服装出口企业如何进行服装贸易
服装行业出口销售管理流程
服装行业出口销售管理流程服装行业出口销售管理流程是指在服装生产企业通过外贸渠道进行销售的整个过程。
该流程包括市场调研、订单接收、生产计划、生产安排、品质控制、物流组织、出口报关、支付结算等环节。
下面将详细介绍服装行业出口销售管理流程。
第一步：市场调研市场调研是确定出口目标国家或地区的需求和市场状况，以及竞争对手情况的重要环节。
通过市场调研，企业可以了解到目标市场的消费习惯、流行趋势、市场规模等信息，为后续的销售工作做好准备。
第二步：订单接收订单接收是指企业接收客户的订单，并进行确认。
在接收订单时，企业需要核实订单的数量、规格、价格等信息，并与客户进行沟通和确认，确保订单的准确性和可行性。
第三步：生产计划生产计划是根据订单的要求，制定具体的生产计划，包括生产数量、生产时间、生产流程等。
生产计划需要充分考虑生产能力、原材料供应、人力资源等因素，确保生产可行和高效。
第四步：生产安排生产安排是根据生产计划，逐步安排生产任务和生产资源。
包括原材料采购、仓储管理、工人调度、生产设备安排等。
在生产安排中，需要与供应商、仓库、生产人员等进行协调和沟通，确保生产过程的无缝衔接。
第五步：品质控制品质控制是确保出口产品质量的重要环节。
企业需要建立严格的品质控制体系，包括原材料检验、生产过程监控、成品检验等。
通过品质控制，可以保证产品符合目标市场的质量标准，并提高客户的满意度。
第六步：物流组织物流组织是指将生产完成的产品安全、快速地运输到目标地区的过程。
物流组织包括运输方式选择、货物装载、运输安排等。
企业在物流过程中需要与物流公司、海关、仓库等进行协调，确保货物能够按时到达目的地。
第七步：出口报关出口报关是进行出口手续办理和文件申报的过程。
企业需要准备相关出口文件和证明材料，并按照目标国家或地区的要求进行报关。
同时，企业还需要与报关代理公司、海关等进行沟通和协调，确保报关过程顺利进行。
第八步：支付结算支付结算是指与客户进行货款结算的过程。
服装出口流程及出口退税流程
（六）一张（出口货物专用）缴款书在销售发票号码栏，最多只能填五张增值税专用发票号码；
（七）按照电子化管理要求专用缴款书最多只能填开三栏；
（八）凡缴款书上所列项目有错误的，不得在原缴款书上更改，应由开具缴款书所在的税务机关出具更正证明；
出口报价有好多计算方式 基本思路是一样的
退税=进货价 / （1+增值税率）X退税率
出口总成本=进货价（含增值税）+国内费用+税金-退税
出口报价（FOB价）=出口总成本+利润
国内费用很杂： 保管费 以及国内运输 通关费用 港务局费用 银行费用等
服装用代理公司名义报关出口，外汇打到代理账户后，代理结汇，货款付给工厂，利润付给你个人。
（二）是否与报关单上注明的核销单号一致。 六、中华人民共和国海关出口货物报关单（退税专用联）：
（一）报关单中注明的生产厂家或发货单位是否与缴款书中的供货单位一致；
（二）是否加盖海关验讫章；
（三）报关单中注明的货物名称和数量是否与缴款书或分割单及专用发票三者是否一致；
3. 填发出口退税登记证 税务机关接到企业的正式申请，经审核无误并按规定的程序批准后，核发给企业“出口退税登记”。
4. 出口退税登记的变更或注销 当企业经营状况发生变化或某些退税政策发生变动时，应根据实际需要变更或注销退税登记。
五、出口退税附送材料
1. 报关单。报关单是货物进口或出口时进出口企业向海关办理申报手续，以便海关凭此查验和验放而填具的单据。
4. 结汇水单或收汇通知书。
5. 属于生产企业直接出口或委托出口自制产品，凡以到岸价CIF结算的，还应附送出口货物运单和出口保险单。
服装外贸流程范文
服装外贸流程范文服装外贸是指国内服装企业与国外买家进行贸易活动，包括服装的出口和进口两个方面。
服装外贸流程主要包括以下几个环节：市场调研、产品开发、订单洽谈、质量控制、物流运输和售后服务等。
下面将详细介绍服装外贸的流程。
一、市场调研在进行服装外贸之前，企业应首先进行市场调研，了解目标市场的需求和潜在竞争对手情况。
市场调研包括收集外贸市场信息、分析目标市场的特点和趋势、了解目标市场的法规政策等。
二、产品开发根据市场调研结果，企业可以开始进行产品开发。
产品开发包括设计服装款式、选择面料和配件、制定规格和尺码、确定价格等。
企业可以根据目标市场的需求和趋势，开发符合市场要求的产品。
三、订单洽谈在产品开发完成后，企业可以开始与国外买家进行订单洽谈。
订单洽谈包括向买家推销产品、商讨价格和交货条件、确定订单数量等。
在订单洽谈过程中，双方需要进行协商和沟通，以达成共识并确定具体的合作方式。
四、质量控制在接受订单后，企业需要进行质量控制。
质量控制涉及到产品的质量检测、检验以保证达到国际贸易的质量标准。
企业可以通过合作的第三方机构进行质量检测，以保证出口产品的质量合格。
五、物流运输完成质量控制后，企业可以开始物流运输。
物流运输包括国内运输和国际运输两部分，其中国内运输指将产品从生产地点运送到出口口岸，国际运输指将产品从出口口岸运送到进口国。
在物流运输过程中，企业需要选择合适的运输方式，如海运、空运或铁路运输，并办理相关的出口报关手续。
六、售后服务在完成物流运输后，企业还需要提供售后服务。
售后服务包括对买家的产品退换货、质量投诉的处理等。
通过提供良好的售后服务，可以增强买家的满意度，建立长期的合作关系。
七、支付结算在完成订单交付后，企业需要进行支付结算。
支付结算包括买家向卖家支付货款和卖家向买家支付退款等。
支付结算可以通过银行电汇、信用证等方式进行。
总结：。
FOB贸易条款下服装出口贸易的风险控制
４ 、通常童装的甲醛含量需要达到２Ｐ Ｍ以下 ，而同类成人服 ０Ｐ 装只要小于７Ｐ Ｍ即可。服装根据 其最终使用环境和用途的不同 ５Ｐ 可 以分为 ：内衣 、睡衣类 、家居服类 、休闲服 、时装类 、普通运 动装 、专业运动装和防护服类等。根据功能的不 同，服装从面料 选择到工艺设计都有着不 同的要求。例如 ，专业运动服类由于是 贴身并且在汗渍环境下穿着 ，对于是摩擦和耐汗渍牢度有很 高的 要求。而防护服则通常有抗风压和抗水压的测试要求等。 由于上述类型的质量要求多为 隐含的质量要求 ，很多初次接 见 。本文将结合服装贸易实务来分析 Ｆ Ｂ ０ 条款下卖方的风 险和应 触这 些类别服装的从业者往往容易忽略这些质量要求，而在出货 对措施。 前夕或者收款遇到困难的时候 才意识到这些要求的存在 。所 以， 术语 理解的差异 ： 稳妥的做法是接到国外买家的询盘后 ，先详细询 问清楚面料 、辅 关于贸易术语的国际惯例有三种 ： ￣９ ２ １３年华沙一 牛顿规 料和服装的测试要求 ，量力而为的接订单。 