(促销管理)可口可乐成功关键因素分析之促销篇
可口可乐营销策略分析
可口可乐营销策略分析
可口可乐是全球知名的饮料品牌，自1886年创立以来，一直以其独特的品牌形象和广告策略赢得了消费者的喜爱。
本文将从品牌形象、广告和促销策略三个方面对可口可乐的营销策略进行分析。
首先，可口可乐在品牌形象塑造方面非常成功。
可口可乐的标志性红色和白色配色方案以及瓶装饮料的独特形状等，都成为了其品牌的代表元素，使得消费者一眼就能够辨认出可口可乐的产品。
此外，可口可乐还注重与大众文化的结合，在重要的活动和节日推出特别的限定版包装，并与音乐、体育等领域进行合作，扩大了品牌的影响力和知名度。
其次，可口可乐的广告策略也是其成功的关键之一。
可口可乐一直以来都注重情感营销，通过打动人心的广告故事，营造出积极、快乐和自由的品牌形象。
例如，早期的“分享快乐”的广告强调了可口可乐与欢乐和友情的紧密联系，激发了消费者对产品的共鸣和好感。
同时，可口可乐还善于利用明星代言人，与流行艺人和体育明星合作，通过他们的影响力将品牌形象和产品推广给更多的人。
最后，可口可乐的促销策略也非常出色。
除了与合作伙伴举办各种促销活动，如联名合作、限时折扣等，可口可乐还推出了多种不同包装规格和口味的产品，以满足不同人群的需求。
此外，可口可乐还通过广告和社交媒体等渠道进行产品推广，与消费者建立更直接、更深入的沟通和互动。
综上所述，可口可乐的营销策略包括品牌形象的塑造、广告的打造和促销的实施。
通过独特的品牌形象、打动人心的广告故事和多样化的促销手段，可口可乐成功地吸引了广大消费者的关注和喜爱，保持了其在全球饮料市场的领先地位。
可口可乐成功关键因素分析之促销篇
可口可乐成功要害因素分析之促销篇〔一〕可口可乐公司在中国销售其产品二十几年来，一直习惯于在进行消费者促销时实施集盖〔拉环〕兑奖、集盖〔拉环〕加现金换礼品，以此作为其在中国区域的“瞧家〞消费者促销，同时屡试不爽。
这次如何也不顾“教父〞形象，在马上到来的2004年夏季，玩起了原来呲之以鼻的“瓶盖有奖促销〞呢？可口可乐公司在每年夏季必做的消费者促销，曾经有多少筹划被消费者击掌赞美，叹为瞧止！“可口可乐方正电脑动感互连你我他〞“弹指足球直射世界杯〞“NBA篮球赛〞“足球赛竞猜〞……一幕幕经典活动场景，至今还让人荡气回肠！原来可口可乐公司对“瓶盖有奖〞全然上是持否认态度。
对世界第一品牌公司—可口可乐公司来讲，消费者促销活动要是采纳在瓶盖里设奖，总之觉得是品牌感召力不强，品牌做得不行，需要走短线；品牌“拉力〞不再起决定性作用，而需要用一些立马可见的利益来吸引消费者购置。
它不能不引起人们如此往理解：可口可乐品牌越来越吃力，需要用其它附加物来弥补，增加附加促销物，从来吸引消费者。
尽管瓶盖有奖促销效果立竿见影，对销售有较大促进作用，但许多企划界人士一定会认为对品牌形象却是有百害而无一利，这种促销方式不免让人觉得有“小儿科〞、“旁门佐道〞，不务品牌推广正业之嫌。
可口可乐公司深知这一点，故在2002年酷儿果汁饮料上市受到“鲜橙多〞、“鲜的每日C〞强力挤压，两竞争对手“再来一瓶〞瓶盖有奖活动开展得如火如荼时，可口可乐公司仍岿然不动，无动于衷，不被此种促销方式所吸引。
并在最终，通过角色行销方式和许多成功的品牌运作、销售运作，寻到了新产品上市产品不为人所知，并同时要应付已运作成功的几大竞争对手的解决方法，取得了特不喜人的成绩，骄傲地站到了果汁市场最重要的位置上。
“瓶盖有奖〞最早产生于后又流行于国内的啤酒行业。
消费厂家的啤酒即刻能得到厂家的实实在在的现金回馈，又能满足人类的赌博心理。
不但风行一时，而且愈演愈烈。
这如同鸦片，强烈吸引着消费者，不断地诱惑着消费者，虽对短期销售有一定成效，但也在消费者内心植下了根—无奖不买的恶根。
可口可乐的营销方案分析
在世界饮料市场品牌排名前5位的品牌中，可口可乐公司就占了4个：可口可乐、雪碧、芬达、健怡可口可乐。
作为全球最知名的品牌，可口可乐公司已成为世界饮料行业的龙头老大，其产品畅销全球300多个国家和地区，市值达1319亿美元。
那么，它成功的秘诀到底在哪里呢？它又是如何成长为世界饮料行业的霸主呢？这要归功于它成功的营销模式和经营理念。
一、成功的经营理念可口可乐建立于1896年，至今已有112年的历史。
作为一家百年企业，同时也是全球最具价值的品牌，可口可乐始终相信靠质量赢得顾客的信任和忠诚才是真正的立身之本。
“让全世界的人都喝可口可乐”！历任可口可乐总裁都把这句话视为主臬。
“以客为尊”是可口可乐公司经营的基本策略，其具体的市场原则有3条：，即3A策略——“买得到”；“买得起”；“乐意买”。
“买得到”是让市场上处处都有可口可乐公司的产品，消费者随处可以买到。
“买得起”是要价格便宜，如果顾客买不起公司就无法生存。
“乐意买”是让消费者喜欢可口可乐公司的产品，喝了之后还想再喝。
为了确实贯彻3A策略，可口可乐一直保持着具有竞争力的价格，在从1886年到20世纪50年代期间，它的售价一直是5美分，即使在1917年美国联邦政府宣布对酒精饮料征收10%的税，可口可乐也坚持没提高售价。
二、公司的经营策略随着时代的时步和业务的发展也在持续不断地调整之中，从1995年起公司就提出了更具挑战的4P策略，即“无处不在”；“物超所值”；“首选品牌”；“尊容形象”。
“无处不在”是指无论在何时何地，只要你想喝可口可乐公司的产品就可以买得到。
“物超所值”是指当你付出一个价钱时感觉能消费得起，人人都可体会可口可乐带来的超值感受。
“首选品牌”是指当你喝饮料时首先想到的是可口可乐公司的产品。
在4P策略中，“无处不在”是整个策略的基础，在营销学上它的学名叫做“控制通路”，也就是控制它的销售与传播通路。
营销有两种方法：一种是“推力”。
一种是“拉力”。
品牌管理经典案例分析：可口可乐如何赢得市场
品牌管理经典案例分析：可口可乐如何赢得市场可口可乐，不仅是一种饮料，更是一个品牌。
在当前激烈的市场竞争中，其品牌价值已经超过了100亿美元，成为了世界上最有价值的品牌之一。
其如此高的品牌价值不是一夜之间形成的，而是在长期经营与维护的基础上逐渐积累的。
那么，可口可乐是如何赢得市场的呢？本文将通过分析其品牌管理经典案例，来一探究竟。
一、不断创新，推陈出新品牌管理与行销活动是可口可乐能够长盛不衰的关键。
自二十世纪初创立至今，可口可乐在产品创新方面一直保持着高度的关注与投入。
在已有的可乐基础上，它还不断推出了瓶装饮料、果汁、运动饮料、咖啡、能量饮料等多个系列产品，勇闯热门市场。
并且，每年推出的新品种也是极其多样化的，从原味可乐到低热量可乐，再到具有健康效应的饮料。
此外，在宣传方面，可口可乐总是善于利用广告营销手段创造话题，吸引人们的注意力。
其“开不了口的可乐派对”、“分享可口可乐，享受生活”等主题广告，让人们无时无刻不在思考和关注这个品牌。
