模拟商务谈判的场景
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第三次模拟谈判—— ——合资合作 第三次模拟谈判——合资合作 谈判
适用班级：10级国贸、 国金、电商 指导教师：周文玲
zwl276@1Байду номын сангаас3.com
谈判小组
10国 10国 10国 10国 10电 10电 10国 10国 10国 10国 10电 10电 金1班 金2班 贸1班 贸2班 商1班 商2班
雀巢
第五组 第四组 第五组 第四组 第一组 第一组
徐福记 第六组 第六组 第六组 第五组 第五组 第三组
雀巢收购徐福记
2011年12月，雀巢公司以17亿美元收购徐 福记60%股权。此次收购可以使双方实现 优势互补，增强双方的竞争力，促使雀巢 拥有与玛氏、吉百利等相媲美的实力，更 为重要的是，徐福记在中小城市乃至乡村 的广阔市场将为雀巢所利用，推动雀巢的 销售向二三线城市延伸。长于中端产品的 徐福记，要获取较高利润，就必须涉足高 端产品，雀巢在研发方面的实力将有助于 徐福记日后打入高端市场。
而目前存在的问题是： 而目前存在的问题是：
1、收购后徐福记还能否保留原有品牌商标？ 2、收购后徐福记的经营管理权归属原有团 队还是雀巢？ 3、收购后雀巢将如何使用徐福记原有的销 售渠道？ 以上三个问题，尚需要双方谈判协商解决。
模拟谈判全流程
1、搜集相关信息资料 2、分析资料，商讨拟定谈判目标 3、制定谈判策略 4、写出谈判方案 5、现场谈判 6、整理谈判记录，写出谈判总结
适用班级：10级国贸、 国金、电商 指导教师：周文玲
zwl276@1Байду номын сангаас3.com
谈判小组
10国 10国 10国 10国 10电 10电 10国 10国 10国 10国 10电 10电 金1班 金2班 贸1班 贸2班 商1班 商2班
雀巢
第五组 第四组 第五组 第四组 第一组 第一组
徐福记 第六组 第六组 第六组 第五组 第五组 第三组
雀巢收购徐福记
2011年12月，雀巢公司以17亿美元收购徐 福记60%股权。此次收购可以使双方实现 优势互补，增强双方的竞争力，促使雀巢 拥有与玛氏、吉百利等相媲美的实力，更 为重要的是，徐福记在中小城市乃至乡村 的广阔市场将为雀巢所利用，推动雀巢的 销售向二三线城市延伸。长于中端产品的 徐福记，要获取较高利润，就必须涉足高 端产品，雀巢在研发方面的实力将有助于 徐福记日后打入高端市场。
而目前存在的问题是： 而目前存在的问题是：
1、收购后徐福记还能否保留原有品牌商标？ 2、收购后徐福记的经营管理权归属原有团 队还是雀巢？ 3、收购后雀巢将如何使用徐福记原有的销 售渠道？ 以上三个问题，尚需要双方谈判协商解决。
模拟谈判全流程
1、搜集相关信息资料 2、分析资料，商讨拟定谈判目标 3、制定谈判策略 4、写出谈判方案 5、现场谈判 6、整理谈判记录，写出谈判总结