则 、 ￣ ９ １ １４ 年美国对外 贸易定义修订本 和 国际贸易术语解 释通则》 （ Ｉ Ｏ Ｅ ＭＳ Ｘ Ｘ） ＮＣ Ｔ Ｒ ＸＸ ））。后两者对于Ｆ Ｂ Ｏ 术语都 三 、产 品确认程序的风 险控 制 有详尽 的解释 ，但是又存在细微的差 别。 ￣９ １ １４ 年美国对外贸易 服 装 贸易 中 ，由于产 品本 身的特 性 ，特别 是在 ＯＥ 中， Ｍ 定义修订本》主要为美洲国家广泛采用 ，而 《 国际贸易术语解释 经常 需要将 产 品使用 到 的所 有原 辅材料 和成 衣 样品 寄送 买家 通则 则更为普遍地应用于 国际贸易中。还需要特 别注意的是 ， 批核 。成衣样 品还 会细分为Ｆ Ｔ ＡＭＰ Ｅ，Ｉ Ｅ Ｓ Ｔ， ＲＥ Ｉ Ｓ Ｌ ＳＺ Ｅ Ｐ — ＯＮ Ｓ ＡＭ Ｐ ＬＥ． ＲＯＤＵＣＴＩ Ｐ ＯＮ ＳＡＭ Ｐ Ｅ， ＣＥ Ｌ ＬＩ ＮＳ Ｅ 国际贸易术语解释通则 是每十年修订一次的 ，所以卖方有必 ＰＲＯＤＵＣＴＩ 要在进 行 国际贸易的时候与 买方 约定好交 易适 用的术语解释 版 Ｓ ＡＭＰ Ｅ，ＨＩＭＥ Ｔ Ｓ ＭＰ Ｅ 。很 多 时候 ，还 涉 及 到买 家 收 Ｌ Ｓ Ｐ Ｎ Ａ Ｌ等 本 ，以免在贸易进行过程中产生不必要的纠纷 。 到样 品后再递交零售商批核。由于程序太过复杂 ， 往往导致浪费 根据国际商会 Ｉ ０ Ｅ Ｍｓ ２ ｌ》的ｔ Ｆ Ｂ （ Ｎｃ Ｔ Ｒ ００ ￣ Ｏ 装运港船 在确认过程的时间过长 ，最终留给厂家生产的时间不足 ，无法按 上 交货 ）的含义为：卖方负责办理 出口清关手续 ，在合 同规定的 时交付货物而导致索赔。 要避免类 似 问题 的发生 ，最好 的办 法当然是 在合 同订 立之 日期或期限 内，在指定的装运港将符合合同规定的货物 装到买方 指定的船上 ，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或 前 ，先确 认好产品的确认 流程。但实 际操作 中，往往 由于种种 损坏的风险。本术语仅适用于海运和内河运输。 原 因不可 能在合同订立前做好所有 的确认工作。但是在国际贸易 而 ￣９ １ １４年美国对外贸易定义修订本》对于Ｆ Ｂ Ｏ 的界定是船上 中，与交易相关的有所信函 、邮件 、传真往来都视为合同的一部 交货，与 Ｉ （ｒ Ｒ ００ Ｎｃ） Ｅ Ｍｓ ２ １￣的解释有明显的差异。所 以在与 分 。这爪．例其实是一把双刃剑 ，一方面 ，买家可 以在合同履行 ， １ 贯 美洲国家进行贸易的时候要特别注意贸易术语的适用惯例 问题 。 过 程 中更 改产 品的 设计 ，另 一 方 面 ，卖 家 可 以根 据 市 场 的变 化 和 买家要求的变化与买家重新协商交货时 间和货物价格 所以 ，要 二 质量条款及货物销售地的法律风 险控制 充分 利用这一惯例 ，当买家提 出可能影响到交期 和价 格的要求 服装产品根据其适用人群的年龄从小到大—般分为：Ｉ ＡＮ 时，必须要郑 重的书面通知买家 由此可能产生的交期延误和价格 ＮＦ Ｔ （２ 月以下 ）， Ｄ Ｅ （－ 岁 ），ＵＮＩ Ｒ （－１ 岁 ）和 变动 ，在得到买家书面确认后再按照新的要求履行合同。 １个 ＴＯ ＤＬ Ｒ １ ４ Ｊ Ｏ ４ ８ ＡＤ Ｌ （８ ＵＡ Ｔ １岁以上 ）。由于各国法律、法规的差异 ，对于各个 年龄阶段的服装产 品都有各 自不 同的强制性要求 ，主要表现在以 四 产 品包装方法 的风险控制 下几个方面： 服装产 品一般来讲 ，都是 由买家指定包装方法 的。由于 目前 １ 、有毒有害物质 的含量要 求不 同 ：例如 ：根据美 国Ｃ Ｓ Ａ 服装消费 的趋势要 求服装交货越来越快 ，很 多服装订 单都是要求 Ｐ Ｉ （ 消费品安全改善法 ）的规定 ，１岁以下儿童产品和玩具的涂 Ｓ Ｏ Ｅ Ｅ ＤＹ 直接进店） ２ Ｔ Ｒ Ｒ Ａ （ 的包装的。而同时 ，由于产品包装不 层中含铅量不得超过９￣ ｍ （ ． ９ｏ ０ｐ ００ ｏ），并且需要第三方出具检测 符产生的投诉和索赔也是国际服装 贸易 中最常见 的纠纷。一般来 ０／ 证明和证书。所 以有必要详细 了解服装订单涉及到的不 同尺码段 讲 ，做好下述几个方面的确认工作是可 以避免由于理解问题而导 致 包 装索 赔的 。 的销售地强制法律法规要求。 １ 、逐一确认包装辅料品种 、样式、材质和位置 。包装辅料品 ２ 、款式设计风险 ： 例如 ： 美国规定儿童服装上不可以有能够 从服装上脱离的绳、带类配件 ，所 以输往美 国的服装要注意所有 种繁多 ，使用方法 多样 ，所以承接任何一个款式的订 单时 ，都要 与买家逐一确认包 装辅料的品种 、样式、材质和位置。在业务实 的绳、带必须牢固的固定在服装上，并且满足一定的长度限制。 ３ 、织物燃烧性能测试要求不 同：一般成人的外衣是不要求进 际 中，很多从业人员往往 由于忽略一些不起 眼的辅料导致大额索 国际商会早在９年代末对４ 多个国家使用的贸易术语进行了调 Ｏ ｏ 查， 按使用的频繁程度统计 ， Ｏ 排在第一位。我 国是服装大 国， ＦＢ 根据海关总署公布的数据 ，我 国服装出口贸易总额在２ １年达到了 ０１ １３ ５ Ｇ美金 ，而且一直保持着连年增长的趋势。我国９％以上的服 ０ 装 出口贸易是按照Ｆ 条款进行交易的。之前国内很多学者和业 ＯＢ 内人士对于Ｆ Ｂ Ｏ 条款下买、卖双方的责任 、义务和风险都有详尽 分析 。但是结合服装贸易实务的风险分析及风险控制对策 比较少
我国纺织服装业出口面临的主要贸易壁垒及对策分析
我国纺织服装业出口面临的主要贸易壁垒及对策分析引言纺织服装业是我国重要的出口行业之一，但在国际贸易中面临着各种壁垒。
本文将分析我国纺织服装业出口所面临的主要贸易壁垒，并提出相关对策。
一、技术壁垒1.1 标准认证要求许多国家对进口纺织服装产品的标准认证要求非常严格，要求纺织服装产品达到特定的质量和安全要求。
这对我国纺织服装业出口构成了技术壁垒。
1.2 解决对策我国纺织服装企业应加强产品质量控制，提高生产工艺和管理水平，以确保产品符合各国标准认证要求。
同时，加强与国际标准组织的合作，积极参与标准制定，争取对我国纺织服装企业有利的标准。
二、贸易壁垒2.1 关税和非关税壁垒一些国家对纺织服装产品征收高额关税，或采取非关税壁垒措施，如配额限制、反倾销措施等。
这对我国纺织服装业出口造成了困扰。
2.2 解决对策我国可以通过与相关国家或地区进行自由贸易协定的谈判，争取关税优惠待遇，降低进口国的关税壁垒。
同时，加强国内产业结构调整和升级，提高纺织服装产品的附加值，以应对非关税壁垒。
三、市场准入壁垒3.1 外国技术壁垒一些国家对外国纺织服装企业的技术和专利进行保护，限制了我国纺织服装企业进入国际市场。
