奥拓产品培训学员必备手册(ppt 87页)

1979
1986
1988
1991
1998
2002
2006
1979 1984 1986 1987 1988 1990 1991 1994 1998 1999 2002 2004 2006 2008
1984
1987
1990
1994
1999
2004
2008
第一代：1979年-1984年
• ALTO在日语中代表着期望拥有或经历美好事物的愿望，1979年5月，铃木汽车正式推出奥拓车型。 • 第一代ALTO的出现在当时的日本社会掀起两大热潮，一是购买第二辆家庭用车的人数迅速增加，二是日本女性车主
长安奥拓历史
• 1993年5月，重庆长安汽车 有限责任公司与日本铃木株 式会社、日商岩井株式会社 合资组建了重庆长安铃木汽 车有限公司
长安铃木（老款奥拓）
• 1995年3月，长安铃木试制 出第一台奥拓SC7080产品
长安铃木新奥拓
• 1995年至今，长安铃木先后 推出了奥拓基本型、都市贝
奥拓国贝内和历快年乐销量王分子析三（数款据来车源型：轿联会）
• 第三代奥拓对车内空间的追求发挥至极致，1991年又推出了车身高度为1660mm的Alto Wagon车型。
第四代 ：1994年-1998年
• 1994年，铃木第四代奥拓再次以经典的小车形象问世，并以低油耗、低价格“双低策略”作为卖点。 • 第四代奥拓率先采用全铝K6A型发动机，出色的燃油经济性在人们心中树立起低油耗、低成本小车的形象。
比例： 0
20
40
60
80
燃油经济性 外形设计 安全性
发动机排量 操控性
销售价格 配置水平
动力性 乘坐舒适性
品牌 车内空间 车辆大小 耐久性/可靠性 车辆的声誉 维护与修理费用
巧的身影。
奥拓历史
新一代：2008首次亮相，即将上市 • 在2008年巴黎国际车展上，铃木汽车以全球战略车型的身份发布了新一代奥拓，之后
在2009年的上海车展上新一代奥拓正式在中国亮相。
• 2009年的5月份，铃木奥拓迎来了其30岁的生日，作为全球首款微型轿车，奥拓30 年来共售出1000万辆之多，其中在日本国内共售出480万辆，在其他国家共售出520 万辆，也正是由于奥拓杰出的市场表现，为铃木赢得了“世界小车大师”的美誉。
• 70000 2008年，长安铃木老款奥拓
60000 停产
61302
60248
55845
50000
48823
• Βιβλιοθήκη Baidu0000 203404921年底，长安铃木新奥拓
30000 将在国内全面上市
20000
39269
31930
21618
10000
0 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年
长安铃木
产品上市培训
课程大纲
• 铃木品牌 • 奥拓辉煌历史 • A00市场概况 • 产品定位与目标客户分析 • 主要卖点及产品介绍
• 配置参数表 • 销售实战技巧 • 新奥拓 VS 竞比车型 • 价值价差对比 • 销售话术 Q & A
课程目标
• 掌握新奥拓的产品特性 • 了解新奥拓相对于竞争对手的优势 • 运用所学知识为顾客提供完整的产品信息，提升其对长安铃木的整体
满意度
铃木品牌历史
长安铃木
成立时间：1993年5月
投资比例：重庆长安汽车股份有限公司51%，铃 木株式会社25%，铃木（中国）投资有 限公司10%，双日株式会社14%，
主要产品：天语 SX4系列、雨燕系列、羚羊系列、
铃木品牌历史奥拓系列
长安铃木品牌优势
• 经铃营木经理过1念00年：发展科，到技20成08年就成为低能• 耗品牌高理念品：质科技成就低能耗高品质
老奥拓口碑：世界小车大师血统
全球铃木品牌资产
• 奥拓诞生于1979年，至今已历 经30年，赢得超过一千万客户 的良好口碑。
• 新一代奥拓领导国际小车消费 潮流：从外观到整车品质，均 属当代小车顶尖之作；
• 中国市场的奥拓情结，以及节 油耐用好口碑；
• 新奥拓完美体现了“科技成就 低能耗 高品质”的铃木品牌理 念。
品牌附加 铃木血统、合资品牌、全球化研发实力 产品优势 世界级拉力赛冠军车型及先进发动机，品质领先，节油环保 产品卖点 省油、安全、时尚、运动 价格优势 高性能、高配置、低价格，物超所值 服务优势 3年10万公里服务承诺，全国400家维修网点 品牌口碑 百万中国用户信赖的国际品牌
奥拓辉煌历史
奥拓历史
铃木血统背书
• 铃木是全球领域内专业制造小 车的专家；
• 长安铃木 “科技成就低能耗 高 品质”品牌理念；
• 铃木在小车制造的关键技术领 域（小排量发动机）处于领先 地位；
• 铃木品牌全球第五款战略车型。
A00级市场概况
A00级消费者购买行为分析
调研数据表明A00级目标用户购买时最关注的因素包括燃油经济性、外形设 计、安全性等，对于销售价格的关注程度并不太高
数量增加。
第二代：1984年-1988年
• 第二代奥拓沿用了第一代奥拓的发动机系统，在造型上则从3门版进化为5门版。第二代奥拓在1984年率先上市，之 后又在1986年和1987年推出了改款车型。
第三代：1988年-1994年
• 1988年9月，第三代奥拓问世，从5门版改回了3门版。铃木汽车将奥拓车门设计成向后滑动式的薄型车门，这种独具 匠心的创新设计，有效的扩展了车内空间利用率。
第五代：1998年-2004年
• 1998年，第五代奥拓问世。将小车的安全性能进行了大幅度提升，同时，在发动机技术上采用先进稀薄燃烧技术， 第五代奥拓创造出用1升汽油行驶30公里的奇迹，将省油发挥的淋漓尽致。
第六代：2004年-2008年
• 2004年，第六代奥拓正式上市。车辆、座椅尺寸的增加带来了更加充裕的内部空间，乘坐更加舒适。 • 此时的奥拓操作简单灵活，驾驶起来得心应手，人们用“飞奔的奥拓”来形容它的轻巧灵便，大街小巷都穿梭着它灵
世界第十大汽车制造商
• 三大核心优势：科技 节能 品质
• 铃木旗下产品以经济省油、可靠耐用 • 目标：打造中国精品家轿领先品牌
著称，被公认为“世界小车之王”
铃木的竞速运动DNA
• 铃木坚持参与世界级赛车 竞速运动，在04-06年间 曾10次获得世界汽车拉力 锦标赛分站冠军
品购牌买形长象安科铃技木成品就牌“车低能型耗的高七品大质理”，由致力打造中国精品家轿第一品牌