霸王洗发水市场细分
霸王防脱洗发水竞争者集合的界定
企业参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的顾客，而且还要弄清谁是自己的竞争对手。
从表面上看，识别竞争者是一项非常简单的工作，但是，由于需求的复杂性、层次性、易变性，技术的快速发展和演进、产业的发展使得市场竞争中的企业面临复杂的竞争形势。
本文通过对霸王防脱洗发水在产品形式竞争，产品品类竞争，一般性竞争和预算竞争的竞争层次上对霸王洗发水的竞争者的集合进行了界定，同时也阐述了确定竞争者集合的方法，为企业产品经理进行产品战略决策提供了依据。
第1章理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31、确定竞争者的重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32、确定竞争者的方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33、竞争者的层次．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4第2章实例分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．61、霸王防脱洗发水的目标市场．．．．．．．．．．．．．．．．．62、霸王防脱洗发水的产品特征．．．．．．．．．．．．．．．．．62.1 霸王防脱洗发水的产品属性．．．．．．．．．．．．．．．．62.2 霸王防脱洗发水的市场份额．．．．．．．．．．．．．．．．63、霸王防脱洗发水的竞争者集合界定．．．．．．．．．．．73.1市场竞争层次分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．73.1.1产品形式竞争分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．83.1.2产品品类竞争分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．９3.1.3一般竞争分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．103.1.4预算竞争分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．103.2霸王防脱洗发水竞争者集合界定示意图．．．．．．．11第3章总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12 参考文献．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13第1章理论1、确定竞争者的重要性企业参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的顾客，而且还要弄清谁是自己的竞争对手。
霸王品牌分析
用户趋向洗发水拥有什么功能的调查表
• 我们可以看到染发锁 色的用户需求占到了 9.26%。这正是霸王洗 发水的占据这一空当 市场的最佳依据。根 据霸王最新广告词： “头发乌黑浓密的秘 诀，就是固发。黑润 新生，乌发固发，乌 黑浓密好头发。”可 看出，在染发锁色这 块市场方面，霸王洗 发水的空当定位是可 行的。
超人霸王团队
组长：李洋洋（20） 组员：贺苏敏 （13） 贺生旺（43 ） 王凯（34）
刘欢
张磊
（04）
（12）
杜泽平（28） 陈乐飞（39）
王健怡（01） 王威翔（15）
陈学忠 （19）
霸王洗发水品牌定位及品牌个 性设计和品牌战略
组员：
• 企业优势分析 • 五力分析
替代品威胁
供应商的 谈判能力
制定传播方案
• 广告展现
• 使用广告展现的方案，更好地把企业中医药文化理 念和防脱发的核心价值传递给消费者。成龙、王菲 等重量级演员的形象特征很好地形成霸王的独特性。
强化定位理念
• 借助成龙的“中国功夫”形象把霸王世家， 防脱发的品牌定位进一步强化，通过广告不 断增强品牌知名度和强调品牌特征。
品牌再定位：中药世家
保持精准的市场定位，不变的品牌理念
• 继续洞察消费需求，明确目标市场，明确 目标消费群。 • 实现引诱消费的功能，并使品牌上升为某 种意义的代名词。
定位策略 ： 空当定位
• 由于知名品牌洗发水众多，因此以中药养 发为主大力扩展在市场空当的品牌影响力。 • 在产品和目标消费者进行研究的基础上， 找出产品特点中最符合消费者需要的，以 及竞争对手所不具备的，最为独特的部分。
成功地施展品牌延伸战略
• 霸王品牌的成功一方面缘自其对于中国传统文化 的继承和发扬，另一方面也是因为其成功的品牌 延伸战略，虽然我们现在还无法判断追风品牌和 霸王凉茶品牌的市场前景，但我们从其市场营销 的轨迹上可以看出，一方面，霸王在拷贝着其将 传统中国文化熟练运用于市场营销当中，将品牌 战略、产品战略建立在中国博大精深的传统文化 基础之上，建立起强大的品牌差异化战略；另一 方面，霸王开始追逐现代化的企业运营机制，从 市场营销上来讲，霸王开始更多地与营销策划、 品牌策划机构合作，并提倡这种合作的丰富性， 博采众长，将世界上最先进的品牌营销理念和手 法引入到公司的市场营销运营过程当中。
霸王洗发水的营销策划方案
霸王洗发水的营销策划方案一、前言霸王洗发水是一款经典的中国品牌洗发产品，已经在市场上存在了多年，深受消费者的喜爱。
然而，随着市场的竞争不断加剧以及消费者对产品需求的变化，霸王洗发水面临着新的挑战和机遇。
本文将基于市场调研和分析，针对当前市场现状和消费者需求，提出一系列的营销策划方案，帮助霸王洗发水在市场中保持领先地位。
二、市场分析1.市场背景随着国内生活水平的提高和消费者对个人形象的重视，洗发水市场呈现出不断增长的趋势。
根据市场研究机构的数据显示，中国洗发水市场规模已经超过百亿，且仍在不断扩大。
