企业应收账款与赊销管理的研究
《公司应收账款的管理问题研究国内外文献综述2000字》
公司应收账款的管理问题研究国内外文献综述1国内研究现状魏霁云（2016）认为企业为了提升市场竞争力和企业层次水平，一般会为客户提供更加合理的赊销和折扣政策。
企业在提供赊销和折扣政策时，如果没有制定科学合理的应收账款信用管理制度，则很有可能导致企业的营运资金周转不足，进而威胁到企业的健康生存与可持续发展[1]。
王梦琪（2017）认为原来测评应收账款的方法（“5C评估法”）并不完全准确，因此进行了补充说明，建立了应收账款“5C+G+P”的评估法，此类评估法加入了评估客户信用等级的更想指标，例如：企业文化和产品各质量等[2]。
苗婳（2017）指出我国各行各业的经济处于萧条状态，并从内外两个方面分析了我国各大企业应收账款的当前状况，并发现了其中存在的问题，其主要问题是应收账款规模庞大、内部控制不完整、缺乏科学合理的信用政策等[3]。
朱广新（2018）提出为了保障我国航空公司能够正常运行，对应收账款管理内容和方式具有严格的要求，还需要会计人员具有高水平的工作能力，这样就能够提高应收账款管理能力这，这就要求我国航空公司要制定更加完善的应收账款管理制度[4]。
孙莉（2018）从系统管理层面对企业内部应收账款的管理进行具体分析，最终建立了具有针对性的管理体系，这个管理体系包括四项内容：检测系统、衡量系统、决策系统和预警系统。
企业可以合理利用这四项内容来提升应收账款管理能力[5]。
景秋云（2018）提出企业的应收账款还包括企业内的债券内容，这就意味着当企业发展越来越壮大时，要做到良好的应收账款债权管理，这样对企业未来的发展至关重要[6]。
吴城垦（2018）提出应收账款是流动资金的主要组成部分，它不仅关系到企业生产经营活动可利用的流动资金，还在很大程度上企业持续经营能力[7]。
[1]魏霁云.浅谈中小企业应收账款的风险管理及其防范[J].内蒙古教育（职教版），2016（02）：92-93[2]王梦琪.应收账款管理的“5C评估法”及补充[J].经营与管理，2017(7)，29-32.[3]苗婳.我国上市公司应收账款管理研究[J].商业经济，2017(02)：36-38[4]朱广新.会计信息系统在应收账款风险管理中的应用[J].经营管理者，2018（20）：86-86[5]孙莉.浅谈企业应收账款风险管理系统的建立[J].现代经济信息，2018（8）：154[6]景秋云.企业应收账款管理中的法律风险及对策[J].山西省政法管理干部学院学报，2018，31（04）：97-99[7]吴城垦.中小企业应收账款管理[J].财会学习，2018（05）：78-79[2018-03-09]牛静和王海东（2019）指出目前大多数企业的应收账款规模较为庞大，这样的现状大多是社会市场经济迅速发展，企业为了增加其自身的市场竞争力，进行赊销行为而造成的[8]。
关于制造型企业应收账款的管理研究
关于制造型企业应收账款的管理研究我国市场经济处于初级阶段，商业信用体系并不是十分完善，法律保护也比较薄弱。
盲目的为了扩大销售而进行赊销会给企业的发展带来很多隐患，目前大多数中小型制造企业应收账款管理存在多种问题，应收账款的管理研究是制造企业生存和发展的重要环节，有效的管理应收账款可以加快企业资金周转、可以提高企业资金利用率、可以防范企业经营风险、可以使企业价值最大化，可以使投资者利益最大化，因此应收账款管理的优劣直接影响企业的资金环境优劣。
一、制造型企业应收账款管理的重要意义应收账款，是指企业在正常的生产经营过程中，因各种销售行为而形成的一种债权，应该向购买单位收取的全部款项，其中包括购买方应负担的税费、运费等。
应收账款管理，是指在赊销业务中为保证企业足额并及时地收回应收账款避免企业资金风险而进行的全程管理活动。
如今各行各业的市场竞争越来越激烈，企业想要有更好的生存和发展空间，就必不可少的要扩大生产规模，减少库存增加销售额，那么各种促销手段也不断地推陈出新，其中赊销是较为常见，被大多数企业认可，赊销状态下应收账款的管理就显得尤为重要。
二、制造型企业应收账款管理存在问题（一）信用管理体制不完善部分制造企业未设立专门的信用管理部门，对客户的信用缺乏调查与分析，对客户的经济实力，履约守信水平了解不够深入从而导致赊销额度没有很好的控制，没有制定适合本企业的应收账款政策，从源头上导致了应收账款的风险增大。
（二）应收账款的准入口太宽如果企业不能事前对应收账款的赊销加以控制，为了扩大销售而盲目的进行赊销可能会导致应收账款后期难以收回或者是应收账款长期拖欠致使企业出现资金链断裂的严重风险。
对客户进行的信用考察评估不严谨，我们就无法根据客户信用信息进行分析和决策，以至于对客户信用政策选错或者无从选择，直接影响应收账款赊销额度导致应收账款风险增大。
（三）内控制度不完善、收款方案有偏颇大部分制造企业内部监控制度不完善，企业领导及员工内控意识薄弱，导致应收账款的内控制度不合理给企业带来较大风险。
企业应收账款管理中存在的问题及对策研究
随着我国社会主义市场经济的深入发展及企业间竞争的日益激烈，赊销方式已然成为企业不可或缺的一种促销策略，在商品销售总量中企业赊销的数量占了很大的比例，这也就招致企业应收账款的数额占流动资产比例显著上涨。
