中房信-上海绿城玉兰花园营销案例

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绿城上海玉兰花园豪宅公寓项目研究28PPTXX年

绿城上海玉兰花园豪宅公寓项目研究 28PPTXX年
绿城上海玉兰花园豪宅公寓项目研究 28PPTXX年
上海玉兰花园户型图
•E户型下跃房型首层4室2厅3卫1厨280.00㎡
•E户型下跃房型地下1室2厅2卫236.00㎡
绿城上海玉兰花园豪宅公寓项目研究 28PPTXX年
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/12/13
上海玉兰花园区位图
绿城上海玉兰花园豪宅公寓项目研究 28PPTXX年
u上海玉兰花园地处唐镇中心地段，总5.8万方，长410平米，宽 170米的高端小区。
u整个的布局是中央喷泉景观为中心，建筑物环绕而形成。
u南面为4—5层的平层观邸，户型300-400 平米，户型舒适，客厅可达6米宽。
绿城上海玉兰花园豪宅公寓项目研究 28PPTXX年
上海玉兰花园经济技术指标及基本信息
u占地面积:58000平方米 u建筑面积:87000平方米 u开发商:上海绿顺房地产开发有限公司 u投资商:绿城集团 u景观设计单位:美国加州LIFESCAPES INTERNATIONAL事务所 u建筑设计单位:东方建筑设计院 u工程进度:在建(2011-03-31) u产权年限:70年 u户数:总户数390户当期户数390户 u容积率 1.50 u绿化率 65%
•地下停车场
绿城上海玉兰花园豪宅公寓项目研究 28PPTXX年
u平层观邸主要是4-5 层
u买一层是送地下室及室外庭院（最小有 200多平米，大的可达700平米）
u买顶楼送阁楼
u南面唯一4栋有下沉式庭院
上海玉兰花园南区平层观邸介绍
绿城上海玉兰花园豪宅公寓项目研究 28PPTXX年

大平层公寓设计专题研究

低碳系统汤臣一品玉兰花园龙湖唐宁one新设备中夬冰蓄冷集中功能系统新技术女儿墙屋顶及地下保温系统新材料严密外窗系统平层豪宅研究分析户型分析研究低碳技术分析研究产品名称物业管理公司物业费用元月中粮海景一号高力国际1015汤臣一品上海汤臣物业管理有限公司13绿城黄浦湾高力国际63华润外滩九里frasers辉盛国际77绿城玉兰花园上海绿城物业新廹盘暂无浦东星河湾星河湾物业管理有限公司上海分公司49闵行星河湾广州星河湾物业管理服务有限公司上海分公司45金地天御金地物业43绿地海珀日晖高力国际14无锡上都物业管理有限公司52金地天境金地物业新廹盘暂无华庖天地145仁恒滨江园上海仁恒物业管理有限公司浙江绿城物业管理有限公司46龙湖唐宁one北京龙湖物业管理有限公司北京星河湾北京星河湾物业管理有限公司盘古大观第一太平戴维斯20广州星河湾广州星河湾物业管理服务有限公司25深圳是阳基物业管理有限公司49杭州九树杭州亐于投资有限公司浙江绿城物业管理有限公司32于顶至尊39选择物业公司的具有一定的区域性同时对亍物业管理公司的选择基本分自持的物业管理公司
功能空间随着时间的推移，由单一的功能空间向套房空间转变，并且出现越来越多的其他功能空间（家庭厅、室内游泳池等）；出现双主卧（次卧功能空间、面积等与主卧相同）、双餐厅、双厨房、双客厅的组合形式，单套户型中的各个功能空间趋于更加完善；
大平层公寓设计专题研究
从普通平层公寓进化到平层豪宅,设计手法之一：公寓型平面设计，采用特殊单元结构或者直接放大功能空间尺度，是最简单也是最直接的大面积
•高层间以空中花园相连接，内部11座多层住宅区开阔，占地面积约8.4万方，包括长达 750米的私人海滩；
•设计充分兼顾各个层面与细节，让住户能最大程度享受环视广阔海域和周边葱郁景色，包括花柏山、高尔夫球场、拉柏多公园、圣淘沙与圣淘沙名胜世界以及整个城市风貌。

