(定价策略)市场营销——价格决策
第8章 定价策略 《市场营销学》PPT课件
招徕定价
指一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价策略。 此策略常在经营多品类的超级市场、百货商店使用，其有
意将店中的几种商品的价格定得很低，有时甚至低于成本 ，目的在于召唤顾客，让他们在采购廉价商品的同时也选 购了其他正常价格的商品。
渗透定价
（1）渗透定价的优点。 ①由于价格较低，能迅速打开产品销路，扩大销售量，从多
销中增加利润。 ②低价低利能阻止竞争对手介入，有利于控制市场。 （2）渗透定价的缺点。 ①投资回收期较长，如果产品不能迅速打开市场，或遇到强
有力的竞争对手，则会给企业造成重大损失。 ②可能降低企业产品质量优良的形象。
撇脂定价
这是一种高价格策略，又称取脂定价，即将新产品的价格 定得高，以便在较短时间内收回投资并获得最大利润。
一般而言，撇脂定价策略适用于全新产品、受专利保护的 产品、需求价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势 难以测定的产品等。
撇脂定价
撇脂定价
（1）撇脂定价的优点。 ①能在短期内取得较大利润，降低投资风险。 ②新产品上市之初，可以利用顾客求新心理，以较高价格
8.3.2 折扣与折让定价策略
1.现金折扣 2.数量折扣 3.功能折扣 4.季节折扣 5.折让
现金折扣
现金折扣是对现款交易或按期付款的顾客给予价格折扣。 买方如果按卖方规定的付款期以前若干天内付款，卖方就
给予一定的折扣，目的是鼓励买方提前付款，以尽快收回 货款，加速资金周转，减少坏账损失或收账费用。 折扣大小一般是根据付款期间的利率和风险成本等因素确 定。
刺激消费，可以提高产品身价，创造高价、优质、名牌的 形象。 ③在竞争加剧时采取降价手段，一方面可以限制竞争者的 加入，另一方面也符合消费者倾向低价格的心理。
营销价格决策PPT课件
影响商品价格的主要因素
内部因素： 定价目标 营销组合 商品成本 定价组织
定价 决策
外部因素： 市场结构 需求性质 竞争者
政治、经济状况 等其他因素
6
企业定价参照因素
低价格 此价格
下无利 润
产品 成本
竞争者价格 和
替代品价格
顾客对产品
高价格 此价格
特色的评价 下无需
求
7
❖二、企业定价方法和策略
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售价加成定价法
❖ 单位产品价格= 单位产品总成本 1-加成率
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需求导向定价
认知价值定价
差别定价
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认知价值定价法
（1）确定顾客认知价值 （2）决定商品初始价格 （3）预测商品销量 （4）预测目标成本 （5）决策
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差别定价法
（1）顾客差别 （2）产品式样差别 （3）地区（场地）差别 （4）时间差别
响？
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企业对调高价格的策略
❖ （1）跟着提价 ❖ （2）价格不变
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企业对调低价格的策略
（1）置之不理 （2）价格不变 （3）跟着降价
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❖四、价格竞争与非价格竞争
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价格竞争
❖ 企业为了实现一定的经营目标或经营战略， 适应市场环境的变化，把产品价格调整到正 常定价水平以下或以上，以排斥竞争对手、 赢得市场的一种竞争策略。
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调低价格技巧
（1）增加额外费用支出 （2）改进产品性能 （3）增大各种折扣比例 （4）馈赠礼品
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分析调价后的反应 ❖（1）顾客的反应 ❖（2）竞争者的反应 ❖（3）企业的反应
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顾客对调高价格的反应
（1）厂家想多获利 （2）产品质量提高了 （3）产品供不应求，不早买就买不
市场营销策略中的价格定位与定价策略
市场营销策略中的价格定位与定价策略在市场营销中，价格定位与定价策略是企业成功的关键因素之一。
通过合理的价格定位和定价策略，企业可以吸引顾客、增加销售额、改善品牌形象，并获得持续竞争优势。
本文将探讨市场营销中的价格定位与定价策略及其重要性。
一、价格定位价格定位是指企业根据产品或服务的特点、竞争对手的价格水平以及目标市场的需求与购买力，确定产品或服务的价格档次。
价格定位有三种常见的策略：高价定位、中价定位和低价定位。
1. 高价定位高价定位适用于高端市场和高品质产品。
通过将产品价格定位高于竞争对手，企业可以获得较高的利润，塑造高端形象，吸引高收入人群，并保持独特性和稀缺性。
然而，高价定位也面临市场需求较小、价格敏感的挑战。
2. 中价定位中价定位适用于广大消费者市场，企业可以通过合理定价来获得市场份额。
中价定位相对于高价定位而言，有着更广泛的受众，并且更容易产生购买决策。
中价定位的挑战在于如何在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
3. 低价定位低价定位是指企业在市场中提供相对较低价格的产品或服务。
通过低价定位，企业可以吸引价格敏感的顾客，并迅速获得市场份额。
然而，低价定位可能会带来低利润、商品质量的质疑以及品牌形象的破坏等问题。
二、定价策略定价策略是企业根据市场需求、成本、产品定位以及竞争对手的价格策略，制定具体的定价方案。
下面介绍几种常见的定价策略。