高额赊销产生的应收账款极大地削弱了企业资金的流动性，致使企业的偿债能力有所下降，增加了企业的经营危机。
这与企业应收账款账户的问题直接相关，已经成为一个影响企业生产和可持续发展运行的关键因素。
详查国内外案例能够看出，应收账款风险吞噬企业生命力的能力是难以估量的, 其后果令人惶惶不安。
加强应收账款的日常监督，能够在赊销业务发生后, 有效地减少坏账发生的概率。
通过制订有效可行的应收账款管理策略, 企业能够通过应收账款的信用政策在流动性和效益性之间寻求均衡，最终达到股东价值最优化的目标。
本文首先分析了企业在应收账款管理中存在的问题，并针对这些问题提出相关的建议对策，对我国企业应收账款管理的改善尽一份微薄之力。
关键词：企业应收账款；应收账款的管理；信用政策ABSTRACTWith the further development of the enterprise and the competition between the socialist market economy of our country is becoming increasingly fierce, credit has become an indispensable enterprise promotion strategy, The number of enterprises accounted for a large proportion of credit sales volume, which leads to the amount of accounts receivable accounting for the proportion of current assets increased significantly. High credit the accounts receivable greatly weaken the flow of enterprise funds, thereby reducing the solvency of enterprises, increase the management risk of the enterprise. This is directly related to the enterprise accounts receivable, and accounts receivable has become one of the key factors of production and operation of enterprises and sustainable development. As can be seen from a large number of domestic and foreign cases, should accounts receivable risk ability of phagocytes of the vitality of enterprises is difficult to predict the consequences of frightening. Strengthen the routine supervision of accounts receivable, to the credit business, effectively reduce the probability of bad debts. Through the development and implementation of effective accounts receivable management strategy, the enterprise can use the accounts receivable credit policy in seeking a balance between efficiency and liquidity, and ultimately achieve the goal of maximizing shareholder value.This paper first analyzes the enterprise accounts receivable management problems, and put forward the corresponding countermeasures and suggestions to solve these problems, in order to our country enterprise receivables management improvement as a meager strength.Keywords:Enterprise account receivable; The management of accounts receivable; credit policy目录一、应收账款的含义、特点以及存在的影响 0（一）应收账款的含义 0（二）应收账款的特点 (1)1.风险性 (1)2.期限性 (1)3.等价性 (1)（三）应收账款存在的影响 (1)二、国内企业应收账款的现状分析 (2)（一）国内企业应收账款的总体现状 (2)（二）国内应收账款的管理模式 ............................................ 错误!未定义书签。
