业务提成管理规定
公司业务提成制度及管理规定
公司业务提成制度及管理规定一、提成制度的目的和意义1.提分制度的目的是激励员工积极开展业务工作，促进公司的发展。
2.提成制度能够将员工的工作业绩与薪酬直接挂钩，提高员工的工作积极性和主动性。
3.提成制度能够通过实行差异化的提成政策，调动员工的工作热情，提高公司的整体业绩水平。
二、提成政策的制定原则1.公平原则：制定提成政策时应考虑员工的工作岗位、职责和贡献程度，确保提成政策的公平性。
2.激励原则：提成政策应当鼓励员工创新和积极开展业务工作，促进公司的业务增长。
3.多元化原则：提成政策应当根据不同的业务类型和贡献程度制定不同的提成标准，以充分调动员工的积极性和创造力。
三、提成计算方法1.提成计算的基本公式为：提成金额=销售额×提成比例。
2.提成比例根据员工的职务和工作内容进行设定，销售人员可按照提成比例计算提成金额。
3.提成计算周期为月度，每月底结算上一个月的提成金额。
四、提成政策的具体规定1.按销售额提成：按照员工创造的销售额进行提成，销售额越高，提成金额越多。
2.按业绩提成：除销售额外，还考虑员工的个人业绩贡献，如客户满意度、重复购买率等，综合考虑确定提成金额。
3.团队绩效提成：针对团队业绩进行提成，根据团队整体销售额或业务完成情况进行提成分配。
4.引导提成：对新产品或新业务的推广销售给予更高的提成比例，以促进员工积极推动新产品或新业务的开展。
5.合同提成：对签订的大额合同或长期合作客户，给予更高的提成比例，以鼓励员工积极争取和维护。
五、提成管理措施1.建立健全绩效评估体系，定期对员工进行绩效考核，全面了解员工的工作表现和贡献程度。
2.提供培训和指导，提升员工的销售技巧和专业知识，使其能够更好地开展业务工作。
3.设立提成奖励机制，对突出表现的员工进行额外的奖励，以提高员工的工作动力和积极性。
4.加强沟通和协调，在制定和调整提成政策时充分征求员工的意见和建议，增强员工的参与感和归属感。
业务员提成管理方案
业务员提成管理方案第1篇业务员提成管理方案一、前言为激发业务员工作积极性，提高业务水平，增加公司收入，依据国家相关法律法规及公司现行薪酬管理制度，特制定本提成管理方案。
二、适用范围本提成管理方案适用于公司全体业务员。
三、提成原则1. 公平、公正、公开；2. 按劳分配，多劳多得；3. 鼓励团队协作，共同发展；4. 遵循国家法律法规及公司制度。
四、提成计算方法1. 提成基数为业务员所签订合同的实际回款金额；2. 提成比例根据业务类型、合同金额、客户满意度等因素确定，具体比例见附件；3. 提成金额 = 提成基数 × 提成比例；4. 提成周期：按月结算，次月发放。
五、提成发放流程1. 业务员在合同回款后，需向财务部门提供相关证明材料；2. 财务部门审核确认回款金额，根据提成比例计算提成金额；3. 人力资源部门审核业务员提成资格，确认无误后，将提成金额纳入当月工资；4. 工资发放日，由财务部门统一发放。
六、提成调整机制1. 公司根据业务发展情况、市场环境等因素，适时调整提成比例；2. 业务员可向公司提出提成调整申请，经公司审批通过后予以调整；3. 提成调整原则上每年不超过两次。
七、违规处理1. 业务员在提成申请过程中，如有弄虚作假、违规操作等行为，一经查实，取消当月提成，并按公司规定给予相应处罚；2. 业务员因个人原因导致合同解除、客户投诉等情况，公司有权扣除相应提成；3. 业务员违反国家法律法规、公司规章制度，受到法律追究或公司处罚的，公司有权取消其提成。
八、其他规定1. 业务员离职时，应办理提成结算手续，未发放的提成按照公司规定处理；2. 本提成管理方案解释权归公司所有；3. 本方案自发布之日起实施。
九、附件1. 业务类型及提成比例表；2. 业务员提成申请表；3. 业务员提成发放明细表。
（注：以上文档仅作为方案示例，具体实施时，请根据公司实际情况进行调整。
）第2篇业务员提成管理方案一、引言为优化公司业务员的激励机制，保障公司业务目标的实现，依据公司战略规划和薪酬管理制度，特制定本提成管理方案。
销售业务提成工资考核管理制度（3篇）
销售业务提成工资考核管理制度一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法:01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则:(01)办公人员提成办法:A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的____%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的____%提成;C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的____%。
