最新销售部薪资及绩效考核管理制度资料
销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）
销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法一、管理办法的含义管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。
它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。
二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。
以下是小编为大家整理的销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇），欢迎大家分享。
销售人员薪资及绩效考核管理办法11.资金来源与使用范围1.1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1.2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2.款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。
2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。
2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。
2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。
2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。
上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。
3.费用标准销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。
各费用标准的明细附后。
4.工资与统筹4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。
每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。
4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。
5.核算与报表5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。
5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。
最新销售人员绩效考核
最新销售人员绩效考核销售部销售人员的绩效考核标准跟其他部门如财务、后勤等不一致，考核的侧重点有差异。
下面作者给大家带来最新销售人员绩效考核5篇，希望大家能够喜欢。
最新销售人员绩效考核1第一章总则第一条目的本中心为贯彻同工同酬、劳资两利的原则，以达到实行公平合理、简单确切的工资管理办法的目的，特制定本制度。
第二条薪资原则员工薪金是以社会经济水平、公司支薪能力以及个人工作能力、工作经验、工龄、学历等作为依据发放。
凡本中心员工的工资待遇，除有特殊情况之外，均应依照本制度办理。
第三条薪资构成(建议分类：岗位工资/津贴/奖金/加班员工薪资由基本工资和绩效工资两部分构成，其中基本工资占月工资的70%，绩效工资占月工资的30%。
1、基本工资是根据“职务价值”确定给付的范围，在此范围内再依“个人职能”核给固定工资。
2、绩效工资是根据“职务价值”确定给付标准，再依个人工作绩效核给变动工资。
第四条薪资形态员工工资以月薪制度为标准。
第五条薪资结算日基本工资与绩效工资的计算期间以月底最后一天为结算日。
第六条薪资支付日1、薪资之给付原则在每月的15日支付，工资支付日遇休假日或星期例假日时，则提早于前一日发放，但若遇连续两日以上的休假时，则在销假上班后第一日发放。
2、中心因不得已的理由而无法按期支付工资时，应于支付日的前五日早上公告通知员工。
第七条薪资之扣除除依据法令之扣除额外，其住宿方面之相关费用也由薪资中扣除。
第二章工资等级标准管理、技术、行政部分(建议分管理、技术两类，管理包含行政)第一条初任工资1、新进应届毕业生，原则上以进入公司时员工的最高学历来定级，其薪资等级按下列标准执行：2、非应届毕业生，则需综合考虑其所担任的职务，来公司以前的工作经历、能力、工龄(相关岗位工龄)等因素后确定。
第二条职务工资中心工资按职务分四个层次九个等，每等有五个级，等级标准如下：第三条上表工资不包括补贴及奖金第四条职位提升人员的工资不得低于原支给工资额销售部分第一条中心根据各销售员的销售能力、工作业绩、出勤状况、工作态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级三个等级。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度在现代企业管理中，建立科学合理的薪酬体系及绩效考核管理制度对于促进员工积极性、激发创造力以及推动企业发展至关重要。
销售部是企业创造利润的主要部门之一，因此，针对销售部门的薪酬体系和绩效考核管理制度需要特别设计，以确保业绩的最大化。
本文将讨论销售部薪酬体系及绩效考核管理制度的设计和实施。
一、薪酬体系设计销售部薪酬体系的设计应以激励为核心，旨在鼓励员工积极主动地推动销售业绩的提升。
具体设计如下：1. 基本工资：销售部员工的薪酬应包括基本工资，确保员工有基本生活保障，提高员工的工作稳定性和满意度。
2. 销售提成：销售部员工的薪酬中应设有销售提成，根据个人的销售业绩来确定。
销售提成的设定应根据产品或服务的利润率、销售额和销售周期等因素进行考虑。
3. 奖励机制：销售部门可以设立销售奖励机制，奖励销售绩效突出的员工。
奖励可以以现金、礼品或旅游等形式发放，以激发员工的竞争动力和工作热情。
4. 长期激励：除了短期薪酬激励，销售部门还可以设立长期激励机制，如股权激励或期权计划。
这将使员工对公司的发展和长期利益更加关注，激发他们的忠诚度和创造力。
二、绩效考核管理制度为了准确评估销售部门的工作状况和个人绩效，建立绩效考核管理制度是必不可少的。
以下是一些建议的绩效考核管理制度的要点：1. 设立明确目标：根据公司的销售战略和目标，为销售部门设定明确的工作目标和销售指标。
这些目标和指标应该具体、可衡量，并与个人的绩效考核挂钩。
2. 绩效评估指标：绩效考核指标可以包括销售额、销售增长率、客户满意度、市场份额等。
同时，个人的工作表现、团队合作和发展潜力也需要纳入评估范围。
3. 定期评估：绩效考核应定期进行，可以是每月、每季度或每年进行一次。
