品牌营销案例之“金至尊”珠宝品牌管理案例
11珠宝G3 FOREVER TWO金至尊电视广告市场调查项目总结
金至尊电视广告市场调查项目总结
优点：
外部：有些被访者积极配合，态度很好，他们遇到不懂的会提问我们，并耐心的听我们解答。
老师空出三节课时间让我们全体人员入户调查。
内部：组员热情配合，积极性高，经过前两次的锻炼，这次调查中，脸皮也厚了，胆子也大了，我们在合作过程中非常团结，遇到问题时，大家共同商量解决。
缺点及不足：
外部：入户调查，其难度就比在街上拦截访问更大，小区居民都是居住楼房，楼底就有一个铁门拦着。
采访当天又是工作日，大部分居民不在家，并且多数被访者没听说过金至尊，对其电视广告更不了解，有些被访者拒访，个别被访者辱骂部分调查人员，多数不愿意透露姓名、电话，有的被访者年龄不符。
内部：调查过程中，个别调查人员在遇到困难就退缩，没有坚持到底。
心得体会：
巫：我们的价格由市场决定，但我们的价值永远由我们自己决定。
佳：我们在不断的进步，在进步中成长，在成长中强大。
燕妮：理论是一码事，实践又是一码事。
亚茹：脸皮磨厚才能干事。
雅丽：只有想不到的，没有做不到的。
洁玲：不管遇到什么事情都要冷静对待。
吉杏：出路出路，走出去了，总会有路。
困难苦难，困在家里就是难。
志娟：没有糟糕的事情，只有糟糕的心情。
明辉：凡事自己要努力，集体要团结。
志兴：用微笑面对困难，用行动化解困难。
金至尊珠宝的设计理念
金至尊珠宝的设计理念金至尊珠宝是一家以设计独特、制作精良的高端珠宝为主打产品的品牌，其设计理念注重将优雅和奢华融为一体，通过独特的设计元素和巧妙的工艺，打造出独一无二的珠宝作品。
首先，金至尊珠宝的设计理念强调独特性。
每一件作品都经过精心设计，设计师们在融入传统元素的基础上，不断地创新和突破，打破常规的设计风格，使珠宝作品具有独特的外观和个性。
无论是创新的造型设计还是独特的材质组合，金至尊珠宝都力求为客户呈现一种与众不同的体验。
其次，金至尊珠宝的设计理念追求精致与华丽的平衡。
设计师们注重将珠宝的精致与华丽融为一体，既保持了珠宝作品的精细工艺，又融入了华丽的元素，使作品在展现奢华的同时不失典雅。
从材质的选择到工艺的运用，金至尊珠宝都力求做到工艺精细并且装点华丽，使每一件作品都具有独特的光彩和璀璨的美感。
再次，金至尊珠宝的设计理念强调情感表达。
设计师们注重将珠宝作品与情感联系起来，通过设计表达不同的情感和寓意。
无论是表达爱情的吉祥物，还是象征幸福的宝石，金至尊珠宝都致力于打造具有情感和内涵的作品。
设计师们通过巧妙的形状设计和材质选择，使每一件作品都能够传递出独特的情感和寓意，让客户在佩戴珠宝的同时能够感受到内心的喜悦和满足。
最后，金至尊珠宝的设计理念注重细节的处理。
设计师们注重每一个细节的打磨和处理，无论是珠宝的形状还是镶嵌的工艺，每一处都经过精雕细琢，力求做到完美无瑕。
金至尊珠宝的设计师们擅长运用精细的工艺和精确的手法，将每一颗宝石、每一段线条都处理得恰到好处，使作品更加精致和完美。
综上所述，金至尊珠宝的设计理念注重独特性、精致与华丽的平衡、情感表达以及细节的处理。
设计师们通过独特的设计元素和巧妙的工艺，打造出独一无二、精致华丽、富有情感和完美无瑕的珠宝作品，为客户呈现一种奢华与优雅相结合的珠宝体验。
某公司品牌案例分析报告.docx
创业管理课程作业——诗普琳案例分析报告课程：创业管理指导老师：王柏轩班级：082111姓名：石婷婷学号：20111002707目录一、前言......................... 错误！未定义书签。
二、珠宝首饰市场环境分析 (2)2.1 珠宝首饰市场发展历程 (2)2.2 当前珠宝首饰市场特征分析 (4)2.2.1 宏观经济环境 (4)2.2.2 珠宝首饰生产状况和市场规模 (4)2.2.3 市场格局 (5)2.2.4 消费者分析 (7)2.2.5 珠宝首饰企业营销组合现状分析 (10)2.2.6 品牌建设 (13)2.3 珠宝产业未来发展方向 (14)三、迪曼公司营销现状分析 (17)3.1 企业简介 (17)3.2 迪曼公司经营外部环境分析 (17)3.2.1 宏观环境分析 (17)3.2.2 行业环境分析 (21)3.2.3竞争环境分析 (21)3.3 迪曼公司发展内部环境分析 (33)3.3.1 发展历程回顾 (33)3.3.2 内部资源能力分析 (33)3.3.3 核心竞争能力分析 (34)3.4 迪曼公司经营战略规划 (35)3.4.1 总体战略 (35)3.4.2 竞争战略 (40)四、迪曼公司战略实施措施建议 (42)4.1 市场细分与目标市场选择 (42)4.1.1 珠宝首饰市场细分 (42)4.2.2 目标市场选择 (42)4.2 4P策略 (43)4.2.1 产品策略 (43)4.2.2 品牌策略 (45)4.2.3渠道策略 (45)4.2.4价格策略 (46)4.3 其他可行措施 (46)4.3.1 实现珠宝的跨界营销 (46)4.3.2 举办珠宝展会 (48)4.3.3 考虑珠宝电商化 (49)五、总结 (52)参考文献 (53)一、前言改革开放后，中国的珠宝业从无到有，从小到大，迅速发展。
