万科地产车位销售策略
万科库存车位销售方案分析PPT(共13页)
微型车位销售率为：28.6% 1期整体车位销售率为：40.9%
已销售的车位多集中在人行出口，离人行出口较远的车位基本滞销。
在三拼车位中，客户往往购买位于中间的总价相对较低的车位。（一方面由于端头 车位受单立柱的影响，另一方面由于端头车位的总价较中间车位的总价高约5000元） 从销控的情况看，之前对于三拼车位的定价是有问题的，在此次清理车位的细节中， 必须考虑此因素。
调整后的套均总价 44948 26666 72500
2期库存车位 标准 微型 子母
调整后的套均总价 46633 27045 70000
1.2期库存车位的销售计划
1.2期库存车位销售铺排
1、11月18日前制定调整后的车位价格表 2、11月21日前完成车位价格的报批 3、11月24日——11月28日对1.2期业主（除开已购车位客户）进行电话通知 4、11月29日——12月7日认购并签约
位于动线死角的车位一方面在使用功能上有它的局限性，另一方面在价格上没有和 一般的标准车位拉开价格差，也是滞销的原因。
2期库存车位分类及合并销售意见
魅力1期车位分类：
便于停放并且离人行出口较近的车位——A类车位 便于停放并且离人行出口较远的车位——B类车位 处于动线死角，并且离人行出口较远的车位——C类车位
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。 口里不 说多余 的话， 自然祸 就少。 腹内的 食物能 减少， 自然病 就少。 思绪中 没有过 分欲， 自然忧 就少。 大悲是 无泪的 ，同样 大悟无 言。缘 来尽量 要惜， 缘尽就 放。人 生本来 就空， 对人家 笑笑， 对自己 笑笑， 笑着看 天下， 看日出 日落， 花谢 花开， 岂不自 在，哪 里来的 尘埃!
➢B类车位中，“三拼中车位”中间的车位价格调整为4.5万 端头受单立柱影响的三拼中车位价格调整为3.5万,独立车位5万
万科魅力之城车位代理销售方案2009-07-03
九、销售方案
7、销售细则 、
•附件1、魅力之城车位销售统一说辞； •附件2、杭州魅力之城地下停车场管理规则 •车位认购合同（一期/二期）； •销售活动细则； •车位确认书；
魅力一期车位合同
魅力之城车位外使 销售说辞
杭州魅力之城地下 停车场管理规则
车位认购活动细则
魅力二期车位合同
车位确认书
十、风险提示
一、杭州万科物业公司简介 • 杭州万科物业服务有限公司于二零零八年八月一日正式成立，系万 科集团投资成立的专业物业服务公司。目前，公司管理着本集团在 杭州、宁波的6个项目——白鹭郡南、金色城品、魅力之城、西溪蝶 园、万科.公望、宁波金色水岸。 公司设置总经理办公室（下辖资产经营组）、客户关系部、财务部、 白鹭郡南物业服务中心 、魅力之城物业服务中心、金色城品物业服 务中心、西溪蝶园物业服务中心、万科.公望物业服务中心、宁波金 色水岸物业服务中心及与两个物业服务筹备组，致力于为业主提供 全方位、高品质的物业管理服务。 公司一贯致力于为业主提供全面优质的服务，把最大限度满足业主 需求作为服务宗旨，把严肃认真地执行质量标准作为管理核心，把 创造一流品牌的专业管理企业作为奋斗目标，公司以业主委员会、 物业公司共同参与、互相配合的小区管理体制为前提，以完善的服 务、美好的环境为基础，以丰富多彩的社区活动为载体，奠定了公 司在物业管理行业中的地位，并不断发挥其独特的品牌效应，并引 入市场化竞争模式，积极参与副营业务经营管理。
•
•
二、销售团队与组织架构
• 资产经营组负责人： 资产经营组负责人： 邓孝彬
总经理办公室 杭州万科物业
财务管理部
客户关系部
•
房屋租售中心负责人： 房屋租售中心负责人： 邓孝彬（兼）、马德芳
某地产期库存车位销售方案
序斗。
魅力之城一期地下车位图*008Fi一 I--二-冒圈影出口标准车位 ■微型车位 ■不可售车位丁位图仅ft 车位位■狀况之示愈.不做其临用逮.M入口■ 4 & J 9UPlEJiS 2e>・H■ ■■■■"•m☆人行出口•已售车位从去化车位的销控看来:•己销售的车住多集中莊人行出口，离人行出o较远的车佞基本滞销o•牲三拼车佞中，瘵户往往购买佞于中间的总价相对较低的车佞。
（一方面由于端头车佞受单立粒的影响，另一方面由于端头车佞的总价较中间车佞的总价高约5000元丿从箱控的情况看，之裔对于三拼车佞的定价是有问题的，雀此次请理车佞的细节中，必、须考虑此因素。
•佞于动线死角的车佞一方面牲使用功能上有它的局限性，另一方面牲价格上没有和一般的标准车佞拉开价格差，也是滯箱的原因。
魅力1 期车位分类:•便于停敖并且富人行出D较近的车住——A类车佞•便于停放并且富人行出D较远的车住——B类车住•处于动线死角，并且富人行出D较远的车住------------- C类车住魅力］期车位整改原则:•将住于动线死角的车住，进行合并箱售，增强车住的使用性和箱售的便利性。
•将部分微型车住进行合并銷售，2并1具体整改合并销售建议:•由于车住处于动线死角，需合并銷售的车住如下：01.02 03.04 11.12 17.18 87.89107.108 144.143 200.201 202.203 223.222耐魅力之城二期地下车位图☆人行出口•已售车位■-•二•二s出口标准轴■微型车位：■不可售轴从去化车位的销控看来:•己銷售的车住多集中莊人行出□，离人行出口较远的车伐基本滞销O •屋三拼车佞中，瘵户往往购买佞于中间的总价相对较低的车佞。
