大型项目售楼中心功能分区建议
售楼部内部功能布置建议
售楼部内部功能布置建议区域包括：迎宾接待区,顾客休息区，沙盘展示区,企业文化区，洽谈区，团购洽谈区，抽烟区等等。
▼ 迎宾接待区：车辆停放位置不应离卖场过近或者远，注意噪音污染,接待礼仪注意不同顾客的不同接待方式,车辆行走路线务必保证行走顺畅。
▼ 顾客休息区：坐具选择注意多个坐位不同家具有机结合，坐位与坐位之间的间隔不需很大，圆艺布置务必给人舒适、想留下的感觉，音乐以及采光不适宜过于强烈，交谈距离可以较远.▼ 沙盘展示区：模型摆放位置注意留出一定的空间利于行走，光线应当充足，周围地面以及墙面注意反光。
▼ 企业文化展示区：多媒体设施音响效果不宜过大，位置宜显眼，从视觉以及听觉上给予突出展示。
▼ 洽谈区:坐具的选择宜舒适，光线宜柔和,交谈距离宜接近，给予顾客亲近的感觉，能比较容易使顾客放下心理戒备。
1、接待区站门迎客处、销控台、主景画幅、前台接待处υ站门迎客处——位于销售中心入口处，方便销售人员第一时间接待入场的客户。
此处设计应与门前的景观风格相协调。
销控台——υ销控台位于整个售销中心最显眼处，项目的销售控制和成交在此处完成。
销控台以长形或微弧形为主,以简约中式风格为基调，色彩明快,与整体风格相协调。
υ主背景墙——以实木墙做背景,细节处以中式文化的符号作为点缀,凸显中式情节。
前台接待处——υ由物业服务人员在门前负责接待客户和帮客户开门，了解客户的目的，在将客户引到接待区安排置业顾问接待.2、沙盘区※总体模型、单体模型小区的总体沙盘要设置在销售大堂最显眼的位置.沙盘必须非常讲究，一定要做得够气派,在沙盘上不但要表明楼里的排布、坐向、位置、组团、围合等，还要把项目的景观设置、绿化地貌、配套设施、建筑小品、组团和组团内的景观都表现出来.灯光色彩的搭配能增加视觉上的感染力，有动感.沙盘底座应该用木质材料，加上中式装饰元素。
在沙盘上空设置大屏幕,播放项目宣传短片.总体沙盘示意图单体模型要做得精致有视觉冲击力和感染力，带有花园的单体模型更要把园林做得细致。
售楼处设计建议书
售楼处设计建议书标题：售楼处设计建议书引言概述：售楼处是房地产开发商展示楼盘的重要场所，其设计直接影响到客户对楼盘的第一印象和购房决策。
因此，一个优秀的售楼处设计至关重要。
本文将提出一些建议，帮助开发商设计出更具吸引力和实用性的售楼处。
一、空间规划1.1 合理布局：售楼处应该有清晰的区域划分，包括接待区、展示区、咨询区和办公区等，以便顾客能够方便地找到所需信息。
1.2 流线设计：设计合理的流线，引导顾客便利地游览整个售楼处，使其能够全面了解楼盘信息。
1.3 空间利用：充分利用空间，确保每个区域都有明确的功能，避免空间浪费。
二、装饰设计2.1 色彩搭配：选择适合楼盘风格的色彩搭配，营造舒适、温馨的氛围，增加顾客的好感度。
2.2 室内装饰：选用高品质的装饰材料，如优质地板、环保涂料等，提升整体品质感。
2.3 灯光设计：合理布置灯光，烘托氛围，突出展示区域，使其更加吸引眼球。
三、信息展示3.1 展示效果：采用多媒体展示手段，如VR技术、实景模型等，让顾客更直观地了解楼盘。
3.2 信息完整：提供详细的楼盘信息，包括户型、价格、周边配套等，方便顾客全面了解。
3.3 专业导购：配备专业的销售人员，能够准确、及时地解答顾客疑问，提供专业建议。
四、舒适体验4.1 舒适座椅：为顾客提供舒适的座椅，让他们在等待或咨询时感到放松。
4.2 休息区域：设计休息区域，提供饮品、阅读材料等，让顾客感受到温馨的服务。
4.3 空调通风：保持售楼处内空气清新，温度适宜，提升顾客的舒适感。
五、品牌展示5.1 品牌标识：突出展示开发商品牌标识，增加品牌知名度和信誉度。
5.2 品牌文化：通过展示品牌文化、历史等，让顾客更了解开发商，增加信任感。
5.3 品牌形象：保持售楼处整体形象与开发商品牌形象一致，提升品牌认知度。
结论：一个优秀的售楼处设计不仅能够吸引更多客户，提升销售业绩，更能够树立开发商的品牌形象和口碑。
通过合理的空间规划、装饰设计、信息展示、舒适体验和品牌展示，售楼处将成为开发商的一张有力名片，为楼盘的销售成功打下坚实的基础。