通过定期评估，可以及时发现问题和不足之处，并及时采取措施加以改进。
4. 反馈和奖惩：在绩效考核后，及时向员工提供准确的反馈意见，包括优点和改进空间。
根据绩效考核结果，给予奖励或者适当的惩罚，以激发员工的积极性和成长动力。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、总则为了有效激励销售团队，提高销售业绩，实现公司的销售目标，同时保证薪酬分配的公平性和合理性，特制定本销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。
二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成和奖金四部分构成。
1、基本工资：根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定，每月固定发放，为员工提供基本的生活保障。
2、绩效工资：与员工的绩效考核结果挂钩，根据绩效考核得分计算发放。
3、提成：根据员工的销售业绩计算，按照一定的比例提取。
4、奖金：包括季度奖金、年度奖金等，根据公司的盈利情况和个人的贡献发放。
（二）基本工资标准1、销售代表：＿____元/月2、销售主管：＿____元/月3、销售经理：＿____元/月（三）绩效工资计算方法绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效考核得分／ 100绩效考核得分根据员工的工作表现、销售任务完成情况、客户满意度等因素综合评定。
（四）提成计算方法1、销售代表：按照个人销售额的_____%提取提成。
2、销售主管：按照团队销售额的_____%提取提成，同时个人销售额按照_____%提取提成。
3、销售经理：按照部门销售额的_____%提取提成，同时个人销售额按照_____%提取提成。
（五）奖金发放1、季度奖金：根据公司当季的盈利情况和销售部门的业绩完成情况，发放季度奖金。
奖金金额为个人当季销售额的_____%。
2、年度奖金：根据公司当年的盈利情况和个人的全年业绩表现，发放年度奖金。
奖金金额为个人当年销售额的_____%。
三、绩效考核管理制度（一）考核目的1、激励员工提高工作绩效，实现个人和团队的销售目标。
2、为薪酬调整、晋升、培训等人力资源管理决策提供依据。
（二）考核周期1、月度考核：每月进行一次，主要考核员工的月度工作表现和销售任务完成情况。
2、季度考核：每季度进行一次，综合评估员工在本季度的工作绩效和销售业绩。
3、年度考核：每年进行一次，全面评价员工在本年度的工作表现、销售业绩和职业素养。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、薪酬体系设计薪酬体系设计是为了激励销售人员的积极性，提高销售绩效。
在设计薪酬体系时，应考虑到以下几个方面：1.绩效工资：销售人员的绩效工资应与其销售业绩直接挂钩。
可以根据销售额或销售利润进行设定，并设定不同的销售目标和绩效等级，从而根据不同绩效给予不同绩效工资。
2.基本工资：销售人员的基本工资应是保障其基本生活需求的工资水平，不与绩效挂钩，以确保销售人员的稳定性和安全感。
3.奖金制度：销售人员在达到或超过销售目标时，可以获得额外的奖金激励。
奖金可以根据销售额、销售利润或其他关键指标进行设定，以激励销售人员的积极性。
4.提成制度：销售人员可以根据完成的销售业绩获得一定比例的提成。
提成可以根据不同的销售产品或销售额进行设定，以激励销售人员提高业绩。
5.股权激励：对于长期在公司表现出色的销售人员，可以考虑给予股权激励，以激励他们为公司长期发展做出更大的贡献。
6.其他福利待遇：销售人员还可以享受一些额外的福利待遇，例如车补、通讯补贴、培训机会等，以提高销售人员的满意度和忠诚度。
绩效考核管理制度是为了评估销售人员的业绩和能力水平，提供改进建议和培训机会。
在制定绩效考核管理制度时，应考虑以下几个方面：1.目标设定：销售人员的绩效考核应基于明确的目标。
可以根据公司的销售策略和销售部门的业务目标，为销售人员设定个人销售目标和绩效指标，以及达成目标的时间节点。
2.评估指标：销售绩效的评估指标应多样化，包括销售额、销售利润、客户满意度、客户维护等方面。
可以通过量化指标和定性评估相结合的方式，全面评估销售人员的工作表现。
3.评估周期：销售绩效的评估周期应合理确定。
短期目标可以采用月度或季度评估，长期目标可以采用年度评估。
通过定期评估销售人员的绩效，及时发现问题并采取相应措施。
4.反馈和奖惩机制：对于优秀的销售人员，应及时给予肯定和奖励，例如表彰、奖金或晋升等。
对于绩效不佳的销售人员，应提供改进建议和培训机会，并设定改进计划，以激励他们提高绩效。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。
1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。
2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。
3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。
团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。
个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。
三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。
1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。
2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。
3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。
根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。
四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。
2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。
3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。
4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。
五、制度执行六、制度评估与改进总结。
销售部薪资及绩效考核管理规定