更重要的是，可口可乐成功地将品牌形象打造成了时尚、活力、年轻的代表，吸引了大量忠实消费者围绕其品牌展开。
二、强调品牌体验和消费者体验可口可乐也一直把品牌体验和消费者体验作为核心，这也是它成功的关键。
在消费者购买可口可乐产品时，它不仅提供了时尚、香甜、口感独特的口感体验，同时还营造出欢乐、快乐和友好的氛围。
比如，在广告、包装、活动和零售现场，都能体现出可口可乐所强调的熟悉、简单、快乐的体验。
可口可乐也通过营销创新实现对消费者的深度体验。
例如，通过推动自助机创新，使得消费者能够享受到个性化的产品和服务，以及互动体验。
此外，可口可乐也在消费者的精神与情感价值上做出了延伸，如充分利用消费者的网络互动、利用社交媒体提供分类讨论与互动空间等等，密切联系在场消费者表达偏好、成为品牌忠诚消费者等。
三、积极投身于社会公益事业在如今高度互动的市场中，品牌是否承担起责任，并积极推进社会公益事业也是非常关键的。
可口可乐营销成功的原因
可口可乐营销成功的原因可口可乐认为：营销不应该是什么莫测高深的理论，而是一种能够应用在具体工作中，去帮助解决实际问题的行为。
可口可乐对营销是这样定义的：营销，是一个组织用来促进其产品销售的所有行为。
它包括战略和战术两个部分。
可口可乐认为：营销的意义主要表现在企业行为的两个方面，一是创造消费者的需求；二是强化消费者对品牌的认知。
在这里，刺激消费者需求的秘方就是要使产品能够吸引消费者的注意，满足他们的需要，而且还要使消费者乐意购买你的产品。
营销就是通过使消费者知晓这个产品，而且建立了对品牌认知的基础上，从而促进产品的销售。
所以，营销在刺激消费者需要的过程中，是一个至关重要的因素。
可口可乐觉得营销并不神秘，总结可口可乐在中国获得的巨大成功，最主要得益于它的营销战略与战术相得益彰的完美结合。
在可口可乐，对这些极具实效性和可操作性的营销战术组合，我们完全可以用“四种营销利器”来概括：即广告、赞助、促销活动，以及合作店牌。
第一种营销利器：广告广告是可口可乐营销策略的重要组成部分。
据调查：82.2%的消费者对可口可乐的品牌认知是通过广告获得的。
可口可乐通过广告宣传提高了产品知名度和公众的购买欲望，在树立与加强产品及品牌良好形象方面，广告也起着非常重要的作用。
进入中国市场以来，可口可乐一直以非常典型化的美国风格来吸引并打动中国消费者。
从20世纪80年代初开始的十几年来，可口可乐在广告宣传上基本采用配上中文解说的美国电视广告版本，这种策略一直采用到1998年。
随着中国软饮料市场的飞速发展，可口可乐的市场营销策略在1999年发生了显著的变化。
其在中国推出的，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计制作，第一次邀请中国演员参与拍摄，彻底地放弃了多年来一贯坚持的美国文化路线。
为了获得更多的市场份额，博得中国消费者的青睐，可口可乐正在大踏步地实施中国本土化的营销战略。
（一）中国本土化的广告创意表现百年品牌历史的可口可乐给人们留下的不仅是产品本身，其广告创意也同样精彩非凡。
可口可乐营销法则与策略
可口可乐营销法则与策略在当今竞争激烈的市场环境中，营销法则与策略对于一家企业的成功至关重要。
可口可乐作为全球知名的饮料品牌，其成功无疑离不开独特而有效的营销法则和策略。
本文将探讨并分析可口可乐的营销法则与策略，以期为营销领域的从业者提供借鉴。
一、品牌塑造与维护可口可乐一直致力于打造独特而有吸引力的品牌形象。
通过不断创新和广告宣传，可口可乐成功地将其品牌与快乐、青春和友情等积极价值联系在一起。
这种品牌形象的塑造使得可口可乐在年轻人中特别受欢迎，成为他们生活中必不可少的饮料。
同时，可口可乐善于维护品牌形象，严格控制产品质量和市场分销，保持了消费者对品牌的高度信任。
二、巧妙的包装设计可口可乐的包装设计一直以来都十分吸引人。
无论是标志性的红色外包装，还是经典的曲线形状，都凸显了可口可乐的独特性和与众不同。
其包装设计具有强烈的辨识度和视觉冲击力，吸引消费者的目光。
此外，可口可乐还不断推出限量版的包装设计，进一步提升了其产品的收藏价值和消费者购买的欲望。
三、大规模广告宣传可口可乐一直以来都是大规模广告宣传的倡导者和实践者。
无论是电视、广播、户外广告，还是互联网等媒介，可口可乐都投入了大量的资金进行广告宣传。
通过与明星代言人的合作和赞助高知名度的体育赛事，可口可乐巧妙地借助了明星的影响力和体育赛事的热度，使产品与消费者之间建立了更加紧密的联系。
广告宣传不仅提升了可口可乐的知名度和美誉度，也激发了消费者内心的购买欲望。
四、差异化市场定位在市场竞争激烈的情况下，可口可乐通过差异化的市场定位巧妙地分割了市场细分，并与消费者建立了更加深入的联系。
可口可乐研发了多种口味和类型的产品，如可口可乐原味、无糖可口可乐、可口可乐零度等。
通过提供多样化的选择，满足了不同消费者的口味需求，使得更多的人能够找到适合自己的可口可乐产品。
五、持续的市场创新可口可乐一直注重市场创新，不断推出新的产品和服务。
例如，可口可乐在市场上推出了具有时尚元素和健康概念的新饮料，以吸引更多的年轻人和健康消费者。
可口可乐的成功销售之道_为人处世
可口可乐的成功销售之道可口可乐是全球最大的饮料厂商，起源于1886年美国佐治亚州亚特兰大城一家药品店。
以下是小编整理的可口可乐的销售之道，欢迎大家阅读。
可口可乐的成功销售之道1、要相信自己的产品。
要让产品树立起崇高的形象,并使与之相联系的职业成为一种神圣的职业。
要让工作人员认为产品是世界一流的,他们正在为最优秀的公司而工作。
推销员应具有传教士的本领,而不应是只拿工资的推销员。
本世纪二十年代,罗伯特·伍德鲁夫召集所有的推销人员,并出人意料地宣布他们全被解雇。
第二天他又在新的服务部门重新雇用了他们,但告诫说他们不再是推销员,因为不必再宣传可乐的优点。
他们是工作人员,其任务是保证使苏打水成为混合极好的加冰可乐。
可口可乐的成功销售之道2、出售优质产品。
产品不必会说话或者会飞,但必须具备某种能被人广泛接受的某种有用的功能。
习惯了可口可乐的味道,就会觉得它非常好喝,就会使人们养成一种嗜好。
可口可乐可使鼻孔有发痒的感觉,能解渴,还有一点咖啡因的效果。
有些人认为它能治疗头痛、恶心和胃痛等。
可口可乐的成功销售之道3、创造神秘感。
创造神秘的气氛虽有背,但有助于销售。
最近公司的一位主管承认,秘密配方对他们来说没有多大意义,成功的真正秘诀在于这个产品的商标在一个多世纪里所产生的影响,但配方的秘密,那出名的七种味道曾经是吸引顾客的重要原因。
可口可乐的成功销售之道4、产品的成本要低。
可口可乐不是资本密集型产品,生产起来也不困难,更不费劳力,虽然它的生产过程高度保密。
可口可乐的成功销售之道5、在产品到消费者手里之前,让从事流通的人先赚大钱。
