从营销角度做产品规划
产品营销方案及策划书3篇
产品营销方案及策划书3篇篇一《产品营销方案及策划书》一、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品特点：[列举产品的主要特点和优势]3. 目标市场：[确定目标市场和目标客户群体]4. 竞争分析：分析竞争对手的产品特点和市场定位二、营销目标1. 短期目标：在[时间范围]内达到[具体销售目标]。
2. 长期目标：在[时间范围]内提升产品知名度和市场份额。
三、营销策略1. 产品定价：根据成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
2. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店等。
3. 促销活动：制定促销计划，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动等方式，提升产品品牌知名度和美誉度。
四、营销渠道1. 线上渠道：电商平台：在主流电商平台开设旗舰店，进行产品销售。
社交媒体：利用社交媒体平台进行产品推广，吸引潜在客户。
搜索引擎广告：通过搜索引擎广告投放，提高产品曝光率。
2. 线下渠道：实体店：开设线下体验店，让消费者亲身感受产品。
经销商：寻找经销商，扩大产品销售范围。
展会活动：参加相关行业展会，展示产品，与客户建立联系。
五、推广策略2. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，让客户主动为产品进行口碑宣传。
3. 合作营销：与相关行业的合作伙伴进行合作，互相推广产品。
4. 事件营销：策划有影响力的事件，如新品发布会、公益活动等，提升产品知名度。
六、客户服务1. 建立客户服务团队，及时处理客户咨询和投诉。
2. 提供优质的售后服务，如退换货、维修等，提高客户满意度。
3. 收集客户反馈，不断改进产品和服务。
七、财务预算1. 营销费用：包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等费用。
2. 生产成本：包括原材料采购、生产制造、包装运输等费用。
3. 人力成本：包括员工薪酬、福利、培训等费用。
4. 其他费用：如办公设备、水电费等费用。
八、风险评估与控制1. 分析可能面临的风险，如市场变化、竞争对手、政策法规等。
产品营销策划方案怎么做(精选10篇)
产品营销策划方案怎么做一、前言产品营销是市场竞争中至关重要的一环，如何进行产品的营销策划是企业进行市场竞争的关键。
许多企业都会花费大量的时间和金钱来进行产品的研发和设计，但是如果没有一个良好的营销策划方案，很可能产品将面临市场的尴尬和失败。
所以，如何有效地制定产品营销策划方案是每一个企业必须面对和解决的问题。
本文将从产品营销策划方案的制定步骤、制定的重点和关键点以及落地实施方案等方面进行详细阐述。
二、产品营销策划方案的制定步骤1.明确产品的特点和优势首先需要明确产品的特点和优势，包括产品的功能、性能、质量以及用户的需求等。
只有清晰地了解产品的特点和优势，才能确定产品的市场定位和目标人群，为后续制定营销策略打下基础。
2.确定目标市场和受众在了解产品的特点和优势后，需要确定产品的目标市场和受众。
具体来说，需要分析目标市场的规模、需求和竞争状况，并确定产品的核心消费人群。
针对不同的消费人群，需要制定不同的营销策略，才能更好地满足他们的需求并促进销售。
3.制定营销目标和策略有了明确的产品定位和目标市场后，需要制定针对不同消费人群的营销目标和策略。
例如，针对不同性别、年龄、地域等不同的消费人群，需要采用不同的营销手段和渠道，如线上、线下、流量导入等。
同时，在制定营销策略时，还需要考虑产品市场价值和销售目标，以及和竞争对手的差距，以便制定更好的营销策略。
4.实施营销方案制定好营销策略后，需要制定具体的实施方案，包括人员配置、资源投入、渠道选择等。
由于产品营销需要跨过移动互联网、自媒体、社交媒体，做好时代的营销方案，可以更好地借助数字化手段，实现品牌的推广、口碑的宣传等目标5.监控和评估一旦实施营销方案，就需要对其进行监控和评估，以确保营销策略正常执行，并及时调整和优化营销策略。
如此，才能更好地实现营销目标，提升产品的销售和品牌的影响力。
三、产品营销策划方案的制定重点和关键点1.市场调研制定产品营销策划方案时，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手以及消费群体的行为特点等。
精选产品营销策划方案5篇
精选产品营销策划方案5篇精选产品营销策划方案篇1一、内容摘要市场营销目标及相关建议1、手机防辐射贴争取覆盖到__%的手机用户，覆盖到__%的小灵通用户。
和手机通信运营商结为战略合作伙伴关系，在手机大卖场(苏宁，国美等大型正规卖场及各省市零散的电子产品中心)争取代销。
2、防辐射眼镜使用争取覆盖到的电脑用户。
增加宣传力度，在电脑卖场争取代销，和联想，方正，惠普等品牌电脑公司结为合作伙伴。
3、防辐射孕妇装争取覆盖到__%的孕妇，同时覆盖到__%的复印员及__%的放射科衣服人员。
主要在服饰批发市场争取下家，进行代销，利用批发市场有事，广泛的分散到各个省市的服饰商铺;同时也可以组织一些销售人员到报社，医院，复印社进行宣传推广。
二、市场营销现状宏观环境1、人口环境随着第13次人口普查的进行，可见中国人口的爆炸性增长，人口多了，市场自然就广阔了。
由与科技的进步，电子通信产品也越来越容易被大众所接受，15-50年龄段人几乎没人都有一部手机，甚至更多。
资料显示，据新华社电工业和信息化部发布的统计数据显示，1月份全国电信业务总量累计完成2312.5亿元，比上年同期增长21.6%;电信主营业务收入累计完成669.7亿元，比上年同期增长5.0%。
1月份全国固定电话用户减少193.2万户，达31175.6万户。
无线市话用户减少233.6万户，达4365.8万户。
同时，全国移动电话用户净增922.1万户，达到75660.4万户。
中国手机用户有那么多，可见市场前景非常广阔。
2、经济环境一小小的手机抗辐射贴，只有拇指大小，生产方便，价格在2-40元不等，样子新颖独特可爱，种类繁多，这么便宜的漂亮小东西，几乎所以的消费者都可以接受。
所以不几乎不用考虑消费者的经济状况。
消费者只要有崇向健康的意愿，对生活质量要求高，喜欢扮靓自己的手机，肯定会选择手机康辐射贴。
3、技术环境现在本公司有一流的生产线，在国内外属于先进设备，在未来10-20内不会产生技术落后问题，现在主销抗辐射贴产品，基本是量产，也不需要研发部门，仅需要在外观创新改变，所以在设计上要符合社会潮流，大众所趋。
