汤沟酒营销
市场营销专业就业调查报告(11篇)
市场营销专业就业调查报告(11篇)市场营销专业就业调查报告1一、可口可乐市场营销调研概况随着饮料行业不断发展，越来越多的行业进军饮料市场。
为了加剧行业竞争的激烈程度，企业必须进行有效的市场细分，基于对消费者的需求差异来开发新产品和新市场。
不断提高企业的营销能力，建立快速高效的市场机制。
在碳酸饮料行业中占有支配和主导地位的可口可乐公司也必须借助营销力量来巩固和占有市场份额。
二、可口可乐市场营销调研背景1.可口可乐企业现状宏观分析可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。
可口可乐积极推进本地化进程，目前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造，98%的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元。
可口可乐系统自1979年重返中国至今已在中国投资达13亿美元。
到20__年，在中国内地已建有30家公司及35家厂房。
长期以来，可口可乐一直积极推动在中国的本土化战略，加强与各个合作伙伴的紧密合作，敏锐把握消费者的需求并快速出击，取得了出色的市场成绩。
中国市场已经成为可口可乐系统全球第4大市场，并且是增长最快的主要市场之一。
同时，伴随着可口可乐业务在中国的持续发展，可口可乐中国系统不遗余力地投身到各项社会公益事业中，努力完成自己的企业公民责任。
迄今为止，可口可乐中国系统已参与了涉及教育、体育、环保、救灾、扶贫、就业等许多全国性和地区性的公益项目，在中国公益事业上的投入资金总额已超过6000万元人民币，成为中国社会公益事业最积极的倡导者和参与者之一。
2.可口可乐消费者需求分析随着经济生活的提高，消费者对饮料需求不断上升，潜在市场非常大，总体消费良好，可口可乐的主要消费群体是年轻人，此类消费者追求时尚、潮流和个性，购买力强，需求大，并且容易养成长期购买的习惯,可口可乐大众化的消费定位使消费者层次比较广泛。
3.可口可乐市场竞争状况分析中国的市场随着加入WTO以后日趋国际化，一些大型的国际饮料厂商也已在1979以后纷纷登陆中国大陆这个庞大的消费市场，首先有可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，而碳酸饮料一直是由可口可乐喝百事可乐唱“双簧”，可口可乐和百事可乐在中国饮料市场占有率分别为57.6%和21.3%，基本上垄断了饮料市场。
药酒营销策划方案2024
药酒营销策划方案2024一、背景分析随着健康意识的不断提高和人们对养生保健的追求，传统药材逐渐受到人们的关注。
药酒作为一种将药材与酒类结合的产品，不仅具有保健养生的功效，还有独特的酒香味道。
然而，在市场上竞争激烈，药酒品牌面临许多挑战，如产品认知度低、宣传渠道狭窄等问题。
为了推广药酒产品，提高市场占有率，本方案拟制定一套药酒营销策划方案。
二、目标定位1. 提高药酒的市场认知度。
通过广告宣传、线上推广等手段，提高药酒品牌的知名度和美誉度。
2. 建立药酒的品牌形象。
通过打造独特的产品形象和品牌故事，塑造消费者对药酒的认同感和信任度。
3. 提高产品销量。
通过市场调研和营销活动，提高药酒的销售量和市场份额。
三、目标群体1. 健康养生人群。
针对那些关注养生保健、注重日常健康和疾病预防的人群，提供满足其需求的药酒产品。
2. 文化传统人群。
针对那些有传统文化背景、注重传统药材和药食同源的人群，提供具备中药特色的药酒产品。
3. 社交消费人群。
针对那些追求社交体验和个性化消费的人群，提供具有社交属性的药酒产品。
四、营销策划1. 品牌形象打造（1）Logo设计：设计一个与药酒特色相符合的Logo，以突出产品的中药属性和养生特点。
（2）包装设计：采用独特的包装设计，结合传统与现代元素，突出药酒的文化底蕴和市场竞争力。
（3）品牌故事传播：通过宣传材料、社交媒体等渠道，讲述药酒品牌的发展历程和背后的故事，增强消费者对品牌的理解和认同。
2. 渠道与推广（1）线下推广：在大型商场、超市等零售通道设立专卖点或展示区，提供试饮服务和产品演示，吸引消费者。
（2）线上推广：通过品牌官网、电商平台等网络渠道展示药酒产品，并提供在线购买服务，方便消费者获取产品。
（3）合作推广：与药店、美容养生馆等健康养生场所合作，共同推广药酒产品，并提供相应的赠品和服务。
3. 营销活动（1）领取样品活动：通过线上活动和线下活动，免费向消费者发放药酒样品，让更多人了解产品并尝试。
中国酒业营销的五种基本模式
中国酒业营销的五种基本模式市场竞争模式是指通过价格、产品质量和服务等方面的竞争，获得市场份额和竞争优势。
在中国酒业中，通过不同价格定位和与市场需求的契合来促进销售额的增长。
针对中国市场不同层次和不同消费群体的需求差异，酒企可以制定差异化的价格策略，适应不同层次的市场竞争。
渠道拓展模式是指通过建立多样化的销售渠道，提高产品覆盖率和市场渗透力。
酒企可以通过与零售商、酒店、电商等多种渠道的合作，以前端渠道布局的方式来提高销售额。
在当前网络发达的背景下，电商渠道尤为重要，通过线上销售平台进行直销或者合作销售，能够扩大销售目标。
品牌推广模式是指通过品牌形象、广告和市场活动等手段来增强品牌影响力和产品认知度。
酒企通过建立强大的品牌形象，塑造品牌个性特点和核心竞争力，以及开展广告宣传和市场活动，提高消费者对产品的认知度和购买意愿。
同时，酒企还可以利用各类媒体资源和社交平台，进行线上线下的品牌推广，吸引更多消费者的关注和参与。
产品创新模式是指通过不断推出新产品、更新产品和提升产品质量等方式，满足市场需求，提高市场竞争力。
酒企可以通过研发创新，采用新的工艺、原料和配方等方式，推出具有差异化和创新性的产品，以满足消费者的个性化需求。
同时，酒企还可以通过改进产品质量和提升品质形象，提高产品的附加值和市场认可度。
文化推广模式是指通过文化元素的融入和传承，提升产品和品牌的文化内涵和感召力。
中国酒业有着丰富的文化传统，酒企可以通过与传统文化的结合和创新，打造具有独特文化魅力的产品和品牌。
同时，酒企可以开展一系列的文化推广活动，如文化艺术展览、文化主题活动等，吸引消费者参与和体验，提高品牌的文化认同和忠诚度。
总之，以上五种基本模式是中国酒业营销的重要参考，酒企可以根据自身实际情况，采取不同的模式或者结合多种模式，以达到提升销售额、市场竞争力和品牌影响力的效果。
市场营销练习题含参考答案
市场营销练习题含参考答案一、单选题（共70题，每题1分，共70分）1、属于产业市场细分标准的是( )。
A、⽣活格调B、职业C、顾客能⽣D、收⽣正确答案：C2、中国不少企业在春节等传统节⽣⽣做促销活动，主要是基于( )标准的市场细分。