（一方面由于端头车佞受单立粒的影响，另一方面由于踹头车佞的总价较中间车佞的总价高约5000元丿从箱控的情况看，之裔对于三拼车佞的定价是有问题的，柱此次请理车佞的细节中，必、须考虑此因素。
万科库存车位销售方案分析PPT课件( 13页)
B类车位中，“三拼中车位”中间的车位价格调整为4.5万 端头受单立柱影响的三拼中车位价格调整为3.5万,独立车位5万
C类车位进行合并销售，两个标准车位合并后的销售价格为4万
微型车位的价格调整为2.5万，需合并的微型车位，合并后的总价为4万
万科魅力之城 1.2期库存车位销售方案
人行出口
已售车位
入口ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
出口
1期车位库存分析
1期车位统计 标准车位 微型车位 子母车位
成交/剩余合计
成交数量 成交均总价
75
61932
4
44900
4
90050
83
剩余数量 剩余均总价
105
63063
10
43000
5
91760
120
标准车位销售率为：41.7% 子母车位销售率为：44.4%
从去化车位的销控看来：
已销售的车位多集中在人行出口，离人行出口较远的车位基本滞销。
在三拼车位中，客户往往购买位于中间的总价相对较低的车位。（一方面由于端头 车位受单立柱的影响，另一方面由于端头车位的总价较中间车位的总价高约5000元） 从销控的情况看，之前对于三拼车位的定价是有问题的，在此次清理车位的细节中， 必须考虑此因素。
3期车位销售价格及富丽东方价格参考
魅力之城 推出
销售
成交价 格
标准车位 95
65
4.5万
微型车位 119
61
3万
富丽东方
A
标准车位
B
C
微型车位
长宽 5.3×2.4 5.3×2.3 5.0×2.2 4.0×2.2
车位销售活动方案(二)
车位销售活动方案（二）引言概述：本文介绍了一个车位销售活动方案的详细内容。
针对市场需求和竞争环境，本方案设计了五个大点，分别是目标市场定位、销售策略、促销活动、销售团队和收益预测。
每个大点包括了5-9个小点，旨在提供全面的指导和建议。
通过执行本方案，将能够高效地推动车位销售并获得可观的收益。
正文：一、目标市场定位1. 定义目标客户群体：包括住宅小区业主、汽车拥有者和商业车辆使用者。
2. 分析目标客户的特点和需求：了解他们对车位的需求、价格敏感度和购买动机。
3. 确定目标市场规模和潜力：通过市场调研和数据分析，估计潜在购买者数量和需求量。
4. 确定目标市场定位和差异化策略：了解竞争对手的定位，通过提供独特的价值和服务来与其区别。
二、销售策略1. 确定销售目标和销售周期：设定每个销售阶段的具体目标，并确定整个销售过程的时间表。
2. 制定销售策略和战略：包括定价策略、渠道选择、销售合作伙伴关系等，以实现销售目标。
3. 建立销售流程和体系：从客户接触、咨询到签约和交付的整个销售过程进行详细规划。
4. 建立客户关系管理体系：通过CRM系统或其他工具，有效管理和跟踪潜在客户和现有客户。
5. 确定销售绩效评估和奖励机制：建立绩效评估指标和奖励制度，激励销售团队实现销售目标。
三、促销活动1. 确定促销目标和促销策略：设定促销阶段的目标，制定促销活动的具体方案和策略。
2. 制定优惠政策和奖励计划：通过降价、赠品、分期付款等方式，吸引潜在客户并促进购买决策。
3. 设计推广资料和广告宣传：制作宣传册、海报、广告视频等内容，用于宣传车位销售活动。
4. 利用线上和线下媒体进行推广：通过社交媒体、电视广告、户外广告等渠道，扩大活动影响力。
5. 组织车位开放日和购买咨询会：提供实地参观和咨询服务，为潜在客户提供更直观的了解和选择。
四、销售团队1. 确定销售团队组成和职责：包括销售经理、销售代表、客户服务等角色和职责的划分。
2. 培训销售团队：提供销售技巧、产品知识和客户关系管理等方面的培训，提高销售团队的能力。
万科地产·车位销售策略
优质产品，
首
批推售优质单位，销售
率达90％加推二批58
套，待二批销售率90%
以上，可选择加推三批
58套
三批58
一批105
13 45
18
20
67
58
二批58
PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建
策略细化——促销策略
“高折高价”——统一优惠88折
打造尊贵感——展示策略
n宝马车位样板——提升专属车位尊贵感 n车库展示区包装——提升车库整体形象 n车位附加值——赠送储物间，定制车位画面，制造差异化
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策略细化——推售策略
“限定购买客户” I. 仅签约业主能购买车位； II. 每户业主仅限购买2个车位，但第2个车位除88 折以外不能享有其他任何优惠。
客户心理
为什么要买车位？
“地面停车位多的是，我干嘛要买？” “宝安的地多得是，想停哪停哪，谁买车位啊？” “买车位？那我宁可再买辆车呢！” “我就租就可以了，还不用交管理费，干嘛要买？” “车位本来就是有产权争议的东西，凭什么要买？”