1. 成本导向定价成本导向定价是指企业根据产品或服务的成本，添加适当的利润来确定价格。
这种定价策略简单直接，但忽视了市场需求和竞争力的因素。
因此，在实施成本导向定价时，企业需要结合市场情况进行调整。
2. 市场导向定价市场导向定价是指企业根据市场需求和竞争对手的定价策略来制定自己的价格。
企业需要对市场进行调研，了解顾客对产品或服务的需求和购买力，并结合竞争对手的价格进行定价。
市场导向定价可以更好地满足消费者需求，但需要密切关注竞争对手的动态。
3. 差异化定价差异化定价是指企业根据顾客对产品或服务的不同需求和价值，制定不同的价格。
市场营销中的定价策略和定价模型
市场营销中的定价策略和定价模型在市场营销中，定价策略和定价模型是制定价格的重要依据和工具。
定价决策直接影响产品竞争力、市场份额和利润水平。
本文将探讨市场营销中常见的定价策略和定价模型，并分析其优缺点以及适用条件。
一、定价策略1. 传统成本导向定价策略：该策略以生产成本为基础，并在此基础上加合理利润以确定产品价格。
这种定价策略简单易行，适用于稳定的市场环境和缺乏差异化竞争的情况下。
然而，它忽视了市场需求和竞争对手的定价行为，可能导致价格过高或过低，影响市场份额。
2. 市场导向定价策略：该策略以市场需求为导向，通过市场调研和竞争对手定价信息来制定产品价格。
市场导向定价策略适用于变化频繁的市场，能更好地满足消费者需求，提高市场反应速度。
然而，过度依赖市场导向可能导致定价动荡和低利润。
3. 差异化定价策略：该策略根据产品的差异化特点，针对不同的用户群体制定不同的价格。
差异化定价策略能够根据不同用户的支付能力和购买意愿来制定价格，最大程度地提高利润。
然而，这种策略需要准确的市场细分和有效的定价执行，否则可能导致消费者不满和市场混乱。
二、定价模型1. 成本加成定价模型：该模型是基于成本的定价模型，通过给成本加上一定比例的利润来确定价格。
成本加成定价模型简单易行，但未能充分考虑市场需求和竞争对手定价行为，可能导致价格过高或过低。
2. 需求弹性定价模型：该模型通过分析市场需求弹性和产品价格的关系来制定价格。
需求弹性定价模型能够更准确地确定价格，最大化利润。
然而，该模型需要大量的市场数据和统计分析，对市场需求的了解程度要求较高。
3. 品牌溢价定价模型：该模型是基于品牌溢价效应的定价模型，通过品牌的知名度和信誉来决定产品价格。
品牌溢价定价模型适用于具有高度品牌认可度和忠诚度的市场，能够实现高利润。
然而，建立和维护品牌需要长期投入和管理。
三、定价策略与定价模型的搭配应用在实际市场营销中，单一的定价策略或定价模型往往难以满足各种市场环境和产品特性。
定价策略-定价决策、目标与方法(doc6页)
摘要定价决策是指企业为实现其定价目标而科学合理地确定商品的最合适价格。
价格是企业市场营销组合中十分敏感而难以控制的因素，它直接决定着企业市场份额的大小和盈利率的高低，涉及到生产企业、中间商和消费者等各方面的利益，因此，企业必须重视定价决策。
在目前的市场竞争中，虽然非价格因素作用不断加强，但定价决策仍然是企业营销组合决策中一个极其重要的组成部分。
一种产品价格制定得适当与否，往往决定了改产品能否为市场所接受，并直接影响该产品的市场竞争地位和市场占有率。
本文系统全面地分析了影响企业定价的因素，进而再分析了企业如何选择和确定定价的目标，最后以企业定价的因素及企业如何选择和确定定价目标这两方面作为基础，总结出企业定价的主要方法。
关键词：企业，定价决策，影响因素，定价目标第一章定价决策的概述1.1企业定价决策的含义企业定价决策是指企业为实现其定价目标而科学合理地确定商品的最合适价格。
定价决策应考虑的因素，侧重从成本因素与供求规律因素(价格弹性系数)分析入手。
1.1.1 企业定价决策的重要性经济学认为，价格是商品价值的货币表现，营销学认为，价格是顾客购买产品或者服务所支付的经济成本，因此，定价决策在企业经营中的重要性表现在三个方面：（1）价格影响着顾客的接受和购买（2）价格影响和决定着企业的竞争实力（3）价格决定着企业的盈利水平1.1.2 定价决策的基本特征：客观性与现实性、规范性与灵活性、竞争性与风险性、前瞻性与时效性、可行性与实效性1.2影响企业定价的主要因素一种产品价格制定得适当与否，往往决定了改产品能否为市场所接受，并直接影响该产品的市场竞争地位和市场占有率。
影响产品定价的因素有很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。
概括起来，大体上可以分为以下几个方面：1.2.1成本因素成本是影响定价的最基本因素。
从长期来来看，产品价格应等于总成本加上合理的利润，否则企业无利可图；从短期来看，企业应根据成本结构确定产品价格，以便掌握盈亏情况，减少经验风险。
市场营销的价格策略有哪些
市场营销的价格策略有哪些《市场营销的价格策略有哪些》市场营销的价格策略是企业制定产品定价的重要决策，影响着产品的销售数量和企业的盈利能力。
在市场营销中，存在着多种价格策略，下面将介绍几种常见的价格策略。
1. 高价策略高价策略指的是将产品定价设置在相对较高的水平，这种策略常常用于高端产品或独特产品。
通过高价策略，企业可以传递产品的高品质和高档次，吸引一部分消费者愿意为高价买单，从而获得更高的利润。
2. 低价策略低价策略是一种将产品定价设置在相对较低水平的策略，通常用于吸引更多的消费者和增加市场份额。
低价策略可以帮助企业打开市场局面，提高产品的知名度和口碑，从而在竞争激烈的市场中获得优势地位。
3. 折扣策略折扣策略是一种通过减价或促销活动来吸引消费者的策略。
企业可以通过打折、满减、赠品等方式来提高产品的吸引力，刺激消费者的购买欲望并增加销量。
折扣策略能够在特定时期带来销售的增长，促进库存周转。
4. 定价捆绑策略定价捆绑策略是将不同的产品或服务捆绑在一起销售，并以相对较低的总价进行定价的策略。
通过定价捆绑策略，企业可以提高产品的附加值和销售额，吸引消费者实现交叉销售，增加客单价和购买力。
5. 差异化策略差异化策略是一种根据产品的差异性和特征差异来进行定价的策略。
企业可以利用产品的独特特点、品牌价值等来制定不同的定价策略，吸引不同消费者群体的购买。
差异化策略能够提高产品的市场占有率，拓展不同市场细分。
总之，市场营销的价格策略有多种多样，企业可以根据自身产品特点、市场需求和竞争环境等因素来选择合适的价格策略，以达到最佳的销售效果和盈利能力。
