第七章 契约文书写作技巧

（3）价款或酬金 单价、总价、计算标准、结算方式、货币名称 （4）履行的期限、地点、方式（每一方的义务）
履行方式包括交货方式、验收方式、结算方式等。涉及到付款 的，应写明是一次性付款，还是分期付款，是现金结算，还是 银行转账或票据结算；涉及到物品的，是卖方送达，还是买方 自提或代办拖运；另外还应注意运输方式是海运、陆运、还是 空运等。总之，此处也应尽可能的详细。
1. 标题： 标明合同的性质。事由+合同 如： 《教学楼水电安装合同》 《房屋租赁合同》 2. 合同当事人名称 。 分行并列写 全 称、注明甲乙方，不得写 “我 方”“你方” 例： 浙江经济职业技术学院 （下简称甲方） 浙江祥和拍卖有限公司（下简称乙方） 3.合同编号、签订时间、地点
4.
正 文：开头———主体——结尾
（二）理解合同含义的四个要素
※合同的主体——法人、其他经济组织、有民事
行为能力 的自然人（政治地位平等）
※目 的 ——经济上互惠互利 ※关 系——等价交换，经济关系，法律关系 ※内 容——确定商品、劳务和货币的转移
(三)经济合同的种类
◆按 时 间 分：长期合同、中期合同、短期合同。
◆按 方 式 分：口头合同、书面合同 ◆按 形 式 分：条款式、表格式、 条款表格式。 ◆按国际关系：国内合同、涉外合同、中外合资 ◆按内容性质：买卖合同；供电、水、气、热力合同； 赠与合同；借款合同；租赁合同；融资租赁合同；承 揽合同；建设工程合同；运输合同；技术合同；保管 合同；仓储合同；委托合同；行纪合同；居间合同
ห้องสมุดไป่ตู้
1.开头：交代签订合同的根据和目的。 例： 为明确双方权利义务，甲乙双方本着平 等互利、 等价有偿、协商一致的原则，特签订如下 条款，以资共同 恪守。 2.主 体： 合同的必备条款 （1）标 的—合同双方的权利和义务所共同指向的对象。
※标的可以是物（包括货币），可以是行为，可以是智力
成果，还可以是人或动物。
二、以课后练习题材料为内容，和同桌合 作签订一份合同。
合 同 又 是 法 律 关 系
请牢记
合 同 是 经 济 关 系
• 3.尾部 • （1） 署 名落款：当事人各自单位全称、 代表人签字，加盖单位印章或合同专用章 • （2）需要公（鉴）证的合同，要鉴证机关 盖章 • （3）单位详细地址、电话号码、邮政编码 • （4）开户银行和帐号
(六) 经济合同的写作要求 ★ 符合党的路线、方针、政策，法律、法规。 ★ 熟悉业务， 考虑周到，条款具体、完备。
协议书：就某一问题或某些事项交换意见，经过协商、 谈判达成共识后，由有关各方共同签署的具有法律效 力的记录性应用文。
意向书：表达和记录某种意向的公关文书。主要用 于洽谈合作经营企业、工程合作、国际经济技术合 作等项目。不具有法律约束力，为以后的合作奠定 基础，为具有法律效力的合同书、协议书签定作前 期准备。
协议书与合同书的区别 协议书 范围广 经济、文化、 教育、科技等领域 经济合同 范围窄 经济领域
内容相对比较简单
协议书的时效比较灵 活，长短不一
内容全面、具体、规范
合同书时效比较固定
课堂实训：评析例文，比较与合同的区别
协议书 中国××××公司（甲方） 美国××××公司（乙方） 双方于××年×月×日至×日在××市经友好协商，在 平等互利的原则下，就××××事宜，达成如下协议： 一、合营企业定名为××××公司。经营××××。 其中：.... 二、合营企业为有限公司。双方投资比例为3:7，即甲 方占70％，乙方占30％。总投资×××万美元，其中：甲 方××万美元，乙方××万美元。合作期限定为××年。 三、公司设董事会，人数为5人，甲方3人，乙方2人。 董事长1人由甲方担任，副董事长1人由乙方担任。正、副总 经理由甲、乙双方分别担任。
第七章 契约文书写作技巧
应 知 目 标
• 懂得契据的写作知识 ◆ 借条的写作 ◆ 收条的写作 ◆ 领条的写作 • 懂得合同的写作知识 ◆ 合同的分类 ◆ 合同的结构与必备条款 ◆ 合同写作的注意事项 ◆ 协议书的写作 ◆ 意向书的写作