2.市场竞争对手分析目前，洗发水市场竞争激烈，主要竞争对手有潘婷、海飞丝、飘柔等知名品牌。
这些品牌在产品研发、市场推广和渠道建设方面投入巨大，并且拥有广泛的市场份额。
3.消费者需求分析消费者对洗发水的需求不仅局限于基本的清洁和护理功能，更注重产品的安全和有效性。
此外，年轻一代消费者越来越重视个性化定制和独特的产品体验。
三、目标市场基于对市场的分析，我们将主要目标定位在年轻一代消费者中，他们有更高的消费能力和更广泛的购买洗发水的需求。
特别是女性消费者，她们更注重洗发水的功能、品质和品牌形象。
四、品牌定位根据市场需求和竞争对手分析，我们将为霸王洗发水确定以下品牌定位：1.动感魅力：传递年轻、积极、动感的品牌形象，与年轻消费者建立情感共鸣。
2.专业护理：强调霸王洗发水的专业性，提供专业级别的护发功效，为消费者打造美丽、健康的头发。
3.天然绿色：注重产品的天然成分和环保理念，打造绿色产品形象，满足消费者对安全、环保的需求。
五、市场推广策略为了提升品牌认知度、扩大市场份额和实现销售增长，我们将采用以下市场推广策略：1.品牌形象宣传-电视广告：通过搭配动感的音乐和画面塑造霸王洗发水的品牌形象，强调年轻、魅力和专业护理。
-明星代言：邀请当红明星成为霸王洗发水的形象代言人，进一步提升品牌的知名度和影响力。
-社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，与用户进行互动，传递品牌形象和产品优势。
霸王洗发水市场细分分析
霸王洗发水市场细分分析中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
据相关资料显示，2006年，中国洗护发产品的销售额已达到220亿元左右，2007年接近250亿元，目前，我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
预计未来五年，中国洗护发产品年均增长速度将保持在1.8%左右。
面对如此庞大而快速增长的市场，分一杯羹也并非易事，许多国内品牌都已成为昨日黄花，因为在中国的洗发水行业中存在2000多家生产厂家，500多个品牌的竞争，呈现出三分天下的格局，宝洁公司仍占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、蓝蓓丝、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团；大部分国产品牌如好迪、奥妮、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝、霸王等则处在第三军团。
国际品牌依靠其先进的技术实力、管理经验和高效的营销模式，占据了洗发水行业的大半个江山。
仅宝洁公司就占据了市场份额的60%。
本土洗发水因为品牌弱小和研发能力不足一直都无法取得更大的突破，大部分二线品牌只能退守江东，去占领庞大但低端的农村市场。
而如今，农村市场也失去了往昔的平静，宝洁和联合利华等跨国公司也纷纷瞄准低端市场，发起猛烈进攻，使得国产品牌处于退无可退的尴尬局面。
众多国产知名日化产品品牌如大宝、小护士、羽西等纷纷被跨国公司并购，在2007年，作为本土最大的洗护发生产厂商的丝宝集团，其旗下的四大知名品牌被德国拜尔斯道夫(Beiersd orf)公司收购更引发了国人对本土日化公司发展前景的忧虑面对跨国公司对本土洗发水企业的步步紧逼，大面积蚕食。
如何找到与跨国公司的差距，正确认识自身发展存在的问题以及优势，成为亟待解决的问题。
霸王集团洗发品营销策略研究
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效果评估
经过对实施效果的评估，我们可以发现以下成效和不足：
效果评估
1、成效：霸王集团洗发品的销售额和市场占有率均得到显著提升；年轻消费 群体对霸王集团洗发品的认知度和好感度增加；联合营销活动成功地扩大了市场 份额。
效果评估
2、不足：中老年消费群体对霸王集团洗发品的认知度和度不够；促销活动的 力度和可持续性有待加强；部分广告宣传的精准度和有效性有待提高。
效果评估
1、销售额：通过比较实施营销策略前后的销售额来判断营销策略的有效性。
效果评估
2、市场占有率：通过对比实施营销策略前后的市场占有率来判断霸王集团洗 发品的市场竞争力是否提高。
效果评估
3、消费者反馈：通过调查问卷、在线评论等方式收集消费者对霸王集团洗发 品的反馈，分析产品的口碑和消费者满意度。
市场分析
市场分析
当前洗发品市场呈现出激烈的竞争态势，国内外众多品牌都在为争夺市场份 额而努力。霸王集团洗发品在国内有一定的知名度和口碑，但在年轻人市场和国 际市场上的表现还有待加强。因此，霸王集团需要制定针对性的营销策略以在这 些市场上取得突破。
产品分析
产品分析
霸王集团洗发品在国内市场上的品牌定位为中高端，其产品特点主要包括天 然植物成分、针对不同发质和头皮问题的专业护理以及独特的香气。然而，在市 场占有率方面，霸王集团洗发品虽然有一定的市场份额，但并不具备显著优势。
效果评估
总结经验和教训，我们可以得出以下结论：
效果评估
1、霸王集团洗发品在制定营销策略时应充分考虑不同消费群体的需求和特点， 针对性地制定营销策略。
效果评估
2、联合营销和捆绑销售可以有效地扩大市场份额，但需要注意选择合适的合 作伙伴和制定合理的促销方案。
霸王洗发水的核心竞争力
霸王洗发水的核心竞争力“用什么霸王防脱洗发水啊，你看我，把聚众收了头发就不掉了。
”分众CEO 江南春的一句玩笑话给霸王做了一个大广告，但即便撇开霸王在分众旗下卖场终端联播网里投放广告的因素，高密度的广告和大手笔的终端促销也会影响到作为消费者的江南春的认知。
将这种认知用营销的语言来表述，就是“抢占消费者心智”，霸王用持续不断的高密度诉求，在江南春的脑海里烙下了一个深深的印记。
这十年来看霸王的成长轨迹是一段起落不定的抛物线，像跳跳床一样时起时落。