A、⽣理B、时机C、地理位置D、⽣⽣正确答案：B3、市场定位是( )在细分市场的位置。
A、分析竞争对⽣B、确定⽣标市场C、塑造⽣种产品D、塑造⽣家企业正确答案：C4、企业透过营销努⽣（）外部环境，使环境有利于企业的⽣存和发展。
A、控制B、改造C、利⽣D、影响正确答案：D5、⽣对充分需求，营销管理的任务是（）A、将产品与⽣和社会的需求、兴趣联系起来B、密切关注消费者偏好的变化和竞争状况，开展保C、实施“反市场营销”D、致⽣于营销研究和新产品开发正确答案：B6、中间商所销售的不同花⽣品种的同类产品都是同⽣品牌或由同⽣⽣家⽣产，这种产品组合策略是（）。
A、⽣度产品B、深度产品C、混合产品D、独家产品正确答案：D7、将消费者市场分为⽣⽣⽣和送礼⽣是依据( )所做的细分。
A、⽣理因素B、地理因素C、⽣⽣因素D、⽣为因素正确答案：D8、执⽣推销观念的企业，其⽣号是（）A、市场需要什么就⽣产什么B、我们卖什么就让⽣们买什么C、好酒不怕巷⽣深D、我们⽣产什么就卖什么正确答案：B9、⽣些精明的理发店，会为等候服务的顾客提供免费阅读的报刊、杂志或其他休闲⽣式，其⽣的是减少顾客在接受服务中认知到的( )。
A、精神成本B、时间成本C、体⽣成本D、货币成本正确答案：B10、满⽣同⽣消费者欲望的不同产品之间的可替代竞争，是消费者在决定需要的类型之后出现的次⽣级竞争，即平⽣竞争，也称（）A、欲望竞争者B、产品竞争者C、品种竞争者D、属类竞争者正确答案：D11、“市场同合化”的理论，主张从( )的⽣出发适度细分市场。
A、需求的差异性和⽣致性B、成本和收益C、企业⽣身与竞争者资源条件D、利润和市场占有率正确答案：B12、个⽣为了⽣身安全和财产安全⽣对防盗设备、保安⽣品、保险产⽣的需要是（）A、社会需要B、⽣理需要C、安全需要D、尊敬需要正确答案：C13、如果你为江苏汤沟酒⽣进⽣营销策划,在产品策略设计⽣⽣,要塑造汤沟酒富有个性的产品形象,与同类竞争对⽣形成差异性,可能有多种创新思路。
江苏白酒市场调查报告
江苏是中国东部经济发达省份，也是白酒的产销量大省。
据有关机构估计，江苏省年白酒销售额在1400 亿元以上:高端白酒茅五剑、水井坊、国窖1573 等有近17 个亿的销售额, 中低档白酒的消费在30—40 亿元摆布，剩下的则为中档白酒份额。
1、整体来看，江苏白酒市场竞争激烈,苏南、苏北竞争格局相差较大：苏北主要是省内品牌之间的竞争；苏南是省内外多个品牌竞争；省内外品牌在苏中地区如扬州、南京、镇江全面交锋，目前胜败难分。
江苏省内知名品牌“三沟一河”仍是地产酒的佼佼者，在各自的区域均有较好表现，洋河在全省高端市场销售状况都很好.除此以外，部份新兴品牌如南通市场的“品王”亦表现出较好的发展势头。
2、苏北是江苏的酒乡，“三沟一河”全部在苏北地区,地产酒能占到75％摆布的市场份额，主流品牌为洋河、双沟、今世缘(高沟)、汤沟，各品牌主力市场均在本地。
苏北地区的徐州是特例,其地理位置在四省交壤，消费者性格与苏南差别很大，市场表现较好的是徽酒和川酒品牌，如迎驾、五粮醇、高炉,高档酒口子、五粮春尚可,洋河蓝色经典表现普通.3、苏南地区主要是徽酒、川酒和省内品牌在竞争。
整体看省外品牌优于省内品牌：徽酒迎驾、高炉、口子，牢牢占领中高档份额;川酒五粮醇、五粮春有一定份额，但已经走下坡路;泸州低档系列依靠常年买一赠一促销在低档市场表现尚可;省内品牌洋河、今世缘较活跃，其中洋河蓝色经典在高档表现最好；今世缘产品线较长，无明显主力产品;其它省内品牌活力不足。
① 江苏本地品牌以“两沟一河”表现最好，汤沟、品王也有一定表现。
②在各品牌势力分布方面，除洋河(主要是蓝色经典)形成全省覆盖以外，其它各品牌格局均带有明显的地域性.双沟、今世缘(高沟)主要销量集中在其酒厂所在地及周边区域。
③ 双沟主要势力范围在泗阳、泗洪、宿迁、新沂一带；今世缘(高沟) 主要势力范围在淮安、涟水及扬州一带；汤沟势力范围在灌云县及连云港地区；海安地产酒品王除占领海安县以外，已经延伸至南通市，产品、价格等规划合理，发展势头良好，不可小视。
市场营销调研报告
市场营销调研报告市场营销调研报告市场调研，可以被认为是在消费者和市场之间产生关联的活动，将两者联系到一起，从而得出相关信息，这些信息可以用于预测目标市场，促进企业营销活动，并最终达成既定的营销目标。
以下是作者收集整理的市场营销调研报告（精选12篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
市场营销调研报告1酒类产品的消费情况1、白酒比红酒消费量大。
分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。
这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。
2、白酒消费多元化。
（1）从买白酒的用途来看，约%的消费者用来自己消费，约27、84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。
买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占%，10～20元的占%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占%，这也许跟消费者的地方情结有关。
从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占%，价格档次越高，购买力相对越低。
从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。
送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间（约%），约有%的消费者选择150元以上。
这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。
从品牌的选择来看，约有%的消费者选择五粮液，%的消费者选择茅台，另外对红酒的调查显示，约有%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约%。
总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。
（2）购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。
（3）顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的%，偶尔换的占%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32、39%，持无所谓态度的占%，明确表示不喜欢的占%。