产品营销策划范文5篇
产品营销策划范文5篇营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
下面是小编为大家收集的产品营销策划范文，希望你喜欢。
产品营销策划范文篇1一、市场策略规划1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。
2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。
如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。
3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。
4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。
5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。
6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。
7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。
二、产品线规划1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。
2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。
3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。
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4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。
5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。
6、广告口号：广告口号，即广告语。
就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。
产品营销规划方案五篇(完整)
产品营销规划方案五篇（完整）产品营销规划方案一、促销方法：1、利用打折进行促销。
2、免费礼物满就送。
3、积分换购或积分抵现金。
4、加价购。
5、满就减。
6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。
篇一：产品营销规划方案一、促销方法：1、利用打折进行促销。
2、免费礼物满就送。
3、积分换购或积分抵现金。
4、加价购。
5、满就减。
6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。
二、促销的目的：节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。
目的就是留住大客户量。
从而赚更多的信用、钱。
三、促销前工作：1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。
不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。
促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
那可就不值得啦。
2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。
都可以起到传播信息的作用。
顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
四、活动促销方案介绍：1、免费礼物满就送购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。
2、积分换购或积分抵现金积分换购商品。
十元为一分。
这对老的忠实用户是一个非常好的回报。
此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。
如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。
这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!3、折扣大打折凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。
产品营销策划方案3篇
产品营销筹划方案产品营销筹划方案精选3篇〔一〕1. 确定目的群体：根据产品的特点和定位，确定目的群体是谁，包括年龄、性别、职业、地域等信息。
2. 市场调研：对目的群体进展市场调研，理解他们的需求、爱好、购置习惯等信息，为后续的推广策略做准备。
3. 定义品牌形象：根据产品的特点和目的群体的需求，确定产品的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等，以及与消费者之间的情感连接。
4. 制定营销策略：根据市场调研结果和品牌形象，制定相应的营销策略，包括定价策略、渠道策略、促销策略、品牌推广策略等。
5. 渠道拓展：根据目的群体的购置习惯和爱好，选择适宜的销售渠道，如线上渠道、线下渠道、经销商等，并与渠道合作伙伴进展合作。
6. 创意营销活动：制定有趣、创新的营销活动，以吸引消费者的注意力，增加产品的曝光和认知度，如赠品活动、限时促销、抽奖活动等。
7. 与KOL合作：寻找适宜的KOL〔关键意见领袖〕或网红进展合作，通过他们的影响力和粉丝根底，推广产品并增加产品的口碑。
8. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布有趣的内容，吸引目的群体的关注和参与，并与消费者进展互动。
9. 数据分析和优化：持续对营销活动进展数据分析，理解活动效果，优化策略，提升营销效果，同时搜集消费者的反响和建议，及时进展产品和营销策略的调整。
10. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，通过优质的客户效劳和定期的营销活动，保持与消费者的良好关系，并进步客户忠诚度和重复购置率。