尽管它在几个关键时刻遭遇瓶颈，但庆幸的是它始终没有放弃中药这一主题。
这使它幸存下来，经过数年的兜兜转转，现在它比以往任何时候都确信“中药”功能洗发水能为其带来大发展。
无论霸王未来怎么变革、转型，这些都将是它的“中心思想”。
“专业中药养发顾问”是霸王促销员工作牌上的称谓，如果在终端卖场里随便咨询一名“霸王花”(霸王促销小姐的别称)，她都会给你讲一套养发护发的理论。
这群具有基本药理知识的“霸王花”也许是中国最专业的洗发水促销员了，她们和卖场电视广告一道为霸王的再次崛起立下了汗马功劳。
当年，丝宝为终端制定了厚厚的几本大部头手册，这些“傻瓜指南”手册在业界广为流传，营销经理几乎人手一本。
它的意义在于让每一个促销新手不需要指导就能解决面对消费者的所有问题，现在，霸王正在做丝宝10年前所做的事情。
不过，相较于丝宝，霸王将整个促销体系纳入中药这一内涵。
这只是霸王为重塑“中药世家”所做出改变的一个侧面，更多的改变隐藏在系统之内。
要使“中药世家”至少在5年间成为霸王的金子招牌，它恐怕要摒弃以前“东一榔头西一斧子”的做法，做好系统战、持久战的准备。
从迹象上看，它正努力地朝理想状态挺进。
相关多元化阵痛2001年的历史总是被媒体追问：这一年，在索芙特(13.65,-0.13,-0.94%)的概念营销冲击下，霸王卖了多年的老产品果酸、皂角首乌洗发露面临更新换代的问题，尽管这一次赶上了趟，但累着了驴，销售管理体系的混乱让其崛起的进程屡受拖累；也是在这一年，霸王推出丽涛阳离子洗发露，以PK索芙特的负离子洗发水，经销商的冷淡和不时爆发的品质风波让丽涛雷声大、雨点小，最终归于沉寂；同样是这一年，霸王心生大日化雄图，花了8亿元建了一个漂亮的新厂房，但却诞生了两款让人费解的产品：霸王牙膏与丽涛牙膏。
霸王洗发水市场细分
霸王洗发水市场细分中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
许多国内品牌都已成为昨日黄花，因为在中国的洗发水行业中存在2000多家生产厂家，500多个品牌的竞争，呈现出三分天下的格局，宝洁公司仍占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、蓝蓓丝、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团；大部分国产品牌如好迪、奥妮、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝、霸王等则处在第三军团。
国际品牌依靠其先进的技术实力、管理经验和高效的营销模式，占据了洗发水行业的大半个江山。
仅宝洁公司就占据了市场份额的60%。
本土洗发水因为品牌弱小和研发能力不足一直都无法取得更大的突破，大部分二线品牌只能退守江东，去占领庞大但低端的农村市场。
而如今，农村市场也失去了往昔的平静，宝洁和联合利华等跨国公司也纷纷瞄准低端市场，发起猛烈进攻，使得国产品牌处于退无可退的尴尬局面。
众多国产知名日化产品品牌如大宝、小护士、羽西等纷纷被跨国公司并购。
一、我国洗发水企业暴露出以下问题：一是市场细分程度不够。
二是技术研发投入不足。
三是品牌的模糊性。
大部分本土洗发水品牌在定位上给人一种非常模糊的印象。
比如，拉芳是一种什么洗发水它跟其他洗发水的区隔在哪里“蒂花之秀，青春好朋友”，这款洗发水有什么特别之处这些产品的定位都没有给消费者留下特别的印象。
而跨国日化企业就不会采用这种不知所云的品牌传播策略。
而联合利华今年推出的清扬，就明确告诉消费者，清扬是专门去头屑的，是针对男性消费者去屑的，是要让男性消费者以后想买去头屑洗发水时，第一个想到的是清扬而不是“海飞丝”。
二、霸王背景介绍在1989年5月，创建广州霸王化妆品有限公司； 2003年11月，霸王品牌洗发护发产品凭借优秀的品质，成为“中华中医药学会”推广产品；2005 年，霸王国际斥巨资力邀国际巨星成龙加盟霸王，霸王以“中药世家”鲜明的品牌差异化定位，一举成长为“中国中药日化领导品牌”。
霸王明星产品初步市场调研
宁波市郊区——调研统计结果
大卖场——沃尔玛（万达店）
调研2小时内洗发水销量前九名排行榜
35 30 25 32
采集时间：7.4. 周三 19:00—21:00
销量/瓶
20 15 10 5 0 飘柔
19
18
12 9 8 7 5 5
其他 9% 欧莱雅 7%
（舒蕾、霸王）
潘婷
海飞丝
清扬
力士
欧莱雅
多芬
舒蕾
霸王
70 60 60 50
销量（万元/月）
40 30 20 10 0 宝洁 联合利华 舒蕾 霸王 18.5
3.5
2.6
宁波市农村——调研统计结果
1家连锁便利店
2家中型超市
空白 1.不销售霸王产品 2.洗发水品牌少，主要是 宝洁旗下3大品牌
薄弱 1.低端品牌众多 2.商品陈列主推低端产 品，不重视宝洁 3.消费者两极分化严重 4.购买倾向：750/400ml
调研区域
宁波市乡镇——北仑区九峰
区域特征
1
2 3 4
注： 住宅小区 便利店 中型超市
5公里内，有2家大卖场（区域图中未显示）
购物点：可满足住宅居民日常需求
住宅小区：分布集中，人口密度高 住宅居民：拆迁户70%、外来人口15% 消费能力：拆迁户较高，外来人口偏低
调研区域
宁波市农村——后所村 （常住人口：2,800人；村内共有2家中型超市，1家便利店） 区域特征
农村
洗发水需求小， 竞争集中于低价 品牌
霸王营销重点何去何从？
四级梯度市场现状 主城区、郊区
洗发水需求：高；
霸王营销重点何去何从？
其他 （蜂花、资生堂） 12%
联合利华 16% 宝洁 59% 欧莱雅 12%
霸王洗发水现场促销方案.doc
