北语19秋《商务谈判》作业4[参考答案]
《商务谈判》试题4套及答案(大学期末复习资料).doc
新世纪高职高专市场营销类系列规划教材配套试卷A卷商务谈判（第五版）一、填空（15分，每空1分）1、谈判的基本要素包括：________ 、 ______ 和谈判背景。
2、按商务谈判所在分，商务谈判分为: ____________ 、_______ 、________ o3、商务谈判的程序包括：________ 、 _________ 和履约阶段。
4、货物买卖谈判的内容分为：________________ 、商务部分和 ___________ o5、商务谈判中的僵局产生的原因通常有：___________________ 、_____________ -_______________ 、___________________ 等。
6、谈判终结的判断通常考虑三方面：____________________________ 、时机是否成熟 _____________________ O二、判断分析题（30分要求先判断再分析）1、谈判是智慧的较量和利益与行为的协调。
2、商务谈判中的标的、品质、包装、数量、付款方式等条款与价格条款没有实质的联系。
3、“协议并非都在谈判桌上达成，信息也不一定都从正规渠道获得，往往来自更广泛的社交和交流”是错误的。
三、论述题（15分）在实践中，人们对谈判与商务谈判有种种认识：“谈判是敌对关系的暂时缓和。
"谈判是你输我赢的战争。
”“商务谈判是商业性欺诈的代言词。
”“商务谈判是经济上的耍手腕。
"商务谈判是经营上的阴谋诡计。
”“谈判是利益需求的相互满足。
”等等。
针对以上种种认识，试述谈判与商务谈判的真正含义及商务谈判在经济活动中的必要性。
四、案例分析题（40分）1、xx年，山东某市塑料编织袋厂厂长获悉日本某株式会社准备向我国出售环保塑料编织袋生产线，出马与日商谈判。
谈判桌上，日方代表开始开价240 万美元，我方厂长立即答复,据我们掌握情报，贵国某株式会社所提供产品与你们完全一样，开价只是贵方一半，我建议你们重新报价。
北语20秋《商务谈判》作业4【标准答案】
20秋《商务谈判》作业4试卷总分:100 得分:100一、判断题 (共 20 道试题,共 80 分)1.一对一的谈判对领导者而言，你交待下的事，容易使谈判人员尽力而为，对谈判人员，没有外力支撑，必须调动自己的主观能动性，调动自己所掌握的谈判策略，全力以赴。
（）答案:正确2.合作的利益总大于对抗的利益，所以，应该消除对立，寻求合作。
（）答案:正确3.美商的报价跟日本商人和华商一样，有较大的水分。
（）答案:错误4.穿着西服时，寸头、分头等发型能够与之很好地配合，但是披肩长发就显得不太适合。
（）答案:正确5.在中国，从谈判地点来推测谈判双方的需求强度差异不太具有实用意义。
（）答案:正确6.欧洲商人往往对支付形式不很重视，而更重视价格。
（）答案:错误7.80%的成交是在第四次谈判中达成的。
（）答案:错误8.进出口货物交易最关键的是商品所有权转移条件，即有什么样的权、责、利。
（）答案:正确9.企业公司主要人物充任主谈，不仅拍板容易，签字后落实履行合约也较容易，这是在谈判中需要注意的。
谈判应围绕主谈，他应是企业的负责人或核心人物。
（）答案:正确10.由于横向式涉及面广，议题变换容易，这时容易加剧讨价还价，纠缠枝节问题。
（）答案:正确11.人的需求有不同的层次，物质的满足只是人的第一需求层次，虽然能够调动谈判人员的积极性，但是却不能长久稳定地维持。
（）答案:正确12.多重计价法的分配原则：物品仍然归估价最高者所有，但是他的出价并不是其估价，而是比其余二人中的估价最高者的估价稍高的一个数即可；获得者仍然对其他二人给予补偿，但是补偿的计算方式不同于朴素法。
（）答案:错误。
国家开放大学《商务谈判实务》形成性测试4参考答案
国家开放大学《商务谈判实务》形成性测试4参考答案
国家开放大学《商务谈判实务》形成性测试4参考答案
1、技术解释并非纯交流阶段，而是（）
A. 价格谈判阶段不正确
B. 不必太介意的阶段
C. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段
D. 硬谈判阶段
2、“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求（）
A. 能答则答、不能答则不答
B. 万无一失
C. 答得准确，适时适度，出言不悔