道理很简单,如果成本低,零售时就可大幅度加价。
可口可乐具有能使人赚大钱的特点,多年来,凡同可口可乐打过交道的人都变得非常富有,其中包括瓶子制造商、股东、批发商,以及提供卡车托盘和自动售货机的人。
这种效果使人们非常感激公司,而且也乐于对可口可乐事业做出。
可口可乐的成功销售之道6、要让人人都买得起。
可口可乐促销策略分析 论文
摘要改革开放以来，饮料行业在我国市场开始逐步发展起来，外国饮料的进入给我国的饮料行业带来又一次的高潮，经济快速的发展，人们消费水平逐步提高，饮料从奢侈品逐渐转变成了大众生活的必需品。
碳酸饮料进入中国市场以后，从不被本国消费者接受到被消费者认可再到受消费者的欢迎。
碳酸饮料在我国市场已成为饮料行业的领导者。
作为世界五百强企业之一的可口可乐公司，从进入中国市场开始，一直保持着领先的地位。
我国是茶饮料的故乡，传统口味的茶饮料这几年已经发展成为最受欢迎的饮料，复合型果汁饮料因含维生素、矿物质和低聚糖成分，正在营造健康饮料的新概念，这成为继碳酸饮料，瓶装水之后，饮料市场的又一引领者。
本国的茶饮料，果汁类饮料的异军突起对碳素饮料有着巨大的冲击，虽然有着很大的冲击。
但可口可乐公司的碳酸饮料这一项在本国市场的占有率依然达到48%。
可口可乐公司是如何在中国市场的立足40余年之久的不败之地。
本文就以可口可乐公司为样本，研究可口可乐公司在中国市场的环境因素及各种促销手段，从可口可乐的政治法律环境、经济环境、社会环境、技术环境方面进行分析。
从促销手段的广告促销、公关促销、互联网促销、本土化策略促销的各种方面进行总结，获得出可口可乐公司先进的促销手段，从而发现中国本土企业的促销方面的不足，进而得到改进。
关键词：可口可乐环境因素促销手段AbstractSince the reform and opening up policy . China’s beverage industry market began to gradually developed .Foreign drinks has entered into China’s beverage industry with another climax. Rapid economic development, the improvement of people consumption level.Dinks have changed into a kind of the necessities of life from a sort of luxury. After carbonated drinks entering into the Chinese market,drinks aren’t accepted by domestic consumers firstly,but now it is very definitely popular ,carbonated drinks in China’s market has become the leader of the beverage industry. As one of the top enter prices o, the Coca-Cola company, from starting to enter the Chinese market, has been maintained a leading position in. China is the hometown of tea drinks, the traditional taste of tea drinks in recent years has become a popular drink,which compound with fruit juicebeverage. Because it contains vitamins, minerals and oligosaccharides composition, is to create a healthy drink new concept, and this became another leader after the carbonated drinks, bottled water, China’s tea drinks appearing in the beverage market. The rise of the fruit juice drinks has a huge impact on the carbonated drinks. Although it has a huge impact, the Coca-Cola company carbonated beverage occupied about forty percent of domestic market share. The Coca-Cola company is the place which keeps a foothold in the Chinese market for more than forty years.This paper tries to set the Coca-Cola company as the sample,tryingto study the factors of environment and various promotions of Coca-Cola company in the Chinese market. It will be analysed from Coca-Cola political environment, economic environment, social environment, technological environment. It will attempt to have a summary about thesales promotion means of advertising sales promotion, public relation promotion, localization of all aspects of the promotion.As last, we can understand the Coca-Cola company advanced marketing means, which found that China’s local enterprises of the promotion of the insufficiency and then learn to improve itself.Keywords: Coca-Cola Environmental factor