售楼部功能建议
售楼部内部功能建议
1、区域大致包括：
顾客休息区、沙盘展示区（项目沙盘及区域沙盘）、企业文化展示区（影视厅等）、VIP客户洽谈区、员工休息区、餐饮吧台区
2、区域功能：
A、顾客休息区：座位与座位之间的间隔要小，交谈距离接近给予客户亲近感，布置应给人以舒适、轻松、海洋感觉，音乐及采光不适合太过强烈，能比较容易叫客户放下心里防备，设置大致10张桌子，每张配备4张座椅，5-8座沙发等。
B、沙盘展示区：项目沙盘摆放位置应注意保留一定的空间便于行走，光线或灯光应充足，视觉需清晰，周围地面及墙面注意反光，区域沙盘应注意与项目沙盘间隔拉大，旺季时起到分流客户压力的作用。
C、企业文化展示区：即结合影视厅、企业文化展示照片等多种功能，空间要大，设立小立体影院的感觉，大致需30-40人容量，可参考月亮湾，灯光要柔和，需靠近沙盘展示区，便于引导客户，从视觉和听觉给予客户冲击。
企业照片展示区，可放置部分代表企业历史文化的照片，让客户了解保利，给予信心。
D、VIP客户洽谈区：VIP客户洽谈区不需空间过大，摆放2~3张茶桌和沙发即可，保证15-20人容量，增设挂式电视等，主要以尊贵感为主，装修设计需豪华，光线不宜太强烈，最好可望海。
E、员工休息区：功能主要以员工休息区和员工用餐区为主，员工休息区空间需较大，销售人员及客服安防等人员较多，放置员工储物柜，大致30个左右，大小可参考格子柜样式，
餐桌可放置10个左右；
F、餐饮吧台区：主要以客服区域和餐饮区域，建议功能客服与餐饮分开，主要以提供客户服务及餐饮为主，设置需与客户休息区较近，能最快时间内为客户服务，餐饮区设置建议以酒吧吧台样式，给客户风情度假感，客服区需整洁简单，客户在问询服务时可享受餐饮服务等。
售楼处设计建议书
售楼处设计建议书标题：售楼处设计建议书引言概述：售楼处是房地产开辟商与客户接触的第一站，其设计不仅直接影响客户的第一印象，还能提升销售效率。
本文将提出一些建议，匡助开辟商设计出更具吸引力的售楼处。
一、空间布局1.1 合理规划空间：售楼处应根据功能需求合理规划空间，包括接待区、展示区、洽谈区等，确保客户流线畅通。
1.2 良好的光线设计：充足的自然光线能让售楼处更加璀璨舒适，提升客户体验。
1.3 色采搭配：选择温暖舒适的色调，营造出舒适、温馨的氛围，有助于客户产生好感。
二、陈列展示2.1 精心设计展示样板房：样板房是客户对房屋的第一印象，应精心设计，体现房屋的特色和实际居住感受。
2.2 展示物品摆放：在展示区域合理摆放户型模型、样板房布局图等展示物品，让客户更直观地了解房屋结构。
2.3 利用虚拟现实技术：通过虚拟现实技术展示房屋效果图，让客户在虚拟环境中感受房屋的真实性，提升购房决策效率。
三、服务体验3.1 专业接待人员：售楼处接待人员应具备专业知识和亲和力，能够有效引导客户，解答疑问。
3.2 舒适歇息区域：为客户提供舒适的歇息区域，配备饮水设施、茶水等，让客户感受到贴心的服务。
3.3 定期活动策划：定期举办房产知识讲座、购房优惠活动等，吸引客户参预，增加互动与交流。
四、信息沟通4.1 多渠道信息发布：利用线上平台、社交媒体等多渠道发布售楼处信息，吸引更多潜在客户。
4.2 定期更新信息：及时更新楼盘信息、价格变动等，让客户了解最新动态，增加购房决策的便利性。
4.3 有效沟通渠道：建立客户反馈渠道，及时回应客户问题和建议，提升客户满意度。
五、品牌塑造5.1 品牌标识展示：在售楼处内外展示开辟商的品牌标识，提升品牌知名度和信誉度。
5.2 专业形象展示：售楼处设计应与开辟商品牌形象相符，展示出专业、可信赖的形象。
5.3 品牌文化传播：通过售楼处设计展示开辟商的企业文化和理念，增强客户对品牌的认同感。
结语：售楼处设计是房地产开辟商与客户沟通的桥梁，一个好的设计能够提升客户体验，增加销售机会。
售楼部装修及功能布局建议范文
售楼部装修及功能布局建议售楼部是整个营销策略中一个重要组成部分，卖场的布置和装修既是一个楼盘实力的体现，同时，也直接刺激着购房者的购买欲望。
因此，售楼部妥善合理美观的装修和布局对现场销售成绩有着直接的影响。