2012隆仪文化介绍

Our Experience
Our Experience
The Point
隆仪典藏
肆活动管理
Our Experience
新海派~绽放长泰东郊御园
项目主形象、诉求为新海派别墅，但新海派的演绎丌仅仅是中西合璧，我们精细筛选了包装线索并充分考量了现场效果，于是，新海派的全新生活演绎拉开帷幕。
本活动以品鉴项目产品为主题，联合了不项目调性相契合的金枝玉叶旗袍品牌秀，场面力求恢弘大气、极富传世质感。
Our Experience
Our Experience
苏州绿城·御园
苏州金鸡湖大酒店活动更多地突出了产品的文化底蕴，以钱文忠先生的精彩讲说与来宾一道鉴赏苏州人文。
Our Experience
The company
上海隆仪文化
Customers
隆仪同道
Speciality
隆仪绝活壹事件营销
贰
叁肆
公关推广
品牌推广活动管理
The Point
隆仪典藏
壹事件营销
Our Experience
上海榜样·东斱早报/长甲地产
袁岳、袁明、张军、陈辰纷纷登场，上海榜样成为沪上最响亮的品牌，长甲地产也第一次走上一线房地产品牌阵营。
The Point
隆仪典藏
贰公关推广
Our Experience
中国·红坊 “盛世光华” Lalique及国际顶级玱璃艺术展
红坊-圣菱画廊法国Lalique、捷克窦贝克、皮特、日本大川熏、中国孙良等7位玱璃艺术大师联展瞩目丼行。劳斯莱斯汽车也受邀助阵。沪上名流济济一堂，开幕日当日销售玱璃艺术品价值2000万.

房地产经典营销案例

房地产经典营销案例“没有卖不出的房子，只有卖不出房子的人。

”在严峻的去库存市场形势下，营销人迎来了前所未有的显示才华的机遇。

让我们振作精神，在新的一年楼市竞争中挥剑起舞，笑傲江湖。

那么接下来小编跟读者一起来了解一下房地产经典营销案例。

房地产经典营销案例一阳光上东：富人区的缔造者如果说缔造是一种物质行为，这话大错特错。

温榆河沿岸，京汤河沿线，西山、香山一线的别墅群，朝阳公园一带的高档公寓，都是货真价实的富人区。

但是富人区的概念在房地产界却是阳光上东第一次坦坦荡荡的提出来。

今年年初以来，首创集团宣布将在东四环北路绿化带以东、酒仙桥路电子城以西、坝河与亮马河之间的地块上建一个北京的"富人区"。

这个名为"北京上东区"的项目，占地面积100公顷，总建筑面积将超过220万平方米，预计总投资超过100亿元。

项目由首创集团旗下的首创置业和阳光股份具体负责。

其全部项目将于2008年完工，售价在每平方米1万元以上,10月17日第一期盛大开盘。

在中国，财富曾经被当作罪恶的代名词，但是托改革的福，现在追求财富已经成为一种光荣的行为，正如原来参军是一种光荣的行为一样。

但是由于在意识形态上还没有得到明确，所有的媒体舆论的表达都还羞人答答的，典型的例子就是将几乎所有关于财富的美德都赋予在国外体现为中庸保守的中产阶级。

首创置业却正式将这块面纱剥去，从而吸引了社会的关注。

阳光上东一开盘就销售1亿元，富人区宣传达到了传播效果功不可没。

首创置业的做法表明：在宣传上不必要真正意义的创造，能够将一种在事实上成型的东西完美的体现出来同样是一种创造。

在传播学意义上，谁说得最早谁就是创造者。

对于首创置业打造上东区这样的宏伟计划，一两个小聪明、小花招不足以支撑如此大的体量的销售。

在富人区的旗帜下，各种关于高品质的概念终于得到了一个众望所归的统帅，为项目的宣传提供了取之不尽的资源。

房地产经典营销案例二保利：打响夏季楼市降价跑量“第一枪”事件：2015年5月，在其他楼盘借楼市各项利好政策酝酿涨价的过程中，保利地产出其不意的使出“杀手锏”：保利重庆公司旗下所有住宅项目，全线大幅降价，降幅均价高达1000元左右，可以说是打响了夏季促销的“第一枪”。

2012年全国房地产业十大事件

2012年度全国房地产业十大事件2012年房地产风起云涌，近日，由上海易居房地产研究院评选出的2012年度全国房地产业十大事件正式出炉。

事件一：国务院派出督察组，定调从严调控楼市事件：2012年7月下旬至8月上旬，针对3月份以来房地产市场出现的新情况、新问题，国务院派出8个督察组，对16个省(市)贯彻落实国务院房地产市场调控政策措施情况开展专项督察。

此次督察的地区是：北京市、天津市、河北省、辽宁省、吉林省、上海市、江苏省、浙江省、福建省、山东省、河南省、湖北省、湖南省、广东省、重庆市、四川省，此次督察的重点是检查住房限购措施执行情况，差别化住房信贷政策执行情况，住房用地供应和管理情况，税收政策执行和征管情况。

评析：国务院派出督察组主要原因是自今年3月份起，全国各地楼市成交量不断攀升，市场也出现了一些亟需关注的问题：一是部分城市房价环比出现上涨，导致市场预期发生变化；二是部分城市存在通过放松限购条件、发放购房补贴等方式刺激住房消费的苗头；三是部分城市今年上半年住房用地供应计划完成率较低，个别城市不到10%；四是部分城市市场监管力度不够。

此次专项督察是在楼市回暖之际的应时之举，以坚决抑制投机投资性需求，巩固房地产市场调控成果：一是督察现有政策的执行情况，对全国起到警戒作用；二是防止政策执行可能存在弱化问题；三是了解上半年全国房地产的各个方面情况，为下半年的政策提供决策参考。