《上海紫燕食品公司企业应收账款管理研究8400字》
企业应收账款管理的现状分析—以上海紫燕食品公司为例目录前言 (2)第一章绪论 (2)1.1 研究背景及意义 (2)1.1.1 研究背景 (2)1.1.2 研究意义 (3)1.2 研究现状及发展趋势 (3)第二章应收账款管理概述 (4)2.1 应收账款定义 (4)2.2 应收账款管理目标 (4)2.3 应收账款管理内容 (4)2.3.1 客户信用管理 (5)2.3.2 确定最佳和最大应收账款持有金额 (5)2.3.3 欠款回收 (5)第三章上海紫燕食品公司应收账款管理的现状 (5)3.1 上海紫燕食品公司简介 (5)3.2 上海紫燕食品公司应收账款基本情况分析 (6)3.2.1 上海紫燕食品公司应收账款金额分析 (6)3.2.2 应收账款周转率及周转天数分析 (6)3.2.3 应收账款账龄分析 (7)3.2.4 应收账款坏账准备分析 (7)第四章上海紫燕食品公司应收账款管理存在的问题 (8)4.1 内部控制过于宽松 (8)4.2 事前客户信息调查不充分 (8)4.3 事后收款管理缺失 (8)第五章上海紫燕食品公司应收账款管理问题改进对策 (9)5.1 加强内部控制应建立内部监督机构 (9)5.2 强调事前客户信息调查 (9)5.3 加强事后催收账款 (10)第六章结论 (10)参考文献 (11)前言各类企业在不断提升自身管理水平和科技水平的同时，获利能力也逐渐增强，企业获利越来越大，但是市场是一个开放的市场，随时都会有潜在的竞争者进入，潜在竞争者又会争夺行业中有限的资源，这就导致了各类企业为了在有限的市场容量中获取更多的市场份额，拓宽销售渠道，许多企业都开始接受信用销售的模式，主要体现为对信用状况良好的客户进行赊销。
虽然信用销售在扩大企业的销售额，提高市场占有率方面发挥了不可替代的作用，但是如果企业为了短期销售额增加而过度使用信用销售的销售方式，也会出现一定的弊端，例如有些企业采用赊账进行扩大销售的企业中，尽管企业销售了更多产品，获取了更多的市场份额，但是这也为公司的发展埋下了资金隐患(张晨阳,王佳琪,李昊,2022)。
应收帐款管理研究的意义和背景（理论与现实意义）
应收帐款管理研究摘要：随着经济的不断发展，企业的安全持续的发展显得尤为重要。
在目前，有许多企业因未对应收账款采取有效的事前、事中和事后控制，导致企业的资金紧张，甚至陷入财务危机。
为此，对企业应收账款的管理研究已迫在眉睫。
文章将从国内外应收账款的研究状况、应收账款对企业经营管理的意义以及应收账款的管理办法等方面对应收账款加以阐述。
关键词：应收账款，方法，研究一、国内外应收账款的研究状况应收账款是企业对外赊销产品、材料、劳务等项目而形成的应向对方收取相应款项的一种外置资产。
该资产被对方经营，对方可以任意调度使用，本企业却无法控制，形成一定时期内企业的“虚拟资产”，只有变现为现金流入企业后，才能参与到本企业再生产过程中，为企业创造新的收益。
而这一过程的长短，对企业经营效果来说影响较大，历来令企业管理者感到棘手，难于操作。
应收账款的管理与社会的信用基础和信用体系的完备性有着密切的关系。
在西方，企业信用管理是一门重要的学科，它作为一门研究学科已有100多年的历史。
在国外，西方国家比较流行的应收账款管理方法是应收账款有价证券化和保理业务。
目前，我国的社会信用基础还比较薄弱，社会信用体系还不完备，信用管理体系尚在探索和建立之中，有关政策法规尚未出台。
同时我国大部分企业应收账款管理意识比较淡漠，管理方式比较单一，绝大多数企业仍没有建立起完善的信用管理机制。
因此，我国还不能照搬西方国家的应收账款的管理模式。
今后，随着我国进入世界贸易组织和世界经济一体化，我国的市场经济必将得到快速发展和进一步完善。
二、应收账款管理形成的原因根据有关部门调查，我国企业应收账款占流动资金的比重为50%以上，远远高于发达国家20%的水平。
企业之间尤其是国有企业之间相互拖欠货款，造成逾期应收账款居高不下，已成为经济运行中的一大顽症。
据专业机构统计分析，在发达市场经济中，企业逾期应收账款总额一般不高于10%，而在我国，这一比率高达60%以上。
企业赊销及应收账款管理控制论析-精选文档
企业赊销及应收账款管理控制论析改革开放以来的经济迅猛发展，赊销（信用销售）方式已成为大多数企业扩大市场份额、提高企业市场竞争力、增加企业利润的一种手段。
但是，随着赊销方式的普及，企业则会面临来自客户的信用风险，导致企业的应收账款日益增高，从而直接影响企业的资金周转，这样也极大影响企业的健康发展。
因此，如何建立一个科学、有效的应收账款管理体系，加强企业应收账款的管理，防范企业应收账款风险已成为企业在以后的经营活动中日益重要的问题。