Promotions目录摘要 (Ⅰ)Abstract (Ⅱ)一绪论 (1)（一）研究背景 (1)（二）研究目的及意义 (2)二可口可乐在中国市场发展状况 (3)（一）简述可口可乐在中国的发展历程 (3)（二）可口可乐对中国市场的贡献 (4)三可口可乐在中国市场的环境因素 (5)（一）可口可乐政治法律环境分析 (5)（二）可口可乐经济环境分析 (6)（三）可口可乐社会环境分析 (6)（四）可口可乐技术环境分析 (7)四可口可乐在中国市场的促销策略分析....................................... .8（一）可口可乐在中国市场的广告促销策略 (9)（二）可口可乐在中国市场的公关促销策略 (10)（三）可口可乐在中国市场的互联网促销策略 (13)（四）可口可乐在中国市场的本土化策略 (14)结论 (15)致谢 (16)参考文献 (17)一、绪论（一）研究背景随着经济水平的提高，饮料行业也逐步在我国的市场中活跃起来，我国的饮料行业逐渐扩大，改革开放以来，国外饮料行业的入侵给中国市场的饮料行业带来又一高潮。
快消品品牌管理的成功案例和关键因素分析
快消品品牌管理的成功案例和关键因素分析快消品品牌管理是指企业为了提高产品知名度、塑造品牌形象以及提升市场竞争力而采取的一系列策略和手段。
在当今竞争激烈的市场环境中，快消品品牌管理的成功对企业的发展至关重要。
本文将分析几个快消品品牌管理成功的案例，并探讨成功的关键因素。
第一个成功的案例是可口可乐。
可口可乐是全球饮料行业的领军企业，其品牌形象在全球范围内广为人知。
可口可乐的成功品牌管理主要体现在以下几个方面：首先，可口可乐始终坚持品牌一致性。
无论是产品包装设计、广告宣传还是品牌口号，可口可乐始终保持统一，让消费者能够迅速识别和联想到品牌。
其次，可口可乐注重品牌传播的多样性。
无论是通过传统媒体还是社交媒体，可口可乐都能够有效地传达品牌信息，与消费者建立起紧密的连接。
最后，可口可乐善于创新。
定期推出新的口味和包装设计，使得消费者对其品牌始终保持兴趣和好奇心。
第二个成功的案例是宝洁。
宝洁是全球知名的日用品品牌，其产品涵盖护肤品、洗发水、家居清洁等多个领域。
宝洁的成功品牌管理的关键在于市场细分和产品定位。
宝洁针对不同消费者群体的需求，推出了多个子品牌，如OLAY适合女性护肤品、海飞丝适合男性洗发水等。
这种市场细分和产品定位使得宝洁能够精准地满足不同消费者的需求，提高产品销售额。
同时，宝洁还通过不断的市场调研和消费者反馈，及时调整产品策略，保持品牌的竞争力。
第三个成功的案例是可比克。
可比克是一家国内领先的零食品牌，其成功的品牌管理主要体现在产品创新和营销策略上。
可比克不断推出新的零食品类，并且注重产品的品质和口感。
同时，可比克运用互联网营销手段，通过明星代言、营销活动等形式吸引消费者的关注。
此外，可比克还重视与消费者的互动和反馈，倾听消费者的意见和建议，不断提高产品品质和满足消费者的需求。
以上三个案例的成功品牌管理的关键因素可以总结为以下几点。
首先，品牌一致性和稳定性是品牌管理的基础。
企业应确保产品包装、广告宣传、品牌口号等方面保持一致，让消费者能够迅速识别和联想到品牌。
关于可口可乐营销成功案例分析_可口可乐经典营销案例2
关于可口可乐营销成功案例分析_可口可乐经典营销案例2导读：我根据大家的需要整理了一份关于《关于可口可乐营销成功案例分析_可口可乐经典营销案例2》的内容，具体内容：可口可乐在中国的发展历程就非常清楚地展示了可口可乐公司如何根据中国大陆的政策动向和进程适时灵活地安排设计其在中国市场的进军之路。
将本土化思考，本土化行动的思想战略应用于实践中。
二...可口可乐在中国的发展历程就非常清楚地展示了可口可乐公司如何根据中国大陆的政策动向和进程适时灵活地安排设计其在中国市场的进军之路。
将本土化思考，本土化行动的思想战略应用于实践中。
二市场营销战略1市场竞争战略谈到可口可乐的竞争对手毫无疑问就是百事可乐公司了，我们经常在自己的消费过程中依据自己的喜好在两家公司之间做出选择。
可口可乐的经营理念可以用3A和3P来表述。
3A即是：让顾客"买得到，买得起，乐意买"。
从1995年起3A原则改成3P原则，即"无处不在(Pervasiveness)、物有所值(Priecetovalue)、首选品牌(Preferece)"3P比3A要更为主动。
而百事可乐则以百事可乐的进攻原则是：找到领先者强势中的弱点，攻击它们。
这种策略独出心裁，有效命中了青少年目标，因为对于糖果和可乐，孩子们只求数量，不求质量。
，百事可乐的标语是："百事可乐——新一代的选择"，把目标锁定在年轻一代，它也成为百事可乐用来进攻"老龄化"可口可乐的主要策略。
然而，遗憾的是百事可乐并没有一直坚持这一策略。
当然，在战术上，语言、画面、音乐都可以按需要经常更换。
但是，战略绝对不能更换。
这也正是为什么百事可乐并始终没有超过可口可乐公司的主要原因之一。
单对双方针对中国市场的竞争来说，可口可乐和百事可乐是世界饮料行业内一对打不散的竞争对手。
为了争夺中国这个巨大的市场，他们彼此争斗，互不相让。
在中国市场上，可口可乐加快了本土化战略，近几年在春节期间的促销活动也越来越具有中国本土味。
浅论可口可乐的促销策划
个案引读
可口可乐: 中国市场促销策划
2001年,全球十大最佳品牌榜首仍是可口可乐,其品 牌价值为689.5亿美元.可口可乐通过奉行3P原则迅速打 开了中国市场.1999年,产品销量为160亿标准箱,到2010 年，公司计划达到350亿标准箱的销售目标.
可口可乐的促销策划
广告策略 营业推广策略
公关策略 独到的捆绑式销售
SP 策 划 个 案 分 析
推 推销 推 销策 销 策划 策 划的 划 及策 个 其略 案 步与 分 骤技 析
巧
复习思考
? 广告策划的运作过程是怎样的？ ? 公关企划的策略有哪些？ ? ＳＰ企划的方式与策略有哪些？ ? 推销策划的策略与技巧有哪些？
模拟实训
促销策划
一、演练项目：保健品广告创意策划、洗发水公关促销策划 电脑营业推广策划、化妆品推销策划
4）受众分析 5）竞争分析
6） 广告目标
7）市场定位 8）诉求与创意策略
9）表现执行策略 10）实施计划 11）预算分配 12）效果评估 13）广告工作总结
三、广告策划个案分析
（一）案例介绍：活力28超浓缩洗衣粉广告策划 1、市场分析：产品、企业情况、消费者、竞争者、市场环境 2、广告定位：市场定位、商品定位、广告定位、广告对象定位 3、行销建议：以零售店为重点 4、广告策略：广告目标、广告计划、诉求重点、促销配合活动 （二）分析提示： 1、活力28洗衣粉在广告策划、创意、和制作上如何解决难题 2、活力28洗衣粉如何抓住女性消费者的特点进行非理性宣传 （三）实务训练：
第一节 广告策划
