接近客户的八大方法

接近客户的八大方法
一、介绍接近法
介绍接近法是销售员最渴望的方法，难度小，轻松。

通常有：客户转介绍、朋友介绍。

无论采用哪种介绍法，首先都会考虑到关系问题，在销售过程中，兼顾好多方关系才能实
现平衡。

每一个人背后都有社会关系，所以你只需要整理好你的社会关系，然后开始拓展
你的业务。

二、送礼接近法
销售人员利用赠送礼品的方法来接近顾客，以引起顾客的注意和兴趣，效果也非常明显。

在销售过程中，销售人员向顾客赠送适当的礼品，是为了表示祝贺、慰问、感谢的心意，并不是为了满足某人的欲望。

在选择所送礼品之前，销售人员要了解顾客，投其所好。

值得指出的是，销售人员赠送礼品不能违背国家法律，不能变相贿赂。

尤其不要送高价值
的礼品，以免被人指控为行贿。

有的房地产公司免费赠送无纺布购物袋，但是你需要留下
电话号码作为条件。

三、赞美接近法
毛泽东同志曾经说过糖衣炮弹，如果你不明白，应该知道狐狸与乌鸦的故事吧。

狐狸
用甜言蜜语骗取了乌鸦的食物。

这种方法使用起来有一定的频率，如果在3分钟内，说了
太多的赞美，别人就会反感。

寻找到赞美点或者说赞美别人的理由，是很重要的一环。

例如：王总，你今天的发型很酷。

四、问题接近法
这个方法主要是通过销售人员直接向客户提出有关问题，通过提问的形式激发顾客的
注意力和兴趣点，进而顺利过渡到正式洽谈。

需要注意的是，尽量寻找自己的专长或者说
客户熟悉的领域。

如：某某先生，不知道你用不用手机呢?你这个沙发很舒服，哪里有卖呢?
五、好奇接近法
这种方法主要是利用顾客的好奇心理来接近对方。

好奇心是人们普遍存在的一种行为
动机，顾客的许多购买决策有时也多受好奇心理的驱使。

如果可以的话，你把你的产品使
用方法展示出来，每一个产品一定有独特之处，就像筷子一样，除了吃饭使用，我们还可
以当艺术品。

如果你能展示筷子如何辨别温度、如何判断食物中成分，或者说和某个活动
结合在一起，这样就能事半功倍了。

需要注意的是找到：独特之处，惊奇之处，新颖之处。

六、求教接近法
世上渴望别人倾听者多于渴望别人口若悬河者。

销售员可以抱着学习、请教的心态来
接近客户。

这种方法通常可以让客户把内心的不愉快、或者说深层潜意识展现出来，同时，客户感觉和你很有缘。

就会经常与你交流，成为朋友之后，销售变得简单了。

七、演示接近法
这种方法威力很大，如果你被安利销售员摧残过，你就会明白。

安利的销售员，把你
带到合伙租的房子，然后拿出产品给你做实验或者说演示，直到把你辩驳的哑口无言。

但我们在实践过程中，不要像直销公司那样咄咄逼人。

在利用表演方法接近顾客的时候，为了更好地达成交易，销售员还要分析顾客的兴趣爱好，业务活动，扮演各种角色，
想方设法接近顾客。

八、利益接近法
如果销售人员把商品给客户带来的利益或者说价值在一开始就让客户知道，会出现什
么呢?一类人是继续听销售人员的讲解，另一类人是走掉了。

通常留下的客户准确度较高，你试过之后就会明白。

例如：某某先生，如何一台电脑可以让你一年节省10000元，你会
不会考虑呢?
拜访客户的方法：
一、前一天做准备
是要在前一天准备好要拜访的客户名单，以及基本的路线安排。

合理的路线可以在有
限的时间里拜访更多的客户。

二、要尽量电话预约
现在企业经营压力都很大，老板和经理们都得亲自出去跑关系拉业务，很多时候都不
在办公室里，如果没有预约而直接去拜访，很有可能会见不到人。

有的人会说我没有老板
或者相关领导的电话，怎么预约?没有他们的手机号码不要紧，我们就用最笨的办法，客
户的总机电话总可以找到吧，直接打电话到总机，真诚的告诉前台小姐你要找谁，也许前
台小姐就给你把电话转到你要找的人那里，这样有机会可以和对方通电话并进行预约，客
户如果有兴趣他会同意你的预约，如果暂时没有兴趣他会找一万种理由来搪塞你，但是通
过这个电话你可以判断客户现在是在办公室里的，打完电话直接去客户办公室基本上都能
找到人。

而且预约可以随时进行，在拜访客户的路上找个稍微安静点的地方就行，不一定
非得在办公室预约好了再出门拜访客户。

三、着装整齐
这里有很多老生常谈笔者就不在赘述，有一点我觉得非常重要，在穿着上一定要体现出自己的精气神。

服装不必要是什么名牌，但穿在身上一定要干净清爽，而且尽量要穿职业化的服装，这样给人的感觉是很职业，也有可能决定了客户在见面的那一刹那会不会有继续交谈的欲望。

四、精神面貌
见客户之前，最好到洗手间整理一下服装，尤其是夏天，天热容易出汗，到洗手间洗把脸把汗擦干净，然后以最好的精神状态去见客户，我相信客户不会拒绝一个自信的人。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。