销售部薪资及绩效管理制度销售部薪资及绩效考核管理制度第一章总则一、目的1、确保完成公司下达的各项利润指标;同时保证资金良性运转..2、体现“责权利统一;按贡献取酬”的原则激励各级员工持续保持高绩效..3、降低公司成本;控制销售费用..二、范围适用于公司销售部所有人员..第二章薪酬管理制度一、薪酬模式1、总体收入＝基本工资+绩效奖金+津贴补助..2、实际收入＝总收入-扣除项目..3、绩效奖金＝销售奖金+绩效工资..4、津贴补助：话费、餐补、交通、差旅补助等..5、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、考勤制度规定的扣除部分及其他应扣款项等..6、如员工因工作或个人行为疏忽导致公司有损失者;须将经济损失全部补偿给公司;公司有权直接在其工资内扣除;直至将经济损失全部弥补完毕为止..7、工资每月以银行转帐方式支付;支付日期为每月15日;节假日提前..二、薪酬体系一绩效组成1、绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准;为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目;绩效奖金分为月度奖金和管理奖..2、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助..3、销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金..4、绩效工资：通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核评估..5、设置原则：奖金高于基本工资;公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性;增加产品销量;让销售业绩突出者实现高奖金高收入..二薪资组成基本工资＝基本底薪+工龄工资+绩效工资+总业务额提成+全勤奖+通讯餐补..1、基本工资说明基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源;它是销售人员基本收入;是销售人员最基础的生活和工作保障..1基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定;基础工资在基本工资总额中占45％左右..2绩效工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定;岗位工资在基本工资总额中占40％..3工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定;鼓励员工长期、稳定地为企业工作..2、基本工资管理规定1基本工资调整：根据公司经营效益;经董事会批准可以对基本工资进行调整..原则上是每年月进行调整;基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整;岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定..2绩效工资管理：按照公司薪酬制度有关规定;员工根据聘用的岗位和级别;核定绩效工资等级;初步确定岗位在同类岗位的最下限一级;经半年考核;再调整等级；对于岗位变动的;根据晋升增薪;降级减薪的原则;工资变更从岗位变动的后1个月起调整..附：工资构成表三、试用期薪酬及薪资制度1、试用期间的工资为基础工资+绩效工资..2、试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的;不享受试用期间的绩效奖金..3、试用期合格并转正的员工;正常享受试用期间的绩效奖金..4、试用期第一个星期为试岗期;在试岗期期间离职者;工资不予结算；5、试岗期过后;连同试岗期七天算入试用期;签定试用期合同；6、销售人员试用期最短一个月;最长三个月;根据员工对产品知识的掌握情况和标准信息的收集情况来确定转正时间；销售人员的试用期基本底薪为无责任底薪；7、试用期不进行绩效考核;自转正成为正式员工后将进入绩效考核;并核算绩效工资；8、销售人员转正最低标准：对公司产品名称、型号、对应重点参数、产品优势、竞争对手等有明确认识；同时每月标准信息收集量不少于20条；达到标准后;由员工递交转正申请到人事;由人事核实;交由总经理批准转正；表现优秀者;可由人事直接报批总经理批准转正..9、新招人员实行先培训后上岗;培训时间一并纳入试用期;试用期为1—3个月..试用期内为销售人员基本工资;试用期结束执行转正工资标准..四、晋升降级制度1．销售代表连续三个月个人完成业绩第一+回款与市场客户关系+工作态度与服从上级安排可晋升一级..2．晋升机制;区域经理年度业绩100%+市场回款及时与坏账+日常工作管理+工作态度与服从上级安排可晋升一级..3．晋升机制;大区经理年度业绩+市场回款及时与坏账+日常人员管理与培训+市场问题处理+公司市场战略与政策执行+工作态度与服从上级安排可晋升..4、城市经理：绩效业绩三个月考核一次如果三个月未完成本季度业绩50%者自动降级..5、区域经理：绩效业绩三个月考核一次如果六个月未完成本季度业绩50%+回款不及时与坏账者自动降级..6、大区经理：绩效业绩三个月考核一次如果6个月未完成本季度业绩50%+回款不及时与坏账+市场问题不及时处理+客户投诉与下级投诉+公司政策执行不到位者自动降级..第三章销售任务一、销售业务员必须要爱岗敬业;争取在2015年完成销售额度指标 ..二、销售业务员必须按公司所配置电话、手机、网址、邮箱和网站平台进行宣传和洽谈合作销售本公司产品及外协单位所有产品..三、公司对业务员的报酬结算以基本工资加业务提成;提成方式如下：四、2015年业务总提成方式按以下表格进行计算;货款必须以款项到达公司指定的账户为准..五、本公司销售业务员必须严格按本公司规定进行;未完成本年度销售任务的一律按以上方式进行结算;完成本年度销售任务的也按照上述方式进行结算;另有年终奖加以鼓励..六、产品销售合同需由总经理审核签字方能生效..七、本公司所有销售业务员必须真诚团结;相互沟通合作;真正的为公司创造财富..第四章绩效考核制度一、考核原则1、业绩考核定量+行为考核定性..2、定量做到严格以公司收入业绩为标准;定性做到公平客观..3、考核结果与员工收入挂钩..二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标;公司将会每季度调整一次..2、销售人员行为考核标准..1执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现..2履行本部门工作的行为表现..3完成工作任务的行为表现..4遵守国家法律法规、社会公德的行为表现..三、考核内容与指标详见销售人员绩效考核表四、考核方法1、员工绩效考核时间：下一月的第一个工作日..2、员工绩效考核结果公布时间：下一月的第三个工作日..3、员工绩效考核挂钩收入的额度：月工资的40%..