我部根据以往的销售经验结合项目自身情况，针对售楼部的装修提出几点建议：一、售楼部外部装修建议目标效果：醒目、吸引注意本项目以小户型为主，客户群定位以投资型客户为主，因此外立面以鲜明的深色调为主，考虑鲜红色和米黄色搭配，通过卖场的包装突出项目区域标志性的特点。
二、项目售楼部布置建议目标效果：凝聚气氛，使人心动售楼部内通过户型介绍、规划模型、色彩鲜明资料板介绍和配合项目主题布置设计，使客户深深体会项目优胜处，产生认购单位的冲动。
销售中心的内部区域一般可以分为：接待区、展示区、洽谈区、签约区四个基本区域。
内部功能分布：售楼处内部功能分布及外部环境布置（参考用途）（1）气派入口（2）模型区（3）前台（背有大喷画或LOGO）（4）员工私人物品存储柜（5）洗手间（6）办公室/财务室（7）法律文件（8）洽谈区/签约区（9）活动仪式照片售楼部房间分隔建议：办公室供管理人员办公，同时存放重要资料；设IDD电话、复印机及传真机。
在某区域放置两竖排储物柜，供现场人员于上班时间存放其钱包等私人物品。
三、售楼部周边环境建议售楼部是楼盘最直接的形象展示区域之一，外围区域利用刀旗、指示牌等等的烘托，营造出一个喜庆的氛围，并形成鲜明的视觉效果，最大限度的吸引客户及路人的关注。
四、总体建议展板放置要具特色设计售楼部气氛热烈、喜庆洽谈区要宽阔舒服自然售楼处进口处要有明显入口指示清晰、醒目的指示牌灯光布置以暖色调为主，利于现场气氛营造玻璃的运用可以产生吸引关注的效果在周边环境不佳的情况下，别具一格的售楼处可以脱颖而出，更能吸引广泛的关注。
销售部两个建议:1,会议室要能看到进门客户2,控台要高,专案的位置在最后,要最高,要能看到整个现场1、样板间2、沙盘模型。
售楼处建筑的功能分区设计有什么设计要求
售楼处建筑的功能分区设计有什么设计要求售楼处建筑的功能分区设计有什么设计要求？1、接待区：接待区是项目形象展示的重要组成部分，它包括接待台、接待背景墙与家具灯具道具等。
接待台与背景墙应庄重大气，代表项目的气质与风范。
接待台不宜过高，体现亲和力，便于使用，包括接待人员接待、登记、派发楼盘资料等。
2、模型区：视项目的情况预留包括地域模型、项目模型、户型模型等销售道具的展示空间。
此外还有透视图、展板等销售物料的陈列位置也要安排好。
一般而言，项目模型是该区域的聚焦中心。
预留足线的展示空间，利于人群围观模型和沿线参观展板、户型图等介绍物料。
3、洽谈区：客户看完模型，听完介绍，有意向的客户可以进入洽谈区进行深度了解和沟度，所以洽谈区一般布置在模型区的近旁，是售楼部的重要区域，以开阔、整洁，易于小组团的沟通为好。
对于一些重要客户或者成交意向明显的客户，有的售楼部还会设VIP贵宾区进行接待和洽谈。
4、材料展示区：项目的工程材料、装饰材料、防震安全结构、数码网络系统、精装房的主要选材都需要一定的区域进行展示。
该区域一般布置在销售大厅的边角区域，或者设计专门的建材馆进行展示。
5、销控区：在进行开盘销售或集中销售时，本区域非常重要。
空间需足够开阔，便于陈列销控牌，和组织集中销售活动。
6、数码互动区：随着现代科技的进步，在电脑或投影屏幕上进行项目的全景展示已经是相当普遍，常常以投影的方式进行展播，包括影视广告片、3D 模型成像、现场全景成像展示等等，此外还有数码模拟影像的呈现技术也慢慢应用到售楼部展示中。
利用现代科技与购楼者进行交流与互动将会成为一种趋势。
7、舞台表演区：为活跃现场气氛或集中人气，一些大型的售楼部也会设舞台表演区，可用于表演、演讲、会议、活动、销售、培训等多重功能。
8、办公区：专案及专案助理办公室、财务室、其他办公室、会议室。
9、洗手间：上帝藏在细节里，魔鬼也藏在细节里。
洗手间是购房者非常重视的一个体验区，它应同时具有整理妆容的功能。
售楼处功能分区意见
售楼处功能分区意见
西三旗项目组
售楼处功能分区意见:
1、交通动线:开盘及签约过程中，人员增多及流动造成混乱。
2、成本控制:按照现有设计方案，三层都需要做精装修，二层虽为办公区域，但也包含在
售楼处的整个对外展示范围内，成本必然增加，可考虑设置在三层。
3、展示区域:要有前台接待区，沙盘隐藏在LOGO墙背后。
4、办公区域:现有方案首层设有办公区(销售人员)，会造成人员管理问题。