进入21 世纪，珠宝首饰已成为房产、汽车之后的第三大消费热点。
2010年我国珠宝首饰销售总额达到2400亿元，到2011年，销售额达到3800亿元，增幅达40%。
金至尊品牌调研
至.尚金系列
至.尚金系列
至臻.韵 系列
至臻.韵 系列
至臻.泽 系列
至臻.颜系列
幸福女人—暖.冬季系列
幸福女人—暖.冬季系列
至爱.分享钻饰婚嫁
至爱.分享钻饰婚嫁
幸福是拥有与世界一样大的舞台。初踏进社会的新鲜人，或许不知情为何 物，但她们内心总存在一些忐忑和期愿。彩金镶嵌钻石圆形代表着每个女孩 对自己的憧憬，在闪闪生辉的钻石映衬下，这颗美钻就像是一个巨大的舞台。 弯曲的线条代表翅膀，只要有理想，年轻女性都可以展翅高飞，乐于追梦。 彩金镶嵌和线条代表幸福是对未来的无限憧憬，和对美好未来的期许。由于 形态活泼优美，配搭度高，适合少女配合任何服装，互相辉映。
至臻.颜系列
至臻.颜系列
未完待续
幸福女人钻饰系列1产品软文
幸福就是预见爱情，金至尊珠宝专诚让幸福女人打开月光宝盒。这款吊坠 吸收钻石的光华，散发出闪烁耀眼的光芒，提示着妳：深爱的他，终有一天 会在合适的时间和地点出现，与妳共同迈步将来，编织梦想。吊坠以下部分 的花纹可拼合成为英文的「爱」字(LOVE)。金至尊珠宝勉励所有女性，不管路 途多么艰辛，都要不断寻觅真爱，因为在不远处正有一份属于自己的爱在守 候。
闪烁美钻 成就女性发光发亮 幸福是拥有令人永志难忘的优雅。金至尊珠宝新一款吊坠以彩金作为外环，代 表人生的道路精彩、漫长和圆满。而较细小的内环，碎钻包围着美钻，寓意最 终得到岁月的精华，举手投足间，充满自信，尽显优雅。一个女人的一生，求 学让妳获得知识，工作让妳获得经验，唯有女性的内在美－优雅和矜持，需要 岁月的沉淀。
公司活动
珠宝销售成功案例范文
珠宝销售成功案例范文珠宝销售成功案例。
在当今社会，珠宝行业一直是一个备受关注的行业。
随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重自己的外表和形象，珠宝成为了人们展现自己魅力和品位的重要方式。
因此，珠宝销售也成为了一个备受关注的行业。
在这个竞争激烈的市场上，如何成功销售珠宝成为了每一个珠宝商人都需要思考的问题。
下面，我们就来分享一个珠宝销售成功的案例。
这个案例发生在一家知名的珠宝品牌店。
这家店铺位于市中心繁华的商业区，店内陈列着各式各样的珠宝首饰，从钻石、黄金到各种宝石，琳琅满目，让人眼花缭乱。
然而，尽管店铺的位置优越，产品种类齐全，但是销售情况却并不是很理想。
为了改变这种状况，店家决定进行一次全面的改革。
首先，他们对店铺进行了装修，将店面设计得更加时尚和高端，吸引了更多的顾客。
其次，他们对员工进行了培训，提高了员工的销售技巧和产品知识，让他们能够更好地为顾客提供服务。
最重要的是，他们调整了产品的定位和价格策略，将产品的价格调整得更加合理，吸引了更多的消费者。
经过这些改革，店家的销售情况得到了明显的改善。
然而，这还不是成功的关键。
店家深知，在这个行业中，产品质量和服务质量是至关重要的。
因此，他们决定从这两个方面入手，进一步提升店铺的竞争力。
首先，他们加大了对产品质量的把控力度，确保每一件珠宝首饰都是经过精心设计和制作的。
其次，他们加强了对顾客的服务，提供了更加个性化的购物体验。
他们的员工都接受了专业的培训，能够根据顾客的需求提供专业的建议和指导，让顾客感受到店家的用心和诚意。
随着这些改进的不断实施，店家的销售情况得到了进一步的提升。
他们的产品质量和服务质量得到了更多顾客的认可，店家的口碑也得到了进一步的提升。
在这个过程中，店家也不断地进行了市场调研和竞争分析，不断调整自己的销售策略，确保自己始终处于市场的前沿。
通过这些努力，店家的珠宝销售业绩得到了长足的发展。
他们的品牌形象得到了更多顾客的认可，店家的销售额也得到了明显的提升。
品牌营销案例之“金至尊”珠宝品牌管理案例
“金至尊”珠宝品牌管理案例项目背景『金至尊』珠宝是一个源自香港的极具创意的品牌，目前是香港第三大珠宝商，在国内已经开设超过100间专营店。
其品牌特色是非常注重个性与创新，在具有数千年传统的中国珠宝文化中融入大量现代的设计元素，使得品牌不失传统的文化底蕴，又有着非常强烈的时尚感。
项目调研高档时尚消费品市场特点在中国，佩戴珠宝有着非常长的历史，但由于商业和文化的变迁，消费形态与欧美市场有着非常大的差异。
而且由于中国的传播系统尚不成熟和发达，媒体生态环境也有着特殊之处。
媒体公关、店面沟通、大型活动、酒会、直接营销、会员俱乐部等都是非常重要的推广手段。
SWOT分析优势：极具创意，注重科技运用和产品设计，荣获多项国际大奖。
劣势：品牌积累不足，传播手段单一，对香港和大陆的市场和文化差异缺乏了解。
机会：市场增长迅速；设计和科技因素日益受到重视。
威胁：各大品牌加速进入内地，竞争加剧；小部分不良厂商的欺诈行为破坏行业形象。