霸王洗发水现场促销方案霸王洗发水霸王洗发水江苏经贸职业技术学院江苏经贸职业技术学院)------------中药养发文化推广节中药养发文化推广节-1-目录目录一、市场背景.........................................................（2）二、SWOT 分析......................................................（2）三、促销目标.........................................................（3）四、促销定位.........................................................（4）五、促销主题.........................................................（4）六、促销活动方案 (5)七、促销传播方式...................................................（6）八、促销预算.........................................................（7）九、促销效果展望 (8)-2-市场背景□目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断推出新颖的USP（独特的销售主张）来稳定占有的细分市场，并通过丰富产品系列或不断完善增进产品的功能，巩固现有市场。
发掘新的USP，再次对现有市场进行市场细分，重新争取新的潜在消费群。
□宝洁、联合利华在多个品牌策略的成功运用上，已基本占据了中档以上的洗发水细分市场。
尤其在时尚专业的角度，已经深入人心。
□许多国际名牌的化妆品由于含有违禁成份被暴光后，众多的消费者对于纯化工的日用品产生了越来越多的不信任感，这时中药养护概念的提出迎合了广大消费者回归天然的需求，也使霸王走上了一条差异化竞争的成长之路，并引领了中药日化的消费潮流。
霸王洗发水：不要急于细分产品
性——防脱 、乌发 固发、受损修复 、去屑等等，消费 霸王 中药精华乌发 固发组方排名第三 。除此之外 ，在 者最为关心 的是效果怎么样。霸王产品上市后受到广 沃尔玛 、好又多、人人乐、万佳 、易初莲花等部分卖 大消费者追捧 、快速走红并成为国内防脱市场第一品 场 ，霸王洗发水单一 品牌 的销量也在各品牌中排名第
维普资讯
一
个产 品的成功 ，有很 多因素构成 ，核 心不变 的
产 品单一性就 是成功 的重要 基点之 一。不要 以为，不
断变幻才是品牌成功 的基 因，适度的稳 定，在 现在这
个市场阶段 ，反而是一个重要的因素 。
霸王 洗 发水
不要急于细分产 品
能挽救产品其它方面致命缺陷。
霸王牙膏。此举 ，一下子让初识霸王品牌的消费者 坠
最近，出生于上个世纪７ 年代上海的飞跃牌胶底 入雾 中，将 品牌 的核心诉 求彻底瓦解。霸：Ｎ底是防 Ｏ Ｆ 鞋子，被法国潮流 中人收购 ，一双在国内仅售十数元 脱的 ，还是乌黑亮泽 ，或者是去屑的呢？且在终端产
如好的品牌定位与市场 区隔 ；成长阶段是一个 因素在 能 的不 同表现 ，消费者一般只会买一种产 品 ，而不会 起作用 ，如好的品牌传播管理与广告投放 ；发展阶段 同时买几种产品 ，既便是同时拥有几种需求 ，也不会
是一个因素在起作用，如好的产 品管理与品牌管理 ；
这 么做。消费者还是希望 ， 时的产品还要综合一点 这
么样 、能否满足顾客的不同需求、是否买的放心用的 经排名第一 ，尤其在全国家乐福系统 ，在六月份 的全
舒心 、能不能买 的起 ；做 不到这一点再好 的概念 和 国洗护发用品单 品销量排名中，霸王防脱洗发水排名
Ｏ０ 策划都 白搭 。霸王 的产 品一个 突 出的特点就是 功能 全 国第一 、欧莱雅 的一款染发剂排名第二、１ ０ ＭＬ
霸王洗发水调查报告
霸王洗发水问卷调查报告第一、根据数据显示，霸王洗发水的市场影响力和占有率相比其他老牌洗发水产品来说还有待提高。
这根霸王洗发水的定位有关，虽然霸王洗发水有自己的特色产品霸王防脱，但是，市场上消费者购买洗发水更加注重的是滋养修复与柔顺头发功能为主。
而这两功能做的最好的产品便是飘柔潘婷以及海飞丝。
飘柔和潘婷消费者主要以女士为主，主打的广告也是女士产品，而男士以海飞丝和清扬成为选择的重点，而霸王防脱由于其产品定位人群年龄段比较高，防脱主要是中老年人。
所以其市场还是比较狭隘。
第二、霸王防脱洗发水在价格上还是比较高的，洗发水主要消费人群以年轻人为主，随着洗发水行业的发展，洗发水品牌竞争越来越激烈，洗发水质量也在不断提高的同时，消费者更倾向于选择更实惠的产品。
像海飞丝的价位比较符合大众消费人群的心里接受水平。
第三、霸王防脱洗发水颜色为黑色，而消费者最喜欢的颜色以蓝色绿色白色为主第四、洗发水外形设计对消费者购买洗发水的影响不大，但是，消费者还是更倾向于选择操作方便美观的洗发水。
第五、消费者获得洗发水的主要信息来源还是广告，所以，广告的投入还是对洗发水的市场占有率有很大的影响。
第六、消费者对于洗发水各方面的信息最关注的还是洗发水的功能和质量。
第七、消费者在选择洗发水时价格和功效是其最重要的考虑因素。
第八、消费者购买洗发水的地点还是以大型超市和中小型超市为主。
第九、超过一半的消费者认为成龙代言霸王洗发水比较适合。
另外李连杰和甄子丹也是有力候选代言人。
第十、消费者最喜欢的促销方式以打折和赠品为主。
第十一、大部分消费者对于一个新的洗发水产品的使用持不确定态度。
通过此次调查，对洗发水生产厂家提出以下建议（一）、创造具有竞争优势的品牌定位品牌在目标消费者心智中位居一个独特的有价值的位置，这就是定位。
市场定位应来自于差异，具有竞争优势的差异，并较对手为顾客创造更多价值。
这种差异即可能来自产品属性层面。
在保持品牌价值主张与认同不变的情况下，品牌定位改变的思考焦点应从产品属性转向消费者利益。
洗发水市场分析
洗发水市场分析一、市场概述洗发水是一种用于清洁头发和头皮的日常护理产品。
随着人们对个人形象和健康的重视，洗发水市场逐渐扩大。
本文将对洗发水市场进行详细分析，包括市场规模、市场趋势、竞争格局等方面。
二、市场规模根据市场调研数据显示，洗发水市场在过去几年保持了稳定增长。
截至2021年，全球洗发水市场规模约为1000亿美元。
预计未来几年，洗发水市场将保持5%的年均增长率。
