司董事长兼总经理王进兴先生访谈录

一画‰糕专访

“运筹帷幄之中，决胜千里之外＂

一一苏州市兴业铸造材料有限公司董事长兼总经理王进兴先生访谈录

“运筹帷幄”语出《史记・高

祖本纪》。这一典故意喻大帅坐

在军帐中运用计谋，就能决定千

里之外战斗的胜利。今天本刊向

广大读者介绍铸造材料界一位张

良式的传奇人物一一苏州市兴业

集团创始人王进兴先生，他敏锐

的思维、宽广的胸怀、高瞻远瞩

的举措，其胸有千军万马、拥万

里之才、运筹帷幄，取得了辉煌

业绩。１９９２年初王总创立苏州兴

业公司，公司位于苏州新区浒墅

关牌楼村，从租赁村里５０个平方

简易厂房，生产铸造用磺酸固化

剂共有８个员工开始，通过１５年的

跨越式发展，到２００６年底，巳从一个名不经传的你所说的成功奥秘吧：一是国家的好政策和经济乡村小厂发展成一个拥有自己品牌、五家生产厂快速发展，给了我们很好的发展机遇，特别是进和一家贸易公司的集“科、工、贸”为一体的、入本世纪以来，中国铸造材料行业的迅速崛起，年销售大于４亿元的专供铸造原材料的集团公司。为我们提供了一个良好的大环境；二是兴业有一在与王总的交谈过程中，他多次强调，兴业还是批行业精英，他们是公司发展的动力。兴业所有一家年轻的公司。谈到所取得的成绩时，他谦虚员工，同心协力，团结一致，为公司发展贡献力地说到，这不是他个人的功劳，是大家的共同努量；三是老老实实做人，踏踏实实做事，紧贴市力，才有了兴业的今天。交谈过程中，总经办送场需求去创新，为铸造行业提供质优价廉的产品来一份传真，王总接过，交待两声，同时拿起电和超值服务。在此过程中创立兴业文化，构建兴话沟通，一会儿副总王文浩先生、营销办公室一业管理模式，激励并授权员工为客户的最大利益位科员走了过来，几分钟后，营销办公室科员拿而工作，争取市场竞争的主动权，铸造“苏州兴着传真件出去了。过后王总介绍说：一个客户要业”这块民族品牌；四是来自客户的大力支持和增加一些特殊技术质量要求。从接到客户要求到帮助，是他们给兴业提供了发展空间，不论在任决策、落实，整个过程大约七八分钟，这一个小何情况下，面对客户我总是真诚相待，客户对我小的插曲，让记者深刻认识到了兴业的“快速反也非常信赖。借此机会，我要特别感谢我们的客应、量体裁衣”的经营理念。户，是客户培育了兴业，没有客户，就没有我王记者：贵公司在你们兄弟二人的领导下，从进兴的今天，也就没有兴业。可以说兴业是集天无到有，由弱变强，取得了辉煌业绩，能否请王时、地利、人和之大成吧。天时，有一个非常好总介绍一下兴业成功的奥秘？的大环境；地利，我们把公司建立在经济发达的王总：兴业发展到现在，是取得了一些成享有苏南经济发展模式的苏州，对我们信息的了绩，但谈不上辉煌。兴业之所以能跨越式快速发解、交流、沟通以及吸引人才提供了有利的地理展，我认为主要有以下几方面的原因，或者像优势。人和，我们兴业人志同道合，特别是公司

４２ｌ２。。７年第３期

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苏州市兴业铸造材料有限公司董事长兼总经理王进兴先生访谈录

的中高层管理人员，大家以创“世界名牌”为目标，将国内外最具实力的同行作为学习的榜样，走兴业自己的路。正因为如此，我们才能在很短的时间里取得了令人羡慕的好成绩。我相信，在兴业大家庭的不懈努力下，明天会更加美好。