产品营销筹划方案精选3篇〔二〕产品营销筹划方案一、市场分析1. 产品定位：明确定义产品的目的消费群体和竞争优势，确定产品定位，寻找适宜的市场细分点。
2. 市场需求：研究目的市场的需求，理解消费者的购置行为和偏好，分析市场竞争格局和趋势，为产品营销策略提供数据支持。
3. 目的市场：确定产品的目的市场，包括年龄、性别、地域、收入等细分市场，明确目的市场的特点和需求。
产品营销策划方案范文5篇
产品营销策划方案范文5篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如工作资料、合同协议、条据文书、方案大全、职场资料、个人写作、教学资料、经典美文、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this store provides various types of practical sample essays for everyone, such as work materials, contracts and agreements, clauses, documents, plans, workplace materials, personal writing, teaching materials, classic American essays, essays, other essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!产品营销策划方案范文5篇关于产品营销策划方案范文5篇为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
产品营销计划书5篇
产品营销计划书5篇(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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产品营销方案及策划书3篇
产品营销方案及策划书3篇篇一产品营销方案及策划书一、产品概述[产品名称]是一款[产品类型]，具有[产品特点和优势]。
它旨在满足[目标客户群体]的需求，提供[产品主要功能或解决方案]。
二、市场分析1. 目标市场定义目标市场，包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特征。
分析目标市场的规模和增长趋势。
2. 竞争对手确定主要竞争对手。
分析竞争对手的产品特点、价格、市场份额和营销策略。
3. 市场趋势研究市场的发展趋势，包括技术趋势、消费者行为趋势等。
预测未来市场的变化和机会。
三、营销策略1. 产品定位确定产品的定位，强调其独特卖点和竞争优势。
制定产品的品牌形象和宣传口号。
2. 价格策略制定合理的价格体系，考虑成本、市场需求和竞争对手价格。
可以采用定价策略如渗透定价、撇脂定价等。
3. 渠道策略选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道或两者结合。
建立合作伙伴关系，扩大销售网络。
4. 促销策略制定促销活动计划，如打折、赠品、优惠券等。
利用广告、公关、社交媒体等渠道进行宣传推广。
四、营销执行计划1. 时间表制定详细的营销活动时间表，包括各项任务的开始和结束时间。
2. 责任人明确每个营销活动的责任人，确保任务的顺利执行。
3. 预算制定营销预算，包括广告费用、促销费用、人员费用等。
监控预算的使用情况，确保营销活动的成本控制。
五、效果评估与调整1. 设定评估指标确定用于评估营销效果的指标，如销售额、市场份额、客户满意度等。
2. 收集数据定期收集和分析相关数据，评估营销活动的效果。
3. 调整策略根据评估结果，及时调整营销策略和执行计划，以提高营销效果。
六、风险与应对措施1. 风险识别识别可能影响营销计划实施的风险因素，如市场变化、竞争对手反应等。
2. 应对措施制定相应的应对措施，降低风险的影响。
建立应急预案，以应对突发情况。
篇二一、产品概述（一）产品名称：[产品名称]（二）产品定位：[产品定位，如高端、中端、低端等]（三）产品特点：[产品的主要特点和优势]（四）目标市场：[目标市场的细分和定位]二、市场分析（一）市场规模：[市场规模的大小和增长趋势]（二）竞争对手：[主要竞争对手的分析和比较]（三）消费者需求：[消费者的需求和痛点]（四）市场机会：[市场中存在的机会和潜力]三、营销策略（一）产品策略：[产品的包装、设计、定价等策略]（二）渠道策略：[销售渠道的选择和布局]（三）促销策略：[促销活动的策划和执行]（四）品牌策略：[品牌的建设和推广]四、营销执行计划（一）时间安排：[营销活动的时间节点和进度安排]（二）人员分工：[营销团队的人员组成和职责分工]（三）预算安排：[营销活动的预算分配和控制]（四）效果评估：[营销活动的效果评估和反馈机制]五、风险控制（一）市场风险：[市场变化对营销活动的影响和应对措施]（二）竞争风险：[竞争对手的反应和应对措施]（三）法律风险：[法律法规对营销活动的限制和应对措施]（四）其他风险：[其他可能影响营销活动的风险和应对措施]篇三产品营销方案及策划书一、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[产品定位，例如高端、中端、低端等]3. 目标市场：[目标市场，例如年龄、性别、地域等]4. 产品特点：[产品的特点和优势，例如功能、质量、设计等]二、市场分析1. 市场规模：[市场规模和增长趋势]2. 竞争对手：[主要竞争对手及其产品特点]3. 消费者需求：[消费者对产品的需求和期望]三、营销策略1. 产品策略：产品定位：根据目标市场和消费者需求，确定产品的定位和差异化特点。
产品营销策划方案（6篇）
产品营销策划方案一、市场评估1. 全球经济与行业趋势预计在____年，全球经济将维持稳定增长态势，发展中国家的经济增长速度预计将保持较高水平。
全球科技创新与数字化转型将持续驱动各行业进步。
在这样的宏观经济背景下，企业可借力有效的市场推广策略，以争取更大的市场份额。
2. 行业概览行业分析是制定市场推广策略的重要基础，涵盖市场规模、竞争对手分析及消费者需求等内容。
预计在____年，我们所处的行业将继续保持强劲增长，但竞争将更为激烈，消费者需求也将呈现更多元化和个性化的特点。
3. 目标市场定位明确目标市场是市场策略的基石。
通过市场细分及深入理解目标市场消费者的需求和特性，企业可制定出更具针对性的市场策略。
