培训预备会及开训典礼培训讲义
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打开心扉，相互认识（一）。
➢请与你前后左右的同学热情握手，并说： ➢您好！我是***， ➢我来自***， ➢很高兴认识您！请多关照！
11
培训文化建设
打开心扉，相互认识（二）。
➢凭着爱心与信任 ➢主动热情去接近 ➢能量付出一百分 ➢我是XXX
12
培训文化建设
小组人员一分钟自我介绍
自我介绍 • 姓名 • 来自哪里（原来单位、行业） • 特长、兴趣爱好 •简单的工作、学习经历、愿望 •我最高兴的一件事 •时间1分钟
•
如果有一个项目，首先要考虑有没有 人来做 。如果 没有人 做，就 要放弃 ，这是 一个必 要条件 。
•
不创新，就灭亡。
•
破产是一种暂时的困境，贫困是一种 思想的 状态。
•
可持续竞争的惟一优势来自于超过竞 争对手 的创新 能力。
•
20世纪是生产率的世纪，21世纪是质 量的世 纪。
•
在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑 持暗无 天日的 境遇； 有时却 风光绝 顶，无 人能比 。2022/ 3/2222. 3.2223: 3023:3 0:52
第一天
第二天
行业展望 辉煌国寿 保险意义与功用
报到
保险营销员管理 办法之一
职涯规划 职业形象与礼仪
晚餐
培训预备会 解读《当幸福来
及开训典礼
敲门》
第三天
购买心理与 销售流程
准客户开拓
条款基础知识
长险主打产品 介绍之一 短险介绍 约访
演练一
第四天 敬业时间
接洽
分红保险 基础知识 长险主打产品 介绍之二 收集客户资料
培训预备会及开训典礼
1
课程目标
让新人感受公司培训文化和参与培训 文化的建设，通过对签约培训的开训 流程的了解，做好开训前准备。通过 培训说明来规范学员的培训行为，和 建立正确的学习心态。
2
课程大纲
1
感受培训文化
2
培训文化建设
3
培训说明
4
开训典礼
✓
3
感受培训文化
欢迎歌
➢真正高兴的见到你， ➢满心欢喜的欢迎你， ➢欢迎XXX 欢迎XXX ➢我们欢迎你！
•
造人先于造物。
•
企业最大的资产是人。22.3.2223:3023: 30:52
•
人才是利润最高的商品，能够经营好 人才的 企业才 是最终 的大赢 家。
•
多挣钱的方法只有两个:不是多卖，就 是降低 管理费 。
•
只有家族服务于企业，企业与家族才 能同时 生存发 展;假如 企业的 运营是 以服务 于家族 为原则 ，则企 业与家 族必两 败俱伤 。
午餐 敬业时间
方案说明
异议处理 促成技巧
演练二
第五天
第六天
售后服务
营销员充实 的一天
诚信与 职业道德
通关 做保险先做人
投保实务 投保单填写
成功分享
扬帆启航 结训典礼
团康活动
回程 20
培训说明
培训规定 用餐管理 生活管理
21
培训说明
奖罚规定
➢扣分制度 ➢加分制度 ➢评优标准 ➢评优数量
22
培训说明
•
如果你希望成功，以恒心为良友，以 经验为 参谋， 以小心 为兄弟 ，以希 望为哨 兵。23: 3023:30 23:30:5 223:30: 52
•
管理者的最基本能力：有效沟通。
•
企业即人。
•
绝不可追随产业界的时尚，要做其他 公司不 肯做的 事。同 时，不 要做其 他公司 已经在 做或将 来可能 要做的 事。
4
感受培训文化
国歌
5
感受培训文化
司歌
6
感受培训文化
问好 应好 掌声
爱的鼓励
1
2
12 3
1234
空 12
7
感受培训文化
召唤音乐 晨操
8
感受培训文化
培训礼仪
➢着装要求 ➢上下课礼仪 ➢课间礼仪 ➢进出教室礼仪 ➢迟到早退礼仪
9
课程大纲
Байду номын сангаас
1
感受培训文化
2
培训文化建设
3
培训说明
4
开训典礼
✓
10
培训文化建设
温馨提醒
➢上课期间务必关闭通讯工具 ➢学习要求，空杯心态 ➢安全通道 ➢饮水区 ➢洗手间 ➢餐厅 ➢召集音乐
23
课程大纲
1
感受培训文化
2
培训文化建设
3
培训说明
4
开训典礼
✓
24
开训典礼
25
开训典礼
26
开训典礼
小组风采展示
➢培训 组 ➢应到 人 实到 人 ➢全员到齐 报告完毕 ➢我们的组名是： ➢我们的组呼是：
13
培训文化建设
推荐组长
14
培训文化建设
小组海报制作
➢组名 ➢组呼 ➢组员 ➢期许
15
培训文化建设
小组风采展示
➢培训 组 ➢应到 人 实到 人 ➢全员到齐 报告完毕 ➢我们的组名是： ➢我们的组呼是：
16
培训文化建设