一、赊销及应收账款管理控制的现状1.企业面临的信用环境较差企业面临的赊销环境是充满风险的信用环境，中国企业的信用环境状况非常恶劣，主要表现在：履约率极低；债务人大量逃赖债务。
总的来说，目前中国企业面临的信用环境有以下四个特点：企业间交易普遍严重失信、国家信用体系尚未建立、法律环境尚待进一步改善、市场竞争日趋加剧。
由于我国企业面临的信用环境比较差，赊销的方式给企业带来了很多问题，如果企业赊销管理不善，将导致企业经营困难，甚至可能破产。
2.企业对赊销管理重视不足目前我国大部分企业还没有建立信用管理职能部门，对赊销管理不予重视，大部分的赊销政策由企业销售部门制订，缺乏相关专业知识。
管理不到位，在这种情况下赊销必然造成大量的应收账款及呆账。
绝大多数企业将信用风险控制职能交给财务部，财务部门不了解客户，无力控制风险。
关键是企业领导对赊销管理的意识比较薄弱，同时又缺乏赊销及其风险管理方面的人才。
3.应收账款缺乏科学管理机制应收账款管理存在的主要问题有：缺乏完善应收账款管理体系；管理滞后；销售部门承担收账职责；财务部门控制信用销售和应收账款，由于财务部门并不了解客户背景和交易状况，无法对信用风险做出准确的判断。
另外，财务人在信用管理和风险控制上同样缺乏专业知识和经验。
二、企业赊销管理控制策略1.各部门之间配合加强赊销管理赊销管理是综合管理，需企业各部门密切配合，加强企业各部门之间沟通，有利于培养企业团队精神。
赊账管理-企业赊销活动的财务管理对策 精品
1.引言随着商业信用的广泛推行，赊销成为一种重要的促销手段。
赊销在强化企业市场竞争能力、扩大销售、增加利润的同时也必然导致企业持有大量的应收账款。
在目前，有许多企业因未对应收账款采取有效的事前、事中和事后控制，导致企业的资金紧张，甚至陷入财务危机。
为此，对企业应收账款的管理研究已迫在眉睫。
本文将从企业赊销活动现状、应收账款对企业经营管理的意义以及应收账款的管理办法等方面对应收账款加以阐述。
2.企业赊销活动现状在市场竞争激烈，产品销售疲软，库存积压等情况下，随着商业信用的广泛推行，赊销成为一种重要的促销手段，但是在现代商业、市场经济社会中，越来越多的企业都面临“销售难，收款更难”的双重困境，一方面，为争取客户订单，企业需要越来越多的赊销；另一方面，客户拖欠账款，占压企业大量流动资金，使企业面临巨大的经营风险。
根据国内有关部门的统计，我国企业应收账款占用资金居高不下，很多企业应收账款占流动资金的比重竟达50%以上，远远高于国外发达国家20%的水平；而且我国应收账款的坏账损失率、平均拖欠率、管理费用、财务费用、销售费用及应收账款占流动资金的比例较高；企业之间相互拖欠严重，国有企业之间“三角债”，“债务链”等问题普遍存在，大部分企业资金不足，特别是一些中小企业因为融资困难，加上应收账款居高不下，更感到企业资金严重不足；再有上市公司大量关联方交易形成的应收帐款，随着现代企业制度的不断完善，企业公司化进程的加快，一些上市公司关联方之间交易形成应收账款也在加剧产生。
3．赊销中的信用管理政策1.设置独立的资信管理部门在我国的一些大型企业中，有的已设立了清欠办公室，对已产生的拖欠进行追讨，不过这是一种被动的、不得已而为之的行为，防患于未然才是更有效、更主动的一种措施。
在发达国家，一般企业均设有信用管理部，或者设有信用管理经理一职。
借鉴国外的一些先进管理经验，我们国家的企业也需要设置相对独立的资信管理部门或配备自己专职的信用管理人员。
企业应收账款管理问题研究
企业应收账款管理问题研究在当代激烈的市场竞争条件下，经济迅速发展，企业的数量在不断的增长，这也加剧了企业间的竞争，我国市场上几乎所有的工业产品的销售市场处于供应过剩的局面,企业为了满足自己扩大销售，占领市场的需要，得到更多的客户资源，就要不断地开发新的、高质量的产品，采取新的销售政策。
因此赊销逐渐成为了企业吸引客户的一种有效的手段。
采用赊销手段的好处在于能够为企业招来更多的客户，提高企业的销售量，减少存货。
但是赊销手段在为企业带来一系列的有利的影响外，它的运用也会使企业应收账款的数量迅速增多，增加了企业应收账款的坏账风险。
这就需要企业对应收账款进行有效的管理，但是在现阶段，我国企业对应收账款仍然缺乏有效的管理，而且在应收账款的管理的过程中也还存在着一些问题。
应收账款的大量增加虽然会使企业销售额大大增加，但同时也会增加企业的财务风险；此外，应收账款数额过高说明企业资金被大量占用，使企业出现现金短缺，资金周转率下降，严重的还会影响企业的正常运转，不利于企业经济的循环发展。
本文通过对应收账款管中存在的一些问题进行了研究，并针对这些问题，提出了一些解决之策，希望能够对企业应收账款的管理产生一定的帮助，使应收账款在经济交往中能够发挥有利的作用。
一、企业应收账款管理的现状以及存在的问题（一）我国应收账款管理的现状由于市场竞争的加剧，企业想法设法增加销售额，为此企业赊销业务的不断增加，应收账款的数量也在不断增加，我国企业应收账款管理中主要存在着以下两种现象：1．企业应收账款在流动资金中所占比例过高，并出现大量逾期现象随着市场经济的不断发展，企业间竞争加剧，为了提高竞争力，增加资产总额，企业大量开展赊销业务，致使应收账款的数量不断增加。