总体看，国务院关于房地产市场调控的各项政策措施得到了较好落实，调控成效不断显现，投机投资性需求得到有效抑制。

此次专项督察一方面反映出中央从严调控楼市的决心，另一方面体现中央与地方在楼市调控上的博弈。

督察后中央针对楼市存在的问题已提出明确整改意见，同时强调各地不得以任何理由变相放松调控，但并未提出出台更强硬的调控政策，足见中央对楼市调控态度重在强调既有政策，尚无改变楼市调控大方向的意图。

事件二：芜湖新政速被叫停，中央调控方向未改事件：2012年2月9日，芜湖市政府发布《关于进一步加强住房保障改善居民住房条件的若干意见》，其中主要措施包括，一是购自住普通商品住房契税100%补助；二是针对特定面积及特定人群购房补贴，学历越高补贴越高；三是购房落户政策变宽松。

绿城集团设计阶段的失败案例（值得借鉴）

绿城集团设计阶段的失败案例（值得借鉴）规划设计是把开发商对城市、社会、历史、经济、文化、自然以及人对生活概念的理解，用专业的形式表达出来的一项工作。

任何一点思考的不深入和不周全都会给使用者带来不便和缺憾。

本次汇总的30余个前期和设计的案例，内容涉及设计合作、规划方案细节、建筑与景观、中心会馆、建筑细部设计、前期准备工作等等，作为在这个阶段对许多问题的反思和总结，以供从业者指正景观设计不宜盲目崇洋【事实描述】在“上海绿城”项目景观概念设计过程中，由于我们和哈佛设计团队双方的文化背景差异，彼此观念曾经出现了一些分歧。

首先需要肯定的是，设计师并没有机械地套用欧洲的小镇风情或是美洲的海岸阳光，而是用更为开阔的视角，着眼于“整体风格的建构”与“分区特色的营造”。

即在维持整体的脉络纹理架构下，调整门户意象与填充性元素的组构，营造出不同组团景观规划设计的特色，达成自然主义与城市主义融合的场所精神。

客观来讲，整体景观设计概念立意很高。

但是在第一轮的景观设计方案汇报中，中心景观广场的设计方案并没有得到我们的认同。

由于设计师长期生活在北美，受北美追求自然、郊野的户外生活方式的影响，在最初的设计中手法过于随意，出现大片的疏林草地和自然形态的水池。

在规划中所设想的3.6m高差并没有得到充分的体现，在自然主义与城市主义的结合中显然更侧重于自然主义方向，与“上海绿城”高层和小高层社区所营造的氛围并不是很吻合。

经过双方多次的讨论与沟通，在新一轮的景观设计方案汇报中，设计师主要针对中心景观广场提出A、B、C三种方案，方案A 强调渐进式扇形块面的层次转换；方案B强调几何轴线的戏剧性视觉效果；方案C强调综合轴线与块面的交叉组合。

这三种方案与前一轮相比，可操作性更强，并通过设置一些景观构架、廊道与地形结合，进一步强调了3.6m的高差。

虽然在设计上仍有诸多方面需要调整，但其所营造的空间块面还是得到了我方的认同。

【案例分析】基于集团公司扩张和发展的需要，我们与境外设计师的合作越来越多，不仅仅是景观设计方面，在项目规划和建筑设计过程中，都可能碰到由于双方文化差异和生活方式不同所产生的分歧。

2011绿城案例营销篇

2011绿城案例绿城企业文化部主编营销篇1.和你的客户“谈恋爱”/绍兴金绿泉公司吴昊天2.情感营共鸣销唤起/千岛湖绿城公司张红娟3.联动营销旅游地产销售新模式/舟山普陀绿城房产公司於瑾静4.体验式营销美酒促成交/余杭绿城公司陈潇5.真诚付出换来雨后彩虹/临安绿城公司王新6.精诚所致金石为开/新泰绿城公司吕桂娟7.搭建桥梁合作互赢/千岛湖绿城公司欧阳芳8.三分天注定七分靠经营/余杭绿城公司鄢婧9.以客为友体验助力/余杭绿城公司严丹10.恒心会拉近客户/余杭绿城公司张伟11.耐心细致百折不挠/余杭绿城公司钟威12.更多耐心更强毅力/余杭绿城公司王熹睿13.留心处处皆文章/宁波研发园公司叶淑云14.巧用资源事半功倍/宁波研发园公司叶淑云15.电话中的“商机”/宁波太平洋公司吴昊16.销售贵在交心/绿城营销公司姜巍17.诚心做事，真心做人/绿城营销公司曹敏18.兴趣促进销售/绿城营销公司曹敏19.把客户当成亲人/舟山绿恒公司徐军20.重视每一位访客/台州吉利嘉苑公司王小咪21.得到客户的信任就是成功的一半/苏州御园公司金立佳22.整理好部门的“小仓库”/启东绿城香格公司王勇23.销售不跟踪，最终一场空/杭州凯喜雅公司何蕙24.“吵”出来的客户/河南绿城公司白玉25.以诚待人/杭州绿城中胜公司张哲兰26.销售不能以貌取人/杭州兰园公司蒋瑜27.危机就是契机/杭州绿城金久公司孙露露28.“四问”解决客户财务方案/海宁绿城新湖公司胡东杰29.一次前期蓄客/北京东部绿城公司张国臣30.积极的心态，热诚的服务/南通玉兰公寓营销策划部叶晓萍31.每个人心中都有一个天堂/百合花园营销策划部徐明军32.用心服务正向积累/上海森林高尔夫公司高倩33.掌握好价格让步的度/大连绿城公司阎颖和你的客户“谈恋爱”绍兴金绿泉公司吴昊天题记：“要想赢得更多客户，就必须和客户谈恋爱。