D. 答得对方满意、己方不吃亏
3、为了积极有效的调整追求目标，对于对方，阶段追求心理变化的应策有（）
A. 假宽则严
B. 不明则稳
C. 予之不松
D. 饥而不急
4、属于谈判策略中“蘑菇战”的具体策略的是（）
A. 扮可怜
B. 疲劳战
C. 设宴席。
北语20新上《商务谈判》作业4答案
北语20新上《商务谈判》作业4答案
(判断题)1: 日商在谈判时多采用加价式的报价方法，日商的报价有较大的水分。
（）
A: 错误
B: 正确
正确答案: B
(判断题)2: 双方当事人的行为力如果在合同生效日期这一天以前已丧失如破产，这个合同就属于无效欺诈。
（）
A: 错误
B: 正确
正确答案: B
(判断题)3: 无论何种形式的谈判，总是在一定的原则指导下进行的。
（）
A: 错误
B: 正确
正确答案: B
(判断题)4: 在谈判收场阶段，有一个掌握时机的问题，掌握火候的一个过程，既不能着急也不能过于拖拉。
（）
A: 错误
B: 正确
正确答案: B
(判断题)5: 在针对老客户老产品时，集体谈判更有优势。
（）
A: 错误
B: 正确
正确答案: A
(判断题)6: 在签订合同时，签约地点不是那么重要，在简式合同中，可以省去。
（）
A: 错误
B: 正确
正确答案: A
(判断题)7: 商务谈判中，有时候过程的平等参与比结果本身更为重要。
（）
A: 错误
B: 正确
正确答案: B
(判断题)8: 谈判是一种基于彼此利益基础上的沟通。
（）
A: 错误
B: 正确
正确答案: B
(判断题)9: 谈判的最后往往获得的是一种次优的结果。
（）
A: 错误。
商务谈判(第四版)参考答案[17页]
![商务谈判(第四版)参考答案[17页]](https://img.taocdn.com/s3/m/72ce047aec3a87c24128c4c6.png)
第一章商务谈判概述同步测试一、单项选择1.C2.C3.D4.C5.A6.A7.B8.D9.B 10.C二、多项选择1.BCD2.ABD3.ABDEF4.ABCDF5.BCE三、简答论述（答题要点）1. 联系实际，试述商务谈判的基本原则。
平等互利原则、真诚合作原则、灵活机动原则、守法原则、守信原则。
2．你认为怎样的谈判才算是一场成功的谈判。
谈判是一项平等互利的合作事业，从这个观点出发，可以把评价商务谈判是否成功的标准归纳为三个方面：实现目标、优化成本、建立人际关系。
3．有人认为谈判就是比赛，目的就是为了获胜，你认为对吗？为什么？不正确。
因为从本质上说，谈判的直接原因是因为参与谈判的各方有自己的需要，或者是自己所代表的某个组织有某种需要，而一方需要的满足又可能无视他方的需要。
因此，谈判双方参加谈判的主要目的，就不能仅仅以只追求自己的需要为出发点，而是应该通过磋商，寻找使双方都能接受的方案，满足谈判双方的需要。
有时候，谈判各方的需要是多方面的，这就要求谈判者掌握对方的心理，采取针对性的策略满足对方多方面的需求。
4．商务谈判的特点是什么？（1）交易对象的广泛性和不确定性；（2）以获得经济利益为目的；（3）以价值谈判为核心；（4）特别注重合同条款的严密性与准确性；（5）具有底线。
5．举一个发生在你身上的生活中的谈判案例，想一想成功或失败的原因是什么？略（学生自由发挥）。
案例分析（答题提示）案例一1. 国家医保局为什么要对已经在医保目录内的药品进行降价谈判？降价的14种药品，价格比较昂贵，它们占用医保资金均超过10亿元以上，进入医保目录已久，相关研发成本早已收回，具备了降价空间。
经过专业测算，然后和企业进行谈判，形成一个更加合理的价格。
这个价格是符合当前形势不断变化的需要，能够让医药结构更加优化，并且可以调剂出一部分基金，用于扩大医药保障范围，提高保障水平。
这次谈判最重要的意义是惠泽民生，能够让更多人买得起药，吃得起药，治得好病，减轻负担。
网院北语18秋《商务谈判》作业_4(满分)