粮食原酒营销方案
粮食原酒营销方案背景随着人们对食品安全和健康的要求不断提高，越来越多的消费者开始选择喝粮食原酒。
粮食原酒作为一种传统的酒类，在生产和销售方面仍存在一些问题。
本文将提出一份针对粮食原酒的营销方案，以促进其销售和普及。
目标受众本方案的目标受众是有一定消费能力和健康意识的消费者，特别是对有机、天然等方面有着浓厚兴趣的消费者。
同时，也面向酒类批发商和饮品零售商。
方案1. 精准定位要提升粮食原酒的销量，首先要进行产品的精准定位。
通过深度调研发现，目前市场上大多数的粮食原酒品牌定位较为模糊，缺乏差异性。
因此，我们需要通过营销手段出彩，将我们的产品定位为天然、健康、优质的有机酒品牌，在市场中打造品牌竞争优势，增加品牌知名度和消费者认可度。
2. 品牌推广品牌推广是帮助产品宣传的最重要手段。
我们建议从以下几个方面展开推广：•通过微博、微信平台等社交媒体进行全网营销，让更多的人知道我们的产品特点和品牌理念；•在线下举办品酒活动，让消费者更深入地了解产品，加深品牌形象；•合作开展线上抽奖、签到活动，不仅可以增加用户粘性，也可以增加人们对产品的了解和认知程度；•与健康、有机等相关领域的网站、媒体合作，进行品牌向外宣传，吸引更多消费者。
3. 销售渠道优化销售渠道优化是提高产品竞争力的一个关键环节。
我们提出以下建议：•增加产品代理商、经销商的数量，开拓更多的市场销售机会；•与餐厅和社交场所进行合作，增加产品在消费场所的销售渠道，吸引那些对天然、有机食品、饮品有独特追求的消费者；•通过互联网销售平台、连锁零售商超等线上渠道实现产品的线上销售，满足大众的购物需求，实现产品的直接销售。
4. 营销策略目前市场上同类粮食原酒的销售价格相差不大，除了通过品牌推广和销售渠道的开发外，还需要进一步完善营销策略。
我们认为下面这些策略可以进一步占领市场和提升产品的竞争力：•推出多项优惠政策：例如在节假日，针对家庭和个人用户，推出购买折扣等优惠促销活动，吸引客户，提高回购率；•开展品牌形象活动：例如与知名厨师、保健专家共同举办周末健康生活沙龙或其他有影响力的市场活动，加深品牌形象；•打造多元精品产品系列：不仅要有传统的粮食原酒产品，还可以推出多元化产品，如粮食原酒果酒、鸡尾酒等，满足消费者差异化需求，引领新的市场趋势。
酒厂传统营销方案
酒厂传统营销方案随着互联网技术的发展和社交媒体的兴起，许多企业开始转向数字营销，而传统营销渐渐地被人们所遗忘。
然而，在某些行业，如酒类行业，传统营销仍然是一个有效的行销方式。
传统营销方案通常指的是口碑营销、促销活动、会展活动等，这些营销方式在过去被广泛运用，仍然对一些传统行业非常有用。
下面，我们将讨论酒厂传统营销方案的几种方式。
1. 口碑营销在酒类行业中，口碑营销是非常重要的。
传统口碑营销方式包括让消费者品尝酒品并留下评价、邀请专业人士对酒品进行品尝评判、推广活动等。
这些方式可以让消费者更深入地了解品牌和产品，并建立起良好的信誉。
另外，酒厂可以通过在当地酒吧、餐馆和超市设置展示柜或横幅，来提升品牌的知名度。
这样，当人们在购买酒品时，会更倾向于选择这些熟悉的品牌。
2. 促销活动促销活动是另一种传统营销方式。
酒厂可以通过促销活动来刺激销售，提高知名度。
促销活动可以是打折、赠品、抽奖、团购等多种形式，它们都可以吸引消费者的注意力并激发购买欲望。
例如，在美国，圣诞节期间很多酒厂都会推出促销活动，如打折销售、赠品等。
这些促销活动可以有效地增加销售额，并提高品牌知名度。
3. 会展活动会展活动是非常有效的品牌推广方式，它可以吸引更多的潜在客户。
酒厂可以选择参加国内外的各种展览会，向参观者展示自己的产品、推广品牌，从而提高自己在业界的知名度。
例如，中国的进口酒展、巴黎葡萄酒展等都是非常受欢迎的酒业展览会。
参展可以让酒厂与同行进行交流、学习行业最新趋势，进而提高自身竞争力。
综上所述，虽然数字营销正逐渐占据主流，但在某些行业，如酒类行业，传统营销仍然很有用。
酒厂可以通过口碑营销、促销活动、会展活动等方式，来提升品牌知名度和销售额。
当然，酒厂也可以将传统营销与数字营销结合起来，制定更全面、更有效的营销方案。
有关白酒营销推广策划方案5篇
有关白酒营销推广策划方案5篇有关白酒营销推广策划方案1一在市场大环境中寻找突破点白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。
品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。
几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。
但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。
白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。
特别是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。
消费者对健康的态度和需求已发生了变化提升。
但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。
所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。
白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。
其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。
怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。
面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。
从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。
虽然，“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘。
中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的发展基础。
做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。
二启动情感按钮，塑造情感品牌一产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。
根据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。
