提高销售额，并增强市场竞争力。
那么，销售渠道拓展的五大关键策略究竟有哪些呢？策略一：线上渠道拓展随着互联网的普及和发展，线上销售渠道已经成为企业不可或缺的一部分。
首先，建立自己的官方网站是基础。
通过优化网站设计，提供清晰的产品展示、便捷的购物流程和优质的客户服务，吸引潜在客户访问和购买。
同时，利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名，增加流量。
社交媒体平台也是重要的线上渠道。
例如，微信、微博、抖音等，企业可以通过发布有价值的内容、举办线上活动等方式，吸引粉丝关注，进而将粉丝转化为客户。
此外，电商平台如淘宝、京东、拼多多等，具有庞大的用户群体和成熟的交易体系。
企业可以入驻这些平台，借助其平台优势和流量资源，扩大销售范围。
在线直播销售也是近年来兴起的一种有效方式。
通过直播，企业可以实时展示产品特点、使用方法，并与观众互动，解答疑问，激发观众的购买欲望。
策略二：线下渠道拓展虽然线上渠道发展迅速，但线下渠道仍然具有不可替代的作用。
开设实体店是线下渠道拓展的常见方式。
实体店能够为消费者提供真实的产品体验，增强消费者对产品的信任度。
同时，实体店还可以作为品牌展示的窗口，提升品牌形象。
参加各类展会和活动也是拓展线下渠道的重要途径。
在展会上，企业可以展示最新产品、技术和解决方案，与潜在客户进行面对面的交流，建立联系。
此外，与经销商、零售商建立合作关系也是关键。
通过给予他们合理的利润空间和支持政策，激励他们积极推广和销售企业的产品。
策略三：合作伙伴关系拓展寻找战略合作伙伴可以实现资源共享和优势互补，共同开拓市场。
例如，与其他相关行业的企业进行合作，开展联合推广活动。
比如，一家家具企业可以与一家装修公司合作，互相推荐客户，共同提供优惠套餐。
与供应商建立紧密的合作关系也很重要。
选择销售渠道的策略
选择销售渠道的策略生产企业在选择销售渠道时，可有四种策略可供选择：〔一〕自销性的销售渠道策略。
这种销售渠道策略，是指企业生产的产品自产自销，自行向顾客销售产品，不需要中间商介人。
实行这种策略，生产企业能够控制产品的最终销售价格，减轻顾客的价格承受负担，并能实现产需直接见面，及时了解和掌握市场需求变化动态，迅速采取相对的应变对策，促进产品的市场销售。
但实行这样策略，需要生产企业具有较强的销售力量和市场经营能力，以及较高的企业信誉。
同时，还要求生产企业必须建立自成体系的销售网点，并能有效地进行销售网点的管理和促销活动。
否那么，单一实行这种销售渠道策略，就难到达预期的销售效果，甚至可能由于销售渠道不畅，造成产品积压，影响生产的正常进行。
在一般情况下，生产企业可在采用自销性销售渠道的同时，兼顾采取其他形式的销售渠道策略，这样会收到更好的销售效果。
另外，还要看到自销性销售渠道策略如果使用不当，很有可能明显加大销售费用开支，增加销售本钱，对企业经济效益的提高造成不利影响。
〔二〕专营性的销售渠道策略。
这种销售渠道策略，是指生产企业对于中间商的数目限制比拟严格，分别在不同地区授予少数中间商以专门的经销权。
采取这样策略，产品生产企业通常要与所选择的中间商签定有关经销协议，规定双方的权利和义务。
在合同规定的市场区域内，生产企业不再选择其他中间商经销自己的产品，被授权的中间商也不得经营生产企业竞争对手的同类产品。
如果，企业生产的产品用途特殊，市场较小，顾客不多，采用这种销售渠道策略，不仅能够保证产品销售，而且有利于节省经营费用开支。
这种销售渠道的优点是：产品生产企业与经销中间商双方的利害相关，因而都能从本身的利益出发，增强力对方负责的责任感，共同促进产品销售。
其缺乏之处在于：中间商数目十分有限，使产品在市场上分布的较为隐蔽，展示的程度较小，不利于吸引更广泛的顾客注意，难以到达很大的销售量，并且要承当一定的风险。
所以，采取这种策略的企业，必须选择负责任的、信誉高和销售能力强的中间商，才能到达扩大产品销售的目的。
旅行社经营与管理 作业(含答案)