市场营销策略中的定价策略与定价模型分析
市场营销策略中的定价策略与定价模型分析市场营销中的定价策略和定价模型是企业制定有效定价方案的重要工具。
合理的定价不仅能够增加产品的竞争力，还能够提升企业的盈利能力。
本文将首先介绍定价策略的基本概念，然后分析市场营销中常见的定价模型。
一、定价策略的基本概念定价策略是企业为了实现盈利目标而制定的价格决策方案。
在制定定价策略时，企业需要全面考虑市场需求、竞争状况、成本和盈利目标等因素。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价和价值导向定价等。
市场导向定价是根据市场需求和消费者价值感知来确定产品价格的策略。
企业需要通过市场调研来确定消费者对产品的需求程度以及所能接受的价格范围，进而制定出相应的定价方案。
成本导向定价是以产品成本为基础，通过加成方式确定产品价格的策略。
企业需要综合考虑直接成本和间接成本，并在此基础上加上一定的利润。
这种定价策略适用于成本控制比较严格的行业。
竞争导向定价是根据市场竞争状况来确定产品价格的策略。
企业需要对竞争对手的定价策略和市场份额进行了解，并据此制定自己的定价方案。
这种定价策略更注重企业在市场中的地位和竞争优势。
知来确定价格的策略。
企业需要了解消费者对产品的需求和期望，以及产品给消费者带来的具体价值，才能制定出合理的定价方案。
二、常见的定价模型分析1. 需求定价模型需求定价模型是以市场需求量和价格的关系为基础，通过需求曲线来确定价格的模型。
需求曲线反映了消费者对产品的需求量与价格之间的关系。
根据需求曲线，企业可以选择合适的价格来实现最大利润或者最大市场份额。
2. 成本加成定价模型成本加成定价模型是以产品成本为基础，通过将一定的利润加在成本上面来确定价格的模型。
在制定定价方案时，企业需要综合考虑直接成本和间接成本，并在此基础上加上一定的利润率。
这样可以确保产品价格能够覆盖企业的成本，并获得一定的利润。
3. 竞争定价模型竞争定价模型是在市场竞争环境下，根据竞争对手的定价策略和市场份额来确定价格的模型。
市场营销-价格策略PPT课件
第三节 企业定价策略
• 一、新产品定价策略 • （三）中间定价策略：介于撇脂和渗透之间的定价策略 • 优缺点：稳，通过折中来避免前两者的冒险缺点，但同时
也抹煞两种策略的优点。所以采用此策略时注意避免产品 没有特色而打不开销路。
思考： 撇脂策略和渗透策略各有什么优缺点？如果 你是企业经营者，你讲根据什么条件在两者 之间做出选择？
•一、企业定价方法 •（一）成本导向定价法：成本加成定价法
——以成本为中心的定价方法，是按照成本加一定的利 润定价。
优点——所定价格如被接受，则能保证企业全部成本得 到补偿；成本材料自己掌握计算方便；有利于价格稳定。
缺点——不能反映市场需求状况和竞争状况。 1-完全成本加成法：以企业的完全成本为计算基础，加上一 定的利润和税金来制定价格。 2-边际成本加成法：短期决策的常用方法。
• 1-对各个独立的市场分别作价
• 2-对异地买主提供收费或免费服务
• 3-向异地经销企业提供价格支持和保证
第三节 企业定价策略
• 四、心理定价策略 • ——针对消费者心理活动和变化定价的方法与技巧。 • 1-组合定价策略：激发消费者购买欲望，有促进多种商品
即时成交的作用。 • 2-尾数定价策略：缺额原则 • 3-整数定价策略：声望定价或整数原则 • 4-期望与习惯定价策略：根据消费者的愿望与购买习惯、
第八章 价格 策 略
第一节 影响企业定价的因素
• 一、市场需求及其变化 • 二、市场竞争格局 • 三、政府的干预程度
为什么在制定价格时必 须考虑商品的特点？
• 四、商品的特点
•
1-商品品种
2-标准化程度
•
3-商品的易腐、易毁和季节性
•
4-时尚性
市场营销学 定价策略
市场营销学定价策略定价策略是市场营销学中的一个重要内容，是企业在面临市场竞争和生存压力时制定的一种价格决策方法。
定价策略直接影响着企业的市场地位、利润和可持续发展。
本文将从市场营销学的角度，对定价策略进行分析，并且探讨其实施的重要性。
定价策略的意义在于帮助企业确定产品或服务的价格，以实现最大利润或市场份额。
首先，定价策略可以帮助企业建立价格形象，树立品牌形象。
通过合理定价，企业能够传递出自己的品质和价值观，从而吸引目标消费者的关注和认可。
其次，定价策略可以帮助企业在市场竞争中获取更大的优势。
通过差异化定价，企业可以提供不同的产品和服务，满足不同消费者的需求，并且巩固市场地位。
再次，定价策略可以帮助企业提高利润。
通过精确定价，企业可以获得更多利润，提高自身的竞争力。
在市场营销学中，常见的定价策略包括市场定价策略、生命周期定价策略和成本加成定价策略。
市场定价策略是根据市场需求和竞争环境制定的定价策略。
企业可以通过市场调研和分析，了解市场需求和竞争对手的定价策略，从而制定出合适的价格。
例如，高端产品可以采用高价定位，以吸引那些对品质有要求的消费者；而廉价产品可以采用低价定位，以吸引那些对价格敏感的消费者。
生命周期定价策略是根据产品生命周期不同阶段制定的定价策略。
产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。
在不同的生命周期阶段，企业可以采取不同的定价策略。
例如，在导入期可以采用低价定位，以吸引消费者的关注和试用；而在成熟期可以通过降价来吸引价格敏感的消费者，从而延长产品生命周期。
成本加成定价策略是根据产品成本加上一定利润率制定的定价策略。
这种定价策略是比较常见的，尤其适用于价格竞争激烈的行业。
企业根据产品成本和市场需求，通过合理加成利润率，确定产品的价格。
然而，这种策略也存在一定风险，如果企业的成本控制不好，可能导致产品价格过高，无法满足市场需求。
总之，定价策略是市场营销学中的重要内容，对企业的市场地位、利润和可持续发展有着直接的影响。
9市场营销第九章价格策略
进一步理解价格构成要素
（一）生产成本是价格构成中最重要的组成 部分。
（二）流通费用是流通领域制定商品价格的 主要依据。
（三）利润是价格的另一组成部分，是企业 积累的重要来源。
（四）税金是商品各种的又一构成要素。 在一般情况下，税金与价格成正比；在价格
二看目的---是否为排挤竞争对手;
三看是否扰乱了正常生产经营秩序.