三、市场趋势1. 健康环保意识增强：消费者对洗发水的需求越来越注重产品的健康和环保特性。
无硅油、无硫酸盐、天然成分等成为消费者选择洗发水的重要考虑因素。
2. 定制化需求增加：消费者对个性化和定制化产品的需求不断增加。
洗发水市场出现了各种适应不同需求的产品，如防脱发洗发水、滋养修复洗发水等。
3. 电商渠道快速发展：随着电子商务的普及，越来越多的消费者选择在网上购买洗发水。
电商渠道成为洗发水市场的重要销售渠道。
四、市场细分洗发水市场可以根据不同的需求和功能进行细分，主要包括：1. 常规洗发水：适用于日常清洁头发和头皮，市场份额最大。
2. 护发洗发水：具有滋养修复、防脱发等功能，受到一部分消费者的青睐。
3. 儿童洗发水：专为儿童设计，温和无刺激，市场需求稳定。
4. 有机洗发水：采用天然有机成分，符合健康环保需求，市场份额逐渐增加。
五、竞争格局洗发水市场竞争激烈，主要品牌包括宝洁、霸王、资生堂等。
宝洁是全球洗发水市场的领导者，其拥有多个知名品牌，如海飞丝、飘柔等。
霸王在国内市场具有较高的知名度和市场份额。
资生堂则以高端护发洗发水为主打产品，受到一部分消费者的追捧。
六、市场前景洗发水市场具有较好的发展前景。
随着人们对健康和个人形象的重视，对洗发水的需求将持续增加。
同时，随着科技的进步和消费者需求的不断变化，洗发水市场将出现更多创新产品。
预计未来几年，洗发水市场将继续保持稳定增长。
综上所述，洗发水市场规模庞大，市场趋势向健康环保和定制化方向发展。
洗发水市场分析
洗发水市场分析引言概述：洗发水是人们日常生活中必不可少的个人护理产品之一。
随着人们对个人形象的重视和生活水平的提高，洗发水市场呈现出快速增长的趋势。
本文将对洗发水市场进行深入分析，从市场规模、品牌竞争、消费者需求、市场趋势和未来发展等五个方面进行详细阐述。
一、市场规模1.1 洗发水市场的整体规模洗发水市场规模庞大，目前全球洗发水市场价值已超过1000亿美元。
随着人们对个人形象的重视和生活水平的提高，洗发水市场呈现出稳定增长的态势。
1.2 市场细分洗发水市场根据功能、品牌、价格等因素进行细分。
常见的细分市场包括抗头皮屑洗发水、滋养修复洗发水、控油洗发水等。
不同细分市场的消费者需求和品牌竞争情况各不相同。
1.3 地域分布洗发水市场在全球范围内分布广泛，主要市场包括北美、欧洲、亚太地区等。
不同地域的消费者需求和市场趋势有所差异，品牌需要根据不同地域的特点制定相应的市场策略。
二、品牌竞争2.1 国际品牌竞争洗发水市场上存在着许多国际知名品牌，如霸王、海飞丝、资生堂等。
这些品牌凭借着强大的品牌影响力和广告宣传，占据着市场的一定份额。
2.2 国内品牌竞争国内洗发水市场也涌现出了许多本土品牌，如清扬、飘柔、大宝等。
这些品牌通过创新产品、差异化营销等手段，与国际品牌展开激烈竞争。
2.3 新兴品牌的崛起随着消费者对天然有机产品的需求增加，一些新兴品牌如悦诗风吟、欧舒丹等也逐渐崭露头角。
这些品牌注重产品的绿色环保和品质，受到越来越多消费者的青睐。
三、消费者需求3.1 功能需求消费者对洗发水的功能需求多样化，包括去头屑、滋养修复、控油去螨等。
品牌需要根据不同功能需求研发相应的产品，满足消费者的个性化需求。
3.2 品质需求消费者对洗发水的品质要求越来越高，包括洗净力、滋润度、气味等。
品牌需要注重产品的研发和品质控制，提供高品质的洗发水产品。
3.3 环保需求随着环保意识的增强，消费者对洗发水的环保性也越来越关注。
品牌需要注重产品的绿色环保和可持续发展，满足消费者的环保需求。
霸王集团五力模型、SWOT、IFE、PEST分析案例(本科作业)
产品样品;
1公司经营理念
主要有两点： 1稳健 • 企业生存的根本是以质量为核心，在追求企业快速发展和市 场份额的 同时，强调遵循规律，循序渐进； 稳健是信誉的代名词，客户对霸王 公司信誉的选 择永远是第一位的。 2 创新，企业发展的源泉创新使企业永远具有旺盛生命力。 创新需要有 对成功的强烈欲望和敏锐的洞察力需要有风险观和冒险精神。 立志做到如下创新： • 理念创新：即保持理念的领先，一要国际化，二要有市场观。 • 机制创新：根据市场需求、技术变迁，调整企业组织架构、经营管理 观念和管理方式。关键在于能打破陈规陋习、提高企业的运转效率。 目的是提高生产力、提高效益。 • 产品创新：加强公司核心竞争能力，有利于公司形成自己的特色，实 现产品差异化。 • 服务创新：客户服务也是生产力，一要服务渠道多样化，二要服务手 段现代化，三要服务技术规范化。
• 谢谢大家，案例分析介绍完毕
5.五力分析
• 1、供应商： • 目前，霸王 供应商在中国 建立了庞大的供应系统，在北 京、上海等近 20 多个省市建立 了 50 多家配送中心，霸王凉茶 的食品原材料 95% 以上都实现 了本地区采购。 • 供应商讨价议价能力低。 这些庞大的系统供应商的利益 与霸王的业务规模息息相关。 这种密切的利益关系使得双方 被紧密地绑在了一起，在市场 中同进退。
• 2、消费者：消费者对日化品安全的要求日益增加，对天 然的纯植物产品有极大兴趣。 • 由于霸王产品定价较高，而且促销活动少。市场上的 纯植物替代产品非常有限。消费者的还价能力几乎为零。 • 3、业内竞争者：保洁旗下的飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝， 联合利华，众多国产知名日化产品品牌如大宝、小护士、 羽西等，都对其构成了很大的竞争威胁。 • 4、替代品：采乐的纯植物洗发露、中药市场上的保健品， 但其目标顾客有所不同，替代作用不是很大。 • 5、潜在加入者：这个领域的进入壁垒不是很高，两大世 界日化巨头看到中草药市场利润后，可能进入。
霸王市场营销策划书
市场营销策划书霸王防脱洗发水营销策划书一、策划目的：随着现代生活压力的增大，脱发掉发已经成为大部分成年人的困扰。
据统计，50%以上的消费者对其选择的防脱产品不满意。
