一个产品经理的日志

一个产品经理的日志

2008年12月29日主题：通向独立办公室

这是我第三次到欧玛(中国)来面试了。与猎头介绍的情况相符，虽然欧玛现在给我的职位只是产品经理，可以后的发展空间巨大。今天给我做面试的，居然是欧玛(中国)的CEO，一个和颜悦色的德国老头。CEO告诉我，以营养品见长的欧玛有意拓展OTC(非处方药)业务，打造“大健康”的概念。我要加盟的部门是健康药物部，是他们2008年下半年才成立的新部门。如果面试成功，我将成为这个新部门的第一任产品经理。CEO的解释是，这个职位其实是Director(总监)级的，因为部门刚刚成立，力量还很薄弱，所以目前只设一个产品经理的管理职位。事实上，公司对这个新部门配备的资源也不多，初期可能只给我两个人手，分管市场和销售，工作要想如期开展，需要产品经理更多地借助公司的既有资源。说白了，有点像让我管理一个虚拟团队。尽管如此，CEO的愿景描述还是很让我兴奋：以欧玛的实力，健康药物部肯定会发展壮大，最终成长为一个独立的BU(事业部)。而且，在当前整个经济不景气的前提下，欧玛还坚持加大对中国的投资，由此可见这个新部门在欧玛是有战略意义的。如果我能把这个新部门带出来，前途……呵呵，想到这里，就不由得我不乐啊!

从欧玛出来后，我一直在回味CEO的话：“这是公司的战略方向，很有可能是中国公司未来几年的利润增长点。我们希望找一个各方面都很优秀的人为公司开拓新领域。”入行医药行业10年了，从最开始的销售助理一直到销售经理，我知道，机会并不是唾手可得的。虽然这次跳槽从层级上来说并没提升，但从发展空间来看，就像是为我的职业发展通道开了一扇窗，我仿佛已经看见了那间坐拥淮海路街景的独立办公室。

2009年1月5日主题：虚拟部门管理

这段时间上海好像和小雨拧上了，说来也是奇怪，每次欧玛找我，天公好像都不作美。不过这可一点都不影响我的43'晴，元旦之前，我就得到了欧玛的offer(职位)。这不，新年刚过，我就到欧玛签合同了。

虽然我的职位只是产品经理，可CEO又一次会见了我。不仅如此，他还叫来了营养品部的王总，说是让我提前和未来的工作伙伴见见面。CEO也说了，目前我手下只有两个兵，差不多就是个光杆司令，很多人力和资源都要从营养品部借。说实话，之前我还对管理所谓的“虚拟”部门有些畏惧，但看到公司这样重视，想到我的部门代表了公司的战略方向，工作开展起来应该不会太难。而且，王总似乎也挺好相处的，我还没上岗，他就说已经为我预留了几把好手了。

对于我加盟的健康药物部，公司希望两年内就实现赢利，这可不是一个那么容易实现的目标。CEO看我的眼神写满丫鼓励，仿佛一个亲切的老者在对我说：“年轻人，看你的了。”看我的了!大学毕业10年了，能否攀上事业的新高峰，在此一举了。

2009年1月12日主题：第一天上班

是个好兆头，我到欧玛公司上班的第一天是个晴天。久未露面的太阳，晒在人身上暖洋洋的，让人感觉到冬日里的温暖。

和外界的传闻一样，第一天在欧洲公司上班的感觉真好。员工之间都彬彬有礼，就连在休息室冲咖啡碰个头，也会问声“你好”。忙了一上午，中午吃完饭，我的两个伙计还叫上我一起到廷中绿地逛了逛，情绪也舒缓了不少。欧洲公司的工作节奏，还真让人舒服。

我手下的两个兵看起来也还不错。可能考虑到新部门做的是药品，公司给我的人手都有很强的药理背景。也好，和我同样的背景，沟通起来会容易些。今天第一次会议，两个伙计斗志高昂，很有干劲。负责销售的任军很直白，直接跟我

说：“我加入欧玛，就是看中发展空间。新部门，机会多。等你以后提了Director，我也可以混个经理了。”我喜欢这样直接的人，不拐弯抹角，做起事情来效率也该挺高的。负责市场的马丽也不错，北大医学院毕业的高材生，加入我这个部门以前一直在一家美资的药品公司负责市场营销的工作，已经做了3年了，估计也差不了!

对于新工作的计划，我也是成竹在胸。欧玛进入中国以来，一直靠营养品打天下，在非处方药这块基本还是空白。所以我进公司后烧的第一把火就是，把OTC部门的基本业务和概念做一个普及，搞个培训。考虑到我这个部门只有两个兵，我要进行的培训当然是跨部门培训了。借着培训的机会，我还可以对营养品部的情况有个更清楚地了解，既给部门做热身，又为自己做热身，一举两得。

2009年1月18日主题：今天是我的生日

又过生日了。30岁以后，时间过得越发快了。去年的生日好像昨天才过完，今年又要唱生日歌了。生日Party上，几个姐妹都说今年是我的幸运年，要我给大家唱歌，我点了我拿手的“爱拼才会赢”。姐妹们哄笑着，说我越来越像个男人婆了，连唱的歌都那么阳刚。可这就是我最近的心态，进新公司1个多星期了，我就是去拼一把的。吹蜡烛的时候，我在心里许了个愿：带出一个新部门，两年之内升总监。

其实我也知道，我现在的工作也不是好啃的骨头，要顺利实现我的目标并不是那么容易。在接下来的半年里，我不仅要实现销售目标的开门红，还要组建一个小团队。CEO的台词很清晰：在市场前景还不明确的情况下，不要大规模地招兵买马，尽可能多地利用公司既有资源。

2009年1月20日主题：培训碰了软钉子

我辛辛苦苦准备了一个星期的培训，居然只有两三个人来参加。为了这次培训，上个星期我没有一天晚上12点以前回过家，手下的两个伙计也累得够呛，没想到竟是这样的结果。

因为这个事，我找了CEO。如果大家都这样对待这个新项目，我这个虚拟团队就别想玩了。CEO倒是很懂中国国情，说现在年终，大家都比较忙，再加上春节临近，大家可能都无心恋战，建议我把PPT传上公司网站，让大家自我学习。

本来想借着这次培训，把健康药品的理念传达到相关人员——我们的整体形象，优势和劣势，以及我们的市场竞争地位……我们内部达成统一才好一起上战场。现在看起来，我也只有共享PPT了，但愿他们能抽空看看，也算我的心血没有白费。

2009年1月23日主题：不可能完成的任务

春节前，欧洲总部对我这个新新部门的绩效考核指标终于下来了。考虑到我们这个部门需要更多地借助公司既有部门的资源，公司设立了一个临界值：如果销售额能够达到这个临界值，奖金提成我们拿70％，营养品部得30％；如果超过这个临界值，超过的部分营养品部就可以拿到提成的70％，我们自己取30％。

“真当我们是超人啊?”这是任军听到那个数字后的第一反应。我这个曾经的销售冠军也觉得那是一个几乎高不可攀的数字。

今年我们主推的产品是儿童钙片，这是个竞争非常激烈的市场，毕竟我们是后来者，要从别人碗里分羹，容易吗？

我对这个数字的意见比任军还大。对于任军来说，可能只是奖金少了一块儿。对于我来说，可以想见的困难就更大了。上次的培训给了我一个下马威，虚拟部