;(02)业务销售的____%提成办法:A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受____%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的____%提成办法:A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受____%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条____元核发;二、人员分工及其职责描述:(一)部门分工:01，业务部:负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;02，办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述:01，副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;02，总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03，业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及办法:01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
公司业务提成制度及管理办法
公司业务提成制度及管理办法一、引言提成制度是激励员工积极工作、促进公司业绩增长的重要一环。
为了明确提成制度的方向和目标，激励员工的工作动力，制定公司业务提成制度及管理办法十分必要。
二、提成制度的目标1.激励员工的工作积极性和创造力，提高个人绩效；2.增加员工与公司的荣誉感和归属感，凝聚员工的向心力；3.促进公司业绩的快速增长，提高市场占有率。
三、提成计算公式1.提成计算公式：提成金额=销售业绩x提成比例；2.销售业绩=签约金额+续签金额+新业务金额；3.提成比例根据员工职位和绩效评定档次而定。
四、提成比例的确定1.角色分类：根据员工的职位和角色，划分为销售员、销售经理、销售总监等不同级别；2.绩效评定：根据员工年度绩效考核结果，评定员工的绩效等级；3.提成比例表：根据角色分类和绩效等级，制定相应的提成比例表。
五、提成结算周期和方式1.结算周期：按照月度结算，每月底统计上月销售业绩；2.结算流程：销售员将当月的销售情况报告给上级主管，由主管审核后提交给财务部门进行结算；3.提成发放方式：提成金额将在下个月的薪资发放中结算，以工资卡的形式发放。
六、提成管理流程1.业绩报告：销售员每月底将销售业绩报告提交给上级主管；2.审核确认：上级主管进行业绩数据的审核，确认无误后提交给财务部门；3.绩效评定：财务部门根据绩效评定档次和提成比例计算提成金额；4.提成发放：将提成金额与工资一起发放给员工。
七、提成管理的注意事项1.清晰的沟通：在制定提成制度和比例时，要向员工充分说明细则，协商沟通得出合理结果；2.公平公正：制定提成比例和结算方式时，要保持公平公正原则，避免对一些员工不利或优惠待遇；3.定期评估：定期评估提成制度的实施情况，如有需要，根据实际情况进行调整；4.奖励机制：结合提成制度，建立奖励机制，及时表彰优秀员工，激励更多人员积极工作。
综上所述，公司业务提成制度及管理办法的设计和实施，是为了激励员工，并促进公司业绩的增长。
业务员提成管理规定方案
业务员提成管理规定方案一、提成计算方式1.提成基数：提成基数以个人销售额为基础，在个人销售额达到设定的销售目标后，超额销售的部分可以作为提成的依据。
2.提成比例：提成比例应根据销售岗位的不同、产品的不同来设定。
一般来说，新入职的业务员的提成比例较高，以激励他们迅速提高销售技巧和业绩；而资深业务员的提成比例则相对较低，既可以奖励他们的丰富经验，又能促使他们继续提升销售水平。
3.月度提成计算：以每月工作日为单位，依据销售人员实际销售额计算当月的提成金额。
4.年度提成调整：随着销售人员的不断成长和业绩的提升，应定期评估业务员的表现，适时调整提成比例和销售目标，以保持激励机制的有效性。
二、提成核算流程1.销售人员每月将销售数据及时提交给销售主管或财务部门。
2.销售主管或财务部门根据销售数据计算每位业务员的个人销售额及提成金额。
3.销售主管或财务部门将核算结果及时反馈给销售人员，并记录到个人销售档案中。
4.上级主管定期审查销售人员的销售数据和提成核算结果，确保提成核算的准确性和公正性。
三、提成发放方式1.提成发放周期：提成发放周期一般为月度，也可以根据公司实际情况调整为季度或半年度。
2.提成发放方式：提成可以以现金形式发放，也可以作为绩效奖金发放。
发放方式应尽量灵活多样，以适应员工的个人需求。
四、提成管理要求1.销售人员需及时且准确地录入销售数据，确保提成核算结果的准确性。
2.销售主管或财务部门应建立完善的数据备份和存档机制，确保提成核算数据的安全性和可追溯性。
3.上级主管应定期和销售人员进行销售业绩的沟通和指导，帮助他们提高销售能力和销售效果。
4.提成核算结果应及时、准确地反馈给销售人员，同时也要将核算结果与销售目标进行对比，以便销售人员了解自己的工作表现，并有针对性地进行调整和改进。
五、提成管理监督和评估1.上级主管应定期对销售人员的销售数据和提成核算结果进行审查和评估，及时发现并解决业务员的业绩低迷或其他问题。
业务员提成管理制度方案
业务员提成管理制度方案提成是一种激励措施，能够激发业务员的积极性，促进销售业绩的提升。