3.2 解决对策我国纺织服装企业应加强自主创新能力，提升自主品牌的技术含量和知名度，加大研发投入，快速掌握核心技术。
同时，积极推动国内企业与外国企业进行技术合作，实现互利共赢。
四、品牌壁垒4.1 国际知名品牌占据市场份额国际市场上，一些知名的国际纺织服装品牌具有强大的市场影响力，占据了大部分市场份额，限制了我国纺织服装产品的出口。
4.2 解决对策我国纺织服装企业可以通过打造自主品牌，提升品牌形象和知名度，向高端市场转型，寻找自己的竞争优势。
同时，积极探索新的市场渠道，拓展国际市场份额。
五、环境壁垒5.1 环保要求一些国家对纺织服装产品的环境要求越来越高，要求产品符合环保标准。
这对我国纺织服装业出口构成了环境壁垒。
5.2 解决对策我国纺织服装企业应加大环保投入，提升生产工艺和环境管理水平，确保产品符合各国环保标准。
服装出口流程
服装出口流程全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：服装出口是指将国内生产的服装产品销售到海外市场的过程。
随着全球经济的发展和国际贸易的增加，服装出口已经成为许多服装企业获取利润的重要途径。
服装出口的流程繁琐复杂，需要企业具备丰富的经验和专业知识。
本文将详细介绍服装出口的流程，帮助企业更好地了解该过程。
1. 确定出口市场在进行服装出口之前，企业首先需要确定目标出口市场。
这包括了对目标市场的需求、消费习惯、法律法规等方面的调研。
通过深入了解目标市场，企业可以更好地定位自己的产品，并制定相应的营销策略。
2. 确定产品定位在确定出口市场后，企业需要对自己的产品进行定位。
这包括了产品的款式、颜色、尺码等方面的决策。
企业需要根据目标市场的需求来确定产品的特点，以确保产品在该市场上能够竞争。
确定产品定位后，企业需要对出口价格进行评估。
出口价格的确定需要考虑到原材料成本、生产成本、运输成本等多个因素。
企业需要确保产品的出口价格既能够覆盖成本，又能够吸引目标市场的消费者。
确定出口价格后，企业需要选择合适的出口渠道。
出口渠道的选择可以根据产品的特点、目标市场的需求以及企业自身的实力来决定。
企业可以选择直接出口、代理出口、合资合作等不同的方式进行出口。
5. 进行质量监控在确定出口渠道后，企业需要进行质量监控。
质量监控包括了生产前、生产中和生产后的各个环节。
企业需要确保产品的质量符合目标市场的要求，以避免出现质量问题导致产品退货或投诉的情况。
6. 进行文件办理在产品通过质量检验后，企业需要进行文件办理。
文件办理包括了报关、申报出口货物、办理出口手续等多个环节。
企业需要根据目标市场的法律法规，准备相关的证明文件以确保顺利通过海关。
7. 安排运输文件办理完成后，企业需要安排运输。
运输方式可以根据出口地点和目标市场的距离来选择，包括海运、空运、陆运等不同方式。
企业需要确保货物能够及时到达目标市场，以避免延误交货。
8. 进行售后服务货物到达目标市场后，企业需要进行售后服务。
服装外贸跟单业务流程与技巧
（１）确 认 出货 日期
题 导 致 某 些 工艺 上 的 不 合 理 之 处 并 影 响 服 装 的 外 观 及 实 用 性 ，这
一 般在 出货 前 ｌ星期 ，跟单 员必 须对订单的交货 日期进行评
需 跟 单 员提 醒 客 户及 与 客 户 落 实 可 行 的处 理 办 法 。
估 。 如 果 发 现 交 货 日期 紧 张 的 情 况 ，需 根 据 具 体 情 形 提 前 与 客 户
服 装 外 贸跟 单 业 务流 程 与技 巧
范 美 贤
（南煌发展 有 限公 司 ， 广东 广 州 ５１ ００５０）
摘要 文章简要分析 了服 装外贸跟单 员在服装 出 口企 业 中的重要性 ，并结合 实际理论分析 了服装 外贸跟单的业务流程 以及 当中要注意 的细节及技 巧。
关键词 ：服 装外贸跟单 ；职责 ；业务 流程
工 部 门 将 国 外 的 订 单 按 质 、按 量 、按 时 完 成 并 顺 利 出 货 的 过 购 织 带 时 ，要 问 清 楚 织 带 厂 织 带 的 缩 水 率 有 多 少 ？ 并 提 前 问织 带
程 ，也是外国采购商 、服装 出口企业 与生产工厂三者之间的桥梁 。 厂要２米织带试缩 水率 ，订购时一定要将缩水 率及损耗率算进去。
使 有 细 微 的 差 错 ，都 会 延 误 生产 进 度 或 严 重 时 会 造 成 客 户拒 收 整 率 大 等 问题 。
批 货 物 。优 秀 的 服 装 外 贸跟 单 员 能保 证 产 品 质 量 ，提 高 客 户 对 服
３．出货
装 出 口 企 业 的 信 任 。如 ：在 生 产 过 程 中 有 时 会 遇 到 因客 户 资 料 问
前 言 一
服装进出口贸易教案——服装贸易概述
《服装进出口贸易实务》课程教案基本设定条件：1. 使用教材:《服装贸易理论与实务》张芝萍 2005年对外经济贸易大学出版社出版2. 授课对象:高职高专非国际贸易专业(90学时),或国际贸易专业(60学时)。
3. 前置课程:国际贸易理论与政策4. 教学参考书：（1）张神勇主编纺织品及服装外贸北京：中国纺织出版社 2001（2）金壮主编服装品质管理北京：中国纺织出版社 2003（3）吴百福主编进出口贸易实务上海：上海人民出版社 2005（4）吕红军主编国际货物贸易实务北京：中国对外经济贸易出版社 2002 （5）余建春主编服装贸易实务北京：中国纺织出版社 2001（6）钟昌标主编国际贸易新编教程吉林：吉林人民出版社 2004（7）华晓红主编 WTO规则运用与案例分析河南：河南人民出版社 2002（8）王万义主编进出口贸易实务北京：对外经济贸易大学出版社2002 （9）冯毅主编进出口商品检验实务北京：对外经济贸易大学出版社2002 （10）祝卫出口贸易模拟操作教程上海：上海人民出版社2004第一章服装贸易概述学习目的:通过本章学习,了解服装贸易的基本业务程序、熟悉服装贸易合同的基本内容,掌握服装贸易相关的基本概念。
重点、难点:对外贸易、世界贸易关税、非关税壁垒、服装贸易合同适用的法律。
第一节服装贸易相关的基本概念一．国际贸易与对外贸易（一）国际贸易（International Trade）：不同国家（或地区）之间进行的商品交换活动，也称世界贸易。
（二）对外贸易(Foreign Trade)：一国（或地区）同别国（或地区）之间进行的商品交换活动，也称外部贸易、海外贸易、进出口贸易。
（三）两个概念之间的联系与区别：二者既有联系又有区别，是共性与个性、一般与个别的关系。
二．贸易额与贸易量（一）贸易额（V alue of Trade）：又称贸易值，是用货币表示的反映贸易规模的指标。
可分为对外贸易额和世界贸易额。