竞选班长
➢演讲题目：我是服务最好的人
17
课程大纲
1
感受培训文化
2
培训文化建设
坚持下去，成功就在下一个街角处等 着你。
•
做一个，给人希望的人而不是命令者 ；给人 帮助的 人而不 是统治 者；具 有同情 心的人 而不是 批评者 ；这样 的管理 者。
•
伟人之所以伟大，是因为他与别人共 处逆境 时，别 人失去 了信心 ，他却 下决心 实现自 己的目 标。22. 3.2222. 3.2223: 3023:30 23:30:5 2
•
企业的执行力靠的就是纪律。
•
管理层次越少越好。
•
绝不会再来的机会。
•
管理即决策。22.3.2222.3.2222.3.22
•
教孩子学走路，学说话的方法，是人 世间教 育孩子 的最好 方法。
•
把我们顶尖的20个人才挖走，那么我 告诉你 ，微软 会变成 一家无 足轻重 的公司 。
•
不善于倾听不同的声音，是管理者最 大的疏 忽。
•
走得最慢的人，只要他不丧失目标， 也比漫 无目的 地徘徊 的人走 得快。
•
日日行，不怕千万里;常常做，不怕千 万事。
•
爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企 业。23: 3023:30 :5222.3 .22
•
扩充门面，而不改善编制，好景是维 持不了 多久的 。
3
培训说明
4
开训典礼
✓
18
培训说明
培训定位
19
培训说明
培训课程介绍
时间 7:50-8:00 8:00-8:50
9:00-9:50
10:10-11:00 11:10-12:00 12:00-14:20 14:20-14:30 14:30-15:20 15:30-16:20 16:30-17:20 17:20-19:00 19:00-19:50 20:00-20:50
27
开训典礼
28
开训典礼
29
开训典礼
任命与授权 班主任寄语 团康活动布置
30
结语
收获快乐！ 收获成长！ 收获财富！
31
•
成功的轨迹作为一种策略路线，从一 开始就 应该走 上正轨 。
•
你犯了中国人都容易犯的错误就是太 狂了。 。
•
管理的第一目标是使较高工资与较低 的劳动 成本结 合起来 。
•
➢请与你前后左右的同学热情握手，并说： ➢您好！我是***， ➢我来自***， ➢很高兴认识您！请多关照！
11
培训文化建设
打开心扉，相互认识（二）。
➢凭着爱心与信任 ➢主动热情去接近 ➢能量付出一百分 ➢我是XXX
12
培训文化建设
小组人员一分钟自我介绍
自我介绍 • 姓名 • 来自哪里（原来单位、行业） • 特长、兴趣爱好 •简单的工作、学习经历、愿望 •我最高兴的一件事 •时间1分钟
•
如果有一个项目，首先要考虑有没有 人来做 。如果 没有人 做，就 要放弃 ，这是 一个必 要条件 。
•
不创新，就灭亡。
•
破产是一种暂时的困境，贫困是一种 思想的 状态。
•
可持续竞争的惟一优势来自于超过竞 争对手 的创新 能力。
•
20世纪是生产率的世纪，21世纪是质 量的世 纪。
•
在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑 持暗无 天日的 境遇； 有时却 风光绝 顶，无 人能比 。2022/ 3/2222. 3.2223: 3023:3 0:52
第一天
第二天
行业展望 辉煌国寿 保险意义与功用
报到
保险营销员管理 办法之一
职涯规划 职业形象与礼仪
晚餐
培训预备会 解读《当幸福来
及开训典礼
敲门》
第三天
购买心理与 销售流程
准客户开拓
条款基础知识
长险主打产品 介绍之一 短险介绍 约访
演练一
第四天 敬业时间
接洽
分红保险 基础知识 长险主打产品 介绍之二 收集客户资料
培训预备会及开训典礼
1
课程目标
让新人感受公司培训文化和参与培训 文化的建设，通过对签约培训的开训 流程的了解，做好开训前准备。通过 培训说明来规范学员的培训行为，和 建立正确的学习心态。
2
课程大纲
1
感受培训文化
2
培训文化建设
3
培训说明
4
开训典礼
✓
3
感受培训文化
欢迎歌
➢真正高兴的见到你， ➢满心欢喜的欢迎你， ➢欢迎XXX 欢迎XXX ➢我们欢迎你！
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造人先于造物。
•
企业最大的资产是人。22.3.2223:3023: 30:52
•
人才是利润最高的商品，能够经营好 人才的 企业才 是最终 的大赢 家。
•
多挣钱的方法只有两个:不是多卖，就 是降低 管理费 。
