创业说明会的邀约方式及话术讲解
网创招商会邀约话术
网创招商会邀约话术1、普通打工族参考话术：某某，我知道你现在工作还不错，但是你有没有想过要自己创业。
我现在越来越觉得不自己创业日子真的不能过啦。
现在的物价、房价，依靠我们那点工资，省吃俭用估计也不能在市中心买套房吧，至于别墅、豪宅就在梦里想想吧。
话说回来，即使我们自己无所谓，但我们难道还要让我们的父母操心一辈子；还要让我们的子女过得不如别人嘛！不创业，只能混个苟且偷生。
像我们一没资金二没人，要创业就一定要选个好项目，网络是我们最好的选择，现在好多人都在开网店，但那是都是小打小闹，投资也要好几千，并且现在网店太多也不好做呀。
最近我了解到一个网络创业项目，投资比开网店还要少，是中国500强企业中脉科技和香港上市公司明华科技联合搞的数字贸易项目，而且合作方都是淘宝、盛大、google、卓越等等这些大的网络公司，应该是最适合我们的，最近他们在南京总部有个面对个人的创业招商会，我们可以一起去了解下，机会难得，反正也没什么损失，要是是个机会，错过了这辈子都后悔不来。
2、白领小资参考话术：某某，听说你最近又在网上买了双鞋子呀？什么式样的呀，质量怎么样啊？（闲聊）你在网上买了不少东西了吧？（嗯）现在网络购物很流行呀，大到电器小到袜子都能在网上买，可挑选余地大，价格还便宜。
对了，你在网上买东西还有返利呀，就是花10块钱，还能返还1块钱。
（怎么可能呀？）怎么不可能，现在就有这样的网站，叫做，你通过它的网站在淘宝、京东什么买东西就会有返利，而且正巧这个网站现在在我们地区找个人网创的代理，招商负责人正好是我以前的一个同事，他要我推荐几个都网络消费有经验的，我一想在我们朋友当中，只有你最有潮流意识，反正你平时上网购物也多，通过这个网站上网消费还能赚钱，而且也没什么投资。
他们最近在南京总部有个招商说明会，我和你一起去看下呀，机会好还能做点自己的事业，最差也就当个网络购物的优惠卡啦，买东西还能省钱呢，反正包赚不陪，你确定下时间，我帮你一起订票呀。
创说会邀约话术[推荐5篇]
![创说会邀约话术[推荐5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/88edb238c4da50e2524de518964bcf84b9d52db3.png)
创说会邀约话术[推荐5篇]第一篇：创说会邀约话术一、陌生拜访名单邀约客服人员：您好，请问是XXX先生/女士吗？客户：是。
客服人员：我是泰康人寿的客户服务专员XXX。
您还记得7月X 号我公司市场调查专员XXX给您介绍的我公司将向全川诚聘养老社区推广专员和职业经理人的事情么？客户：哦，知道。
客服人员：是这样的。
我们公司在7月7日上午XX点召开以筹备主管为主题的前瞻事业说明会，这是一个非常难得的沟通机会，我们将请到XXX老师与您进行面对面的交流。
XX老师（学历，荣誉，）他将用自己的学识引领我们思考未来职业生涯规划，相信您也希望自己在这个行业里有所突破，而且对您的未来的发展一定会有很大帮助。
客户：好的。
客服人员：好，那我会把会议召开的时间和地点以短信形式发给您。
到时我会给您预留位置，感谢您的参与，祝您生活愉快！拒绝话术一：客户：我家人反对。
客服人员：是的，我非常能理解您的感受，有很多做保险成功的人，开始都遭到家人的反对，反对的理由是因为他们对保险不了解，但最重要的是，您对这个行业了解多少呢？如果您认为这是个事业可以尝试下的话，您就应该坚持自己的想法，如果有一天您在这个行业取得了成功，相信您的家人也一定会为您感到高兴的，您看是我过去接您，还是在会场等您？拒绝话术二：客户：我不喜欢营销这样的工作。
客服专员：是的，我非常能理解您的感受。
其实保险营销是在经营自己的事业，并不是简简单单的推销，我们做得是有爱心的工作，您为什么不来尝试下呢？您看是我过去接您，还是在会场等您？拒绝话术三：客户：我没有信心。
客服专员：是的，我非常能理解您的感受。
我刚开始进公司的时候也是这么认为的，但是后来我发现信心是可以逐渐在工作过程中逐渐建立起来的，而且我们这里可以一边学习，一边发展，只要有行动就会有效果。
保险最可贵的就是当你加盟时，虽然只是一个人，但是工作中你并不是一个人在战斗，你的经理、主管以及其他业务伙伴一定会鼓励你，帮助你，辅导你，有了他们的协助，您一定会信心十足。
保险公司陌生电话邀约创业说明会话术3页
电话邀约话术一、邀约话术•邀约组：×先生，您好！我是中国人寿的人事专员，值此中国人寿60华诞之际，我司将实施优才计划，为公司未来发展重点培养储备干部。
某经理向我们推荐了您，请问某经理是否与您沟通过这件事？••准增员：沟通过/没有。
•邀约组：好的/没关系。
经过我们初步审核，我们认为您有在这个行业成功的潜质。
月日点我们将在（地点）举办一场国寿六十华诞大型英才招募会，详细向您介绍行业、公司和未来的工作前景。
特邀请您参加。
现在需要提前为您安排座位，请问您可以确认吗？••准增员：可以•邀约组：谢谢！我们将通知×经理为您送达入场券。