应该集中在
同一办公区域，方便及时沟通与管理。
5、装修:如果按照三层为洽谈区的设计，三层的装修及坡屋顶的设计一定要展现出英伦风
格的特色，给客户留下深刻的印象，也会相应增加成本。
按照现有第二套方案重新进行功能分区，建议如下: 建议一:
一层:
二层:
西三旗项目组
三层:办公区。
在销售展示范围以外，可简单装修，节约一部分成本。
建议二:
按照现有售楼处设计方案，不能实现观光电梯的实际作用，建议沙盘挑空区域整体移动，功能分区如“建议一”。
20090225_售楼处功能分区建议
VIP室（深度洽谈 要相对独立，不干扰其它客户，内部装修要有品质感，同时可做签约室或小型会议 室／签约室） 室，面积15—20平米； 露天休憩区 二层，配备２－３组阳光伞及桌椅。
本报告是严格保密的。
6
布局原则：
售 楼 处 洽 谈 区
最大限度利用景观资源，打动客户； 符合客户看房参观行走路线；
关键点：
本报告是严格保密的。
2
整体形象及方位建议
外立面色系偏重，建议选取明
快的浅色系。
面临中山路，方位感及昭示性
好，同时容易吸引客流量，选 择西侧作为销售中心正门方向。
建议取消南侧开门：原方案中
双侧开门设计一方面扰乱销售 中心内人流动线，另一方面也 会给销售排班及监控工作加大 难度。
一二层样板间建议产品对换。 此外，售楼处方位布局方面需
二楼卫生间 是否设置可 酌情考虑
样板间
一二层样板间建议 产品对换，三居产 品对私密性的要求 较高，样板间设置 到二层更显尊贵。
售楼处大门 可考虑加大 层边 完善配套资源
5
本报告是严格保密的。
售楼处对外部分功能分区建议
功能分区 接待区 背景墙 建材展示区 洽谈区 户型单体模型 吧台区
考虑到停车场空间设置。
本报告是严格保密的。
3
售楼处功能布局——一层
原方案中无洗手 间设计，一层必 须设置洗手间， 二层可情况而定 在洽谈区中心设置或 在区域内零散分布 户型单体模型 围挡内美化绿化 洽谈区景观最大 化促进客户成交 取消南侧开 门 改为吧台
洗 手 间
员工更 衣及休 息室
洽谈区
吧 台
占地较小，多为镶嵌 在墙壁上。 关键点： 1、模型处灯光充足，射 灯直照 ； 2、将项目工程上的优点 展示出来； 3、展示品应精致、美
楼盘销售中心现场布置应该划分哪些功能区域
售楼处大厅功能区主要包括五项，分别是：接待区、模型区、工法展示、销售物料区、谈客区，下面为大家详细的介绍：➢1.接待区①基础作用:接待区是到访客户进入案场的首-站,具有“岗哨”作用。
其意义是塑造项目的良好形象,提升客户的首次-印象。
更为重要的-一点是在优化感官的同时,缩短接待客户的时间,做到“客户到,服务到”,为销售环节中与客户的信任建立提供帮助;②联代案场:在联代案场上,接待区尤为重要,站位的置业顾问在"岗哨”的性质之上增加“雷达功能”,识别到访客来访性质及置业顾问的客户归属(俗称“问位"),对提,对工作量的有效体现提供帮助;③实际操作:接待区包括接待台、接待背景墙与家具灯具道具等。
位于入门的正前方并于模型区相对望,接待台与背景墙应庄重大气,代表项目的气质与风范。
接待台的高度在1.5米左右，接待台的功能主要有接待人员接待客户、登记客户资料、派发楼盘资料等。
④项目情况要点案场固有引导台使用年限较长品质感较差,需求不能完全满足现有规划流程。
特准备以新弓|导台对此次进行更换。
新进引导台要求:可储藏各类登记表及产品物料。
➢2.模型区①基础作用:模型区作为客户进入售楼处后的"第二站”,意义在于提供客户区位与项目产品的信息。
主要作用是让消费者通过沙盘了解小区的绿化、建筑密度等基本的信息,在视觉上带给消费者好感。
i置业顾问可以借助模型区,在销售动线中帮助客户了解项目规划,推客户锁定房源并展开-系列销售攻势;●模型区一般分为区位沙盘区、项目沙盘区、产品沙盘,因其功能不同放置区位有所限制;●--般来讲,项目沙盘位于售楼部-楼;大厅的中央,在其左右方向分别是产品沙盘和区位沙盘。
②实际操作:模型区占地面积较大，所涉及物料较为复杂,且由于实际规划与设计极易出现差别,造成返工的必然,制作完成后持续使用的特点。