一、广告策划概述 1.广告策划的含义 2.广告策划的要素：策划依据 策划对象 策划方案 策划效果评估 3.广告策划的特性：目标性与系统性 变异性与创造性 可行性
关于可口可乐营销成功案例分析_可口可乐经典营销案例
关于可口可乐营销成功案例分析_可口可乐经典营销案例可口可乐是全球最大的饮料厂商，起源于1886年美国佐治亚州亚特兰大城一家药品店。
以下是店铺为大家整理的关于可口可乐营销成功案例分析，欢迎阅读!关于可口可乐营销成功案例分析1：“节点”营销“当我把产品卖给你的时候，我们的关系不是结束了，而是刚刚开始。
”这是互联网时代特别看重的用户理念，即不仅卖产品，而是通过产品这个媒介，和消费者在一定时间、范围内形成持续的互动，进而完成对品牌的传播。
通常来说，手机、电脑、电视等消费电子产品更容易做到这一点，现实中也有不少好的案例。
但对于快速消费品却是个天然难题。
因为快消品产品相对简单、购买决策也简单(几秒钟)，结束也快(用完就可以扔掉)。
在过去，快消品公司多是寄希望于通过高强度的广告投放等方式来增加消费者的频次，强化品牌形象。
简单说，这种联系更多通过时间节点(特殊时刻，比如节日)，空间节点(特定的活动场景)实现，但是在社会化媒体时代，有没有一些新的节点可以挖掘，旧的节点有没有一些翻新的玩法?不妨看看饮料大王可口可乐的一些玩法。
一、内容节点说起可口可乐近年的营销案例，就不能不提去年火了一把的昵称瓶现象，关于这个经典案例的分析已经很多，这里只提一点。
这个案例的传播内容算是可口可乐的原创吗?其实不是，可口可乐所用的那些传播内容，比如“高富帅”，“屌丝”这些词汇，都是网络上早已有之的内容，这些词汇和“不明觉厉”这样的网络缩略语一样，都是当下网络时代的流行标签，也。
可口可乐只是精选了其中具有“人格化”特征的词汇，并且这些词汇符合可口可乐自己的品牌文化，然后把它印刷到可口可乐瓶上。
真正创造这些词汇的，其实就是这个社会上普通的年轻人，他们也许就是可口可乐的消费者，是他们创造了这些词汇表达自己，可口可乐又把这些内容节点“还给了”他们自己。
关键是，看似如此简单的创意，为什么只有可口可乐想到并火了一把?我想《哈佛商业评论》早在2011年的一篇采访解答了这个问题。
可口可乐的成功营销
它用扮相可爱的“Qoo酷儿”角色来拉近产品与消费者之间的距离。
可口可乐公司策略
成功的经营理念——从3A到3P再到4P
买得到（Availability）
3A 买得起（Affordability）
可口可乐走的是顺畅的分销渠道。
可口可乐的全球营销策略 可口可乐全球营销的三个重要特征：全球运作、全球协作、 与全球竞争 三个特征的具体表现： 1、市场参与 2、产品配套 3、营销手段 4、经营布局 5、竞争行动
可口可乐的全球营销策略
建立国外特许经营体系
可口可乐将其国内成功的特许经营方式应用于国际，发展可 口可乐国外市场的策略。主要原则：
可口可乐的渠道策略
可口可乐公司展开了一种密集型的营销策略，把目光盯紧 了这些经销商。通过这些经销商，可口可乐公司就让他们 的标识和产品无处不在，而且很自然地融入日常生活中。
在营销策略上，可口可乐公司采取的另一种营销策略就是 营销部下辖渠道经理，这成功地使得营销策略落实到各个 重要的渠道。
可口可乐公司的营销经理并不仅仅把饮料送到渠道，也就 是将产品送到经销商们的手中就算完成任务，他们还要帮 助经销商们想一些新奇的点子和竞争的策略来制造销量。
可口可乐的成功营销
可口可乐的异想世界
——可口可乐的成功营销
可口可出世 1886年，一个叫约翰·潘伯顿（ Dr. John
S.Pemberton）的药剂师，有一天在家里把碳酸水、糖还 有其他原料混合在一起，在潘伯顿“舔嘴的一瞬间”，最 原始的可口可乐就诞生了。 “飘逸的感觉”——可口可乐的商标设计
3P
乐意买（Acceptability）
可口可乐促销活动策划方案(实用21篇)
可口可乐促销活动策划方案(实用21篇)(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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可口可乐促销活动方案
千里之行，始于足下。
可口可乐促销活动方案可口可乐促销活动方案一、活动背景分析可口可乐作为全球领先的碳酸饮料品牌，在市场上拥有广泛的知名度和市场份额。
然而，随着竞争的日益激烈，传统的销售模式已无法满足消费者的需求。
因此，可口可乐需要通过促销活动来提升品牌形象，增加销量，并吸引更多消费者选择可口可乐产品。
二、活动目标1. 提升品牌形象：通过促销活动，传递可口可乐的品牌理念和价值观，塑造积极的品牌形象。
2. 增加销量：通过促销活动，激发消费者的购买欲望，增加可口可乐产品的销量。
3. 扩大市场份额：通过促销活动，吸引更多的消费者选择可口可乐产品，扩大市场份额。
三、活动策划1. 活动主题：可口可乐畅爽享2. 活动时间：选取适合的时间段，如夏季或节假日，以增加消费者的参与度。
3. 活动地点：选择热门商圈或人流量较大的地区，如购物中心、超市等，以增加活动的曝光率和影响力。
4. 活动内容：（1）赠品活动：购买可口可乐产品即可获得精美赠品，如可口可乐定制纪念品、台历、水杯等。
第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
（2）优惠促销：推出购买一瓶可口可乐产品送一瓶或买二送一等促销活动，以吸引消费者购买更多的产品。
（3）互动游戏：设置可口可乐主题的互动游戏，如猜瓶盖上的字母、摇瓶中的彩色球等，以增加消费者的参与度和活动的趣味性。
（4）线上活动：通过社交媒体等线上平台开展互动活动，吸引更多的消费者参与，如抽奖、分享活动、上传可口可乐的创意照片等。
（5）合作推广：与影视娱乐、体育赛事等合作，通过赞助或联名推广，提高可口可乐品牌的曝光度和知名度。
（6）VIP会员活动：推出针对可口可乐VIP会员的专属活动，如会员专场、会员日等，提供更多的会员尊享特权。
5. 活动宣传：（1）广告宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，让更多的消费者了解活动。
（2）店铺宣传：在活动地点的可口可乐销售点设置宣传牌、宣传展示柜等，展示活动信息和赠品样品。
【促销方案】可口可乐促销策划方案
【促销方案】可口可乐促销策划方案
促销方案，可口可乐促销策划方案。
一、背景分析。
可口可乐作为全球知名的饮料品牌，一直以来深受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，品牌推广和促销活动显得尤为重要。
因此，我们制定了以下促销策划方案，以提升品牌知名度和销售量。