消费者分析主要消费者分为两类，富裕的高收入阶层以及年轻的白领阶层，具有不同的消费特征和行为，对于产品也有不同的需求。
项目策划公关目标提升品牌的认知度；建立稳定的媒体关系，获取更多的曝光机会；将资源集中于核心目标，低成本运作；传播受众与媒体选择主要目标受众为中高收入、重视个性展现的20－45岁女性；次要目标受众为追随时尚的都市人群；目标媒体选择主要为都市时尚媒体、大众媒体时尚和生活版；传播主题：360度闪耀完美360度的完美来自于产品、服务和顾客的体验，从绝妙的设计概念、细致的切割、独特的镶嵌，无微不至的服务，金至尊精心在每个细微之处，竭尽所能的为女性创造完美。
传播内容：核心信息为围绕品牌的文化，突出创意性，设计理念和时尚元素给消费者带来的品牌体验。
同时根据市场现状，将品牌在技术上的领先和对品质与服务的不懈努力确定为次要信息。
传播策略：1、媒体深度沟通，进行高频率、分媒体、小众化传播组建媒体俱乐部，与媒体进行非常深入的沟通和信息的交换，同时针对特定人群和小型受众群采取多种不同的传播形式，投放大量有针对性的稿件。
金至尊珠宝全新中国营运总部落成 全面开放加盟招商 全力拓展零售网络
金至尊珠宝全新 中国营运总部落成
全 面开放加 盟招 商 全 力拓展 零 售 网络
２ １ 年９ １ ００ 月 ４日 ，香 港 资 源 控 股
络 配 置和 完 善 的咨 询管 理 系统 ，与 全国 六 大 区域 营 运 中心 连成 一 个 强大 的营 运 管 理体 系 ，营运 总 部执 行 综 合决 策 、管 理 、服务 功 能 ，各 区域 营 运 中心 集 中进 行 前 线营 销 拓展 ，优化 总 部 资源 分 配及
陈慧琳Ｋ ｌ现场演绎经典曲 目 ｅｙ ｌ
宝 非常 荣幸 能 成为 全 国第 二 家设 立 国检
咨询服务站的珠宝品牌 ，是金至尊珠宝
品牌 实 力 的印 证 ，更是 提 供优 质 珠 宝玉 石 产品 的 保障 ，同时祈 望 金 至尊 珠 宝将 更 加完美 的产 品及 服务带 给消 费 者 。 全 新 总 部 装 修 风 格 结 合 了 金 至 尊
尊 珠宝 员 工在 此办 公 ，并 设 有全 新 的 网
“００ ２ １ 唯有金 传情至爱 ”新品、２ １ ００
营 中 的非 金至 尊 珠 宝品 牌量 身 订制 品牌 过 渡计 划 ，力求 减 少品 牌经 营 中产 生 的 成 本 ，尽 快重 新 投 入运 营状 态 ，实 现 盈
￣ Ｂ特 许 加盟 模 式 。在 零售 管 道拓 展 和 Ｕ９ ，
建 设方 面 ，金 至 尊珠 宝 与行 业 内翘 楚 、 相 关行 业 区域 内的优 秀 集 团建 立 战略 联
局 域 网络 资 源整 合 ，对 全 面开 展 特许 加 盟 、合营 以 至 品牌 转换 的 整体 业 务起 到 快 速推 进 的帮助 。 香 港 资源 及 金 至尊 珠 宝董 事 长黄 英
第七届中国最佳公共关系案例大赛银奖名单
第七届中国最佳公共关系案例大赛银奖名单第七届中国最佳公共关系案例大赛银奖（一）、媒介关系类：获奖案例：从“神六”上天到“一天三杯奶”——蒙牛乳业“一天三杯奶”推广活动获奖单位：蒙牛乳业（集团）股份有限公司获奖案例：强势传播，源自精准－－第二届中国国际网络文化博览会新闻传播项目获奖单位：赢虎公共关系有限公司获奖案例：历史永不忘却血证警示世人－－“永不忘却”大屠杀史料网站南京发布会获奖单位：北京致蓝经纬营销顾问有限公司（二）、社区关系类：获奖案例：装备民意车厢，更能广纳民意－－九巴社区关系项目获奖单位：九龙巴士(一九三三)有限公司获奖案例：大陆交通安全社会行动－－大陆汽车俱乐部交通安全宣传活动获奖单位：帕格索斯传播机构获奖案例：幼儿绿校网－－新创建社区关系项目获奖单位：新创建集团有限公司（三）、内部传播类：获奖案例：改变成就成功－－IIPC内部沟通规划项目获奖单位：奥美公共关系国际集团广州公司获奖案例：我们在一起－－北汽福田内部文化整合公关项目获奖单位：北汽福田汽车股份有限公司获奖案例：大家动手做品牌－－中国移动品牌内部传播项目获奖单位：我是大卫（北京）市场营销咨询有限公司（四）、品牌管理类：获奖案例：最富想象力的智慧接触——e-talking飞行论坛推广活动获奖单位：北京贝都因资讯有限责任公司获奖案例：你身边的好网络－－华为3Com合资公司品牌管理项目获奖单位：灵思传播机构获奖案例：360度闪耀完美－－『金至尊』珠宝品牌管理项目获奖单位：香港恒丰金业科技有限公司（五）、危机公关类：获奖案例：连锁危机的解决之道－－苏泊尔不粘锅危机公关项目获奖单位：灵思传播机构获奖案例：临危不乱，处变不惊－－金龙鱼食用油风波危机处理项目获奖单位：嘉里粮油集团（六）、企业传播类：获奖案例：台湾水果跨海来－－“超大”海交会企业形象推广活动获奖单位：超大现代农业集团获奖案例：上海商业储蓄银行90周年庆典公益活动获奖单位：精英公共关系顾问有限公司（七）、国际公关类：获奖案例：TCL“世界心”东南亚海啸国际救援行动获奖单位：广州注意力公关顾问有限公司获奖案例：天衣无缝－－奥运圣火全球传递北京站公关活动获奖单位：凯旋先驱公共关系有限公司（八）