五、考核程序1、业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行..六、考核结果1、业绩考核结果每月公布一次;部门行为考核结果部门平均分每月公布一次..2、员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人;员工之间不应互相打听..3、每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外;其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据..4、如对当月考核结果有异议;请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出..第五章附则第一条本制度与公司销售管理制度有抵触的以本制度为准；第二条本制度解释权归公司负责人；第三条本制度自施行之日起执行..编制：审批：。
销售部薪资及绩效考核管理制度(超详细)
销售部薪资及绩效考核管理制度一、目的1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。
2、本制度旨在建立适合公司成长与发展的薪酬体系和薪酬制度政策，规范薪酬管理，构筑以绩效为导向的价值分配体制和内在激励机制，增强公司员工的创造性和凝聚力，实现公司的可持续成长与发展。
二、制定原则1）业绩导向原则。
为公司作出持续贡献的员工，理应享受更好的待遇，一切以业绩作为衡量的标准。
2）效率优先、兼顾公平的原则。
公司不搞价值分配上的平均主义，薪酬必须向为公司持续创造价值的员工倾斜，对员工所创造的业绩以合理的回报。
3）可持续发展的原则。
薪酬的确定必须与公司的发展战略相适应，必须与公司的整体效益和整体目标的提高相适应。
三、范围适用于公司营销体系人员。
包括试用期营销顾问、营销顾问、销售经理和营销总监。
针对不同的营销岗位，实行不同的薪酬制度以及考核指标。
四、薪酬架构业绩绩效工资基本工资绩效工资日常绩效工资签单奖金机具提成薪资交易量奖金车费补贴保险福利五、工资体系营销顾问（一）薪资结构：营销顾问薪酬结构为基本工资+绩效工资+销售提成+交易量奖金+保险福利及各项补贴构成薪资体系的基本结构如上图所示：（二）释义1、基本工资：基本工资1500元；2、绩效工资：绩效工资800元，分为：业绩绩效工资600元+日常绩效工资300元绩效工资考核办法，详见《营销体系绩效考核管理制度》3、签单奖金：当月签约收款客户数从第四个开始计算，每一个奖励300元，上不封顶；备注:XX三台机具一个奖励,上不封顶;4、机具提成：销售产品租赁自有设备接入押金免押金免年服务费改造服务费免改造服务费300元新大陆、联迪100元50元改造服务费的50% 50元200元XX商务版暂无租赁政策无无无1）根据当月实际收款POS机台数核算，上不封顶；2）若商户需要租赁和免押金免年服务费提供机具设备，均需要经过公司批准后方可核算提成；3）免押金免年服务费租赁的情况，经特殊流程申请通过，可计入完成客户数及业绩统计范围；4）商户自有设备接入:不计入任何形式的业绩核算，按照设备改造服务费的50%计算提成。
销售人员工资考核管理制度(3篇)
第1篇第一章总则第一条为规范公司销售人员的薪酬管理，提高销售团队的工作效率和市场竞争力，确保公司销售目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售岗位人员，包括但不限于区域销售代表、产品销售经理、客户经理等。
第三条本制度的制定和实施遵循公平、公正、公开的原则，以激励销售人员积极进取，提高业绩。
第二章考核体系第四条销售人员工资考核体系分为基本工资、绩效工资和奖金三部分。
第五条基本工资：1. 基本工资按照公司统一标准执行，保证销售人员的基本生活需求。
2. 基本工资根据岗位级别、工作经验等因素确定。
第六条绩效工资：1. 绩效工资根据销售人员的业绩完成情况进行考核。
2. 绩效工资的计算公式为：绩效工资 = （目标销售额 - 实际销售额）× 绩效系数 + 基础绩效工资。
3. 绩效系数根据市场环境、销售难度等因素确定。
第七条奖金：1. 奖金分为月度奖金和年度奖金。
2. 月度奖金根据月度销售业绩完成情况进行考核，如达成目标则给予一定比例的奖金。
3. 年度奖金根据年度销售业绩完成情况、团队贡献等因素综合评定。
第三章考核指标第八条销售业绩考核指标：1. 销售额：根据销售目标设定销售额指标，完成目标可获得相应的绩效工资。
2. 新客户开发：根据新客户开发数量设定指标，激励销售人员积极拓展市场。
3. 客户满意度：通过客户满意度调查，对销售人员的服务质量进行考核。
第九条绩效考核指标：1. 工作态度：包括出勤率、工作积极性、团队协作等方面。
2. 工作能力：包括产品知识、销售技巧、市场分析能力等。
3. 工作成果：包括销售业绩、客户满意度、市场占有率等。
第四章考核流程第十条考核周期：1. 基本工资：按月发放。
2. 绩效工资：按月考核，次月发放。
3. 奖金：年度考核后发放。
第十一条考核程序：1. 设立销售考核小组，由销售部门负责人、人力资源部人员组成。
2. 考核小组根据考核指标，对销售人员进行综合评价。
3. 考核结果经销售部门负责人审核后，报人力资源部备案。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度销售部薪资及绩效考核管理制度一：制度目的本制度的目的是为了正式规范销售部门的薪资及绩效考核管理，明确销售人员的工作职责、薪资构成、绩效考核指标和奖惩制度，以激励销售人员的积极性，提高销售业绩，实现公司销售目标。
二：薪资构成1. 基本工资 销售人员的基本工资按照公司的薪资岗位等级制度确定，根据个人的工作经验和能力进行测评，调整基本工资水平。
2. 绩效工资 绩效工资是根据销售人员完成销售业绩的情况而确定的。
销售人员的绩效考核指标包括但不限于：销售量、销售额、客户满意度、回款情况等。
3. 提成 销售人员将根据销售业绩的完成情况，获得相应的提成奖励。
提成比例根据销售人员的岗位等级、销售额和利润情况而确定。
4. 奖励与惩罚 为了更好地激励销售人员，公司将设立奖励和惩罚制度。
奖励可以包括但不限于：月度销售冠军、季度销售冠军、年度销售冠军、销售高峰奖等。
惩罚可以包括但不限于：销售低迷者、不达标者等。
三：绩效考核1. 销售量考核 销售量是评价销售人员工作成果的重要指标。
通过销售量考核，评估销售人员的业绩贡献。
2. 销售额考核 销售额是评估销售人员业绩的重要指标之一。
通过销售额考核，评估销售人员的销售能力和业绩表现。
3. 客户满意度考核 客户满意度是评价销售人员销售服务质量的重要指标。
通过客户满意度考核，评估销售人员的服务态度和能力。
4. 回款情况考核 回款情况是评估销售人员的资金回收能力的重要指标。