应知鉴定目标
• 正确修改错误的契据案例
• 正确说出合同的必备条款 • 对错误的案例进行修改，使之规范、 严密
四、合营企业所得毛利润，按国家税法照 章纳税，并扣除各项基金和职工福利等，净利 润根据双方投资比例进行分配。 五、乙方所得纯利润可以人民币计收。合 作期内，乙方纯利润所得达到乙方投资额（合 括本意）后，企业资产即归甲方所有。 六、双方共同遵守我国政府制定的外汇、 税收、合资经营以及劳动等法规。双方商定， 在适当的时间，就有关事项进一步洽商，提出 具体实施方案。 甲方代表 乙方代表 ××× ××× ××年×月×日
应会目标及其鉴定
• 掌握契据的写作 • 掌握几种常见经济合同的格式；能够根 据需要写作合同、协议书和意向书 • 鉴定: • 根据具体情景写作规范、严密的契据 • 与另一同学合作代表甲乙双方签订规范、 严密的合同或协议书
一、契据的写作
• 课堂实训：请学生讨论下列借条是否规 范，如不规范应作哪些修改？ 借条 今借到 电视机一台，DVD一台。一周后归还。 借物人：××× 2005年6月1日
××化工厂第二车间（公章） 主任：××（私章） ××市第二建筑公司生产科（公章） 科长：××（私章）
××年×月×日
合同条款不完备 内容不具体
合同语言不明确
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工程承包合同
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委建单位：××市××区××局（甲方） 施工单位：××市建筑工程队（乙方） 经双方协商，签订本合同，共同信守。 一、施工地点：×××区××街。 二、施工项目及面积：全部工程混合二层为500m2，拆除原旧房共400m2。 三、施工日期：1998年2月下旬开工，同年11月15日前开工。 四、工程造价：全部造价为18万元，拆房费用为6万元。 五、承包方式：新建工程按1998年××市建委工程预算定额规定预算、结算， 乙方包工包料。 • 六、拨款办法：签订合同后甲方按工程预算总额预付给乙方备料款30%，以后按 工程月进度拨款，到达80%时起，乙方应退回甲方供料款，剩5%待完工后交付甲方使 用后一个月内结清。 • 七、材料供应：国家统一调拨三材及统配部管材料，由甲方供应实物或指标。 所有材料如发生差价，由甲方负责。 • 八、施工前准备工作：拆除旧房，施工用电，架设临时动力线均由乙方办理。 • 九、工程质量：全部工程质量必须符合市建委规定的质量验收标准。 • 十、施工中如有变更项目，另再协商，编制增减预算，纳入结算。 • 十一、奖罚办法：每提前一天完工，按总造价0.02%发给资金，逾期相应罚款。 • 十二、本合同正本两份，甲乙方各执一份。副本四份。送甲乙方两方业务主管 部门各一份；公证处、××市建设银行各一份。 • 建设单位：××市××区××局（签章） 施工单位：××市建筑工程队 • 负责人：（签名） 负责人：（签名） • 联系人：（签名） 联系人：（签名） • 1998年1月5日
内容比较简单 为签订正式合同打基础
归 纳 总 结
• 契据文书措辞严密、数字大写、格式规 范 • 写作合同注意点： ◆ 依据国家的法律和政策 ◆ 内容具体明确，语言准确严密 ◆ 格式的规范和条文的科学 ◆ 体现平等、自愿、公平、诚信的原则
课 外 实 训
• 一、通过网络或其他途径找一份规范的 合同、协议书和意向书，分析比较其特 点和异同；
请思考：这三位学生为什么会吃亏上当？
（一）什 么 是 合 同
• 源——古代称之为“契”、“契约”，是证明 出卖、 租赁、抵押 等关系的文书。 如：房契、地契、田契、 卖身契等。 • 流—— 两方面或几方面在办理某事时，为了确定各 自的权利和义务而订立的共同遵守的条文。
• 今—— 平等民事主体的法人之间或法人与自然人之 间，为实现 一定的经济目的，明确相互权利和义务关 系的书面协议。 《中华人民共和国合同法》1999年3月15日通过，1999年 10月1日起实行。 规定：本法适用于平等主体的自然人，法 人、其他组织之间，设立变更、终止民事权利、义务关系的 协议。