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示其展架，以获得更优惠的团购价格。
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策略细化——展示策略
车库展示区划分
展示区域划分原则：
1、区域范围不必过大 n因车位的基本展示价值差 异不大，故不用展示过多车 位； n因展示区域要装空调，考 虑成本，限制展示范围； 2、将道路系统进行较全面 的展示 3、将最优地段车位进行展 示，为车位分区定价及稀缺 性氛围营造打下基础
车位首开的销售方案
一、项目背景随着城市化进程的加快，汽车保有量逐年攀升，停车位供需矛盾日益突出。
为满足业主停车需求，提升小区品质，本项目特推出车位首开销售活动。
本次销售活动旨在以优惠的价格、优质的服务，吸引业主购买车位，实现车位资源的合理配置。
二、销售目标1. 在规定时间内，实现车位销售目标，确保车位资源的合理分配。
2. 提升业主满意度，为业主提供便捷的停车服务。
3. 树立良好的企业形象，提高项目在市场上的竞争力。
三、销售策略1. 价格策略（1）首开优惠：车位首开期间，给予业主一定比例的优惠，如8折优惠等。
（2）分期付款：为方便业主购车位，提供分期付款方案，减轻业主的经济压力。
2. 推广策略（1）线上线下同步宣传：利用微信公众号、小区公告、户外广告等多种渠道，对车位首开活动进行广泛宣传。
（2）举办车位开放日活动：邀请业主参观车位，实地了解车位情况，提高购买意愿。
（3）开展抽奖活动：在销售现场设立抽奖环节，赠送家电、购物卡等礼品，激发业主购买热情。
3. 服务策略（1）提供专业咨询服务：设立专业客服团队，解答业主关于车位购买的相关问题。
（2）简化购车流程：优化购车流程，缩短办理时间，提高业主满意度。
（3）提供售后服务：购车后，为业主提供定期维护、清洁等服务，确保车位使用无忧。
四、销售实施计划1. 销售前期（1）制定销售方案，明确销售目标、策略及实施计划。
（2）招聘专业销售团队，进行培训，确保销售团队具备良好的业务能力和服务水平。
（3）制作宣传资料，包括车位介绍、优惠政策、办理流程等。
2. 销售中期（1）开展线上线下宣传，提高车位首开活动的知名度。
（2）举办车位开放日活动，邀请业主参观车位。
（3）定期召开销售会议，总结销售情况，调整销售策略。
3. 销售后期（1）加大宣传力度，确保车位销售目标的实现。
（2）加强售后服务，提高业主满意度。
（3）总结销售经验，为后续车位销售活动提供借鉴。
五、销售评估与调整1. 销售评估（1）销售数据评估：对销售数据进行分析，了解销售进度、销售业绩等。
房地产项目车位销售方案
房地产项目车位销售方案一、项目背景随着城市的快速发展，人口增加，汽车拥有量逐年上升。
在城市中心区域，车位需求呈现供不应求的局面。
为满足购房者的需求，提高项目的附加值，我们特别推出了房地产项目车位销售方案。
二、销售目标1.增加项目销售收入：通过车位销售，增加项目的总销售额，提高项目的盈利能力。
2.提高项目的竞争力：给购房者提供车位销售，满足日益增长的汽车拥有需求，增加项目的附加值。
3.提高购房者的居住舒适度：购房者无需为停车问题烦恼，提供便利的停车条件，提高购房者的居住体验。
三、销售策略1.车位分配：根据项目总户数和停车位数量，合理分配车位。
一般情况下，每户住宅分配一个停车位，可以根据购房者意愿，提供额外的停车位选择。
同时，为了满足商业需求，也应考虑商业车位的分配。
2.价格策略：根据市场需求和项目特点，制定合理的车位销售价格。
一般来说，市中心区域车位价格较高，可以根据区域特点设置不同的价格档次。
对于有限的停车位资源，可以采取限时抢购或者竞拍方式，增加购房者对车位的需求。
3.售后服务：购房者购买车位后，我们将提供一站式的售后服务。
包括车位使用指南、定期车位的维护保养、车位使用问题的解答等。
同时，也可提供一些增值服务，如车位租赁管理、车辆保养代理等，为购房者提供便利，增加项目的附加价值。
四、销售渠道1.开发商销售中心：通过项目开发商销售中心，向购房者介绍车位销售方案。
工作人员将详细解答购房者关于车位销售的疑问，并提供相关的材料和合同签订服务。
2.线上销售平台：通过互联网渠道，向广大购房者介绍车位销售方案。
购房者可以在平台上查询相关的车位信息，并在线预订。
3.合作经纪人：与房地产经纪公司等合作，通过其广泛的客户资源，推广车位销售方案。
合作经纪人将负责介绍车位销售方案，并协助购房者办理相关手续。
五、宣传推广1.广告宣传：通过报纸、电视、网络等媒体渠道，发布车位销售宣传广告。
突出车位的优势和方便性，吸引购房者的关注。
整理万科地产车位销售策略
万科地产车位销售策略营销系2010届营销与策划专业毕业设计题目母题：一、位于沈阳市京沈街沈北新区正良村的“积家购物广场”即将招商，请根据沈北新区发展状况或其他方面，撰写一份市场调研执行方案。
要求：1.字数：5000字左右。
2.按照市场调研执行方案的格式撰写。
调查目的、调查内容、抽样方法、调查方法、时间安排、经费预算等内容均应详细阐述。
二、老龙口白酒营销策划书要求：⑴ 字数不少于5000字，题目自拟，格式规范。
⑵ 分析行业背景，结合酒业市场现状，认真分析产品实际状况，作出有针对性的策划。