因此，建立一套科学合理的业务员提成管理制度是非常重要的。
下面是一份业务员提成管理制度方案，详细阐述了提成计算方式、绩效评价标准、提成发放方式等。
希望能对企业提成管理制度的建立提供参考。
一、提成计算方式1.销售额费率提成方式：根据业务员所负责的销售额来确定提成比例，销售额越高，提成比例越高。
具体提成比例可以根据不同销售目标进行调整。
2.固定提成方式：根据业务员的基本工资和职务等级设定一个固定的提成金额，与销售业绩无关。
3.渐进提成方式：根据业务员在每个销售阶段的业绩表现，设定不同的提成比例。
销售阶段可以根据产品生命周期或销售流程划分。
二、绩效评价标准1.销售额：业务员的销售额是评价其绩效的重要指标之一、销售额越高，绩效评分越高。
2.销售增长率：评估业务员的销售增长能力，销售增长率高的业务员可以获得更高的绩效评分。
3.客户满意度：通过客户满意度调查、客户反馈等方式，评估业务员在客户服务方面的能力。
客户满意度高的业务员可以获得更高的绩效评分。
4.新客户开发：评估业务员在新客户开发方面的能力。
新客户数量越多，绩效评分越高。
5.业务品质：评估业务员在业务处理过程中的准确性、效率性、合法合规性等方面的表现。
业务品质高的业务员可以获得更高的绩效评分。
三、提成发放方式1.月度发放：根据业务员的月度销售业绩，将提成金额在每月底或次月初进行发放。
2.季度发放：根据业务员的季度销售业绩，将提成金额在每个季度末或次季度初进行发放。
3.年度发放：根据业务员的年度销售业绩，将提成金额在每年底或次年初进行发放。
4.实时发放：根据业务员的每次销售业绩，将提成金额及时发放至其个人账户。
适用于业务员销售周期较短、销售频率高的情况。
四、提成管理流程1.设定提成目标：根据公司销售目标和业务发展需要，设定年度、季度或月度的提成目标。
2.绩效评估：根据设定的绩效评价标准，对业务员的销售业绩进行评估及考核。
业务员提成管理制度
业务员提成管理制度第一章总则第一条为了充分调动业务员的工作积极性，提高业务员的工作效率，规范业务员的提成管理，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务员。
第三条业务员的提成管理应遵循公平、公正、透明的原则，严格按照公司的规定执行。
第四条本制度由人力资源部负责解释和修订。
第二章提成计算方式第五条业务员的提成分为固定提成和浮动提成两种。
第六条固定提成是指业务员每月固定领取的提成金额，根据业务员的职级和工作经验确定。
第七条浮动提成是指业务员根据完成业绩的一定比例领取的提成金额，根据业务员的业绩和公司的规定确定。
第八条业务员的提成计算公式为：提成金额= 固定提成+ （业绩金额× 提成比例）。
第三章提成发放第九条业务员的提成按月发放，每月的提成金额将在次月15日前发放给业务员。
第十条业务员的提成发放需经过部门经理的审核和签字，确保提成金额的准确性和合法性。
第十一条业务员离职或被公司解除劳动合同的，提成按照公司规定的时间和比例进行结算。
第四章提成管理第十二条业务员应当真实、准确地记录自己的业绩，不得虚报、谎报业绩。
第十三条业务员应当遵守公司的销售政策和价格体系，不得违反规定进行销售。
第十四条业务员不得利用公司的资源从事与公司业务无关的活动，不得利用公司的客户资源谋取个人利益。
第十五条业务员违反提成管理规定的，公司将按照规定进行相应的处罚，包括但不限于扣除提成、通报批评、解除劳动合同等。
第五章附则第十六条本制度自发布之日起实施，原有与本制度相冲突的规定同时废止。
第十七条本制度的修改和补充由人力资源部负责，并报公司领导审批。
第十八条本制度未尽事宜，按照公司的相关规定执行。
公司业务提成制度及管理办法
公司业务提成制度及管理办法一、制定背景及目的提成是一种激励手段，可以激发员工对工作的积极性和创造性。
为了激励员工积极参与公司的业务工作，公司决定制定业务提成制度及管理办法。
二、提成计算方式1.提成基数：提成基数是指员工所负责的业务产生的净利润额。
具体计算方式为：净利润额=业务销售额-直接成本-间接成本。
2.提成比例：提成比例根据员工的岗位及职责而定。
一般可以根据公司的规模、行业情况、市场竞争状况等因素来确定提成比例。
提成比例可以根据公司策略的调整适时进行调整，但不得低于合理范围。
3.提成金额计算：提成金额=提成基数×提成比例。
三、提成发放方式1.提成发放周期：提成发放周期一般分为月度和季度两种。
对于销售类岗位，根据业绩情况，可以每月发放一次提成；对于其他岗位，可以每季度发放一次提成。
2.提成发放时间：提成发放时间一般在工资发放之后举行，确保员工的工资和提成一起到账。
3.提成发放形式：提成可以以现金的形式发放给员工，也可以以股票、期权等有价证券的形式发放。
具体发放形式应根据公司政策及员工个人意愿来确定。
四、客户归属问题1.客户归属原则：员工负责的客户归属于其个人。
公司鼓励员工积极拓展客户资源，并保护员工在公司的客户资源。
2.客户归属确认：员工在为客户提供服务时，应与相关部门保持良好的沟通，确保客户归属关系清晰明确。
3.客户流失情况：如果员工在合同期内出现客户流失的情况，公司有权对提成金额进行相应调整。
具体调整方式应根据实际情况进行协商，确保公平公正。