、营销公关（产品）类：获奖案例：一汽大众捷达SDI柴油轿车整合营销传播项目获奖单位：北京东方仁德公关策划有限公司获奖案例：柒牌“中华立领”年度整合传播项目获奖单位：时空视点公关顾问有限公司广州公司获奖案例：中国恐龙化石展推广活动获奖单位：太古城中心（九）、营销公关（服务）类：获奖案例：招商银行“财富账户”上市推广活动获奖单位：招商银行获奖案例：公关巧施力，枯树又逢春——泉州诺林商城尾盘营销公关活动获奖单位：厦门正大博智公关顾问有限公司（十）、新产品上市类：获奖案例：首创汽车电影，革新整合传播－－福特福克斯上市推广活动获奖单位：长安福特汽车有限公司获奖案例：水果盛宴－－伊卡璐天然果萃三亚之旅项目获奖单位：凯旋先驱公共关系有限公司获奖案例：绝对伏特加－－香草味伏特加酒上市推广项目获奖单位：易为公关公司（十一）、大型活动类：获奖案例：国策之光耀南粤——广州流动人口计划生育宣传月活动获奖单位：广东纵横四海广告文化传播有限公司获奖案例：盛世星河明月夜，讴歌和谐新世纪－－星河湾获奖单位：广州市宏宇集团股份有限公司获奖案例：爱心助飞梦想－－北京青年报大型慈善晚宴公益活动获奖单位：赢虎公共关系有限公司（十二）、财经公关类：获奖案例：无线科技首次公开招股财经公关项目获奖单位：凯旋先驱公共关系有限公司获奖案例：哈药增资扩股暨哈药股份要约收购流通股新闻发布活动获奖单位：蓝色光标公关顾问机构（十三）、医疗保健类：获奖案例：和记黄埔首创“家庭过期药品回收机制”项目获奖单位：广州白云山和记黄埔中药有限公司获奖案例：生命海拔不言极限——瑞金医院器官移植康复者登临泰山活动获奖单位：上海交通大学医学院附属瑞金医院（十四）、文化体育类：获奖案例：网球桂冠，中国打造－－中国网球公开赛传播项目获奖单位：北京迪思公关顾问有限公司获奖案例：我的能量，我的梦想－－红牛NBA能量灌篮挑战赛获奖单位：红牛维他命饮料有限公司（十五）、环境保护类：获奖案例：九龙环保与你同路－－九巴环境保护公关项目获奖单位：九龙巴士(一九三三)有限公司获奖案例：三雄极光“光健康”义诊活动获奖单位：兰帝国际公关顾问有限公司（十六）、非营利组织类：获奖案例：控制血压，远离卒中－－2004年全国高血压日“心脑保护伞”健康宣传活动获奖单位：赢虎公共关系有限公司获奖案例：香港大学明德教授就职典礼公关活动获奖单位：香港大学发展及校友事务部获奖案例：海洋公园亲亲大熊猫派对2004活动获奖单位：香港海洋公园（十七）、社会公益类：获奖案例：联邦快递力助儿童安全网络组织推广活动获奖单位：凯旋先驱公共关系有限公司获奖案例：给孤儿一个家－－国美援助海啸受灾国孤儿系列活动获奖单位：龙世嘉蓝国际传播机构获奖案例：传递阅读火把，点燃求知希望－－“箭牌希望图书室”赠书读书公益活动获奖单位：箭牌（糖果）中国有限公司（十八）、其他（网络传播）类：获奖案例：让周星驰帮你传情达意－－易趣网石班瑜声音拍卖活动获奖单位：ebay易趣网。
金至尊珠宝调研报告
陈列：唯美风格，白色与咖啡色混搭，体现温馨和关爱
品牌对比：
1、优势：明星代言主抓婚戒
金至尊的销售策略以明星代言提升品牌认知度和信誉度，同时销售人员在推介产品时重点强调温馨和关爱，尤其是对婚戒系列是金至尊最大卖点，“天下无镶”钻石系列买点强烈，比较我们周大福，其在钻石产品上有一定特色。
金至尊珠宝营销及服务调研报告
时间
2012年2月-3月
品牌
金至尊
地点
金至尊亚贸店、武广店
目的
1、深入竞争品牌销售前沿，了解金至尊营销服务情况；
2、了解该品牌的优势及劣势，并与周大福的营销服务模式进行横向对比；3、进一步加深优质服务，进一来自学习拓展销售技巧，提升自我能力；
4、优势互补，为周大福的品牌提供参考资料。
2、劣势：认知不高设计老旧
相对周大福，金至尊的消费者认知度略低，同时更偏向女性消费人群，忽视男性消费人群的需求，设计及工艺均未达到周大福的高度。
调研总结：
在今后的服务中，更多考虑到客户的个性、情绪、消费习惯和心里，通过良好的沟通，以软性营销的方式打动客户，促进销售。
竞争品牌特点
销售特点
服务特色
品牌形象
目测：黄金30%、铂金20%、钻石30%、彩金20%
目标人群：年轻女性
产品卖点：钻石婚戒
走进金至尊珠宝专卖店，会发现，所有终端服务人员，包括导购、柜台人员、讲解员等，都接受过丰富的珠宝产品知识培训以及专业的销售服务训练，他们除了能对珠宝首饰选购方面的问题作出耐心细致的回答之外，还能结合不同客户的个性特点，消除沟涌上的文化阻隔，与顾客进行完美沟通。
当潮流珠宝遇上超火IP 金至尊珠宝玩转跨界营销
当潮流珠宝遇上超火IP 金至尊珠宝玩转跨界营销（2017年1月18日，深圳讯）一个是坐拥粉丝千万的星座网红IP，一个是闻名珠宝品牌，当珠宝遇上了星座，这两者发生的化学反应可以说是美妙又风趣了！近期，金至尊珠宝凭借同路大叔幽默诙谐的星座形象，以“至尊宝物·童星童趣”为主题敞开宝物童真时刻相片及故事搜集线上评选方案。
现时已具有超越330间门店的金至尊珠宝，深受国内顾客的喜欢，在品牌定位全面改造后，活跃寻求更多新的突破口。