所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。
向中档挤压，就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。
发展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。
二品牌定位1品牌概念：a品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。
走进江苏,探寻你不知道的江苏白酒文化
汤沟酒业| 走进江苏，探寻你不知道的江苏白酒文化一方水土养一方人，一方水土造就一方酒文化。
我国幅员辽阔，地理复杂，形成了丰富多样且各具特色的地方酒文化。
有以酱香为特色的贵州酒，也有清香传承的山西酒，更有以浓香闻名于世的江苏酒。
今天，我们就走进江苏，聊聊江苏酒文化，探究江苏白酒的独到之处。
三沟一河说起江苏白酒，必称“三沟一河”，通常指汤沟酒、双沟酒、高沟酒（今世缘）、洋河酒。
其依托特异的地域生态环境、自然酿酒微生物体系，采用传统“混烧老五甑法”生产工艺，泥窖固态发酵，续糟醅（馇）配料，混蒸混烧。
与“香气大、窖香浓郁突出且浓中带陈”的“川派酒”不同，“三沟一河”酒以“口味醇、绵甜、净、爽”为显著特点，是名扬天下的“江淮派”（苏、鲁、皖、豫）浓香型白酒的卓越代表，其中享有“南国汤沟酒，开坛十里香”之美誉的汤沟酒尤其突出。
源远流长我国的酿酒起源甚早，在夏商之前就有用发酵谷物泡制酒水的做法，到商纣王时期更有酒池肉林之说。
江苏地区有记载的酿酒历史始于汉代。
据考古发现，6000年前在苏北出土的文物中已经有了尊、觚、瓶等盛酒的用具，酒具的出现表明苏北的酿酒历史始于先秦，据此推断，汤沟与高沟的酿酒历史都可能早于秦。
苏北的典型酒镇汤沟镇在秦朝时期因地震而毁，中断了近一千多年的酿酒文化在宋朝又重新得以恢复，至明清之际愈发繁盛。
《桃花扇》作者孔尚任探究桃花曲，发出“汤沟传奇水土，美酒绝世风华”的赞叹，自此汤沟酒更加誉满天下。
好水造好酒水是酒的血液，名酒产地，必有佳泉。
《礼记·月令》有言：“水泉必香”，就是对酿酒用水提出的要求标准。
苏北虽属淮河流域，但有来自青藏高原渗漏而来的地下水资源，经40年深层地下循环，得到富偏硅酸与富锶型矿泉水，有抗衰老、抑制高血压的功效。
这种全世界都稀缺的优质矿泉，是江苏白酒能经久不衰、名扬四海的根本。
在汤沟有一口香泉井，井水清甜甘爽、富含偏硅酸与富锶，是古代酿酒大师黄玉生挖造，并以此创办了鼎鼎大名的玉生槽坊，历经百年传承至今。
养生酒市场营销方案
养生酒市场营销方案1.引言养生酒是一种结合了传统酿造工艺和中医草药配方的饮品，具有滋补养生的功效，受到越来越多消费者的喜爱。
本文主要针对养生酒市场进行分析，制定一套有效的市场营销方案，以提高产品的竞争力和销售业绩。
2.市场分析2.1 目标市场养生酒的目标消费者主要是注重健康生活方式的中年人群，尤其是40岁以上的中老年人。
他们注重养生保健，愿意花费一定的金钱购买具有滋补养生功效的产品。
2.2 竞争分析目前市场上已经存在一些知名的养生酒品牌，如黄金养生酒、天仁养生酒等。
这些品牌已经建立了较高的知名度和市场份额。
此外，传统的中草药饮品和红酒等也具有一定的竞争力。
3.产品定位通过市场分析和竞争分析，我们决定将养生酒定位为高端养生酒。
我们注重产品的品质和效果，在原料选择上采用优质中草药配方，并结合传统酿造工艺，确保产品的纯天然和营养健康。
4.营销策略4.1 品牌建设品牌建设是营销活动的核心之一。
我们将通过以下方式来打造并提升我们的品牌形象： - 设计独特的品牌标志和形象，以突出产品的高品质和健康养生的特点。
- 在各大社交媒体平台开设官方账号，与消费者进行互动，提供有价值的养生知识和健康建议，增加品牌的曝光度和影响力。
- 参与行业展览和知名养生活动，展示产品的独特之处，并与潜在消费者进行面对面的交流。
4.2 渠道拓展养生酒的销售渠道主要有实体店和电商平台两种。
我们将采取以下策略来拓展销售渠道： - 与知名的保健品实体店合作，将产品引入到他们的销售渠道中，进一步增加产品的曝光度和销售机会。
- 在电商平台上开设官方旗舰店，提供方便快捷的在线购买渠道，并配合促销活动和限时折扣，吸引更多消费者的关注和购买欲望。
4.3 市场推广市场推广是提高产品销量和知名度的关键。
我们将采取以下策略进行市场推广：- 制作精美的产品宣传册和宣传片，通过各种渠道进行传播，展示产品的独特之处和养生功效，吸引消费者的注意。
- 与健康生活杂志和健康类综艺节目合作，进行品牌推广和产品介绍，增加产品的知名度和口碑。
酿酒的营销方案
酿酒的营销方案引言酿酒业是一项发展悠久的行业，在当今市场竞争激烈的环境中，制定一个有效的营销方案对于酿酒企业的发展至关重要。
本文将讨论酿酒的营销方案，以帮助企业吸引目标消费者、提高销售量和品牌影响力。
1. 目标市场分析在制定营销方案之前，首先需要进行目标市场分析。
通过了解目标市场的特点、喜好和消费行为，酿酒企业可以更好地定位自己的产品，并制定相应的营销策略。
•市场细分：酿酒企业可以根据消费者的不同特征和需求进行市场细分，例如按年龄、性别、地域、消费水平等进行划分。
•目标消费者：明确目标消费者群体，了解他们的偏好、购买习惯和消费能力等信息，以帮助企业制定针对性的营销策略。
•竞争分析：分析竞争对手的产品特点、定价策略、渠道选择等，以寻找自身的竞争优势和差异化定位。
2. 品牌定位和传播品牌定位是酿酒企业营销策略的核心。
通过明确品牌的定位和核心理念，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
•品牌识别：创造独特的品牌形象和标识，以便消费者能够轻松识别和记忆。
•品牌价值传达：通过品牌故事、文化背景等手段，向消费者传达品牌的价值和理念，以吸引目标消费者的注意力。
•品牌扩展：根据市场需要和消费者反馈，灵活调整品牌扩展策略，推出符合消费者需求的新产品系列。
3. 产品推广和销售渠道选择酿酒企业可以通过多种途径进行产品推广，以提高销售量和市场份额。
同时，选择适合的销售渠道对于产品销售的成功也非常重要。
•广告宣传：通过电视、广播、网络等媒体渠道进行广告投放，提高产品知名度和消费者的购买欲望。
•线下推广：参加酒展、烹饪比赛等活动，进行产品展示和品鉴，以吸引潜在消费者的注意。
•电子商务：利用互联网平台和电商渠道进行产品销售，提供网上购物和配送服务，方便消费者的购买体验。
•零售渠道：通过与超市、酒吧、餐厅等零售商合作，将产品放置在热门销售地点，提高产品的曝光率。
4. 促销活动和奖励计划促销活动和奖励计划是吸引消费者购买的利器。
酿酒企业可以通过组织各种促销活动和设立奖励计划，增加产品的销售量和忠诚度。