”——杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）恋爱的感觉是怎么样的？——快乐徐志摩说：“我再不想成仙，蓬莱不是我的分；我只要这地面，情愿安分的做人。

房地产销售成功案例

房地产销售成功案例随着房地产市场的进一步繁荣,我国的房地产市场已由原来的卖方市场转变为买方市场,市场竞争更趋激烈。

以下是店铺为大家整理的关于成功的案例，欢迎阅读!成功的案例1：一前言：营销理由传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。

按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。

人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。

在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。

然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。

而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。

由于认识到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。

营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。

现在已经步入了知识经济，“华翠”内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。

二促销：点石成金现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。

一个企业如果仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。

有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最容易失败的。

在房地产市场饱和的现状下，我们必须打破常规、标新立异，充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。

做到多点齐发，连点成面，面面俱到;多线共拉，布线为网，一网打尽。

(一)立异：以租带售房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。

怎么利用报纸

280万推广费用，拯救5亿资金
“亮剑”8连版、“追踪”4连版、“决战”系列特刊 ——构成一次“饱和攻击”的完美风暴
善用报纸
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案例：南京观城开盘广告引发千人连夜到场
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第二个词
【聚】
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周二：拍卖现场跟踪报道 0元起拍，万元落槌—— 老百姓举起了“天价房” 千余市民燃情竟拍松江楼王举牌诞生周三：“上奥拍卖”事件评论 “无形之手”终于举起来（价格不是发展商定的，而是市民定的）周四：整版平面广告感谢厚爱周五：事件评论举牌一瞬间，背后五年工 ——从0到10000之间
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借势“政策”
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第五个词
【报】
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新闻是新近发生的事实的报道。 ——中宣部长陆定一1943年狗咬人，不是新闻；人咬狗，才是新闻。 ——《纽约太阳报》采访主任博加特
赵本山夜宴章子怡
王石：楼市已到“拐点” 神秘男3.53亿拍得54套豪宅
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新闻怎么用
2009年将过迟迟等不到，国际旅游岛的消息
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2009年12月31日下午5：30 国务院网站上出现了一条小小的消息：关于海南建设国际旅游岛的若干意见假期之后各大网站陆续出现该消息，主流媒体仍未报道何时投放该广告开发商和我们犹豫不决 2010年1月4日下午5：00 外交部网站发布了一条消息：1月6日上午10点，外交部将就海南国际旅游岛召开新闻发布会
周二：专题新闻 1个小区，4块网球场—— “我是生活开发商” （奥园开发模式、理念）

房地产广告经典案例欣赏

房地产广告经典案例欣赏房地产行业是一个竞争激烈的市场，为了吸引潜在购房者的注意力，房地产开发商常常借助广告来宣传和推销他们的房产项目。

在这篇文章中，我们将欣赏一些经典的房地产广告案例，了解它们的成功之处以及对购房者的影响。

1. 世茂天际广场广告–“诞生焕新生活方式”世茂天际广场是一座位于中国城市广州的高档住宅和商业综合体。

该广告的主题是“诞生焕新生活方式”，通过展示现代化和高品质的建筑设计以及与自然融合的社区环境来吸引观众的注意力。

广告中使用了精美的画面，展示了绿色公园、豪华设施和舒适的居住环境，让观众感受到高品质的生活方式。

2. 绿地中央广场广告–“绿色之城，因理想而生”绿地中央广场是位于中国上海的一个大型综合体项目，包括商业、住宅和办公楼。

广告以“绿色之城，因理想而生”为主题，通过展示可持续发展的城市规划和绿色环保的建筑设计来吸引观众。

广告中呈现了大量的绿色植物和公园景观，强调了健康和宜居的居住环境，同时也突出了项目对环境保护的关注。

3. 美国纽约时代广场广告–“这里，每天都是新年”美国纽约时代广场被誉为世界上最著名的广场之一，每年吸引着来自全球的游客和购物者。

广告以“这里，每天都是新年”为主题，通过展示灯火辉煌的广场和跨年倒计时的壮观景象，吸引了观众的注意力。

广告传递了时代广场作为全球文化和商业中心的信息，同时也呈现了独特的节日氛围，激发了人们的好奇心和欲望。

4. 澳大利亚悉尼好儿童医院广告–“为梦想而生”澳大利亚悉尼好儿童医院是一家专注儿童医疗的医院，他们的广告以“为梦想而生”为主题，通过展示医院的专业医疗团队和全球领先的设施来吸引观众。