此次由同路大叔助力，其新生代超火星座IP形象生动演绎，招引更多年青消费集体的目光，斗胆改动传统营销形式，品牌新一年的开展定将备受重视愈加令人等待！【线上活动主视觉】此次线上活动中，金至尊珠宝亲子系列「至尊宝物Precious Dear」中的哥伦宝形象化身为主角，与同路大叔的12星座心爱漫画人物一起记录下孩子生长中与他们玩伴之间的温馨瞬间，将时刻定格，留住这份童心童趣。
评选活动分别将发生三个奖项：人气宝物（3名），密切宝物（3名）以及星座宝物（12名），人气宝物奖品更是品牌形象代言人陈慧琳Kelly 亲身规划的「路路爱Love Lane」硬金系列独家限制亲子款手绳，惊喜奖品丰厚多多！活动行将上线，感兴趣的朋友可重视“金至尊珠宝”官方微信即可取得推送参加哦！【陈慧琳Kelly亲身规划「路路爱Love Lane」硬金系列独家限制亲子款手绳】在这迎新之际，品牌「至尊宝物Precious Dear」系列生动的足金摆件形象以及般配12星座特性的「路路爱Love Lane」系列金珠融入游戏，更是增添了一份吉利与高兴。
数百家品牌线下专营店也已悄然换上了“新年装束”，更有多重优惠，无妨去线下选择一份新年善意头吧！【至尊宝物与同路12星座创目的】「至尊宝物童真无限」金至尊珠宝备受顾客喜欢的「至尊宝物Precious Dear」系列更是引起很多注视；「至尊宝物Precious Dear」系列选用黄金铸造出一个又一个赋有童趣的生动形象。
金至尊珠宝
金至尊珠宝：“五大优势”实现营销升级在刚刚落下帷幕的“2007深圳（国际）珠宝展”上，香港珠宝品牌表现出色，招商工作亦是业绩斐然，其中金至尊珠宝短时间内即拿下100多份招商加盟意向书，让本土和欧美品牌为之侧目。
目前，金至尊珠宝已在内地50多个城市以及香港和澳门设立了130多家自营和特许经营店，扩张速度令竞争对手侧目。
据金至尊珠宝副总裁谢祺祥透露，2006年～2007年恒丰集团零售业务收入(包括中国内地、香港及澳门等地区)占恒丰集团总营业额的44%，共计13.7亿港元。
面对国内珠宝品牌三足鼎立、激烈竞争的局面，金至尊珠宝通过个性创新，凭借其独特的“五大优势”，在内地市场实现了产品营销与品牌塑造的快速升级，成为珠宝产业时尚的引领者。
■优势之一：后盾强大，根基扎实金至尊珠宝是香港上市公司恒丰金业科技集团（以下简称恒丰金业）旗下的珠宝零售品牌，与CD、OMEGA等品牌并列被评为国际超级品牌，拥有成熟而齐备的珠宝品类，包括钻石镶嵌、千足金首饰及摆件、铂金及K金首饰，以及宝石、珍珠、翡翠等产品。
香港恒丰金业的分销网络覆盖全球，其在欧美、东南亚、中东及中国市场的业务每年都在稳定增长，并且早在1979年就进入内地设厂，熟悉内地的营销环境及珠宝市场，目前其珠宝零售业务正处于高速增长期。
而作为其旗下的零售珠宝品牌，金至尊珠宝在恒丰金业的支持下正不断推进北上扩张的步伐。
行业专家认为，金至尊珠宝早期致力于开拓东南亚、欧美、中东、印度等市场，为其塑造国际品牌形象打下了很好的基础，也为金至尊珠宝全面挺进内地市场做足了准备。
■优势之二：特许加盟，闪电扩张金至尊珠宝一进入中国内地市场就能迅速扩张，构建密集而强大的销售网络，其中采取特许经营模式是其跑马圈地的关键武器之一。
凭借特许经营模式，金至尊珠宝仅用3年时间就在中国内地市场树立起独特的珠宝产品与品牌形象。
谢祺祥介绍说，金至尊珠宝市场网络布局的总体战略为：一线城市或省会城市采取自营方式经营，二、三线城市则采取特许经营方式经营，并在此基础上实施“百市千店”开店计划。
珠宝销售的十大成功案例学习行业领先者的销售策略
珠宝销售的十大成功案例学习行业领先者的销售策略在珠宝销售行业，成功案例往往能为其他企业提供宝贵的经验和灵感。
本文将介绍十个珠宝销售行业领先者的成功案例，并深入研究他们所使用的销售策略，以期为读者提供启示和指导。
以下是这十个成功案例的深度分析：1. 钻石顶级品牌De BeersDe Beers被公认为珠宝销售行业的领导者，其成功离不开其独特的销售策略。
De Beers注重品牌形象的塑造，通过精致的广告、明星代言人以及独特的钻石评级体系来吸引消费者。
此外，De Beers还实行了独家销售渠道的策略，限制钻石供应量，创造了稀缺性和独特性，从而提高了产品的价值感。
2. 珠宝在线零售商Blue NileBlue Nile作为珠宝在线零售的领先者，其成功在于提供便利的购物体验和高品质的产品。
Blue Nile通过建立直销模式，避免了传统实体店的高成本和中间环节的利润。
此外，Blue Nile注重客户关系管理，通过个性化推荐和优质的售后服务，不断提高客户满意度和忠诚度。
3. 独立珠宝设计师Tiffany & Co.Tiffany & Co.的成功来自于其独特的设计和对品牌价值的坚持。
作为独立珠宝设计师，Tiffany & Co.注重创新和独特性，每个产品都力求与众不同。
此外，Tiffany & Co.在产品宣传上也非常重视情感共鸣，将产品与浪漫、豪华等元素巧妙结合，吸引了大量的消费者。
4. 珠宝定制品牌CartierCartier以其高档的珠宝定制服务而闻名，其成功离不开其卓越的客户体验和个性化定制。