第二节 定价方法
一、成本导向定价法 二、需求导向定价法 三、竞争导向定价法
一、以成本为导向的定价方法
1.成本加成定价 即按单位产品总成本加上一定比例的预
期利润，再加上税金的一种定价方法。 单位产品的总成本=单位产品固定成本+
1） 只考虑预期利润 单位产品总成本=（15+10）/5=5元 单位产品售价=5*（1+20%）=6元
1、成本加成定价
2） 再加上税金 单位产品的售价=5*（1+20%）/（1-5%）
=6.3元
优点：这种方法简单易行，只要产品销 售出去就能实现预期利润。
缺点：忽视了市场的供求状况，竞争因 素及产品生命周期不同阶段特点。
（1）以当前利润最大化为目 标
（2）以预期投资 收益率为 目标
(3)以获取合理利润为目标 2.销售导向型定价目标 3.树立和改善企业形象型定价目标 4.防御或打击竞争对手型定价目标 5.企业生存型定价目标 6.保护环境的定价目标
四、 影响定价的因素
企业定价目标 从以下方面考虑：
1.定价目标 ——公司方面 2.定价目标 ——竞争对手方面 3.定价目标 ——顾客方面
1、禁止价格垄断 <<中华人民共和国价格法>>第十四条第
市场营销--价格策略教案
价格策略教案教学目的与要求：通过本章学习，理解影响定价的因素；掌握定价的一般方法及基本战略；能综合运用价格变动反应及价格调整。
教学重点：影响定价的因素；定价的一般方法；定价的基本策略；价格变动反应及价格调整。
教学难点：成本加成定价法，需求导向定价法；折扣定价策略，地区定价策略，新产品定价策略，产品组合定价策略；价格变动反应及价格调整。
引导案例联想昭阳笔记本电脑的定价方法作为我国第一个国有品牌的笔记本电脑，联想昭阳为了扩大销售，采用了以下定价方法：1．用户感受价值定价法笔记本电脑高端产品是指配置了最先进的硬件，如最快的CPU，最大容量的硬盘、内存等。
在用户心目中，具有这样配置的电脑价格应在3万元左右，如果是国外名牌，即使超过3．5万元，也能接受。
联想昭阳事先对消费者进行了价格调查和价格测试，摸透了用户的这种心理,把联想昭阳的高端产品83系列定价在2．8万---3．3万元之间。
2．成本加成定价法联想笔记本电脑的中端产品定价，是在成本加成的基础上，制定比市场上同等配置产品低1000元一3000元的价格。
3．差别定价法笔记本电脑往往几十台、上百台地被行业定购，联想笔记本电脑针对大行业用户的需求特点，采用了差别定价法。
对不同行业、不同销售地点、不同销售时间、不同购买数量、不同用途的顾客，制定不同的价格。
这一定价方法有力地促进了销售，采用差别定价的订单占联想笔记本电脑销量的20％左右。
1影响企业定价的因素1.1营销定价的概念定价问题主要出现在企业第一次制定价格时：如企业开发出一种新产品，或购买到一种新产品；企业在新的分销渠道或者地理区域销售产品；企业为一项新的承包工程投标等。
价格是商品价值的货币表现形式；从市场角度看，价格是可以随时随地根据需要而变动的。
价格必须依据消费者能否接受为出发点。
价格是决定企业盈利的重要因素，但决不是唯一的决定性因素。
从企业角度，结合不断变化的市场情况，着重研究产品进入市场、占领市场、开拓市场的一种具体应变价格。
定价策略
这么便宜？
原价：149元 现价：38元
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差别定价策略
顾客差别定价
产品形式定价
产品部位差别定价
销售时间定价
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顾客细分差别定价：在这种情况下，对同样的产
品或服务，不同顾客支付不同的数额。
产品式样差别定价：不同的产品的式样分别制定
不同的价格。它们的价格差异与它们的成本差异 是不成比例的。
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产品组合定价（1）
产品线定价
价格等级 不同尺寸的成本差异 顾客对不同尺寸的评价 竞争对手的价格等级
价 格 等 级
长虹14“ 长虹18” 980元 1300元
长虹 21“ 1588元
长虹 25” 2289元
长虹29 3988元
长虹34” 7898元
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选择品定价法：许多公司为其主要产品提 供各种其他可选择的配套产品，特色或服 务。 补充品定价法：某些产品的使用需要配套的 产品(ancillary)。如：打印机和打印色带；把 主要产品定价低；而配套产品的定价高。
没关系， 我们可以给你 提供一定贷款
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第四节 价格变动反应及价格调整
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反应
消费者
企 业
变 价
反应
竞争者
反应
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发动价格变更
降价：
生产过剩； 企业市场份额降低； 产品成本降低；
提价：
产品成本提高；
产品供不应求； 通货膨胀；
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消费者对某种产品降价的反应是：
产品将马上因式样陈旧 质量低劣而被淘汰
我国的中国酒店预订网就是采用了优惠卡的促销方法。 消费者可以通过网络参加这一酒店预订系统，登记注册后， 在该系统内的所有酒店住宿均可享受4～6折的优惠。 还有的网上商店为了培养忠实顾客，对每一位有意消费 的顾客发放一张积分优惠卡，该优惠卡按消费者在网上消 费金额的多少打分，再按分数的多少赠送礼品。这样做不 仅可以把消费者牢牢吸引在自己的网站上，而且还可以加 深网上商店与消费者之间的情感。
市场营销价格策略案例分析
市场营销价格策略案例分析市场营销中的价格策略是指企业根据市场需求和竞争状况制定的具体价格决策，旨在达到营销目标。
以下是一个市场营销价格策略案例的分析。
案例：某电子产品公司市场营销价格策略在市场上销售电子产品的一家公司，面临着激烈的竞争。
为了提高市场份额和利润，该公司选择了一系列市场营销价格策略。
首先，该公司采用了市场定价策略。
根据市场状况和竞争对手的价格，他们制定了一个相对合理的价格区间，确保产品的竞争力和利润水平。