《旅行社经营与管理》作业一、单选题1、中国国际旅行社成立于（B）年。
A、1949B、1954C、1980D、19232、新中国成立后，我国第一家旅行社是1949年成立的（A）。
A、厦门华侨服务社B、中国青年旅行社C、中国旅行社D、中国国际旅行社3、（D）年，托马斯库克利用包租火车的形式组织了世界上第一次团体火车旅行。
A、1845B、1855C、1865D、18414、我国最早出现的旅行社是20世纪20年代，即上海商业储蓄银行设立的旅行部，该旅行社现为（D）。
A、上海旅行社B、香港中国旅行社C、澳门旅行社D、中国旅行社总社5、（B）是指那些组织并销售旅游产品的旅行社。
A、旅游批发商B、旅游经营商C、旅游零售商D、旅游代理商6、一名领导者直接领导的下属的数量叫做（C）。
A、管理层次B、管理策略C、管理跨度D、管理水平7、经营出境业务的国际旅行社每设立一个分社，应当增交质量保证金（D）万元。
A、75B、5C、50D、308、中外合资旅行社的注册资本最低限额为（C）万元。
A、250B、5000C、400D、10009、旅行社每年接待（A）万人次以上的可以设立不具有法人资格的分社。
A、10B、15C、5D、2010、旅行社管理组织从结构上层层向上，逐渐缩小，权利逐渐扩大，有严格的等级制度。
这种组织结构叫做（C）。
A、扁平型组织结构B、网络结构C、金字塔型组织结构D、大森林型组织结构11、旅行社外部影响旅游产品价格的因素是（A）。
A、旅游市场供应状况B、企业发展战略C、营销目标D、产品特性12、旅行社产品生命周期一般经过的阶段有（C）。
A、导入期，成长期，鼎盛期，衰退期B、初级期，成长期，成熟期，衰落期C、导入期，成长期，成熟期，衰退期D、导入期，成长期，成熟期，衰落期13、旅行社的成立标志着旅游业从“Tour”时代转变为“Tourism”时代，在此过程中开创了旅行社经营模式先河，被誉为近代旅游业之父的是（B）。
专营性销售渠道策略
专营性销售渠道策略这是指为达到营销目标，企业根据各种情况而采取的销售渠道方案,十般有以下几种:销售渠道策略1)直接销售策赂企业直接向消费者销售商品，优点是成本低，流通费用少,信息反馈及时。
汽车生产厂往往用少量产品搞直接销售，以便掌握市场和信息，及时反馈，用于改进产品，调整价格和服务等，起一个“窗口”作用。
2）专营性销售渠道策略企业选择单一的中间商销售商品，这样产销双方责任明确，适用于生产专业性强，技术性高或信誉高，较贵重产品的企业。
汽车行业中只有少数产量不大的专用车采用这种方式，一般企业不适用。
3）选择性销售渠道策略?企业在渠道中选择一部分昆明二手车销售商品，产品熟悉，利于推销，目标市场集中，市场占有率高，利于稳定销售，汽车营销常用这种力式。
4）普遍性销售渠道策略利用各种中间商普遍推销。
这种策略常适用于日用消费品和标准化商品，满足销量大,多产快销，但渠道长，环节多，流通费用大，汽车行业一般不用此法.5）多渠道销售策略企业通过多条渠道将产品售给不同目标市场的消费者，此法费用高，可以扩大产品销路，满足不同消费者需要，汽车营销通常用此策略。
销售渠道管理销售渠道建立以后，还要在实践中不断地进行巩固提高，通常对渠道管理抓以下环节:1)签订合作协议规定目标要求,权利义务.企业应明确作出供货计划(年度总数，分月计划）,在价格上，支付条件上，地域权利上给予种种优惠和照顾。
中间商则保证按时付款，按时提货，及时销出，及时反馈信息，做好售后服务。
2）对中间商进行检查检查标准包括销售指标完成情况，平均存货水平,向顾客交货是否及时，对损坏和损失商品的处理，与无锡二手车公司合作情况及对顾客服务等。
3)对渠道成员督促与鼓励对好的渠道成员给予物美价廉适销对路产品，有的汽车营销网每年召开会议授予优秀单位奖旗等，每个集团成员给点纪念晶或回扣,或在风景秀丽地区组织旅游。
4）调整渠道有的渠道成员缺乏信用，取货不及时付款，价格上自行其是，违背价格政策，应适当给予调整。
渠道销售策略与推广技巧
