区域市场管理动作分解培训(课程编号：G29)课后测试

我的课程

区域市场管理动作分解培训

∙ 1.课前测试

∙ 2.课程学习

∙ 3.课程评估

∙ 4.课后测试

课前测试

说明：课前测试是测试您对课程内容的初期掌握情况，带着问题参与学习，测试结果不计入考试成绩。

单选题

1. 关于销售竞赛理解不正确的是：√

A 销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。

B 销售竞赛可以防止大户俱乐部

C 跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整

D 以上都包括

正确答案： A

2. 假大款的特点是：√

A 销量大

B 所在城市终端一塌糊涂

C 八吨车专门往外放货

D 以上都包括

正确答案： D

3. 中国乡镇市场通路的特点是：√

A 穷乡镇的客户关系好，富乡镇的客户关系差

B 穷乡镇的客户关系差，富乡镇的客户关系好

C 穷乡镇和富乡镇的客户关系没有什么差别

D 以上都不正确

正确答案： A

4. 打冲货中最难的一种是：√

A 死充货

B 仇家冲货

C 倒鸡毛

D 空白区冲货

正确答案： A

5. 在超市里购物属于√

A 扩张性消费

B 冲动性消费

C 无限制性消费

D 以上都不正确

正确答案： B

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∙1

∙2

∙3

∙ 4.课后测试

课后测试

如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！

单选题

1. 超市恶性砸价的治理的第一步是√

A 紧急协商，争取有价无货

B 控制导购

C 采购沟通

D 以上都不正确

正确答案： A

2. 呆滞品是如何产生的：√

A 市场产生的

B 员工造出来的

C 领导造出来的

D 以上都不正确

正确答案： B

3. 中国乡镇市场通路的特点是：√

A 穷乡镇的客户关系好，富乡镇的客户关系差

B 穷乡镇的客户关系差，富乡镇的客户关系好

C 穷乡镇和富乡镇的客户关系没有什么差别

D 以上都不正确

正确答案： A

4. 新品不被重视的原因是：√

A 销售人员习惯卖单品

B 老产品最容易起量

C 单品销售的人是草包

D 以上都包括

正确答案： D

5. 瞎分后要说的最重要的一句话是：√

A 我的任务量肯定不准

B 完不成我一定扣你奖金，但是我扣你奖金最多是一两个月

C 任务量完成的高或者低不重要，关键你别让我看见我不想看的东西

D 以上都不正确

正确答案： C

6. 特权客户的特点是：√

A 销量大

B 脾气大

C 从来不把区域经理放眼里

D 以上都包括

正确答案： D

7. 下列表述正确的是：√

A 厂家对大客户三个原则，第一剁，第二快剁，第三赶快剁

B 厂家跟经销商之间要像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去

C 厂家跟经销商之间是合作伙伴

D 厂家跟经销商之间是鱼水关系

正确答案： B

8. 经销商应对采购强势风格应该：√

A 以硬碰硬

B 放弃

C 让他牛，让他有满足感

D 以上都不正确

正确答案： C

9. 一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是：√

A 送货不收

B 经销商库房管理不善

C 订单混乱

D 以上都有可能

正确答案： D

10. 中国商品的主渠道是：√

A 超市

B 零售店

C 商场

D 集贸市场

正确答案： B

11. 精减表单要考虑的是：√

A 表单的可执行性，计算填表时间

B 有没有资讯价值

C 由谁来填报表单

D 以上都包括。

正确答案： D

12. 打冲货第一原则是：√

A 一致对外

B 嚷外必先安内

C 屡禁屡冲，屡冲屡禁

D 以上都不正确

正确答案： B

13. 应对倒鸡毛的解决办法是：√

A 断货收购

B 破坏他的客情

C 官方手段

D 以上都包括

正确答案： D

14. 中国内资企业做超市面临的问题是：√

A 超市的高额费用、盈亏平衡

B 新老矛盾

C 破损退换、商业条码

D 以上都包括

正确答案： D

15. 零店业代负责的相邻区域应该间隔几天拜访比较合适：√

A 一天

B 二天

C 三天

D 四天

正确答案： C