他们在研发和生产上控制成本，并在销售过程中优化运营效率，以保持竞争优势。
其次，该公司还实施了差异化定价策略。
他们根据不同产品的特点和目标用户，将产品划分为不同的市场细分，并对每个细分市场制定不同的价格策略。
比如，他们为高端用户提供了高价高质的产品，而对于中低端用户则提供了性价比更高的产品，以满足不同群体的需求。
此外，该公司还采用了定价策略的促销手段。
他们经常举办促销活动，如限时折扣、赠品等，以吸引消费者购买产品。
同时，他们还与经销商合作，提供批发价和渠道费用支持，以增加销售量和市场占有率。
最后，该公司还关注市场反馈，进行动态定价策略。
他们通过市场调研和竞争对手的变化，调整产品定价，以适应市场需求和变化。
同时，他们还利用数据分析技术来监控和评估不同定价策略的效果，及时调整并优化价格策略。
通过以上的市场营销价格策略案例分析，可以看出这家公司在市场营销方面的价格策略非常有针对性和灵活性。
他们根据市场需求和竞争情况制定了一系列合理的价格策略，以提高市场份额和利润。
同时，他们注重与销售渠道的合作，并根据市场反馈和数据分析进行动态调整，以适应市场变化。
这些策略的有效实施使该公司取得了显著的市场竞争优势。
市场营销第九章定价策略
二、需求导向定价法
认知价值定价法，企业根据购买者对产品的认知价值 来确定价格。关键是要准确地计算出产品所提供的市 场认知价值，书上206页-207页有例子说明，用三种方 法来进行评比
例如：美国匹兹堡市有一家名叫朱利奥的家庭餐馆
➢ 基点定价，企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加 上基点城市到顾客所在地的运费来定价。这样定价更灵活，选 定多个基点城市，按顾客远近的基点计费。
➢ 运费免收定价，有些企业急于和某些地区做生意，负担全部或 部分实际运费，通过扩大生意，降低平均成本，抵偿这些费用 开支。采取这种定价，可以加深市场渗透能力，有效地竞争。
现收益率为负值的情况，此时，边际成本将巨额递增
总结：
• 边际成本与平均成本的关系：边际成本曲线分别与平 均可变成本曲线和平均总成本曲线相交于它们的最低 点。只有当平均成本与边际成本相等时，才能使平均 成本最低(图）
• 在短期内企业要实现利润最大化，必须使得价格等于 边际成本
• 在短期竞争条件下，有两种价格是非常重要的。一种 是价格收入仍能弥补成本支出的最低价格，即P=MC； 另一种是根据平均可变成本曲线上的最低点确定的价 格,即P=AVC
➢ 短期平均成本（平均成本（AC)是平均单位产品的成本）
• 平均固定成本（AFC=TFC/Q) • 平均可变成本（AVC=TVC/Q） • 平均总成本（ATC=AFC+AVC)
➢ 短期边际成本(边际成本（MC)是增加一个单位产量相 应增加的单位成本)
• 产量增加初期,产量自然增加呈现收益递增现象,边际成本递减 • 产量达到一定程度后,产量逐渐出现递减现象，收益递减甚至出
市场营销中的价格策略定价与调整
市场营销中的价格策略定价与调整在市场营销中，价格策略是一项关键的决策，它直接影响着企业的销售额和利润。
定价是一门艺术，需要企业根据市场需求、竞争对手和成本等因素进行综合考虑。
本文将探讨市场营销中的价格策略定价与调整的重要性和方法。
首先，价格策略定价在市场营销中的重要性不言而喻。
合理的定价可以提高产品或服务的竞争力，吸引更多的消费者。
例如，高端品牌的定价策略通常会采用高价策略，以体现产品的独特性和高品质。
而低价策略则适用于市场份额较小的企业，通过低价吸引消费者，快速扩大市场份额。
因此，定价策略的选择对企业的市场定位和品牌形象有着重要的影响。
其次，价格策略的定价与调整需要根据市场需求和竞争状况进行灵活调整。
市场需求的变化会直接影响产品或服务的定价。
当市场需求增加时，企业可以适当提高价格以增加利润。
相反，当市场需求下降时，企业可能需要降低价格以吸引消费者。
此外，竞争对手的定价策略也会对企业的价格决策产生影响。
如果竞争对手采取低价策略，企业可能需要调整自己的定价策略以保持竞争力。
在定价策略的制定过程中，成本是一个重要的考虑因素。
企业需要确保产品或服务的定价能够覆盖成本，并获得合理的利润。
成本包括直接成本和间接成本，如原材料成本、生产成本和销售成本等。
在制定定价策略时，企业需要综合考虑成本和市场需求，以确定一个能够平衡成本和利润的价格。
此外，企业还可以通过定价策略来实施差异化竞争。
差异化定价是指根据不同的市场细分和消费者需求，为不同的产品或服务制定不同的价格。
例如，企业可以根据产品的功能、品质和服务水平等因素，为不同的消费者群体提供不同的价格选择。
这样的定价策略可以帮助企业实现市场细分，满足不同消费者的需求，并提高市场份额。
最后，价格策略的定价与调整需要持续监测和评估。
市场环境和消费者需求的变化是不可预测的，因此企业需要不断地对定价策略进行调整和优化。
通过市场调研和竞争对手分析，企业可以了解市场的动态变化，并根据需要进行相应的定价调整。
市场营销中的价格策略与定价模型
市场营销中的价格策略与定价模型市场营销中的价格策略与定价模型是企业制定产品价格的重要依据，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
本文将从价格策略与定价模型的定义、类型以及实施步骤等方面展开讨论。
一、价格策略与定价模型的定义1. 价格策略是指企业针对市场需求和竞争状况，制定一系列价格相关决策的总体规划。
这些决策包括定价目标、定价政策和定价方法等。
2. 定价模型是指通过建立数学模型来分析产品价格与销量之间的关系，并制定最优的定价策略，以实现利润最大化或市场份额最大化。
二、价格策略的类型1. 市场导向型价格策略：企业以市场需求为导向，在了解消费者需求的基础上，制定不同价格的产品，满足不同消费群体的需求。
2. 成本导向型价格策略：企业以成本为导向，通过考虑生产成本、固定成本和可变成本等因素，制定合理的产品价格。
3. 竞争导向型价格策略：企业以竞争对手的定价水平为依据，制定相应的产品价格，从而在市场竞争中取得优势。
三、定价模型的类型1. 刚性定价模型：即完全根据成本来确定产品价格，不考虑市场需求和竞争状况。
常用的刚性定价模型有全成本定价模型和成本加成定价模型。
2. 弹性定价模型：即根据市场需求弹性来调整产品价格，弹性越大，价格调整幅度越大；弹性越小，价格调整幅度越小。
常用的弹性定价模型有需求曲线定价模型和竞争曲线定价模型。
