贸易来往中日文对照

第一課鋼板取引

李愛は中国冶金輸出入公司の処長で、外国貿易業務に従事して20年近くになる。近年中国の対外貿易の開放政策実施により、李愛の仕事もより一層忙しくなってきた。毎日彼女が取り扱う貿易業務は十数件に上る。最近彼女はさらに一つの鋼板輸入取引を担当することになった。

朝八時、李愛は事務室に入ると、机の上に午前中の会議の通知メモがあるのを見つけた。この時、事務室の同僚の王さんが入ってきた。

王：お早うございます、李処長。

李愛：お早う、王さん。何か用ですか？

王：（冶金）部からの電話で、今すぐ鋼材輸入会議に参加できるかどうか聞いてきました。

李愛：メモはもう見ました。今すぐ行きます。

王：今回の会議でこの件が決まれば一番いいですね。ユーザー部門からもう何回も催促されました。

李愛：そうですね。私はそう思います。今回の鋼材の輸入の件がなかなか決定しないのは、売り手のオファー価格が高すぎるのと、我々の外貨に限りがあるためで、ずっと延び延びになってきました。

王：受け取ったオファーリストを見ると日本のいくつかのメーカーのオファーはどれも割高です。欧米の国について言えば、長い輸送時間が必要です。

李愛：今までオファーが来たのは全部で何社ですか。

王：全部で七社です。日本から六社、西ドイツから一社で、そのほかの会社からは来ていません。

李愛：引合書は全部発送しましたか？

王：全部出しました。

李愛：わかりました。それでは日本の六社のオファー書類と会社のパンフレットはすべて準備できていますね。午後の会議の時使用します。その他の件は午後の会議の時、一緒に検討します。まだオファーの来ていない会社は、待たないことにしましょう。

王：わかりました。

第一课钢板的交易

李爱是中国冶金进出口公司的一位处长，从事外贸工作已近二十年了。由于今年来中国对外贸易实行开放政策，李爱的工作也更忙了，每天她处理的贸易业务总有十几件，最近，她又负责了一项进口钢板的交易。

早上八点整，李爱走进她的办公室，看见桌上有一张纸条通知她上午开会。这时，处里的同事小王走了近来。

小王：您早，李处长

李爱：您早，小王。有事吗？

小王：（冶金）部里来电话，问您能否马上去参加进口钢材的会议。

李爱：条子我已经看到了，我马上就去。

小王：这次会议最好能把这件事定下来，使用单位已经催过好几次了。

李爱：是啊！我也这么想。进口这批钢材的事迟迟定不下来，原因在于卖方的报价过高，我们的外汇又有限，所以一直拖了下来。

小王：从收到的报价情况来看，日本几家公司的报价都偏高，欧美国家对我们来说，又需要很长的运输时间。李爱：至今为止，报价来的共有几家公司？

小王：共有七家。日本的六家，西德的一家，其他公司的还没有来。

李爱：询价单都发了吗？

小王：都发了。

李爱：好！你把日本六家公司的报价单和公司的介绍资料都准备好，下午我们开会时用。其他事下午开会时一起研究探讨，其它还没报价来的，我们就不等他们了。

小王：好。

第二課会議

当日午後、李愛は部での会議が終わり、帰ってくると、輸入鋼材を取り扱っている同僚の王と劉を集め、

関係ある状況について討議を行った。

会議が始まった。

李愛：午前中、部で会議あり、鋼材輸入の外貨に関して、既に許可されました。

劉：そうですか。それはよかったですね。売り手は？

王：今、手元に六つの会社の資料があります。昨年我々は、ABCDの四社と輸入取引をしましたが、残りの二社は新しい所です。

李愛：全体的に言って、今回我々が日本から輸入する鋼材の量は、去年に比べ30%増えていますし、必要な型番も２から３種類多くなっています。日本のこれらの数社は、全てこの型番の鋼材を生産できますか？

劉：全部生産できるのは一社もありません。この六社の生産状況に関しては、前回すでに処長に報告書を書いております。

李愛：それでは彼らのオファーリストを今持っていますか？

王：ここにあります、価格面から言うと、少しも魅力はありません。また、オファーの納期、支払い方法及び船積みの問題も我々の要求に合致しません。

李愛：それでは、彼らと話合うしかありませんね。まず、付き合いの一番長いA社と話してみるのはどうでしょうか。

劉王：いいと思います。

李愛：それではもう少し検討しましょう。オファーの価格では、A社の出した価格が一番高いですが、彼らの規格、型番は比較的そろっていますね。

劉：C社の価格は一番低いですが、規格、型番は最もそろっておりません。何種類も不足しています。

王：B社は三種類不足しているだけですが、価格は高すぎます。

李愛：あなたが見たところ、最も理想的な会社はどこですか？

劉：A社は、我々との付き合いがかなり長く、比較的に信用できます。また我々はよく知っていますし、相談しやすいでしょう。

李愛：では何か方法がありますか？

王：輸送及び保険のコストを下げるのに、“FOB価格”を採用できないかと考えているのですが…

李愛：もし、“FOB価格”を採用すれば、我々はどうしても自分で船を手配し、保険をかけねばならないなど、非常に面倒です。また、自分たちで船を手配し保険を掛けるにしても、日本に委託するより安いとは限りません。

劉：私の友人が中国遠洋運送公司で働いておりますので、彼と話をし、有利な価格が出せるかどうか聞いてみます。

李愛：それもいいでしょう。しかし、どの価格条件を用いるかは、もう少し検討する必要があります。今ある資料から見ると、A社とB社の型番、規格が比較的に揃っています。二社と同時に商談することにししょう。

王劉：わかりました。

李愛：今日、まず二社の北京事務所に通知すると同時に、招請状を出し、今週中に人を派遣してくれるよう依頼してください。

王劉：わかりました。すぐやります。

第二課会议

当天下午，李爱从部里开完会回来后，召集了办理进口钢材的同事小王和小刘开会，讨论有关情况。

会议开始了。

李爱：上午我在部里开了会，关于我们进口钢材的外汇已经批下来了。

小刘：是吗？那太好了。供应商呢？

小王：我现在手里有6家公司的资料。去年，我们曾经和ABCD四家公司做过这方面的进口生意，另外两家是新的。

李爱：从整体上来说，我们这次从日本进口钢材的数量比去年增加了百分之三十，需要的型号也多了两三种。日本这几家公司是不是都能生产这些型号的钢材？

小刘：没有一家能全部生产。关于这六家的生产情况，我上次已经给你写过报告了。