●区域沙盘重点在于介绍项目周边学区、商业、环境、交通以及相关配套,同时体现政策规划或未来发展趋势。
大型项目售楼中心功能分区建议
大型项目售楼中心功能分区建议大型项目售楼中心功能分区建议一、售楼中心建议分为以下几个区域：1、形象展示区——**企业形象展示区、形象背景板及接待前台。
2、销售接待区——模型展示区、洽谈区、销控展板区、温馨提示区、签约区、视听室、酒吧区、VIP贵宾室、银行办公区。
3、现场办公区——经理室、财务室、休息室、销售内勤办公室、储物室、更衣室。
4、看楼车辆临时停放区——免费看楼大巴停放点、客户看楼车辆停放点。
售楼中心各区域功能描述1、形象展示区（1）**企业形象展示区：通过对**的系统展示，使客户更加深入的了解中国十强房地产企业——**地产集团以及旗下的精品项目、所获荣誉，为其项目奠定良好的形象，展示企业品牌的优势。
（2）形象背景板及接待前台：形象背景板展示公司及项目LOGO，前台用于客户接待，接听销售电话和现场控制。
2、销售接待区（1）模型展示区：展示项目的总规沙盘、户型模型等。
（2）洽谈区：同客户推介项目的产品，进行沟通。
（3）销控展示板：展示房源及销售情况。
（4）温馨提示区：公示相关证照、合同范本、协议等。
（5）签约区：引导客户进行合同的签定、收取相关办证资料、办理交楼工作。
（6）视听室：公司及项目的形象广告片的播放。
（7）酒吧区：用于为客户提供现场服务。
（8）VIP贵宾室：用于高端意向客户洽谈场所及问题客户处理区域。
（9）银行办公区：各家按揭合作银行为客户办理按揭手续区域。
3、现场办公区（1）经理室：销售现场经理办公区域。
（2）财务室：现场财务办公区域。
（3）休息室：置业顾问晨会、用餐、学习区域。
（4）销售内勤办公室：现场合同整理、按揭、监证、产权办公、存放合同资料区域。
（5）储物室：销售资料存放、物料存放区域。
（6）更衣室：售楼中心工作人员更换服装区域。
4、看楼车辆临时停放区（1）免费看楼大巴停放点：停放公司的看楼大巴区域。
（2）客户看楼车辆停放点：停放客户看楼车的区域。
售楼中心各区域面积分布售楼中心各区域面积分布图功能区具体分布面积（㎡）形象展示区**企业形象展示区形象背景板及接待前台销售接待区模型展示区洽谈区销控展板区温馨提示区签约区视听室酒吧区VIP贵宾室银行办公区现场办公区经理室财务室休息室销售内勤办公室储物室更衣室合计：平米看楼车辆临时停放区免费看楼大巴停放点客户看楼车辆停放点二、样板房选址建议经相关部门及研究讨论在根据产品的不同户型、景观朝向、看房便利及工程进度等方面考虑，建议样板房设置如下：产品类型栋号、单元号户型建筑面积（㎡）装修标准（元/㎡）软装修标准（元/㎡）占总户型百分比独立别墅联排别墅小高层洋房合计选择独立别墅（联排别墅、小高层洋房）样板房的原因主要有以下方面: a、。
售楼部功能介绍与详细规划分区
售楼部功能介绍与详细规划分区售楼部设计建议售楼部的设计，也是一个小型建筑体的综合设计，它的规模不大，但承载着楼盘形象、客户体验、销售完成等功能，因此是个外在炫目，内在功能高度集中的场所，一般在进行售楼部设计时，都会涵括以下功能区，设计师要对其进行合理组合，协调比例，并安排好相关动线，考虑到在聚集较多人群的情状下，如何设定好出入、参观、购销的节奏和顺序。
一、售楼处选址原则：1、昭示性好；2、可达性好；3、与外界有适当的缓冲空间；4、有停车空间；5、外立面具有较强观赏性或可改造性；6、临近施工现场便于设计看楼路线；7、内部空间具有较高塑造性；8、内部空间开敞，便于卖场动线布局；二、售楼处外部功能分布：1、售楼部外部景观功能区景观绿化区：必要的景观，将引导客户以轻松的心态进入售楼部。
景观布局与道路走向相结合，对于外部要有一定的视觉牵引作用，同时景观布局不能影响外部的视线，（从外部要看到售楼处入口及销售大厅）。
2、停车区域（1）售楼部停靠的车辆总要是客户的来车、看楼电瓶车。
（2）各种交通工具的行动路线最好能区别设定。
如果条件许可，分设不同的停车场，售楼部门前应预留更多的空间给景观与门面。
停车场位置不应影响售楼部由内向外的观赏视线。
（3）人行与车行路线应分开，尽量保证出入动线的通畅。