广告中展示了医院对患儿的关怀和治疗，传达了医院致力于为每个孩子实现他们的梦想的信息。

这个广告强调了品牌的温暖和人性化，让观众对医院的信任度增加。

通过这些经典的房地产广告案例，我们可以看到成功的广告在吸引潜在购房者方面起着重要的作用。

这些广告通过精心选择的主题和画面，传递了产品或项目的关键特点和价值，同时激发了购房者的情感需求和欲望。

被动式住宅营销案例

被动式住宅营销案例1. 案例一：绿城被动式住宅项目绿城地产推出了一款被动式住宅项目，该项目采用先进的建筑技术与设计理念，以降低能耗为目标。

通过优化建筑结构和采用高效的隔热材料，该项目实现了房屋能耗的大幅降低，为业主提供了更舒适和环保的居住环境。

2. 案例二：阳光城被动式住宅社区阳光城开发了一座被动式住宅社区，该社区采用了太阳能发电、灰水回收等可再生能源技术，有效减少了房屋对传统能源的依赖。

同时，社区内部还设置了公共绿地和健身设施，为业主提供了一个健康、环保的居住空间。

3. 案例三：万科被动式住宅示范区万科地产在某城市建设了一座被动式住宅示范区，该示范区通过优化建筑结构和采用高效的供暖、通风系统，实现了能耗的最小化。

社区内部还设置了智能家居系统，为业主提供了更便捷、舒适的居住体验。

4. 案例四：保利被动式住宅项目保利地产推出了一款被动式住宅项目，该项目采用了高效的隔热材料和节能设备，实现了房屋能耗的降低。

同时，项目还注重户型设计和室内环境的舒适性，为业主提供了一个宜居的居住空间。

5. 案例五：华润被动式住宅小区华润地产在某城市建设了一座被动式住宅小区，该小区采用了太阳能发电、雨水收集等可再生能源技术，实现了能源的自给自足。

小区内部还设置了公共绿地和运动场所，为业主提供了一个健康、舒适的居住环境。

6. 案例六：中海被动式住宅示范项目中海地产在某城市建设了一座被动式住宅示范项目，该项目通过优化建筑结构和采用高效的供暖、通风系统，实现了能耗的最小化。

同时，项目还注重室内空气质量和采光效果，为业主提供了一个舒适、健康的居住环境。

7. 案例七：碧桂园被动式住宅社区碧桂园地产开发了一座被动式住宅社区，该社区采用了太阳能发电、节能设备等绿色建筑技术，实现了能耗的降低。

社区内部还设置了公共绿地和儿童乐园，为业主提供了一个宜居、宜人的居住空间。

8. 案例八：绿地被动式住宅项目绿地地产推出了一款被动式住宅项目，该项目采用了高效的隔热材料和节能设备，实现了房屋能耗的降低。

地产新媒体营销案例-房地产新媒体营销案例

地产新媒体营销案例|房地产新媒体营销案例营销招数，谁都可以迅速克隆，因此就需要不断出新招，那么接下来跟读者一起来了解一下地产新媒体营销案例吧。

地产新媒体营销案例一颐德公馆，华丽楼书演绎定制级豪宅形态颐德公馆是广州珠江新城内唯一在售的类别墅产品，拥有高端户型设计、私家电梯、三大人居智能系统、私家花园等定制式的配套，尽享业主的尊贵。

微楼书的推出，让颐德公馆在微信营销上面占尽风头，在广州同期在售的豪宅产品中脱颖而出，赢得了更多的知名度、认知度。

东方宝当时接到这个CASE的时候是在平八堂广告，20__年该项目由平八堂代理广告服务，而楼书单独开发单独服务器，扩大了项目传播的圈层，对营销起到的效果非常好。

这个案例，也是东方宝最得意的案例之一。

面对房地产企业对微营销的需求之大所反映的是，房地产微营销确实能够给房地产企业带来庞大的市场蓝海。

而在房地产微营销的过程中，互动是房地产微营销成功的关键，因此要利用好移动互联网的特性，随时随地做好分享、解答、反馈等环节，平台就可以通过口碑效应达到更好的营销效果。

地产新媒体营销案例二万达西双版纳国际度假区万达西双版纳国际度假区微楼书：在微信上直接展示楼书，展示项目图片、文字，既可以透过朋友圈分享楼书、资讯，还可以直接在微信上预约看房，能够与不在项目现场的客户进行互动交流。

该项目也是东方宝鼎力之作，20__年万达西双版纳由广州联海代理，东方宝针对该项目的知名度低给予品牌诊断，并及时做了整合传播，例如拍单女神等事件炒作，让万达西双版纳迅速提升知名度。