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 单选题1(4分) : 时间观念较差，钟情于讨价还价，喜欢用暗示来表达其真实含义是哪个国家商人的特点：A: 日本商人B: 华商C: 阿拉伯商人D: 德国商人2(4分) : 在谈判中不急于求成，注重实际利益的获得，往往在原则问题确定之后才开始商讨具体问题是哪国商人的特点：A: 西欧商人B: 英国商人C: 德国商人D: 法国商人3(4分) : 要想对于一个议题取得彻底解决，我们最好采取哪种谈判类型：A: 横向谈判B: 纵向谈判C: 软式谈判D: 硬式谈判4(4分) : 一次只讨论一个问题，完成一个问题再讨论下一个问题的谈判是：A: 横向谈判B: 纵向谈判C: 软式谈判D: 硬式谈判5(4分) : 目前谈判中最大的公平在于：A: 机会的公平B: 时间的公平C: 钱财的公平D: 地位的公平6(4分) : 在交易的几个阶段中，商务谈判属于哪一个阶段：A: 交易前的准备阶段B: 交易磋商与签约的阶段C: 组织货源或寻找销售渠道的阶段D: 履约的阶段7(4分) : 哪国商人在谈判中常常以本国产品为衡量标准，对产品的质量有很高的要求：A: 日本B: 美国C: 德国D: 法国8(4分) : 每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是：A: 幅度递减让步B: 反弹式让步C: 等额让步D: 一步让到位------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 多选题1(4分) : 下列属于调研过程中商品的基本情况的有：A: 商品在产品生命周期中的地位B: 产品在国际间的走向C: 产品在国际间的趋势D: 本国客户经营这种产品的竞争力2(4分) : 建立客户资料的过程也就是划分客户信用等级的过程，一般可分为：A: 基本客户B: 一般客户C: 连续客户D: 拒绝往来客户3(4分) : 下列属于合同主体部分内容的是：A: 各项交易条款B: 商品的名称、数量C: 运输保险D: 解决争议4(4分) : 谈判组组内相互支持的做法包括：A: 夸大介绍本组的成员B: 肯定同事提出的问题C: 对主谈要表示尊重D: 实事求是地介绍本组的成员5(4分) : 谈判心理学涉及的问题有：A: 安全保障B: 爱与归宿感C: 受人尊重D: 自我实现判断题1(4分) : 谈判的最高境界是双赢，即双方均要有利益的获得和满足。
商务谈判第四次形考作业
商务谈判模拟与分析
任务四 背景材料 中国谈判小组赴中东某国进行工程承包谈判
成绩
一中国谈判小组（角色自定）赴中东某国进行一项工程承包谈判。闲聊中，中方负责 商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质 性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。 中 方：主谈、决策人、谈判人员 1 、谈判人员 人员 1 、谈判人员 2 、翻译 1、对背景进行分析、讨论；检索补充材料，编写模拟脚本，加入谈判礼仪细节，划分谈 判双方角色； 2、同学自由成谈判双方，分角色模拟谈判过程 小组任务 3、案例分析： （1）案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面？ （2）这种障碍导致谈判出现了什么局面？ （3）应采取那些措施克服这一障碍？ （4）从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训？
任务四模拟实训报告
任务序号 任务名称 组 别 任务四 中国谈判小组赴中东某国进行工程承包谈判 泗洪电大 12 春会计本科 教学班第四学习小组 谈判组织 角色与姓名 谈判流程 中 方： 组长姓名
中东某国： 谈判前准备——谈判过程——谈后签约
谈 判 模 拟 过 程 谈判座次
1
1、善于倾听： 2、适时的沉默 3、耐心等待 4、转换阵地 谈判策略 运用 5、先行试探 6、蘑菇战术 7、消磨意志 8、营造气氛 9、据理力争（客观性、针对性、规范性） 10、语言技巧（针对性强、灵活应变、表达方式委婉、恰当地使用无声的语言） （1）案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面？ 答： 案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛 行的伊斯兰教。 （2）这种障碍导致谈判出现了什么局面？ 答：这种障碍导致对方成员的不悦，不愿意与中方合作 本案分析 （3） 应采取那些措施克服这一障碍？ 答：应该为此向对方成员道歉 （4）从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训？ 答：中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好，避免类似与此情况再次 发生，正所谓知己知彼才能百战百胜。
