奥迪A6营销策略分析与探讨

奥迪A6 营销策略分析与探讨目录摘要-------------------------------------------------------------------------------1Abstract---------------------------------------------------------------------------------------2第一章奥迪汽车的发展----------------------------------------------------------------31.1 奥迪汽车的发展历史背景-----------------------------------------------------------------3 1.2 奥迪车型的发展历程与未来的展望-----------------------------------3第二章奥迪汽车主要营销方式的研究-------------------------------42.1 广告-------------------------------------------------------------42.1.1 奥迪A6广告的特征-------------------------------------------42.2 顾客对产品信任了解认可度-----------------------------------------5 2.2.1 印象管理理论的提出及其营销涵义-------------------------------52.2.2 关键时刻与顾客关系的永恒性----------------------------------52.3奥迪汽车在中国市场营销攻略----------------------------------------5 2.3.1 奥迪品牌建设有其做点与着力点--------------------------------6 2.3.2 公关行销：传播“软武器”-------------------------------------62.3.3 体验行销：贩卖一流体验---------------------------------------62.3.4 服务行销：打造忠诚度-----------------------------------------72.3.5 会议行销：营业推广主战场-------------------------------------72.3.6 论坛行销----------------------------------------------------7第三章奥迪A6汽车营销模式的分析与探讨--------------------------83.1奥迪A6在中国的市场销售的模式-------------------------------------83.2奥迪汽A6在中国的4S店的服务体系----------------------------------8第四章结论-----------------------------------------------------10参考文献---------------------------------------------------------10摘要奥迪在中国的市场是如此的巨大,在当今的中国名车销售的排行依次为ABB，即Audi（奥迪）,BMW(宝马),Benz(奔驰)，奥迪在中国的成功是如此的令人艳羡，2007年，总共有超过10万辆奥迪品牌的汽车被售出，有超过7成的国产中高级车市场份额被奥迪牢牢占据，中国已经成为奥迪除德国本土之外最大的海外市场。

在中国的消费来看，奥迪中高档次汽车还是比较受年轻人欢迎的，在某4S店网站看到TT在中国销售近一半是80后的年轻人，现在的年轻人把目标是锁定在A6、A4上面的居多，所以奥迪可以不用在担心名车在国人的销售问题，以前人们总是以为奥迪是官车，政要、领导人的车子，现在当今社会的快节奏生活方式也致使奥迪走向了平民化，我个人认为未来的90%的奥迪消费群体来自于年轻人。

关键词：奥迪汽车在中国市场的营销策略；未来汽车市场的展望年轻人的销售意向奥迪汽车在中国的销售AbstractAudi in China market is so huge, in today's China car sales ranking order is ABB,namely Audi (Audi), BMW (BMW), Benz (Mercedes), Audi in China success is soamazing, 2007, a total of more than 100000 vehicles Audi brand cars were sold,there are more than 7 domestic senior car market share is Audi firmly occupy,China has become the largest in Germany Audi outside the overseas market. InChinese consumer point of view, Audi in high-grade car is popular with young people, see TT in the China sales nearly half of 80 young people in a 4S shop website, now young people are the target is locked in the A6, A4 above, so Audimay not worry cars on sale the Chinese people, people used to always think Audiis the official car, leaders, leaders of the car, now nowadays society's fast-paced lifestyle has also led to Audi to civilians, I personally think that in the next 90%Audi consumer groups from the young man.Keywords: Audi cars in the Chinese marketing strategy;Looking to the future automobile marketThe young man selling intentionAudi cars in the China sales第一章奥迪汽车的发展1.1 奥迪汽车的发展历史背景奥迪公司创立于1910年，创始人霍希用他以前所办公司的拉丁文名称Audi为新公司命名。