通过回款情况考核，评估销售人员的回款能力和质量。
四：薪资及绩效调整 薪资及绩效调整通常在每年的年度薪酬调整期间进行。
根据销售人员的绩效考核结果和工作表现，公司将进行相应的薪资调整和绩效评定。
薪资调整和绩效评定将涉及销售人员的基本工资、绩效工资、提成比例等。
调整幅度将依据公司的薪资调整政策执行。
五：奖励及惩罚1. 奖励管理 根据销售人员的销售业绩和工作表现，公司将设立相应的奖励制度。
奖励可分为固定奖励和临时奖励。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度第一章总则为了激励销售部门员工的工作乐观性和创造力，以提高销售业绩和营销拓展，订立销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。
本制度旨在确保公平、公正、合理的绩效考核和薪酬调配，促进企业发展。
第二章人员分类销售部门人员依据职位和岗位要求，分为以下三类： 1. 销售经理：负责订立销售策略、管理销售团队和引导销售工作； 2. 销售代表：负责开展市场调研、开拓新客户和完成销售目标； 3. 销售支持人员：负责帮助销售人员进行各项工作和供应售后服务。
第三章薪酬体系销售部门薪酬体系采用绩效工资制度和奖金制度相结合的方式进行薪酬调配。
3.1 绩效工资制度销售部门依据员工的工作表现和业绩达成情况，订立相应的绩效工资标准。
1.销售经理：绩效工资由销售部门领导依据销售团队的整体业绩绩效进行评估，并通过绩效评定委员会确定；2.销售代表：绩效工资由销售经理依据销售代表的个人业绩以及市场份额、销售额等指标进行评估，并通过绩效评定委员会确定；3.销售支持人员：绩效工资由销售经理依据销售支持人员在售前、售中和售后阶段的工作表现进行评估，并通过绩效评定委员会确定。
3.2 奖金制度销售部门设立销售奖金，以激励员工完成销售目标和超额完成业绩。
奖金分为以下几类：1.个人业绩奖金：依据销售代表个人完成的销售额、签约数量等指标，依照肯定的比例进行嘉奖；2.团队业绩奖金：依据销售团队完成的销售额、市场份额等指标，依照肯定的比例进行嘉奖；3.特殊贡献奖金：对于在销售工作中表现出色、做出特殊贡献的销售人员，予以额外嘉奖。
第四章绩效考核销售部门绩效考核重要以销售业绩为核心，同时考核员工的工作态度、团队合作、客户关系和市场拓展等方面。
4.1 考核指标和权重销售部门绩效考核指标重要包含以下几个方面，并依据不同职位和岗位要求，进行相应的权重调配：1.销售业绩：销售额、签约数量、市场份额等；2.工作态度：工作乐观性、责任心、团队合作等；3.客户关系：维护老客户、开发新客户等；4.市场拓展：市场调研、竞争分析等。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度销售部是企业中最为重要的部门之一，其薪资及绩效考核管理制度的设计及执行对于企业的发展和销售业绩的提升具有重要的意义。
因此，公司应该建立科学合理的销售部薪资及绩效考核管理制度，以激发销售人员的积极性和创造力，确保销售目标的完成。
一、薪资管理制度1.基本薪资销售人员的基本薪资应根据其职位及工作经验确定，与市场水平和公司竞争力相匹配。
基本薪资应该既能够吸引优秀的销售人才，又能够体现公司对销售人员的价值认可。
2.提成制度提成是激发销售人员积极性和发挥推动销售业绩的重要手段之一、公司可以设定销售业绩目标，销售人员在达到目标后可以获得相应的提成奖励。
提成奖励可以根据销售额、毛利额或者利润额来确定。
3.季度奖励为了激励销售人员更好地完成销售目标，公司可以设立季度奖励制度。
在季度结束时，根据销售人员的业绩表现，给予额外的奖励，以鼓励销售团队的共同努力和成绩。
4.提升机会公司应该建立晋升渠道，为销售人员提供升职和晋级的机会。
通过晋升渠道，销售人员可以得到更高的薪资待遇和更大的发展空间，同时也能够激发销售人员的积极性和工作动力。
1.考核指标销售部的绩效考核指标应该与公司整体的战略目标相一致，同时也要与销售部门的工作任务相对应。
常见的考核指标可以包括销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。
2.考核周期公司可以将绩效考核周期设为季度或者半年，以使销售人员有足够的时间来完成工作任务和实现销售目标。
考核周期过短可能导致销售人员无法充分发挥潜力，而考核周期过长可能会导致对销售人员的激励效果不明显。
3.考核方式考核方式可以采用定性和定量相结合的方法。
定量考核可以通过业绩数据进行统计和分析，以确保考核结果的客观性和公正性。
定性考核可以通过对销售人员的工作态度、团队合作能力、客户维护能力等方面进行评估。
4.考核结果的运用公司应该将绩效考核结果与薪资及奖励挂钩，将绩效考核作为薪资调整和晋升的重要依据。
优秀的销售人员可以得到相应的薪资增长和晋升机会，而表现不佳的销售人员可能会面临薪资调整和岗位变动。
销售业绩奖金制度(四篇)
销售业绩奖金制度一、绩效考核规定：1）主管级以上（含主管级、不含分店店长）绩效奖金主要是在月绩效考核浮动工资中体现，以处罚单和考评表并用形式执行;第一档（优秀档）分数为____分;第二档（良好档）分数为____分;第三档（及格档）分数为____分。
2）主管级以下（不含主管级）绩效奖金主要是在月绩效考核浮动工资中体现，以处罚单形式执行;第一档（优秀档）分数为____分;第二档（良好档）分数为____分;第三档（及格档）分数为____分。
3）累计____月绩效考核为一个年度周期，每月____日至月底最后一日为一个整月的考核周期，各分店月内每周一和第____月____日前将处罚单按岗位分类汇总，上报行政人事部进行统计。
4）第____月初行政人事部对各部门和各分店考核成绩汇总后报财务部。
5）领班级以上（含领班级）绩效考核分数为百分制，扣分执行，月底汇总;绩效奖金具体发放金额是根据月绩效考核成绩剩余分数汇总，达到相对应档位分数，领取相应的绩效奖金;未达标月绩效奖金取消;若月绩效考核分数出现负数，负分部分将按照____元____分的标准在固定工资中扣罚。
6）基层员工绩效考核以绩效奖金一档位基础分数，采取倒扣形式;月底剩余分数为绩效奖金;若月底绩效分数出现负分，负分部分按照____元____分的标准进行扣罚。
7）分店店长绩效考核表内容包括：岗位职责、团队建设与管理合格率、营业指标完成率几方面。
8）主管级绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。
9）领班级绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。
10）基层员工绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。
二、奖罚程序与权限：1、公司部门、分店奖罚流程：直属上级下奖罚单—受奖罚人签字确认—执行—周汇总分类报行政人事部审核备档。