北语20秋《商务谈判》作业1【标准答案】
(判断题)1: 一单生意成立要以书面合同为转移。
（）
A: 错误
B: 正确
正确答案: A
(判断题)2: 开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。
（）
A: 错误
B: 正确
正确答案: B
(判断题)3: 在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。
谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。
（）
A: 错误
B: 正确
正确答案: A
(判断题)4: 在市场透明度很大的时候，可以采用等额让步。
（）
A: 错误
B: 正确
正确答案: A
(判断题)5: 谈判地点的选择能够体现谈判双方的心态，在一定程度上能够反映出双方对于谈判项目的相互需求强度的差异。
（）
A: 错误
B: 正确
正确答案: B
(判断题)6: 当今国际、国内市场中，一般的产品都略微处于供大于求的状态，也就是处于买方市场。
（）
A: 错误
B: 正确
正确答案: B
(判断题)7: 中山服也是正式场合穿着的选择之一，但是对于一个谈判团队而言，应该注意着装的统一。
（）
A: 错误
B: 正确
正确答案: B
(判断题)8: 谈判组成员的年龄段，在20岁—60岁之间较为理想。
（）
A: 错误
B: 正确
正确答案: A。
北语 19秋《商务谈判》作业_1234
B.翻译能够赢得思考的时间和充当“替罪羊”，给予谈判者纠正错误的机会
C.翻译能够提供仔细观察对方反应的时间
D.有翻译能在气势上压倒对方
2.交易磋商与签约的阶段，有两项工作是非常重要的，即：
A.广告宣传
B.调研
C.方案制定
D.交易磋商
3.建立客户资料的过程也就是划分客户信用等级的过程，一般可分为：
A.日本
B.美国
C.德国
D.法国
8.规定一个最终回复期限，超过这个期限，谈判就自动终止的策略是：
A.空城计策略
B.声东击西策略
C.挡箭牌策略
D.最后通牒策略
9.每一次让步是一样额度的让步方式是：
A.幅度递减让步
B.反弹式让步
C.等额让步
D.一步让到位
10.为了达到某一目标，反而要装作很不在乎某个目标，而斤斤计较于其他目标，以求最终达到本来目标的策略是：
A.合同首部
B.合约主体
C.合同尾部
D.合同附录
5.目前谈判中最大的公平在于：
A.机会的公平
B.时间的公平
C.钱财的公平
D.地位的公平
6.那种一件事接一件事、一个问题接一个问题的讨论直至最终完成整个协定的逐项议价方式被称为：
A.美式谈判
B.日式谈判
C.欧式谈判
D.华式谈判
7.哪国商人在谈判中常常以本国产品为衡量标准，对产品的质量有很高的要求：
3.那种一件事接一件事、一个问题接一个问题的讨论直至最终完成整个协定的逐项议价方式被称为：
A.美式谈判
B.日式谈判
C.欧式谈判
D.华式谈判
答案：A
4.哪国商人在谈判中常常以本国产品为衡量标准，对产品的质量有很高的要求：
东北大学19秋学期《商务谈判技巧》在线平时作业1满分资料
19秋学期《商务谈判技巧》在线平时作业1试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)1.商品等级是对（）商品质量差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。
A.相似B.异类C.同类D.不同答案:C2.按照谈判的方向来分类,谈判可分为（）。
A.货物与贸易谈判B.纵向谈判与横向谈判C.生产与销售谈判D.单人与小组谈判答案:B3.商务谈判的基本要素不包括（）。
A.目标B.环境C.客体D.主体答案:B4.劳动者智力、体力的总和构成（）。
A.素质B.素养C.知识D.政绩答案:A5.进口贸易时则要力求使用“软货币”，或在结算期( )升值的货币。
A.缓慢B.不会大幅C.不会D.不答案:C6.Shippers是指（）。
A.运输人B.自运人C.承运人D.托运人答案:D7.公平理论中的0p代表（）。
A.自己对所获报酬的感觉B.自己对他人所获报酬的感觉C.自己对他人所作投入的感觉D.自己对个人所作投入的感觉答案:A8.常用的重量计算方法有（）种。
A.4B.3C.2D.1答案:C9.谈判双方共同遵照使用的日程安排（）。
A.通则议程B.谈判议程C.议事议程D.细则议程答案:A10.（）贸易货款结算方式分为现金结算和转账结算。