五、违规处理1.违规情况的定义：以下情况将被视为违规，包括但不限于：弄虚作假、违反公司规章制度等。
2.处理措施：对于违规情况，公司将采取相应的处理措施，包括但不限于：暂停或取消提成发放、降低提成比例、终止员工的合同关系等。
六、监督与评估1.监督机制：公司将建立相应的监督机制，确保提成发放过程的公平和透明。
监督机制可以通过内部审计、业务数据核对等方式开展。
业务员管理提成具体方案
业务员管理提成具体方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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全新业务员提成管理制度方案
全新业务员提成管理制度方案
【管理制度内容】
一、提成管理目标
提升业务员的积极性与工作热情，有效激励业务员提高工作业绩，提
升企业的经济效益和竞争力，提高客户满意度。
二、提成相关制度
1、全员提成：根据不同月份或季度的业务销售额，所有业务员将按
照统一政策领取提成。
2、提成比例，具体比例按照：个人月销售额（单位：万）*比率：
月销售额（万）≤1：比例3%
月销售额（万）>1：比例4%-8%
3、提成标准：所有业务员销售额必须实现月度指标，方可提成：
月销售额（万）≥3：可提成
月销售额（万）<3：不可以提成
4、发放日期：提成将于每月底或季度底发放至个人指定账户
三、考核与管理
1、准备：根据业务员工作要求，定期审核和考核业务员的服务质量、产品销售质量，以及工作态度，备有绩效考核记录。
2、跟踪：定期或不定期进行绩效考核，及时跟踪业务员的销售表现，并定期与业务员进行沟通，了解与及时反馈执行情况，保证达到政策要求。
四、提成备案及记录。
业务员提成管理制度方
业务员提成管理制度方一、提成计算方式1.固定提成比例：根据业务员的不同职称、工作经验、绩效等级等因素，设定不同的提成比例。
这样可以激励员工提升自我素质，进而提高业绩。
2.动态提成比例：根据公司业绩情况，设定不同的提成比例。
当公司业绩良好时，提成比例可以适当上调，以激发员工的工作积极性。
3.个人业绩提成：根据员工个人的销售业绩，设定不同的提成比例。
业绩越高，提成比例也越高。
这样可以促使员工积极主动地开展工作，提高业绩。
二、提成发放时间1.提成结算周期：每个月底进行一次提成结算，确保提成及时发放给员工，并避免误差。
2.提成发放方式：提成可以以现金形式发放，也可以以奖金或股权形式发放，根据公司的实际情况和员工的需要进行选择。
三、绩效考核标准1.销售业绩：以销售额或销售数量作为绩效考核标准，根据员工的销售情况进行评估，制定合理的目标，给予相应的提成奖励。
2.服务质量：考核员工的客户服务态度和能力，如客户满意度调查、客户投诉率、客户维系率等，以确保员工在销售过程中能够提供优质的服务，提高客户满意度。
3.团队合作能力：考核员工在团队中的配合与贡献程度，鼓励员工之间的互助合作，提高团队整体业绩。
四、提成调整1.定期评估：定期对提成制度进行评估，根据员工的反馈和市场变化情况，适时进行提成比例调整，以确保提成制度的合理性和公正性。
2.激励优秀员工：对业绩突出、表现优秀的员工，可以适当提高其提成比例，以激发更好的工作动力。
3.培训与发展：定期为员工进行培训，提升其技能和能力，提高业绩水平。
同时，为员工提供晋升机会，给予更高的提成比例，以激励员工不断提升自我素质。
五、监督与反馈1.监督机制：建立监督机制，确保提成制度的执行和落实，防止提成发放的不公平和不规范。
2.反馈机制：及时听取员工对提成制度的反馈意见，针对问题及时改进和调整，提高员工对提成制度的认同感和满意度。
以上是关于业务员提成管理制度方面的建议，通过合理的提成计算方式、提成发放时间、绩效考核标准、提成调整和监督与反馈机制，可以更好地管理业务员提成，激发员工的工作激情，提高公司的业绩。
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总一、比例提成制度比例提成制度是最常见的提成管理制度之一、根据销售人员的销售业绩，将销售额按照一定比例计算提成。
比如，销售人员的提成比例为5%，当月销售额为100万元，则该销售人员的提成为5万元。
通过设置不同的提成比例，可以激励销售人员努力提高销售业绩。
二、阶梯提成制度阶梯提成制度是根据销售人员的销售业绩设置不同的提成比例。
比如，当月销售额在0-50万元之间，提成比例为3%；当月销售额在50-100万元之间，提成比例提升为4%；当月销售额在100万元以上，提成比例再次提升为5%。
通过设置阶梯提成制度，可以激励销售人员不断努力提升销售业绩。
三、团队奖励制度团队奖励制度是以销售团队为单位进行奖励的提成管理制度。
当销售团队达到一定的销售目标时，团队成员可以按照一定比例分享销售业绩。
通过团队奖励制度，可以增强销售团队的凝聚力和合作意识，激励团队成员共同努力，完成销售目标。
四、目标达成奖励制度目标达成奖励制度是根据销售人员达成销售目标的情况进行奖励的提成管理制度。
当销售人员达成预定的销售目标时，可以获得一定比例的提成；当销售人员超额完成销售目标时，可以获得更高比例的提成。
通过目标达成奖励制度，可以激励销售人员积极努力，提高销售业绩。