一些企业应收账款的数量甚至能达到其流动资产的一半以上，这个比例比发达国家要高出许多。
一些客户由于自身的资金周转问题，导致应收账款回收存在困难，使应收账款不能及时收回，随着账龄越来越长，使得应收账款面临着坏账的风险。
《2024年应收账款管理研究》范文
《应收账款管理研究》篇一一、引言在企业的日常运营中，应收账款管理是一项至关重要的财务活动。
它不仅关系到企业的资金流转，还直接影响企业的经济效益和健康发展。
有效的应收账款管理可以帮助企业及时回收资金，降低财务风险，提高资金使用效率。
然而，随着市场环境的不断变化和竞争的加剧，应收账款管理也面临着越来越多的挑战。
因此，对应收账款管理进行深入研究，对于企业的长远发展具有重要意义。
二、应收账款管理的基本概念与重要性应收账款是指企业因销售产品、提供劳务等原因，应向购货或接受劳务单位收取的款项。
应收账款管理就是对这一过程进行计划、组织、监控和调整的活动。
应收账款管理的重要性主要体现在以下几个方面：1. 资金回笼：有效的应收账款管理可以帮助企业及时回收资金，保证企业的资金链不断裂。
2. 风险控制：通过对应收账款的跟踪和管理，企业可以及时发现坏账风险，采取相应措施降低损失。
3. 提高效率：合理的应收账款管理可以提高企业的资金使用效率，增强企业的竞争力。
三、应收账款管理的现状及挑战目前，许多企业在应收账款管理方面存在一些问题，如管理手段落后、人员素质参差不齐、内部控制不健全等。
这些问题导致企业无法有效控制应收账款的回收周期和坏账风险，严重影响了企业的经济效益。
随着市场环境的变化，应收账款管理还面临着以下挑战：1. 客户信用风险：随着市场竞争的加剧，企业为了扩大市场份额，往往采用赊销方式，这增加了客户信用风险。
2. 法律法规变化：相关法律法规的变化对企业的应收账款管理提出了新的要求。
3. 信息化程度不足：许多企业的应收账款管理信息化程度不足，无法实现对应收账款的实时监控和管理。
四、应收账款管理的策略与方法为了解决上述问题，企业需要采取有效的应收账款管理策略和方法。
具体包括：1. 建立完善的客户信用评估体系：对企业客户进行信用评估，根据评估结果制定不同的信用政策。
2. 加强内部控制：建立健全的内部控制制度，对应收账款的回收、坏账处理等进行规范。
企业应收账款与赊销管理研究报告
.应收账款与赊销管理研究院系：经济管理学院专业班：财务管理0903班姓名：蒋彩霞学号：20091305114指导教师：刘洁2018年10月摘要当今世界，科学技术日新月异，经济全球化日益加强，发展已成为时代的主题。
随着经济的不断发展，企业安全持续的发展显得尤为重要。
应收账款可以促进销售，增加企业的竞争力，同时可以加速产品销售的实现，加快产成品向销售收入的转化速度，从而降低存货中的产成品数额及相关费用。
但不合理的应收账款也会使营业周期延长，影响企业资金循环，使大量的流动资金沉淀在非生产环节上，致使企业现金短缺，加大了企业的财务风险，严重影响企业正常的生产经营。
因此，完善应收账款管理机制，对加快货款回收、防范财务风险、提高经营效益具有重要意义。
文章将从我国应收账款与赊销管理概述，应收账款形成的根本原因，加强赊销管理的措施，应收账款应注意的问题，日常管理等方面加以阐述。
针对我国企业应收账款产生大量呆账、坏账问题，提出、具体的改善对策及建议，以降低企业财务及经营风险。
关键词：应收账款概述赊销管理坏账损失信用政策目录摘要································································错误！未定义书签。
应收账款与赊销管理研究
应收账款与赊销管理研究黄艳军摘要：随着市场经济的深入发展，企业赊销不断扩大，应收账款快速上升，坏账损失风险快速积累，严重威胁企业经济效益和可持续发展。
文章主要分析了应收账款和赊销管理对企业的影响，提出了加强管理应考虑的因素，并给出具体建议措施。
关键词：应收账款管理；赊销管理；措施研究自加入WTO以来，随着我国经济的快速发展，企业赊销不断扩大，应收账款快速上升，坏账损失风险快速积累，严重威胁企业经济效益和可持续发展。
现阶段，我国市场经济的信用观念还比较薄弱，信用体系还没有形成，大部分企业的信用管理和控制体系还处于起步阶段。
同时，我国的大部分企业针对应收账款管理不够重视，没有充分认识其中存在的风险，风险管理和控制方式没有制度化、系统化，大多数企业基本上没有形成有效管控机制。
在当今竞争激烈的市场经济条件下，为有效防范和控制风险，加强对赊销以及应收账款的管理具有重要意义。
1 做好赊销、应收账款管理对企业的影响赊销管理的本质是应收账款管理，同时也是一种营销手段，是给予用户的一种优惠。
按照现行财务制度，赊销是在尚没有收到货款的情况下，按照权责发生制的原则确认销售收入，形成账面利润。
而形成应收账款的直接原因就是赊销。
企业为了在竞争中取胜，将赊销作为一种重要的促销手段。
但利益总是与风险同在的，如果企业未能对赊销进行严格的控制，极有可能因为对方的失信而产生呆账和坏账从而影响资金周转，给企业带来巨大的经济损失，这将严重制约经济的正常发展。