渠道销售策略与推广技巧一、引言（150字）渠道销售策略和推广技巧是商业领域中至关重要的部分。
良好的销售策略和推广技巧可以帮助企业有效地推广产品和服务，提高销售额。
本文将介绍一些常用的渠道销售策略和推广技巧，并分步骤详细解释每个策略和技巧的实施方法。
二、市场调研（200字）在制定渠道销售策略之前，企业需要进行市场调研，了解目标受众和竞争对手的情况。
这包括通过问卷调查、数据分析等方式收集信息。
了解目标受众的需求和偏好，以及竞争对手的产品和服务特点，可以帮助企业制定有针对性的销售策略和推广技巧。
三、明确目标受众（200字）在市场调研的基础上，企业需要明确目标受众。
根据产品或服务的特点和定位，确定目标受众的年龄、性别、地域等特征。
明确目标受众可以帮助企业更加精准地制定销售策略和推广技巧，提高销售转化率。
四、选择适合的销售渠道（200字）根据目标受众的特点，企业需要选择适合的销售渠道。
传统的销售渠道包括线下门店、经销商，而互联网的发展也提供了线上渠道，如电子商务平台和社交媒体等。
企业需根据产品特点和目标受众的购买习惯选择合适的销售渠道，并将资源合理分配。
五、建立合作关系（200字）在选择销售渠道的基础上，企业需要与渠道合作伙伴建立合作关系。
这包括与线下门店、经销商或电子商务平台等订立合同，明确双方的权益和责任。
建立良好的合作关系可以确保产品能够顺利销售，并为未来的推广活动打下基础。
六、制定具体推广计划（200字）为了将产品或服务推广到目标受众中，企业需要制定具体的推广计划。
推广计划应包括明确的时间表、推广内容和预算等，以确保推广活动的有效执行。
同时，企业还可以考虑采用网络广告、社交媒体推广、传统媒体广告等手段进行推广，提高品牌曝光度。
七、定期评估和调整（200字）推广活动的执行后，企业需要定期对推广效果进行评估和调整。
通过收集关键指标数据，如销售额和品牌知名度等，可以了解推广活动的效果。
根据评估结果，企业可以对推广策略和技巧进行调整和优化，以最大化销售效果。
销售渠道策略
销售渠道策略概述销售渠道策略是指企业在销售产品或服务时所选择的渠道方式和策略，目的是通过有效的渠道选择和管理，提高销售效率和市场占有率。
本文将介绍销售渠道策略的重要性、常见的销售渠道策略和实施的关键注意事项。
重要性销售渠道是企业与客户之间的桥梁，对于企业的销售业绩和市场竞争力起着至关重要的作用。
通过选择合适的销售渠道和策略，企业可以从以下几个方面获得重要的优势：1.提高销售效率：通过合理选择销售渠道和策略，企业可以将产品或服务传递给目标客户，提高销售效率，减少销售成本。
2.扩大市场覆盖：通过多元化的销售渠道策略，企业可以覆盖更广泛的市场，接触更多的潜在客户，扩大市场份额。
3.增强市场竞争力：有效的销售渠道策略可以帮助企业与竞争对手区别开来，提供更好的产品或服务体验，增强市场竞争力。
常见的销售渠道策略以下是几种常见的销售渠道策略，企业可以根据自身情况选择适合的策略：直销直销是指企业通过销售代表直接面对客户进行销售的方式。
直销渠道可以提供个性化的销售和服务体验，加强与客户的关系，提高销售效果。
直销适用于高价值、复杂或定制化的产品或服务。
经销商渠道经销商渠道是指企业通过与独立的经销商建立合作关系，将产品传递给最终客户的方式。
通过与经销商合作，企业可以利用经销商的渠道网络和销售经验快速进入市场，并扩大市场覆盖。
零售渠道零售渠道是指企业将产品或服务通过零售商传递给最终客户。
零售渠道适用于大众市场和消费品类产品，可以提供方便、快速的购买体验。
在线渠道在线渠道是指通过互联网平台进行销售的方式，如电子商务网站、移动应用等。
在线渠道具有全天候、全球化和互动性强的特点，适用于数字化产品和全球市场。
多渠道销售多渠道销售是指企业同时利用多种销售渠道进行销售活动，以满足不同客户的需求。
通过多渠道销售，企业可以最大程度地扩大市场覆盖，提高销售效果。
实施注意事项在实施销售渠道策略时，企业需要注意以下几个关键事项：1.目标客户：企业需要明确自身产品或服务的目标客户群体，并选择适合的销售渠道和策略来覆盖这些客户。