记者：请概述一下贵公司的产品与行业中同类产品相比，有何特点？

王总：铸造材料技术发展到现在，一般粘结剂、涂料、冒口等的生产技术已发展成通用技术或者称为共用技术，技术门槛相对较低，所以，目前国内铸造材料生产公司遍地开花。但是，随着铸件质量和环境保护要求的不断提高，不同铸件档次所需的原辅材料都有一个最佳配置的问题。兴业铸造材料的优势就在这里一一针对不同客户铸件不同的质量要求，提供一种最合适的原辅材料，而不是笼统的说性能优良，例如强度高、发气量低、抗水性好等等。我们会综合分析，让客户使用兴业产品以后，铸件质量达到要求，而材料成本最低，环境负荷最小。我们之所以能做到这一点，就是因为我们有强大的技术团队和快速反应的生产系统，同时营销人员时刻注意紧贴、了解、引导客户。例如我们的生态型环保呋喃自硬树脂强度比国内其他公司的要高２０％～３０％；游离甲醛含量比现行行业标准低十倍，有着十分可观的经济和社会效益。

记者：不断满足客户需要，不断提高产品的科技含量是公司长期发展之根本，请王总介绍下贵公司产品研发情况。

王总：我们坚持人才资源是第一资源的指导思想，把发现、培养、使用、凝聚优秀人才作为公司发展的第一要务，建立健全有利于人才培养和使用的激励机制，促进创新型人才脱颖而出。鼓励创新，宽容失败，为优秀人才的成长提供极为宽松的发展环境，为各类富有潜质的创新人才提供施展才华的机会，大胆起用优秀青年人才参与公司重要课题组。做到看准目标，全心培养。近几年来，我们分批招收了专业对口的大中专毕业生和既有扎实理论功底又有丰富实践经验的人才２０多名，充实到公司技术和管理岗位。对他们始终坚持在政治上严格要求，工作上大胆放手，生活上体贴入微，薪酬上重点倾斜。例如我们为他们配置了完全独立的住房，每套住房内有卫生、厨房、家具、空调及学习设施，技术人员高

兴地说：来到了苏州兴业就像回到了家里一样。

所有这些，极大地稳定了专业人员队伍，极大地

调动了他们的积极性和创造性，为公司加快实施

技术创新工程，加大高新技术的开发，提供了最

为可靠的基础。

从２０００年到现在，我们每年至少推出两个系

列新产品，十多个品种，这还不包括大量的质量

提升性的改进。据我们研发中心去年年底统计，

我们从２０００至ｍＪ２００６年共开发了近百项针对客户需

要的特殊技术。去年下半年发热保温系列冒口已

经推出，目前正在进行系列化大批量生产；第二

代环保冷芯盒树脂、新一代碱性酚醛自硬树脂也

已研发成功，已达到国内领先、世界先进水平。

同时，我们还承担着省级火炬研究项目和苏州市

科技成果项目，预计明年底可以完成，将投入批

量生产；另外，我们计划在适当的时候推出一系

列新的针对未来两到三年市场的全新产品。我们

产品研发目标是，至少一个新品系列处于销售阶

段、至少一个新品系列处于推广阶段、至少一个

新品系列处于储备阶段、至少一个新品系列处于

研发阶段，“高性价比及个性化”是我们产品研

发的主要方向。

记者：刚才记者在和贵司的管理和技术人

员的交谈中，使记者感到兴业的团队具有非凡的

凝聚力，大家对您倡导的打造百年兴业都充满信

心，能否请您谈谈团队建设方面的经验？

王总：搞好一个公司需要一个团队，优秀的

团队对于公司来说确实非常重要。我们的管理人

员非常诚信，内部不存在勾心斗角的事情，大家

都针对事件本身，一心一意想把公司搞好。近几

年来，我越来越觉得，公司发展到目前的规模，

她已不是个人的公司，她应属于兴业的每一个员

工，属于社会。公司就象一个大家庭，每个员工

都是这个家庭的一员，要以人为本，公司才能发

展，员工不发展，公司也无法进步。对于公司就

象一个大家庭的想法，以前我也没有感悟到。前

年，我们质检科有位员工工作打不起精神，经常

出差错，一开始我很不满意。但是，当我了解到

原因是由于刚参加工作的女儿患了一种罕见的病

症，在南京住院治疗，他担惊受怕，夜不能眠，

向公司请假又怕失去现在这份工作。这让我在心

２００７年第３期ｌ４３

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