⑶ 方案具有可执行性、创新性和长远性。
三、名流印象房地产营销策划书要求：1.字数：5000字以上2.格式规范，条理清晰，语言准确3.方案具有实践性和可操作性四、沈阳“张氏帅府周末游”活动策划案。
要求：1.结合实际背景资料做市场分析。
2.格式正确，思路清晰，用语专业。
3.立足实际情况，方案具有可实施性，并有一定创新性。
4.字数5000字以上。
五、辽宁广告职业学院十七周年校庆策划案要求：1.能够按照活动策划案的要求完成撰写。
格式规范，构思巧妙。
2.活动要结合广院办学特色，要充分了解校史。
3.活动要有亮点，要体现可操作性。
4.字数5000字以上。
六、中华轿车媒体计划书要求：1.字数：5000字以上2.格式规范，条理清晰，语言准确3.方案具有实践性和可操作性七、波司登羽绒服媒体计划书要求：1.字数：5000字以上2.格式规范，条理清晰，语言准确3.方案具有实践性和可操作性八、为沈阳某影楼做一个营销策划方案要求：（1）分析行业背景。
（2）媒体类型反映细致，使之具有可操作性。
（3）细致描述消费者所具有的特点，做一个长期的战略规划。
（4）字数不少于5000字，题目可自己拟定。
形式上遵循策划书的格式要求。
子题：一、撰写校园推广策划书。
2009年，世界著名饮料巨头百事集团为年轻一代打造的“新一代可乐”——“百事极度”现已登陆中国，4月正式登陆北京市场！这款被成为“新一代”的无糖可乐，将以前所未有的极酷包装、更劲爆优越的口感、以及“勇敢无畏、无所顾忌”的最契合“80后”的品牌精神，迅速席卷了“80后”的消费市场！引爆了一场让无数青年为之疯狂的“百事极度”风暴。
万科车位营销策划方案
外部创新
改变车位管理模式，未售封存优质资产车位采用车位锁、围挡等手段，降低空 置车位管理费；在非机动车道与机动车道交界处设置界桩，培养客户停车习惯； 联动交警及派出所，将“协警”纳入物业人员编制，加强对路面乱停车现象管 理；调整小区地面停车位——设计为绿化带或放在小区围墙外；
市政 道路 用地红线 围
合肥公司全周期车位推售逻辑
原则1 原则2 原则3
持销期，营销撤场前——结合项目各期交付节点于每年二季度、四季度进行 车位集中推盘，整体去化目标不低于推售车位的50%（首置类），65%（改 善类）；
封园前，营销撤场后——结合该项目车位库存总量，于项目大批量交付2年 内，持续于每年二季度、四季度进行前期封存车位的集中推盘，地点选择为 距该项目较近的我司其他项目售楼处或采取网上销售，整体去化目标不低于 70% （首置类），80%（改善类）； ；
推售计划逻辑
万科城 蓝山高层 森林公园
华府 蓝山洋房
已交付 2,080 840 1460 1,792 444
根据不同项目交付入住数与车位销售关联分析当年不同片区车位销售 计划。
已入住 983
交付区 车位销售
占比交付量
年底交付 车位销售
年底交付 占比交付量
主力产品品类
占比入住量
交付年限
612
29% 442+（40）
2、改善类项目客户因为车辆保有量高，且支付能力强受交付时间影响不大，1年内购买比例在 70%，但增长缓慢，3年增长至80%； 3、首置和首改类项目，随着交付节点的临近，客户购买意愿在增强，各个项目均有3%-8%的 增长；举例：森林公园从项目初始便使用三环定价法同时匹配交付节点进行推售，预计到年底 ， 车位销售个数：交付户数=36%，接近于万科城37%和蓝山42%的比例（万科城和蓝山均包 含了 部分明年交付的车位）；
万科地产车位销售策略
营销策略 “像卖房子一样卖车位”
制造紧张稀缺感——推售策略
n限定购买客户——制造稀缺性 n分区一口价——促进快速成交，制造紧张抢购氛围 n分批销售——相互挤压，制造卖压
制造优惠假象——促销策略
n高价高折——现时抢购，优惠刺激 n购车位减房价——捆绑策略，促进车位成交 n按揭贷款——解决后顾之忧，促进成交 n临门一脚——购车位送车位锁
Ø 未对外高调宣传售卖。 ——
Ø 销售结果与客户群体有关。项 目的主力客户群以无车族为 主；
Ø 车位款全部一次性付款，按照 价表95%折扣。
p 车位出售以70年车位使用权租约形式转让,在合同中均有车位的明确归属； p 从宝安中心区3个典型的车位销售案例来看，销售期多超过一年，销售结果多不理想；
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优质产品，
首
批推售优质单位，销售
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金色领域·车位销售策略
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车位销售策略前提
1. 与住宅同步销售，以住宅销售为主
与住宅销ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ同步，首批单位推售时即启动车位销售，但以 不影响住宅销售为首要原则
打造尊贵感——展示策略
n宝马车位样板——提升专属车位尊贵感 n车库展示区包装——提升车库整体形象 n车位附加值——赠送储物间，定制车位画面，制造差异化
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策略细化——推售策略
