传统实体店应如何进行网络营销

传统实体店应如何进行网络营销

大学生网络营销能力秀是高校网络营销课程相结合的一项长期实践活动，在网络营销课上，老师向我们介绍了这一平台，发现这个平台是一个特别棒的网站，能让我们在课上所学的理论知识与实践结合起来，通过能力秀实践活动，锻炼了我的网络营销应用能力也对我的就业成功率发挥积极作用。具体来说，包括微博营销，微信营销，百科营销，粉丝营销，直播营销等等。下面我将就这段时间我参与该活动所进行的实践进行一下分享。

假设我现在是一家传统型水果实体店的老板，想开拓电子商务业务，因而我首先要选择我的营销推广方式，我考虑了以下几个平台，分析各自的优劣势：1、淘宝，1号店等大型网上商城上进行营销

优势：此类大型网站往往浏览量大，人群较为集中，商品交易的更加频繁；通过模拟物理世界中的百货商场运作模式，统一管理，提升流量，进而为

商家降低了成本；提出消费者保障等计划来提升网商的信誉度，从侧面

增加商品的可信度，最终做好商品的销售。

劣势：由于入门门槛低，经营同类产品的商家多，淘宝网提供的价格搜索，损害了很多保质保量的商家的利益；一系列的网商的附加服务（旺铺装修、附加管理软件，及第三方软件的使用），增加了经营成本；许多大商城如

淘宝，积极引进厂家，大品牌，直接与个体商户或小型商户形成直接竞

争，降低了小商家的竞争力，造成最近很多有价值的商户纷纷“出淘”，

所以如果我所开的苹果店铺不能得到很好的推广和宣传的话，便不能有

很好的发展。

2、微博营销

微博的特点是“关系”、“互动”，因此，以企业为名发布微博，切忌仅是一个官方发布消息窗口那种冷冰冰的模式，而应给人感觉像一个人，有感情，有思考，有回应，有自己的特点与个性。比如可以发布世界各地有关苹果的趣事，以娱乐性吸引粉丝或是在特别的日子里发布一些有奖活动加强与粉丝互动同时吸引新的粉丝。就像有一家服装网站“美丽说”，经常通过微博发布一些漂亮MM穿潮衣的照片，根据季节变化，更新服饰的种类，最后附上相关衣服的链接，或是发布一些有关美容，保持良好身材等女孩子关注在意的知识，已增加其网站的点击率，达到吸引顾客的目的。

一个浏览者觉得你的微博和其他微博差不多，或是别的微博可以替代你，都是不成功的。这和品牌与商品的定位一样，必须塑造个性。这样的微博具有很高的黏性，可以持续积累粉丝与专注，因为此时的你有了不可替代性与独特的魅力。优势：注册简单，操作便捷，运营成本较低，方便实现“自营销”；多账号组

成的微博矩阵，在保持整体协作的企业文化同时，便于针对不同的产品

受众进行精准营销；信息量大，消费者可以对某一产品在购买前通过网

友的评论来作购买决策或者是查找该产品的有关信息；互动性强，能与

粉丝即时沟通，及时获得用户反馈。

劣势：粉丝数有要求，只有有足够的粉丝才能达到传播的效果和目的，像一些刚注册用户的粉丝数远远不够，这种情况下除了靠自己优质内容的不断

更新外就要采取其他手段了，譬如购买粉丝，又或者是骗粉，这样就干

扰了微博本身作为一个信息平台的透明化；由于微博里新内容产生的速

度太快，所以如果发布的信息粉丝没有及时关注到，那就很可能被埋没

在海量的信息中；文笔要求过高，如何用140字在保证趣味性、可读性、

真实性的前提下将所要传达的商业信息淋漓尽致的传达出来，微博的

140字限制是名副其实的将商业写手和莎士比亚拉到了同一水平线上。

3、微信营销

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。

优势：微信一对一的互动交流方式具有良好的互动性，精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。可以实现用户分组、地域控制在内的精准消

息推送。这似乎正是营销人士欢呼雀跃的地方：只需把精力花在更好

的文案策划上而不是不厌其烦的推广运营上。事实上，微信公众平台

上的粉丝质量要远远高于微博粉丝，微信的用户一定是真实的、私密

的、有价值的，难怪有的媒体会这样比喻“微信1万个听众相当于新

浪微博的100万粉丝”，虽然有夸张成分，但却有一定的依据性。一

般情况下只要控制好发送频次与发送的内容质量，一般来说用户不会

反感，并有可能转化成忠诚的客户。基于微信的种种优势，借助微信

平台开展客户服务营销也成为继微博之后的又一新兴营销渠道。

劣势：微信营销所基于的强关系网络，如果不顾用户的感受，强行推送各种不吸引人的广告信息，会引来用户的反感；虽然有称微信为营销利器，

但是精细化、个性化、一对一的营销无疑是在增加成功率的同时也会

增加成本。

总的来说，结合各种营销的特点，明确自己在线上所创建的水果店的目标客户和企业价值，选择适合的营销方式，就可以有很好的营销反响。

最后，感谢网络营销能力秀平台，让我对微博营销，微信营销的营销方式有了更深的理解，也大大提升了我的营销写作能力。