新疆纺织服装业出口贸易的发展现状、问题及对策
国际贸易新疆纺织服装业出□贸易的发展现状、问题及对策赵刚(新疆工业经济和信息化研究院，新疆乌鲁木齐830002)摘要：新疆发展纺织服装产业是带动就业助力脱贫攻坚的重要举措，扩大纺织服装出口是发展纺织服装产业得力办法，如何发挥区位优势推进纺织服装向西出口意义重大。
因此必须坚持创新，支持纺织服装出口基地建设，培育出口产业集群，提升产晶质量,提高纺织服装产品出口竞争力扩大出口生产规模，拓宽纺织服装国际市场。
关键词：纺织服装；出口；基地建设；产业集群中图分类号:F426.86文献识别码：A文章编号：2096—3157(2020)15—0039—02一、新疆纺织服装产业现状1.产业整体情况(1)产业发展初具规模新疆纺织服装产业涵盖棉纺、毛纺、麻纺、化纤、织造、印染、服装、家纺、针织、产业用纺织品、地毯(含手工)等多个纺织服装生产加工领域，具有劳动密集程度高、对外依存度大的行业特点。
截至2019年年底，新疆纺织服装产业累计完成固定资产投资1700多亿元，棉纺产能达到1809万锭，织造、服装服饰、家纺、针织等产业初具规模，纺织服装备案企业达到3141家，带动就业人数近60万人。
已成为我国最重要的优质棉纺加工基地之一，基本建成西北地区和丝绸之路经济带核心区纺织服装生产基地。
(2)产业集聚显著增强乌鲁木齐一昌吉、石河子一奎屯、库尔勒一尉犁、阿克苏一阿拉尔、喀什地区已初步形成纺织服装产业聚集区，纺织服装产业集聚发展已具规模，新疆纺织服装产业70%以上的产值、收入均来自各地纺织服装产业园。
目前，各纺织服装园区主动向着差异化、特色化、集群化发展，已取得较为良好的效果。
2.产业现行政策2014年以来，自治区制定了《关于支持新疆纺织服装产业发展促进就业的指导意见》、《新疆纺织服装产业发展规划(2018-2023年)》等一系列指导支持纺织服装产业健康可持续发展的政策措施。
成立了发展纺织服装产业带动就业领导办公室，出台了运费补贴、贷款贴息、岗前培训补贴、社会保险补贴、低电价等各类优惠政策，极大地激发了投资热情，推动新疆纺织服装产业快速发展。
2023年外贸企业在服装出口中赢取优势之策略
外贸企业在服装出口中赢取优势之策略作为世界上最大的服装生产和出口国，我国每年的服装出口总额约占全球服装出口贸易总额的l／4。
服装出口贸易在我国对外贸易中占有极重要的地位。
是我国贸易顺差的主要来源之一，无论从近期还是远期来看，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。
然而，随着东欧、非洲及东南亚部分国家服装加工业的进展，我国传统的原材料优势及劳动力成本优势走弱的趋势凸现；而相对于发达国家，我国服装产品设计研发水平、创新力量、品牌运作及市场网络技术等方面存在的差距，又使中国服装出口业的进展受到极大的制约。
此外，依据世界纺织品服装协定，2022年配额已全部取消，国内服装企业将能更便利地获得进出口经营权，更多的服装生产企业将会介入服装出口贸易，致使竞争加剧。
同时，进口国针对我国纺织品服装出口的各种新型贸易爱护壁垒，将使国内服装外贸企业面临更大的挑战。
这种状况下，深刻分析和熟悉入世后有关服装业的贸易规章，发掘和提高自身优势，实行策略乐观应对，将有助于服装外贸公司逐步摆脱无序竞争、对特定市场过于依靠等问题，促进服装工业的持续稳定进展。
一、主动出击，转变被动局面目前，大多数服装外贸公司仍起着外商与加工厂之间的“联系”作用，从事着接单、下单、发货的工作，基本处于被动地位。
加入WTO后．服装外贸企业假如不在提高产品附加值上下功夫，就不能取得市场主动，只能被动地实行降低价格的策略来适应市场竞争，并且这种状态也不会维持长期。
因此，企业应加大产品设计开发力度，争创自有品牌，增加产品附加值，提高竞争力。
1、依据客户来样设计延长款式现在，许多外贸企业是依据客户供应的款式图或样衣进行生产。
然而，当与客户有了一段时间的接触后，对其风格和喜好就会有肯定的了解。
公司应当实行一些乐观的措施，有针对性地设计一些款式推销给客户。
比如，有时客户拿来的是单件的衣服，假如将其延长设计成系列服装，有可能会令客户满足而接受。
这样，不仅会扩大订单量，增加利润，无形中也显示出公司的实力。
浙江省服装业出口贸易现状及发展对策
浙江省服装业出口贸易现状及发展对策作者：张重王童来源：《市场周刊·市场版》2020年第08期摘要：服装产业与国民经济生活息息相关。
浙江省在中国的轻纺、服装加工生产具有领导地位，有着悠久的服装和纺织品历史，其纺织工业在中国市场经济的发展中占有重要地位，为我国的经济发展贡献了巨大力量。
首先，分析了浙江省的服装企业在国内和国际上的发展情况以及浙江服装产业的发展价值和发展的必要性，其次，对浙江服装业出口规模展开了分析，了解和探讨浙江本地的服裝商品、纺织物出口的销量情况，以及浙江服装商品出口企业所瞄准的海外市场的相关情况，从而找到了浙江服装业出口经营环节里的不足，最后，给出了相关的解决途径，旨在为帮助浙江服装商出口企业的维持和拓宽出口规模提供相关建议，使企业走上可持续发展的道路。
关键词：浙江省;服装业;问题对策;出口一、浙江省服装业出口贸易的现状（一）浙江省服装业国内外经济发展的背景我国服装及衣着附件出口536.44亿美元，服装销售正在全球范围内形成潮流。
服装企业的数量像雨后春笋一样增加，结合国内服装业的市场规模来分析，在2006年的时候，我国的服装企业数量仅有不到900家，相当于每个省平均只有30家左右的服装企业，而且均为小型服装企业。
然而，由于全球经济一体化的发展，我国服装市场的增长趋势越来越明显。
参考国内2016年的服装市场统计情况来看，我国的服装制造公司的数量大约超过了一万家，这就表示整个的服装市场都在对服装产业的发展起着助推作用，据不完全统计，在众多的服装企业里，无法存活下来的企业数量与存活下来的企业数量基本持平。
可以理解为，一家企业的存活是建立在以另一家企业的倒闭之上的。
而且，很多的国际服装企业进军国内市场，而且在很短的时间里就取得了不俗的市场份额。
外国品牌因为它们的受欢迎程度和高质量，虽然价格和国内商品比起来没多少优势，但是随着大众对其生活质量要求的提高，这些外国企业可以在短时间内获得顾客的信任。
我国服装贸易出口现状及对策
我国服装贸易出口现状及对策我国的服装贸易出口现状近年来，我国服装行业持续发展，在全球服装制造业中占据重要地位。
中国是世界最大的服装生产和出口国，每年出口服装的数量巨大。
然而，随着国际市场竞争不断加剧，我国服装出口面临一些挑战和困境。
首先，国际市场需求的变化对我国服装出口产生了影响。
随着消费者对品质和时尚的要求提高，他们更加关注设计、品牌和个性化定制等方面。