随着市场需求的不断扩大，越来越多的洗发护发品牌都建立了防脱的品种，并形成了以先驱品牌“章光101”独步天下、其他品牌纷纷找点突破的市场型态。
作为一个新兴的洗发水品牌，霸王推出防脱护发洗发水直指其最主要的竞争对手“章光101”，意欲与该公司在防脱市场一较高下。
二、计划概要:1、公司在防脱洗发水品牌领域取得较高的知名度。
2、公司做出自己的品牌特色，以中药防脱为主要目的。
3、年销售目标1000万。
三、策划摘要：调查数据显示：目前我国有洗发水生产厂家2000多家，近4000个品牌在市场上激烈竞争。
中国洗发水市场已经高度集中和垄断，例如：宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团占去了80%左右的市场份额；更为严峻的是，自2006年开始中国洗发水市场增长开始减慢，各洗发水品牌的竞争更是激烈异常。
其中防脱这一块基本上被“章光101”一家占据，霸王决定从这个一个口子突破，避免其长期霸占市场。
四、营销状况：众所周知，洗发水市场是一个高强度竞争的市场，大都洗发水都将其功能集中在去屑这方面，在“章光101”研制出防脱类型后，一举占据了市场，自此在本土市场上“称霸”了。
目前国内的洗发水市场呈现着三个特点：其一，洗发市场竞争激烈，洗发市场不断被细分，各种功能性洗发水品牌纷纷粉墨登场、意欲作为；其二，品牌繁多，几乎所有的洗发护发品牌里都包含了去屑品类，诸如海飞丝、飘柔、奥妮、好迪、舒蕾、亮庄……大家都对去屑市场的巨大空间充满期待；其三，宝洁系旗下品牌占据着绝对优势，垄断着80%的市场销售份额，而其他本土品牌则疯抢着剩余的20%市场存量。
尤其是像这种功能奇特的洗发水。
虽然洗发水市场的竞争非常激烈，但是清扬的自信去屑的主题很有创意，仍然能在中国市场占有很大的一席之地的。
因为品牌较新，有一定的影响力，品牌定位比较有创意，所以我们的营销状况是非常可观的。
2024洗发水行业分析报告市场结构
2024洗发水行业分析报告市场结构【引言】洗发水是人们日常生活中必不可少的日用品之一，随着人们对个人清洁和形象重视程度的提高，洗发水市场逐渐壮大。
本报告将对2024年洗发水行业的市场结构进行详细分析。
【市场概述】2024年，随着人们对个人形象的重视程度的提高、消费者生活水平的提升以及广告宣传和市场营销的推动，洗发水市场呈现出稳定增长的趋势。
洗发水市场的主要消费群体包括男性、女性和儿童，并且年轻人和中青年人群体成为洗发水市场的主力消费者。
【市场竞争】2024年，洗发水市场竞争激烈，市场上涌现了很多品牌。
其中，国际品牌和本土品牌是洗发水市场的两大主要力量。
国际品牌以其较高的知名度、先进的技术和广泛的市场推广网络在市场上具备一定的竞争优势。
然而，本土品牌凭借其较低的价格、符合国内市场需求的产品特点等优势不断崛起，与国际品牌形成了较激烈的竞争态势。
【市场细分】洗发水市场根据功能和用途可分为护发型和治疗型，根据不同的消费人群可分为男士型、女士型和儿童型，根据价格可分为高端型、中端型和低端型。
其中，护发型洗发水占据主导地位，因为它能够给消费者提供基础的清洁和护理功能，并且满足大众消费者的日常需求。
治疗型洗发水则针对具有头皮问题的消费者，如头屑、头油等，以其特殊的成分和治疗效果满足特定人群的需求。
【市场动态】2024年，在洗发水市场上，无硅洗发水成为了一个热门的发展趋势。
无硅洗发水相对于传统洗发水来说，不含硅油成分，它的洗净力更强，对头皮和头发更加温和，因此备受消费者青睐。
此外，具有天然成分、草本植物提取等特点的有机洗发水也开始得到消费者的关注。
消费者对产品的品质和安全性要求提高，有机洗发水作为绿色环保的选择，成为市场新的亮点。
【市场前景及发展趋势】预计到2025年，随着消费者对个人形象重视程度的不断提高以及生活水平的进一步提升，洗发水市场将呈现更加健康、环保、个性化的发展趋势。
消费者对品质、安全性的需求将更加强烈，无硅洗发水和有机洗发水等新兴产品将继续走俏。
霸王市场营销策划案
霸王市场营销策划案一、霸王洗发水公司概述 (1)二、霸王市场分析 (2)三、霸王竞争分析 (3)四、霸王洗发水营销SWOT分析 (5)五、霸王洗发水营销中存在的主要问题 (8)六、霸王洗发水营销策略建议 (11)七、霸王市场定位 (14)八、霸王品牌战略 (15)第二组：西伯利亚狼一、霸王洗发水公司概述1928年，“中药世家”第十六代陈姓掌门成立了小型的手工作坊，密制养颜、乌发、养发用品。
1989年，“中药世家”第十九代传人陈启源先生，成立了“广州霸王化妆品有限公司”。
以中草药主要原料，运用祖传秘方与现代科技相结合，不断开发、研制出深受华人喜爱的霸王中药精华系列洗发护发精品，并迅速发展成为中国最具知名度的日化企业之一。
源自中药世家的霸王国际是一家以弘扬博大精深的中华中草药传统文化为己任的集团公司，自成立以来一直致力于中草药日用化妆品的研发、生产和销售。
2009年7月3日，霸王集团在香港联交所主板成功上市（股票代码01338）。
旗下拥有“霸王”、“追风”、“本草堂”二大中草药洗护发品牌。
特别是旗下的霸王品牌，是中国驰名商标，现已成长为中药日化市场的领导品牌，中国民族日化标志性品牌，由国际巨星成龙代言，驰誉海内外，创造了中国日化史上的销售神话。
自从成立以来，霸王国际集团一直秉承着传统中医文化的精髓，发扬中药世家的优势，以中药养发为本，致力于打造出高品质的天然中草药个人快速消费品。
目前，集团有325亩的生产基地正在紧锣密鼓的规划当中，落成后它将成最大的中草药日用化妆品研发、生产、科普基地。
为加速中药日化产业化的步伐，霸王正积极的与知名院校和科研机构展开合作；希望进一步的开发养发、护发、养颜等一系列的日用化妆品，完善中药日化产品系列。
霸王的目标一直以来都很明确，就是要把品牌做大做强，为中药日化民族品牌树立一面旗帜。
发展成为中国乃至世界中草药市场的龙头老大。
特别是随着巨星成龙的代言，“中国功夫”和“中药国粹”的相得益彰的使得霸王洗发水迅速崛起，引领了一股中药护发的热潮，并推动了行业向中药日化方向发展的趋势。