1.1 企业盲目开展赊销业务，会增加运营成本，直接影响到企业的资金周转现在，一些企业为了追求销售规模，开始盲目、被动地开展赊销业务,这直接导致了大批的应收账款难以回笼,货款被拖欠，产生坏账。
造成应收账款的利息成本增加，发生的坏账损失也会减少企业的利润。
赊销增加了企业的销售管理成本，给企业带来额外损失。
另外，企业大规模的开展赊销业务，企业的现金占用也会大规模上升，资金运营效率大大降低，这也提高了企业的现金周转风险，可能导致企业不能按时收回应收款。
关于企业应收账款的管理调查报告.doc2调查报告
广东广播电视大学社会调查题目：某实业有限公司应收账款的管理调查报告姓名陈文丽学号*************专业会计0811入学时间2012年春指导教师刘慧所在电大广东广播电视大学2014年3月16日目录一、引言 ... (1)二、调查对象 ... ......................................1-2三、调查手段 ... .................................. . (2)四、调查结果成因分析 .......................... ......2-4五、结合调查结果提出建议 ..............................4-7六、结论 ... .. (7)七、参考文献 ... . (7)关于企业应收账款的管理调查报告【内容摘要】：随着我国市场经济日趋成熟，应收账款的管理作为企业营运资金管理的重要方面已越来越引起企业管理者的重视。
对现代企业来说，应收账款作为一种信用和促销在一定程度上提高了企业的竞争力，增加了销售量，促进了利润增长。
但账款的拖欠亦是很多企业被拖垮的重要原因之一。
目前，我国企业中应收账款已经占流动资产比例的50%左右，而且逾期一年以上的应收账款占比较大。
只有管理好应收账款，才能加快资金周转，提高其利用率，增加企业的净收益，防范企业经营风险，使企业财富最大化。
【关键词】：应收账款；企业；风险；管理；引言：随着我国市场经济日趋成熟，应收账款的管理作为企业营运资金管理的重要方面已越来越引起企业管理者的重视。
对现代企业来说，应收账款作为一种信用和促销在一定程度上提高了企业的竞争力，增加了销售量，促进了利润增长。
但账款的拖欠亦是很多企业被拖垮的重要原因之一。
目前，我国企业中应收账款已经占流动资产比例的50%左右，而且逾期一年以上的应收账款占比较大。
只有管理好应收账款，才能加快资金周转，提高其利用率，增加企业的净收益，防范企业经营风险，使企业财富最大化。
我国医药制造企业应收账款管理的研究
我国医药制造企业应收账款管理的研究一、概述应收账款作为企业流动资产的重要组成部分，其管理效率直接关系到企业的资金运转效率和经济效益。
在我国医药制造企业中，应收账款管理尤为重要，这不仅是因为医药行业的特点决定了其销售周期长、应收账款金额大，还因为应收账款的有效管理对于医药制造企业的健康发展具有至关重要的作用。
近年来，随着我国医药市场的不断发展和竞争的加剧，医药制造企业面临着越来越大的市场压力。
为了扩大市场份额，企业往往需要采取赊销等信用销售方式，这就导致了应收账款的增加。
应收账款的增加同时也带来了资金回收风险、坏账风险等问题，对企业的经营稳定性和持续发展构成了威胁。
加强应收账款管理，提高应收账款回收效率，成为了医药制造企业亟待解决的问题。
当前，我国医药制造企业应收账款管理存在诸多问题，如管理制度不完善、信用政策不合理、催收机制不健全等。
这些问题导致了应收账款回收周期长、坏账率高、资金占用成本高等问题，严重影响了企业的经济效益和市场竞争力。
研究我国医药制造企业应收账款管理问题，探讨有效的管理策略和方法，对于提高医药制造企业的应收账款管理水平和市场竞争力具有重要意义。
本文旨在深入研究我国医药制造企业应收账款管理问题，通过分析当前应收账款管理的现状和存在的问题，提出相应的管理策略和方法。
文章将首先概述应收账款管理的基本理论和方法，然后结合我国医药制造企业的实际情况，分析应收账款管理的现状和存在的问题。
在此基础上，文章将探讨有效的应收账款管理策略和方法，包括完善管理制度、优化信用政策、加强催收机制等。
文章将结合具体案例，分析这些策略和方法在实际应用中的效果，为我国医药制造企业提高应收账款管理水平提供有益的参考和借鉴。
1. 研究背景：介绍我国医药制造企业的发展现状，以及应收账款管理在其中的重要性。
随着我国经济的快速发展，医药行业作为关系国计民生的重要产业，其发展受到国家的高度重视。
近年来，我国医药制造企业凭借庞大的市场需求、政策扶持以及技术创新，取得了显著的成就。
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.应收账款与赊销管理研究院系：经济管理学院专业班：财务管理0903班姓名：蒋彩霞学号：20091305114指导教师：刘洁2011年10月摘要当今世界，科学技术日新月异，经济全球化日益加强，发展已成为时代的主题。
随着经济的不断发展，企业安全持续的发展显得尤为重要。
应收账款可以促进销售，增加企业的竞争力，同时可以加速产品销售的实现，加快产成品向销售收入的转化速度，从而降低存货中的产成品数额及相关费用。