在这种情况下，我国的传统制造型出口模式面临着压力，需要加大研发和创新力度，推出更具市场竞争力的产品。
其次，劳动力成本的上升也给我国服装出口带来了挑战。
过去，我国低廉的劳动力成本是其在国际市场上竞争的重要优势。
然而，随着人民币升值、劳动力成本上涨以及劳动力供不应求等因素的影响，许多制衣企业面临压力，需要提高效率和降低成本来保持竞争力。
另外，质量和环保问题也是我国服装出口面临的问题。
过去，由于监管不严和生产模式单一，一些制衣企业曾经存在质量问题和环境污染。
这些问题损害了中国制造的声誉，使得国外消费者对中国服装的信任度降低。
因此，中国制衣企业需要加强质量管理和环保意识，确保产品符合国际标准，提高出口产品的竞争力。
对策建议为了促进我国服装贸易出口的可持续发展，以下是一些对策建议：首先，加大研发和创新力度。
我国的制衣企业应该加大研发投入，推出更具竞争力和差异化的产品。
利用科技创新，提高产品的设计水平和质量，满足国际市场的需求，提高产品附加值。
其次，加强品牌建设。
品牌是提高产品附加值和竞争力的重要途径。
制衣企业应该注重品牌建设，提高品牌的知名度和美誉度。
通过打造自主品牌，加强品牌推广和营销工作，提高产品的附加值并扩大市场份额。
另外，加强合作与创新。
制衣企业可以通过与设计师、大学和科研机构的合作，共同研发新产品和新技术。
加强行业之间的合作，形成产业联盟，共同开展市场推广和技术创新，提高整个行业的竞争力。
此外，制衣企业还需要加强质量管理和环保意识。
加强质量管理体系的建设，确保产品符合国际标准。
江苏省服装出口贸易现状、问题以及对策分析-毕业论文
江苏省服装出口贸易现状、问题以及对策分析[摘要]随着改革开放，市场化程度的提高，江苏省服装业也取得了显著的成就。
自中国以发展中国家的身份加入WTO，2005年全球纺织品配额的取消，劳动密集型的服装业更得到了迅速发展。
随着一些发展中国家服装业的发展以及国际品牌服装进入中国市场，江苏省服装业面临着严峻的挑战，成本和价格优势，近些年来出现了不同程度的弱化；与其省市相比，目前江苏省的服装缺乏自主品牌。
本文结合我国服装业贸易出口的实际情况，通过对这些问题的分析，提出了合理性的对策建议：实施品牌经营，培育属于自己的服装设计师，科技创新等有针对性的建议，以更好的推进我省服装业的发展。
[关键词] 服装贸易出口问题对策分析Jiangsu province clothing export trade present situation andcountermeasure analysis[ABSTRACT]With the reform and opening，the improvement of marketization degree，the garment industry in jiangsu province have also made remarkable achievements.Since China's accession to the WTO as a developing countries，the cancellation of global textile quotas in 2005，a more labor-intensive garment industry has been developing rapidly.With the development of the apparel industry in some developing countries and the international brand clothing to enter the Chinese market，the garment industry in jiangsu province is facing serious challenges，cost and price advantages，in recent years has been weaken in varying pared with provinces and cities，the lack of independent brands in jiangsu province，clothing.In this paper，combined with the actual situation of China's garment industry trade export，through the analysis of these problems，puts forward the reasonable countermeasures and Suggestions: the implementation of brand management，cultivate your own fashion designers，targeted Suggestions，such as science and technology innovation in order to better promote the development of garment industry in our province[KEY WORDS] Clothing trade exports countermeasure analysis目录一、江苏省服装贸易出口现状 (1)（一）国际服装贸易出口现状 (1)（二）我国服装贸易现状 (2)（三）江苏省服装贸易出口分析 (4)二、江苏省服装出口贸易中存在的问题 (4)（一）缺乏品牌优势 (4)（二）产品设计开发能力弱 (5)（三）产品质量不稳定 (6)（四）出口企业经常招来贸易保护手段 (6)三、促进江苏省服装贸易健康发展的策略 (7)（一）加强品牌战略，形成品牌意识 (7)（二）探寻创新之路，促进产品多元化 (7)（三）促进产业结构升级，优化外贸商品结构 (8)（四）发挥政府职能，建立新型销售策略 (8)（五）积极开展国际合作，促进服装业的国际化 (9)四、结论 (9)五、参考文献 (10)一、江苏省服装贸易出口现状（一）我国服装贸易国际市场份额情况改革开放二十多年，我国纺织品服装取得了很大的发展，生产总量和出口量位于世界首位，为我国提供了9%以上GDP和25%以上外汇收入，它给国家换取了大量的外汇的同时，也为社会解决了大量剩余劳动力的就业问题。
我国纺织服装业出口面临的主要贸易壁垒及对策分析
我国纺织服装业出口面临的主要贸易壁垒及对策分析在后配额时代，纺织服装业面临的国际贸易环境日趋复杂，本文在分析我国纺织服装业出口面临的主要贸易壁垒基础上，提出了相应的对策。