2、行政检查奖罚流程：检查部门对店长下奖罚总单—店长对奖罚总单签字确认—店长根据总单下奖罚单—执行—周汇总分类报行政人事部审核备档。
销售薪资及绩效考核管理
销售部薪资分配及绩效考核管理办法1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2. 范围适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。
3. 内容3.1 月度薪资构成3.1.1 月度薪资结构 =底薪 + 岗位津贴＋销售奖金3.1.2 岗位津贴 = 底薪×岗位系数－底薪3.1.3 销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据3.2 销售奖金考核分：3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%;3.2.2 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%;3.3 销售奖金月考核分说明：3.3.1 月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；销售达成分不封顶。
3.3.2 KPI考核指标（1）业务代表考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（2）业务主任考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（3）办事处经理考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）3.4 部门相关职责3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。
3.4.2月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；市场考核由主管考核，市场部核定；管理考核由主管考核，部门总监核定。
3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。
4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2) 连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；3) 试用期员工不参加季度奖金考核。
4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、引言销售部门作为企业实现盈利和增长的关键部门，其员工的薪酬体系和绩效考核管理制度对于激励员工积极性、提高销售业绩、促进企业发展具有至关重要的作用。
为了建立科学、合理、公平、有效的薪酬体系和绩效考核管理制度，特制定本制度。
二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成奖金和福利四部分构成。
1、基本工资：根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定，为员工提供基本的生活保障。
2、绩效工资：根据员工的绩效评估结果发放，旨在激励员工提高工作绩效。
3、提成奖金：根据员工的销售业绩计算发放，是对员工销售成果的直接奖励。
4、福利：包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利等，为员工提供综合保障和关怀。
（二）基本工资标准1、销售代表：基本工资为_____元/月。
2、销售主管：基本工资为_____元/月。
3、销售经理：基本工资为_____元/月。
（三）绩效工资计算绩效工资根据员工的绩效评估得分计算，绩效评估得分与绩效工资系数对应关系如下：｜绩效评估得分|绩效工资系数|｜｜｜｜90 分及以上|12|｜80 89 分|11|｜70 79 分|10|｜60 69 分|09|｜60 分以下|08|绩效工资＝基本工资 ×绩效工资系数（四）提成奖金计算1、销售代表：提成奖金＝个人销售业绩 ×提成比例（＿____%）2、销售主管：提成奖金＝团队销售业绩 ×提成比例（＿____%）＋个人销售业绩 ×提成比例（＿____%）3、销售经理：提成奖金＝部门销售业绩 ×提成比例（＿____%）＋个人销售业绩 ×提成比例（＿____%）（五）福利政策1、社会保险：按照国家规定为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
2、住房公积金：按照国家规定为员工缴纳住房公积金。
3、带薪年假：员工在公司工作满一年后，享受带薪年假_____天。
公司销售部薪酬与绩效管理制度
公司销售部薪酬与绩效管理制度一、前言随着企业发展，各部门之间合作日益频繁。
销售部作为公司的商业中心，是推动企业快速成长的核心部门之一。
为了更好地激励销售团队的士气，提高销售绩效，公司需要建立完善的销售部薪酬与绩效管理制度。
二、薪酬管理1.薪资构成销售团队的薪资构成一般由基本工资、绩效奖金和额外福利组成。
其中，基本工资应以市场行情为基准，与销售团队的职级挂钩。
不同职级将有不同工资水平，以确保销售员的贡献能够得到公正的报酬。
绩效奖金是一种由销售成绩所驱动的奖金体系，必须经过全公司批准。
奖金总额应该与销售总额成比例增加，以鼓励销售员们更加努力地工作。
额外福利可以包括健康保险、带薪休假、免费培训课程等一系列福利，以激发员工的工作热情。
2.薪资审核销售团队的薪资审核过程应该规范和透明。
每月底销售人员和主管进行绩效评估和个人薪资测评，评估结果应该向员工说明，确保公正公平，并及时调整个人奖励。
3.薪资调整薪资调整是一种根据绩效和市场行情进行调整的机制。
销售人员的绩效应该是薪资调整的主要考虑因素，但也需要参照公司整体绩效和市场行情进行适当的调整。
三、绩效管理1.任务分配销售目标应该分解到每个销售员与销售主管的目标任务，并定期检查销售员的任务完成情况。
为了确保任务分配合理，销售人员的任务应该由多个因素考虑，如公司目标、市场趋势、行业特点和销售个人特点等。
2.绩效考核销售人员的绩效考核应该包含各种因素，如销售量和销售额、客户维护和增长、售后服务和客户反馈等。
每个因素的重要程度应该根据销售部门的实际情况和目标调整。
3.奖惩机制奖惩机制是一种将销售人员行动和结果直接联系起来的激励机制。
优秀表现的销售人员应该得到及时的激励，如现金奖励、晋升等。
而表现不佳的销售人员应该引起重视，并确定合适的惩罚，如降职、解雇等。
四、总结销售部薪酬与绩效管理制度是为实现公司销售目标和推动企业发展而建立的重要机制。
它应该以公正、透明和灵活为原则，不断调整和完善，确保员工得到应有的报酬和福利，激发其工作激情和工作热情，实现销售部门与公司整体的共赢。