五、复合提成制度复合提成制度是将多种提成制度进行综合考核，根据销售人员的销售业绩综合计算提成。
比如，将销售额提成和毛利润提成进行综合考核，按照一定的权重进行计算。
通过复合提成制度，可以全面考核销售人员的综合能力和业务水平，激励销售人员全方位提升销售业绩。
总结起来，不同的销售人员提成管理制度适用于不同的销售情况和销售目标。
销售部门可以根据实际情况选择合适的提成管理制度，激发销售人员的积极性，提高销售业绩。
同时，销售部门也要不断完善提成管理制度，以适应市场的变化和销售环境的需求。
公司业务提成制度和管理办法
公司业务提成制度和管理办法一、提成制度概述提成制度是在员工的基本工资外，根据其所创造的业绩或达成的目标，额外获得一定比例的绩效奖金。
提成制度可以激励员工工作积极性，提高工作效率，增加公司利润。
本文将全面介绍公司的提成制度和相关的管理办法，以确保制度的公正与透明。
二、提成制度设计1.提成计算公式提成计算公式应具体明确，例如：提成=销售额×提成比例。
其中，销售额为员工实际销售的产品或服务的总额，提成比例根据不同岗位和目标设置不同。
具体的提成比例可根据职位等级、个人能力、业绩水平和市场竞争等因素综合考虑。
2.提成比例设定根据员工岗位和职责的不同，提成比例应有所差异，以保证工作的公平性和合理性。
a)销售人员：销售人员的提成比例通常较高，可以根据销售额的不同设定不同的提成比例，以鼓励他们积极主动地推动销售成果。
b)业务员：业务员的提成比例较低，但可以根据业务员的目标完成情况进行适当调整，奖励高绩效的业务员。
c)其他岗位：其他岗位的提成比例相对较低，但也可以根据其所属部门的整体绩效情况进行调整。
3.提成奖励发放周期提成奖励的发放周期可以根据公司实际情况进行设定，通常有以下几种选择：a)月度提成：根据员工每月的业绩进行提成奖励的计算和发放。
b)季度提成：根据员工每个季度的业绩进行提成奖励的计算和发放。
c)年度提成：根据员工每年的业绩进行提成奖励的计算和发放。
三、提成管理办法1.公平公正原则提成制度应当公平、公正，明确员工的权益，制定相关规定遵守相关法律法规，以确保员工的合法权益不受侵犯。
2.绩效考核与审批为了确定员工的绩效和达成的目标，需要建立科学有效的绩效考核和目标管理制度，确保提成制度的公正性。
定期进行绩效考核和审批，将员工的业绩与目标进行对比，如出现不符合原因要进行合理解释。
3.决策和评审机构确保提成管理的公正性和透明度，建立相应的决策和评审机构，由公司高级管理人员和相关部门负责人组成，对员工的提成发放进行决策和评审，确保决策结果公平。
业务提成方案及考核管理办法
业务提成方案及考核管理办法一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，公司对销售团队的业绩要求越来越高。
为了充分调动销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本业务提成方案及考核管理办法。
二、方案目标1.明确业务提成政策，激发销售人员的工作激情。
2.规范考核管理，确保销售团队的工作效率。
3.实现公司业绩的持续增长。
三、提成方案1.业务提成比例（1）新客户开发：按照合同金额的5%提成；（2）老客户维护：按照合同金额的3%提成；（3）大客户拓展：按照合同金额的8%提成。
2.提成发放时间提成发放时间为每月底，以当月业绩为准。
3.提成发放条件（1）合同金额到账；（2）合同执行完毕，客户无投诉；4.提成调整公司根据业绩目标完成情况，可适时调整提成比例。
四、考核管理1.考核指标（1）销售额：以当月销售额为主要考核指标；（2）客户满意度：以客户满意度调查结果为依据；（3）工作态度：以日常表现为依据。
2.考核周期考核周期为每月，以当月业绩为准。
3.考核结果（4）较差：销售额完成率低于80%，客户满意度低于70%，工作态度较差。
4.考核奖惩（1）优秀：奖励当月提成金额的10%；（2）良好：无奖励；（3）一般：无奖励；（4）较差：扣除当月提成金额的10%。
五、实施步骤1.制定方案：根据公司实际情况，制定本业务提成方案及考核管理办法；2.宣传培训：组织全体销售人员学习本方案，确保销售人员了解相关政策；3.执行方案：按照方案要求，进行业务提成及考核管理；4.定期评估：每月底对当月业绩进行评估，对提成及考核结果进行公示；5.持续优化：根据实施效果，不断优化方案，提高提成及考核管理水平。
六、注意事项1.本方案适用于公司全体销售人员；2.本方案解释权归公司所有；3.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况进行调整。
本业务提成方案及考核管理办法旨在激发销售人员的工作激情，提高销售业绩。
通过明确提成政策、规范考核管理，实现公司业绩的持续增长。
业务员提成办法最新
业务员薪酬管理办法为了提高业务员的工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。