3. 动态定价模型：即根据市场需求和竞争状况的变化，灵活调整产品价格。
常用的动态定价模型有拍卖定价模型和优惠券定价模型。
四、实施价格策略与定价模型的步骤1. 确定定价目标：明确企业的定价目标，是追求利润最大化还是市场份额最大化，或者其他策略目标。
2. 研究市场需求：了解消费者的需求特点，包括需求弹性、购买力和消费心理等因素。
3. 分析竞争状况：研究市场竞争对手的定价策略，包括其价格水平、定价模型和市场份额等信息。
4. 评估产品成本：综合考虑生产成本、固定成本和可变成本等因素，确定产品的成本水平。
定价策略的概念-概述说明以及解释
定价策略的概念-概述说明以及解释1.引言1.1 概述引言概述定价策略作为市场营销中的重要组成部分，是企业制定和调整产品价格的过程和方法。
在竞争激烈的市场环境中，正确的定价策略可以给企业带来重要的竞争优势。
因此，研究和探讨定价策略的概念、目标和作用对于企业的发展至关重要。
定价策略涉及多个方面，包括市场调研、产品定位、成本控制以及竞争对手的定价情况等。
一个成功的定价策略需要综合考虑这些因素，并在市场需求和企业盈利之间取得平衡。
在市场竞争中，企业可以采取不同的定价策略来追求不同的目标。
例如，高价策略可以通过提高产品价格来强调产品的高品质和独特性，进而获得更高的利润。
而低价策略则可以通过降低产品价格来吸引更多的消费者，扩大市场份额。
除了定价策略所追求的不同目标外，定价策略还可以通过不同的方式来实施。
常见的定价策略包括市场导向的定价、成本导向的定价、竞争导向的定价以及价值导向的定价等。
企业需要根据自身的市场定位、产品特点以及竞争环境来选择适合的定价策略。
在本篇文章中，我们将探讨定价策略的定义和概念，以及定价策略的目标和作用。
通过深入研究和理解这些内容，我们可以更好地把握定价策略的重要性，为企业的市场竞争提供有力的支撑。
随着市场环境的变化和经济的发展，未来定价策略的发展也面临着新的挑战和机遇。
因此，我们也将展望未来定价策略的发展方向，为读者提供更多的思考和启示。
下一节中，我们将开始探讨定价策略的定义和概念，为后续内容的展开奠定基础。
1.2文章结构文章结构部分的内容可以包括以下内容：文章结构部分主要介绍整篇文章的组织架构和内容安排。
通过清晰地列出各章节的主题和子主题，读者可以更好地了解文章的逻辑与脉络，方便阅读和理解。
以下是对文章结构部分内容的一个可能描述：在本文中，我们将探讨定价策略的概念及其重要性。
文章分为引言、正文和结论三个部分。
引言部分将首先对定价策略进行概述，介绍其基本概念和作用。
同时，我们将介绍文章的结构和目的，以帮助读者更好地理解文章的内容和意义。
定价策略和降价决策分析
定价策略和降价决策分析一、引言定价是市场营销的重要组成部分，也是企业实现收益和利润的一种重要手段。
而降价则是在市场竞争激烈的环境下，在一定程度上提高销量的途径。
因此，定价策略和降价决策在市场营销中的重要性不言而喻。
本文将对定价策略和降价决策进行分析，探究其在市场营销中的应用。
二、定价策略分析定价策略是指企业为某一产品或服务定价的规划方案。
企业需要在市场竞争中合理定价，在保持自身利润的情况下，满足市场需求。
定价策略的选择除了与产品本身相关，也与市场环境、客户需求、竞争情况、营销渠道等多个因素相关。
以下是几种常见的定价策略。
（一）成本加成法成本加成法是指企业在确定产品或服务售价时，根据成本进行加价。
通常会在产品或服务的成本上加上一定的比例，以此作为利润的来源。
这种方法适用于需要精确掌握成本的产品或服务。
（二）市场定价法市场定价法是指企业在产品或服务定价时，根据市场需求和竞争情况进行定价。
在选择该定价策略时，企业需要对市场进行深入分析，了解产品的竞争情况以及市场需求，根据市场信息选择合适的价格。
对客户的利益进行考虑是市场定价法的重要原则。
（三）溢价定价法溢价定价法是指企业在售价中加入一部分溢价。
这部分溢价并非是基于成本或市场定价，而是企业基于品牌溢价策略所设定的价值。
品牌溢价定价的核心在于打造高端品牌形象，吸引高端客户群体的消费，获取更高的利润。
三、降价决策分析降价策略是市场营销中应对市场竞争的一种手段。
企业通过降低售价来提高销量、增加市场份额。
但降价也有一定风险，降价可能会对品牌形象、产品质量等造成影响。
因此，只有在一定情况下，降价才是一种有效的策略。
（一）应对市场竞争市场竞争导致企业面临着销售量下降的情况，此时降价是应对市场竞争的一种有效途径。
企业需要对市场进行深入分析，了解竞争情况，制定合理的降价策略。
但此时企业需要考虑到降价可能会对企业的品牌形象产生消极影响，因此需要慎重考虑。
（二）清理库存降价也可以作为企业清理存货的一种手段。
市场营销中的价格策略和定价方法
市场营销中的价格策略和定价方法在市场营销中，定价是一个至关重要的因素，它直接影响到企业产品的销售和盈利能力。
价格策略和定价方法在市场中起着至关重要的作用。
本文将介绍市场营销中的价格策略和定价方法，帮助企业在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
一、价格策略市场营销中的价格策略是一系列确定产品价格的决策和方法，旨在实现营销目标和增加企业盈利能力。
常见的价格策略包括：1. 高价策略高价策略是指企业将产品价格定得较高，这是因为产品具有独特的特点或品牌价值，并且企业愿意为其付出更高的价格。
高价策略常用于高端产品市场，能够提升产品的形象和品牌价值。
2. 低价策略低价策略是指企业将产品价格定得较低，以获取更多市场份额和吸引消费者。
这种策略常用于新产品推广、市场渗透和对竞争对手的反击。
3. 中立价策略中立价策略是指企业将产品价格定在与竞争对手相当的水平，以保持市场份额和确保稳定的盈利能力。
中立价策略可在价格战中防守自身利益，也可在市场差异化中维持竞争地位。
4. 促销价策略促销价策略是指企业通过降低产品价格或提供优惠条件，以促进销售和消费者购买。
促销价策略常用于节假日促销、季节性销售和清仓销售等场景。
二、定价方法定价方法是指企业在价格决策中所采用的具体方法和工具，旨在确定产品的最佳价格。
常见的定价方法包括：1. 成本加成定价成本加成定价是指在产品成本基础上加上一定的利润率，确定产品的最终价格。
企业需要准确计算各项成本，包括直接成本、间接成本和固定成本，以确保利润率的合理性。
2. 市场定价市场定价是指通过市场调研和竞争对手分析，确定产品价格的方法。