五个成功的销售渠道策略
五个成功的销售渠道策略在竞争激烈的商业环境中，寻找并实施适合自身的销售渠道策略对企业成功至关重要。
本文将探讨五种成功的销售渠道策略，帮助企业提高销售业绩和市场份额。
一、多渠道销售策略多渠道销售策略是指企业通过同时开设线上与线下销售渠道，以满足不同消费者的购买习惯和需求。
线上销售可以通过电子商务平台、社交媒体和移动应用等进行，线下销售可以包括零售店、专卖店和分销渠道等。
采用多渠道销售策略的好处是企业可以触达更多潜在客户，提高品牌曝光度和销售机会。
此外，多渠道销售还可以降低企业的风险，因为过度依赖某一渠道可能会导致销售业绩的波动。
二、分销渠道战略分销渠道战略是指企业与具有良好资源和渠道管理能力的分销商合作，通过其渠道销售产品。
分销商可以是大型零售商、批发商或经销商等。
与分销商合作的好处是企业可以利用分销商的渠道网络，将产品快速推向市场，提高销售量。
此外，由于分销商通常对市场有更深入的了解，企业可以通过与他们的合作获得有价值的市场信息和反馈。
三、直销渠道策略直销渠道策略是指企业直接面对消费者销售产品，而不通过中间商。
直销渠道可以通过电话销售、网络销售和个人销售等方式实施。
采用直销渠道策略的好处是企业可以更好地控制销售过程、提供个性化的服务，并建立更紧密的与消费者的关系。
此外，直销渠道还可以减少渠道间的利润分配，使企业获得更高的利润率。
四、合作伙伴关系策略合作伙伴关系策略是指企业与其他相关行业的企业建立合作伙伴关系，共同推广销售产品。
合作伙伴可以是互补产品的制造商、销售商或服务提供商等。
与合作伙伴建立紧密的合作关系可以帮助企业拓展市场，提高品牌知名度和产品影响力。
通过共同推广和合作，企业可以实现资源共享、成本节省以及市场份额的互补增长。
五、渠道创新策略渠道创新策略是指企业通过引入新的渠道形式或技术，以满足消费者的新需求和购买习惯。
例如，通过社交媒体、智能设备或虚拟现实等技术来扩展销售渠道。
渠道创新策略的好处是企业可以在竞争激烈的市场中保持竞争优势，吸引更多年轻一代的消费者，并提供更便利、个性化的购物体验。
销售渠道拓展的有效策略有哪些
销售渠道拓展的有效策略有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想实现销售业绩的持续增长，拓展销售渠道是至关重要的。
有效的销售渠道能够帮助企业更广泛地接触潜在客户，提高产品或服务的市场覆盖率，增加销售额和利润。
那么，销售渠道拓展的有效策略有哪些呢？一、市场调研与分析在拓展销售渠道之前，深入了解市场是必不可少的。
企业需要对目标市场进行全面的调研和分析，包括市场规模、市场需求、竞争对手、消费者行为等方面。
通过市场调研，企业可以明确自身的优势和劣势，找到市场的空白点和机会点，为销售渠道的拓展提供有力的依据。
例如，如果企业发现某个地区对其产品或服务的需求较大，但现有销售渠道尚未覆盖，那么就可以考虑在该地区建立新的销售渠道。
又如，如果消费者对线上购物的偏好逐渐增加，企业就应该加强线上销售渠道的建设和推广。
二、优化现有销售渠道很多企业在拓展销售渠道时，往往忽略了对现有销售渠道的优化。
事实上，通过对现有销售渠道的优化，可以提高销售效率和效果，为拓展新的销售渠道打下坚实的基础。
企业可以从以下几个方面优化现有销售渠道：1、加强与经销商、代理商的合作关系，提供更多的支持和培训，共同制定销售策略和计划，提高销售业绩。
2、对销售终端进行形象升级和陈列优化，提高产品的展示效果和吸引力，促进销售。
3、建立完善的销售渠道管理体系，加强对销售渠道的监控和评估，及时发现问题并解决，确保销售渠道的畅通和高效。
三、开拓新的销售渠道1、线上销售渠道随着互联网的普及和电子商务的发展，线上销售渠道已经成为企业拓展销售的重要途径。
企业可以建立自己的官方网站、电商平台店铺，或者与知名的电商平台合作，开展线上销售业务。