一、业务员的薪资构成：基本工资+提成二、提成比例：1、初级业务员为奖励新入职业务员不断提高自身专业技能与综合水平，为公司创造利润的同时也为自身创造利益，特制定如下提成：公司出台的基本销售价为提成的基础○1产品销售提成：基本提成：单笔订单的基本销售价0－1万元 4%单笔订单的基本销售价1万－10万元 3.5%单笔订单的基本销售价10万元－100万元 3%单笔订单的基本销售价100万元－1000万元 2.5%单笔订单的基本销售价1000万元以上2%超出公司基本销售价格的部分按如下提成：售价每超出10%以内，提成超出部分的10%售价每超出10%-20%，提成超出部分的13%售价每超出20%以上，提成超出部分的15%低于公司基本销售价格的每下降一个百分点扣掉提成部分的一个百分点，下降的百分点最低不能低于相应提成百分点的一半。
（防患于未然，注重销售人员品德的培养和公司利益的保证。
）正常价格的业务订单经公司领导许可后可直接签单。
涉及价格上浮和下降的订单必须经公司领导书面同意后方可签单。
○2带料加工价格提成基本加工价格范围同产品销售计算方式：单笔订单的基本加工价格0－1万元 5%单笔订单的基本加工价格1万－10万元 4.5%单笔订单的基本加工价格10万元－100万元 4%单笔订单的基本加工价格100万元－1000万元 3.5%单笔订单的基本加工价格1000万元以上3%超出公司基本加工价格的部分按如下提成：超出基本加工价格十个百分点内增加超出部分的10%超出基本加工价格二十个百分点内增加超出部分的13%超出基本加工价格二十个百分点以上增加超出部分的15%低于公司基本销售价格的每下降一个百分点扣掉提成部分的一个百分点，下降的百分点最低不能低于相应提成百分点的一半2、成熟业务员提成如下：100万以下按3%，100万以上按2.5%三、其他说明：1、初级业务员的基本工资为2000元；成熟业务员的基本工资为2500元；技术工程师的基本工资标准参照公司技术人员工资标准执行。
业务提成管理制度模板
第一章总则第一条为规范公司业务提成管理，激励员工积极完成销售任务，提高公司整体业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务人员，包括销售员、业务经理等。
第三条本制度遵循公平、公正、透明、激励的原则，以业绩为导向，实现按劳分配。
第二章提成计算方法第四条业务提成以业务完成额为基础，按以下比例进行计算：1. 业务完成额：指业务人员在本月内实际完成的销售额或合同金额。
2. 提成比例：根据业务类型、难易程度、市场状况等因素，公司设定不同业务类型的提成比例。
3. 提成金额：业务提成金额=业务完成额×提成比例。
第五条特殊业务提成：1. 对于新产品、高难度业务、特殊客户等，公司可根据实际情况给予额外提成比例或奖金。
2. 对于大额订单、长期合作客户等，公司可给予一定的奖励。
第三章提成发放第六条提成发放时间：每月25日发放上一个月度的提成。
第七条提成发放方式：以银行转账或现金形式发放。
第八条提成发放条件：1. 业务人员需在规定时间内完成销售任务，并提交相关合同、发票等证明材料。
2. 业务人员需遵守公司规章制度，无违纪行为。
第四章奖励与惩罚第九条奖励：1. 完成或超额完成销售任务的业务人员，公司将给予相应的提成奖励。
2. 对于连续几个月完成销售任务的业务人员，公司将给予额外奖励。
第十条惩罚：1. 业务人员未完成销售任务，将根据未完成比例扣除部分提成。
2. 业务人员出现违纪行为，公司将按照公司规章制度进行处理，包括扣除部分提成、警告、降职、辞退等。
第五章附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十二条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十三条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释和修订。
公司业务提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司业务提成管理，提高员工积极性，激励员工为公司创造更多价值，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务人员，包括但不限于销售、市场、客服等相关部门。
第二章提成原则第三条提成制度遵循公平、合理、激励的原则，充分体现多劳多得、优绩优酬。
第四条提成比例根据市场行情、产品特性、销售难度等因素综合确定。
第三章提成标准第五条提成标准分为基本提成和超额提成两部分。
第六条基本提成：1. 基本提成按照员工的基本工资比例计算，如基本工资的5%-10%。
2. 基本提成每月发放，不计入年终奖。
第七条超额提成：1. 超额提成根据员工的销售额或业绩完成情况进行计算。
2. 超额提成比例根据业绩完成情况分为几个等级，业绩越好，提成比例越高。
3. 超额提成每月发放，不计入年终奖。
第四章提成计算方法第八条提成计算公式：1. 基本提成 = 基本工资× 基本提成比例2. 超额提成 = （实际销售额/目标销售额）× 超额提成比例× 基本工资第五章提成发放第九条提成发放时间：1. 基本提成每月10日前发放。
2. 超额提成每月15日前发放。
第十条提成发放方式：1. 提成以现金或银行转账形式发放。
2. 员工需在规定时间内到财务部门领取或确认转账。