“限定购买客户” I. 仅签约业主能购买车位； II. 每户业主仅限购买2个车位，但第2个车位除88 折以外不能享有其他任何优惠。
【万科销售】看万科怎么把车位炒到天价(万科车位销售说辞)
【万科销售】看万科怎么把车位炒到天价（万科车位销售说辞）2014-04-08万科内部资料〉房地产经理人联盟万科运河东1车位销售经验分享☐借鉴广州万科的经验，针对业主对车辆的爱护，推出“给爱车一个VIP席位”概念；☐通过漫画阐述室外停车的弊、室内停车的利；以单张、海报、漫画等形式，集中在售前一周在出入口、电梯间进行高密度宣传；☐临近交楼时间，给客户寄《交楼预知书》，引起紧张感觉；☐安排销售人员逐个CALL客，向客户介绍车位情况，客户意愿不强烈的，按照统一说服口径进行沟通；经验分享之提升车库品质☐增加出入口壁画，墙面、柱面刷漆，重新划线；☐各个车位安装倒车档、国家标准的车库指引系统；☐每个车位安装灯光，增加照明；经验分享之促销☐定价时参考周边项目车位价格；☐限期优惠，9月购买认购赠3年车位管理费、当天认购另赠500元加油卡；☐逐个车位巡查，根据车位特殊情况（不便泊车、开门、车位高度不够等）进行适当加、减价格，让价格与性能高度匹配。
量面宽，最好去现场停车经验分享之车位按揭p针对当前经济低迷、客户可能存在资金困难，与银行合作，争取到车位按揭服务；中行：首付3成，第二个车位最低3.3成，第一个第二个车位最长都可以贷款15年，第一个车位利率下调15%，第二套正常利率。
中信银行第一个首付3成，第二个首付4成，第一个第二个最长贷款10年，第一个车位利率下调15%，第二个上调10%p因为有了按揭渠道，多卖了40％的车位（约40％的客户选择了按揭）；p车位月租金350元、按揭月供仅480元起，还是能够吸引客户；经验分享之现场销售p采取先到先得的销售方式，部分客户提前1天就开始排队，营造紧张、热烈的气氛。
p准确的预销控。
车位销售比较特殊，客户都想选择离自己家近的车位，所以在开展示区的时候要开始做预销控。
避免出现争执的情况。
经验分享之注意事项p要给业主去车位试车；p一定要弄清楚可以销售的车位，就要求到现场看清楚，可能出现有些车位不能销售的p车位销售过程的秩序，要把握好，大家都想买自己的车位，要公平起见；总结Ø车位销售关键是要改变态度（以往重视不够）；ØØ适度进行推广，象卖房子一样卖车位；ØØ适当改善车库品质，营造车库温馨、回家的感觉（车库往往容易给人冰冷、黑暗的感觉）；ØØ加强物业对车位的管理必不可少，重点营造车位紧张的感觉；ØØ千方百计说服银行，引入车位按揭服务，对销售有莫大支持；ØØ现场销售营造紧张、热烈气氛，促进成交。
万科地下车位营销策划方案
万科地下车位营销策划方案一、项目背景地下车位是城市化进程中不可或缺的配套设施，随着城市人口的增加和车辆的普及，市区内的停车位供应严重不足，地下车位供不应求。
作为知名房地产开发商，万科集团致力于为城市居民提供优质的住房和便利的社区服务。
为了满足市民对停车位的需求，万科计划开发地下车位项目，并制定营销策略，吸引潜在客户。
二、目标客户分析1. 成家立业型客户：拥有稳定收入的年轻夫妇，他们有购置车辆的需求，并且对生活品质有一定要求。
2. 租房族群：不少年轻人因为经济原因暂时无法购房，但依然拥有车辆，对租赁停车位有需求。
3. 市区周边企业员工：由于市区的停车位紧张，不少市区周边企业员工愿意购买停车位，并远程通勤至工作地。
三、竞争分析地下车位项目的竞争对手主要是其他地产开发商的车位项目，以及市区内已有的公共停车场。
因此，在制定营销策略时，需要充分考虑如何与竞争对手进行区隔。
四、营销内容1.产品位置定位地下车位项目的主要定位是“高品质停车位”。
除了满足停车需求外，还提供专属服务，如快速停车，安全警告系统等，并强调车位的安全性、隐私性和便利性。
2.价格定位由于地下车位相对于其他停车位更具有优势，价格会相对高一些。
但与市区内的私人停车位相比，价格会相对更加合理。
3.宣传策略(1)线下宣传：通过在购物中心、超市、社区等人流密集地方设立展览展销会，宣传地下车位项目的优势和特点，并提供相关咨询。
同时，利用户外广告、路边宣传牌等方式增加曝光度。
(2)线上宣传：通过房地产网站、社交媒体平台等途径，发布地下车位项目的信息，并提供线上咨询和预约服务。
可以使用精准投放和推广付费广告来提高品牌知名度和曝光率。
4.推广活动(1)开放日活动：在项目开盘时，举办一系列的推广活动，如车位体验、现场抽奖等，以吸引潜在客户的兴趣。
(2)优惠政策：在高峰期，推出优惠政策，如订购车位的客户可以获得折扣或免费停车券等。
5.合作伙伴关系与当地公司、超市等建立合作伙伴关系，在其员工、顾客等人群中推广地下车位项目，并设立专属优惠。
车位进场销售方案
车位进场销售方案1. 引言车位进场销售是指将开发的车位销售到购买者手中的整个过程。
对于车位销售人员来说，要顺利完成销售，需要一个完善的销售方案和方法。
本文将介绍一种针对车位进场销售的方案，帮助销售人员高效完成车位销售工作。
2. 销售目标车位进场销售的目标是将开发的车位尽快成功销售出去，以获取最大的经济收益。
为了达到这个目标，我们制定了以下具体的销售目标：•销售数量目标：每月销售达到100个车位。
•销售额目标：每月销售额达到1000万。