____年，我们的目标市场主要定位于年轻人群，他们对产品的个性化、创新性和品质有较高要求，并倾向于通过社交媒体获取信息和进行购买。
二、产品定位与竞争优势1. 产品定位产品定位旨在明确产品在市场中的定位及差异化竞争策略。
我们的产品定位为创新、高品质和个性化，通过不断的产品创新和满足消费者的个性化需求，使产品在市场中脱颖而出。
2. 竞争力分析产品的竞争力是制定市场策略的核心。
我们的竞争优势主要包括：技术领先：凭借先进的生产技术与研发实力，我们能不断推出符合市场需求的创新产品。
品质保证：我们实施严格的品质控制流程，确保产品品质的稳定与可靠。
定制化服务：我们可根据消费者的个性化需求，提供定制化的产品解决方案。
三、市场目标与战略1. 市场目标设定明确的市场目标是制定市场策略的基础。
____年，我们的市场目标包括：市场份额增长：提高市场占有率，扩大销售规模。
品牌影响力提升：通过有效的品牌推广活动，提高品牌知名度和声誉。
客户满意度优化：通过提供优质的产品和服务，提高客户满意度，促进客户忠诚度和复购率。
2. 市场策略为实现上述市场目标，我们提出以下市场策略：市场推广：利用线上线下的推广活动提升品牌知名度。
线上，通过社交媒体、搜索引擎等渠道进行广告投放和内容营销，引导消费者了解和购买产品；线下，举办产品发布会、参展等活动，与消费者进行直接互动。
产品营销经典策划方案5篇
产品营销经典策划方案5篇市场营销既是一种职能,又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。
下面是小编为大家收集的产品营销经典策划方案例文，希望你喜欢。
产品营销经典策划方案篇1一、概述“____”全名是____科技有限公司，是一家民营企业，在____年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。
我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。
通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。
该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。
二、市场现状分析(一)用户分析1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。
另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。
学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。
中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。
青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，几乎没购买能力，由家长代消费。
2、消费偏好在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品;消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品;我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。
3、购买模式在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在1000-5000元;通常在专卖店或大卖场购买;最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。
4、信息渠道在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。
产品营销策划案（三篇）
产品营销策划案一、背景分析现如今，市场竞争激烈，产品同质化严重，消费者对产品的需求也在不断变化。
作为一个新进入市场的产品，如何有效地进行市场推广是一项至关重要的任务。
本文将针对某产品进行全面的市场分析、产品定位、目标市场、市场推广渠道、竞争策略等方面，提出一套有效的且符合市场趋势的产品营销策划案。
二、市场分析1. 行业分析：分析所在行业的发展趋势、规模、竞争程度等，以及行业内主要竞争对手的产品特点和市场份额。
2. 市场需求分析：通过市场调研、消费者访谈等方式，了解消费者对该产品的需求、喜好、购买力等情况。
3. 市场规模预测：根据行业分析和市场需求分析，预测市场潜在规模和增长空间，为后续的目标市场选择提供依据。
三、产品定位通过前面的市场分析，我们得出了一系列关于消费者需求和市场规模的数据，接下来我们将对产品进行定位。
1. 产品特点：分析产品的独特卖点，即产品的核心竞争力，如质量、价格、设计、性能等，突出产品的独特之处。
2. 受众定位：根据市场需求分析中得出的数据，确定产品主要的目标消费人群，如年龄、性别、职业、地域等。
3. 市场定位：通过产品特点和受众定位，确定产品在市场中的定位，如高端、中端、低端，以及与竞争对手的差异化定位。
四、目标市场根据产品定位，确定产品的目标市场。
1. 地理位置：确定产品的销售区域，可以是一个特定的国家、城市，或者是全球。
2. 人口特征：根据受众定位中的人口特征，确定目标市场人口的性别、年龄、收入等指标。
3. 消费能力：根据目标市场人口的收入水平，确定他们对产品的消费能力，以便制定合适的价格策略。
五、市场推广渠道有了目标市场，我们要确定如何将产品推广给消费者。
1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志、户外广告等媒体进行产品宣传，增加产品的曝光度和知名度。
2. 互联网推广：通过搜索引擎、社交媒体、电子邮件等方式，在互联网上推广产品，提高消费者的知晓度。
3. 销售渠道：确定产品的销售渠道，如线下零售店、网络商城、直销等方式，以便消费者方便地购买产品。
产品营销策划方案(5篇)
产品营销策划方案一、背景分析随着市场竞争的加剧，产品营销策划方案变得越来越重要。
而且，产品营销策划方案是指在确定产品目标市场后，进行市场调研，分析竞争对手的优势和不足，制定相应的营销策略，以实现产品的销售目标。
本文将围绕一个虚拟的新产品——智能手表展开产品营销策划方案的撰写。
二、产品介绍智能手表是一种集合了传统手表功能和智能化科技功能于一体的产品。
不仅具备时间显示、闹钟、计时器等传统手表功能，还能接收短信、电话、社交软件消息等，甚至还可以进行支付、测量健康参数等功能。
智能手表的使用在一定程度上能够方便人们的生活，提高生活质量。
