王力门策划案

王力门的广告策划案

内容：

随着房地产的日渐升温，家居的装饰也开始倍受青睐，尤其作为门的选择成为了人们心目中举足轻重的位置。在追求更多的心里需求，即门给主人开来的装饰美，和显示气派外，更多的是关注门的使用价值，于是防盗门日渐成为了消费者青睐的产品。因此象“美新”“盼盼”“步阳”等一类防盗门曾占用中央电视台的黄金时段做起广告，其防盗产品普及的速度之快。但是在众多防盗门中，由于质量的问题人们也对此产生了怀疑和抱怨。根据中国王力集团有限公司的“王力”门的具体情况我们建议从以下方面着手宣传，从而在保牌的基础上，促进其营业额的上涨。

市场分析

SWOT分析：

优势：中国王力集团有限公司是一家以防盗门的研发、设计、生产、销售为主导产业的大型集团公司，是国家安防分技术委员会委员（全国门业三家之一），通过了ISO9001：2000国际质量认证。王力牌防盗门、防火门、车库门、防盗锁、保护窗等系列产品畅销国内，远销意大利、澳大利亚、印度尼西亚、马来西亚等欧美、东南亚国家。

产品的品种多，质量可靠，出现过难开门后请消防人员破窗而入开锁的市民性的消息报道，以及被评上中国名牌的系列报道。同时王力牌门装饰美观，尊显气派，较赢得消费者的青睐，市场销售前景广阔。

劣势：重视形象宣传但对产品宣传不够，即人们对王力门的独特功能了解不深，对企业规模，企业文化，企业经营理念的了解更是模糊甚少。其二是对一些负面报道如竞争对手的负面攻击而带来的影响没采取积极的应对措施，以纠正不良影响。

威胁：据相关部门检测防盗门监测中有众多不合格样品，有些样品的防破坏试验只用了4分钟时间。这样的防盗安全门根本起不到安全防盗的作用。不合格的原因主要是厂家偷工减料，如用料薄、未加或少加增强骨架、最严重的是用薄纸板制成蜂窝状再用胶固定在门板内。另外，标准中规定钢门框钢板厚度≥2毫

米。在检测中有些不合格样品的厚度只有1毫米，这样的门框极易变形，无法正常关闭和开启，大大降低了防盗门的使用寿命。还有的防盗门的门框锁孔与锁舌(栓)配合间隙过大，会造成关闭后门扇极易被撬开，后果非常严重。(中美合资)美心·麦森门业有限公司“美心”防盗门、北京永安防盗门厂“永安”防盗门列入黑名单。可见于防盗门正是寻求了消费者防盗的这一心理，大势宣扬，因此也就造成了众多的伪劣不合格产品，使人们对众多防盗产品产生了怀疑态度从而防范意识也更为警觉。

同时据银川市质量技术监督局委托宁夏回族自治区建筑工程质量监督检验站，对王力集团有限公司规格型号0821（外开）安全门检测报告显示，其不合格项目均为偷工减料，使用不符和产品标准要求的材料所致，并非一般质量问题。检测报告日期是2005年6月30日对该企业王力牌产品。银川晚报报道，“王力”牌防盗门质量监督抽查不合格媒体予以曝光。以及柳州新闻报道柳州市市民对王力集团有限公司防盗门质量不满意。这些报道无形对中国王力集团有限公司的品牌宣传和销售营业额产生了部分威胁和影响。

机会：在王力牌的品牌形象上进一步加强和宣传，在深度报道上纠正部分市民对王力集团有限公司防盗门质量不满意的原因所在。在宣传上多宣传企业的规模，实力，经营理念，管理模式，科研成果如注重发挥王力牌防盗门的独特性能、高强防盗、设计新颖、工艺精湛的技术，从而再次获得消费者的信赖。

采取的方案措施

广告主题策划：

1．保牌以形象宣传为主。

一．在本栏目的卖场版块中，展示王力门集团的荣誉称号，如“中国企业形象AAA级单位”、“市场著名品牌”、”浙江名牌“、”百家

信得过单位“、”百强企业“、”重合同首信用单位“、”光彩之新

“、”纳税大户“等。

二．阶段性的展示王力门产品的品种及独特性能，价格，不断更新，不断刺激消费眼球。

2．竞争以产品宣传为主。

一．在本栏目的财经看点版块中，以经济的眼光分析当前王力门的经济事件，经济热点。关注王力门企业的动态和产品的供求状况。从政治，经济，科技，

文化内容上抓热点问题报道，提高消费者对产品的关注度和可信度。

二．在本栏目的财富故事版块中，以记录企业的董事长的创业历程为故事内容，展开述说企业人士的创业过程，介绍企业文化，企业经营理念，设计理念和管理模式。

三．在本栏目的流行风向标版块中，以引领流行时尚为主题，宣传王力门独特的产品性能，卓越的品质和完善的服务，以及选购防盗门的注意事项为内容。科学运用心理学原理，诱导消费者由注意——兴趣——需要——印象——行动的心理过程，促进和引导广大消费者的购买行动。