Cartier注重与客户的沟通和深度了解，根据每位客户的需求和喜好量身定制独一无二的珠宝作品。
此外，Cartier还通过定期举办珠宝讲座和展览，提升品牌在消费者心目中的权威性和专业性。
5. 线下珠宝连锁品牌Chow Tai FookChow Tai Fook是中国珠宝销售行业的领跑者，其成功在于大规模的线下连锁销售模式和品牌建设。
某高端珠宝品牌CRM客户关系管理方案
客户 资源
会员 资源
会员互动
平台
企业
XX品 牌
客户即是消费者也是传播者；
客户持续消费对企业极其重要；
只有活跃度客户才有价值；
庞大的客户能够给企业增加市值
，客户即财富。
如何提高用户的粘性 如何让用户变成会员
利用社群提高会员的粘性 定期的互动 会员的主动分享和传播 小米的成功，米粉的作用巨大
优化企业业务流程 7 提高企业的快速响应和应变能力 8 改善企业服务，提高客户满意度 9
提高企业的销售收入 10 推动了企业文化的变革 11 与QQ集成，可以快速与客户沟通 12
CRM 作用
1 提高市场营销效果 2 为生产研发提供决策支持 3 提供技术支持的重要手段 4 为财务金融策略提供决策支持 5 为适时调整内部管理提供依据
销售
销售是CRM主要组成部分，主要包括潜在客户、客户、联系人、业务机会、订单、回款 单、报表统计图等模块。业务员通过记录沟通内容、建立日程安排、查询预约提醒、快 速浏览客户数据有效缩短了工作时间，更有效帮助管理人员提高整个公司的成单率、缩 短销售周期，从而实现最大效益的业务增长。
客户服务
客户服务主要是用于快速及时的获得问题客户的信息及客户历史问题记录等，这样可以 有针对性并且高效的为客户解决问题，提高客户满意度，提升企业形象。
如何提高产品资源 如何提升品牌资源 如何提升服务资源
会员互动平台规划
打造创新的、契合品牌精神的共享式会员互动平台
1、会员成长体系
XX品牌会员成长体系包含4个会员等级，会员等级由“成长值”决定，“ 成长值”越高，会员等级越高。
A 等级与积分（成长值）
1、1积分对应1个成长值，积分兑换后“成长值”不减少； 2、会员积分包含消费积分、活动积分，共同计入会员积分系统； 3、等级、积分与“成长值”的对应表：
珠宝营销案例
珠宝营销案例珠宝是一种奢华的物品，自古以来就受到人们的喜爱。
随着现代消费观念的不断提高，珠宝越来越成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
因此，珠宝营销越来越成为重要的一环。
本文将以一些珠宝品牌的营销案例为例，探讨珠宝营销的策略和方法。
1. Tiffany & Co.Tiffany & Co.是一家历史悠久的美国珠宝品牌，拥有着广泛的消费群体。
该品牌奉行的一贯理念是以珠宝为纯粹的艺术形式，为人们提供尊贵、高雅的珠宝。
Tiffany & Co.的营销策略之一是通过大型广告宣传打造品牌知名度。
其著名的“蓝色小盒子”成为品牌的标志，成为了全球消费者追逐的珠宝梦想。
此外，Tiffany & Co.还选择了一些具有代表性的名人来代言。
其中，可能最著名的一位就是英国王妃凯特·米德尔顿(Kate Middleton)，她的订婚戒由Tiffany & Co.制作。
这也成为品牌的又一次成功营销。
2. Chow Tai FookChow Tai Fook是中国最大的珠宝零售商之一，其市场占有率超过了40%。
该品牌的营销非常成功，其广告在中国乃至全球都是极具代表性的。
Chow Tai Fook的营销策略之一是通过全球范围内的营销活动来推广品牌。
在珠宝业内，一些行业展会是最好的宣传渠道。
因此，该品牌重视参加各种珠宝展会，并在其中设立展位。
此外，Chow Tai Fook还拥有大量的自有实体店，通过丰富多彩的活动吸引消费者，如打折、现金返还、送礼品等。
此外，Chow Tai Fook还通过利用微博和微信等社交媒体，与消费者进行互动、推广和营销。
通过这种方式，品牌能够更好地了解顾客的需求，为顾客提供更优质的服务。
3. PiagetPiaget是一家瑞士奢侈品牌，不仅生产珠宝，还包括手表等产品。
该品牌一直以来都致力于提供高品质、高贵的珠宝。
由于品牌的昂贵和奢华，其消费群体相对较窄，但这也使它成为一个极具奢华感的品牌。
金至尊
金至尊『金至尊珠宝』为恒丰金业科技集团的自创品牌，产品系列款式新颖多元化，包括纯金金首饰及摆件，以及各类优质钻石、宝石、珍珠、翡翠等名贵珠宝首饰及各类K金、铂金系列产品。
『金至尊珠宝』于2003年开始发展零售市场，透过独资、合作及特许加盟方式，在中国内地各大城市及港澳地区开设超过130个零售点，并计划于2008年实现300家零售点目标。
『金至尊珠宝』致力以高科技融合于珠宝首饰设计及生产中更以“一诺千金，无微不至，以客为尊”为品牌服务理念，获得市场一致认同。
目前已分别于北京、上海、南京及深圳设立了售后服务中心，为顾客提供更完善的售后服务。