（4）人流到达动线要畅通无阻外，还应考虑人行回到停车场路线也要便利快捷。
（5）项目地块周边，应沿路布置相应的引导旗、户外广告看板等宣传道具。
（6）预留停车场指示标识的位置。
（7）精神堡垒（8）售楼部门前除布置景观之外，如能有代表项目形象的艺术装置、标识物则更为理想。
（9）项目的形象展示从进入主前往地块的主交通入口，或者看到建筑物（或围板）就已经开始。
三、售楼部内部功能分布1、接待区（1）接待区是项目形象展示的重要组成部分，它包括接待台、接待背景墙与家具灯具道具等。
接待台与背景墙应庄重大气，代表项目的气质与风范。
接待台不宜过高，体现亲和力，便于使用，包括接待人员接待、登记、派发楼盘资料等。
售楼处设计建议书
售楼处设计建议书标题：售楼处设计建议书引言概述：售楼处是房地产开辟商展示房屋项目的重要场所，其设计直接影响购房者的第一印象和购房决策。
本文将从五个方面提出售楼处设计的建议，以匡助开辟商打造一个吸引人、舒适、功能齐全的售楼处。
一、空间布局设计1.1 客户接待区：设计一个宽敞璀璨的接待区，提供舒适的座椅和咖啡桌，为客户提供一个轻松愉快的等候环境。
1.2 展示区域：将展示区域划分为不同的功能区，如模型区、样板房区和户型展示区，使客户能够清晰地了解项目的特点和不同户型的布局。
1.3 私密谈判区：为客户提供私密的谈判区域，配备舒适的座椅和交谈桌，方便销售人员与客户进行深入的交流和洽谈。
二、照明设计2.1 自然光利用：充分利用自然光，设计大面积的落地窗或者天窗，让阳光照射进售楼处，营造璀璨、温暖的氛围。
2.2 照明配色：选择柔和而温暖的照明色温，避免刺眼的强光，同时根据不同区域的功能需求，采用不同的照明方式，如灯带、吊灯等。
2.3 照明重点：通过照明设计突出展示区域的重点，如使用聚光灯或者投光灯照亮模型区，突出项目的亮点和特色。
三、色采搭配设计3.1 品牌色采：根据开辟商的品牌形象和项目定位，选择与之相符的主色调，并在整个售楼处中进行统一运用，以提升品牌识别度。
3.2 色采搭配：根据售楼处的整体风格和定位，合理搭配辅助色采，营造出符合项目特点和购房者需求的温馨、舒适的氛围。
3.3 色采应用：将色采巧妙地应用于不同区域，如利用璀璨的色采突出展示区域，采用柔和的色采创造舒适的歇息区域。
四、展示物料设计4.1 模型设计：精心制作项目的模型，确保比例准确、细节清晰，以吸引客户的注意力，并提供更直观的项目展示。
4.2 样板房设计：根据项目定位和目标客户群体，设计出符合他们审美和需求的样板房，以提供更具实际感的购房体验。
4.3 图片和文字展示：在售楼处中展示项目的高清图片和详细介绍，以匡助客户更好地了解项目的特点和优势。
售楼处设计建议书
售楼处设计建议书标题：售楼处设计建议书引言概述：售楼处是房地产项目的重要组成部分，它不仅是展示楼盘的窗口，更是开发商与客户沟通的重要场所。
因此，售楼处的设计至关重要，能够直接影响到客户的购房决策。
本文将就售楼处设计提出一些建议，希望能够帮助开发商打造一个吸引人、舒适、高效的售楼处。
一、空间布局1.1 合理利用空间：售楼处的空间布局应该合理利用每一寸空间，避免出现拥挤或空旷的情况。
可以采用开放式设计，让整个空间通透明亮。
1.2 区域划分：根据不同功能需求，将售楼处划分为接待区、展示区、咨询区等不同区域，方便客户流程和工作人员的协作。
1.3 舒适性考量：在空间布局中考虑到客户的舒适感，例如设置舒适的座椅、空调系统等，让客户在售楼处停留时感到愉悦。
二、设计风格2.1 品牌定位：售楼处的设计风格应该与项目的定位和品牌形象相符，例如高端项目可以选择奢华大气的设计风格，而中低端项目则可以选择简约实用的风格。
2.2 色彩搭配：色彩在设计中起着至关重要的作用，应该选择符合项目定位的色彩搭配，营造出温馨、现代或奢华的氛围。
2.3 细节处理：设计风格不仅体现在整体的布局和色彩上，还体现在细节处理上，如家具的选择、灯光的设计等，都需要考虑到整体风格的统一性。
三、展示物料3.1 户型图展示：在售楼处展示各种户型的图纸，方便客户了解各种房型的区别和优势，帮助客户做出决策。
3.2 样板间设计：设置样板间展示，让客户更直观地感受到房屋的布局和装修风格，激发客户购买的欲望。