标签：后配额时代纺织服装业贸易壁垒根据WTO《纺织品与服装协议》的规定，从2005年1月1日起，全面取消进口纺织品服装配额，但这并不意味着全球纺织品服装贸易进入了自由贸易时代，事实表明，两项“特保”措施、反倾销、绿色技术性标准和社会责任标准、区域经济集团对区域外贸易的歧视性等将成为欧美等发达国家和地区在后配额时代努力设置的主要贸易壁垒。
一、我国纺织服装业出口面临的主要贸易壁垒1.“特保”措施“特保”措施指中国加入WTO文件中的纺织品特别保障措施和过渡期特定产品特别保障措施。
在《中国加入世贸组织工作组报告书》第242段，规定从2005年至2008年年底，在WTO成员认定中国产品造成“市场扰乱”的情况下，可对中国已取消配额限制的纺织品服装重新实施数量限制，此条款称为纺织品特别保障措施；在《中国入世议定书》第16条中，规定从中国入世直至2013年底，WTO成员如认为中国出口造成或其威胁造成“市场扰乱”，可对中国采取过渡期特定产品特别保障措施，限制中国产品流入。
两项“特保”措施含义大体相同，其明显的不同是前者针对纺织品服装，而后者可针对任何产品且有效期长。
2005年1月1日，随着配额的取消，为降低发生贸易摩擦的可能，我国政府曾以加征部分纺织品服装出口关税进行自限，但并未遏止住我国纺织品服装出口潜力在短时间对美欧等国和地区的集中释放，导致美欧于2005年5月23日、27日先后对中国纺织品根据纺织品特别保障措施实施限制。
贸易摩擦发生后，中国政府委派专人赴美殴进行反复磋商，并与殴盟于6月11日签署纺织品备忘录，与美国于11月18日签署了备忘录，中殴、中美纺织品备忘录将分别于2007、2008年底到期。
根据中欧、中美纺织品备忘录，从2005年至2007年，中国有10类纺织品对欧盟出口的增长幅度被限制在8%～12.5％；在2006年，有21类服装和纺织品对美国出口的增长幅度被限制在10%～15％，在2007年，被限制在12.5%～16％，在2008年被限制在15%～17％。
最完整的服装外贸跟单流程教学文稿
最完整的服装外贸跟单流程教学文稿服装外贸跟单流程是指在服装外贸业务中，如何从下订单开始到收到货物完成整个流程的具体操作步骤。
下面是一个最完整的服装外贸跟单流程教学文稿，包括了订单处理、产品生产、质量控制、装箱以及货物运输等环节。
一、订单处理阶段1.接收订单：接收客户的订单，并核对订单内容、数量、价格和交货日期等信息。
2.确定供应商：根据订单需求，选择合适的供应商进行生产，包括样品确认、价格谈判、供应商评估等过程。
3.签订合同：与供应商签订合同，明确双方权益和责任，确保订单的安全和顺利进行。
4.提交生产进度表：将订单信息和交货日期等重要信息录入生产进度表，并与供应商进行沟通和确认。
二、产品生产阶段1.生产准备：提供供应商所需的相关文件和样品，如设计稿、规格书、面料/配件/辅料等，并与供应商确认生产细节。
2.生产策划：与供应商商量并制定详细的生产计划，确定生产所需时间和数量，确保按时完成生产。
3.生产监控：持续跟进生产进度，及时获取生产进展情况，以确保生产质量和交货日期。
三、质量控制阶段1.样品确认：在生产前，要进行样品确认，确保产品符合要求。
如有需要，可以通过寄样或拍照等方式向客户获得确认。
2.生产过程质量控制：对生产过程进行监督和控制，确保产品的质量标准和规格要求。
3.成品质检：对生产完成的产品进行抽样检验，包括质量、颜色、尺寸等，确保产品符合质量要求。
四、装箱阶段1.货物验收：对成品进行最终的检验和验收，确保产品数量、质量和规格与订单要求一致。
2.包装准备：根据订单要求和产品特性选择适当的包装方式，确保货物在运输过程中不受损坏。
五、货物运输阶段1.选择运输方式：根据订单要求和市场要求选择合适的运输方式，如海运、空运、陆运等。
4.解决运输问题：如有在运输过程中遇到问题，及时与货代或运输公司进行沟通并解决。
以上就是一个最完整的服装外贸跟单流程教学文稿。
通过遵循该流程，能够帮助外贸专业人士更好地进行跟单工作，确保订单的顺利进行和客户满意度的提高。
外贸服装出口业务流程
外贸服装出口业务流程
外贸服装出口，第一步是企业办理进出口资质流程，自2022年12月30日对外贸易经营者备案登记取消以后，企业开展进出口业务手续进一步简化，具体可通过以下步骤办理：1、办理营业执照。
2、办理海关报关单位备案。
3、办理电子口岸入网。
4、税务备案。
5、货物贸易外汇收支名录登记备案。
办理好企业进出口资质后，就可以开始将其服装销往其他国家。
需要企业的外贸负责人员，在link-in、facebook
等海外社交平台上开发新客户，或者参加国内外各类展会，例如广交会等等，服装类的展会比较出名的有法国戛纳服装展等等，需要企业的营销团队接取订单。
在接订单的过程中，境外买家向卖方企业发出询盘，卖方企业就该询盘做出报价回复，需要详细交代相应服装的数量、名称、质量等级、价格等各因素。
如果买家接受的话，买卖双方确定要进行该笔服装交易，并签署买卖合同。
卖方企业根据境外买家所给出的采购订单，来给生产服装的工厂发出生产订单。
接取订单后，企业根据订单要求的数量，时间，来完成订单所需的产品，企业需要进行进度的跟进，还要将相关信息告知给境外买家。
当服装全部生产完成，卖方企业还需要对这批服装进行检验，确保数量以及质量等方面都没问题。
在完成生产后，就到了最后一步，发货，发货前需要按照规定报关，获得报关单后，联系靠谱的货代，将货物运到相应的港口，然后通过集装箱将货物运送到指定的地方，根据之前与买家协商一致的结算方式进行结算。
出口衣服流程
出口衣服流程出口衣服是一个复杂的流程，需要经过多个环节的协调和管理。
从设计到生产再到出口，每一个环节都需要严格把控，以确保产品的质量和交货时间。
下面将详细介绍出口衣服的流程。
首先，设计是出口衣服流程的第一步。
设计团队需要根据市场需求和客户要求，设计出款式新颖、面料合适、工艺精湛的衣服。
设计师要了解当地的时尚潮流和消费者的口味，以确保设计的衣服能够受到市场的欢迎。
接下来是面料采购。
面料的选择直接影响到衣服的品质和成本。
采购团队需要与面料供应商进行充分的沟通和协商，选择质量好、价格合理的面料。
同时，还需要考虑面料的环保性和可持续性，以满足国际市场的要求。
然后是生产制造。
生产车间需要根据设计师提供的样衣图纸，进行裁剪、缝制、整烫等工序。
生产过程中需要严格控制每一个环节，确保产品的质量。
同时，还需要关注生产进度，以确保能够按时完成订单。
随后是质量检验。
质量检验是出口衣服流程中至关重要的一环。
质检团队需要对每一批产品进行严格把关，确保产品符合客户的要求和国际质量标准。
只有通过了质检的产品才能够进行包装和出口。
最后是出口手续办理。
出口团队需要准备好所有的出口文件和证件，按照客户和目的地国家的要求进行办理。