•
只有家族服务于企业，企业与家族才 能同时 生存发 展;假如 企业的 运营是 以服务 于家族 为原则 ，则企 业与家 族必两 败俱伤 。
午餐 敬业时间
方案说明
异议处理 促成技巧
演练二
第五天
第六天
售后服务
营销员充实 的一天
诚信与 职业道德
通关 做保险先做人
投保实务 投保单填写
成功分享
扬帆启航 结训典礼
团康活动
回程 20
培训说明
培训规定 用餐管理 生活管理
21
培训说明
奖罚规定
➢扣分制度 ➢加分制度 ➢评优标准 ➢评优数量
22
培训说明
•
如果你希望成功，以恒心为良友，以 经验为 参谋， 以小心 为兄弟 ，以希 望为哨 兵。23: 3023:30 23:30:5 223:30: 52
•
管理者的最基本能力：有效沟通。
•
企业即人。
•
绝不可追随产业界的时尚，要做其他 公司不 肯做的 事。同 时，不 要做其 他公司 已经在 做或将 来可能 要做的 事。
4
感受培训文化
国歌
5
感受培训文化
司歌
6
感受培训文化
问好 应好 掌声
爱的鼓励
1
2
12 3
1234
空 12
7
感受培训文化
召唤音乐 晨操
8
感受培训文化
培训礼仪
➢着装要求 ➢上下课礼仪 ➢课间礼仪 ➢进出教室礼仪 ➢迟到早退礼仪
9
课程大纲
Байду номын сангаас
1
感受培训文化
2
培训文化建设
3
培训说明
4
开训典礼
✓
10
培训文化建设
温馨提醒
➢上课期间务必关闭通讯工具 ➢学习要求，空杯心态 ➢安全通道 ➢饮水区 ➢洗手间 ➢餐厅 ➢召集音乐
23
课程大纲
1
感受培训文化
2
培训文化建设
3
培训说明
4
开训典礼
✓
24
开训典礼
25
开训典礼
26
开训典礼
小组风采展示
➢培训 组 ➢应到 人 实到 人 ➢全员到齐 报告完毕 ➢我们的组名是： ➢我们的组呼是：
13
培训文化建设
推荐组长
14
培训文化建设
小组海报制作
➢组名 ➢组呼 ➢组员 ➢期许
15
培训文化建设
小组风采展示
➢培训 组 ➢应到 人 实到 人 ➢全员到齐 报告完毕 ➢我们的组名是： ➢我们的组呼是：
16
培训文化建设
竞选班长
➢演讲题目：我是服务最好的人
17
课程大纲
1
感受培训文化
2
培训文化建设
坚持下去，成功就在下一个街角处等 着你。
•
做一个，给人希望的人而不是命令者 ；给人 帮助的 人而不 是统治 者；具 有同情 心的人 而不是 批评者 ；这样 的管理 者。
•
伟人之所以伟大，是因为他与别人共 处逆境 时，别 人失去 了信心 ，他却 下决心 实现自 己的目 标。22. 3.2222. 3.2223: 3023:30 23:30:5 2
•
企业的执行力靠的就是纪律。
•
管理层次越少越好。
•
绝不会再来的机会。
•
管理即决策。22.3.2222.3.2222.3.22
•
教孩子学走路，学说话的方法，是人 世间教 育孩子 的最好 方法。
•
把我们顶尖的20个人才挖走，那么我 告诉你 ，微软 会变成 一家无 足轻重 的公司 。
•
不善于倾听不同的声音，是管理者最 大的疏 忽。
•
走得最慢的人，只要他不丧失目标， 也比漫 无目的 地徘徊 的人走 得快。
•
日日行，不怕千万里;常常做，不怕千 万事。
•
爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企 业。23: 3023:30 :5222.3 .22
•
扩充门面，而不改善编制，好景是维 持不了 多久的 。
3
培训说明
4
开训典礼
✓
18
培训说明
培训定位
19
培训说明
培训课程介绍
时间 7:50-8:00 8:00-8:50
9:00-9:50
10:10-11:00 11:10-12:00 12:00-14:20 14:20-14:30 14:30-15:20 15:30-16:20 16:30-17:20 17:20-19:00 19:00-19:50 20:00-20:50
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开训典礼
28
开训典礼
29
开训典礼
任命与授权 班主任寄语 团康活动布置
30
结语
收获快乐！ 收获成长！ 收获财富！
31
•
成功的轨迹作为一种策略路线，从一 开始就 应该走 上正轨 。
•
你犯了中国人都容易犯的错误就是太 狂了。 。
•
管理的第一目标是使较高工资与较低 的劳动 成本结 合起来 。
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