北语19秋《商务谈判》作业4[参考答案]

19秋《商务谈判》作业4

试卷总分:100 得分:100

一、判断题 (共 20 道试题,共 80 分)

1.日商在谈判时多采用加价式的报价方法，日商的报价有较大的水分。（）

答案:正确

2.双方当事人的行为力如果在合同生效日期这一天以前已丧失如破产，这个合同就属于无效欺诈。（）

答案:正确

3.无论何种形式的谈判，总是在一定的原则指导下进行的。（）

答案:正确

4.在谈判收场阶段，有一个掌握时机的问题，掌握火候的一个过程，既不能着急也不能过于拖拉。（）

答案:正确

5.在针对老客户老产品时，集体谈判更有优势。（）

答案:错误

6.在签订合同时，签约地点不是那么重要，在简式合同中，可以省去。（）

答案:错误

7.商务谈判中，有时候过程的平等参与比结果本身更为重要。（）

答案:正确

8.谈判是一种基于彼此利益基础上的沟通。（）

答案:正确

9.谈判的最后往往获得的是一种次优的结果。（）

答案:正确

10.对谈判者的发言进行翻译，也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间，使之做到心中有底，从而为接下来的发言打下基础，合理调节发言的语气和内容。（）

答案:正确

11.在分析某种商品的市场供求状况时，不仅要考虑供求的一般情况，而且要考虑供求的特殊情况。（）

答案:正确

12.在欧美，律师在商务谈判中充当着重要的角色，是谈判组核心成员之一。（）

答案:正确

13.谈判中，在双方利益差异之处容易产生争执，在双方利益重合之处则比较容易达成协议。