霸王洗发水商业案例分析
Market analysis
Unilever
丝宝 霸王
P&G
others
4
Market analysis
5
Rapid growth
2006年 24.3%
中国中草药洗发液市场占有率
2007年 43.5%
2008上半年
46.3%
6
Rapid growth
平均增速160%
行业平均增速15%
7
Foundation base
Agenda
Introduction to BAWANG
Rapid growth
Foundation base
Tendency
2
Introduction to BAWANG
1928年，“中药世家”第十六代陈姓掌门 成立了小型的手工作坊密制养颜、乌发、 养发用品 1989年，“中药世家”第十九代传人—— 陈启源先生，成立了“广州霸王化妆品有 限公司”,迅速发展成为中国最具知名度的 日化企业之一
营销手法多元化
B
管理体制不断 升级变化，妥 善处理与当地 政府的关系 中草药定位，对 品牌不遗余力的 推广
A
Foundation base
C
采购、生产、研 发、管理、推广、 市场等多方面综 合发展
E
D 重视研发8Fra bibliotekTendency
力拓农村市场
名人 效应
人海 战术
9
问题来了？
霸王“追风”跟进挑战“宝洁海 飞丝”
宝洁力推汉方进军“中草药概念 ”
大家加油哦。
提示词
目标客户 市场细分 各自的优势 各自的劣势 国情 农村市场
(新)中国洗发水市场细分
中国洗发水市场的细分一．市场总体细分低端洗发水市场：代表品牌有拉芳、亮庄、帝花之秀、好迪，主要以低价抢夺市场，配以形象代言人宣传渗透中端市场。
中端洗发水市场：代表品牌有舒蕾、奥妮、棕榄、花王等，占据部分市场，且有扩大之势，主要采取大力促销。
高端洗发水市场：以外资品牌为主，宝洁、联合利华，牢牢掌握市场半壁江山，但市场份额缓慢下滑，他们只要以品牌为主导掌控市场。
二．人口统计细分1.年龄段细分18岁以下：该年龄的消费群体是婴孩群体的监护人，他们对孩子们的洗发水选择有一定的要求，会接受一些性价比较高的，具有品牌效应的洗发水。
该群体很大一部分是针对型购物，市场机会比较大。
18—30岁：该年龄段是洗发水消费的最主要的群体，该年龄段中女性人口略多于男性，具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。
30-50岁：该年龄段的消费群体是洗发水消费的主要群体，有较强的购买欲望。
但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对洗发水品牌有自己的偏好，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。
50岁以上：该年龄段的消费群体对洗发水购买欲望一般。
防脱乌发固发的功能是该群体对洗发水的主要需求，市场上针对该年龄段的洗发水品牌较少，市场潜力较大。
2.性别细分女性洗发水市场分析：女性洗发水市场一直是洗发水市场的大头，女性购买洗发水的频率和金额是所有洗发水消费群体中最多的，她们注重洗发水的味道，颜色，外观，宣传度和品牌。
男性洗发水市场分析：由于男性对洗发水的要求比女性低，他们一般只注重洗发水的功能（譬如乌发，防脱和去屑功能）以及价格。
3.收入细分低收入者洗发水市场分析：该群体根据自己的需求和支付能力，大部分会选择经济型的洗发水，例如好迪，拉芳，舒蕾，亮莊的等等中收入者洗发水市场分析：该群体根据自己的需求和支付能力，大部分会选择功能型价格中等的洗发水，例如潘婷，飘柔，海飞丝等等高收入者洗发水市场分析：该群体根据自己的需求和支付能力，大部分会选择功能型比较高档的洗发水，例如霸王，沙宣，亚羡姿等等三．行为细分功能细分根剧不同发质和不同消费者的喜好，可以把洗发水进行功能细分，如下：（1.）柔顺秀发：代表：飘柔飘柔的品牌命名为其品牌树立奠定了很好基础，以柔顺秀发著名。
洗发水市场分析报告
洗发水市场分析报告
根据市场调研和分析数据，以下是关于洗发水市场的分析报告：
1. 市场规模：洗发水市场在全球范围内持续增长，预计年复合增长率为5.1%，市场
规模预计将在2025年达到320亿美元。
2. 区域市场分布：洗发水市场主要集中在亚太地区，其中中国、印度和日本是最大的
市场。
北美和欧洲也是洗发水市场的重要地区。
3. 市场竞争：洗发水市场竞争激烈，存在多家全球性和地方性品牌。
大型跨国公司如
宝洁、联合利华、霸王等在市场上占据主导地位。
同时，一些新兴品牌也在市场上崭
露头角。
4. 消费者需求：消费者对洗发水的需求越来越多样化。
除了基本的洗净头发和保持头
发清洁的功能外，消费者越来越关注洗发水的营养成分、护发效果和气味等方面。
有
机和天然洗发水也越来越受到消费者的青睐。
5. 市场趋势：个性化和定制化的洗发水趋势逐渐兴起。
越来越多的品牌提供不同功效
和成分的洗发水，以满足不同消费者的需求。
此外，可持续发展和环保意识也在市场
上占据重要地位，越来越多的消费者开始选择无硅油、无酒精和可回收包装的洗发水。
6. 市场机会：随着卫生意识的提高和中产阶级人口增加，洗发水市场的增长潜力依然
巨大。
此外，亚太地区的快速城市化和消费升级也将推动洗发水市场的增长。
总结起来，洗发水市场具有广阔的发展前景，但也面临日益激烈的竞争。
品牌创新、
个性化产品和可持续发展将是未来洗发水市场的关键成功因素。
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霸王洗发水市场细分
中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
许多国内品牌都已成为昨日黄花，因为在中国的洗发水行业中存在2000多家生产厂家，500多个品牌的竞争，呈现出三分天下的格局，宝洁公司仍占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、蓝蓓丝、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团；大部分国产品牌如好迪、奥妮、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝、霸王等则处在第三军团。