二、促销目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度；
2. 增加产品销量；
3. 吸引新客户并留住老客户。
三、促销策略。
1. 产品包装优化，设计具有吸引力的包装，增加产品辨识度和
吸引力；
2. 价格优惠，推出限时促销活动，降低产品价格，吸引消费者购买；
3. 联合促销，与餐饮、零售等行业合作，推出联合促销活动，吸引更多消费者；
4. 赠品活动，购买可口可乐产品即可获得精美礼品或积分，提升购买欲望；
5. 线上线下促销，结合线上平台和线下门店，推出不同的促销活动，扩大促销范围。
四、促销执行。
1. 设立专门的促销团队，负责活动的策划和执行；
2. 制定详细的促销计划和时间表，确保活动顺利进行；
3. 加强宣传推广，通过广告、社交媒体等渠道，向消费者传递促销信息；
4. 监控促销活动效果，及时调整策略，确保活动的顺利进行和达到预期效果。
五、促销预算。
根据促销活动的具体内容和范围，制定合理的促销预算，确保活动的顺利进行和效果的达到。
六、促销效果评估。
通过销售额、市场份额、品牌知名度等指标，对促销活动的效果进行评估和分析，为下一阶段的促销活动提供参考和改进方向。
以上就是可口可乐促销策划方案，希望通过这些促销活动，能够提升品牌知名度，吸引更多消费者，实现销售目标。
可口可乐的市场营销案例
可口可乐的市场营销案例可口可乐是全球知名的饮料品牌，其市场营销策略为业内所称道。
本文将深入分析可口可乐的市场营销案例，探讨其成功的原因。
一、品牌定位和传播可口可乐以“开心快乐”为品牌主张，并传达品牌核心价值：“与朋友分享美好时刻”。
这种积极向上的品牌定位赢得了广大消费者的认同。
在品牌传播方面，可口可乐注重与大众文化的结合。
他们通过赞助体育赛事（如世界杯和奥运会），音乐节等大型活动来扩大品牌影响力。
此外，可口可乐还聘请了知名明星作为品牌代言人，通过他们的影响力进一步推广产品。
二、产品创新和多样化可口可乐在产品创新方面做出了很多努力。
他们不仅推出了经典的可乐饮料，还不断推出新口味和新品类，以满足不同消费者的需求。
此外，可口可乐还灵活运用包装设计来吸引消费者。
他们常常推出与季节或特定节日相关的限量版包装，吸引了很多消费者的兴趣和购买欲望。
三、渠道拓展和合作伙伴关系可口可乐在渠道拓展和合作伙伴关系方面也有着独特的策略。
他们与超市、便利店等零售商建立了紧密的合作关系，确保产品迅速、广泛地进入市场。
此外，可口可乐还与各大餐饮连锁店合作，推出定制化的产品和促销活动，增加产品的曝光度和销售额。
四、数字营销和社交媒体可口可乐善于利用数字营销和社交媒体来与消费者进行互动。
他们通过建设全球统一的官方网站和社交媒体账号，与消费者分享品牌故事、宣传活动等，并及时回应用户的提问和反馈。
此外，可口可乐还积极参与各类线上活动和挑战赛，通过与用户互动来提高用户参与度和忠诚度。
五、持续市场调研和反馈机制可口可乐认识到市场是不断变化的，因此积极进行市场调研，并将其作为市场推广策略的基础。
可口可乐建立了完善的反馈机制，不仅收集消费者关于产品味道、包装和定价等方面的意见和建议，还通过市场营销数据分析来掌握产品的销售状况和趋势，帮助品牌做出及时调整和决策。
六、全球化战略和本土化运营可口可乐的成功还得益于其全球化战略和本土化运营。
他们深入了解当地市场的文化、需求和习惯，推出符合当地口味的产品，并与当地企业建立紧密的合作关系。
可口可乐促销策划方案
可口可乐促销策划方案怎样写促销,本章我们就一起来看看知名品牌可口可乐的促销策划方案，希望对你有所启示。
可口可乐促销策划方案一、可口可乐市场分析可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区。
20xx年可口可乐品牌价值高达674亿美元，位居全球榜首。
1927年可口可乐在中国设立了第一家分公司，1979年又重返中国。
至今已在中国投资达12亿美元，到20xx年，在中国内地已建有29家装瓶公司及32家厂房，拥有中国籍员工2万人。
产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。
可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位，在中国碳酸饮料市场的占有率超过52％，连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。
1.可口可乐公司在中国市场的外部环境分析对可口可乐在中国市场的外部环境分析，有利于找出外部环境为企业提供的可以利用的发展机会以及外部环境对企业发展所构成的威胁，以此作为公司在中国市场制定战略目标和战略的出发点、依据和限制的条件。
1.1.可口可乐的宏观外部环境分析对可口可乐公司中国市场的宏观环境分析，是确认和评价政治法律因素、经济因素、技术因素、和社会人文因素等宏观因素对企业战略目标和战略选择的影响。
1.1.1政治法律因素环境分析。
可口可乐在改革开放的初期重返中国。
几十年来，我国政治环境稳定，民族团结统一，经济环境相对稳定，人民生活水平逐步提高。
借着我国改革开放吸引外资，支持外资企业来中国投资的春风，可口可乐公司在中国有了巨大的发展。
经过二十多年的发展。
虽然我们还处在社会主义初级阶段，社会制度还不够完善，但我国政府支持外资，尤其是支持国际知名片牌在中国发展的政策一直相对稳定，政府的产业政策和税收政策也相对稳定，这给可口可乐在中国的发展壮大提供了良好的政治法律环境。
二、市场环境分析3.定价1）在谷歌、百度、新浪、腾讯等网站投入广告费用：1000，000 2）动漫设计、广告植入：300，0003）网络视频、论坛、博客费用：80，0004）移动、电子附件费用：20，0005）关系营销：50，0006）网站促销、活动费用：30，000三、市场预测1“可口可乐”亦远较其他类似饮料，更为有利。
可口可乐公司营销成功的原因
可口可乐营销成功因素分析可口可乐在欢乐的气泡声中进入了它生命的第二个世纪。
这种冒着气泡跟糖水差不多的产品几乎摘取了商业界的每一顶桂冠。
它是世界上销售面最广、也最著名的产品之一。
可口可乐发展的如此成功，现在商业可从中汲取哪些营销策略呢？我们从以下几个方面分析：Ⅰ内部营销Ⅱ整合营销Ⅲ绩效营销Ⅳ关系营销Ⅰ内部营销●从公司内部提拔管理人员。
可口可乐公司中最好的管理人员无一例从公司内部提拔管理人员。
外都是一步步提升上来的，其中包括公司委员会的成员。
他们都接受过众所周知的可口可乐信念的灌输。
为了培养职员的管理才能，公司建立了一个特殊训练车间，参加训练的人员在装配线上每天都累得腰酸背病。
●人才本土化战略在市场当地设立公司，所有员工都用当地人；销售方针、人员培训由总公司统一负责。