万达西双版纳国际度假区是面向全国甚至国外销售的旅游文化地产项目，在本地的销售占据的比例远小于外地的销售比重。

因此万达西双版纳国际度假区在网络营销方面的力度必须足够大，才能支撑起万达西双版纳国际度假区在全国各地的销售场。

微营销当今的影响力可算是网络营销中既精准又能够病毒式传播的一大网络营销渠道，而万达西双版纳国际度假区首先就制定了自己的微楼书。

房地产营销案例100例小故事(一)

房地产营销案例100例小故事(一)房地产营销案例100例小故事介绍房地产行业是一个竞争激烈的市场，营销策略对于开发商的成功至关重要。

本文将介绍100个房地产营销案例小故事，希望能为读者提供灵感和启示。

1. 用户故事：买房梦成真•一位年轻夫妻在购房之前拜访了几个项目，但一直没有找到合适的。

最后，他们经过一个开发商的营销活动了解到，该项目的户型和装修正是他们梦寐以求的。

于是他们迅速购买了这套房子，并在社交媒体上分享了他们的购房经历。

2. 社交媒体热点：最美风景线公寓•一家开发商在城市的风景线上打造了一栋公寓楼，每个房间都有独特的城市景观。

这个消息在社交媒体上迅速传播开来，吸引了许多人的关注。

一位知名旅游博主也为这个项目制作了视频，进一步增加了该项目的知名度。

3. 口碑营销：顾客推荐•一位购房者对某开发商的服务和质量非常满意，在社交媒体上积极地分享了自己的购房经历。

这位购房者的朋友们看到后也对该项目产生了兴趣，并有多人前往咨询和购买。

4. 社区活动：户外音乐会•一个购房项目的开发商举办了一场户外音乐会，邀请了当地音乐家和歌手表演。

这个活动吸引了很多人前来参观，这期间开发商的销售人员也主动向客户提供咨询服务，成功地售出了一些房子。

5. 引爆话题：抽奖活动•一家开发商在一个新项目的发布会上举办了抽奖活动，奖品包括一套新房。

这个消息迅速引起了公众的关注，吸引了大量的人前来报名参与。

6. 新闻报道：经济增长带动房价上涨•一篇新闻报道指出，某城市的经济快速增长导致房价上涨。

这个消息吸引了一些投资者的注意，他们开始寻找投资机会，并购买了这个城市的房产。

7. 联合营销：协同合作•一家知名的建筑公司与一家著名的设计公司联合推出了一个高端别墅项目。

这个合作为项目增加了独特的设计元素，吸引了更多购房者的注意。

……总结房地产营销案例涵盖了各种各样的策略和手段，通过不同的方式吸引客户的关注和选择。

开发商可以从这些案例中得到灵感，为自己的项目制定更具创新和独特性的营销计划，从而提高销售业绩。

CRIC克而瑞中房信四川XX大平层豪宅营销案例分享137页

CRIC克⽽瑞中房信四川XX⼤平层豪宅营销案例分享137页2012年成都⼤平层豪宅营销案例分享2013年1⽉30⽇易居中国·西部事业部·成都公司2012年成都⼤平层豪宅烽烟四起，群雄逐⿅！前⾔⾦沙板块2012年的成都平层豪宅百花齐放，竞争激烈。

突出表现在以铂雅苑为代表的城南板块豪宅云集；以天誉、ICC 、仁恒滨河湾为代表的攀成钢板块强势崛起，市场放量⼤增。

1.⾼端产品联合造势，上半年以价换量，效果并不理想；2.年底豪宅集中⼊市，精装房⽐例增⼤，改善开始逐步⼊市；3.项⽬扎堆城南、城东热门区域，城西、城北略显孤单2012年成都平层豪宅市场特征：2012年成都⼤平层豪宅典型分析前⾔本研究报告就12年成都四⼤典型平层豪宅项⽬进⾏分析：誉峰⾦悦湾西派国际南湖国际·珍湖项⽬区位：城南CBD产品⾯积：200-250㎡精装标准：6000元/㎡销售均价：17000元/㎡2012年销售业绩：7.8亿推售策略：主推较⼩户型，总价控制。

项⽬区位：⾦沙产板块品⾯积：200-400㎡精装标准：3500元/㎡销售均价：18000元/㎡2012年销售业绩：1.2亿推售策略：精装减配，推清⽔房。

项⽬区位：城南CBD产品⾯积：170-270㎡精装标准：5000元/㎡销售均价：17000元/㎡2012年销售业绩：2.2亿推售策略：主推较⼩户型，总价控制。

项⽬区位：南湖板块产品⾯积：445㎡精装标准：清⽔销售均价：8500元/㎡2012年销售业绩：0.8亿推售策略：主打性价⽐，全清⽔推售，临湖⼤宅。

⿍级传统派豪宅逆势⾰新派豪宅新⽣派豪宅个性派豪宅誉峰叠翠峰万景峰合景泰富地产控股有限公司是⼴州领先的⼤型房地产开发商，1995年创⽴，⼀直与注亍⾼端物业的开发，业务涉及住宅、超甲级写字楼、别墅、酒店、酒店式公寓、⾼级贩物中⼼、资产经营、物业管理等多个发展领域，是⼀家实⼒雄厚稳固、产品多元化的地产企业。