第六章提成调整第十一条提成标准可根据市场变化、公司发展需要、员工绩效等因素进行调整。
第十二条提成调整需经公司管理层批准，并及时通知全体员工。
第七章附则第十三条本制度由公司人力资源部门负责解释。
第十四条本制度自发布之日起实施，原有提成管理制度自动废止。
第十五条本制度如有未尽事宜，由公司管理层另行规定。
公司名称发布日期备注1. 本制度适用于公司全体业务人员，如有特殊情况，可另行协商。
2. 员工如有疑问，可向人力资源部门咨询。
业务提成发放管理制度
业务提成发放管理制度一、总则为了更好地激励员工的工作热情和积极性，提高业务绩效，制定本制度。
本制度适用于公司所有员工，并明确了业务提成的发放标准、流程和管理责任。
二、业务提成发放标准1. 业务提成的计算标准：（1）公司将每位员工的月度销售额列入统一的绩效考核表中。
销售额的计算方式为出售的产品价格乘以销售数量。
（2）员工的业务提成将根据其月度销售额与设定的销售目标进行比对，按照不同比例进行提成计算。
（3）业务提成的计算公式为：业务提成=销售额（达成率）* 提成比例2. 提成比例的设定：（1）根据不同岗位的职责和工作性质，公司将员工分为销售人员、客服人员等不同类别，为不同类别的员工设定不同的提成比例。
（2）提成比例将在每年初进行调整，确保员工的提成总额与市场竞争力相符。
三、业务提成发放流程1. 销售额汇总与核对：（1）每月月底，销售部门将各个员工的销售额统计汇总，并交由财务部门进行核对。
（2）财务部门将核对结果报告给人力资源部门，由人力资源部门核实员工销售额与销售目标的达成率。
2. 业务提成计算与发放：（1）根据核实结果，财务部门计算每位员工的业务提成，并将计算结果告知员工本人。
（2）业务提成将于次月底发放至员工指定的银行账户或现金。
3. 异议处理：（1）员工如对业务提成计算结果有异议，应在核实结果后的3个工作日内向人力资源部门提出。
（2）人力资源部门将会同销售部门、财务部门参与核对，并及时处理。
四、管理责任1. 销售部门：（1）负责销售额的统计与汇总，确保销售数据的准确性和完整性。
（2）积极协调客户关系，提高销售额及达成率。
2. 财务部门：（1）负责核对员工销售额，计算业务提成，并及时发放。
（2）要保障核算结果的准确性和公正性。
3. 人力资源部门：（1）负责监督业务提成的发放流程，确保流程完整、透明、规范。
（2）处理员工提出的异议，保护员工的合法权益。
五、附则1. 本制度经公司领导班子讨论通过，自发布之日起正式实施。
业务员管理提成方案（精选22篇）
业务员管理提成方案业务员管理提成方案一、方案的定义方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
二、业务员管理提成方案（精选22篇）为了确保事情或工作能无误进行，就需要我们事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
我们应该怎么制定方案呢？下面是小编为大家整理的业务员管理提成方案（精选22篇），欢迎阅读与收藏。
业务员管理提成方案1为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：一、市场初期：1、按销售量计：公司自营终端：提成 18% （终端价）公司自营批发部：提成 12%（批发商提成8%）公司（重点）自营烟酒店：提成 6% （酒水商一般有15%优惠）2、各个时段及场所计提成的政策：①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。
②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场所提成为5%。
③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成15%。
④所有提成应减去市场投入费用。
3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。
二、市场成长（熟）期：1、按销量计：公司自营终端：提成 12%（终端价）公司自营批发部：提成 8%（批发部7%）公司重点场所：提成 6% （酒水商10%）2、各个场所分时段计提成的政策：①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。
②广告投入销售收入减去成本价提成 10%。
③所有提成应减去市场投入费用。
三、方案适应：1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500元。
（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修150元、保险路桥400元）四、区域划分和提成时效：1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。
提成管理制度方案
提成管理制度方案提成管理制度方案「篇一」1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。