但不合理的应收账款也会使营业周期延长，影响企业资金循环，使大量的流动资金沉淀在非生产环节上，致使企业现金短缺，加大了企业的财务风险，严重影响企业正常的生产经营。
因此，完善应收账款管理机制，对加快货款回收、防范财务风险、提高经营效益具有重要意义。
文章将从我国应收账款与赊销管理概述，应收账款形成的根本原因，加强赊销管理的措施，应收账款应注意的问题，日常管理等方面加以阐述。
针对我国企业应收账款产生大量呆账、坏账问题，提出、具体的改善对策及建议，以降低企业财务及经营风险。
关键词：应收账款概述赊销管理坏账损失信用政策目录摘要 (I)绪论 (1)1.应收账款的概述1.1应收账款的概念 (2)1.2应收账款的结构 (2)1.3应收账款的范围 (2)1.应收账款的产生 (3)1.5应收账款的作用 (3)2. 强化应收账款控制与管理意义2.1企业应用账款管理的现状 (4)2.2应收账款管理存在的问题 (5)2.3应收账款现状原因分析 (7)3. 强化应收账款控制与管理的对策2.1企业应用账款日常管理 (8)2.2做好客户资信调查 (10)2.3应收账款全面管理措施 (11)结论 (13)致谢 (14)参考文献 (15)。
绪论企业管理者深知：“应收账款是企业的神经中枢”。
从企业经营全局看，应收账款的产生直接受生产部门、财务部门和销售部门等行为的影响；而产生的应收账款能否顺利回收则直接影响到企业的现金流动，进而影响企业持续经营的顺利进行。
企业能否有效地控制和管理应收账款，不仅直接决定于流动资金的周转水平和最终经营利润，而且还直接影响到销售收入和市场竞争力的提高。
因此，如何加强对应收账款的控制和管理，已经成为企业管理中不容回避的一大难题。
虽然应收账款的存在将产生种种潜在的财务及经营风险，但随着我国市场经济体制的逐步建立和企业间的激烈竞争，应收账款作为企业的一种商业信用和促销手段，仍被企业广泛采用。
当前，我国绝大多数企业都面临“销售难、收款更难”的双重困境。
一 .应收账款概述1.应收账款概念：应收账款主要是指企业在销售商品、提供劳务等服务时应向客户收取的期限在一个营收周期内的货款及代垫款项。
应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权。
因此，应收账款的确认与收入的确认密切相关。
通常在确认收入的同时，确认应收账款。
该账户按不同的购货或接受劳务的单位设置明细账户进行明细核算。
2.本账户结构为：应向购货单位收取的购买商品、材料等账款；代垫的包装物、运杂费；已冲减坏账准备而又收回的坏账损失；已贴现的承兑汇票，因承兑企业无力支付的票款；预收工程价款的结算；其他预收货款的结算。
收取购买商品、材料等账款；收回代垫的包装费、运杂费；退回的预收账款；企业的应收账款改用商业承兑汇票结算时；收到承兑的商业汇票；已转销而又收回的坏账损失。
借方余额：尚未收回的账款贷方余额：向有关单位预收款项应收账款的成本包括机会成本、管理成本和坏账成本。
3.应收账款的范围：应收账款是有特定的范围的。
首先，应收账款是指因销售活动或提供劳务而形成的债权，不包括应收职工欠款、应收债务人的利息等其他应收款；其次，应收账款是指流动资产性质债权，不包括长期的债权，如购买长期债券等；第三，应收账款是指本公司应收客户的款项，不包括本公司付出的各类存出保证金，如投标保证金和租入包装物等保证金等。
4.应收账款管理的产生应收账款，是公司因销售商品、提供劳务等业务应向购买方，接受劳务的单位或个人收取的款项。
形成应收账款的直接原因，赊销。
虽然大多数公司希望现销而不愿赊销，但是面对竞争，为了稳定自己的销售渠道、扩大商品销路、开拓并占领市场，降低商品的仓储费用、管理费用、增加收入，不得不面向客户采用信用政策，提供信用业务。
公司采用赊销，虽能给公司带来以上好处，但也要付出一定代价，给公司带来风险。
如客户拖欠货款，应收账款收回难度越来越大，甚至收不回。
所以，应收账款管理是一个企业管理的重中之重。
5.应收账款的作用1.贷款融资应收账款可以用于企业的流动资金贷款的基本条件，根据其大小及应收下游企业性质可以向银行申请流动资金贷款。
用于企业的扩大经营与生产。
2.扩大销售在市场竞争日益激烈的情况下,赊销是促进销售的一种重要方式。
企业赊销实际上是向顾客提供了两项交易:向顾客销售产品以及在一个有限的时期内向顾客提供资金。
赊销对顾客来说十分有利的,所以顾客在一般情况下都选择赊购。
赊销具有比较明显的促销作用,对企业销售新产品、开拓新市场具有更重要的意义。
3.减少库存企业持有产成品存货,要追加管理费、仓储费和保险费等支出;相反,企业持有应收账款,则无需上述支出。
因此,当企业产成品存货较多时,一般都可采用较为优惠的信用条件进行赊销,把存货转化为应收账款,减少产成品存货,节约相关的开支。
二．应收账款管理的现状分析一、企业应收账款管理的现状1、赊销比例逐年上升，应收账款总体水平居高不下。
据专业机构统计，我国企业的赊销比例在逐年上升，目前大约占企业销售收入的50%左右。
2、我国应收账款的坏账损失率、平均拖欠率、管理费用、财务费用、销售费用及应收账款占流动资金的比例较高。