3.3 实物展示：在售楼处展示一些实物，如家具、装饰品等，让客户更好地了解房屋的配套设施和装修风格。
四、服务设施4.1 接待服务：在售楼处设置专业的接待人员，为客户提供周到的咨询和服务，帮助客户解决问题，提升客户满意度。
4.2 信息展示：提供项目的详细信息和资料，包括楼盘的规划、交通、周边配套等，让客户全面了解项目的优势。
4.3 客户体验：为客户提供舒适的休息区、充足的停车位等服务设施，让客户在售楼处停留期间感受到便利和舒适。
售楼部功能分区建议
售楼部区域功能分区建议
企业文化展示区
通过展示企业品牌，使客户加深了解“城市配套运营商”的理念。
企业形象展示墙可以单独展示或与销售展示区展板设置在一排，尺寸为综合实际情况确定；如单独做框架或桁架展示，需以庄重、大气为原则，综合考虑售楼部整体风格等因素（因该区域是通过展示板营造焦点，故需考虑在展板周围设置射灯直接照射）。
销售展示区
➢将湖泉和境前台、沙盘搬迁至酒店大堂；
➢制作湖泉和境项目区域及项目总平立式展板 (因光线问题，故建议在展板上方安设射灯，以突显展板效果）
➢预留湖泉城宣传户型模型展示空间。
注：因湖泉城正在规划中，初期先利用湖泉和境原有沙盘等道具进行宣传，待规划完成后，制作湖泉城总规沙盘、区域、项目等立式沙盘进行替换。
洽谈区
➢利用酒店景观资源，配合简约、时尚的家具，创造出轻松舒适的洽谈环境；
➢设立简易吧台，以满足日常接待时提供茶水、饮料，从而提升项
目整体品质；
➢考虑到创造优美的洽谈环境，故建议区域内设置适当数量的盆景绿色植物；
➢部分墙面设置展示面（包括广告板、效果图等），充分展示项目形象。
销售辅助区
分为置业顾问休息区及内业办公区域，根据实际情况进行划分，置业顾问休息区域需考虑容纳10人左右；。
售楼处布局指引
售楼处装修布局指引一、接待中心区域划分建议（一）接待中心入口部1、景观绿化区2、停车区域3、预留精神堡垒、引导旗、户外POP位置（二）接待中心内部1、模型区——含预留裱板、透视图安装或放置的区域2、洽谈区3、销控区4、专案及专案助理办公室5、会议室6、其他需要的办公空间7、储藏间8、洗手间（三）接待中心至样板区参观通道1、景观示范区2、室外休息区3、室外烧烤区或休闲活动区二、接待中心各区域装修建议（一）接待中心入口外部1、景观绿化区◆景观布局与道路走向相结合，对于外部要有一定的视觉牵引作用，同时景观布局不能影响外部的视线。
（从外部要看到售楼处入口及销售大厅）◆车行和人行通道要分开，同时考虑泊车以后进入售楼处的人行通道。
2、停车位置◆停车场位置不要影响外部视线◆考虑回车场，保证客户进入和离开的通道◆预留停车场指示标识的位置3、精神堡垒、引导旗、户外POP◆位于售楼处通道入口最靠近城市主干道的区域设置精神堡垒◆沿城市主干道及售楼处通道预留引导旗位置◆户外POP的高度及位置对于外部人流要有明显的视觉牵引作用。
（二）接待中心内部1、模型区——含预留裱板、透视图安装或放置的区域◆位置：离售楼处入口最靠近的区域，使客户进门就可以看到模型◆面积：总体模型面积+分户模型+裱板区+参观介绍通道（模型周边及裱板区）◆注意事项：预留足够参观介绍通道面积，模型区能够看到洽谈区和柜台区2、洽谈区◆位置：位于模型区和销控区之间，经过模型区，到达洽谈区◆面积：保证至少10组销售桌椅（一张桌子四张凳子），4组休息桌椅（一桌两沙发）◆注意事项：销售桌椅之间要有足够的通道，洽谈区能够看到模型区和柜台区3、销控区◆位置：位于洽谈区之后，通过模型区、洽谈区、到达销控区，销控区后为LOGO墙◆面积：安排前后两排柜台，前排11个抽屉、9张椅子；后排柜台4个抽屉、2张椅子◆注意事项：销控区能够看到模型区和洽谈区，后排柜台考虑logo墙，同时设置一定数量的柜子。
售楼部八大功能分区
1、接待区
接待区是项目形象展示的重要组成部分，它包括接待台、接待背景墙与家具灯具道具等。
位于入门的正前方并于模型区相对望，接待台与背景墙应庄重大气，代表项目的气质与风范。
接待台的高度在1.5左右，方便接待人员使用同时体现亲和力，接待台的功能主要有接待人员接待客户、登记客户资料、派发楼盘资料等。
2、模型区