同时，还可以利用社交媒体、网络广告、搜索引擎优化等手段，提高线上店铺的知名度和流量，增加销售额。
例如，企业可以在淘宝、京东等电商平台开设旗舰店，利用平台的流量优势和用户资源，推广和销售产品。
此外，企业还可以通过微信公众号、微博等社交媒体平台，发布产品信息和促销活动，吸引用户关注和购买。
渠道的影响因素最长常见的有哪些
渠道的影响因素最长常见的有哪些销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。
以下是店铺为大家整理的渠道的影响因素相关内容，希望对读者有所帮助。
渠道的影响因素及三大策略影响选择分销渠道的因素有哪些企业采取少层次的短渠道，还是多层次的长渠道，考虑是否经过中间商销售，经过几道中间环节最合适。
主要影响因素有产品因素、市场因素、企业本身的因素、中间商的条件以及市场环景等。
企业应对上述各个方面军进行综合研究与判断，做出适当的选择。
首先是产品因素，它主要包括六个方面：(1)产品价格：单价越低，分销渠道应越长;反之，单价越高，分销渠道则应越短。
因此，普通的日用消费品和工业品中的标准件的销售，一般都要经过一个或一个以上的批发商，再经过零售商转至消费者手中。
而一些价格较高的耐用消费品和工业品中的专用设备不宜经较多的中间商转手。
(2)产品自然属性：对于自然属性比较稳定的产品，可以考虑使用中间商或相对较长的渠道，而对于易腐烂、易毁或易于过时的产品，应尽可能采用直接渠道或相对较短的渠道。
如新奇玩具、时装、新鲜食品、各种陶器、玻璃、精制的工业品等，尽可能采用短渠道。
(3)产品体积和与重量：体积庞大和笨重的产品应尽可能采用较短的分销渠道，以节省运输和保管方面的人力和物力，如大型设备、机械设备等。
体积小或轻的产品，可采取较长渠道。
(4)产品技术性质和销售服务：出售技术性较强的耐用消费品，一般不可能直接卖给消费者，往往需要通过蹭商出售，为加强销售服务，企业应当对中间商进行技术培训和指导。
对于技术性工业品，企业应采取直接渠道销售，以加强销售服务工作。
(5)定制品有特殊的规格要求：一般需生产者与消费者或用户直接面议规格、质量和式样等，不宜经过中间商。
标准品因具有一定品质规格和式样，分销渠道可长可短。
(6)新产品：企业为了尽快打开新产品销路，往往不惜花费大量资金组成推销队伍，直接向消费者推销。
2024年文旅企业运营年度工作计划标准范文（三篇）
文旅企业运营年度工作计划标准范文广泛性销售渠道策略指广泛地委托零售商或通过各地旅行社及相关企业销售产品，招揽客源的一种策略。
其优点是选择广泛的渠道推销产品，方便了旅游者的购买，同时便于旅行社联系广大旅游者和潜在的旅游者，也有利于在广泛销售的过程中发现理想的中间商。
不利之处在于销售过于分散，管理上有难度，相应的成本也较高。
选择性销售渠道策略选择性销售渠道策略指只在一定市场中选择少数几个中间商的策略。
往往是经过了广泛性销售渠道策略之后，从广大中间商中优选出几家有利于产品推销的企业来作为以后的产品销售渠道。
优点是目的明确，重点集中，可以降低销售成本，缺点是一旦中间商选择不当则可能影响相关市场的产品销售。
专营性销售渠道策略专营性销售渠道策略指在一定时期、一定地区内只选择一家中间商的销售战略。
此时，作为旅行社总代理的中间商一般不能同时代销其他竞争对手的产品。
优点是可以提高中间商的积极性和推销效率，旅行社与中间商联系单一，可以降低成本，产销双方利害关系紧密，有利于协作。
缺点在于如果中间商经营失误，就可能在该地区失去一部分市场，若中间商选择不当，则可能完全失去该市常旅行社销售渠道的功能总的来说，旅行社销售渠道具有两大主要功能：一方面，能够拓展远离旅游产品生产者和传递地点以外的销售点的数量;另一方面，能在旅游产品生产之前实现其购买。
销售渠道作为旅行社产品从生产者到消费者之间转移的通道，克服了如时间、地点和所有权等将产品与消费者分离开的主要障碍。
具体说来，销售渠道中的成员具有以下主要功能。