3、企业之间相互拖欠严重，企业流动资金严重不足。
国有企业之间“三角债”，“债务链”等问题普遍存在，大部分企业资金不足，特别是一些中小企业因为融资困难，加上应收账款居高不下，更感到企业资金严重不足。
4、上市公司大量关联方交易形成的应收帐款，随着现代企业制度的不断完善，企业公司化进程的加快，一些上市公司关联方之间交易形成应收账款也在加剧。
二、企业应收账款管理存在的问题1、企业负责人对应收账款管理缺乏足够重视许多企业负责人只重视销售和利润的增长，将销售人员的工资报酬与销售任务相匹配，忽视了将能否收回所欠销售货款及回收应收账款的质量纳入销售人员的相应绩效考核中，使得销售人员只重销售量完成的多少，而不考虑应收账款的回收情况。
由于对应收账款管理的足够重视，企业往往存在应收账款责任部门不明确、对账不及时、催收不力的现象，从而导致企业应收账款负担沉重。
有的企业负责人对有关债权的法律知识欠缺，对应收账款管理各环节重视不足，致使应收账款的追讨甚至出现过了追溯实效等不正常的情况；甚至为了政绩及个人利益，或者将其他一些不应计入应收账款的项目通过应收账款科目核算，或者凌驾于企业财务管理制度之上，以赊销方式销售给商业信用记录差的购货方，形成了大量难以收回的应收账款。
2、应收账款管理制度不严有些企业对应收账款的管理缺乏规章制度，或有章不循，形同虚设。
财务部门不及时与业务部门核对，销售与核算脱节，问题不能及时暴露，一些企业应收账款居高不下，账龄老化，却任其发展，无人问津，对应收账款管理责任不清。
3、内部激励机制不健全在有些企业中，为了调动销售人员的积极性，往往只将工资报酬与销售任务挂钩，而忽略了产生坏账的可能性，未将应收账款纳入考核体系。
因此销售人员为了个人利益，只关心销售任务的完成，导致应收账款大幅度上升。
而对这部分应收账款，企业没有采取有效措施要求有关部门和经销人员全权负责追款，应收账款大量沉积下来，给企业经营背上了沉重的包袱。
4、企业外部环境的影响一方面当前市场经济迅猛发展，市场竞争日益激烈，为扩大市场份额的需要，越来越多的企业采取赊销这一手段，来增加企业的竞争力，这就造成企业间相互拖欠应收账款的现象更加严重；另一方面是很多企业故意拖欠账款，即使有钱也不还，社会普遍缺乏诚信。
5、企业缺乏风险意识为了抢占市场扩大销售，一些企业在进入当地市场之初，为了尽快地打开营销局面，在事先未对付款人资信度作深入调查、对应收账款风险进行正确评估的情况下，采取与客户签订短期的、一定赊销额度的销售合同来吸引客户，扩大其市场份额，于是产生了较高的账面利润，忽视了资金大量被客户拖欠占用，不能及时收回的问题。
三.成因分析1、企业的经营观念尚未转变。
一些企业存在着一味抓生产、重产值、抓销售、重收入的观念，而忽视了对资金的管理，忽视了资金作为企业经营“血液”的作用。
2、经营者片面追求高收入、高利润，盲目赊帐，使其不能正确处理好眼前利益与长远利益的关系，最终造成资源的极大浪费。
3、相关职能部门的责任不明确，考核不到位。
一些企业对营销部门工作重点的界定，一方面是怎样去调查了解、开拓、占有市场，另一方面采取销售额作为考核营销部门的指标，使营销部门只抓市场和销售，对销售回款不重视，再加上财务部门对各客户的欠款信息不及时反馈，使销售回款指标没有真正落实到具体的部门，由此造成各部门责任不明确，周而复始，应收账款数额也就居高不下。
4、企业对设立的销售分支机构（办事处）管理力度不够。
大部分企业为开拓市场并迅速占领市场，在本地和外地设立了专门的销售分支机构（办事处），并且形成了相当规模的遍布各地的销售经营网络。
这对加大销售的力度起了很大作用，但由于对应收账款催收的制度尚未建立和完善，使销售机构占有大量的已销货款不能及时收回。
三．强化应收账款控制与管理的对策（1）加强应收账款日常管理1.设置应收账款明细分类账企业为加强对应收账款的管理，在总分类账的基础上，又按信用客户的名称设置明细分类账，来详细地、序时地记载与各信用客户的往来情况。
会计的作用在于提供与决策相关的信息，应收账款明细分类账在应收账款的管理上正是充当了这一角色。
但是，决策的正确与否，还将取决于信息的相关性、可靠性、及时性和完整性等特征。
所以，对于应收账款明细分类账的设置与登记通常应注意以下几点：（1）全部赊销业务都应正确、及时、详细登入有关客户的明细分类账，随时反映每个客户的赊欠情况，根据需要还可设置销货特种日记账以反映赊销情况；（2）赊销业务的全过程应分工执掌，如登记明细账、填制赊欠客户的赊欠账单、向赊欠客户交送或邮寄账单和处理客户收入的现金等，都应分派专人负责；（3）明细账应定期同总账核对。
2.设置专门征信部门应收账款收回数额的多寡及时间的长短取决于客户的信用。
坏账将造成损失，收账期过长将削弱应收账款的流动性。
所以，企业应设置赊销和征信部门，专门对客户的信用进行调查，并向对企业进行信用评级的征信机构取得信息，以便确定要求赊购客户的信用状况及付款能力。
企业的赊销和征信部门在应收账款管理中的职能是：（1）对客户的信用状况进行评级；（2）批准赊销的对象及规模，未经批准，企业的其他部门及人员一般无权同意赊销；（3）负责赊销账款的及时催收，加速资金周转。