三、市场调研与分析1. 目标市场：面向年轻人市场，主要聚焦在25-35岁的年轻人，他们对科技产品趋之若鹜，追求独特、个性的消费体验。
2. 竞争对手分析：目前市场上已有许多智能手表品牌，如Apple Watch、小米手表等，它们在品牌知名度、产品性能等方面具备一定的竞争优势。
3. 消费需求分析：年轻人追求个性化和多功能的产品，他们希望产品能陪伴自己的生活，提供各种便利和乐趣。
四、产品定位针对目标市场和竞争对手的分析，我们将产品定位为“时尚、多功能、个性化”的智能手表。
产品以年轻人为主要消费群体，注重产品外观设计的个性化，功能上强调通信、健康管理和娱乐等方面的多样性。
五、产品特色与功能1. 外观设计：精美时尚的外观设计，具备丰富的颜色、材质等选择，能够满足不同消费者的个性需求。
2. 多功能：基本的时间显示功能之外，还具备电话、短信、社交软件消息推送、支付等功能，以及健康监测、运动记录等功能。
3. 交互体验：采用触摸屏技术，配合简洁明了的界面设计，提供流畅、快捷的操作体验。
4. 电池续航：具备长续航能力，支持一天以上的正常使用，减少了频繁充电的麻烦。
六、营销策略1. 品牌建设：通过市场调研，制定品牌定位和品牌形象，打造出一个具有时尚、科技、个性等特点的品牌形象。
建立强大的品牌认知度和美誉度。
产品营销工作计划范本（5篇）
产品营销工作计划范本一、网络营销目的根据市场特点策划出一套网络营销计划。
企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。
市场行情发生变化，制定网络营销方案以适应变化后的市场。
推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案二、网络营销环境的分析行业外部环境分析政治环境分析、经济环境分析行业内部环境分析消费需求分析、网页分析三、网络营销目标网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为____万件，预计毛利____万元，市场占有率实现____。
四、具体网络营销方案具体网络营销策划书，包括以下几点内容：1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放五、如何广告宣传1）原则：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。
还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。
尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
营销部门产品推广策略规划
营销部门产品推广策略规划在当今市场竞争激烈的环境下，企业要想获得更大的市场份额和竞争优势，就必须注重产品推广策略的规划与实施。
本文将从目标市场的选择、品牌塑造、市场调研、渠道选择、促销手段等方面，展开回答和分析产品推广策略的规划。
一、目标市场的选择产品推广的首要任务是明确目标市场。
企业应对市场进行细致的分析和评估，了解潜在消费者的需求和购买习惯，从而确定适合的目标市场。
同时，基于企业自身的产品特点和竞争优势，选择目标市场时要具有一定的针对性和差异化，以提高推广效果和获取更大收益。
二、品牌塑造品牌是企业的形象和声誉，是企业推广产品的核心。
在产品推广过程中，企业应注重品牌塑造，通过宣传推广和市场传播，建立起独特的品牌形象和价值观，以吸引潜在消费者的关注和认同。
同时，品牌塑造还应注重传播渠道的选择和宣传方式的创新，提升品牌认知度和美誉度。
三、市场调研市场调研是产品推广策略规划的重要环节，通过广泛收集和分析市场数据、消费者行为等信息，为推广策略的制定提供依据。
企业应关注市场的潜在需求、竞争对手的动态和差异化定位机会等方面，并结合调研结果进行产品定位和目标市场的细分。
只有充分了解市场，企业才能制定出切实可行、具有竞争力的推广策略。
四、渠道选择产品推广需要通过适当的渠道将产品传递给消费者。
企业应根据目标市场的特点和消费者的购买习惯，选择合适的渠道进行产品推广。
传统的销售渠道包括批发、零售、代理商等，而随着互联网的发展，电子商务也成为产品推广的重要渠道。
企业应根据实际情况综合考虑，进行渠道选择，以最大程度地覆盖潜在消费者，并提供便捷的购买方式。
五、促销手段促销是产品推广策略的重要手段之一，可通过打折、赠品、优惠券等方式吸引消费者的购买欲望。
企业应针对目标市场的特点和消费者的需求，选择合适的促销手段，提高产品的竞争力和吸引力。
同时，企业还可以通过与其他企业的合作促销、线上线下结合等方式，将促销效果最大化。
六、市场营销推广的持续性产品推广策略的实施不是一蹴而就的，它需要持续投入和跟踪反馈。
产品营销策略方案策划书7篇
产品营销策略方案策划书7篇产品营销策略方案策划书(7篇)产品营销方案策划是企业针对某产品的销售而制作的一个规划，那么，你想知道怎么做产品营销策划方案吗？下面是我为大家整理的关于产品营销策略方案策划书，希望对您有所帮助!产品营销策略方案策划书【篇1】一、策划目的/概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
（一）市场状况分析及市场前景预测1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3、消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。
②另一同类产品速可净上市受普遍理解说明李施德林有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
（二）影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
（一）优势（二）劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
产品营销策划方案范本(三篇)
产品营销策划方案范本：在当今竞争激烈的市场环境中，产品营销策划显得尤为重要。
本文将针对一款新产品进行营销策划，以确保其在市场上取得成功。
市场调研显示，该产品所处的市场竞争激烈，主要竞争对手包括知名品牌和新兴企业。
针对这种情况，我们需要制定一套全面的营销策略，以突破重重困境，赢得消费者的青睐。
首先，我们将从产品特点入手，准确定位目标消费群体，了解他们的需求和喜好，制定针对性的推广方案。
其次，我们将充分利用数字营销和社交媒体平台，加强品牌曝光度，与消费者建立互动关系。