周上午点整，我们在（地点）诚意期待您的光临！再会！（成功邀约，无需回访）••准增员：到时候再看（暂时无法确定）•邀约组：先生/小姐，本次活动因为参会人数多，名额非常有限，我们需要提前安排座位，您能否尽量现在确定时间呢？我好帮您安排座位。
•准增员：现在实在无法确定•邀约组：好的，会议的前一天我会再次与您电话确认，希望您不要错过机会，谢谢！再会！（待回访）••准增员：没时间/不去/要带孩子•邀约组：这次人才招募活动，是全省统一开展的大型活动。
公司投入了大量资源，对加盟的人才将给予专项支持和专门培训，形成公司未来发展的人才储备库，并且为您提供一个提升收入水平、展现个人价值的机会。
而且，您是我们从上千名应聘者中挑选出来的优秀人才，机会宝贵，放弃很可惜。
通过参加创业说明会您可以更清楚地了解您未来的职业前景，如果您还有疑问，等了解过后再做决定也不迟。
您看可不可以将时间重新安排一下/慎重考虑一下/暂时请别人帮您带孩子？不要错过难得的机会。
••准增员：确实没时间•邀约组：我们在月日还有一场类似的活动，我可不可以帮您提前预定名额？•准增员：好的/到时候再看。
•邀约组：好的，会议的前一天我会再次与您电话确认，谢谢！再会！（待下场回访）••准增员明确回答：无法参加•邀约组：请您确认一下，如果确实无法参会，我们将很遗憾地将您从面试名单中删除，可以吗？•非常感谢您对我们工作的支持，祝您家庭幸福，万事如意，再见！（放弃）二、特殊问题处理话术•当准增员表示自己已经有工作了？•邀约组：本次英才招募会只是向您详细介绍寿险行业的工作前景和公司情况，您可以先了解过后再与您现在的工作进行比较和做更合理的考虑。
创说会邀约话术
中国人寿在路上有你有我邀约话术
您好，请问是。
先生/小姐吗？
是的，请问有事吗？
你好，我是中国人寿的客户服务专员，我们公司推出新的聘才政策，待遇优厚，机遇无限。
为此，我们明天下午2点30分将在我们公司职场召开一场创业说明会，为有志在我们公司发展的人才提供一个了解我们公司的平台，我们的某某寿险顾问强烈推荐您，我想请问您，我现在为您报名可以吗？
可以
好的，敬请您带上您的身份证，和学历证出席，中国人寿祝您身体健康，万事如意。
再会。
异议：
明天没空
我们公司此次对于新入司的伙伴的奖励是前所未有的，成功达成的新伙伴将获得参加澳门环岛游的资格，到时可以和家人同时去澳门领略赌城的风采，机会难得，还望先生/小姐您不要错过。
还是没空
我对此深表遗憾，先生/小姐如果您有志在中国人寿发展的话可以和我们的某某寿险顾问联系，我们的这个方案在这个月有效，那么我就不打扰先生/小姐您了，中国人寿祝您身体健康，万事如意。
再会。
创业说明会邀约话术
（2）二次早会学习-----拜访客户
业务员：XXX，您好！好久不见，您越来越年轻了！（寒暄赞美） 准增员：瞧你说的，我好像没怎么变化！快进家吧！ 业务员：XXX，您家装修的真有品位啊！（寒暄赞美） 准增员：谢谢，不过这装修都有点过时了！快请坐！ 业务员：XXX，上次我在电话里和您说的“相约成功创业说明会”，您觉得不错， 我过来想和您确认一下时间！ 准增员：哦，我想起来了！ 业务员：XXX，您最近忙什么呢？ 准增员：· · · · · · 业务员：其实，这个会议就是想给像您一样有理想、有抱负，不安于现状的有志 之士提供一个创业的舞台和机会。而且不需要投资的创业您觉得怎么样？ 准增员：我家人反对我从事保险！ 业务员：（异议处理①） 准增员：那我就去看看吧！ 业务员：相信您的决定一定会成为人生中的点睛之笔！您看星期X早上是我来接您 还是您自己过去？
沃保微讲堂手机下载地址：/teacher/ 沃保微讲堂电脑下载地址：/
（2）二次早会学习-----递送邀请函
业务员：XXX，您好！好久不见！ 准增员：你好！请进吧！ 业务员：（寒暄赞美） 准增员：谢谢！你今天来有什么事情吗？ 业务员：XXX，上次我在电话里和您谈到的“创业说明会”，您还记得 吧？ 准增员：记得！ 业务员：相信我们公司的工作人员也给您打电话确认了一下您的时间！ 这次是公司派我来给您赠送请柬的！ 准增员：对不起，那天我正好有事！ 业务员：（异议处理④） 准增员：好吧！那我尽量去！ 业务员：XXX，这次活动是公司特别为您这样的成功人士举办的，而且 名额有限，我这只有一张门票，现在将请柬一起给您！到时候我在XXX 恭迎您的到来！ 沃保微讲堂手机下载地址：/teacher/ 准增员：好！到时候见！ 沃保微讲堂电脑下载地址： / 业务员：相信您一定会收获颇丰，到时见！
创说会的邀约话术1
邀约要注意的事项
对创业说明会要进行包装 对行业进行讲解 邀请标准 名额有限 现场抽奖
包装创业说明会
1、成功人士讲解----成功不是机会而是选择 、成功人士讲解----成功不是机会而是选择 2、多了解一个行业，就是多给自己一个机会。 3、来参加的都有纪念品赠送 4、一个下午的时间，但是你会收获很多。
行业讲解
做生意不用垫本 可以学到最专业的营销知识 市场永远不会饱和 人们风险意识的增加 保险功能增加, 保险功能增加,更加符合老百姓的需求 人们选择保险将成为必然 用行业来吸引人
邀请标准