3. 销售策略车位进场销售的策略是通过合理的定价、准确的市场定位、有效的推广和高效的销售流程来吸引潜在购买者并促成销售。
具体的销售策略如下：3.1 定价策略•考虑地区房价、车位附近交通和市场需求等因素，合理定价。
•提供差异化定价，根据车位位置、面积和附加设施等特点进行定价。
3.2 市场定位•分析目标客户群体的需求和偏好。
•了解竞争对手的定价和销售策略，寻找差异化的市场定位。
3.3 推广渠道•利用互联网平台进行线上推广，如社交媒体、房产网站等。
•与房屋中介、房地产公司等合作，通过线下推广扩大曝光度。
3.4 销售流程•设计醒目的展示区，展示车位模型、样板间和户外设施等。
•培训销售人员，提高他们的专业知识和销售技巧。
•为潜在购买者提供充分的信息和解答疑问，加强沟通和信任。
4. 销售组织为了高效完成车位进场销售，我们建议建立一个专门的销售团队，并设立以下职位：•销售经理：负责销售团队的组织和管理。
•销售代表：负责与潜在购买者沟通、介绍车位和推动销售。
•市场专员：负责市场调研、推广和品牌建设。
销售团队需要定期召开会议，分享销售经验，及时调整销售策略，提高销售效率。
5. 销售考核和激励为了激励销售团队达到销售目标，我们建议以下考核和激励措施：•销售数量目标考核：根据个人销售数量，设立奖励等级。
•销售额目标考核：根据个人销售额，设立奖金制度。
•优秀销售奖励：公开表彰销售业绩出色的人员，并提供额外的现金或非现金奖励。
车位销售策略方案
车位销售策略方案随着城市建设规模的增大，汽车的普及率不断提高，车位需求量也与日俱增。
作为一个有潜力和市场空间的行业，车位销售需要有一套有效的策略方案来吸引潜在购买者并提升销售业绩。
本文将探讨一些车位销售的策略，以帮助开发商更好地销售车位。
第一部分：市场调研和定位在制定销售策略之前，市场调研和定位是非常重要的。
首先，了解目标市场的需求量、需求特点以及竞争对手的情况。
其次，准确定位自己的车位销售产品在市场中的定位，明确其优势和目标群体。
第二部分：提供多样化的产品选择针对不同购买者的需求，提供多样化的产品选择是非常重要的。
例如，可以提供不同价格、不同尺寸和不同位置的车位。
这样一来，购买者可以根据自己的实际需求做出选择，并提升销售转化率。
第三部分：强调便利性和安全性对于许多购买者来说，车位的便利性和安全性是购买决策的重要因素。
因此，在销售过程中，应重点强调车位的便利性，如靠近主要交通干道、商业中心和住宅区等。
同时，也要强调车位的安全性，如24小时安保、监控设备和防火系统等。
第四部分：营造紧张感和稀缺感人们通常对稀缺资源更感兴趣，并愿意付出更多代价来获取。
因此，可以通过营造紧张感和稀缺感来提高车位销售的吸引力。
比如，在销售时可以适当强调车位的供应紧张、销售速度快等信息，激发购买者的购买欲望。
第五部分：采用差异化的定价策略在车位销售中，采用差异化的定价策略可以根据购买者的需求差异来制定不同的价格。
例如，针对购买力较弱的群体，可以提供一些经济实惠的车位，而对于有较高购买力的潜在客户，则可以提供更高档次的车位选择。
第六部分：有效利用互联网和社交媒体如今，互联网和社交媒体已经成为推广和销售的重要渠道。
开发商可以通过建立官方网站、开设社交媒体账号等方式，宣传车位销售信息并与潜在购买者进行沟通交流。
同时，也可以考虑利用在线广告和搜索引擎优化来提升线上曝光度。
结尾：通过市场调研、提供多样化的产品选择、强调便利性和安全性、营造紧张感和稀缺感、采用差异化的定价策略以及有效利用互联网和社交媒体等策略，车位销售可以更好地满足潜在购买者的需求并提升销售业绩。
万科车位销售方案
万科车位销售方案1. 引言车位作为房地产开发项目的重要组成部分，对于购房者来说具有重要的价值和需求。
本文档将介绍万科地产车位销售方案，包括销售目标、定价策略、销售渠道以及营销活动等内容，旨在提供一套科学有效的车位销售方案，满足客户需求，提升销售业绩。
2. 销售目标万科地产车位销售的目标是提高车位出售率，增加销售收入。
具体目标如下：•销售目标1: 实现年度车位销售收入增长10%•销售目标2: 提高车位出售率，目标为90%3. 定价策略3.1 市场调研在制定定价策略之前，我们需要进行市场调研，了解当地车位市场的价格水平和市场需求。
通过与竞争对手的比较分析以及客户需求调研，我们可以制定出合理的定价策略。
3.2 定价策略基于市场调研结果，我们制定了以下定价策略：•根据车位所在位置、面积等因素，采用差异化定价策略，合理区分不同车位的价格。
•在定价上保持与竞争对手的一定价格差距，根据产品的特性和地理优势，进行适度溢价或争取更高的市场份额。
•与房屋销售方案相结合，提供更有吸引力的整体价格套餐。
4. 销售渠道4.1 官方渠道万科地产将通过官方渠道进行车位销售，包括官方网站、官方APP等。
官方渠道具有品牌信誉度高、信息真实可靠的优势，能够吸引更多潜在购买者。
4.2 第三方渠道除了官方渠道，万科地产也将与一些合作伙伴建立合作关系，通过第三方渠道进行车位销售，如房地产中介机构、汽车服务中心等。
通过与第三方渠道的合作，可以拓宽销售渠道，加大市场覆盖面，提高销售业绩。
5. 营销活动5.1 促销活动为促进车位销售，我们将举办一系列营销活动。
其中包括：•限时优惠活动：设立一定时间段内的优惠价格，吸引客户尽快购买。