①通过旅行社销售渠道，建立起旅游产品生产者（旅行社）与旅游消费者之间的经济联系，使旅行社生产的旅游产品通过销售渠道源源不断地进入旅游市场的消费领域。
从而使旅行社所生产的旅游产品的价值得以实现，再生产得以顺利进行，而旅游消费者也满足了其消费需求。
②通过旅行社销售渠道中的渠道成员，调查研究市场上旅游消费者的需求变化情况，进行市场预测，并及时地把消费需求变化情况反馈给具有产品生产职能的旅行社，促使这些旅行社根据市场需求，调整旅游产品结构，不断推出新产品，源源供应畅销产品。
销售策略如何制定有效的销售渠道策略
销售策略如何制定有效的销售渠道策略在当今竞争激烈的市场环境下，制定一套有效的销售策略以促进产品的销售成为每个企业所追求的目标。
而在制定销售策略的过程中，选择并制定适合的销售渠道策略显得尤为重要。
本文将探讨如何制定有效的销售渠道策略。
一、了解目标市场和客户需求在制定销售渠道策略之前，首先需要了解目标市场和客户需求。
通过市场调研和分析，企业可以更加全面地了解目标市场的特点，包括消费习惯、购买力以及竞争对手等等。
同时，深入了解客户的需求和偏好对于制定销售渠道策略也非常重要。
只有了解目标市场和客户需求，企业才能在制定销售渠道策略时选择最合适的渠道。
二、多样化渠道选择销售渠道的选择应该根据产品特点和目标市场的需求来确定。
企业可以选择传统销售渠道如经销商、批发商、零售商等，也可以选择电子商务渠道和在线平台。
此外，还可以考虑与其他企业建立合作关系，共同开拓市场。
综合考虑多种渠道的选择，可以为企业拓展销售渠道，提高市场覆盖率。
三、渠道评估与筛选在选择销售渠道之后，需要对具体的渠道进行评估和筛选。
首先，可以根据目标市场和客户群体的特点评估各个渠道的适用性和效果。
其次，可以考虑与渠道商合作的条件和要求，包括渠道商的信誉度、销售能力以及售后服务等。
最后，还需要考虑渠道商与企业的利益契合度，以确保渠道合作的长期可持续性。
四、建立有效的渠道合作关系在选择了合适的销售渠道之后，企业需要与渠道商建立良好的合作关系。
这包括制定合适的合作协议，明确双方的权益和责任；提供培训和支持，确保渠道商了解产品特点和销售技巧；建立有效的沟通机制，及时解决问题和交流市场信息。
通过建立良好的渠道合作关系，企业可以更好地推动产品销售，提高市场份额。
五、定期评估和优化销售渠道策略的制定只是一个开始，企业还需要定期对渠道策略进行评估和优化。
通过收集和分析市场数据，企业可以了解渠道策略的效果，并及时进行调整和改进。
此外，也可以通过与渠道商的交流和反馈来获取市场信息，发现问题并及时解决。
旅行社经营与管理题库 全(1)
1中国青年旅行社成立的时间是（).A、1954年B、1957年C、1979年D、1980年正确答案：D2新中国成立后的第一家旅行社是（)。
A、中国国际旅行社B、中国旅行社C、华侨旅行服务社D、华侨服务社正确答案:D3团体旅游接待服务的特点有（）。
A、计划性强B、技能要求高C、协调工作多D、以上三者正确答案：D4在全包价旅游的的基础上,扣除中、晚餐费用的一种包价旅游形式是指（)。
A、小包价旅游B、零包价旅游C、半包价旅游D、单项旅游正确答案：C5“团体进出，分散旅游”的旅游方式指的是（）。
A、组合旅游产品B、零包价旅游产品C、小包价旅游产品D、半包价旅游产品正确答案:B6（）工作的好坏直接影响和决定着旅行社业务的正常运转。
A、外联B、导游C、计调D、财务正确答案：C7景区举办倾情大放送，在八大城市群免费派发旅游消费券，此举属于（）促销方式.A、广告B、销售促进C、人员推销D、公共关系正确答案:B8竞争导向定价法包括随行就市法和（）。
A、目标利润定价法B、率先定价法C、成本加成定价法D、顾客利益定价法正确答案：B9旅游者参加10人以下的旅游团，并采取一次性预付旅费的方式将各种旅游服务全部委托一家旅行社办理,这种旅游产品形式称为（）。