想成功有事业心的 综合素质高的人 善良、有责任心、品德高尚 能吃苦 爱学习 以推为进激发参加意愿----你就是这样的人 以推为进激发参加意愿----你就是这样的人
见面后
业务员：XX师，你看我们认识这么长的时间，你给我的 业务员：XX师，你看我们认识这么长的时间，你给我的 感觉是热情开朗，为人随和，特别适合做与人沟通的行业， 我们在6 我们在6号特意请成功人士来给我们讲成功不机会而是选 择的报告会，告诉要求必须邀请有一定素质的人参加，我 感觉你最合适了。 我不会做保险 业务员：我觉得无论做不做保险，都希望你去听一听，多 知我看你一脸福相，说不定还能借你的光呢。 什么意思 我们来的人都送礼品，现场还有抽奖，你这么有福气，中 大奖我不也和你借光嘛。6 大奖我不也和你借光嘛。6好我给电话，一起去好吧 还有，我们公司非常重视这次会议，公司的工作人员会电 话邀请的。毕竟名额有限。
名额有限
不是每个人都有这个机会 1000元的最低生活补助 1000元的最低生活补助 有机会成为主管，缩短3---5 有机会成为主管，缩短3---5年的寿险打拼， 自己开公司，做老板。 不是所有人都有这个机会的
邀约话术技巧范文
邀约话术技巧范文1.使用友好的语气：邀约时使用友好的语气是非常重要的。
表达邀请时要诚恳、热情，让对方感到受欢迎。
例如：“我非常期待与您见面，一起讨论我们的合作机会。
”2.引入话题：在邀约之前，可以先简单引入一些相关话题，为邀约做一个铺垫，从而更自然地进行邀请。
例如：“我们最近开发了一款新产品，我想和您分享一下，您有时间聊聊吗？”3.说明邀约目的：在邀约时，要清楚地说明邀约的目的，使对方明白为什么要与你见面或参加活动。
这有助于增加他们的兴趣和参与度。
例如：“我们希望就新项目的细节和您进行讨论，以便更好地了解您的需求和意见。
”4.提供灵活的时间选择：给对方一些不同的时间选择，以便他们可以根据自己的日程安排进行调整。
这样可以提高达成一致的概率。
例如：“我们下周三和下周五都有空，您更喜欢哪一天见面？”5.突出会面的价值：在邀约中突出会面的价值是非常重要的。
告诉对方参加会面能够获得什么样的好处，从而增加他们的兴趣和参与度。
例如：“这次会面将提供一个很好的机会，您可以了解我们最新的产品和服务，并与其他行业专家进行交流。
”6.提前安排详细事宜：在邀约中，要尽量提前安排好会面的详细事宜，比如会议地点、时间、会议议程等，这样可以提高会面的效率和顺利进行。
例如：“我们将在我们的办公室见面，在下午2点开始，我将给您发送会议议程，让您提前做好准备。
”7.表达感谢和期待：在邀约结束时，要表达对对方时间和参与的感谢，并再次强调自己期待与对方见面。
这样可以增强对方的积极性和参与度。
例如：“感谢您抽出时间与我见面，我非常期待我们的会议。
”8.关注细节和个性：在邀约中，要注意关注对方的细节和个性，尊重对方的选择和意见。
如果对方表示一些时间不方便，应该灵活调整，寻找其他适合的时间。
这样可以建立更好的合作关系。
例如：“如果下周不方便，我们可以再商量其他时间，以确保您可以参加。
”10.跟进邀约结果：在邀约之后，要及时跟进邀约结果，确认对方参加或者提供其他建议。
创说会邀约话术1页
微信创说会邀约话术（红色字体标注根据实际情况进行修改）场景1：准增员一直想改变现状，春季是跳槽季，由于现在疫情影响，无法线下找工作，现邀请加线上创说会。
张哥，您好，我是**人寿的小刘。
之前了解到您一直觉得现在的工作做的有些迷茫，不知道前景在哪，身上的责任、压力也越来越大，一直有想换工作的想法。
您看目前因全国新肺炎病情的影响，这会出去找工作也不安全，在家时间也充裕，不如趁这个时间多了解了解其他行业，您觉得怎么样？正好，这个星期三晚上8点我们公司特为无法出门的广大求职者，在微信上举办“遇见美好，职等你来”创业论坛，届时会请到我们公司创业大亨XX与大家分享。
这次创业论坛大概30分钟，不会耽误您很多时间，关键是它可以帮助您了解一个新兴的行业，了解一家五百强企业，开拓了我们的视野，给予我们进入金融行业的机会，论坛现场还可以抢红包哦，相信您一定会不虚此行。
您看，我是拉您入群，还是我把群二维码发您，您直接加入呢？新肺炎疫情影响场景2：准增员因新肺炎疫情影响，不能复工，目前失业在家，想找工作，现邀请加线上创说会。
张哥，您好，我是**人寿的小刘。
听说您因新肺炎疫情影响，长期不能复工，收入受到很大的影响，是么？这确实挺令人难受的，这场疾病不仅影响我们的健康，我们的生活节奏也被打乱了。
目前这疫情还未完全控制住，您这会出去找工作也不安全，在家时间充裕，可以多了解一些求职信息，为今后做工作做准备。
正好，这个星期三晚上8点我们公司特为无法出门的广大求职者，在微信上举办“遇见美好，职等你来”创业论坛，届时会请到我们公司创业大亨XX与大家分享。
这次创业论坛大概30分钟，不会耽误您很多时间，关键是它可以帮助您了解一个新兴的行业，了解一家五百强企业，开拓了我们的视野，给予我们进入金融行业的机会，论坛现场还可以抢红包哦，相信您一定会不虚此行。
您看，我是拉您入群，还是我把群二维码发您，您直接加入呢？。
“创业说明会”的邀约方式及话术22页
21
Thank you!
