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美绘手绘鞋计划书

目录

项目背景 (3)

目标规划 (3)

1项目筹备 (3)

市场前景 (4)

市场分析…………………………………………………………………………………（4-7）

1.客户分析 (4)

2.需求分析 (5)

3.竞争分析................................................................................................(5-7)（1）竞争对手分析...........................................................................(5-7) （2）竞争优势 (7)

产品介绍.....................................................................（7-8）产品特点 (7)

制作简介 (7)

风格展示................................................................................................（7-8）公司概述 (9)

1.公司形式 (9)

2.发展战略 (9)

3.初期战略 (9)

4.企业文化 (9)

织管理体系…………………………………………………………………………… (9-10)

1.组织机构 (9)

2.部门职责…………………………………………………………………………………(9-10)营销战略……………………………………………………………………………… (11-12)

1 (11)

2.营销模式 (11)

3.营销手段 (11)

4.扩展营销渠道……………………………………………………………………………(11-12)财政分析……………………………………………………………………………… (12-13)

1.营业费用预算 (12)

2.定价策略…………………………………………………………………………………(12-13)风险分析………………………………………………………………………………（13-15）

1.机遇 (13)

2.风险及策略………………………………………………………………………………（13-15）

一.项目背景

二十一世纪是一个追求自我、不断创新的世纪，人们都在倡导自己独特的价值观，追求自我意识的独立，手绘作为一门表现自我特质的艺术，在这样的环境下应运而生。

近年来，手绘产业，在欧美韩日等发达国家飞速发展，张显个性的手绘产品开始布满生活的每个角落，如手绘鞋、手绘服饰、手绘饰品等。现在，在市场上一件根据个人需求定制的手绘服饰可售到几百元至上万元不等。有关专家分析认为，未来三五年内将是手绘产业发展的黄金时期。手绘产业其自身不仅有巨大的产能，同时还能带动相关衍生产品的开发与销售，如家居生活用品，家居环境装饰，玩具，服装，鞋帽及各种日常生活用品。

手绘鞋，又叫涂鸦鞋、彩绘鞋．即在原纯色成品鞋基础上，根据鞋的款式、面料以及顾客的爱好，设计师在鞋面上用专门的手绘颜料绘画出具有精美、个性的图案的鞋子，手绘鞋具不退色、颜色艳丽、无污染的特点。在图案方面，只要是可以描绘出来的事物，都能在鞋面上呈现出来，因此手绘鞋能够充分展现年轻人的个性和对艺术的追求，并极大满足了现代人DIY的心理，从产生以来一直受到时尚年青人的追捧，特别是近年来在欧美、日韩、台湾等地刮起了“涂鸦文化”的旋风，手绘鞋开始成为时代的新宠，并开始在中国的大型商场、批发公司、专卖店里面出现。独一无二的艺术性和个性价值为人们所钟爱。

美绘工作室本着追求个性、拒绝雷同的设计理念，顺应时代的潮流发展。本工作室的员工全部是由艺术学院的在校学生组成，我们有着较强的专业基础、对于潮流把握有自己的独特品味、喜欢新鲜事物、追求自我个性的张扬。对于手绘鞋这一行业来说，这些特质是支持其不断发展的重要动力。

二.目标规划

项目筹备

进行前期调研

·对手绘市场进行系统性的分析，了解现有的手绘公司的运营模式、销售渠道，竞争对手的SWOT分析。

·对目标受众进行系统的划分，针对不同年龄阶段、不同职业、不同性别、设定特定的

手绘风格。

三.市场前景

随着生活水平提高，人们已经不再仅满足于批量化的产品，他们更喜欢个性化的商品，喜欢寻找属于自己的一份个性。手绘鞋虽然是帆布鞋，但是它却有传统帆布鞋不可替代的特性，符合当下年轻人个性张扬的特点。

手绘鞋其实质就是对当下年轻人追求个性、彰显意识的具象表现。目前手绘鞋还处于起步阶段，只有极少数的品牌推出了手绘鞋，因此市场潜力巨大。

市面上的手绘鞋由绘宝手绘鞋和特之特手绘鞋这两个品牌主导，但都不能作为行业内的“老大”单独存在，他们缺乏区别其他对手的“独特性”。因此，这还是一个新的市场，存在大量的市场空白，而且根据资料显示，在一个手绘鞋网店的平均月收入3000元以上，开手绘鞋实体专卖店的月收入都在万元以上，因此可知手绘鞋不仅存在巨大的发展空间还存在巨大的利润空间。

四.市场分析

（1）.客户分析

目标消费者主要是以在校大学生为主，他们个性独立、思想早熟、自信张扬、有很强的个人规划能力，有一定的责任意识，这也直接导致了他们独特的消费主张。对衣食住行的个性选择，在某种程度上手绘鞋迎合了他们的个性也符合了时下的主题。

中学生的行为特征

他们处于青春期有很强的叛逆心理，比较追求个性和时尚，比较爱好打扮自己，很大一部分人喜欢攀比，在服装方面因为要受到校规的统一着装，所以无法满足自己的需求，因此需要从其他方面来满足自己的个性需求，手绘鞋的推出满足了他们这一需求。