•赠送服务活动：搭配房屋销售方案，赠送装修费用或其他增值服务，提升购买意愿。
5.2 宣传推广为增加车位销售的曝光度和影响力，我们将进行宣传推广活动。
其中包括：•媒体广告：通过报纸、杂志、电视等媒体进行广告投放，提升品牌知名度。
开发商车位销售方案
一、背景分析随着我国经济的快速发展和汽车保有量的持续增加，停车难问题日益凸显。
为解决这一问题，开发商在住宅项目中配套建设了大量的车位。
然而，如何有效销售这些车位，提高销售业绩，成为开发商面临的一大挑战。
二、车位销售目标1. 提高车位销售率，减少车位库存积压。
2. 提升车位销售业绩，为开发商带来额外收益。
3. 提升客户满意度，树立良好的品牌形象。
三、车位销售策略1. 制定合理的定价策略（1）根据车位位置、面积、配套设施等因素，确定车位价格。
（2）参考周边地区车位价格，制定具有竞争力的价格策略。
（3）根据市场行情，适时调整车位价格。
2. 创新销售模式（1）采用线上线下相结合的销售模式，拓宽销售渠道。
（2）利用互联网平台，开展线上车位预订、支付、管理等业务。
（3）举办车位团购活动，吸引消费者参与。
3. 优化销售流程（1）简化购车位手续，提高客户购车位的便捷性。
（2）设立专门的客户服务团队，为客户提供专业的购车位咨询和售后服务。
（3）定期举办车位销售培训，提高销售团队的专业素养。
4. 强化宣传推广（1）利用多种媒体渠道，进行车位销售宣传，提高知名度。
（2）举办车位销售活动，吸引潜在客户关注。
（3）与物业公司、社区等合作，开展车位租赁业务，提高车位利用率。
5. 优惠政策（1）针对首次购车位的客户，给予一定的优惠。
（2）推出分期付款、车位抵扣房款等优惠政策，降低客户购车位的门槛。
（3）针对特殊客户群体，如老年人、残疾人等，给予一定的优惠政策。
四、实施与监控1. 制定详细的销售计划，明确各阶段的目标和任务。
2. 设立销售考核机制，对销售团队进行绩效评估。
3. 定期召开销售会议，总结经验，分析问题，调整策略。
4. 对销售数据进行分析，监控销售进度，确保销售目标的实现。
五、总结开发商在车位销售过程中，应充分了解市场需求，制定合理的销售策略，创新销售模式，优化销售流程，强化宣传推广，并实施有效的监控措施。
通过以上措施，有望提高车位销售率，为开发商带来良好的经济效益和社会效益。
万科车位销售方案
万科车位销售方案近年来，随着城市人口的不断增长和汽车保有量的迅速增加，停车难成为了许多城市居民的头痛问题。
为解决这一难题，房地产开发商们开始将车位销售纳入到房地产销售的范畴中。
而中国房地产市场的龙头企业之一——万科地产早在几年前就推出了一项独特的车位销售方案。
万科地产的车位销售方案不仅仅是简单地将车位与房产捆绑销售，而是将车位看作是一种独立的商品，为购房者提供更多的选择。
这一方案的背后是万科对于市场变化的敏锐洞察和对客户需求的深入了解。
首先，万科的车位销售方案注重的是提供给购房者多样性的选择。
他们会在项目规划之初就充分考虑到停车位的布局和规模，确保为每一套住宅提供充足的停车位资源。
无论是小区内还是地下车库，都会设计合理的车位布局，确保车位的数量和便利性满足购房者的需求。
购房者可以根据自己的实际情况，选择购买自己所需的停车位个数，既方便了购房者的日常生活，也增加了房产的附加价值。
其次，万科的车位销售方案注重的是提供高品质的停车位服务。
他们会通过投入大量资金在停车位设施的建设上，打造先进的停车系统，采用智能化的停车设备，确保购房者享受到便捷高效的停车体验。
此外，他们还会提供定期的停车位维修和保养服务，确保停车位设施的运行正常和安全。
购房者可以放心地使用停车位，而不必担心停车位设施的损坏或者维修问题。
再次，万科的车位销售方案注重打造一个车位共享的社区生态系统。
他们会通过引入共享经济的理念，将多余的停车位资源共享给其他无车或停车位不足的居民使用，从而达到优化资源利用的目的。
这样一来，不仅可以减少购房者的停车位投资，还可以缓解小区内停车位的紧缺状况，提高整个小区的停车位使用效率。
最后，万科的车位销售方案注重与购房者建立长期稳定的合作关系。
他们会提供多种购车位的方式，如全款购买、按揭购买和租赁等，确保购房者根据自身情况选择最合适的方式。
此外，还会提供灵活的退换车位政策，将购房者的利益放在第一位。
通过这种方式，万科既能吸引更多购房者选择他们的项目，又能保证购房者对车位的满意度和忠诚度。
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据了解宝安市 场 参考项目车 位销售均价为 7~10万 ，参考 比较本项 目车 位预计均价 为 8.5万/个。
A：9.5万/个，51个 B ： 8.5万/个，112个， C ： 7.5万/个，58个
AB AB A C
红线范围217（标准）+4（子母车位）
策略细化——推售策略 “分批推售”
如右图所示分批推售策 略：
打造尊贵感——展示策略
宝马车位样板——提升专属车位尊贵感 车库展示区包装——提升车库整体形象 车位附加值——赠送储物间，定制车位画面，制造差异化
策略细化——推售策略
“限定购买客户”
I. 仅签约业主能购买车位； II. 每户业主仅限购买2个车位，但第2个车位除88
折以外不能享有其他任何优惠。
策略细化——推售策略 分区一口价,221个车位