●可口可乐业务员的工作范围严格按区域划分，业务员负责某区域则可口可乐业务员的工作范围严格按区域划分意味着他要负责该区域所有渠道的业务，无论是小店、餐饮、批发等传统渠道还是超市、网吧、工厂等现代渠道。
“区域精耕”，每个配送商和业务员负责的区域越来越小。
●注重零售的执行，可口可乐要求每一个业务员每天按照事先规划好注重零售的执行的线路图对线路上的售点进行定期拜访，不得跳点、漏点，并做好生动化工作。
●有耐心且果断。
可口可乐的决策者们深知，总有一天他们要在世界各地●有耐心且果断。
销售其产品。
目前所销售的国家达200多个，因此实现其夙愿只是时间问题。
战争、饥荒和政治事件都会带来暂时的困难，但前途是光明的，他们将始终坚持努力，时刻准备利用各种可能的机会。
●持续有效地对媒体进行广告投放。
长期的连续性的媒体投资不但建立起持续有效地对媒体进行广告投放。
很高的品牌知名度，更重要的是在消费者心目中形成了稳定的品牌形象，有助于建立长期的品牌偏好。
●严格的质控体系保证了产品和服务的质量。
可口可乐公司有一套有着一严格的质控体系保证了产品和服务的质量。
百多年历史的质量控制标准。
案例四：可口可乐的促销策略
可口可乐的促销策略
案例制作：余颖博士
关于软饮料行业
• • • • • 碳酸类饮料 天然矿泉水 果菜汁饮料 固体饮料 其他软饮料（茶饮料）
赢利水平
子行业类别 碳酸饮料 瓶装水 果蔬 茶饮料 净资产收益率 18.33% 2.08% 6.97% 7.10%
碳酸类饮料
2002年软饮料行业销售收入551.5亿元，其中碳 酸类饮料居首，销售收入占全行业的35%，饮用 水虽然产量占35%，但是销售收入仅占8%。 2002年软饮料行业利润总额为39.7亿元，其中碳 酸类饮料利润占行业利润的40%。茶饮料占19%。
案例分析：可口可乐的促销管理
2003年8月3日。北京天坛在这个盛夏之夜再次吸引了全球无数目 光的关注。北京奥组委为举世瞩目的2008年北京奥运会新会徽举行了 一场由张艺谋执导的盛大的揭标仪式。 就在同一天，100万只印有新会徽的可口可乐限量精美纪念罐也 正式上市。可口可乐公司因此成为北京奥运会顶级赞助商中第一家有 幸被授权使用奥运新会徽的公司。 那一天,北京长安街上的可口可乐广告牌以最快的速度换上了最 新的祝贺广告，北京、上海、青岛的各大商场也开始了通宵达旦的布 置。可口可乐奥运新会徽纪念罐顷刻成为市民热情追捧的最新收藏品 可口可乐(中国)外事部副总监赵彦红介绍，随后的几天里，可口 可乐在这几个城市的出货量是平时的5倍。
讨论：
• 你认为可口可乐的促销思路有什么独特 之处？ • 支撑这种独特之处的是一种什么样的资 源？ • 可口可乐的促销思路对国内企业有什么 样的启示？
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可口可乐成功关键因素分析之促销篇（一）可口可乐公司在中国销售其产品二十几年来，一直习惯于在进行消费者促销时实施集盖（拉环）兑奖、集盖（拉环）加现金换礼品，以此作为其在中国区域的“看家”消费者促销，并且屡试不爽。
这次怎么也不顾“教父”形象，在即将到来的2004年夏季，玩起了原来呲之以鼻的“瓶盖有奖促销”呢？可口可乐公司在每年夏季必做的消费者促销，曾经有多少策划被消费者击掌赞叹，叹为观止！“可口可乐方正电脑动感互连你我他”“弹指足球直射世界杯”“NBA篮球赛”“足球赛竞猜”……一幕幕经典活动场景，至今还让人荡气回肠！原来可口可乐公司对“瓶盖有奖”基本上是持否定态度。
对世界第一品牌公司—可口可乐公司来讲，消费者促销活动如果采用在瓶盖里设奖，总之觉得是品牌感召力不强，品牌做得不好，需要走短线；品牌“拉力”不再起决定性作用，而需要用一些立马可见的利益来吸引消费者购买。
它不能不引起人们这样去理解：可口可乐品牌越来越吃力，需要用其它附加物来弥补，增加附加促销物，从来吸引消费者。
尽管瓶盖有奖促销效果立竿见影，对销售有较大促进作用，但许多企划界人士一定会认为对品牌形象却是有百害而无一利，这种促销方式不免让人觉得有“小儿科”、“旁门佐道”，不务品牌推广正业之嫌。
可口可乐公司深知这一点，故在2002年酷儿果汁饮料上市受到“鲜橙多”、“鲜的每日C”强力挤压，两竞争对手“再来一瓶”瓶盖有奖活动开展得如火如荼时，可口可乐公司仍岿然不动，无动于衷，不被此种促销方式所吸引。
并在最终，通过角色行销方式和许多成功的品牌运作、销售运作，找到了新产品上市产品不为人所知，并同时要应付已运作成功的几大竞争对手的解决办法，取得了非常喜人的成绩，骄傲地站到了果汁市场最重要的位置上。
“瓶盖有奖”最早产生于后又流行于国内的啤酒行业。
消费厂家的啤酒即刻能得到厂家的实实在在的现金回馈，又能满足人类的赌博心理。
不但风靡一时，而且愈演愈烈。
这如同鸦片，强烈吸引着消费者，不断地诱惑着消费者，虽对短期销售有一定成效，但也在消费者心里植下了根—无奖不买的恶根。
这种恶根，对品牌的推广是相当不利的，这也是可口可乐公司一直坚持不用此招的原因。
可口可乐公司在今夏这样的销售黄金季节推出瓶盖有奖促销，这表明它在中国是否遇到了真正的市场难题？看来，现在的可口可乐公司，在中国需要迈过一个非常高的坎？一、碳酸饮料消费能力虽然并未明显下降，但碳酸饮料确实严重受到茶饮料、奶、果汁等饮料的挤压：近年来，人们对碳酸饮料是否对人体有害的研究越来越多，对碳酸饮料里是否含咖啡因、对小孩发育是否有影响的争论也不绝于耳。
在追求健康的呼声越来越高涨时，碳酸饮料受到越来越多消费者的冷淡。
随着许多打着健康、环保、绿色的饮料的畅销，碳酸饮料感受到了前所未有的压力。
这不是纯粹的去创造消费者需求的问题，可口可乐公司没有办法完全去逆转整个碳酸类饮料行业被排挤的命运。
它不再像以前那样，虽在行业是第一，能轻松主宰这个行业。
它不可能仅仅用自己一个公司的力量去拯救地位已被动摇的整个行业。
这种市场难题，如果是出现在一些较小的公司里，还是比较好解决，他们可进行及时调整。
而对于可口可乐公司，“船大难调头”，完全否定以前，从头再来不可能；进行非碳酸饮料的加强，品牌的树立、培植和成熟毕竟需要时间。
所以，从这里看来，可口可乐公司处于两难境地。
在这种情况下，采取一些原来不屑用但实践验证短期促进效果不错的促销策略，以期夺得旺季销量的增长，来暂时掩盖碳酸饮料大势已去的状况，造成仍旧畅销的表象，从而增强消费者继续消费碳酸饮料的信心。
这种计划是可能的。
二、可口可乐公司不只是碳酸饮料受到了其它类别的产品的竞争，最主要的还有这些类别饮料的厂家都同样是国际巨头或国内顶尖企业，这种可能也是不在一个级别上的竞争。
同时，依可口可乐公司一贯的战略目标，又要在短期内达成或超过它们，所以，可口可乐公司不得不殚精竭虑去寻求办法，在短期内来实现突破和超越：在可口可乐公司未将自己定位于一个全方位饮料公司之前，它专心做好一件事，将“可口可乐”品牌推向了世界的顶峰。