『金至尊珠宝』先后荣获国际超级品牌、国际标准化组织ISO9001:2000证书等，同时成为荣获5个“第一”殊荣的香港首家珠宝品牌：香港卓越名牌、连续4年荣获香港Q唛优质服务及产品设计认证；2项吉尼斯世界记录（世界最豪华洗手间、世界最昂贵坐厕）、香港工商业「创意奖」及香港工业奖「科技成就奖」。
近期更获得「中国驰名品牌」和「中国政府采购首选品牌」，彰显「金至尊」珠宝无论在产品设计、产品品质、服务质量以至品牌知名度，均获市场的认同及肯定。
集团于2004年力邀世界杰出青年陈慧琳小姐成为品牌形象首任代言人，通过其追求完美的形象树立品牌在消费者心中的高贵、亲和形象。
二：VIP购买优惠1、购买镶嵌珠宝饰品按条码价8.8折2、素铂金工费按条码价8.8折3、18K金饰品按条码价8.8折4、千足金饰品及工艺摆件，每克减RMB2元三：花边内幕金至尊5亿“卖身”抵债信息时报讯（记者陈莉林建敏）曾号称“黄金时代”的金至尊珠宝控股（00870，HK）继被债权人入禀香港特别行政区高等法院申请清盘后，被业界高度关注的“金至尊收购案”于日前终于尘埃落定。
信息时报记者昨日获悉，国内黄金珠宝产业巨子刘旺枝掌舵的明丰集团控股有限公司联合香港海域化工（02282，HK）董事局主席、著名律师黄英豪，香港地产巨头李兆基媳妇徐子淇的父亲徐传顺，从众多买家中竞标成功入主金至尊，收购价为5亿元。
珠宝销售成功案例
珠宝销售成功案例在珠宝销售行业，成功案例总是能够给人以启发和指引。
下面就来分享一个珠宝销售成功案例，希望能够给大家带来一些启发和帮助。
这个成功案例发生在一家珠宝店。
该店主要销售高端珠宝首饰，价格较高，目标客户群体主要是有一定消费能力的人群。
在面对这样的市场环境下，该店采取了一系列有效的销售策略，取得了令人瞩目的业绩。
首先，该店注重产品的品质和设计。
他们精心挑选每一件珠宝首饰，确保每一件产品都是精致、优雅、独特的。
而且，他们还不断引进新的设计理念和工艺技术，保持产品的更新和创新，吸引了众多消费者的目光。
其次，该店重视客户体验。
他们注重与客户的沟通和互动，了解客户的需求和喜好，根据客户的特点为其推荐适合的产品。
同时，他们还提供专业的珠宝鉴赏和搭配建议，让客户在购买珠宝首饰的过程中感受到专业、贴心的服务，增强了客户的购买欲望。
再次，该店注重营销手段。
他们经常举办各种珠宝展览、讲座和活动，吸引了大量潜在客户的关注。
同时，他们还通过社交媒体和线上平台进行推广，提高了品牌的知名度和美誉度。
最后，该店注重团队建设。
他们建立了一支专业、高效、热情的销售团队，团队成员之间相互配合，共同为客户提供最优质的服务。
而且，他们还不断进行销售技巧和产品知识的培训，提升了整个团队的专业水平和服务质量。
通过以上一系列的努力和策略，该珠宝店取得了显著的销售成绩，赢得了众多客户的信赖和支持。
这个成功案例告诉我们，要想在珠宝销售行业取得成功，关键在于产品品质、客户体验、营销手段和团队建设。
只有在这些方面做到位，才能赢得市场和客户，取得持续的发展和壮大。
总而言之，珠宝销售成功并非偶然，而是需要用心经营和不懈努力的结果。
希望以上成功案例能够给正在从事珠宝销售行业的朋友们一些启发和帮助，让大家都能够在这个行业中取得成功。
金至尊黄金业务启动及11年首次客户联谊会
邀请易经大师与购金客户进行面对面交流
现任：大易国际建筑风水文化研究院院长、上海 坤岳咨询有限公司总顾问、日本、中国易学风水 研究院最高顾问。
她出身易学世家，富有专研精神，二十年实 战经验，为上万人做人生预测和风水规划，常年 担任多家房地产公司的易学风水顾问。
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时间是人类发展的空间。2020年12月3 日星期 四7时3 分17秒 07:03:1 73 December 2020
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午7 时3分1 7秒上 午7时3 分07:03: 1720.1 2.3
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12. 320.12. 307:03 07:03:1 707:03: 17Dec-2 0
预祝兔年新春黄金业务销售成功！
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每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.12. 320.12. 3Thurs day, December 03, 2020
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天生我材必有用，千金散尽还复来。0 7:03:17 07:03:1 707:03 12/3/20 20 7:03:17 AM
谢谢大家！