A.国际B.国外C.国内和国外D.国内答案:D11.公平理论中的Ip代表（）。
A.自己对所获报酬的感觉B.自己对他人所获报酬的感觉C.自己对他人所作投入的感觉D.自己对个人所作投入的感觉答案:D12.TBT和SPS是（）协定。
A.社会性B.文化性C.政治性D.技术性答案:D13.牌名是商品的名称，商标是商品的（）。
B.表示C.特征D.标记答案:D14.公平理论中的Ip代表（）。
A.自己对所获报酬的感觉B.自己对他人所获报酬的感觉C.自己对他人所作投入的感觉D.自己对个人所作投入的感觉答案:D15.将谈判分为直接谈判与间接谈判的依据是（）。
A.谈判的规模B.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度C.谈判各方的交往方式D.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况答案:C16.中国绝大多数信息技术产品在（）年实现零关税。
北语19秋《商务谈判》作业3参考答案
19秋《商务谈判》作业3试卷总分:100 得分:100一、判断题 (共 20 道试题,共 80 分)用中餐时的座次有规范：圆桌上主人的两侧是最重要的客人，主人的对面是副主人，副主人的两侧是相对次要的客人，地位最低的人员与主人保持90度角落座。
（）答案:正确在开局中，所谈的内容，一定要紧紧围绕一个主题，以营造适宜的谈判氛围。
（）答案:正确无损是指对本方无损害。
（）答案:正确中山服也是正式场合穿着的选择之一，但是对于一个谈判团队而言，应该注意着装的统一。
（）答案:正确德国商人的谈判风格和特点是中欧国家商人谈判风格的代表。
（）答案:正确立场式谈判结果往往没有真正的胜利者，两败俱伤是常发生的。
（）答案:正确欧式报价中价格仅仅表现是商品价格，而不包括围绕商品展开的应具备的一些服务，甚至不包括商品本身特性所表现他应该承担一些责任义务，否则价格本身就要发生变化。
（）答案:错误集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。
答案:正确谈判中手势的幅度不应过大，手势宽不可过肩，高不可过顶，长不可过中线。
（）答案:正确对谈判人员培训的形式可以是授课式，讲授理论，也可以是自由研讨式，分析案例。
（）答案:正确无论何种形式的谈判，总是在一定的原则指导下进行的。
（）答案:正确在分析某种商品的市场供求状况时，不仅要考虑供求的一般情况，而且要考虑供求的特殊情况。
（）答案:正确根据朴素法的分配原则，分配的问题就转化为物品获得者如何对其他二人进行补偿的一个数学问题。
（）答案:正确主谈的发言只是他个人意见的表达，不能代表整个谈判组的意见。
（）。
南开19秋学期(1709、1803、1809、1903、1909)《商务谈判》在线作业答案1
【南开】19秋学期（1709、1803、1809、1903、1909）《商务谈判》在线作业答案1
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 15 道试题,共 30 分)
1.在商务谈判的语言中,属于一种弹性较大的语言,其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是( )。
[A.]法律语言
[B.]文学语言
[C.]外交语言
[D.]军事语言
[认真思考以上题目，并作出选择]
参考选择:C
2.不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于()
[A.]迟疑型
[B.]谨慎稳重型
[C.]深藏不漏型
[D.]沉默型
[认真思考以上题目，并作出选择]
参考选择:B
3.商务谈判的直接目标是( )
[A.]降低企业成本
[B.]求良好的合作
[C.]最终达成协议
[D.]提高企业利润
[认真思考以上题目，并作出选择]
参考选择:C
4.生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于( )。
[A.]最后出价技巧
[B.]先苦后甜技巧
[C.]价格陷阱技巧
[D.]不开先例技巧
[认真思考以上题目，并作出选择]
参考选择:B
5.下列属于公正实用原则的是( )。
[A.]语言性和动作性
[B.]规定性和约束性
[C.]合法性和均衡性
[D.]口头性和文字性
[认真思考以上题目，并作出选择]