自从要在中国策略性、长久性地进入果汁市场、水市场、茶饮料市场，一下子就四面树敌。
在中国，饮料行业是对外资开放最早的行业之一，国内其它饮料企业成熟也较早。
很多企业在某些方面也都具有了与国际巨头抗争的实力。
可口可乐公司如果还不正视本土正在成长的企业，不正视那些一直虎视眈眈其成就的其它国际型企业，以为克隆那些其它区域的成功经验就行了，绝对“放之四海而皆准”，势必要吃大亏，要栽大跟头。
所以，可口可乐公司在中国也试图针对实际情况，吸收在中国本土正在采用的一些短期内能有效提高销量的“土办法”，采取一些在本区域行之有效的促销方式，以直接面对来自四面八方的竞争三、一直正统、系统化、规范化的操作，越来越受到市场经济下需要对市场进行灵活运作的冲击：可口可乐公司的碳酸饮料已风行世界118年，通过在全球各地复制其战略和具体策略，使遍布全球各地的可口可乐系统成员运作都固化、规范化。
这也是有一段时间可口可乐公司一直受到外界指责，被指公司的决策层级太多，决策回复时间太长的原因。
这种规范化的状况有时也严重影响到了市场和销售部门。
在这种情况下，可口可乐公司在市场上的具体运作就受到不少束缚。
而国内饮料市场上正处于市场经济飞速发展的阶段，形势变化的迅速也必然导致行销手段的迅速调整和适应。
在这种成长型市场，按部就班，循规蹈矩，完全系统性地去干，反而与市场规律相违背，结果有可能犯上大企业容易犯的一些低级错误，如上新品慢，渠道政策死板等等。
原来的竞争法则一直都是“大鱼吃小鱼”，在快速发展的市场经济时代，大家更认同“快鱼吃慢鱼”，可口可乐公司也是在很多方面比其它企业慢了半拍后才开始进行战略转变的。
所以，只要认为是对的，并对销售能产生良好效果的一些方法，企业就应该大胆应用。
不难看出，“瓶盖有奖促销”、“开瓶即奖”等这类能打破传统蕃藜的促销活动，在销售实践中应用而生也就不足为奇了。
饮料销售淡旺季分明，一年也只有夏季是最旺的销售季节，如果可口可乐公司觉得这种方式有效而再不大胆实施的话，这又将错过一年的黄金季节。
前两年（03年的非典在客观上也使03年夏季促销没有成效）夏季促销都不算成功，这也促成可口可乐公司今年进行一次大胆的尝试。
四、对手销售手段越来越灵活的同时，可口可乐公司的长远规划也越来越受到短期运作的影响：没有短期计划作基础，没有短期成功的积累，长远规划再好，它也没有存在的意义。
“高处不胜寒”，可口可乐公司容不得丝毫的松懈，否则，这个一百多年打下来的江山很容易崩溃。
所以，时时刻刻保持领跑者的地位，是可口可乐公司不变的经营信条。
本来竞争对手没有什么顾忌，敢在市场大潮下发挥自己的本土优势，进行大胆的销售手段革新；同时在这种永不能落败的经营信条下，可口可乐公司采用虽然长期看未必是好招，但短期内操作会有效的促销手段，这也就不会让人觉得有什么稀奇了。
五、碳酸类饮料要保住，非碳酸饮料要发展，要同时整合碳酸和非碳酸饮料的发展，取得两种效果，短期激进促销方式不可避免：要成为全方位饮料公司，那就首先要保住碳酸类饮料，同时又要大力发展非碳酸饮料，这两类饮料的经营模式、历史条件等均不同，使可口可乐公司经营起这两类产品来就必须要像同时经营两个不同的公司。
而在市场上，这两类产品并没有分开两支销售队伍来进行销售。
有时，还需要整合一些资源来共同操作。
这就促成了在针对其它非碳酸饮料企业进行直面消费者的瓶盖有奖促销时，可口可乐公司博得先机，借助奥运强大的宣传功能，在夏季旺季即将到来之际，来一次全面覆盖型的大型促销活动。
虽然在此关键销售时刻，各类球赛已不再是最好的促销活动应用平台，暂时难担当推广平台的重任；网络也是不温不火，我们只能静观其变；音乐主题刚刚被其它饮料品牌热炒过，不能马上步其后尘；“可口可乐”年已过，单一产品推广主题很难再跟上销售的步伐……我们从这里隐约感觉到，今年可口可乐公司似乎真的没有什么题材可炒了！不管怎样，我们还是希望，可口可乐公司是真正考虑到了运用此种促销方式的各种有利和不利因素，是在吸收和发挥其本土化策略，而不是“黔驴技穷”，在没有清晰思路的情况下推出此种促销方式。
我们希望可口可乐公司只是暂时放下“教父”的架子，作一大胆尝试，作一本土化销售策略的延伸，而不是依赖这种自杀性的行为取得短暂的收益，而将多年在中国积累的良好市场形象毁于一旦。
可口可乐，一路走好。
可口可乐成功关键因素分析之品牌篇(二)可口可乐公司为适应全球饮料市场的变化，于2001年定下了颇让许多饮料企业胆寒的战略目标：不只是在碳酸类饮料要永保第一，还要在其它饮料行业大有建树，要成为全方位的饮料公司。
这几年来，经过可口可乐公司员工的共同努力，除碳酸饮料继续雄踞行业老大外，非碳酸饮料也取得长足的发展。
非碳酸类饮料的果汁饮料—酷儿果汁，纯净水—冰露（水森活），不但打破了原来这类饮料的巨头们的重重封锁，还能在许多城市取得龙头地位，在整个中国也是广奏凯歌，成绩斐然。
但是，为迎应成为全方位饮料公司而推出的茶饮料系列，却在中国屡战屡败，屡败屡战，连续推出的几个茶饮料品牌，其中任何一个品牌均未能在全国跨上前三位的品牌。
这一直是可口可乐公司的心痛。
可口可乐公司在中国操作茶饮料市场已有五、六年，现在正是茶饮料即将旺销的季节，通过前几年的经验积累，今年夏季，茶饮料销售是否会一改原来灰头灰脸的局面，大获全胜，还是仍旧不温不火，继续成为可口可乐公司心中永远的痛呢？下面让我们来逐一简要分析一下这几年来可口可乐公司在中国推出的茶饮料品牌。
同时，也来窥看一下这几个品牌为什么没有成功。
一、“天与地”茶饮料：“天与地”是可口可乐公司在中国发展起来的一个非碳酸饮料品牌，包括茶和矿物质水两个产品系列。
“天与地”茶饮料于1998年9月在中国推出，曾经发展了包括乌龙荼、茉莉茶和柠檬茶在内的三个品种和低糖、无糖两种口味。
“天与地”茶是用精选茶叶加以矿物质水冲泡而成，所以茶味份外甘香，令人久久回味。
“天与地”茶饮料的主要消费群是追求现代生活的年轻人。
喝“天与地”茶饮料使他们不用经过冲泡也能享受到高品质的茶，特别方便。
而在解渴的同时所享受到的那种时尚、舒适的感觉与他们追求高尚生活情趣与时代潮流的精神一致，所以倍受赞赏。
“天与地”茶饮料针对的是追求现代生活的年轻人，故产品价格定位于中高档。
而此时茶饮料刚刚处于发展前阶段，消费能力有限，消费人群并不大，还需要去创造消费者产生需求。
这些，对一直在碳酸饮料方面操作驾轻就熟，“一心只做一件事”的可口可乐公司来说，都是不小的挑战：一是要在原来包打所有消费者的操作概念中拔出来寻找有针对性的目标人群；一是市场重点和销售重点都没有偏移到这个新品牌上来，该品牌很容易在几十个SKU中埋没；还有主要是茶饮料销售没有太多经验，而依可口可乐公司做品牌就要做前三名的气概，显得有点目标与现实距离太大，从而难免产生虎头蛇尾的品牌推广结局。