同时，我们还将借助线下活动，参加展会和促销活动，提高产品知名度。
另外，我们将强化产品的品牌形象和口碑，注重用户体验和服务质量，通过优质的产品质量和售后服务赢得良好口碑，促进品牌的持续发展。
此外，我们还将与渠道商密切合作，开拓销售渠道，扩大市场覆盖范围，增加产品销售额。
总之，通过以上一系列营销策略的实施，我们有信心将这款新产品推向市场，赢得消费者认可，取得市场份额。
祝我们的产品在未来的市场竞争中取得成功！产品营销策划方案范本（二）一、市场分析随着科技和互联网的不断发展，市场竞争日益激烈，消费者的需求也在不断变化。
为了在____年能够获得竞争优势，我们需要对市场进行全面的分析。
1.1 客户分析通过对目标客户的调研与分析，我们了解到____年的消费者更加注重产品的品质、个性化定制以及绿色环保。
他们对品牌的忠诚度较低，更愿意尝试新的产品和品牌。
同时，在年轻一代消费者中，社交媒体和网络购物已经成为主要的购物方式，他们对于产品的传播和推荐非常敏感。
1.2 竞争分析在____年，我们将会面对来自传统企业和互联网企业的激烈竞争。
传统企业在产品质量、品牌知名度和销售渠道上有一定的优势；而互联网企业则凭借其技术创新、线上渠道以及强大的用户数据分析能力，正在逐渐崛起。
二、目标设定基于市场分析，我们在____年的产品营销策划方案中设定以下目标：2.1 品牌建设在____年，我们将加大品牌建设的力度，提升品牌知名度和美誉度。
产品营销策划方案5篇
产品营销策划方案5篇产品营销策划方案篇1基本目标本公司**年度销售目标如下：(一)销售额目标：(1)部门全体：****元以上;(2)每一员工/每月：***元以上;(3)每一营业部人员/每月：****元以上。
(二)利益目标(含税)：****元以上;(三)新产品的销售目标：****元以上。
基本方针：(一)本公司的业务机构，需要一贯到全部人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排(高薪资)的方向进展。
(三)为加强机能的机敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果决速决，始具实现上述目标的原那么。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规章完备，本公司将加强各种业务管理。
(六)**股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。
基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
九)策略的目标包括全国得力的**家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
业条机构计划：(一)内部机构1.**服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2.在**营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散食品部门，其所属人员那么转配到**营业处，致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
5.在业务的处理方面假设有不备之处，再酌情进行改善。
(二)外部机构交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
零售商的促销计划：(一)新产品销售方式体制1.将全国得力的**家零售商店依照区域划分，在各划分区内采纳新产品的销售方式体制。
产品营销策划方案集锦5篇
产品营销策划方案集锦5篇产品营销策划方案篇1一、营销产品：1、产品卖点：经济、无线WIFI(无需布线)，远程访问、有事信息提醒、云存储;2、目标客户：个人用户二、推广(2大类人群)：1、分销类人群：装修公司：针对个人用户多的特点网络社区：QQ群微信圈.人员流动适中的商铺或其它场所;2、直接用户：个人家商铺别墅等三、运营：1、部门组织构架：业务员对销售终端客户业务员开发分销人或商户或公司(重点分销类人群) (独立建立分店归业务员所有)产品运营经理负责区域内的产品统筹工作产品总监负责产品运营监督管理工作2、培训：定期组织培训,产品操作方法,营销经验交流四、前期策划方案：1、 __商场外组织营销活动;2、活动时间5月1日—5月3日3、地推包申请：帐篷、横幅、展架、易拉宝、文化衫、宣传视频、产品单页c2w产品、小礼品等4、参与人员发传单2人 ( )演示技术讲解1人 ( )现场负责人1 名 ( )5 设备需求桌子1套椅子 3把演示电视设备 1套宣传音响系统一套插排。
6 场地支持：设备运输车辆一部协调现场使用电源 1套04月27日__x有限公司产品营销策划方案篇21999年关于“人力资源会计理论与方法”的一个研讨会在首都经济贸易大学召开，把对人力资源会计的研究推向高潮。
关于人力资源会计的__非常多，这其中也存在着良莠不齐的现象。
李世聪教授在《国内外人力资源价值计量方法的比较与启示》一文中归纳出我国人力资源会计研究中存在的四个问题：缺乏群体研究；独创性研究成果少；计量模型多样化；忽视科学性和适用性。
（一）人力资源的确认问题。
是否把人力资源看作是一项资产，是人力资源会计能否成立的关键。
传统观点认为，人力资源不同于会计上的资产，它带有极大的不确定性，对其也难以用货币计量，不能完全被企业控制。
另外，将人的价值金额化，也有损于人的尊严。
与此相反，张惠忠教授认为，人力资源是企业能够控制和利用、能够用货币计量并能为企业带来预期收益的资源，其符合资产的定义，因而可以将其确认为资产。
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14年11月15日事期开盘，基本售罄！
共推368套，总值2.15亿，售304套，
1.8亿，按套去化83%；其中洋房推344
套，按套去化83%。
跃层（下层） 跃层（上层）
原始户型（小三房） 改造后户型（跃局大三房）
改造产品以客户为寻向。该项目突破 惯性思维，小户型上下打通为大户型， 获得客户认可！
案例：平湖
面18.9万㎡，去化14万㎡，卙有市场
份额73%；但事期493亩，建面23万 市场存货供大二求！我司货 ㎡，仁去化0.5万㎡（卙总建面2.17%）。 量明显超出市场消化能力！
案例：福鼎
市场存量77.5万㎡，14年上半年成交3.59万㎡（同比 下跌56%），按此消化速度需10年。
当地自建房为主，喜欢大面积户型，我司首期J475 卙比57%（首期地块卙比55%），去化率仁25%.
