中宏人寿精英部MT项目

中宏人寿精英部MT 项目

从2002年8月1日成立至今，中宏保险上海分公司精英部在公司管理层和公司各部门的关心和支持下，在人力及业绩上取得了高速、稳健的发展。

一、 人力：

第一期成员共25人，全部为本科以上学历，来自各行各业，均没有寿险从业经验。从2003年3月起开始逐步发展团队，通过一系列的面试、培训流程选拔优秀者加入该项目。作为中宏保险面向21世纪的保险人才储备高地，精英部已陆续为公司各级内勤岗位输出了超过40位管理人才，而自身非但没有因为成熟主管的输出而造成青黄不接的现象，反而由最初第一批25位成员发展到目前分为6个业务区、拥有近600名成员的公司业务部。 精英部人力增长图示

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二、 业绩：

精英部初始3个月的人均业绩为公司人均业绩数倍，在公司所占的业绩比重每年都在大幅提高。 精英部业绩占公司比重

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MT 之所以能在日趋激烈的市场竞争中逆流而上，不断地实现自我超越，取得令人瞩目的成绩，是因为MT 在发展的过程中形成了深厚的团队文化底蕴、完善的运作系统。

一、独特的“精英文化”

“精英文化”表现为3个层面：精神文化层、制度文化层、物质文化层。精神文化层指团队的使命、愿景、宗旨、价值观；制度文化层指团队成员守则、增员体系、培训体系、销售体系、团队运作模式；物质文化层指团队展现的外在风貌、形成的优秀传统。

中宏精英部在创办时就提出了团队的使命——“成为中国保险界最专业、最有职业素养、最具创新精神的企业家的摇篮。”高度的使命感使得我们这支年轻的团队在诞生之初就不同凡响。

中宏精英部的价值观是：专业、正直、参与、学习、竞争、分享、责任、使命——精英部称之为“十六字方针”。从新成员接触到团队的第一天起，就被要求牢记这十六字方针；精英部内部还会开展各种不定期的研讨、统一认识，使“十六字方针”融入每位伙伴的血液、成为日常行为的准绳。

因此所有成员拥有统一的团队文化，志向远大的同时又脚踏实地，以付出为荣、以团队为荣，把个人的利益与团队的利益紧密结合在一起，为所有工作的开展奠定了坚实的基础。

二、完善的招聘、培训体系：

与传统的招聘模式不同，中宏精英部的招聘绝不是简单的单向选择。首先，中宏精英部会对每一位招聘对象进行数轮严格的面试，从学历背景、发展潜质等方面进行初步筛选。初试之后精英部会安排合格者参加“体验营”的培训课程，学员们在体验营中不仅要学习专业知识，更重要的是亲身体验团队文化并参与其中。所有通过考核后加入精英部的新成员对于未来发展的目标及途径达成共识、形成统一的价值观，为今后的迅速融入团队打下坚实的基础。

中宏精英部的培训体系贯穿了每一位成员在保险行业发展的各个阶段——从上述的“体验营”一直到专业的销售进阶培训、管理进阶培训，以及培养讲师的系列培训课程等，确保所有成员都能从系统的培训中吸取养分，为后续的长期稳步发展打好理论基础。

完善的招聘、培训体系能够使精英部在最大程度上吸收、包容来自各行各业的人才，并使之逐渐成长为保险业的栋梁。

三、循序渐进的发展阶段：

中宏精英部设计的成长轨迹是这样的：从Top Sales到Top Manager再到Top Leader，直至成为保险业的企业家。

第一阶段首先要过的是销售关——培养自我管理能力以及一对一沟通能力等。关键在于能否养成良好的工作习惯、进行科学的时间管理。“过销售关”对于精英部的成员来说只是知识及基本技巧层面的学习，后续还需要付出持续的努力、进行全方位的磨练来实现Top Manager、Top Leader的蜕变。

四、自动自发的运作模式：

中宏精英部采用了以“经营管理委员会”（简称“经委会”）为策划、执行管理职能主体的运作模式，设立总干事、作业辅导组、教育训练组、组织增员组、秘书娱乐组，就像一家小型公司的管理队伍，涵盖了日常的各方面工作。

“经委会”使成员在未组建自己的团队前就有机会参与到大团队的管理中，得到全方位的锻炼和成长，为其今后走向企业家之路奠定坚实的基础。

五、丰富多彩的团队活动

作为一支年轻的团队，中宏精英部的活力不仅体现在日常的工作，还体现在丰富多彩的团队活动中。从新成员参加“体验营”开始，就会有各种郊游、酒会、卡拉OK等活动穿插在培训课程中。在正式加入精英部后，还安排了2天的野外拓展活动。日常工作中更是形成了“Work hard, play hard"的传统，每隔一段时间都会组织文娱体育等活动，从全方位增加团队凝聚力、激发个人潜能、体验人生的精彩。在公司组织的各项活动中，精英部总是最积极参与的团队。外资金融企业足球赛、“加拿大日活动”歌唱比赛……，都是精英部伙伴大展身手的舞台。

六、热心社会公益事业

中宏保险一直有热心公益事业的传统，每年都会推出各种慈善活动；而精英部从建立之初就极为关注人文素养，着力培养每一位伙伴的社会责任感和使命感，这点正好与中宏的企业文化完美结合。无论是每年的“泰瑞福克斯慈善长跑”，还是为残障人士义卖T-shirt等活动，精英部都是最积极的参与者。在2006年的“义卖环保袋捐助轮椅”的活动中，精英部伙伴以最优异的表现获得“爱心大使”称号；2007年的“爱心图书馆”捐书活动中，精英部所有伙伴发动各方社会力量捐赠图书6000多册，组建了12个爱心图书馆；在刚结束的为灾区孩童筹集过冬物资的“爱心种子义卖”活动中，精英部在街头、客户中、社区里共义卖3188罐爱心种子，用实际行动继续着爱心的事业！

中宏精英部正是通过“精英文化”体系的建立和贯彻，使来自各个行业的人才在这个大家庭般的环境中得到培养，同时每一位成员又各自在不断地促进“精英文化体系”的丰富和完善。积极向上的团队文化、亲密团结的工作氛围、完善高效的培训体系、公平公正的竞争机制、前景广阔的事业发展之路——这正是中宏精英部的魅力所在！