出口手续办理需要与海关、报关行等部门进行充分的沟通和协调，以确保产品能够顺利出口。
综上所述，出口衣服流程涉及到设计、面料采购、生产制造、质量检验和出口手续办理等多个环节。
每一个环节都需要严格把控，以确保产品的质量和交货时间。
只有在每一个环节都做好的情况下，才能够顺利完成出口衣服的流程，赢得客户的信任和市场的认可。
服装贸易案例讲解
经过多次磋商，12月26日，双方最终确定以每件USD12.80的
报价成交。
F.F.公司要求思科公司根据该份报价单制作合同传真其会签 。
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服装贸易实务
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三、签订合同 思科公司根据双方交易磋商最终确认下来的细节拟制合同。 合同拟制完成后，寄给F.F.公司会签。合同签订后，双方就成 衣细节进行修改和最终确认。
涉及单证：结汇水单、出口收汇核销单等
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11、出口退税 2011年4月25日，思科公司的财务办税人员将公司需要办理认 证的增值税发票整理后一并申报国税局办理退税。
涉及单证：增值税发票等
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谢谢大家！
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8、 装船出运 上海凯通接受思科公司的订舱委托后，2011年3月12日，根据 思科公司提供的出口货物明细单缮制集装箱货物托运单，在货 物报检、报关工作完成后，货物由上海外运公司装船出运。
涉及单证：收货单、场站收据、提单等
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9、制单结汇 在办理货物出运工作的同时，思科公司也开始了议付单据的制 作。在货物装运完成，拿到提单后，思科公司根据信用证的规 定备齐了全套议付单据，于4月2日向议付银行－中国银行江苏 省分行交单议付。
中国银行江苏省分行通知思科公司收到F.F.公司通过CANADA MONTREAL银行开来的信用证。思科公司拿到信用证后，经 过审核，没有发现有任何不符点。
涉及单证：信用证
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服装出口企业如何进行服装贸易一、服装企业产品出口的方式企业在国内加工生产，通过对外贸易向国外出口产品，是企业进入世界市场的基本方式。
产品出口又可以分为间接出口（通过代理人）、直接出口（在国内直接与外商签订合同）和在国外设立经销点或分支机构3种方式。
直接出口是贸易的基本方式，也是其他出口方式的基础。
（一）间接出口在我国，出口代理人一般是专业外贸公司。
就国际上一般经销方式而言，出口代理人也可以是境外的代理人。
企业采用间接出口方式的原因有：（1）不具备进出口经营资格。
（2）刚开始出口产品时，客户资源不足。
（3）对国际市场行情不太了解。
（4）缺少外贸专业人才。
间接出口的主要缺点是可能对代理人形成依赖性，不过这种依赖性本身也有专业化分工的含义。
（二）直接出口当企业具备了直接出口的条件，可以采用与外商签订出口合同的方式出口产品。
直接出口的优点是能直接面对国际市场，出口成本低；缺点是信用风险较大。
（三）在国外设立经销点、分支机构当企业出口形成相当规模，为了开拓出口市场和扩大市场份额，可以采用在国外设立经销点或分支机构的方式。
这种方式的优点是能及时掌握市场信息，获得较多利润；缺点是投资较大，有较大的风险。
二、进出口经营权具有进出口经营权是企业直接与外商签订进出口合同的必要条件。
企业的进出口经营资格按经营范围分成两类：外贸流通经营权和生产企业自营进出口权。
（一）外贸流通经营权具有外贸流通经营权的企业可以经营各类商品和技术的进出口业务，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。
具有外贸流通经营权可以代理其他企业的进出口业务。
（二）生产企业自营进出口权具有自营进出口权的生产企业可以经营本企业自产产品的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料的进口业务，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。
随着外贸管理体制的改革，我国对进出口经营权的授与，逐步由审批制向登记制过渡。
为了加快外贸经营体制改革，促进和规范各类企业从事进出口业务，2001年7月，对外经贸部制定和颁布了《关于进出口经营资格管理的有关规定》。
该规定明确了进出口经营资格实行登记和核准制，对各类所有制企业的进出口经营资格实行统一的标准和管理办法；对申请进出口经营权的企业资格条件、办理登记核准的程序等都作了规定。
操作实务生产企业申请自营进出口权的资格和程序《关于进出口经营资格管理的有关规定》中，对生产企业申请自营进出口权的资格和程序的有关规定如下：一、生产企业申请自营进出口权的资格条件（1）企业应具备企业法人资格或为依法设立的个人独资企业、合伙企业（以下统称企业），经工商行政管理部门登记注册领取《企业法人营业执照》或《营业执照》。
（2）企业注册资本（金）不低于300万元（中西部地区、少数民族地区不低于200万元，科研院所、高新技术企业和机电产品生产企业不低于100万元）。
（3）已办理税务登记，依法纳税。
（4）该企业法定代表人或负责人，在3年内未曾担任过被撤销对外贸易经营许可的企业的法定代表人或负责人（指在其担任法定代表人或负责人期间，企业违法违规被撤销对外贤易经营许可）。
二、要求提交的材料（1）企业书面申请。
（2）经年检的《企业法人营业执照》或《营业执照》副本复印件（经工商行政管理部门签章）。
（3）经年审的《税务登记证》复印件。
（4）《全国组织机构代码证书》复印件。
（5）《企业法人营业执照》登记的法定代表人或《营业执照》登记的负责人身份证复印件。
（6）个人独资企业、合伙企业要提交会计事务所、审计事务所或其他具有验资资格的机构出具的验资报告。
（7）高新技术企业、机电产品生产企业，要提交科技主管部门或有关部门的证书复印件。
（8）其他需要申报的材料。
三、办理进出口经营资格登记和核准，应符合规定的程序和要求1．企业申请办理进出口经营资格，到所在地省区市受权发证机关办理。
企业提交的申报材料齐备后，受权发证机关予以受理。
