展销会策划方案

展销会策划方案

展销会是商家展示自己的业务或产品的一个大型商业活动。通过展销会，商家能够亲自向公众展示他们的产品，与客户建立联络，宣传品牌和提升品牌知名度。本文将介绍展销会策划方案的准备工作，目标和目标群体的确定，推广宣传和展品展示及销售计划等。

一、准备工作

了解展销会组织的形式、面积、租金后，需要了解以下几点。

1.目标

展销会的盈利性和非盈利性目标各不相同。一般来讲，从铺货、提升知名度和建立社群等非盈利性角度出发的展销会，可以控制投资岑寂，众筹、社交网络和免费样品等手段来取得展销的发作。从盈利性角度出发的展销会，需要盈利模型、企业战略、入驻展会商家的种类与数量等理念。需要看到的是，将企业产品投放到任何一场展销会中，都要花费相当的人力和精力。

2.竞争对手与市场

在展销会之前，需要了解本行业竞争对手的情况。包括各家企业的强项与短板、以及他们已经采取哪些措施来提高品牌影响力。同时也需要了解市场需求，根据市场需求去选择展品的种类和数量。

3.预算

展销会的预算从注册费用、布展费、道具制作、展位装修、参展团队工资、营销推广费用、赞助商费用等多个方面考虑，一场可以达到数百万的预算，可根据需求来制定预算。

二、目标和目标群体的确定

在展销会策划之前，需要确定展销会所需要达成的目标和目标群体。展销会的目标可包括以下几个方面。

1.提高品牌知名度。

展销会是企业推广品牌的最佳场所之一。通过展示产品，与客户互动并介绍企业发展历程，企业的品牌知名度可以迅速提升。

2.销售产品。

展销会是直接和客户近距离接触、交流和演示产品的渠道。展销会上，展示产品的品质和特色，可以直接影响消费者的购买决策，实现产品销售。

3.建立社群。

通过展销会上与客户建立联系，企业可以获得更多的客户资源，建立起离线社交网络，建立口碑效应，提高品牌的忠诚度。

目标群体也是展销会策划的重要部分。

1.年龄

展销会的年龄段可根据集成用户来定，馆长的一般规定是4岁以下不能够参加，14岁以上可以自由定位，14岁以下按照年

龄段分开，吸引成年人和青年。

2.地点

根据展销会所在地地理位置和周边环境，提前确定观众的地点和背景、消费习惯、购买力和销售情况等，以制定展销会方案。

三、推广宣传

展销会的推广宣传是展销会成功的关键之一，因为推广宣传是展销会吸引观众前来的重要方式。现代社会推广宣传渠道丰富、内容多样，如社交媒体、广告、媒体报道、传单等，因此推广宣传需要采用多种手段。

1.社交媒体宣传

通过企业的社交媒体账号或者社交媒体广告，发布展销会的时间、地点和内容等信息，吸引更多的人来参加展销会。

2.媒体报道

可以请一些本地媒体或电视台来报道展销会的相关信息，以吸引更多的观众前来。

3.传单和海报宣传

可以制作一些精美的传单和海报，在商圈或者市区张贴和派发，宣传展销会的时间、地点和内容。

四、展品展示及销售计划

展销会必然是一个展示和销售产品的平台，为了吸引更多客户，展品展示及销售计划也非常重要。

1.展品展示

展销会需要清晰的展品展示计划，包括陈列方法、产品介绍、展示方式、展示时长等。展品展示的内容宣传和展示方法需要尽可能发挥展架、展桌、展柜等平面手段的合理安排，使观众更好地了解产品，提高其购买欲望。

2.销售方案

展销会的销售方案是吸引客户购买产品的关键。销售方案可以包括产品介绍、优惠政策、产品推介、促销活动等。通过促销活动、赠品、折扣等方式，吸引客户购买产品。

五、总结

展销会是一个相对较大的活动，需要做足准备工作，包括目标、

目标群体的确定、推广宣传和展品展示及销售计划等。只有做好这些准备工作，才能为展销会成功提供保障。