即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。
效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。
例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。
例如：酒店9月份总计划完成数＝300万销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万×100％－80％）×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。
4、个人完成任务的比例与薪酬的'参照表：a＝基本工资b＝岗位工资c＝个人任务量（万元）完成比例（完成任务量/个人任务量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a +b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.00 47c100a+b+0.0052c1.获取更多的回头客，开拓客源2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销，客人满意，人人受益办法：1.讲授此方案，发动员工参与。
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业务提成管理规定
The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020
销售人员薪资及提成奖罚标准
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于本公司所有产品计算提成，不属提成范围的产品公司另外制定奖励。
三、销售人员薪资构成
1、销售人员的薪资由底薪、话费补贴、提成及其他构成。
2、发放月薪=底薪+话费补贴+提成+其他。
四、销售人员底薪设定
销售人员试用期工资设定为2000元，根据新进人员的工作阅历及行业经验可适当上浮200-500元。
1、不同级别岗位人员基本工资设定如下：
2、试用期期间提成正常计算，月销售金额达到6万元(RMB)，当月立
即转正，按正式员工工资计算。
3、话费补贴：工作时间低于1年每月补贴60元,满1年手机话费每月
补贴100元。
4、提成：按销售额利润的1%计算(具体见本制度下方内容)。
5、其他：根据当月工作表现，工作突出、起到好的领头作用及对公司
有好的献策者将酌情奖励。
6、其他收入：年终奖，视年销售总额而定。
五、具体提成准则
1、业务人员的提成是建立在当月销售回款总额基础上（可累计订
单），计算提成的日期为资金回款当月，具体提成如下：
1）销售总额低于3万不计提成；
2）销售总额大于3万同时小于5万，给予100元奖励；
3）销售总额大于等于5万，可按当月总业绩金额的1%进行提成；
4）销售人员所销售的产品单价低于公司产品报价表最低档的报价，同时报价经公司同意执行，提成基点将从1%降为%。
2、销售人员在公司空白地区开发的经销商，公司将给予8000元的奖励，所有经销商的提成基点为%。
3、每月评比销售冠军，销售冠军是指当月正常拿到提成的员工，奖励200-500元（销售额大于5万小于10万奖励200元，大于等于10万小于20万奖励300元，大于20万奖励500元）。
六、业绩处罚
1）转正员工，连续两个月销售额均达不到4万元，将减薪200元，直至当月销售额达到5万元再次调整为正常薪资。
2）试用期业务人员，三个月累计销售额未达到3万元，根据情况考虑给予辞退处理。
七、年终奖规定：
年终公司将根据业务人员的全年销售额给予以下另外的奖励
1、超过200万至300万元的，年终奖励2000元。
2、超过300万至400万元的，年终奖励4000元。
3、超过500万元及以上的，年终奖励5000元。
八、支付方式：
1、员工工资以现金方式直接在公司规定的发薪日支付给员工本人或存
入员工的银行帐户。
员工工资以月为单位计算（考勤计算期为本月1日至本月31日），工资正常支付日为次月15日，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2、财务部门必须严格按照上述奖、罚规定，每月必须严格进行统计和
登记，并按照当月的财务报表数据，确保奖、罚计算的准确性。
3、销售提成以收到全款后次月计算（即每月15号全额发放上个月提
成）。
4、对奖金和提成计算有异议的人员，可在当月工资发放后一周内向所
在部门领导或财务部反映，如出现少发的，可在下月工资中补发，如在工资发放后一周内没有提出视为认同，公司不再给予补发。
5、中途离职：
若员工因各种原因中途离开公司，未付的费用(包括工资、提成，奖金等)薪资发放日一起发，不做提前发放。
九、根据国家以及公司有关规定，以下费用从每月工资中扣除。
1、个人所得税。
2、社会保险费中个人负担的部分。
员工可根据自身情况，声明放弃此项保险。
十、以上规定自2017年7月1日起执行，一年内不再修改。
陕西汉中卓尔新材料科技有限公司
2017年7月1日
主题词：业务人员薪资及提成奖罚标准编制：公司总经办
总经理签署：。