2007年7⽉3⽇在⾹港联合证券交易所主板上市，幵向其它具⾼增长潜⼒的城市扩张，如苏州、成都等，继续以中⾼端住宅物业开发为主⼒。

房地产营销策划案例【优秀6篇】

房地产营销策划案例【优秀6篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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房地产销售的十个成功案例解析

房地产销售的十个成功案例解析近年来，随着房地产市场的不断发展，房地产销售也成为了一项热门的行业。

然而，在激烈的市场竞争中，一些房地产销售企业能够取得突出的业绩，实现事业的快速发展。

本文将通过分析十个成功案例，探讨房地产销售的关键成功因素。

案例一：低密度社区规划成功案例一是由一家房地产开发商打造的低密度社区。

他们在项目规划阶段，注重打造开放式的社区环境，并且充分考虑业主的居住体验。

通过合理的楼间距、绿化设计和便捷的交通布局，吸引了大量购房者的关注。

这一成功案例表明，低密度社区规划在提升销售额方面具有重要作用。

案例二：多元化户型设计在市场上，需求多样化是一个普遍存在的现象。

成功案例二由一家房地产销售企业通过灵活的户型设计满足了不同购房者的需求。

不仅提供了多种面积的户型选择，还注重户型的功能性和实用性。

这一多元化户型设计的策略使得该企业在市场上取得了广泛的认可。

案例三：推出优惠政策成功案例三是一家房地产销售企业通过推出优惠政策实现了销售的突破。

该企业在销售期间提供了优惠价、首付分期付款和购房补贴等政策，吸引了许多购房者的眼球。

通过优惠政策，这家企业带给了购房者实实在在的优惠，提高了购房者的购买意愿。

案例四：品牌形象塑造在竞争激烈的房地产销售市场中，树立良好的品牌形象是成功的关键之一。

成功案例四是一家房地产企业通过有效的品牌形象塑造和市场推广，赢得了购房者的信任和认可。

他们注重房地产项目的品质和售后服务，并积极参与社会公益活动，为社区建设做出贡献。

案例五：巧妙运用营销手段成功案例五是一家房地产销售企业通过巧妙运用营销手段实现了销售的增长。

他们善于利用社交媒体、线上线下结合等营销渠道和方式，扩大了项目的知名度。

同时，他们通过举办各类促销活动和购房者培训等，增加了与购房者的互动，进一步提升了销售额。

案例六：与金融机构合作成功案例六是一家房地产销售企业通过与金融机构的合作，为购房者提供贷款方案和优惠利率。

这种方式有效地降低了购房者的购房成本，并提供了便利的金融支持。

房地产销售人员的五个成功案例

房地产销售人员的五个成功案例房地产销售人员是一个有着广泛市场需求的职业，他们的成功与否往往与销售技巧和人际交往能力密切相关。

在这篇文章中，我将分享五个房地产销售人员的成功案例，以及他们所采用的方法和策略，希望能为读者提供一些有益的启示。

案例一：李先生的跟进策略李先生是一位经验丰富的房地产销售人员，他的成功之道在于他出色的跟进策略。

他会及时与潜在客户保持联系，并为他们提供最新的市场信息和项目动态。

他会定期给客户发送个性化的邮件和短信，以及定期拜访他们，了解他们的需求和意见。

这种持续的跟进和关心，使得李先生能够建立起长久的信任和合作关系。

案例二：张小姐的个人品牌建设张小姐是一位年轻而有活力的销售人员，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