汤沟酒营销策划方案
汤沟酒营销策划方案一、市场概述1.1 市场背景随着中国酒类市场的不断发展，酒类品牌竞争激烈。
汤沟酒作为一家拥有悠久历史的酒企，在市场上具备一定的知名度和声誉。
然而，随着消费者需求的不断变化和竞争对手的不断增加，汤沟酒需要制定一系列的营销策略来保持竞争力和市场份额。
1.2 市场分析（1）消费者分析汤沟酒的核心消费者主要为30-50岁的中高收入群体。
他们对品质和口感有较高的追求，并对品牌有一定的认可度。
此外，随着年轻消费者对健康和生活品质的追求，汤沟酒也需要特别关注这部分人群的需求，以吸引更多年轻人的关注。
（2）竞争分析在中国的酒类市场上，竞争对手众多，包括茅台、五粮液等知名品牌。
这些品牌通过广告宣传、渠道建设和产品创新等手段来争夺市场份额。
此外，还有一些小型酒企通过定位特色产品，如高端定制酒等，来吸引消费者的注意。
1.3 SWOT分析（1）优势：汤沟酒拥有悠久的历史和丰富的酿酒经验，在品质控制方面具备一定的优势。
此外，品牌在市场上具有一定的知名度和忠诚度。
（2）劣势：与同行业竞争对手相比，汤沟酒的营销策略和宣传力度较弱，需要加大市场宣传和品牌推广力度。
（3）机会：随着中国消费者收入水平的提高，高端酒品市场需求不断增加。
汤沟酒作为一家悠久的酒企，有望通过创新和提升品质来开拓高端市场。
（4）威胁：市场竞争激烈，产品同质化问题严重，来自国内外的竞争对手不断加大市场的竞争力。
此外，政府对酒类行业的管控也增加了一些不确定性。
二、目标市场和定位2.1 目标市场（1）一线城市的消费者：一线城市的消费者收入水平相对较高，对品质和口感有较高要求。
此外，这些城市也是高端酒品销售的主要市场。
（2）年轻消费者：随着年轻消费者对生活品质追求的增加，年轻消费者也成为了高端酒品的主要消费群体。
2.2 定位面对市场竞争的压力，汤沟酒需要在定位上找到差异化，使消费者能够清晰理解品牌独特性。
在品牌建设和市场推广方面，汤沟酒应注重打造高端形象，强调品质和传统酿造工艺的特点，以区别于其他品牌。
市场营销学试题库
市场营销学试题库一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、一个文件柜生产厂商，精心致力于不断提高文件柜的质量，结果却在抱怨：“我们的文件柜从三楼摔到一楼的水泥地面上也不会坏，怎么就没人买呢？”这个文件柜生产厂患上的是( )。
A、缺钙(后劲不足)症B、多数谬误症C、市场盲目症D、营销近视症正确答案：D2、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用( )。
A、短渠道B、窄渠道C、长而宽的渠道D、直接渠道正确答案：C3、下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素（）。
A、社会因素B、个人因素C、文化因素D、自然因素正确答案：D4、在日常生活中，人们习惯将市场看做是（）A、消费者B、商品交换关系的总和C、供求关系D、买卖的场所正确答案：D5、宏观营销环境是指对企业营销活动造成市场机会或环境威胁的主要（），包括人口、自然、技术、政治、法律、文化等因素。
A、市场因素B、社会力量C、市场力量D、内部力量正确答案：B6、马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（）。
A、社会需要B、尊敬需要C、生理需要D、安全需要正确答案：C7、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（）A、改造环境B、适应环境C、征服环境D、控制环境正确答案：B8、( )差异的存在是市场细分的客观依据。
A、细分B、需求偏好C、产品D、价格正确答案：B9、从市场营销的角度看，市场就是（）。
A、具有购买欲望和支付能力的消费者B、买卖的场所C、商品交换关系的总和D、交换过程本身正确答案：A10、某品牌功能型洗发精，在广告中告知消费者，坚持每天用该洗发精洗一次头发，能有效防止脱发。
其采用的应该是( )策略。
A、产品开发B、市场渗透C、市场开发D、产品渗透正确答案：B11、将消费者市场分为自己用和送礼用是依据( )所做的细分。
A、心理因素B、行为因素C、地理因素D、人口因素正确答案：B12、某工程机械公司专门向建筑业用户提供推土机、打桩机、起重机和水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备,这是一种（）策略。
白酒的市场营销方案
白酒的市场营销方案随着人们生活水平的提高，白酒已经成为不可或缺的社交饮品。
白酒作为中国传统的酒类，具有悠久的历史和独特的文化底蕴。
然而，在市场竞争激烈的今天，如何有效地进行白酒的市场营销，成为众多企业亟需解决的问题。
本文将从品牌塑造、产品创新、营销渠道和消费者需求等方面，探讨白酒的市场营销方案。
一、品牌塑造品牌是企业在市场竞争中的核心竞争力之一，对于白酒企业来说也是如此。
在白酒市场中，消费者的品牌忠诚度很高，因此品牌塑造尤为重要。
首先，白酒企业需要明确自己的品牌定位。
不同白酒品牌具有不同的特点和目标群体，企业应该根据自身的资源和优势，选择与之匹配的品牌定位。
其次，企业需要注重品牌的形象塑造。
通过产品包装、广告宣传等方式，将品牌形象传递给消费者，增强品牌的辨识度和吸引力。
最后，白酒企业要重视品牌管理。
建立健全的品牌管理体系，提高品牌质量和口碑，确保品牌能够持续发展。
二、产品创新白酒市场中存在着激烈的竞争，仅仅依靠品牌塑造是不够的，产品创新也同样重要。
首先，白酒企业需要研发具有自身特色的产品。
在选择酿造原料、发酵工艺和配方等方面，企业应该注重与众不同，推出能够满足消费者需求的产品。
其次，白酒企业可以通过创新包装设计、产品功能拓展等方式，提高产品的附加值。
例如，在节假日推出限量版产品或与知名设计师合作推出特别系列，吸引消费者的目光。
最后，白酒企业需要注重产品的质量和安全。
只有保障产品的品质和口感，才能够赢得消费者的信任和支持。
三、营销渠道白酒的营销渠道多种多样，企业需要根据自身的定位和目标，选择合适的渠道进行销售。
首先，传统渠道如超市、百货商店等依然是重要的销售渠道，能够覆盖到更广泛的消费群体。
企业可以通过超市陈列、特惠促销等方式增加产品的销量。
其次，线上销售渠道的发展也为白酒企业带来了新的机遇。
通过搭建自己的电商平台或与大型电商平台合作，能够更好地满足消费者的购酒需求。
此外，企业还可以通过线下体验店、酒会活动等方式，提高消费者对产品的认知和粘性，促进消费转化。
2023最新-白酒市场营销方案(精选8篇)