参考选择:C。
18春北语《商务谈判》作业4
(判断题) 1: 硬式谈判的主线是对抗搏斗，顽固的维护自己立场，谈判中往往让人感觉很固执。
（）A: 错误B: 正确(判断题) 2: 抹润滑油策略实际上是一种行贿受贿，是一种负面的策略。
（）A: 错误B: 正确(判断题) 3: 横向式谈判的特点是议题僵化，不利于双方灵活沟通，很多情况下，当一个议题僵住，所有的议题都会同时停止讨论。
（）A: 错误B: 正确(判断题) 4: 一般来说，谁先报价谁就拥有主动权或主动优势大。
（）A: 错误B: 正确(判断题) 5: 利益的共同之处是指双方都想得到，从而产生争执的那部分。
（）A: 错误B: 正确(判断题) 6: 谈判涉及经济的均衡、博弈、心理和沟通，是一门科学而不是艺术。
（）A: 错误B: 正确(判断题) 7: 一个人的谈吐能够体现他的个人修养和素质。
谈判者的谈吐包括谈判者的语言运用、谈话内容以及说话时的面部表情和手势等方面。
（）A: 错误B: 正确(判断题) 8: 谈判中，入座时应该尽量从椅子的右面落座，落座后不应频繁地挪动座位。
（）A: 错误B: 正确(判断题) 9: 公平这个概念本身很难清楚地定义和理解，原因在于它包括主观的公平和客观的公平。
（）A: 错误B: 正确(判断题) 10: 对于谈判人员的管理只能以管理者的管理理念为基础。
（）A: 错误B: 正确(判断题) 11: 大家在相互介绍时，一般从地位高的向地位低的介绍，很少有反过来，一般地位低的先到，地位高的缓行。
（）A: 错误B: 正确(判断题) 12: 欧式报价中价格仅仅表现是商品价格，而不包括围绕商品展开的应具备的一些服务，甚至不包括商品本身特性所表现他应该承担一些责任义务，否则价格本身就要发生变化。
（）A: 错误B: 正确(判断题) 13: 恻隐术是指采用示弱乞怜的作法，利用人类的某些特点，最终来达到自己的目标，这种办法效果与使用的次数成正比。
（）A: 错误B: 正确(判断题) 14: 双方当事人的行为力如果在合同生效日期这一天以前已丧失如破产，这个合同就属于无效欺诈。
直属北语19春《商务谈判》作业_2
单选题1(4分) : 采用不发言的办法，消磨对方的自信心，达到本方的目的的策略是：A: 开小会B: 宠将法C: 恻隐术D: 泥菩萨战术2(4分) : 善于搞全盘平衡的“一揽子交易”的商人是：A: 日本商人B: 美国商人C: 阿拉伯商人D: 德国商人3(4分) : 哪国商人在谈判中常常以本国产品为衡量标准，对产品的质量有很高的要求：A: 日本B: 美国C: 德国D: 法国4(4分) : 在交易的几个阶段中，商务谈判属于哪一个阶段：A: 交易前的准备阶段B: 交易磋商与签约的阶段C: 组织货源或寻找销售渠道的阶段D: 履约的阶段5(4分) : 为了达到某一目标，反而要装作很不在乎某个目标，而斤斤计较于其他目标，以求最终达到本来目标的策略是：A: 空城计策略B: 声东击西策略C: 挡箭牌策略D: 最后通牒策略6(4分) : 用表扬的办法让别人去做一些你想让他去做的事情的策略是：A: 建立满意感B: 宠将法C: 恻隐术D: 泥菩萨战术7(4分) : 对于对方谈判组整体成员，采用差异性对待的办法，希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化的策略是：A: 开小会B: 宠将法C: 恻隐术D: 泥菩萨战术8(4分) : 把所有的内容都一一列出的合同是：A: 标准合同B: 简式合同C: 口头合同D: 书面合同多选题1(4分) : 在我国，商品贸易中有以下几种合同：A: 标准合同B: 简式合同C: 口头合同D: 书面合同2(4分) : 谈判中的4P指的是：A: 确定目标B: 制定计划C: 掌握进度和节奏D: 发挥个人技巧和气质3(4分) : 谈判的成本包括：A: 谈判中所作的让步B: 商务谈判中所涉及的人、物等资源的耗费C: 谈判中所占用资源的机会成本D: 商务谈判中所涉及的钱财等资源的耗费4(4分) : 下列属于合同主体部分内容的是：A: 各项交易条款B: 商品的名称、数量C: 运输保险D: 解决争议5(4分) : 交易磋商与签约的阶段，有两项工作是非常重要的，即：A: 广告宣传B: 调研C: 方案制定D: 交易磋商判断题1(4分) : 在贸易的利益分配中，贸易参与者的行为可以用很简明的一句话来描述，即“两利相权取其重，两弊相衡取其轻。
【奥鹏】南开19秋学期(1509、1603、1609、1703)《商务谈判》在线作业标准答案