展示区域划分原则：
1、区域范围不必过大 因车位的基本展示价值差 异不大，故不用展示过多车 位； 因展示区域要装空调，考 虑成本，限制展示范围； 2、将道路系统进行较全面 的展示 3、将最优地段车位进行展 示，为车位分区定价及稀缺 性氛围营造打下基础
展示区域
BA
策略细化——展示策略
“宝马车位样板”——营造车位尊贵感，拔高整体形象
一批推售105个；
二批推售58个；
三批备案58个；
分批次推售制造紧张稀
缺氛围，同时首批推售
优质产品，
首
批推售优质单位，销售
率达90％加推二批58
套，待二批销售率90%
以上，可选择加推三批
58套
三批58
一批105
13 45
18
20
67
58
二批58
策略细化——促销策略
“高折高价”——统一优惠88折
车位类别 A B C
项目现状
车位与住宅同期销售 项目一批推出住宅280套，车位221套
蓄客期短：住宅线上推广至开盘不足一月 无客户基础：车位销售期无成交业主 车库入户通达性差：车位近80％不能从电梯直接入
户，车库无其它特色
思考 车位比1：0.7——明显是不够的 客户——存在抗拒心理
如何改变客户对车位不重视、不稀缺的心态？
壹. 问题 贰. 对策 叁. 执行
市场情况
宝安市场车位租金200元/ 月，价格7-10万
项目名称 尚都
天悦龙庭 御景湾 圣淘沙骏园
车位比 1.16 1.1 0.7 0.8
幸福海岸二期 0.92
租售情况 自然销售 自然销售 自然销售 自然销售
自然销售
车位价
备注
9.8-12.8万 6-12万 7.8万 7-14万
设置1~2个车位样板，在车位上停宝马、奔驰等名车，灯光效果以及私家车位标 示牌全部包装到位，进行车位样板展示；
在样板车位上方悬挂标识牌“某公馆+车牌号”，增加尊贵感。
销售周期一年，价格分 别为9.8万、10.8万、 12.8万（子母车位）
1户可购买多个车位；一 年半销售约90个车位； 价格标准车位7-10万; 少 量子母车位14万左右
销售分析
➢ 40%左右的客户无车，买车位 的客户主要为购买129平米以 上的宝安本地原居民；
➢ 未对外高调宣传售卖。 ——
➢ 销售结果与客户群体有关。项 目的主力客万 8.52万
优惠折扣 统一88折
实收价格 9.5万/个 8.5万/个 7.5万/个
策略细化——促销策略
“购车位减房价”
I. 购买100㎡以下小户型的业主，如购买车位，享受购房总价减1万的 优惠；
II. 购买100㎡及以上中大户型的业主，如购买车位，享受购房总价减2 万的优惠。
➢ 车位款全部一次性付款，按照 价表95%折扣。
车位出售以70年车位使用权租约形式转让,在合同中均有车位的明确归属； 从宝安中心区3个典型的车位销售案例来看，销售期多超过一年，销售结果多不理想；
客户心理
为什么要买车位？
“地面停车位多的是，我干嘛要买？” “宝安的地多得是，想停哪停哪，谁买车位啊？” “买车位？那我宁可再买辆车呢！” “我就租就可以了，还不用交管理费，干嘛要买？” “车位本来就是有产权争议的东西，凭什么要买？”
金色领域· 车位销售策略
车位销售策略前提
1. 与住宅同步销售，以住宅销售为主
与住宅销售同步，首批单位推售时即启动车位销售，但以 不影响住宅销售为首要原则
2. 预计一期车位比为1：0.7
项目一期630户，首批280套单位，一批车位约221个
3. 可直接入户车位仅占约20％
仅约20％车位可从电梯间直接入户，另外约80％需从楼体 进入园林，再进入大堂，入户通达性差
销售案例
宝安车位自然销售周期一年左右，销售率7％－11％
项目 御景湾 尚都
圣淘沙骏园
推售
住宅496套，车位 384个全部推出，且 1户可购买多个车位
住宅:1338套 车位:1560个 推售70%的车位
住宅:984套 车位:约800个(地下) 所有车位全部推出
销售情况
2005年11月—2006年9 月共销售29个车位，价 格7.8万/个（统一价）
“按揭贷款”
I. 与银行确定车位按揭贷款服务，以保证每位客户不会因付款方式导 致成 交失败。
“临门一脚”
I. 凡购买车位的业主，万科均给予每个车位赠送一把车位锁的优惠； II. 车位锁可与供应商签订团购事宜，亦可允许供应商在车位展示区展 示其
展架，以获得更优惠的团购价格。
策略细化——展示策略
车库展示区划分
壹. 问题 贰. 对策 叁. 执行
营销策略 “像卖房子一样卖车位”
制造紧张稀缺感——推售策略
限定购买客户——制造稀缺性 分区一口价——促进快速成交，制造紧张抢购氛围 分批销售——相互挤压，制造卖压
制造优惠假象——促销策略
高价高折——现时抢购，优惠刺激 购车位减房价——捆绑策略，促进车位成交 按揭贷款——解决后顾之忧，促进成交 临门一脚——购车位送车位锁
9.8万
子母车位12.8万 子母车位12万 统一价，384个车位全部推出 子母车位14万，分两期全部推出 子母车位17.8万 标准车位9.8万,
备注:以上资料来自于项目现场咨询和过往调查资料,个别数据可能存在误差。
目前参照宝安项目，车位处理方式以出租或自然销售为主； 金泓凯旋城、丽晶国际、富通城、山语华庭、金域豪庭车位均出租为主,月租金 为200元/月； 尚都、天悦龙庭、御景湾、圣淘沙骏园、幸福海岸二期车位以销售为主，标准 车位的售价在7-10万左右；子母车位12-18万