白酒市场营销方案（精选8篇）为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要预先准备方案，方案是在案前得出的方法计划。
那么应当如何制定方案呢？书痴者文必工，艺痴者技必良，以下是美丽的编辑给大家分享的白酒市场营销方案（精选8篇），希望对大家有一些参考价值。
白酒的营销方案篇一一、前言高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。
首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对xx产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。
所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现_热销做好基础准备工作。
二、活动主题：全国大主题：“x金榜题名xx”；“醇真师生情，幸福xxx”。
地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。
如：品xx，中状元，游世博。
三、活动时间：20xx年6月7日——20xx年9月1日准备期：6月1日——6月6日传播期：6月7日——6月30日四、活动对象：区域对象：全国20xx年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。
联系对象：被录取学生及其家长、老师。
五、活动内容：针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费_，一般消费者选择红翻天或红精品。
1、核心消费者政策。
各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销；2、状元特别政策。
设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒。
3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）。
喜庆时刻套餐。
卖酒窖营销策划方案
卖酒窖营销策划方案一、目标市场分析：在制定营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行详细的分析。
酒窖的目标市场主要包括：1.高收入人群：酒窖是一个高端的收藏设备，主要面向高收入人群，因此，市场定位应该针对这个人群。
2.酒商和葡萄酒爱好者：酒商和葡萄酒爱好者是酒窖的主要消费者，对于这些消费者，他们需要保存和品尝各种葡萄酒，并且愿意花费较高的价格购买高品质的酒窖。
二、品牌定位：品牌定位是一个有助于消费者理解和记忆品牌的过程。
酒窖的品牌定位应该与高端、高质量和个性化等关键词相关联，以吸引目标市场的注意力。
三、产品特点和优势：为了吸引潜在客户，需要清楚地说明酒窖的产品特点和优势。
一些产品特点和优势可以包括：1.温度和湿度控制：酒窖能够提供恒定的温度和湿度，确保葡萄酒的质量和口感。
2.保护和防盗功能：酒窖提供了良好的保护和防盗功能，确保葡萄酒的安全。
3.个性化设计：酒窖可以根据客户的口味和需求进行个性化设计，以展示客户的品味和个性。
四、营销渠道：为了扩大市场份额，需要选择合适的营销渠道来推广和销售酒窖。
以下是一些常见的营销渠道：1.线下渠道：通过高端葡萄酒商店、家居建材商店和展览会等渠道销售酒窖。
2.线上渠道：通过公司网站、电子商务平台等线上渠道销售酒窖。
3.合作伙伴：与葡萄酒商家和高端家居建材商家建立战略合作伙伴关系，通过共同推广来增加销售额和知名度。
五、市场推广策略：1.品牌宣传活动：通过大规模的品牌宣传活动来吸引目标市场的注意力，如举办高端晚宴、参加行业展览等。
2.社交媒体营销：通过社交媒体平台（如微信、微博、Instagram等）发布有关酒窖的信息和照片，吸引潜在客户的关注。
3.口碑营销：通过与一些著名葡萄酒爱好者和专家合作，举办一些品鉴会和专题讲座，增加品牌的口碑和知名度。
4.短信和邮件营销：向潜在客户发送定期的短信和邮件，介绍最新的产品和促销活动，引导客户下单购买。
六、售后服务：提供优质的售后服务是稳定客户群体的关键。
酒厂传统营销方案
酒厂传统营销方案在数字化时代，各大企业普遍采用了数字化的营销方式，但是酒厂行业却尚未取代传统营销方式。
传统的酒厂营销方式主要分为以下几种：1. 上门推销酒厂通过聘请专业销售人员，一对一的上门推销产品。
销售人员通过亲自向客户介绍产品的特点和优势等方式，给客户留下了良好的印象。
此外，销售人员还可以对客户的需求和反馈进行及时的调整和回应，提高客户的满意度。
尽管上门推销需要投入大量的人力和物力，但是对于消费者而言，亲身感受产品的质地和品质是一种非常有说服力的方式。
因此，上门推销能够帮助酒厂在高度竞争的市场中脱颖而出。
2. 产品展示酒厂通过各种方式，如举办品鉴会、参加餐饮展、文化艺术展、建立自有展览馆等等，向消费者展示其产品。
此类活动关注的是消费者对该品牌、该产品的认知和印象。
例如，酒厂举办品鉴会，邀请消费者前来品鉴其产品，并介绍其制作方法、特点、酿造工艺等等。
这种方式可以轻松地将消费者和酒厂联系在一起，形成一个良好的互动，同时增强了消费者对该品牌、该产品的印象和信任度。
3. 促销策略促销是传统营销中的一种主要策略，酒厂采用促销可以增加商品销售量，加强品牌认知度。
促销策略有很多种类型，如打折、赠品、消费返利等等，具体的促销策略需要根据市场需求进行调整。
例如，某酒厂在尝试打造其品牌时，可以采取“赠品促销”策略，对于每一瓶购买的酒，同时赠送品牌特色酒杯，以吸引消费者的购买。
以上是几种传统的酒厂营销方式，在实际营销过程中，不同的方式需要根据实际市场需求进行策略性的调整，以达到最佳的营销效果。
汤沟美酒囗喝123号,一站式中介服务广告语
汤沟美酒囗喝123号,一站式中介服务广告语1、一饮汤沟酒，何惜两三春。
2、劲在汤沟酒，尽享南国美。
3、时代汤沟酒，人间老朋友。
4、幸福生活有前途——汤沟酒。
5、一口饮汤沟，一品忆往昔。
6、汤沟美酒，一生藏友。
7、汤沟君子酒，乐迎天下友。
8、汤沟酒陪伴，豪迈人生。
9、一杯汤沟，万事莫愁。
10、汤沟千年传，酒酿世无双。
11、汤沟古镇，酒醉人心。
12、汤沟一杯酒，说走咱就走。
13、烫一壶，好沟通。
14、一杯汤沟酒，浓浓万里情。
15、绝世风华酒，十里汤沟醉。
16、千年老酒，一品汤沟。
17、酌酌汤沟酿，真真君子情。
18、香泉汤沟酒，十里酒传香。
19、细品汤沟，乐享人生。
20、一品汤沟酒，回味汉唐醇。
21、汤沟十里陈，美酒乘香来。
22、纯粮酿造汤沟酒，常喝长久。
23、汤沟出南国，国酒出汤沟。
24、汤沟美酒，情味可留。
25、一杯汤沟酒，满酌不需辞。