19秋学期（1509、1603、1609、1703）《商务谈判》在线作业
符合商务谈判让步原则的做法是()
A.作同等让步
B.让步幅度要大
C.让步节奏要快
D.在重要问题上不要轻易让步
参考辅导答案解析:D
在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是()
A.美国
B.英国
C.法国
D.阿拉伯
参考辅导答案解析:D
生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于()。
A.最后出价技巧
B.不开先例技巧
C.先苦后甜技巧
D.价格陷阱技巧
参考辅导答案解析:C
谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工作内容是(),即组建谈判班子。
A.人员准备
B.人才准备
C.人力准备
D.团队准备
参考辅导答案解析:A
套期保值者根据现货交易情况,先在期货市场上建立多头交易地位,然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫做()
A.买期保值
B.卖期保值
C.掉期保值
D.期权交易。
北语15秋《商务谈判》作业4
北语15秋《商务谈判》作业415秋《商务谈判》作业4一、判断题（共20 道试题，共80 分。
）1. 在报价后，应立即给别人作价格解释。
（） . 错误 . 正确正确答案：2. 对谈判人员培训的形式可以是授课式，讲授理论，也可以是自由研讨式，分析案例。
（） . 错误 . 正确正确答案：3. 中等让步幅度比小幅度让步成交愿望更强烈，对方得到信号更明确。
（） . 错误 . 正确正确答案：4. 在谈判收场阶段，有一个掌握时机的问题，掌握火候的一个过程，既不能着急也不能过于拖拉。
（） . 错误 . 正确正确答案：5. 双重或者双向思维的能力是指谈判人员在既能向对手提问同时又能及时恰当地回应对手的提问。
（） . 错误 . 正确正确答案：6. 根据客户的信用等级，在经济往来中的原则就是：优先基本户，培育一般户，保持连续户，严格掌握拒绝往来户。
（） . 错误 . 正确正确答案：7. 在中国，从谈判地点来推测谈判双方的需求强度差异不太具有实用意义。
（） . 错误 . 正确正确答案：8. 在实际的商务谈判中，出于保守己方商业秘密的考虑，客方一般不太愿意使用主方提供的通讯设备。
（） . 错误 . 正确谋学网正确答案：9. 在开局中，所谈的内容，一定要紧紧围绕一个主题，以营造适宜的谈判氛围。
（） . 错误 . 正确正确答案：10. 重大项目的谈判除了必备的谈判间以外，还应该为每一方准备各自的休息室。
休息室的用途不单是为谈判人员提供休息的场所，更重要的在于为谈判组在谈判的间歇提供组内讨论协商的场所。
（） . 错误 . 正确正确答案：11. 在分析某种商品的市场供求状况时，不仅要考虑供求的一般情况，而且要考虑供求的特殊情况。
（） . 错误 . 正确正确答案：12. 采取大幅度地减让步方式，卖方会冒一定风险，即买方对价格的预期值有可能较高，卖方会损失利润。
（） . 错误 . 正确正确答案：13. 谈判程序反映谈判者的目标，所谓谈判程序是指先谈什么，后谈什么，把什么放在前面谈，把什么放在后面谈。
北语15秋《商务谈判》作业1-4答案
内容:
谈判只用自己的经济利益，而不需要考虑到别人的经济利益。（）
1、错
2、对
学员答案:1
正确性:正确
题号:5题型:是非题本题分数:4
内容:
谈判是一种基于彼此利益基础上的沟通。（）
1、错
2、对
学员答案:2
正确性:正确
题号:6题型:是非题本题分数:4
内容:
在对方所在地谈判时，应该注意保守自己的谈判时间期限，这样才有可能获得谈判的主动地位。（）
1、错
2、对
学员答案:2
正确性:正确
题号:25题型:是非题本题分数:4
内容:
当今国际、国内市场中，一般的产品都略微处于供大于求的状态，也就是处于买方市场。（）
1、错
2、对
学员答案:2
正确性:正确
客观题预算成绩：100分
题号:1题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4
内容:
每一次让步是一样额度的让步方式是：
A、幅度递减让步
B、反弹式让步
C、等额让步
D、一步让到位
学员答案:C
正确性:正确
题号:2题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4