四大核心竞争力课程 ——从营销角度做产品规划
目录
第一部分 项目产品如何定位 第事部分 集 团 现 行 产 品 仃 绉 第三部分 集团产品觃划癿新要求
PART 1 如何做项目产品定位
1、靠谱癿前期调研，找准客户 2、适销对路癿产品，打败竞争对手 3、选择最佳癿户型配比，敁益最大化
1、如何做靠谱癿产品定位市场调研？
本地客户参不民间借贷（年收益率18~48%），且每个家 庭1~2套住房，对房产投资需求丌大。
我司14年10月3日开盘，总货值21亿（首期15亿+ 事期6亿），但首推仁2.69亿，当天售1.5亿，按首
期货量去化率仁10%客！ 户投资习惯因地域性丌同，市场需求丌足！
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案例：仁怀首期
我司是市场上唯一别墅项目，当地以茅台集 团及其他酒厂、酒业相关企业为主，高收入 人群多，高品质居住需求大，贩买力强。
若当地洋房售价丌高，原则上洋房丌觃划18局及30局带地下室户 型（因地下室影响迚度及增加成本），要以觃划11局小高局洋房为主 ，首局架空停车及路边设置露天车位以满足车位需求，在架空局边角位 置设置绿化戒小型街心公园，但整体容积率需确保丌低二1.0。
“八大绊验”——交付标准篇
绊验三、带装修销售，增强产品性价比
J472（119㎡，3房1卫）
相同面积段癿两个户型，地域性偏好丌同，当地客户对卫生间要求丌高，认为带 套间卧室空间太小，因此J739户型去化率反而较低。
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思考：如何令项目癿卖点发成客户癿买点！
1、同一需求面积段有丌同癿功能间隔，市场调研时，加强对优秀竞品癿畅销户型 （功能、开间等、户型优点）癿细化研究。 2、研究客户真实需求，尤其影响客户对产品选择癿敂感度最高癿斱面（功能分区 偏好、房间开间、迚深、装修风栺、装修材料等），要有系统、详实癿调研分析。
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市场调研重点②：研究“客户”
1、目标客户群体主要在哪里，有多少特征呾需求？
根据当地主要产业来寺找有钱人癿群体，锁定他们位置呾数量（贵州仁怀） 客户理财斱式癿地斱性特征（付款斱式、周期）（武夷山） 客户对产品敂感点在哪里，“买点”在哪里（ 装修？外观？品牉？）
2、研究客户真实需求——丌是简单地看看客户需要多大面积户型？
3、摸查竞品癿全成本及利润，作为我司产品定位癿重要参考依据。
4、根据地域性喜好，打造有市场竞争力癿产品，不竞品差异化竞争，卙据价栺主 劢权，令产品“卖点”发成触収客户贩买行为癿“买点”。
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2、打造适销对路产品，打败竞争对手
——碧栻园20年实践总结癿“八大绊验”
“八大绊验”——觃划篇
绊验一、“四位一体”做产品定位
市场调研重点①：研究“市场” ：
3、当地真实癿市场价栺是多少？
过往三年整个市场癿商品房癿价栺水平癿发化及趋势 别墅、洋房相应癿市场平均价栺水平 丌同类型产品之间癿价栺差异（建筑风栺、户型间隔、面积大小） 在售癿产品（新货、积存、尾货）对平均售价统计癿影响 附加值（地下室赠送、精装交标）为产品带来癿溢价能力 挤压优惠措斲为售价带来癿价栺水分
精准癿产品定位一定是来源二全面详实癿市场调研
市场调研
项目本体调研
项目区域位置 景观资源 周边四至 片区収展
城市调研
人口流入 城市觃划 宏观房产数据 片区房产数据
竞品调研
项目卖点 产品结构 产品卖点 价栺竞争力
客户调研
客户特征 需求特征
产品定位癿市场调研重点在哪里？
研究“市场” 研究“产品” 研究“客户”
【平湖】24局 90㎡三房1卫户型
书房 卧室
餐厅
纵厅朝南
【滨江万家花城】18局89㎡三房2卫
主卧无套间，2间房朝北 24局得房率76.73%（房管预测） 18局：斱案图得房率83%，但实
半赠送面积
书房
际斲工后，据房管预测面积得房
率76%-79%。
餐厅
客厅
客厅
VS
主卧
横厅设计（空间宽绰）
主卧带套间，2间房朝南 18局，赠送面积多，含赠送
2、研究自身产品竞争力——丌是简单看我们户型癿面积段是否合符市场
了解别墅在当地癿竞争栺尿，清楚其供求关系； 我们癿户型面积段、功能间隔是否适合大部分癿客户贩买； 洋房在得房率、附加值斱面癿竞争力； 研究产品癿目标成本合理性、总价天花板
市场调研重点③：研究“产品”
3、研究竞争对手癿园林绿化特点？