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人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2 020年1 2月3日 星期四 7时3分 17秒Thursday, December 03, 2020
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感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20. 12.3202 0年12 月3日星 期四7 时3分17 秒20.1 2.3
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加强自身建设，增强个人的休养。202 0年12 月3日上 午7时3 分20.1 2.320.1 2.3
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“金至尊”珠宝品牌管理案例
项目背景
『金至尊』珠宝是一个源自香港的极具创意的品牌，目前是香港第三大珠宝商，在国内已经开设超过100间专营店。
其品牌特色是非常注重个性与创新，在具有数千年传统的中国珠宝文化中融入大量现代的设计元素，使得品牌不失传统的文化底蕴，又有着非常强烈的时尚感。
项目调研
高档时尚消费品市场特点
在中国，佩戴珠宝有着非常长的历史，但由于商业和文化的变迁，消费形态与欧美市场有着非常大的差异。
而且由于中国的传播系统尚不成熟和发达，媒体生态环境也有着特殊之处。
媒体公关、店面沟通、大型活动、酒会、直接营销、会员俱乐部等都是非常重要的推广手段。
SWOT分析
优势：极具创意，注重科技运用和产品设计，荣获多项国际大奖。
劣势：品牌积累不足，传播手段单一，对香港和大陆的市场和文化差异缺乏了解。
机会：市场增长迅速；设计和科技因素日益受到重视。
威胁：各大品牌加速进入内地，竞争加剧；小部分不良厂商的欺诈行为破坏行业形象。
消费者分析
主要消费者分为两类，富裕的高收入阶层以及年轻的白领阶层，具有不同的消费特征和行为，对于产品也有不同的需求。
项目策划
公关目标
提升品牌的认知度；
建立稳定的媒体关系，获取更多的曝光机会；
将资源集中于核心目标，低成本运作；
传播受众与媒体选择
主要目标受众为中高收入、重视个性展现的20－45岁女性；次要目标受众为追随时尚的都市人群；目标媒体选择主要为都市时尚媒体、大众媒体时尚和生活版；
传播主题：360度闪耀完美
360度的完美来自于产品、服务和顾客的体验，从绝妙的设计概念、细致的切割、独特的镶嵌，无微不至的服务，金至尊精心在每个细微之处，竭尽所能的为女性创造完美。
传播内容：
核心信息为围绕品牌的文化，突出创意性，设计理念和时尚元素给消费者带来的品牌体验。
同时根据市场现状，将品牌在技术上的领先和对品质与服务的不懈努力确定为次要信息。
传播策略：
1、媒体深度沟通，进行高频率、分媒体、小众化传播
组建媒体俱乐部，与媒体进行非常深入的沟通和信息的交换，同时针对特定人群和小型受众群采取多种不同的传播形式，投放大量有针对性的稿件。
2、借助名人效应，表达时尚内涵
充分运用代言人陈慧琳的个性形象和知名度开展传播，同时在各项活动中邀请大量的当地知名时尚人士出席和参与。
3、体验式事件营销
大量使用店面沟通、大型活动、酒会、直接营销、会员俱乐部等形式为特定人群创造独特体验，并通过媒体进行传播。
项目执行
媒体关系
执行重点：360度全方位品牌传播展开
1、组建媒体俱乐部
专门建立媒体俱乐部，与媒体进行定期沟通，建立信息交换机制，保证信息的获取与合作机会的寻找。
2、全方位铺展式新闻稿播发
围绕传播主题，提供高素质的资料和图片，每月有超过15个媒体以各种形式进行了发表。
3、媒体深度沟通与专题合作
和大量时尚媒体在栏目选择、专题制作方面展开合作，用各种形式保证金至尊的品牌理念、美轮美奂的产品得以曝光。
4、系列化媒体采访活动
邀请记者参观采访总部和制造基地以及对高管人员进行专访。
使得公众能够直接的体验到金至尊品牌在品质、设计、创新、科技上所做出的种种努力以及丰硕成果。
事件营销活动
执行重点：事件促成媒体传播，名人效应和展示体验提升传播效果
1、“金至尊2005完美关系”陈慧琳演唱会
借助代言人陈慧琳的明星效应，启动了相关城市多个月的持续性宣传和广告促销活动。
2、“金钻马车”全国巡展
价值6000万元的“金钻马车“在全国巡展，成为各地的轰动性事件，获得了大量的媒体报道。
3、“魅力体验”--体验式商业秀
半年来在全国进行了十数场各种类型的商业秀，包括开业典礼、新品发布、沙龙酒会等，在富有个性的主题下，全方位的调动观众的感官，创造完美的娱乐体验。
4、“完美印象”系列选美赞助活动
通过对于数个在全国有影响力的选美活动的赞助，传递『金至尊』品牌的美丽时尚内涵。
项目评估
平面媒体报道数量达到350篇以上，电视报道数量超过200次，深度报道占40％以上，成功的运作了十多个大型媒体专题合作。
销售量与去年同期相比有很大的提升，部分城市取得成倍增长，媒体和公众对于品牌的认知程度得到加强。
客户对于获得的成绩非常满意。