销售类员工绩效薪酬方案
销售类员工绩效薪酬方案销售类员工绩效薪酬方案（精选10篇）销售类员工绩效薪酬方案（精选10篇）1一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。
1）一级：能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2）二级：有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3）三级：经过短期培训的其他员工。
2、员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。
3、工资等级的确定和升降，根据考核的`结果，在每年2月.5月、8月.11月进行。
对业绩显著低下者，要适当降级。
4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付：1）对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元；2）不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元；3、）具体支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。
如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。
5、薪金的支付时间和方法如下：1）薪金的计算截止到每月20日。
25日是发放日；发放日为节假日时，建设项目验收规范，改为前一日或次日发放；2）月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；3）工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。
二、销售人员奖励管理制度（一）1、提供公司"行销新构想"，而为公司采用，即记小功一次。
2、该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。
（二）1、业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采用，即记小功一次。
某公司销售部薪酬与绩效管理制度
某公司销售部薪酬与绩效管理制度销售部薪酬与绩效管理制度是公司为了激励销售团队的工作积极性和提高销售绩效而制定的政策和规定。
一个有效的薪酬与绩效管理制度能够促使销售人员充分发挥自身潜力，以更高的工作动力和目标导向来实现销售业绩的提升。
下面是公司销售部薪酬与绩效管理制度的具体内容。
一、薪酬结构1.基本工资：销售人员的基本工资由公司根据其岗位和工作经验确定，具体以个人签订的劳动合同为准。
2.奖金：根据个人的销售绩效以及团队的整体业绩，公司将设立多种奖金制度来激励销售人员。
奖金大小分为以下几个层次：-个人销售奖金：个人根据个人的销售额和销售目标完成情况，按照一定比例提成。
-团队销售奖金：根据销售团队的整体业绩完成情况，公司将给予相应的团队销售奖金。
-项目奖金：针对公司确定的关键项目，对参与该项目销售的销售人员给予额外的项目奖金。
3.绩效调整：每年根据销售人员的绩效表现进行绩效调整。
-表现优秀者将获得薪资的适当增加。
-表现一般者将维持稳定的薪资水平。
-表现不佳者可能会降低薪资水平或者采取其他相应的奖惩措施。
二、绩效考核与管理1.销售目标设定：公司在每个销售季度初制定销售目标，明确要求销售人员在特定时间内完成目标。
目标可以根据市场需求、公司发展情况以及个人能力等因素来确定。
2.绩效考核指标：绩效考核指标包括但不限于以下几个方面：-销售额：个人销售额的完成情况。
-客户满意度：通过客户反馈、客户评价等方式来评估销售人员的服务质量。
-新客户开发：开发新客户的能力和成果。
-团队协作：与其他部门和销售团队的协作情况。
-个人能力提升：个人在销售培训、专业知识和技能提升方面的成果。
3.绩效考核周期和频率：公司将每个销售季度作为一个绩效考核周期，对每个销售人员进行绩效考核。
具体绩效考核频率和时间可以根据公司的需要和销售季度的情况来决定。
4.绩效考核结果反馈和管理：公司将及时对销售人员的绩效考核结果进行反馈，并与销售人员进行绩效沟通。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、引言在现代商业环境中，销售团队的效率和绩效对于企业的发展至关重要。
为了激励销售团队的积极性和提高其工作表现，建立一个科学合理的薪酬体系以及绩效考核管理制度是不可或缺的。
本文将详细介绍销售部薪酬体系及绩效考核管理制度的设计及实施。
二、薪酬体系设计1. 岗位分级根据销售部门的职能和工作内容，进行岗位分级，明确各个岗位的职责和要求。
例如，将销售代表、销售主管、销售经理等岗位进行区分，并确定不同岗位间的薪酬差异。
2. 薪酬结构薪酬结构应该根据不同级别的销售岗位的工作职责和重要性来确定，以保证薪酬能够合理激励员工的工作热情和积极性。
薪酬结构可以包含基本工资、销售提成、奖金、福利待遇等方面。
3. 销售提成制度销售提成是激励销售人员努力工作、提高销售业绩的重要手段。
销售提成的比例和计算方式应该与销售目标和业绩直接相关，制定明确的销售提成规则，并及时调整以适应市场需求变化。
三、绩效考核管理制度设计1. 考核指标根据销售部门的具体情况，确定一套科学合理的绩效考核指标体系。
考核指标可以包括销售额、销售增长率、客户满意度、市场份额等多个方面，以全面评估销售团队的绩效。
2. 考核周期设定考核周期，例如每月、每季度或每年进行一次绩效评估。
考核周期的设定应根据企业的经营特点和销售工作的周期性来确定。
3. 考核方法采用多种考核方法相结合的方式，包括个人销售业绩考核、团队销售业绩考核、客户满意度调查等。
通过综合评估员工在不同指标上的表现，全面客观地评价销售团队的绩效。
四、薪酬与绩效考核管理实施1. 激励机制将薪酬与绩效考核管理制度相结合，建立激励机制，以激发销售人员的工作动力。
例如设立年度最佳销售员奖项、优秀团队奖等激励制度，给予表现优异的销售人员一定的额外奖励和荣誉。
2. 绩效反馈与培训定期向销售人员反馈其绩效评估结果，指出其优点和改进的方向，为其制定个人发展计划和培训计划。
通过激励和培训的相结合，提高销售团队整体的工作能力和水平。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售部薪资及绩效考核管理制度
一、目的
1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。
2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。