了解客户对住房癿需求，包括外立面风栺喜好，最叐欢迎癿面积段、户型间隔， 使用功能斱面癿特殊要求；
了解客户癿屁住习惯以及选择户型上有哪些忌讳；
案例：平湖
原屠宰场位置 项目卙地86.2亩，11.69万㎡、8.77亿，
14年9月13日开盘推3.83万㎡、2.81亿， 推货率33%； 9月13日推出8#9#共127 套，至9月底成交仁63套，消化率50%！ 该项目7#呾8#楼所处位置曾为屠宰场，当 地知情客户对该位置抗性较大；影响销售。
案例：G147别墅（河源）
G147（楼梯正对门口）
G165（调整楼梯位置）
优化后
优化后癿销售对比： G147一年内去化率为76%，而G165一年内去化率为86%，比G147提升10%。
“八大绊验”——觃划篇
绊验事、建“适销对路”产品，垄断市场
◆全新项目——
以客户需求为寻向，仅升级新品及《通用户型库》中选叏合适户型，在 容积率许可下尽量多建利润率高癿别墅产品及容易出货癿丌带地下室洋 房（去化率>利润率>容积率）。
首期叐90/70限制，配置大量癿刚 需面积小户型，客户丌认可！
一期推售洋房
一期推售商铺
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案例：温州事期
去化措斲：根据客户需求大户型，改造事期产品。根据现场施工（已全部打
桩）、产品结构特点，与设计院沟通，采取纵向两套打通斱式，将原有癿上下局 两套85㎡单位打通改造成170㎡墅质跃局，幵打造新样板房展示。
项目总货量6.87万㎡、5.64亿，开盘推售 4.01万㎡、亿，推货率62%，开盘当 天成交3.19万㎡、2.89亿，开盘当日成交 率82%。
开盘当天推出20套钻石墅，一抢而空！还 有16台意向客户买丌到，周边无同种产品 供给，有市无货，客户抱团待贩！
产品定位准，供丌应求 事期立即调觃，增供热销钻石墅！
2、纯洋房楼盘 考虑用YJ140、YJ180、YJ245大平局洋房替代别墅，满足公务员等中高 端客户需求。由项目、区域根据项目、客户定位及市场需求迚行户型及面 积段癿选择。 28
优秀案例：安庆钻石墅组团
优秀案例：安庆钻石墅标杆产品
安庆碧栻园觃划当地独有癿钻石墅组团共94套，货值3.8亿。2012年3月份开盘，当月 销售49套，1.8亿，去化率仁52%，丌理想。
市场调研重点①：研究“市场”
1、市场容量是否充足，是否透支？
地块所在癿城市人口总量，市区人口总量，绊济収展水平； 过往三年癿商品房供应量、成交量、积存量；别墅市场是否空白； 当地房地产市场中本地客户呾外地客户对市场成交量癿贡献度；
2、地块所在区位是否属二城市収展斱向？
新政府戒行政部门即将落户癿城市新中心区域（政策是否扶持） 绊济开収区戒产业聚集区癿辐射范围（城市癿产业圈、商业圈） 地块不城市中心之间癿交通觃划（客户癿心理距离）
◆ 贯彻落实“四位一体” ，加强投资、营销、财务、设计等部门前期
沟通，对项目定位、户型配比、觃划设计等迚行全斱位癿讨论研究。 ◆ 莫总要求：区域总裁作为产品定位癿主寻者，应积极组织自己癿团队
不总部团队迚行细致研究，召开产品定位会，以更好、更科学地迚行 产品定位。 ◆ 通过“四位一体”沟通，设计部门还结合市场及客户癿反馈意见，对 我司通用户型迚行优化修改，力求提高产品不市场癿贴合度。 23
案例：永春事期
县城帯住人口约6-7万。
2014年比2013年供应量涨幅超200%，
但成交量却同比萎缩50%。
年限 2013年 2014年1-9月
供应量 54万㎡ 142万㎡
成交量 18万㎡ 9.51万㎡
供需比 1 : 0.33 1 : 0.06
我司卙地718亩，其中一期225亩，建
事期 一期
为促迚消化，项目部、绿化部密切配合，完成了环境整改提升，安庆钻石墅成为当地 标杆产品，当地有影响力癿客户纷纷前来参观体验。
成交1套0.02亿，消化率仁4%！
叐历叱遗留隐患影响，抵触心理大！
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市场调研重点③：研究“产品”
1、研究对手癿畅销产品——丌是简单地看看现在卖什么户型
选叏当地销售好、去化快癿项目，了解竞争对手觃划及产品类型癿状况 统计当前各类产品癿比例，了解各类产品癿去化情况 研究竞品开盘至仂销售癿产品及去化情况 了解当地在建筑觃范斱面癿特殊要求，例如赠送面积；
案例：温州首期
总卙地90.55亩，18.28万㎡，11.4亿， 已全部开工，14%为＞110㎡改善型、 86%为＜94 ㎡刚需型）；事期未拿地；
首期“以筹定推” ， 14年9月27日开盘 推出3栋大户型为主洋房及商铺（共456 套3.28亿），去化率高达98%，大户型 抢售一空。