她注重建立个人品牌，通过精心策划的社交媒体营销和线下活动，将自己打造成权威的房地产专家。

她经常在社交平台上分享有关房地产投资和购房的知识，以及自己的观点和见解。

她还积极参与行业会议和论坛，与其他专业人士进行深入交流。

这种个人品牌建设帮助张小姐吸引了大量的客户和投资者，并赢得了业界的认可。

案例三：王先生的情绪调节能力房地产销售人员经常面对各种各样的情绪和挑战，如客户的不信任、犹豫和焦虑。

在这方面，王先生是一个很好的榜样。

他懂得如何站在客户的角度思考问题，倾听他们的需求和担忧，并通过适当的沟通和建议，帮助他们解决问题。

他还注重自我情绪调节，保持乐观和积极的态度，以面对压力和挑战。

这种情绪调节能力使得王先生能够与客户建立起良好的信任和合作关系。

案例四：刘小姐的团队合作能力在房地产销售团队中，团队合作是十分重要的。

刘小姐是一位团队合作能力强大的销售人员。

她善于与团队成员合作，以实现共同的目标。

她会主动分享有关市场动态和客户需求的信息，与其他团队成员合作开展项目，并及时反馈和协调沟通。

她的团队合作精神不仅促进了业务成果的实现，也增强了团队的凝聚力和向心力。

案例五：陈先生的专业知识和服务意识陈先生是一个富有专业知识和服务意识的销售人员。

房地产案例分析

房地产案例分析随着城市化进程的加速和居民需求的变化，房地产行业成为了一个快速发展的行业。

在这个过程中，很多开发商和投资者在房地产领域获得了巨大的经济效益。

下面，我们就来看一个房地产案例，从中学习成功的经验。

案例分析：上海市某高档住宅小区开发该小区位于上海市浦东新区，周边环境优美，地理位置优越，是一座高品质的住宅小区。

该小区拥有500多套高档住宅，建筑面积总计24万平方米。

小区内绿化面积占总面积的30%，并配备有花园、游泳池、篮球场、网球场等生活娱乐设施，为居民提供全方位的服务。

该小区具有诸多优势，得到了市场的高度认可。

其成功之处在于以下几个方面：首先是地理位置优越。

该小区地理位置优越，交通便利，周边配套设施完善，可满足现代城市居民的生活需求。

其次是建筑设计，小区建筑造型独特，外观精美，内部布局合理，公共服务设施齐全，为居民提供了高品质的生活环境。

再次是开发商的优秀管理水平，开发商严格按照高品质的标准建设小区，管理首屈一指，为居民提供了良好的居住体验。

最后是市场营销，开发商在小区上市前进行了大量的市场调研和宣传推广。

在小区上市后，还通过多种渠道保持市场的信息传递和沟通，为小区的销售和运营提供坚实的支持，确保了开发商和投资者的经济效益。

通过以上分析，我们可以得出以下几点启示：首先，地理位置和户型设计都是房地产开发中重要的成功因素，因为这两个因素直接影响到定价和销售。

当房产位置优越、设计合理时，成本自然也会上升，但对应的销售能力与回报率也会提升。

其次，优秀的管理水平是房地产行业的关键，包括项目规划、品质管理和物业服务等。

优秀的管理水平能提升评估价值，并吸引居民长久住宿和购买，为投资者提供可观的收益。

最后，成功的市场营销策略是必不可少的。

针对不同的消费者群体，制定切实可行的销售策略。

投资者应该认真考虑市场营销，并适时地调整策略，满足消费者的需求。

总之，无论是何种类型的房地产项目，成功的关键在于开发商和投资者的专业经验、理性决策、管理能力和市场敏锐度。

绿城·玉兰花园项目说辞

绿城·玉兰花园项目说辞你好，欢迎光临绿城·玉兰花园。

我是您的置业顾问，这是我的名片，我叫***。

您可以叫我***。

您是第一次过来么？请往这边请，请允许我介绍一下项目的基本信息：[品牌] 绿城·玉兰花园是由中国十强地产品牌、中国物业第一品牌的绿城集团投资兴建，绿城集团总部位于杭州市黄龙世纪广场，截止2014年，绿城集团已连续11年荣膺“中国房地产百强企业综合实力TOP10“、”中国房地产公司品牌价值TOP10“，绿城物业至2011年起连续四年活动”中国城市居民居住整体满意度“第一”。

作为知名品牌开发商，绿城的建筑品质，园区服务一直是业界的标杆，上海玫瑰园是中国顶级别墅之一，而绿城上海黄浦湾是中国最顶级的高层之一。

[概况] 绿城·黄石玉兰花园项目占地584亩，总建筑面积77万方。

是由44幢城市精品高层公寓、44幢法式合院、9幢十四合院、4200方高端会所、2万方的法式风情商业街区、3600方国际双语幼儿园等物业组成，目前是黄石最大规模的高端小区，今后会有4500户左右高端人士居住在这个园区。

项目分五期开发，一期是由6幢23-27层的高层、1幢会所、4幢2-3层沿街商铺组成，高层精品公寓主力户型在90平米-130平米之间，以三房两厅两卫为主。

[区位]绿城·玉兰花园整体位于黄石港区西北侧，延安路的西侧延长线——花径路60号，毗邻天方百花园，与即将开业的万达广场仅相隔1.8公里。

项目开创20分钟全城生活圈，1路车在本项目设有站点，通过花径路和延安路连接万达商圈及延安路商圈，并通过湖滨大道和黄石大道对接传统中心城区。

[配套-东] 天方百花园为黄石著名的大型社区，依托老虎头的交通枢纽，项目实现延安路沿线的配套共享。

该区域教育资源优越，黄棉幼儿园、老虎头小学、十八中、七中等串联13年无忧教育。

[配套-南] 黄石素有半城山色半城湖之美誉，绿城·玉兰花园南侧为总投资100亿元的华侨城锦绣中华森林公园（大众山），该项目是继武汉东湖华侨城之后，湖北省内第二个大型旅游地产项目距。