国际品牌依靠其先进的技术实力、管理经验和高效的营销模式，占据了洗发水行业的大半个江山。
仅宝洁公司就占据了市场份额的60%。
本土洗发水因为品牌弱小和研发能力不足一直都无法取得更大的突破，大部分二线品牌只能退守江东，去占领庞大但低端的农村市场。
而如今，农村市场也失去了往昔的平静，宝洁和联合利华等跨国公司也纷纷瞄准低端市场，发起猛烈进攻，使得国产品牌处于退无可退的尴尬局面。
众多国产知名日化产品品牌如大宝、小护士、羽西等纷纷被跨国公司并购。
一、我国洗发水企业暴露出以下问题：一是市场细分程度不够。
二是技术研发投入不足。
三是品牌的模糊性。
大部分本土洗发水品牌在定位上给人一种非常模糊的印象。
比如，拉芳是一种什么洗发水？它跟其他洗发水的区隔在哪里？“蒂花之秀，青春好朋友”，这款洗发水有什么特别之处？这些产品的定位都没有给消费者留下特别的印象。
而跨国日化企业就不会采用这种不知所云的品牌传播策略。
而联合利华今年推出的清扬，就明确告诉消费者，清扬是专门去头屑的，是针对男性消费者去屑的，是要让男性消费者以后想买去头屑洗发水时，第一个想到的是清扬而不是“海飞丝”。
二、霸王背景介绍
在1989年5月，创建广州霸王化妆品有限公司； 2003年11月，霸王品牌洗发护发产品凭借优秀的品质，成为“中华中医药学会”推广产品；2005 年，霸王国际斥巨资力邀国际巨星成龙加盟霸王，霸王以“中药世家”鲜明的品牌差异化定位，一举成长为“中国中药日化领导品牌”。
2007年，是霸王发展的重要一年。
作为中药世家、发展中药日化的代表企业，霸王推出了天然植物系列的多个产品，针对各种不同发质和头发问题，使中药养发产品品类更加丰富，也助推了中药养发市场的进一步壮大。
对于霸王的产品系列，主要有：
1、霸王防脱洗发液。
是专为为脱发、早秃、斑秃人士研制的，它防脱生发见效快，性质温和，成份天然，获得了中华人民共和国卫生部颁发的特殊化妆品许可证，并成为中华中医药学会推广产品。
2、霸王乌发快中药精华洗发液，是专为头发早白、枯黄及受损发质人士研制的。
3、霸王染烫护理中药精华洗发液，有养发润发、护色亮泽的功效。
经常染发烫发，导致发质严重受损，头发干枯暗哑、分叉断裂。
4、霸王中药精华洗发露，一共有四款产品，分别是黑亮保湿配方的黑芝麻嘿亮洗发露，补充头发黑色素和缺失的水分和角质蛋白，令秀发加倍保湿，垂顺丝滑；养润柔顺配方的人参养润洗发露，增强头发韧性，防止秀发断折开叉；乌发固发配方的首乌乌发洗发露，令枯黄白头发从根部黑起来；去屑止痒配方的皂角去屑洗发露，令秀发清新无屑，柔亮顺滑。
霸王的快速崛起打破了洗发产品外资品牌独霸天下，其它中小品牌在苟延残喘的局面。
三、洗发水市场细分分析
一是防脱。
2000年，广州太阳神的沙金和广州柏丽雅的“防脱植物洗发水”，和章光101“防脱洗发精”以“防脱止脱、促进头发生长”为诉求点，拉开“防脱”市场的帷幕。
随后，索芙特、霸王、采乐等品牌纷纷杀入，从此，“防脱”市场烽烟四起，战火不断，在2005年底，宝洁也携潘婷防脱系列高调加入“防脱”洗发市场。
二是去屑。
就消费者对功能的需求来看，“去除头屑”和“滋润养护，改善发质”功能成为两大主要诉求点。
目前，去屑类洗发水占了半壁江山，在市场中约有100多亿的空间，主要的品牌是海飞丝、采乐、康王、清扬等。
三是中草药。
重庆奥妮的“奥妮首乌”、“百年润发”、“奥妮皂角”；润妍中草药洗发水；康王、霸王等都打中草药概念，希望在激烈的市场竞争中走差异化道路，开创市场蓝海空间。
四是黑发。
一些洗发水从黑发的角度出发，通过添加首乌、黑芝麻、黑发素等元素来主攻黑发卖点。
五是护发。
包括发质柔顺、飘逸、补水、营养发质等等，通过洗护合一，在功能上不断完善和创新。
四、霸王营销策略分析
在产品策略上，一方面是打天然概念，突出的特点就是功能性——防脱、乌发固发、受损修复、去屑等等这些消费者最为关心的是效果
在包装上，形成了系列化产品和系列化包装，由于其功能确实得到了部分消费者的认可，因此上市后受到广大消费者追捧、快速走红并成为国内防脱市场第一品牌。
在价格策略上，霸王的定价确实让许多国内洗发水品牌“汗颜”，霸王的价格在同类洗发水中走的是中高价路线，目的是为了突出其高品质。
在传播策略上，成龙的加盟和在央视大力度的媒体宣传快速提升了产品的知名度，通过“名品+名人”的路线，特别是成龙的现身说法，更进一步激发了消费者购买的信心，借助成龙的影响力和强大的媒体投入，霸王品牌很快传遍了大江南北。
霸王，在2007年在中国日化行业确实是一匹黑马，其系列化的产品好强大的推广，让其赢得了眼球和市场，据相关资料统计，在2007年防脱洗发水中，霸王防脱洗发水排名全国第一，而且其他的品种也都有不错的市场占有。
五、市场上霸王洗发的产品及价格
霸王皂角去屑天然植物洗发露(去屑止痒配方)400ml 33.5￥
中药精华去屑止痒洗发露(去屑止痒组方)200ml+中药精华免蒸焗油膏(乌发固发组方)500g 32.5￥
霸王姜汁怡神天然植物洗发露(怡神去屑配方)750ml 47￥
霸王 200防脱洗发露套装再送80克的防脱洗发露 58￥
中药精华养润焗油洗发露(养润修护组方)200ml+中药精华免蒸焗油膏(乌发固发组方)500g 32.5
霸王中药精华去屑止痒洗发露(去屑止痒组方)1000ml 50￥
中药精华养润焗油洗发露(养润修护组方)400ml 33.5￥
中药精华乌黑柔顺洗发露(乌发亮发组方)400ml 33.5￥
霸王皂角去屑天然植物洗发露(去屑止痒配方)200ml+中药精华免蒸焗油膏(乌发固发组方)500g 32.5￥
霸王中药精华养润焗油洗发露(养润修护组方)1000ml 参数/介绍 51￥
在大的药店、超市有售一般摆放在中层货架旁边采乐
促销方式:赠护发素焗油膏霸王牙膏加量30%。