22
寿险销售工作
• 通过展现寿险工作的特点， 通过展现寿险工作的特点， 消除准增员对象的担忧
4
赶快邀约准增员对 象，参加创说会吧 ……
5
会前邀约
步骤一： 步骤一：寒暄赞美 步骤二： 步骤二：开门话术 步骤三：提出邀请 步骤三： 步骤四： 步骤四：异议处理 步骤五： 步骤五：促成邀约
6
步骤一： 步骤一：寒暄赞美
会后追踪
创说会后，请主管协助完成如下事项： 创说会后，请主管协助完成如下事项： • 通知LASS测试成绩 通知LASS LASS测试成绩 • 再次与准增员对象进行面谈 • 促成准增员对象参加新人培训
一定要请主管协助哦！ 一定要请主管协助哦！
19
20
• 认识创说会 • 会前邀约 • 会中帮助 • 会后追踪
会中—— 会中 • 通常情况下不要进入会场； 通常情况下不要进入会场； • 如需在场旁听，应保持安静，不应与准增员对象交头接 如需在场旁听，应保持安静， 耳，新人如有问题，可示意会后咨询； 新人如有问题，可示意会后咨询； • 在LASS测试前可简单介绍，介绍的内容包括这套系统 测试前可简单介绍， 测试前可简单介绍 目前在国内只有中国平安使用， 目前在国内只有中国平安使用，将对其是否适合从事营 销工作做出初步判断，如果低于4分将要在一年后才有机 销工作做出初步判断，如果低于 分将要在一年后才有机 会再次测试。 会再次测试。 • 不必陪同 不必陪同LASS测试，尤其不能表现出焦急情绪。 测试，尤其不能表现出焦急情绪。 测试 18
步骤四： 步骤四：异议处理 面对绝大多数问题都可以采用以下话术： 面对绝大多数问题都可以采用以下话术： 没有关系，我个人觉得你很优秀， “没有关系，我个人觉得你很优秀，不管怎么说 这是个很好的机会， 这是个很好的机会，你可以参加公司的创说会后 再做决定。 再做决定。”
创说会客户邀约话术26页
22
创说会之会后追踪
23
对参加创说会的准增员对象做好追踪记录， 对参加创说会的准增员对象做好追踪记录，锁定重点 人群，确定再见面时间、地点。 人群，确定再见面时间、地点。 对因故未参加创说会的准增员对象不抛弃、不放弃， 对因故未参加创说会的准增员对象不抛弃、不放弃，继 续追踪，加强联系。 续追踪，加强联系。 寻找转介绍和加保的机会。 寻找转介绍和加保的机会。
10
（二）电话约访话术： 电话约访话术：
表哥，最近过的怎么样啊？我给你发的短信收到了吗？ 表哥，最近过的怎么样啊？我给你发的短信收到了吗？我 们平安去年不仅收购了深发展，平安大华基金也获批， 们平安去年不仅收购了深发展，平安大华基金也获批，目前是 全国最大的全牌照金融控股集团。随着平安的高速发展， 全国最大的全牌照金融控股集团。随着平安的高速发展，我们 各类岗位急需像你一样有才能的人加入共同发展。 各类岗位急需像你一样有才能的人加入共同发展。正好本周日 下午14 00举办一次大型的创业说明会 14： 举办一次大型的创业说明会， 下午14：00举办一次大型的创业说明会，届时会请到我们公司 的总经理亲自主讲，机会难得，你可以去了解一下。 的总经理亲自主讲，机会难得，你可以去了解一下。
挖 掘 工 作 困 惑
挖 掘 经 济 困 惑
理 想 与 现 实 差 距
追 求 更 高 的 目 标
对 寿 险 工 作 产 生 兴 趣
……
8
招聘思路: 招聘思路:五步成诗
1、群发短信/ 、群发短信/ 调查问卷 2、电话约访/ 、电话约访/ 当面邀约
5、异议处理/ 、异议处理/ 促成新人培训 4、会后面谈 /Lass测试 /Lass测试
15
（四）异议处理话术： 议处理话术：
创业说明会邀约技巧篇参加恳谈会快步做增员
创业说明会是一个交流与合作的场所，让与 会者有机会结识志同道合的人、寻找合作伙 伴或投资者，为项目的发展提供支持。
创业说明会的目的
吸引投资
招募人才
创业说明会的主要目的是吸引潜在投资者 ，向他们展示项目的商业价值和盈利前景 ，以获得资金支持。
通过创业说明会，创业者可以寻找合适的 团队成员或合作伙伴，共同推进项目的发 展。
创业说明会邀约技巧篇
• 创业说明会的意义与目的 • 邀约技巧 • 参加恳谈会 • 快步做增员
01
创业说明会的意义与目的
创业说明会的意义
提供一个平台
创业说明会为创业者提供了一个展示自己商 业计划和想法的平台，让投资者、合作伙伴 和潜在员工了解创业项目的价值和潜力。
促进交流与合作
提升品牌知名度
通过创业说明会，创业者可以向更广 泛的人群展示自己的项目，提升品牌 知名度，吸引更多关注和支持。
通过发送电子邮件的方式，向 潜在客户介绍说明会的相关信 息，并邀请其参加。
社交媒体邀约
利用社交媒体平台，发布说明 会的活动信息，并邀请感兴趣 的人参加。
短信邀约
通过发送短信的方式，向潜在 客户发送说明会的邀请信息。
邀约话术与技巧
热情礼貌
在邀约过程中，要保持热情和礼貌，让客户 感受到尊重和关注。
