创业说明会的邀约方式及话术讲解

会中帮助
1、签到 2、开场 3、寿险意义与功用介绍 4、行业及公司介绍 5、成功案例分享 6、LASS测试
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会中——
• 通常情况下不要进入会场；
• 如需在场旁听，应保持安静，不应与准增员对象交头接 耳，新人如有问题，可示意会后咨询；
• 在LASS测试前可简单介绍，介绍的内容包括这套系统目 前在国内只有中国人保寿险使用，将对其是否适合从事 营销工作做出初步判断，如果低于4分将要在一年后才有 机会再次测试。
王姐，你看你每天送完孩子上学，就主要 是在家搞搞卫生，做做家务，偶尔打打牌什么 的。有时候会不会觉得闷啊？你看你还这么年 轻，就没想过出去做点事？要是有一份工作， 既不耽误照顾家收入又不错，你有兴趣吗？这 个星期三上午8：00我们公司举办一次大型的 创业说明会公司的，届时有我们省（市）公司 XXX主讲机会难得，你可以去听听。你要是有 朋友也想了解一下，我也可以给他们争取个名 额，正好你们作伴一起去，到时候我来接你们。
• 不必陪同LASS测试，尤其不能表现出焦急不耐烦情绪。
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必究
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会后追踪
创说会后，请主管协助完成如下事项： • 通知LASS测试成绩 • 再次与准增员对象进行面谈 • 促成准增员对象参加新人培训
一定要请主管协助哦！ PICC中国人保寿险 林东个险部 23
所以公司将在9月16日上午八点公司将在职场举行一场 创业说明会，希望能够有更多的社会有志之士加入我们人 保， 共谋发展。
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• 包装话术2：
• 小王，这次的招聘和平时的招聘会是有很大的区别的。 • 首先，我们招聘的都是团队管理者，因为一个团队只有
拥有了坚实的管理层力量才能告诉健康发展。 • 其次，公司领导也非常重视这次招聘，我们也请到了省
• （二）邀约话术：
• 这样吧，9月16日上午八点公司将在职场举行一场创业 说明会，如果你身边有这样很优秀的朋友，想要发展， 但是缺乏自己的平台的，也可以将他们带过来，先过来 看一看，也看看现在的人保寿险。你看是我过来接你还 是在公司等你。
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（三）直接面谈话术（针对不同客户群 体）： 1、家庭主妇
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与领导关系不好
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范例：
• 你对现在的收入感到满意吗？
• 你觉得现在的工作是你可以终身从事的职业吗？
• 你觉得你的能力、付出与收入成正比吗？
• 你觉得现在的工作能够充分展现你的能力吗？
• 你不想趁着自己还年轻，尝试一些更有挑战性、 发展空间更大的事情吗？
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4、中小企业主
老赵，今年生意怎么样啊？货款好往 回收吗？看你一直那么忙，可得注意身体 啊！想不想自己做老板又不需要任何资金 ，不用操心租金、货款这些事啊？我现在 在人保X年多了，年收入轻轻松松就能过 10万。我们人保可是中国最大最早的保险 集团，媒体上一直也在报道，正需要大量 和你一样有经验的管理人才。正好这个星 期三上午8:00我们公司举办一场大型的创 业说明会，届时会请到我们省（市）公司 的XXX与大家分享。机会难得，你可以去 感受一下。
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3、专业销售人员
小杨，今年销售业绩怎么样？凭 你的能力，你觉得收入和付出成正比 吗？想不想找一份客户源源不断、收 入没有上限的工作啊？人保可是中国 最早的保险公司，我们不仅可以从事 寿险，团险，意外险等理财服务，还 可以做车险等业务。不仅能提高收入 ，公司还提供高额的保障呢。正好这 个星期三上午8：00我们公司举办一 场大型的创业说明会，届时会请到我 们省（市）公司的XXX与大家分享。 机会难得，你可以去了解一下。
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步骤二：开门话术
开门话术的目的在于通过一些开放式的问题，激发准增员 对象对现状的不满，引发其忧虑，促使其产生改变现状、 寻找新的工作机会的动力。
升职无望
收入太少
工作环境不好
上班不自由
每个人都有自己的困扰点
没有发挥空间
您看我是明天上午9点还是 下午2点把门票送给您呢？