企业需要了解市场需求、消费者价格敏感度和竞争对手的定价策略，以制定适合市场的价格。
3. 按需定价按需定价是指根据不同的市场需求和消费者群体，制定不同的价格策略。
这种定价方法可以根据消费者需求的差异性，提供定制化的产品和服务，从而提高市场竞争力。
4. 动态定价动态定价是指根据市场供求关系和产品生命周期阶段，灵活调整产品价格。
浅谈企业市场营销中的定价方法与价格策略
浅谈企业市场营销中的定价方法与价格策略摘要:市场营销学在在现代化历程中经历过多次的理论蜕变和实践转型。
而定价方法与价格策略作为市场营销学中的传统重大课题，其理论内容与实践方法都在继承传统的基础上表现出浓厚的现代性色彩。
这两者最关键的因素都是价格，价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。
企业定价的目标是促进销售，获取利润。
这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。
价格的制定和调整不仅直接影响消费者的购买行为,而且对市场竞争的格局产生重大影响，从而影响企业的利润目标及生存发展。
价格是企业市场营销活动中最复杂也最灵活的一个因素，是企业确定市场营销策略的重要依据,不管是生产企业还是服务企业,定价方法与价格策略是企业应对竞争、扩大销售的重要手段，是影响企业产品交易成败的关键。
基于此，本文旨在研究定价的依据与影响因素、定价方法和价格策略。
关键词：定价依据定价方法价格策略目录一．企业定价依据与影响因素 (1)1。
1市场需求及其变化 (2)1.2市场竞争状况 (2)1。
3政府的干预程度 (2)1.4商品的特点 (2)1。
5 企业自身的状况 (3)二．企业定价方法 (3)2.1 侧重成本的定价方法 (4)2.2。
侧重需求的定价方法 (4)2。
3 侧重竞争的定价方法 (4)2.4 中国的企业定价 (4)2。
5各种定价方法的运用 (5)三．企业价格策略 (5)3.1以顾客心理为导向的价格策略 (6)3。
2以市场实际为导向的价格策略 (6)3。
3 以企业让利为导向的价格策略 (6)结论 (7)参考文献 (7)一．企业定价依据与影响因素按照西方经济学的观点，成本是价格的基础，因为没有任何厂商愿意长期以低于平均成本的价格销售，因而企业正确地核算出包括机会成本在内的完全成本,是科学定价的前提和关键。
价格形成及变化是商品经济中最复杂的现象之一，除了价值这个形成价格的基础因素外,现实中企业价格的制定和实现还受到多方面因素的制约和影响,企业定价的影响因素主要包括：1。
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第十二章价格决策12.1 定价目标价格策略是市场营销组合中非常重要并且独具特色的组成部分。
价格通常是影响商品交易成败的关键因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。
定价目标，是指企业通过特定水平的价格的制定或调整，所要达到的预期目的。
它的确定必须服从于企业营销总目标，也要与其他营销目标相协调。
企业的定价目标大致有以下几种：1 追求盈利最大化盈利最大化取决于合理价格所推动的销售规模，因而追求盈利最大化的定价目标并不意味着企业要制定最高单价。
在更多的情况下，企业把追求盈利最大化作为一个长期定价目标，同时选择一个适应特定环境的短期目标来制定价格。
2 短期利润最大化3 实现预期的投资回报率4 提高市场占有率提高企业市场占有率比短期高盈利意义更为深远，通常是企业普遍采用的定价目的。
5 实现销售增长率6 适应价格竞争7 保持营业通常是企业处于不利环境中实行的一种缓兵之计。
这种定价目标只能作为特定时期内的过渡性目标8 稳定价格，维护企业形象12.2 定价需要考虑的因素不同市场竞争条件下的卖主定价自由(1)完全竞争条件下的价格接受者买卖双方只能按照由市场供求关系决定的市场价格来买卖商品。
企业的主要竞争策略是降低成本。
(2)垄断性竞争条件下强有力的价格决定者这些行业的制造商定价往往利用心理因素，通过强调本企业产品的与众不同使消费者接受其价格。
(3)寡头垄断竞争条件下，少数几家大公司的相互依存、相互影响完全寡头垄断竞争。
调价非常慎重，市场价格相对稳定，而竞争主要集中于广告、促销等非价格方面。
不完全寡头垄断竞争。
以利用其产品在市场上的垄断地位确定其价格，某些名牌产品的价格甚至可以定得很高。
(4)纯粹垄断条件下的随意定价者政府垄断：定价目标的不同，价格高低相差很大。
私人垄断：管制性垄断，企业的定价一般取得中等收益；非管制垄断企业可以随意定价，但也不是无限度地抬高价格。
产品定位产品的差别化可以通过众多的变量来体现，其中价格对于大多数产品而言是一个十分重要的变量。
价格不仅是区分产品档次的重要标志，而且还代表了顾客从产品的购买中所能获得的实际利益。
市场需求因素(1)需求的价格弹性(2)需求的收入弹性(3)需求的交叉弹性市场竞争因素在竞争激烈的市场上，价格的最低限受成本约束，最高限受需求约束，介于两者之间的价格水平确定则以竞争价格为依据。
(1)价格竞争同类产品的竞争最直接地表现为价格竞争。
(2)以产品为核心的全面竞争企业自身因素(1)成本费用成本是定价的基础。
定价必须首先使总成本得到补偿。
对定价产生影响的成本费用可以分为以下几种：a 固定成本。
b 变动成本。
c 总成本。
d 平均固定成本。
它随产量的增加而减少。
e 平均变动成本。
它在生产初期水平较高，其后随产量增加呈递减趋势，但达到某一限度后，会由于报酬递减率的作用转而上升。
f 平均成本费用。
使总成本得到补偿的定价意味着价格至少不能低于平均成本。
如果要取得盈利，则价格必须高于平均成本。
(2)销售数量在其他条件既定的情况下，企业盈利状况最终取决于价格与销售数量之间的不同组合。
利用边际收入与边际成本的关系寻求价格与销售数量之间的最佳组合状态，是实现最大盈利的有效方法。
(3)资金周转一般说，高价会带来高盈利水平，但却因此延缓了资金周转速度；降价促销可加速资金周转，但又会丧失一部分可得盈利。
通过选择较低的机会成本来确定定价方案。
12.3 定价方法成本导向定价成本导向定价以产品成本为定价基本依据。
(1)加成定价法包括完全成本加成定价和进价加成定价。
产品售价=单位完全成本×(1+成本加成率)售价-进价式中，成本加成率= _______ ×100%进货成本进价加成定价是零售业流行的一种作法。