A、自由包价旅游B、散客包价旅游C、小包价旅游D、半包价旅游正确答案：B10旅行社营销的“4P"要素有产品、价格、（）和促销.A、分销渠道B、构思C、成本D、人群正确答案：A11通过旅游批发商把产品广泛分派到各个零售商以便及时满足旅游者需求的一种渠道策略，是（）。
A、选择性销售渠道策略B、广泛性销售渠道策略C、稳定性销售渠道策略D、专营性销售渠道策略正确答案：B12旅游企业把旅游产品直接出售给消费者或使用者,中间不经过任何形式的商业企业、代理机构等中间环节转手的营销渠道结构叫（)。
A、间接渠道B、直接渠道C、垂直渠道D、水平渠道正确答案：B13旅行社电子商务（ETA）的核心是（）.A、旅行社B、一系列规范的业务流程C、互联网技术D、在线旅游服务模式正确答案：B14团队包价旅游又称为（）。
销售渠道策略(5篇)
销售渠道策略(5篇)销售渠道策略(5篇)销售渠道策略范文第1篇随着我国的快速进展，我国的经济水平和综合国力都得到了显著的提升，也使得我国有力量加入世界贸易组织，我国在加入世界贸易组织之后，全球经济的进展为我国的医药行业的进展供应了更加广阔的平台，许多外国的医药企业对我们中国的市场虎视眈眈，这就使得这些先进的营销渠道和我国的医药企业将进行一场激烈的市场竞争战。
在这种竞争环境下，给我国的医药企业带来了如此严峻的挑战，所以我国的医药企业对此需要实行怎样的营销渠道来获得更多的市场份额，使自己的企业可以连续生存下去，这是我国企业急需解决的问题。
本文主要针对我国的制药企业的营销渠道的现状进行基本的分析，从而为我国的制药企业的营销渠道找到更好的进展策略，从而在根本上关心我国的制药企业占用更多的市场份额，以及提高市场竞争力。
关键词:制药企业;营销渠道;销售管理;策略探讨一、引言随着我国的经济和科技的不断更新和进展，这些新技术的产生以及经济的支持使得我国的制药行业的进展得到了质的飞跃。
所以在这种进展的温床上，各大制药企业对于市场的占有额越来越重视，这也激励着我国的制药企业对销售渠道的开发管理更加的关注和重视，从当前的形式来看，销售渠道的开拓史医药企业快速进展的重中之重，为了让我国的制药企业可以得到更好的进展，这就需要制药企业合理并正确的选择出适合自己企业进展的营销渠道，使得自己的企业可以在国内或者是国外的制药企业中脱颖而出，在激烈的市场竞争中拥有重要的市场份额，为社会制造出更大的经济效益和社会效益，并有效的提升企业在社会上的影响力和竞争力。
笔者写此文的目的就是为了药品的销售渠道和营销模式的管理策略进行一个清楚的分析和探讨，为以后的制药企业的销售找到一个适合的进展模式。
二、医药销售的模式医药销售的模式有许多种。
第一种商业公司独立操作的销售模式，也被业界称为商业打包模式，这种模式一般分为两种，第一种是支配销售的总，销售的区域是一个省内的全部需求，而制药公司的作用就是制定主要的销售政策，而详细的销售工作则是由这些商来打算的，这种医药销售模式主要被众多小型的制药厂家所实行；另一种制药公司给这些商供应开票厅的开票员，而医药品的销售则依靠这些开票员的介绍进行药品的促销工作，并且不需要所谓的业务员进行药品的上门推销，这种医药销售模式可以关心制药公司节约下很多的人力资源成本，但是一种药品仅仅依靠开票员的推广远远不能快速的提高大公司的整体的药品销售额。
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专营性销售渠道策略
这是指为达到营销目标，企业根据各种情况而采取的销售渠道方案，十般有以下几种：
销售渠道策略
1)直接销售策赂企业直接向消费者销售商品，优点是成本低，流通费用少，信息反馈及时。
汽车生产厂往往用少量产品搞直接销售，以便掌握市场和信息，及时反馈，用于改进产品，调整价格和服务等，起一个“窗口”作用。
2)专营性销售渠道策略企业选择单一的中间商销售商品，这样产销双方责任明确，适用于生产专业性强，技术性高或信誉高，较贵重产品的企业。
汽车行业中只有少数产量不大的专用车采用这种方式，一般企业不适用。
3)选择性销售渠道策略?企业在渠道中选择一部分昆明二手车销售商品，产品熟悉，利于推销，目标市场集中，市场占有率高，利于稳定销售，汽车营销常用这种力式。