★ 措辞严密，防止漏洞，避免歧异。
★ 格式规范。
★ 必要时履行鉴证程序。
课堂实训：案例评析
立合同人： ××化工厂第二车间（甲方） ××市第二建筑公司生产科（乙方） 为建筑××化工厂第二车间东厂房，经甲 方要求，订立本合同。 甲方委托乙方建造东厂房一座，由乙方全 面负责建造。全部建筑费（包括材料、人工）壹 拾叁万元。
（四）经济合同的特点
▲ 内容的合法性——受法律保护。 ▲ 格式的规范性——按国家规定的示范文本。 ▲ 条款的完备性——必备条款。 ▲ 措辞 的严密性——表述准确，减少损失。 ▲ 地位的平等性——关系、法律地位平等。 ▲ 意见的一致性——双方或多方协商一致。 ▲ 选择的双向性——各方的权利和义务。
（五）结构内容
二、合同的写作
×校酒店管理专业二年级学生李利和同班同学吴佳、王东三人为 了增强社会实践经验，于去年暑假去×酒店打工，顺利通过面试后， 酒店就给他们出示了佣工合同。三人仔细阅读了合同，一致同意，尤 其是其中“月薪800元”，“免费提供食宿”令人满意。于是三人欣 然签订了合同。合同签订后，酒店要求每人先付300元押金，并开具 了“合同违约金”的收据。经过一周培训后，三人开始正式上班。 第一天，三人从上午八点一直工作到晚上十点，中途只有短暂的 “快餐”时间是自己的。工作内容是擦地板、刷盘子。第二、第三天 照旧。第四天，三位同学商量决定不干了。找到主管要求退还300元 钱，却被告知他们违约，300元不予退回。
• （5）违约责任
•
任何一方由于主观原因造成不能履行义 务，应支付违约金和偿付赔偿金。
（6）不可抗力因素 由于客观原因造成不能履行义务，另行协商。
（7）解决争议的方法 与合同有关的一切争议，先友好协商，协商 不成，其中一方所在的仲裁机关申请仲裁，或向管 辖权的人民法院诉讼。
结尾：其他条款：未尽事宜的处理办法；份数和保 存办法；生效办法；有效期；附件等。
※标的含糊，责任就含糊 如一则买卖合同的标的为“家具”，究竟
是什么家具没有写明。
（2）数 量和质量
※注意使用法定计量单位——长度、重量、体积 质 量：表明标的的性质和特征。
数量必须明确
一是基本数字要准确，不写“大约”“若干”“左右” 等字眼； 二是要用国际规定的标准度量衡，如重量单位以千克 计，不能以如“堆”“袋”“筐”等计。另外还要注 意细节，如可以计一定的损耗量为许可，如是否需要 标明毛重还是净重等。
1．向谁借应写明确 2．电视机、DVD的型号特征应写明确； 3．数字应大写； 4．归还时间应写具体 5．格式上写上“此据”
讨论归纳契据的写作格式
• 1．标题：写明条据的名称如“借条”、“收条”、 “领条”等。 • 2．标明条据的性质：在第一行中间位臵写明“今借 （收、领）到”，如果替别人代借，应在“借”前加 “代”字。 • 3．正文：写明对方单位名称或个人姓名，借（收、领） 款数额、物品名称、数量及归还的具体期限。 • 4．结束语：另起一行空两格写“此据”。 • 5．署名、日期：借（收、领）款、物单位或个人签名， 写明年月日。单位借款、借物应加盖公章，并标明经 手人的姓名。
讨论归纳借条的写作注意事项
★ 钱款金额、物品数量必须准确，数字要大写。金额 前不留空白，金额后要加“整”字，如“壹仟元整”， 以防添改。 ★ 借条字迹要工整，不得涂改。若要改动，需在改动 处加盖印章，以示负责。 ★ 对外单位使用的借条，单位名称要写完整，不要用 简称。 ★ 其他收条、领条如法炮制即可。
经济合同
经 济 合 同 的 主 体 应 是 法 人
标 题 应 有 针 对 性
不符合合同协商一致性
××化工厂在订立合同后先交一部分建造费，其余 在东厂房建成后抓紧归还所欠部分。 工期待乙方筹备就绪后立即开始，力争三月 中旬开工，争取十一月左右交活。 建筑材料由乙方全面负责筹备。 本合同一式二份，双方各执一份。立合同人：