强调利益
02
了解会议的组织者和主讲嘉宾， 了解他们的背景和观点，以便更 好地提问和交流。
准备个人资料和问题
准备自己的个人资料，包括个人经历、 职业背景、兴趣爱好等，以便更好地 展示自己的价值和能力。
准备一些问题，以便在讨论中向主讲 嘉宾提问，展示自己的思考和关注。
积极参与讨论和互动
在讨论中积极发言，分享自己 的观点和经验，同时倾听他人 的观点和经验。
说明会参考“话术”
说明会邀约话术会前邀约话术Ⅰ一、产品说明会形式（新产品推荐、促成签单）的会前邀约话术：针对已作过险种沟通说明的准客户——1、××先生（小姐），我们公司将于**时间**酒店举办一场“家庭理财与你相约”的说明会，届时将邀请理财专家在投资理财、合理避税等方面为客户作讲解，同时我公司领导也会推荐上次我介绍给您的那份保险。
在这么大型的聚会上，有很多像您这样成功的人士一起交流，你们可以交流一下各自成功经验。
届时有空一起出席吧？(电话邀约)2、业务员：—李先生，你好，是这样的，上次我曾经跟你谈过关于你家庭保障的问题，你也一直在考虑之中，我想这也许是我讲得还不够清楚，使你心中还有一些疑问没有解开。
刚好，我公司准备在本周六下午于XX酒店举办有关家庭理财讲座，这次讲座专门请了一位资深的理财专家为嘉宾进行现场指导，我想可以很好地解答你心中的某些疑问，同时你还可以在会上认识各界精英，结交到一些和你一样高素质的人，你可以与他们做做交流，看看他们能够给你什么样的意见和建议。
你看我今天下午把《邀请函》送到你那里，还是星期六下午2：00我在XX酒店等你怎么样？针对老客户——3、××先生/小姐，你好！今年是我公司营销走过的第十个年头，去年实现保费收入5.6个亿元，占XX寿险市场的70%，连续十年在XX保险同业排名第一，这一切离不开广大客户对我们的信任与支持。
为答谢广大客户的信任与厚爱，我公司特于**月**日晚上**点在XX 酒店举办一场客户答谢会，准备很多丰富的节目，与客户同乐。
同时，我们也邀请了理财专家为贵宾作理财讲座，希望对你的事业有所帮助！而你是我公司的重要贵宾之一，当然也在邀请之列。
这是您的请柬，到时我过来接您，好吗？(面见客户邀约)4、陈先生，您好！很久没见了，最近忙吗？我们公司过几天搞一个VIP客户答谢会，邀请一些高层次的客户聚在一起沟通一下，吃顿饭，还有请了金融专家讲解一些投资方面的问题。
创说会邀约参考话术
增员话术一、教育界：代表人物——教师开口话术：听到您周围的朋友谈起您，言谈话语中都表露出对您的尊重。
在我们保险公司也有从事您这样工作的人（讲师），也同样受到我们的尊重，在您有时间的时候不防来听听我们的课程（创业说明会），给我们提供一些诚恳的建议……拒绝处理：1、以前为人师表，现在做保险感觉没地位。
如果在以前，或许有可能，现在是另一番景象。
现在的人都已知道，买保险是为了生涯规划，为了预防不时之需，不让自己及家人陷入不安及痛苦；买保险是为了生活得有尊严，为了安心自在。
保险是必需品，销售保险是值得尊重的事。
保险公司也应时代的要求，不断提高行销人员的品质，平时的训练既多且严，不但制定完善的纪律制度规范行销行为，而且还十分重视售后服务。
现在从事保险的人，已不再是找不到工作或低层的人士。
律师、会计师、医师也已大量进入保险业，甚至在各行各业成功的人士或执业已久的企业主也纷纷参与。
诸多事实表明保险业如今是黄金事业，成功者的天堂，有心者的乐园。
邀约话术：我们将在（……时间）（……地点）召开创业说明会，我们公司对此事业有一套完整的说明和甄选程序，您了解后再决定要不要参加这行业。
二、医学界：代表人物——医生开口话术：我真敬佩您在医学方面的博学，如果我能运作医学知识给我的客户提供更全面、专业的服务就太好了。
以后有些方面我免不了要请教您。
其实我们保险业最珍惜您这样的专业人士……拒绝处理：1、我不适合做保险，我是一个好研究的人，性格太内向了。
钻石不轻易让人发现，但其内蕴和气质在冷静中也可让人感受到逼人的力量和神采。
保险从业人员的本质即应如此，不逞口舌之花俏，不以快语妙言受人瞩目。
反而是不常开口，言必有中，不抢风头，但从倾听和关怀中得到认同，用冷静的头脑观察外界，不发便罢，一发即中，头角峥嵘受人重视。
再说在保险业，内敛者成功的例子可说比比皆是，除了善行销外，还有相当多统率庞大组织，成为杰出单位的实例。
原因无他，将力气能量用在适当的地方罢了。
创说会邀约话术演示文稿
所以这次我首先想到了你，我觉得你具备这 样的潜力，我知道您是一个很有能力的人， 只是缺乏一个让你发展的平台，而这样的机 会就是让你去证明自己，至于能不能最后选 定，那要靠您自己的能力，我只是一个引荐 的作用
备管理干部，而这次招聘也得到了公司领导层的高度重视，
省公司的领导这次也专程到了乐山。
所以公司将在10月12日下午两点半在公司的社会有志之士加入到我们太保，
共谋发展