4)普遍性销售渠道策略利用各种中间商普遍推销。
这种策略常适用于日用消费品和标准化商品，满足销量大，多产快销，但渠道长，环节多，流通费用大，汽车行业一般不用此法。
5)多渠道销售策略企业通过多条渠道将产品售给不同目标市场的消费者，此法费用高，可以扩大产品销路，满足不同消费者需要，汽车营销通常用此策略。
销售渠道管理
销售渠道建立以后，还要在实践中不断地进行巩固提高，通常对渠道管理抓以下环节：
1)签订合作协议规定目标要求，权利义务。
企业应明确作出供货计划(年度总数，分月计划)，在价格上，支付条件上，地域权利上给予种种优惠和照顾。
中间商则保证按时付款，按时提货，及时销出，及时反馈信息，做好售后服务。
2)对中间商进行检查检查标准包括销售指标完成情况，平均存货水平，向顾客交货是否及时，对损坏和损失商品的处理，与无锡二手车公司合作情况及对顾客服务等。
3)对渠道成员督促与鼓励对好的渠道成员给予物美价廉适销对路产品，有的汽车营销网每年召开会议授予优秀单位奖旗等，每个集团成员给点纪念晶或回扣，或在风景秀丽地区组织旅游。
4)调整渠道有的渠道成员缺乏信用，取货不及时付款，价格上自行其是，违背价格政策，应适当给予调整。
（二）销售渠道的种类
销售渠道的种类可以分成两类：直接销售和间接销售。
根据销售环节的多少，间接销售又可以分为：一级、二级、三级和四级销售渠道。
二、旅行社销售渠道策略
在销售旅游产品的过程中，旅行社对销售渠道的选择过程，也就是销售渠道的决策过程。
（一）直接销售渠道策略
直接销售，中间没有销售环节，它的优点是所有利润一概归己，不需要与其他旅行社分享利润。
但是直接销售的弊端是销售范围与销售量有限，销售成本高，一般需在客源地设立办事处或设立旅行社，会耗费较多的人力、物力。
如果客源地有与我方合作的旅行社，直接销售可能会带来与合作伙伴的矛盾，进而合作伙伴不再与本旅行社合作，转而与我们的竞争对手合作，从而使本旅行社遭受巨大损失。
即便要在客源地设立办事处，参与招徕，必须以不低于合作伙伴的销售价格进行销售，以保持与合作单位的友好合作，或者只做一些宣传促销工作，销售仍由合作单位进行。
（二）专营性销售渠道策略
专营性销售渠道即为销售总代理制，即在一个客源市场（国家或地区内）只找一家旅游批发商作为自己在那里的独家代理或总代理。
建立这种关系后，双方不再和对方的竞争对手发生合作关系。
这种销售渠道比较稳定，彼此间的利害关系比较一致，可以建立起比较好的合作关系。
这种销售渠道的缺点是只靠一家批发商销售产品，销售面和销售量都可能受到限制。
这种策略一般用于开辟新市场之初，或限于推销某些客源层不广泛的特殊旅游产品。
（三）广泛性销售渠道策略
广泛性销售渠道策略是指通过旅游批发商把产品广泛分派到各个零售商以满足旅游者需求的一种渠道策略。
它的优点是可以广泛委托各地旅行社销售产品、招徕客源。
广泛性销售渠道策略，可以把现实的和一部分潜在的消费者变成本公司的客源。
但是旅游销售一般都供大于求，这种市场条件使得多数旅行社感到客源不足，都希望利用广泛性销售渠道与更多的外商建立联系。
这种情况势必加剧不同旅行社之间的竞争。
（四）选择性销售渠道策略
选择性销售渠道策略，是指在一个市场上从众多的旅游批发商中选择几家信誉较好、推销能力较强、经营范围和自己对口的批发商，设法同他们建立比较稳定的合作关系。
选择时要注意各种销售渠道的利弊。
直接销售方式用于新产品投放市场之时，或新市场开辟之初，但也有一些限制因素。
专营性销售渠道也用于新市场开辟之初。
在对新市场缺乏了解、缺少合作伙伴的情况下都适用此法。
广泛性销售渠道则用于市场发展之时。
当推出的旅游产品需要寻找更多的买主时，往往采用此法。
选择性销售渠道则用于市场发展成熟之时。
当新开辟的市场发展到一定程度，合作伙伴众多的情况下，应该保留一些信誉好、发团多、合作关系稳定的合作伙伴；而对那些信誉差、付款不及时、发团量有限、合作得不好的经营者，应果断与其终止合作。