从1932年起，奥迪开始采用四环徽标，它象征着Audi与DKW、Horch和Wanderer在克姆尼茨理合并为汽车联盟公司。

奥迪集团包括母公司及其子公司奥迪匈特牙利公司、quattro 有限公司以及兰博基尼汽车公司和Coworth技术公司，奥迪巴西及奥迪塞那利塔。

此外，奥迪还在中国、马来西亚和南非等地设有制造厂。

目前，奥迪的主要产品有A3、A4、A5、A6、Q5、Q7、A8和TT、R8等系列。

其实，在奥迪的发展史上，早期始终是高档汽车，奥迪公司的创始人一直将品牌定位于马力强劲、质量优异、装饰豪华的品牌形象，到20世纪30年代初，奥迪公司在德国4升以上豪华车市场占据44%以上份额，而奔驰仅为23%。

如果不是二战使奥迪公司元气大伤，全球豪华轿车市场的格局恐怕会是另一番景象。

1.2 奥迪车型的发展历程与未来的展望1988年，奥迪授予一汽生产许可证。

两年后，一汽安装了奥迪轿车组装线，1993年，奥迪加入一汽大众合资企业。

1996年，一汽大众投放专门为中国开发的奥迪200 V6车型。

1996年，奥迪在北京设立了售后服务部。

1999年，奥迪A6在长春一汽大众下线，奥迪A6添补了中国高档豪华轿车生产的空白。

2000年，第一个奥迪标准经销商展厅在北京落成，奥迪将全球统一的、高标准的销售服务体系引进中国。

2003年，奥迪A4作为全球豪华品牌B级车的顶端产品在中国投产，同年7月，新奥迪A8也在中国上市。

2005年4月，国产全新奥迪A6L上市，次年7月奥迪Q7在中国正式上市。

奥迪全线产品包括A4、A6L、A8L、Q7和TT都以全新的年车型进入了市场。

现在的青年人们对时代的追求越来越热，年轻人们的思想观念很前卫的，他们感觉车子很个性很时尚就可以了。

我个人认为未来的汽车有两大方面的发展趋势；一就是在新能源上面做文章，能源问题很重要、二就是在车子的外型上面要多跟上时代的脚步，毕竟未来是年轻人们的天下，我们应该附和年轻人的口味。

这样就可以走的更远。

第二章奥迪汽车主要营销方式的研究2.1 广告广告是品牌竞争力传播最直接、最有效也是最常用的传播方式。

为了让奥迪A6的中国市场营销策略闪亮登场，奥迪营销团队决定以湖南卫视作为推广A6的载体，希望通过清新、自然、轻松的方式甩掉笼罩在奥迪身上的沉闷官气。

2000年元旦，A6开上了湖南卫视的舞台，在长达2个小时的节目中全方位地展现在电视观众面前。

这种产品植入电视节目的创意在如今早已司空见惯，但在几年前却非常另类，而且其大手笔的投入也令人瞠目结舌。

此次合作的预算为600万元，而此前捷达最大的活动投放也不到100万元。

这让一汽-大众经营管理会大跌眼镜，他们认为，为一个产品投放活动花上几十万甚至上百万元，纯属“败家子”式的挥霍浪费。

2.1.1 奥迪A6广告的特征①、广告传播主线化。

广告传播有四条主线：综合品质、生活方式、销售服务、品牌价值。

②、广告传播周期化。

以2000年奥迪A6上市为例，营销传播主要分三个阶段进行：第一阶段是宣传奥迪的品质和领先的技术，用这些具体的信息来诠释奥迪品牌价值观中的“远见”；第二阶段则是用奥迪的卓越声誉和所代表的生活方式来诠释“激情”；第三阶段是用先进的服务和销售网络来诠释“领先”。

③、广告诉求规律化。

从理性、概念到感性，有一个容易为受众接受的过程。

④、广告媒体整合化。

在媒体组合方面，以报刊、电视等广告投放为主流媒体，每年都要在200种以上报刊发布广告。

另外，还包括网站、户外等媒体。

⑤、版面大气化。

奥迪采用中等篇幅的广告较多，彩色或黑白的横、纵半版是其最常用的方式。