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• 邀约前进行自我心态调整，坚定邀约的信心，相信自己在 做一件帮助他人的事；
• 提前收集好准增员对象的资料，并分析其潜在工作需求； • 一定要当面邀约，避免电话邀约； • 不要自己回答邀约对象的任何问题，所有问题都请准增员
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步骤四：异议处理 面对绝大多数问题都可以采用以下话术：
“没有关系，我个人觉得你很优秀，不管怎么说 这是个很好的机会，你可以参加公司的创说会后 再做决定。”
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步骤五：促成邀约
再次强调创说会的举办时间，并运用二择一法约定递送门票 的时间和地点。
• 熟悉创说会流程及环节设置，以应对方的提问；
• 言行亲切自然，以引导为主，不必过分热情，避免引起对方 的不适感；
• 强调会场纪律，并适度强调应重点关注的方面；
• 如不陪同参会，应告知对方行踪及与你取得联系的方式。
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2、普通上班族
小李，今年单位效益怎么样啊？你对 现在的收入感到满意吗？现在物价上涨的 这么厉害，你有没有想过改善目前的状况 ，换一份工作呢？我现在在人保寿险已经 X年多了，收入还不错。人保可是中国最 早的保险公司，我们不仅可以从事寿险， 团险，意外险等理财服务，还可以做车险 等业务。不仅能提高收入，公司还提供高 额的保障呢。正好这个星期三上午8：00 我们公司举办一场大型的创业说明会，届 时会请到我们省（市）公司的XXX与大家 分享，机会难得，你可以去了解一下。
பைடு நூலகம்
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Thank you!
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会前邀约
步骤一：寒暄赞美 步骤二：开门话术 步骤三：提出邀请 步骤四：异议处理 步骤五：促成邀约
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步骤一：寒暄赞美
通过寒暄赞美，营造轻松愉快的氛围。
在销售过程中，你是如何 进行寒暄赞美的呢？
职涯规划
• 让准增员对象感性认 识到人寿保险是一份 爱心事业
寿险销售工作
• 让准增员对象了解收入 、福利待遇及职涯规划
• 通过展现寿险工作的特点，
消除准增员对象的担忧
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准增员对象轮廓
1、有挣钱的欲望 2、有较好的人脉 3、影响力中心
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• （一）包装话术1：
• 小王，你好！ • 我今天来是告诉你一个好消息！
上次我给你介绍的我们公司在高薪招聘主管的消息，现 在有一个非常好的机会，人保总部为了更长远的发展，将 升级一部分营业单位，林东也将升格为支公司，所以需要 招聘一部分人员作为未来的储备管理干部，而这次招聘会 也得到了公司高层的高度重视，省（市）公司的领导也专 程到了林东。
对象在参加创说会时或会后咨询主管； • 任何你身边的人都有被邀约的可能； • 创说会开始前务必要再次电话提醒。
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开场前——
• 电话提醒对方参会时间，并说明公司有专人接待。所以不要 轻易到车站或公司门外迎接；
• 以短信告知到达公司的详细路线；
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中国人民人寿保险有限公司林东分公司
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课程大纲
• 认识创业说明会 • 会前邀约 • 会中帮助 • 会后追踪
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行业及公司介绍
• 展现行业前景及公司实力
寿险的意义 与功用
创说会的 主要内容
（市）公司的XXX专程到林东来给大家做沟通，特别是 职业发展方面的规划，这样的机会是很难得遇到，所以 这次我首先想到了你，我知道你是一个很有能力的人， 只是缺乏一个让你发展的平台，而这样的机会就是让你 去证明自己，至于能不能最后选定，那要靠你自己的能 力，我只是一个引荐的作用。
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步骤三：提出邀请
介绍创业说明会的时间、地点，突出创说会的特色，邀请准 增员对象参加。
范例：
“我们将在这周三上午8：00举办一次大型的创业说明会， 届时会请到一位成功人士，他会与大家分享他获得高收入的 经验与方法，你可以去听一听。”