包装话术１：
小王，这次的招聘和平时的招聘会是有很大 的区别的。
首先，我们招聘的都是团队管理者，因为一 个团队只有拥有了坚实的管理层力量才能高 速健康发展。
以上有不当之处，请大家给与批评指正， 谢谢大家！
8
引领： 2.工会办公室 你看，这就是我们工会园地，太平洋保险是一 家国有控股的保险公司，有着雄厚的实力和人 性化的管理，我们工会经常为员工举行各种各 样的活动，我上个月都有参加
引领： 3.团险，银保： 你看，这是我们的团险部和银行保险部，我们 的业务主要分为团体保险，银行保险和个人业 务，各业务条线，条理清晰，在现在的寿险市 场也做的非常好，特别是我们的银保，连续5年 市场占有率都是全省第一
包装话术２：
这样吧，10月12日下午两点半公司将在职场举 行一场创业说明会，如果你身边有这样很优秀 的朋友，想要发展，但是缺乏自己的平台的， 也可以将他们带过来，先过来看一看，也看一 看现在的太平洋寿险。你看是我过来接你？还 是在公司等你？
引领： 1.柜面： 你看，这就是我们太平洋寿险乐山中心支公司， 这是我们的柜面，所有的保单录入和保全包括 理赔的流程都是在我们这里完成，太平洋作为 中国最大的三家金融保险集团之一，后援平台 是非常强大的，作为我们的客户，不管是财险 客户，寿险客户，还是养老险客户都能够得到 全方位的服务，这也只有在大公司才具备的实 力
集中训练阶段创说会邀约话术及演练ppt课件
创说会邀约话术
大学生
面谈邀约话术（一）
邀约参会（参加营内日常创说会）
到时你可以看看自己是否适合这个工作，我们经理也 看看你是否适合这个工作，如果双方都满意，再谈下 一步的安排。
你看是明天上午9:00还是下午3：00能到我公司来？
创说会邀约话术
大学生
面谈邀约话术（一）
切入话术
最近，我们公司因业务发展的需要，有些岗位招聘 像你这样年轻有活力的（踏实肯干的、热情有干劲 的）人，我花几分钟时间给你介绍一下行业和公司 还有工作的相关情况……
面谈邀约话术（三）
切入话术
您现在的工作中积累了大量的销售经验，为什么不 利用这些经验从事一种能带来更高回报及成就感的 事业呢？我花几分钟时间跟你介绍一下行业和公司 还有工作的相关情况……
创说会邀约话术
客户
面谈邀约话术（四）
切入话术
张姐，您说您为什么要买保险？……您说的很对， 很多人买保险是因为想获得保险保障，是因为相信 保险公司，相信保险能给人带来帮助。既然您认可 保险, 为何不加入我们的阵营呢？我们公司正好在本 周四下午有一场创说会,你不妨了解一下。
您业余时间都在忙些什么呢？……看来您的时间还 算充裕，有没有考虑继续就业。我们出去工作可能 赚多少钱不是很重要，重要的是能跟上社会的发展， 能和老公有更多的共同语言，能给孩子做个榜样， 保险行业的工作性质挺适合你的。我花几分钟时间 跟你介绍一下行业和公司还有工作的相关情况……
创说会邀约话术 做过销售
创说会邀约流程及话术
第四步：填表话术
第二步说明话术二： 这 是 一家 怎样的 公 司？ 同意
同意
第六步：动摇话术
第二步说明 话术三： 我能得到什 么？
第三步： 创说会邀
约话术
不同意
第五步：再 此邀约话术 （促成） 经过第五第六两个步骤 的循环后还是不同意
不同意
植根民众
造福民生
第七步：调查 问卷话术
增员的话术
植根民众
造福民生
创说会邀约流程及话术
民生人寿聊城中心支公司 2010年4月17日
植根民众 造福民生
• 一、客户的邀约流程 • 1、17号上午： • （1）业务员进行创说会的流程及话术的学习; （2）增员的话术及流程 • 2、17号下午： • （1）业务员利用增员手册、从事保险的十大 黄金理由等材料全面拜访邀约客户（第一次 邀约）（2）业务员在邀约到客户后马上把客 户资料通知内勤，（3）内勤打电话给客户进 行确认（第一次确认）
植根民众 造福民生
七、调查问卷 如果通过三到四次的动摇促成后，被 增员人还是没有意愿，这时候，我们 就利用调查问卷的抽奖为自己留下再 次拜访的理由而离
植根民众
造福民生
植根民众 造福民生
第四步：填表话术 愿意：填表(工作动机表、性向测试表、申请表) 衔接话术： 第一: 1、公司的面试非常严格，根据我们公司聘才流程，您需要填 写二张表格。来看，这是一张许多成功人士都做过的《工作动 机表》，麻烦您也填一下。（问：为什么要填这个？） 2、因为许多成功人士都通过做这张《工作动机表》，找到了 自己辛苦工作的动机，并以此为源动力，走上了成功之路。 （问：怎么填？） 3、在您所填这张《工作动机表》中，请您根据所列三项的重 要程度进行排序。 第二: 请你现在填写“新民生、新前程培养计划面试申请表”到时参 加集中面试。 植根民众 造福民生
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
必究