模型区主要是楼盘的沙盘展示区，位于售楼部一楼大厅的中央，在其前后方面外分别是接待区和洽谈区。
模型区的主要作用是让消费者通过沙盘了解小区的绿化、建筑密度等基本的信息。
能够在视觉上带给消费者好感。
3、洽谈区
位于模型区的正前方，方便客户看完模型，听完介绍，参观完材料展示区后，在对项目有一个大致的了解后并对项目感兴趣的客户可以进入洽谈区进行深度了解和沟通。
洽谈内需要设置几套舒适的桌椅，带给客户一种安逸舒适的感觉。
4、材料展示区
在模型区的右侧面，主要展示项目的工程材料、装饰材料、防震安全结构等都需要一定的区域进行展示。
同时还应该在该区域展示开发商获得的荣誉等。
5、儿童娱乐区
儿童娱乐区紧挨着材料展示区，在儿童娱乐区里面应该设置儿童喜爱的玩具，同时做好安全措施，以防小孩在里面受伤。
6、办公区
办公区里面主要分布，销售经理办公室，财务办公室。
是为了能够让
7、洗手间
8、签约区。
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大型项目售楼中心功能分区建议
大型项目售楼中心功能分区建议
一、售楼中心建议分为以下几个区域：1、形象展示区——**企业形象展示区、形象背景板及接待前台。
2、销售接待区——模型展示区、洽谈区、销控展板区、温馨提示区、签约区、视听室、酒吧区、VIP贵宾室、银行办公区。
3、现场办公区——经理室、财务室、休息室、销售内勤办公室、储物室、更衣室。
4、看楼车辆临时停放区——免费看楼大巴停放点、客户看楼车辆停放点。
售楼中心各区域功能描述
1、形象展示区（1）**企业形象展示区：通过对**的系统展示，使客户更加深入的了解中国十强房地产企业——**地产集团以及旗下的精品项目、所获荣誉，为其项目奠定良好的形象，展示企业品牌的优势。
（2）形象背景板及接待前台：形象背景板展示公司及项目LOGO，前台用于客户接待，接听销售电话和现场控制。
2、销售接待区（1）模型展示区：展示项目的总规沙盘、户型模型等。
（2）洽谈区：同客户推介项目的产品，进行沟通。
（3）销控展示板：展示房源及销售情况。
（4）温馨提示区：公示相关证照、合同范本、协议等。
（5）签约区：引导客户进行合同的签定、收取相关办证资料、办理交楼工作。
（6）视听室：公司及项目的形象广告片的播放。
（7）酒吧区：用于为客户提供现场服务。
（8）VIP贵宾室：用于高端意向客户洽谈场所及问题客户处理区域。
（9）银行办公区：各家按揭合作银行为客户办理按揭手续区域。
3、现场办公区（1）经理室：销售现场经理办公区域。
（2）财务室：现场财务办公区域。
（3）休息室：置业顾问晨会、用餐、学习区域。
（4）销售内勤办公室：现场合同整理、按揭、监证、产权办公、存放合同资料区域。
（5）储物室：销售资料存放、物料存放区域。
（6）更衣室：售楼中心工作人员更换服装区域。
4、看楼车辆临时停放区（1）免费看楼大巴停放点：停放公司的看楼大巴区域。
（2）客户看楼车辆停放点：停放客户看楼车的区域。
售楼中心各区域面积分布
售楼中心各区域面积分布图功能区具体分布面积（㎡）形象展示区**企业形象展示区形象背景板及接待前台销售接待区模型展示区洽谈区销控展板区温馨提示区签约区视听室酒吧区VIP贵宾室银行办公区现场办公区经理室财务室休息室销售内勤办公室储物室更衣室合计：平米看楼车辆临时停放区免费看楼大巴停放点客户看楼车辆停放点
二、样板房选址建议经相关部门及研究讨论在根据产品的不同户型、景观朝向、看房便利及工程进度等方面考虑，建议样板房设置如下：产品类型栋号、单元号户型建筑面积（㎡）装修标准（元/㎡）软装修标准（元/㎡）占总户型百分比独立别墅联排别墅小高层洋房合计选择独立别墅（联排别墅、小高层洋房）样板房的原因主要有以下方面: a、。
b、。
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f、。
相关附图: 1.总体园林平面示意图2.销售中心、样板房、销售开放环境、看楼线路、停车场示意图3.售楼中心功能划分示意图 4.本期所有户型图（内容:楼栋号、楼层、建筑与套内面积）5.周边路网实景照片
感谢您的阅读！。