物流公司创业版商业计划书

物流公司创业版商业计

划书

文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

商业计划书某物流公司项目

目录

执行摘要 (2)

公司概况 (2)

注册资金 (3)

商业模式（盈利模式） (3)

投资收益评价 (3)

市场分析 (4)

市场定位与目标客户.............................................. 市场预测（市场占有率） (10)

竞争分析 (13)

项目SWOT分析 (16)

营销策略 (18)

产品特征 (18)

产品定价 (18)

销售渠道 (19)

宣传推广 (20)

人员与组织结构 (21)

组织结构 (21)

管理团队 (21)

部门/岗位职责 (21)

财务分析报告 (24)

固定资产 (24)

月原材料/商品采购成本 (24)

月销售与管理费用预测 (24)

启动资金需求 (25)

启动资金来源 (25)

月利润预测 (27)

风险分析与对策 (28)

1.0执行摘要

1.1公司概况

1.3商业模式（盈利模式）

1.4投资收益评价

2.0市场分析

2.1市场定位与目标客户

按照摩根斯坦利的第三方物流服务的水平分解模型，大部分的第三方物流供应商从事的是2PL业务，少量的是3PL业务，如：宝供、大通、中外运。真正从事4PL业务的国内企业可以说没有，国外企业也为数不多，比较成功的是Exel,TNT。

2PL业务由于技术门槛低，国内在仓储、运输的硬件上往往供过于求，目前，实际上已经形成恶性竞争，利润率越来越低。显然，2PL不是飞翔的业务目标，而是飞翔进行联盟、整合的对象。

3PL国内现在需求很旺，特别是我国成为国际制造和采购中心以来，大量跨国公司进入，迫切要求国内提供3PL的服务。现在主要问题是：一方面大量的物流供应商包括国内大型的承运人，如COSCO,SINOTRANTS,CHINA SHIPPING，邮政EMS，中铁快递都想进入3PL市场，但是真正能够提供高水平的集约化的3PL的企业是为数不多的。同时，提供3PL服务也是培养队伍、建立信誉、占领市场，从而为开拓4PL业务打下基础的重要条件。

因此，我们认为就产品定位看，近一两年飞翔应该定位于3PL，然后逐步由3PL向4PL过渡。

2．客户定位：

客户定位包含以下两个方面：第一，目标产业定位；第二，客户地理区域定位。

（1）目标产业定位：

目标产业定位，由于飞翔依托的是学校优势，我们认为其主要目标客户群应该是学校内的学生、老师，并以此为依托向学校的后勤服务延伸。（2）客户地理区域定位：

我国经济发达地区以及第三方物流的业务主要集中在长江三角洲、珠江三角洲和环渤海湾地区，如图3所示。

图3 中国物流业务的地域分布

从图上可以看出，90%以上的第三方物流业务集中在东南沿海和环渤海湾地区，考虑到飞翔的客户资源也主要集中在这个地域的长三角地区，因此，物流业务从地域上看应该首先在长三角地区展开，并向珠三角地区以及环渤

2.2市场预测（市场占有率）

2.3竞争分析

2.4项目SWOT分析

3.0营销策略3.1产品特征

3.2产品定价

注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算

3.3销售渠道单位：元

3.4宣传推广

4.1组织结构

4.2管理团队

4.3部门/岗位职责

5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元

5.2月原材料/商品采购成本单位：元

5.3月销售与管理费用预测

5.4启动资金需求

5.5启动资金来源单位：万元

6.0月利润预测单位：元

7.0风险分析与对策