申请自营进出口权，受权发证机关应自收到申请之日起10个工作日内，作出准予登记或不准予登记的决定。
对准予登记的，发给《中华人民共和国进出口企业资格证书》。
不准予登记的，应当说明理由。
申请外贸流通经营权，由外经贸部核准。
地方企业由受权发证机关报外经贸部核准；中央企业及其所属企业，由中央企业报外经贸部核准。
外经贸部在收到受权发证机关或中央企业报告之日起10个工作日内，作出准予核准或不准予核准的答复。
受权发证机关自收到外经贸部的核准文件后5个工作日内，发放《中华人民共和国进出口企业资格证书》。
2．办理进出口经营资格登记后，受权发证机关要将企业提交的材料连同《中华人民共和国进出口企业资格证书》复印件存档，并将所发《中华人民共和国进出口企业资格证书》内所载的有关数据通过网络报送外经贸部。
3．企业凭《中华人民共和国进出口企业资格证书》到工商、海关、质量监督检验检疫、外汇管理、税务部门办理开展进出口业务所需的有关手续。
三、纺织品出口的被动配额目前，我国与美国、欧盟、加拿大、土耳其和挪威签有双边纺织品协议，根据协议，我国向设限国家（地区）出口纺织产品受配额限制（称为被动配额）。
受配额限制的类别中，美国有104个，加拿大27个，欧洲联盟72个，土耳其72个，挪威1个。
纺织服装企业向设限国家（地区）出口纺织产品，如果属于配额类别，必须获得出口配额。
配额分配多年来均采取按有关企业若干年前的基数进行分配的方式，有基数的企业，躺在基数上，就可得到配额；没有基数的新企业，无论其竞争力如何，产品附加值多高，也难以获得配额。
为体现公平竞争、优胜劣汰的原则，外经贸部确定了改革配额分配模式的目标：打破配额分配的终身制，建立优胜劣汰、公平竞争，使真正有实力的企业脱颖而出的市场机制；奖优罚劣，鼓励高附加值和名牌产品的出口；支持有出口经营权的生产企业直接出口，进入国际市场。
目前，纺织品配额分配方式有：1．竞争性招标对于部分使用率高、供求矛盾大的紧俏类别实行招标，赋予有相应类别出口实绩的各类外贸企业和自营出口生产企业以投标权，企业通过市场竞争获取配额。
2．总量控制、企业自主申领为提高配额使用率，进一步挖掘配额使用的潜力，对连续两年使用率低于40％的非紧俏类别，由原来的基数分配改为实行总量控制、由企业自主申领配额许可证的方式。
各类出口企业，不论是否有基数，只要有出口合同，即可到许可证签发机关申领许可证。
这一改革措施彻底打破了基数概念，为各类新企业提供了出口配额产品的机会。
3．基数配额分配对既不实行招标又不实行总量控制、自主申领签证的纺织品类别的配额分配进行宏观调控，实行配额动态分配和分级管理的模式。
（1）对拥有基数配额的企业，配额分配数量的多少按照上年已分配额的使用率确定。
使用率越高的企业分配的配额就越多。
（2）为了鼓励对非设限地区的出口，无论企业以前有无被动配额，只要其对非设限地区的出口达到一定规模，就可以获得对设限地区的配额。
按照国务院文件精神，配额分配要支持国家纺织行业的深化改革、扭亏解困和结构调整。
外经贸部将一定比例的配额直接安排给行业主管部门推荐的自营出口生产企业，2000年分配的比例占协议可分总量的30％。
同时，还积极开展配额分配向名牌产品出口企业倾斜的试点工作，鼓励高附加值国产名牌产品的出口，引导和鼓励企业使用自有品牌，提高产品质量和档次，优化产品结构，逐步培育自有名牌。
四、培养掌握外贸知识的人才从事对外贸易与国内贸易有很多不同，需要企业拥有懂得外贸知识的人才。
（一）对外贸易与国内贸易的区别1．对外贸易比国内贸易困难更多（1）语言不同与外国商人做生意，必须克服语言障碍。
从事外贸的人员—定要掌握外语。
在国际贸易中，最通行的商业语言是英语。
（2）风俗习惯不同世界各国的风俗习惯不同，宗教、信仰也有差别，这些都会导致消费习惯的差异。
因此，营销策略也要因地而异。
（3）商业法律不同世界各国的法律不同，一旦出现贸易纠纷，不易顺利解决。
（4）市场调查困难进行对外贸易，开拓国外市场，出口厂商必须随时掌握市场动态，了解贸易对象的资信状况。
收集和分析这些资料不如国内贸易来得容易。
（5）贸易障碍多于国内贸易各国往往采取关税壁垒与非关税壁垒来限制外国商品的进口，对贸易造成了许多障碍。
2．交易的复杂程度不同（1）各国的货币与度量衡差异，增加了交易的复杂性在国际贸易中，贷款的清偿多以外汇支付。
由于汇率波动大，计价货币的选择会影响交易者的利益，给交易定价带来复杂性。
各国度量衡不一致时，商品的计量单位需要换算，也使交易数量和交易价格的确定比国内贸易复杂得多。
（2）商业习惯不同，会导致交易和履约的复杂性各国各地市场商业习惯不同，对国际贸易中的规则与条例理解也可能不一致，这些都需要交易双方进行沟通，求得一致。
否则会影响贸易的进行，而且还容易在履行贸易合同时产生贸易纠纷。
（3）海关制度及其他贸易法规不同，增加了履约的难度世界各国都设有海关，对于货物进出口都有许多规定。
货物的出口，不但要在输出国家输出口岸履行报关手续，而且出口货物的种类、品质、规格、包装和商标也要符合输入国家的各种相关规定。
如果交易者不了解对方国家的相关制度和法规，将会给合同的履行带来困难。
（4）贸易结算比较复杂国际贸易的交易结算涉及多国的银行，比国内贸易的交易结算复杂得多。
交易结算还与各国外汇管理制度、汇率制度有关，更增加了国际汇兑的复杂性。
（5）跨国货物运输和保险，增加了签约和履约的复杂性国际贸易运输，一要考虑运输工具；二要考虑运输合同的条款、运费、承运人与托运人的责任；还要办理装卸、提货手续。
为避免国际贸易货物运输中的损失，还要对运输货物加以保险。
3．国际贸易比国内贸易风险大（1）信用风险在国际贸易中，买卖双方分处不同国家，不容易了解对方的经营和资信状况；另外，整个签约履约周期比国内贸易时间长，在此期间，买卖双方的财务状况可能发生变化，因此对双方都存在信用风险。
（2）商业风险在国际贸易中，因货样不符、交货期晚、单证不符等，进口商往往拒收货物，从而给出口商造成了商业风险。
另外，国际市场的价格波动，也会造成其中一方的商业损失。
（3）汇兑风险在国际贸易中，交易双方至少有一方要以外币计价。
从签约到结算时间较长，期间如果外汇汇率出现较大的变化，就会出现汇兑风险。
（4）运输风险国际贸易货物运输里程一般超过国内贸易，有时需要经过两种以上的运输方式，货物在运输过程中遭受损失的可能性比较大。
虽然可以通过保险来规避损失，但根据保险的惯例，很多情况下，货物受损后，货主不能得到全部补偿。
（5）政治风险一些国家由于政治变动，导致贸易政策法令的不断修改，常常使从事贸易的厂商承担很多由政治变动带来的风险。
（二）对外贸易人才队伍的建设1．配备掌握国际贸易知识的人才很多纺织服装企业在打算进行国际贸易时，首先要解决的问题是要有掌握国际贸易知识的人才队伍。