进货价格产品售价= ______1-加成率售价-进价式中，加成率= _______ ×100%售价加成率的确定是定价的关键。
加成率的大小与商品的需求弹性和企业的预期盈利有关。
加成定价法具有计算简单、简便易行的优点，缺点是忽视市场竞争和供求状况的影响，缺乏灵活性，难以适应市场竞争的变化形势。
(2)损益平衡定价法固定成本损益平衡点销售=____________价格-单位变动成本固定成本保本价格= ___________ +单位变动成本损益平衡点销售量固定成本+预期盈利总额(目标利润)+单位变动成本费用实际价格= __________________________________预计销售量损益平衡定价法侧重于总成本费用的补偿，这一点对于经营多条产品线和多种产品项目的企业极为重要。
(3)目标贡献定价法称为可变成本定价法，即以单位变动成本为定价基本依据，加入单位产品贡献，形成产品售价。
即价格＝单位可变成本＋单位产品贡献额目标贡献定价法有以下优点：易于在各种产品之间合理分摊固定成本费用。
有利于企业选择和接受市场价格。
根据各种产品贡献的多少安排企业的产品线，易于实现最佳产品组合。
竞争导向定价竞争导向定价以市场上相互竞争的同类产品价格为定价基本依据。
(1)通行价格定价法竞争导向定价方法中广为流行的一种。
定价原则是使本企业产品的价格与竞争产品的平均价格保持一致。
这种定价适用于竞争激烈的均质产品，在完全寡头垄断竞争条件下采用也很普遍。
(2)主动竞争定价法根据本企业产品的实际情况及与竞争对手的产品差异状况来确定价格。
因而价格有可能高于、低于市场价格或与市场价格一致。
(3)密封投标定价法主要用于投标交易方式。
投标价格是投标企业根据对竞争者的报价估计确定的，而不是按企业自己的成本费用或市场需求来制定的。
它的报价应低于竞争对手的报价。
最佳报价应是使预期利润达到最高水平的价格。
最佳报价即为目标利润与中标概率两者之间的最佳组合。
需求导向定价(1)理解价值定价法是以消费者对商品价值的感受及理解程度作为定价的基本依据。
为了加深消费者对商品价值的理解程度，从而提高其愿意支付的价格限度，企业定价时首先要搞好产品的市场定位，拉开本企业产品与市场上同类产品的差异，突出产品的特征，并综合运用各种营销手段，加深消费者对产品的印象。
使消费者感到购买这些产品能获取更多的相对利益，从而提高他们接受价格的限度。
(2)需求差异定价法这种定价方法以不同时间、地点、产品及不同消费者的消费需求强度差异为定价的基本依据，针对每种差异决定在基础价格上是加价还是减价。
主要有以下几种形式。
a 因地点而异。
b 因时间而异。
c 因产品而异。
d 因顾客而异。
12.4 定价技巧心理定价(1)整数定价采用合零凑整的方法，制定整数价格。
这样使价格上升到较高一级档次，借以满足消费者的高消费心理。
(2)尾数定价保留价格尾数，采用零头标价。
尾数定价一方面给人以便宜感，另一方面又因标价精确给人以信赖感。
(3)声望定价针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有声望，具有信誉的产品制定较高价格。
(4)习惯定价即按照消费者习惯价格心理定价。
这类商品价格要力求稳定，避免价格波动带来不必要的损失。
(5)系列定价针对消费比较价格的心理，将同类产品的价格有意识地分档拉开，形成价格系列。
组合价格对相关商品按一定的综合毛利率联合定价。
对于互替商品，适当提高畅销品价格，降低滞销品价格，以扩大后者的销路，使两者的销售相得益彰，增加企业总盈利。
对互补商品，有意识降低购买频率低、需求价格弹性高的商品价格，同时提高购买频率高而需求价格弹性低的商品价格，会取得各种商品销售量同时增加的良好效果。
折扣定价(1)现金折扣(2)数量折扣(3)交易折扣(4)季节折扣(5)促销让价12.5 价格调整策略根据产品的生命周期调整价格策略(1)导入期的价格策略可以根据产品的市场定位而采取高、中、低三种价格。
a高价“撇脂”策略：在短期利润最大化的目标下，以远远高于成本的价格推出新产品。
好处是不仅在短期内迅速获取盈利，缺点是较高的价格会抑制潜在需求。
b低价“渗透定价”：以较低的价格投放新产品，目的是通过广泛的市场渗透迅速提高企业的市场占有率。
优点是能迅速打开新产品的销路，缺点是投资回收期较长。
c满意定价：介于“撇脂”和“渗透”策略之间的中等价格策略，优点是价格比较稳定，缺点是比较保守。
(2)成长期的价格策略通常的做法是在不损害企业和产品形象的前提下适当降价。
(3)成熟期的价格策略总体而言，成熟期的价格策略呈现出低价的特点。
(4)衰退期的价格策略这一阶段的价格策略主要以保持营业为定价目标，通过更低的价格，一方面驱逐竞争对手，另一方面等待适当时机退出。
变价的发动者降价可能基于以下原因：企业的生产能力过剩，在强大的竞争压力之下，企业的成本费用低于竞争者，由于技术的进步而使行业生产成本大大降低。
在以下情况下企业可能会提价：由于通货膨胀，企业的产品供不应求，产品的包装、款式、性能等有所改进。
企业主动调价，会对消费者、竞争者、中间商等产生影响。
顾客的反应。
消费者一般对价值较高、购买频率也较高的商品价格变动反应较敏感，而对价值低、不经常购买的小商品价格变动反应不太敏感。
此外，对降价或提价的反应还依赖于具体的商品及市场条件。
竞争者的反应。
可以通过两种方法进行了解，一是搜集有关情报，二是运用统计分析方法，研究过去的价格反应策略。
变价的应对者同质产品市场上，如果一个企业降低，其他企业只能随之降价；而异质产品市场上，对竞争者价格变动的反应有更大的自由度。
可以对竞争者的价格变动做出以下反应：(1)维持原有的营销组合。
(2)保持价格不变，修改其他营销策略。
(3)同幅度或不同幅度的价格跟进。
12.6 市场营销组合中的价格策略价格策略对其他策略的影响一般来说，高价格必定要求产品的质量优良、性能稳定、包装精美及服务良好渠道的单位价值高是选择直接渠道的一个重要条件，价格较高的选购品大多采用选择性分销，对促销的影响以通过价格的变动及定价技巧来促进产品的销售；价格的高低还会制约企业的促销功能与促销费用。
其他策略对价格策略的影响产品策略是价格策略的基础。
渠道策略及促销策略则主要通过营销费用对价格产生影响。
价格策略之误区以下是一些常见的错误。
(1)随意变价损害经销商的利益(2)随意变价错误估计竞争对手的反应(3)价格策略与渠道策略之间发生冲突(4)价格调整损害顾客利益，影响企业形象。