26、豪饮汤沟酒，独品江南情。
27、酒品汤沟，人做领秀。
28、天下汤沟，醉爱酒香。
29、一杯汤沟酒，一生真朋友。
30、酒香扑鼻来，汤沟美名传。
31、一杯汤沟酒，共享盛世华年。
32、汤沟美酒，来自天地的馈赠。
33、纯粮醇味香，醉美醉乐时。
34、南国有汤沟，千年酿美酒。
35、汤沟好酒，一杯哪够。
36、绝世汤沟酒，风华国酒间。
37、汤沟酒香酒友，怎么喝都爱喝。
38、南国有汤沟，酒中之独秀。
39、汤沟未品已知酒。
40、盛世汤沟，酒香传承。
41、中国汤沟酒，千年传佳酿。
42、传奇水土，汤沟美酒。
43、汤沟一缕香，百年南国酒。
44、一口汤沟酒，满口留香，好。
白酒酿造工艺的精准营销策略有哪些
白酒酿造工艺的精准营销策略有哪些白酒，作为中国传统的饮品，拥有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
在当今竞争激烈的市场环境中，白酒企业要想脱颖而出，不仅需要依靠优质的产品，还需要制定精准的营销策略。
而对于白酒酿造工艺这一独特的卖点，如何进行精准营销，更是值得深入探讨的话题。
一、明确目标受众在制定营销策略之前，首先要明确目标受众。
白酒的消费者群体非常广泛，包括商务宴请、家庭聚会、节日送礼等不同场景下的消费者。
然而，对于强调酿造工艺的白酒产品，其目标受众可能更倾向于那些对白酒品质有较高要求、对传统工艺有兴趣和追求的消费者。
比如，资深的白酒爱好者，他们热衷于品尝不同品牌、不同工艺的白酒，追求口感和品质的极致体验；注重健康和品质生活的消费者，他们更关注白酒的酿造原料、工艺是否天然、绿色、无污染；还有那些对传统文化有深厚感情，愿意为传承和弘扬传统酿造工艺买单的消费者。
二、突出酿造工艺的独特卖点明确了目标受众之后，接下来要深入挖掘并突出白酒酿造工艺的独特卖点。
1、传统工艺的传承强调白酒酿造工艺的悠久历史和传承，可以唤起消费者对传统文化的认同感和归属感。
例如，某些白酒品牌采用了数百年前流传下来的古法酿造工艺，经过多代匠人的传承和改进，至今仍保持着原汁原味的特色。
2、原料的精选优质的原料是酿造高品质白酒的基础。
可以宣传选用的优质高粱、小麦等原料，以及对原料的严格筛选标准，让消费者了解到产品的高品质从源头就得到了保障。
3、独特的酿造环境一些白酒产地拥有独特的地理环境和气候条件，如特定的水源、微生物群落等，这些都是酿造出独特风味白酒的关键因素。
通过介绍酿造环境的特殊性，增加产品的稀缺性和吸引力。
4、精细的酿造工序详细阐述白酒酿造过程中的复杂工序，如发酵、蒸馏、陈酿等环节的独特之处和精细操作，让消费者感受到产品的精心制作和高品质。
三、多渠道传播1、线上渠道（1）建立官方网站和社交媒体账号通过官方网站全面展示白酒品牌的历史、文化、酿造工艺等信息，同时利用社交媒体平台如微信、微博、抖音等发布有趣、生动的内容，吸引消费者的关注。
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学号 010*******分类号国家职业资格考试中心论文题目浅谈汤沟酒区域营销推广院(系)名称食品与营养工程学院专业名称食品贮运与营销学生姓名王建新指导教师单联刚二〇一二年十二月二十日浅谈汤沟酒区域营销推广【摘要】产品的推广需要品牌，而酒类企业的生存离不开产品的销售。
汤沟酒作为江苏“三沟一河”之一，其品牌可想而知，但是，汤沟酒的本地化营销推广恰恰阻碍了其品牌的转播，阻碍了其产品推广。
剖析汤沟酒区域化营销推广模式可帮助其产品的推广以及发现自身不足。
本文以江苏名酒洋河和今世缘酒进行对比，并结合二者的营销推广市场进行对汤沟酒区域营销推广的简析。
【关键词】区域营销汤沟酒目录摘要...................................................................................................................................................1、酒类企业区域营销简析 (1)1.1洋河营销简析 (1)1.1.1建立分拆型组织 (1)1.1.2创新的资源配置 (1)1.1.3深度占有市场的流程变革 (2)1.1.4颠覆传统的企业价值观 (2)1.2今世缘营销简析 (2)1.3二者营销对比 (3)2、汤沟酒区域市场营销 (4)2.1汤沟酒省内营销 (4)2.2汤沟酒厂的改革 (5)2.3汤沟酒营销市场分析 (5)3、汤沟酒营销市场带来的启示 (6)3.1区域推广营销的注意点 (6)3.2品牌创建 (6)3.3企业创新 (6)4、结语 (6)参考文献 (7)浅谈汤沟酒区域营销推广1、酒类企业区域营销简析1.1洋河酒营销简析1.1.1建立分拆型组织洋河集团为了更好地将蓝色经典品牌做大做强，采纳了《应对颠覆性变革的挑战》的建议，在原集团的组织架构外新组建了“蓝色经典品牌公司”。
蓝色经典品牌公司取代了酒类企业总代理商的角色，承担起蓝色经典这一单品的市场运作工作，同时兼有市场与销售的职能，并负责蓝色经典的品牌定位、塑造与传播等。
蓝色经典品牌公司在各区域市场设立办事处，与分公司（即蓝色经典品牌公司）相互依存、协作，形成了分公司加办事处的“1＋1”全新营销模式。
分公司主要负责为蓝色经典提供招商支持，办事处则负责蓝色经典的餐饮酒店及现代终端的市场运作。
这样的模式，旨在通过良好的渠道建设和网络铺建最终达成产品销售与品牌塑造的高度契合，其核心是要厂商与经销商密切配合、明确分工、各展其长，将市场管理的触角延伸到每一个终端，实现经销商利润最大化。
洋河蓝色经典这一单品的市场运作方式——建立分拆型组织“蓝色经典品牌公司”以及“1＋1”营销模式的运用，使市场运作重心迅速向市场终端延伸，实现了洋河历史上一场较为深刻的通路变革，并取得了明显成效。
一方面，以厂方为主的运作方式理顺了厂方与经销商的职能定位和关系，培养出一批能操控终端市场运作的营销队伍，增强了企业掌控市场的能力；另一方面，以张扬的品牌个性和深厚的文化底蕴，让消费者感受到洋河独具特色的营销力和亲和力。
“1＋1”营销模式还规避了经销商操作市场的弊端，为“蓝色风暴”的掀起提供内在“核动力”，被营销专家形象地称为“双人舞”。
1.1.2创新的资源配置在资源投入上，洋河采用“前置型资源投入”和“集中化资源投入”的方法，使得资源使用的效用大大提高，也加速了蓝色经典在省内酒类饮品中高档地位的突破和老牌名酒的复兴。
营销资源的前置性投入：洋河蓝色经典在上一年的销售额为3000万，在确定下一年的市场营销费用时，并没有采取传统的按照固定比例投入300万或者600万的方法，而是通过精确预算合理配置资源，将3000万营销费用分别投入到通路建设、品牌塑造与宣传、进店费、开瓶费、促销费等方面，使蓝色经典在上市之初就获得巨大的成长动力。