PICC中国人保寿险 林东个险部 9
• （一）包装话术1：
• 小王，你好！ • 我今天来是告诉你一个好消息！
上次我给你介绍的我们公司在高薪招聘主管的消息，现 在有一个非常好的机会，人保总部为了更长远的发展，将 升级一部分营业单位，林东也将升格为支公司，所以需要 招聘一部分人员作为未来的储备管理干部，而这次招聘会 也得到了公司高层的高度重视，省（市）公司的领导也专 程到了林东。
PICC中国人保寿险 林东个险部 24
PICC中国人保寿险 林东个险部 25
Thank you!
PICC中国人保寿险 林东个险部 26
PICC
中国人民人寿保险有限公司林东分公司
PICC中国人保寿险 林东个险部 1
课程大纲
• 认识创业说明会 • 会前邀约 • 会中帮助 • 会后追踪
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
必究
PICC中国人保寿险 林东个险部 2
行业及公司介绍
• 展现行业前景及公司实力
寿险的意义 与功用
创说会的 主要内容
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
必究
PICC中国人保寿险 林东个险部 6
步骤二：开门话术
开门话术的目的在于通过一些开放式的问题，激发准增员 对象对现状的不满，引发其忧虑，促使其产生改变现状、 寻找新的工作机会的动力。
升职无望
收入太少
工作环境不好
上班不自由
每个人都有自己的困扰点
没有发挥空间
• ……
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
必究
PICC中国人保寿险 林东个险部 8
步骤三：提出邀请
介绍创业说明会的时间、地点，突出创说会的特色，邀请准 增员对象参加。
范例：
“我们将在这周三上午8：00举办一次大型的创业说明会， 届时会请到一位成功人士，他会与大家分享他获得高收入的 经验与方法，你可以去听一听。”
• 熟悉创说会流程及环节设置，以应对方的提问；
• 言行亲切自然，以引导为主，不必过分热情，避免引起对方 的不适感；
• 强调会场纪律，并适度强调应重点关注的方面；
• 如不陪同参会，应告知对方行踪及与你取得联系的方式。
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
必究
PICC中国人保寿险 林东个险部 20
PICC中国人保寿险 林东个险部 13
2、普通上班族
小李，今年单位效益怎么样啊？你对 现在的收入感到满意吗？现在物价上涨的 这么厉害，你有没有想过改善目前的状况 ，换一份工作呢？我现在在人保寿险已经 X年多了，收入还不错。人保可是中国最 早的保险公司，我们不仅可以从事寿险， 团险，意外险等理财服务，还可以做车险 等业务。不仅能提高收入，公司还提供高 额的保障呢。正好这个星期三上午8：00 我们公司举办一场大型的创业说明会，届 时会请到我们省（市）公司的XXX与大家 分享，机会难得，你可以去了解一下。
对象在参加创说会时或会后咨询主管； • 任何你身边的人都有被邀约的可能； • 创说会开始前务必要再次电话提醒。
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
必究
PICC中国人保寿险 林东个险部 19
开场前——
• 电话提醒对方参会时间，并说明公司有专人接待。所以不要 轻易到车站或公司门外迎接；
• 以短信告知到达公司的详细路线；
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
必究
与领导关系不好
PICC中国人保寿险 林东个险部 7
范例：
• 你对现在的收入感到满意吗？
• 你觉得现在的工作是你可以终身从事的职业吗？
• 你觉得你的能力、付出与收入成正比吗？
• 你觉得现在的工作能够充分展现你的能力吗？
• 你不想趁着自己还年轻，尝试一些更有挑战性、 发展空间更大的事情吗？
PICC中国人保寿险 林东个险部 16
步骤四：异议处理 面对绝大多数问题都可以采用以下话术：
“没有关系，我个人觉得你很优秀，不管怎么说 这是个很好的机会，你可以参加公司的创说会后 再做决定。”
PICC中国人保寿险 林东个险部 17
步骤五：促成邀约
再次强调创说会的举办时间，并运用二择一法约定递送门票 的时间和地点。
您看我是明天上午9点还是 下午2点把门票送给您呢？
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
必究
PICC中国人保寿险 林东个险部 18
• 邀约前进行自我心态调整，坚定邀约的信心，相信自己在 做一件帮助他人的事；
• 提前收集好准增员对象的资料，并分析其潜在工作需求； • 一定要当面邀约，避免电话邀约； • 不要自己回答邀约对象的任何问题，所有问题都请准增员
