狼道成长计划

《狼道成长计划》

余亮编撰

说“狼道”

狼者，群动之族。攻击目标既定，群狼起而攻之。

头狼号令之前，群狼各就其位，欲动而先静，欲行而先止，且各司其职，嚎声起伏而互为呼应，配合默契，有序而不乱。

头狼昂首一呼，则主攻者奋勇向前，佯攻者避实就虚，助攻者蠢蠢欲动，后备者厉声而嚎以壮其威......

狼，是陆地上生物最高的食物链终结者之一

狼，是有精确目标，有纪律，有速度，不达目的不止的群体

狼，是懂得与同类共处并遵守本份的合群动物

狼·十大特性和处世哲学

一、卧薪尝胆，狼不会为所谓的尊严在自己弱小的时候攻击强大的敌人

二、众狼一心，狼相互配合，当面对敌人时必群起而攻之

三、自知之明，狼也想做兽中之王，但是它知道自己是狼而不是老虎

四、顺水行舟，狼知道如何用最小的代价换取最大的回报

五、同进同退，狼通常独自活动，但却是最团结的群体，当有同伴受伤的时候它不会独自离开

六、表里如一，狼不是善良的动物，所以它会全部吃掉自己的猎物

七、知己知彼，狼尊重每个对手，它在攻击之前会了解对手，而不会轻

视对方，因此，狼一生的攻击很少失误

八、情有独钟，公狼在母狼怀孕到分娩到小狼有独立生活能力这段时间一直伴随左右，随时保护它们母子的安全

九、授子以渔，狼会在小狼稍有独立能力的时候坚决的离开，它要让小狼明白一个道理：“如果做不成狼，就只有做羊”。

十、临风傲骨，狼不会象狗一样为了嗟来之食，讨好主人而摇头晃尾，它知道自己不可有傲气，但是不可无傲骨。

关于“团队”组织建设要素

两人以上成员组成的小组叫做团队。

但是，这只是概念上的团队。一个真正的团队不是由人数多少来确定的，而是由相应的指标可衡量的。一个高绩效团队，其组织成员应具备相辅相成的综合素质和专业技能，有共同的目标，有共同的评估和做事的方法，他们共同承担最终的结果和责任。

怎样才能实现或达到高绩效团队标准呢？这就要看团队成员是否可以满足下面三个条件：自主性、思考性、合作性。同时，还应该有统一的经营理念和核心指挥系统，有共同遵守的行为原则，有共同的奋斗目标，为了实现这个目标相互支持，相互协作，相互依赖、相互负责，在这样一个基础之上团队才具备高度的凝聚力和执行力，这样的团队才有战斗力。

衡量一个团队算不算高效团队，这要看队伍里的每一位成员都具备什么

样的能力或狼性，有没有互补性，能不能合作共同完成任务，就象狼面对猎物一样，有组织的分配任务，通过职责的划分组成团队。因此，我们在组建团队之前，就从选人——招聘人才开始......!

人才的甄别

一、招人

1、招聘什么样的人才？

★招天资聪慧，心领神会，有悟性的人才

★招积极主动，愿意学习，并通过学习希望把事情做好的人才

★招勤奋刻苦，励精图治，有责任心的人才

拒绝以上三种以外的人加入我们的团队！

2、招来的人才干什么？

招来的人才通过试用合格后加入到团队，就成为团队的主人。作为主人，你对自己团队的事业发展必须承担起：“诚信为本，团结互助，脚踏实地，积极创新，及时沟通，挖掘机会，执行品质，建立品牌形象”的责任。

3、招来的人才怎么培养？

★认识自己

日本保险业泰斗原一平在27岁时进入日本明治保险公司开始营销生涯。当时，他穷得连中餐都吃不起，并经常露宿公园。

有一天，他向一位老和尚销售保险，等他详细地说明之后，老和尚平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫不能引起我投保的意愿。”老和尚注视原一平良久，接着又说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。”

原一平哑口无言，冷汗直流。

老和尚又说：“年轻人，先努力改造自己吧！”

“改造自己？”

“是的，要改造自己首先必须认识自己，你知不知道自己是一个什么样的人呢?”

老和尚又说：“你在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。”

“考虑自己？认识自己？”

“是的！赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。”

从此，原一平开始努力认识自己，改善自己，大彻大悟，终于成为一代营销大师。

启示：“认识自己，改造自己”。这是我们一生中都要努力追寻的目标。哪种事情适合自己干？如何让周围的朋友喜欢自己？明白自己综合实力是事业成功的关键。例如营销业，首先便是经营销售你自己——你的形象、你的修养、你的气质、你的人格魅力。

二、团队成员《狼道成长计划》自我对照看台

欢迎您加入《狼道成长计划》团队！

这是你开创未来事业，渴望成功，勇敢坚强的走向成功，跨越出的第一步，根据下列各项指标请进行自我对照，看看自己具备哪些要素，达到什么标准，还缺少什么样的条件，并请实事求是的找出自身的不足，有针对性的完成学习计划！相信自己，你一定会成功！

A、幼狼阶段：1．幼狼应具备的素质

A-1-1、观念和态度

1、基础情况：了解社会和市场发展主流，能够跟随时代潮流，认同或希望改变现状，有初步创新意识，积极主动向上级汇报工作。

2、语言表达能力：一般普通话，并能系统的说明一件事情或者问题。

3、责任心：接受任务后一定会有一个结果反馈。

4、服从心理：无条件服从上级的工作安排，有异议应阐明观点，但不会当面顶撞，有情绪可及时化解，不懈怠工作。讲究坦诚相见，畅所欲言，有理至上，对事不对人的工作原则。

5、精神面貌：不拘不亢，自然本色。

6、理解、认同企业及文化，自觉维护和倡导企业文化及经营理念。

A-1-2、基本素质

1、写作能力：独立构思工作计划，流畅的日志和工作总结。

2、沟通能力：思路清晰，阐述事情有理有据，懂得问好和致谢。

3、社交能力：不局限于自己的社交范围，比较容易结交新朋友，在同事之间重视拍档关系，懂得建立拍档关系是对自身成长的一次提升。

4、执行力：能够按照要求完成任务，并按时、按质、按量执行到位。

5、应变和反应能力：准确判断、及时响应。

6、认同首问负责制的理念，并能够执行。

A-1-3、技术能力

1、基础条件：具备某个专业技能，达到初级以上应用技术水平。

2、通过学习和咨询，全面掌握企业的文化和经营理念，基本了解企业历史和未来发展目标，熟悉企业经营的项目和业务，能够系统的讲解。懂得项目和业务运作流程，并能够不折不扣的执行。

3、掌握一定的法律知识，有法律意识，全面了解企业的管理制度或纪律，能够自觉遵守和维护。

4、通过学习能够独立应用产品，懂得其中技巧。

5、对产品具备四会能力：会操作、会示范、会讲解、会解决问题。

6、处理危机的能力：出现紧急情况能够不惊慌，并能迅速向上级汇报，准确描述危机原因和过程，通过自身努力寻找解决办法。

祝贺你！你基本达到团队成员的水平，请继续努力！

B、小狼阶段：2．小狼应具备的素质

B-2-1、观念和态度

1、真正认识自我，明白自己的优势和缺点，并能及时弥补不足，积极寻求解决方法，主动加强学习，完善自我。

2、语言表达能力：标准普通话，流利的语言，肯定的语气，恰倒好处的语速，恰如其分的表达。

3、相信自己，相信产品，信心十足，充满自信。