资源的集中化投入：江苏市场的苏南、苏北区域在文化传统和消费理念上各不相同，各城市之间的相互影响和辐射作用相对而言也不大。
因此洋河决定对于江苏本埠市场的营销策略选择区域带状模式，即对苏南地区的南京、苏州、无锡、常州、镇江5市和苏中地区的南通、扬州、泰州3市等沿江八市的市场进行集中资源投入，通过八个市场的运作和联动实现江苏省内的全面复兴和战略突围。
这一营销策略使蓝色经典在成长初期就取得了品牌与市场的双重快速增长。
对于全国市场的扩张与拓展实行阶段性选点布局，则选择以北京、河南、广东等市场的拓展为起点，分阶段分步骤逐步进军全国化的机会性市场，实现全国范围的战略市场的选点布局。
1.1.3深度占有市场的流程变革洋河对传统的销售渠道模式——“厂家→总经销商→二级批发商→三级批发商→零售店→消费者”——进行了变革，将渠道运作由过去的以总经销商为中心，变为以终端市场为中心，尤其是以餐饮酒店为重点、商超零售等为辅助。
厂家一方面通过对代理商、经销商、零售商等各环节的服务与监控，使产品能够及时、准确而迅速地通过各渠道环节到达零售终端，提高产品的市场曝光度；另一方面也改变了过去厂家的业务人员与经销商“吃吃喝喝”的情况。
现在业务员定时间段、定线路地进行“终端拜访”，并采取“一店一策”的策略，在终端市场开展各种产品促销活动，激发消费者的购买欲，使消费者认同产品和公司品牌。
1.1.4颠覆传统的企业价值观洋河通过富有革命性的分拆型组织的建立、相匹配的前置型资源投入以及深度分销的变革流程，在市场运作过程中，形成了新的富有活力的企业价值观：将过去的“重视流通渠道”变为“优先考虑餐饮酒店”；将“以经销商为资源重点投入对象”变为“终端资源优先投入”；将“以流通渠道为主的市场开发”变为“消费者培育和忠诚度的提升”。
1.2今世缘酒营销简析1996年，正是中国白酒市场广告营销（标王）最鼎盛的一年，一时间，强势白酒广告品牌风去乍起，这是一个只要敢在广告上大把大把投钱并压倒竞争对手就能一夜成名的白酒品牌时代。
面对种种困惑，苏北古镇高沟镇的高沟酒厂的决策层们陷入了深思和反思。
此时的白酒品牌很少有人扛起文化的大旗，湘酒鬼和孔府家的一夜成名和出奇的成功使高沟酒受了启发，通过对中国文化的深层次研究以及饮酒文化的有机对接，决定将以地名命名的高沟酒品牌重塑为一个富有中国民族特色文化的“缘”文化品牌酒。
因为中华文明注重人文、讲究先验性，主要靠悟性和天分，这一特色与西方文明重科学、讲究实验和实践不同。
而对于具有中华民族传统特色的白酒来说，其发展史和饮酒文化无不彰显着中华文化传统特色的烙印，而提高兴趣、增加乐趣、激发灵感的“佛”性“缘”味又最突出。
而“缘文化”在中华文明中博大精深，有人缘、神缘、尘缘、善缘、恶缘、孽缘、情缘、因缘、姻缘、逆缘、今生缘、来生缘、未了缘等等。
作为一个白酒品牌，如何从这么多缘文化中提炼出积极的酒文化呢？缘文化定位什么是缘？万物生旺消弱存活皆是缘字当首。
有缘则合聚，无缘则离散。
缘来万事和畅，做什么事都称心如意；缘去处处碰壁，虽有奇谋善技也无所作为。
这就是缘文化的传统解释。
从中不难看出封建文化中消极的一面和遇弄百姓不要创新、富贵在天、人生有命的宿命论的一面。
在市场竞争激烈的当代市场中，既要讲究抓好机遇（缘），又要强调锐意进取、自我创新和完善，只有这样的品牌文化才会与积极向上、追求更加美好生活的中国当代消费者接轨，于是高沟酒厂的决策层祛除了“缘”文化的糟粕，提炼出了“今世缘”。
“今世有缘、自强不息”就是今世缘酒品牌文化内涵的定位。
有情缘就真情相待，共同珍惜，今生今世永不断缘不分离！有财缘就及时抓牢并不断丰满和完善，将财缘培育成一棵不断茁壮的千年树，在良缘中保持稳健的可持续性发展！有官缘就守规守矩地定好位吧，直到今世老退，仍然保持着健康的声誉和阳光的人缘！友缘、人缘、国缘等等等，不管是什么缘，只要是能丰满我们人生并能给他人和社会带来和谐的一切“缘”都是今世缘美好的祝愿，并将这种美好的祝愿浓缩为一杯酒，让你我他的心中更激情、更快乐也更安然！1.3二者营销对比今世缘酒业位于江苏淮安市高沟镇，主要从事国缘、今世缘、高沟系列品牌浓香型白酒的生产、加工和销售，公开资料显示，今世缘酒业目前年产白酒3万余吨。
今世缘酒业2011年销售增速为28%，跟上市白酒企业相比存在较大差距；从销售利润率来看，也远远落后于同行业上市公司；另外，今世缘酒业90%的销售收入依赖省内市场，未来可持续发展受影响，业绩增速远落后于同行业上市公司。
在白酒企业高增长的背景下，今世缘酒业也取得了不错的销售增速，公司2011年实现销售收入35亿元，同比增长28%；利润5.4亿元，同比增长31%。
在其官网上，今世缘酒业将此评价为“实现了‘十二五’的良好开局”。
然而，今世缘酒业在省内的竞争对手洋河酒业的成绩则更为耀眼。
作为2009年在中小板上市的企业，洋河酒业的年报显示，公司在2011年的白酒销售收入为126亿元，同比增长67%；利润73.9亿元，同比增长72%。
无论在业绩数额还是增速上，洋河股份都更胜一筹。
实际上，在上个世纪80年代至90年代初，苏酒的“三沟一河”曾享誉全国，其中的一“沟”便是今世缘酒业的前身高沟酒厂。
但随着“三沟一河”中的洋河酒业的发展，尤其是在2010年收购“三沟一河”中的双沟以后，洋河酒业便遥遥领先于今世缘酒业，成为苏酒的第一品牌，并对今世缘酒业形成强势压制。
而且，今世缘酒业在2011年的业绩增速实际上是有所放缓的。
据今世缘官网数据，今世缘酒业2008年-2011年的销售额分别为15.0亿元、20.0亿元、27.3亿元、35.0亿元。
由此可计算出该公司2009年至2011年的销售收入增速分别为33%、37%、28%。
很显然，今世缘酒业去年销售增速下滑了9个百分点。
近年来，虽然今世缘酒业的销售收入持续增长，但是其中绝大多数来自于省内。
今世缘酒业90%的收入其实还是来自于江苏省的省内销售。
今世缘酒业2009年的销售额省内占比曾高达95%以上。
与今世缘酒业形成对比的是，洋河酒业的省内外销售要均衡得多。
洋河酒业2012年中报显示，其上半年省内销售收入为59.8亿元，占比64%，而省外销售收入为32.4亿元，占比为35%。
不过，在省内市场上，今世缘酒业面临的竞争也异常激烈。
目前，今世缘酒业已建立了以国缘系列、今世缘系列和高沟系列为高中低档的产品结构，但跟洋河酒业仍难以分庭抗礼。
国泰君安今年8月份发布的白酒行业研报中指出，洋河收购双沟之后，两家合计在江苏市场的市场占有率超过50%。
同样来自国泰君安的数据显示，2011年江苏省白酒收入227亿元。
以今世缘酒业同年销售收入35亿元计算，今世缘酒业在省内的市场占比仅为15%左右。
因此，洋河酒业在省内市场上也对今世缘酒业产生很大的挑战。
2、汤沟酒区域市场营销2.1汤沟酒省内营销在连云港，江苏地产酒汤沟一枝独秀，统领当地各级市场。