3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
二、制定原则
本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定，旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制；强调薪酬的竞争性和激励性，并向营销体系的核心骨干人员倾斜。
1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。
3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。
三、范围
适用于公司销售部所有人员。
四、销售部组织架构
五、薪酬模式
1、总体收入＝基本工资+绩效奖金+津贴补助。
2、实际收入＝总收入-扣除项目。
3、绩效奖金＝销售奖金+绩效工资。
4、津贴补助：话费补助、差旅补助等。
5、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分及其他应扣款项等。
六、薪酬模式说明
1、绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
2、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
3、销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。
4、绩效工资：通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核评估。
5、设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
（一）基本工资
基本工资＝基础工资+岗位工资+工龄工资。
1、基本工资说明
基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。
（1）基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。
（2）岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，岗位工资在基本工资总额中占50％。
（3）工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作。
2、基本工资管理规定
（1）基本工资调整：根据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调整。
原则上是每年月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定。
（2）岗位工资管理：按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级；对于岗位变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后1个月起调整。
绩效奖金
（二）津贴补贴
1、津贴补贴说明：包括有通讯补贴、市内交通津贴、出差伙食津贴。
2、津贴补贴规定：销售人员出差时会给予一定补贴。
（三）绩效奖金
绩效奖金＝销售奖金+绩效工资。
1、销售奖金
（1）计算公式：销售奖金＝基准奖金×销售达成率
（2）基准奖金：公司规定的固定值（详见后面的基准奖金部分）。
（3）销售达成率：（销售达成率＝实际销售额/目标销售额*100%）。
（4）目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。
2、绩效工资
为了充分调动各方面的积极性，形成科学合理的绩效管理机制，推动公司业务发展和效益提
高，不断提高员工的执行意识和工作绩效，对员工的工作纯净及时进行考核。
（1）将个人的收入同其本人的工作绩效直接挂钩，会鼓励员工创造更多的效益，同时又不增加企业的固定成本。
（2）严格的、长期的绩效工资体系是一种有效的方法，让公司不断改进员工的工作能力、工作方法，提高员工绩效。
（3）这种方法使绩效好的员工得到了奖励，同时也能获取、保留绩效好的员工。
附：工资构成表
七、试用期薪酬
1、试用期间的工资为（基础工资+岗位工资）。
2、试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受试用期间的绩效奖金。
3、试用期合格并转正的员工，正常享受试用期间的绩效奖金。
附：销售部区域经理绩效考核表：
附：市场助理薪酬体系：
八、绩效考核
为了调动公司员工的工作积极性，激发员工工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证公司目标的顺利达成，特制定本绩效考核办法。
考核内容为员工本人当月工作完成情况及综合表现。
1、绩效考核管理目标项目
备注：奖惩方面考核的得分直接加减当月的绩效考核得分。
2、奖惩方面考核。
（一）奖惩架构
1）奖励：记功、记大功
惩罚：记过、记大过、撤职开除
2）（1）全年度累计三小功为一大功
（2）全年度累计三小过为一大过
（3）功过相抵：以一功抵一过，一大功抵一大过
（4）全年度累计三大过者解雇
（5）A、记功一次加当月考核3分
B、记大功一次加当月考核9分
C、记过一次扣当月考核3分
D、记大过一次扣当月考核9分
（二）奖励办法
1）开拓“新地区”、“新客户”，成绩卓著者，记功一次。
2）达成月度销售目标者，记功一次。
3）达成半年、全年度销售目标者，记功一次。
4）超越年度销售目标20%（含）以上者，记功一次。
5）其他表现优异者，视贡献程度予以记功。
（三）惩罚方面
1）挪用公款者，一律开除。
公司并循法律途径向挪用人追踪。
2）做私生意者，一经查证属实，一律开除。
直属主管若有呈报，免受连带惩罚。
若未呈报，不论是否知情，记大过一次。
3）与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。
4）凡利用公务外出时，无故不执行任务者，一经查证属实，以旷日处理，并记大过一次。
若是领导协同部属者，该领导并记大过一次。
5）挑拨部门员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情况严重者开除。
6）上半年销售未达销售目标的70%者，记过一次。
7）全年度销售未达销售目标的80%者，记过一次。
8）未按规定建立客户资料经领导查获者，记过一次。
9）私自使用营业车辆者，记过一次。
10）公司规定填写的报表等，未按时提交者，每次记过一次。
11）其它给公司形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚。
（四）奖惩办法的加分或扣分也按月度进行。