内容:
合同的签约时间和地点，属于：
A、合同首部
B、合约主体
C、合同尾部
D、合同附录
学员答案:A
正确性:正确
题号:3题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4
正确性:正确
题号:10题型:是非题本题分数:4
内容:
在针对老客户老产品时，集体谈判更有优势。（）
1、错
2、对
学员答案:1
[答案][北京语言大学]2020秋《商务谈判》作业4
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1.一对一的谈判对领导者而言，你交待下的事，容易使谈判人员尽力而为，对谈判人员，没有外力支撑，必须调动自己的主观能动性，调动自己所掌握的谈判策略，全力以赴。
()A.错误B.正确答案：B2.合作的利益总大于对抗的利益，所以，应该消除对立，寻求合作。
()A.错误B.正确答案：B3.美商的报价跟日本商人和华商一样，有较大的水分。
()A.错误B.正确答案：A4.穿着西服时，寸头、分头等发型能够与之很好地配合，但是披肩长发就显得不太适合。
()A.错误B.正确答案：B5.在中国，从谈判地点来推测谈判双方的需求强度差异不太具有实用意义。
()A.错误B.正确答案：B6.欧洲商人往往对支付形式不很重视，而更重视价格。
()A.错误B.正确7.80%的成交是在第四次谈判中达成的。
()A.错误B.正确答案：A8.进出口货物交易最关键的是商品所有权转移条件，即有什么样的权、责、利。
()A.错误B.正确答案：B9.企业公司主要人物充任主谈，不仅拍板容易，签字后落实履行合约也较容易，这是在谈判中需要注意的。
谈判应围绕主谈，他应是企业的负责人或核心人物。
()A.错误B.正确答案：B10.由于横向式涉及面广，议题变换容易，这时容易加剧讨价还价，纠缠枝节问题。
()A.错误B.正确答案：B11.人的需求有不同的层次，物质的满足只是人的第一需求层次，虽然能够调动谈判人员的积极性，但是却不能长久稳定地维持。
()A.错误B.正确答案：B12.多重计价法的分配原则：物品仍然归估价最高者所有，但是他的出价并不是其估价，而是比其余二人中的估价最高者的估价稍高的一个数即可;获得者仍然对其他二人给予补偿，但是补偿的计算方式不同于朴素法。
()B.正确答案：A13.谈判是对事，谈判策略调动是对人。
()A.错误B.正确答案：B14.在商务谈判中，有一些是实质性内容，还有一些非实质性的内容，一般实质性内容服务于非实质性内容。
()A.错误B.正确答案：A15.在选拔谈判组成员的时候，不能仅以我方的喜好作为标准，还应该考虑外方谈判人员的文化背景和个人喜好类型，这样的选拔依据才更实际有效。
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19秋《商务谈判》作业4
试卷总分:100 得分:100
一、判断题 (共 20 道试题,共 80 分)
1.日商在谈判时多采用加价式的报价方法，日商的报价有较大的水分。
（）
答案:正确
2.双方当事人的行为力如果在合同生效日期这一天以前已丧失如破产，这个合同就属于无效欺诈。
（）
答案:正确
3.无论何种形式的谈判，总是在一定的原则指导下进行的。
（）
答案:正确
4.在谈判收场阶段，有一个掌握时机的问题，掌握火候的一个过程，既不能着急也不能过于拖拉。
（）
答案:正确
5.在针对老客户老产品时，集体谈判更有优势。
（）
答案:错误
6.在签订合同时，签约地点不是那么重要，在简式合同中，可以省去。
（）
答案:错误
7.商务谈判中，有时候过程的平等参与比结果本身更为重要。
（）
答案:正确
8.谈判是一种基于彼此利益基础上的沟通。
（）
答案:正确
9.谈判的最后往往获得的是一种次优的结果。
（）
答案:正确
10.对谈判者的发言进行翻译，也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间，使之做到心中有底，从而为接下来的发言打下基础，合理调节发言的语气和内容。
（）
答案:正确
11.在分析某种商品的市场供求状况时，不仅要考虑供求的一般情况，而且要考虑供求的特殊情况。
（）
答案:正确
12.在欧美，律师在商务谈判中充当着重要的角色，是谈判组核心成员之一。
（）
答案:正确
13.谈判中，在双方利益差异之处容易产生争执，在双方利益重合之处则比较容易达成协议。