• 不必陪同LASS测试，尤其不能表现出焦急不耐烦情绪。
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
必究
PICC中国人保寿险 林东个险部 22
会后追踪
创说会后，请主管协助完成如下事项： • 通知LASS测试成绩 • 再次与准增员对象进行面谈 • 促成准增员对象参加新人培训
一定要请主管协助哦！ PICC中国人保寿险 林东个险部 23
• （二）邀约话术：
• 这样吧，9月16日上午八点公司将在职场举行一场创业 说明会，如果你身边有这样很优秀的朋友，想要发展， 但是缺乏自己的平台的，也可以将他们带过来，先过来 看一看，也看看现在的人保寿险。你看是我过来接你还 是在公司等你。
PICC中国人保寿险 林东个险部 12
（三）直接面谈话术（针对不同客户群 体）： 1、家庭主妇
职涯规划
• 让准增员对象感性认 识到人寿保险是一份 爱心事业
寿险销售工作
• 让准增员对象了解收入 、福利待遇及职涯规划
• 通过展现寿险工作的特点，
消除准增员对象的担忧•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
必究
PICC中国人保寿险 林东个险部 3
准增员对象轮廓
1、有挣钱的欲望 2、有较好的人脉 3、影响力中心
王姐，你看你每天送完孩子上学，就主要 是在家搞搞卫生，做做家务，偶尔打打牌什么 的。有时候会不会觉得闷啊？你看你还这么年 轻，就没想过出去做点事？要是有一份工作， 既不耽误照顾家收入又不错，你有兴趣吗？这 个星期三上午8：00我们公司举办一次大型的 创业说明会公司的，届时有我们省（市）公司 XXX主讲机会难得，你可以去听听。你要是有 朋友也想了解一下，我也可以给他们争取个名 额，正好你们作伴一起去，到时候我来接你们。
所以公司将在9月16日上午八点公司将在职场举行一场 创业说明会，希望能够有更多的社会有志之士加入我们人 保， 共谋发展。
PICC中国人保寿险 林东个险部 10
• 包装话术2：
• 小王，这次的招聘和平时的招聘会是有很大的区别的。 • 首先，我们招聘的都是团队管理者，因为一个团队只有
拥有了坚实的管理层力量才能告诉健康发展。 • 其次，公司领导也非常重视这次招聘，我们也请到了省
会中帮助
1、签到 2、开场 3、寿险意义与功用介绍 4、行业及公司介绍 5、成功案例分享 6、LASS测试
PICC中国人保寿险 林东个险部 21
会中——
• 通常情况下不要进入会场；
• 如需在场旁听，应保持安静，不应与准增员对象交头接 耳，新人如有问题，可示意会后咨询；
• 在LASS测试前可简单介绍，介绍的内容包括这套系统目 前在国内只有中国人保寿险使用，将对其是否适合从事 营销工作做出初步判断，如果低于4分将要在一年后才有 机会再次测试。
PICC中国人保寿险 林东个险部 4
会前邀约
步骤一：寒暄赞美 步骤二：开门话术 步骤三：提出邀请 步骤四：异议处理 步骤五：促成邀约
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
必究
PICC中国人保寿险 林东个险部 5
步骤一：寒暄赞美
通过寒暄赞美，营造轻松愉快的氛围。
在销售过程中，你是如何 进行寒暄赞美的呢？
（市）公司的XXX专程到林东来给大家做沟通，特别是 职业发展方面的规划，这样的机会是很难得遇到，所以 这次我首先想到了你，我知道你是一个很有能力的人， 只是缺乏一个让你发展的平台，而这样的机会就是让你 去证明自己，至于能不能最后选定，那要靠你自己的能 力，我只是一个引荐的作用。
PICC中国人保寿险 林东个险部 11
PICC中国人保寿险 林东个险部 14
3、专业销售人员
小杨，今年销售业绩怎么样？凭 你的能力，你觉得收入和付出成正比 吗？想不想找一份客户源源不断、收 入没有上限的工作啊？人保可是中国 最早的保险公司，我们不仅可以从事 寿险，团险，意外险等理财服务，还 可以做车险等业务。不仅能提高收入 ，公司还提供高额的保障呢。正好这 个星期三上午8：00我们公司举办一 场大型的创业说明会，届时会请到我 们省（市）公司的XXX与大家分享。 机会难得，你可以去了解一下。
PICC中国人保寿险 林东个险部 15
4、中小企业主
老赵，今年生意怎么样啊？货款好往 回收吗？看你一直那么忙，可得注意身体 啊！想不想自己做老板又不需要任何资金 ，不用操心租金、货款这些事啊？我现在 在人保X年多了，年收入轻轻松松就能过 10万。我们人保可是中国最大最早的保险 集团，媒体上一直也在报道，正需要大量 和你一样有经验的管理人才。正好这个星 期三上午8:00我们公司举办一场大型的创 业说明会，届时会请到我们省（市）公司 的XXX与大家分享。机会难得，你可以去 感受一下。