如何打造金牌主持人
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
如何打造金牌(产说会) 主持人?
产品说明会的作用
展示公司实力，树立公司形象 拓展沟通渠道，促进彼此信任 扩大宣传力度，提升客户观念 加大促成力度，提高个人业绩 累积客户资源，养成良好习惯 提升保单质量，完善客户服务
管道的故事
——如何做好优秀主持人？
如何打造金牌主持人?
流程合理、顺畅 台词熟练（脱口而出） 注重重点、细节
分钟为宜)
主持稿示例
1、会前提醒: 各位来宾，我们的投资理财感恩会将于2 分钟之后正式开始，在这里有一个温馨 提示，为保证本次会议的顺利进行，请 将您的通讯工具调至振动或关机，谢谢 您的配合。
2、主持人正式登场并致辞
尊敬的嘉宾朋友们： 大家晚上好！
今晚，我们相聚在美丽的跃龙宾馆，隆 重召开合众寿险投资理财感恩会。首先 我代表合众保险公司对各位嘉宾朋友们 的到来表示最最热烈的欢迎！ (伴随着音乐缓缓响起,直至最高,上台)
告诉大家一个好消息，今天晚上第一张大的投 资保单已经产生，葛磊先生为自己和家人共投 资80000元，也是一个非常吉利的数字，衷心 祝愿葛先生全家吉祥如意。
8、促成话术
钱不是万能的，但它可以买到赚钱的能力、免 税的资产、生命的尊严、无忧的生活、美满的 家庭、未来的时间，它的前提是通过购买保险 实现。贴心的人，想你的人，爱你的人，想呵 护你的人，不仅只有家人、爱人，还有人寿保 险！
现场掌控
主持人的临场应变、随机发挥 主讲人的流畅阐述 时间掌控 促成宣导 非常状况的处理
时间掌控
可控时间要掌控好 （领导讲话，专题演讲，主持串场,全
过程掌握在100分钟左右） 不可控时间要灵活掌握 （是否准时开场，签单时间，何时结束）
促成宣导
宣布促成形式 宣布奖品颁发方式 及时公布保费进程 可以预设“媒子” 保持场面热烈
6、礼品演示---引入绿色通道
亲爱的嘉宾，我们都希望有一个幸福、美满的 家庭，让家人、孩子健康快乐！但是随着现代 化步伐的加快、环境的污染、交通的忙乱，都 给我们的生活带来或多或少的影响，我们是否 该为自己和家人的生活做好充足的准备呢？我 想通过 邓跃文丰厚的专业知识、敏锐的经济头 脑，让大家明白，原来我们可以通过保险公司 一流的投资理财方式，让合众这艘航空母舰， 为我们的生活保驾护航！为了体现我们关爱工 程的关爱之心，在这里我有几个好消息要跟在 座各位分享：
8、促成话术
越早准备，越轻松。准备同样的养老费用，有 人轻松有人吃力，何不选择最轻松最有效的方 式——立即投保。
我们的绿色通道时间还留下最后五分钟，请嘉 宾朋友作出明智的选择。
相信您无论缴费多少，都是您一份爱心和责任 的象征，您都会把合众寿险最真挚的祝福带给 您家人，愿您的生活因为有我们的相伴更增添 一份精彩。
8、促成话术
人寿保险代表的是明天的面包，子女的 教育，家庭的幸福。买寿险是一个人热 爱家庭的最佳保险，是任何伟大的情谊 也写不出来的。
好！第三个投资的是李先生，李先生是 为他的爱人投保，投资金额20000元，浓 浓的爱意体现与小小保单之中，祝他们 夫妻恩恩爱爱，白头携老。
8、促成话术
人寿保险是以较少的支出来换取较大的 保障，积平常之小钱，备一时之急用， 因此它有“四两拨千金”之功效。寿险 是“三心”产品：让你安心、放心、开 心。
第三个好消息：经公司总经理室决定，今天将特别开通 20分钟的“绿色通道服务”时间，也就是说，凡是今天 晚上当场签单的嘉宾，我们不但要赠送礼品，丁总还将 在您的保单上签名，让您的保单享有优先出单权和优先 理赔权，体现我们合众最优质的服务。现在让我们再次 有请杜总上台。
7、进入绿色通道时间
现在我宣布：服务时间正式开始！请爱心服务 小组为在座的嘉宾提供最真情的服务。
人寿保险，让我们的爱更实在，更长久--------绿色通 道最后一分钟。
各位来宾、各位朋友，这里有一个温馨提示，绿色通 道规定有效时间三天，凡是今晚办理签字手续的朋友， 要求在三天内办好交费手续保险才能有效。谢谢朋友 的配合支持。
绿色时间最后10秒钟，十、九、八、七、。。。。。。 好，时间到。欢送王总就座，谢谢！ 还有少朋友来不及签字，没有关系，等会王总将在会
大型产品说明会流常用程
欢迎字幕或公司简介光碟滚动播放 主持人宣布会场注意事项及说明会正式开始（半分钟） 会场互动晨操 正式主持人登场并致辞（3分钟） 领导致辞（3分钟） 金融讲座（5０分钟） 投保实务辅导及礼品展示（3—5分钟) 绿色通道现场签单并颁发签单奖品（15--20分钟） 幸运大抽奖活动（5分钟） 主持人宣布产品说明会结束（1分钟） （讲课部分尽量控制在50分钟左右，整场说明会控制在120
场继续满足大家要求！
9、抽奖---欢送
请投资最高的嘉宾抽取，并赠送精美礼 品一份
请自动配合的嘉宾抽奖 以嘉宾参与为主 不要错过获奖嘉宾的促成
主持人的选择及要求
形象语音要好 要有激情自信 要有控场能力 善于炒作氛围 注意节奏掌握
氛围要求
庄重----体现一定的层次 客观----推销色彩不要过于浓烈 感性----宣讲的内容不要太专业 简洁----会议时间要严格的控制 温馨----气氛热烈而不能够嘈杂 秩序----流程有条不紊井然有序
8、促成话术
人寿保险是家庭经济的“备用胎”，虽不常用， 但我们必须准备。人寿保险是急需时的现金， 年老的尊严，家庭的保障。人寿保险是平时当 存钱，有事不缺钱，投资稳赚钱，受益免税钱， 破产保住钱，“躺下”也赚钱，长命百岁，永 远领钱。
好！今天晚上第一个投资的是王必德先生，他 是为自己养老金作准备的，投资额度的26300 元，恭喜王先生，预祝王先生长命百岁！
非常状况的处理
手机响起 客人来迟 中途退场 索要礼物 来宾不足
感悟
没有最好，只要适用； 功在诗外，贵在准备； 成于细节，败于疏忽； 不断总结，及时调整。
祝愿
第一好消息是：今晚所有到场的嘉宾朋友们，都将参与 我们幸运大抽奖活动，奖品是……请大家妥善保管好手 中的门票，另外所有到场的嘉宾朋友们获赠精美礼品一 份
第二个好消息： 现场我们有很多嘉宾对我们刚才的组 合套餐非常感兴趣，那么恭喜您了，因为我们将对现场 投资的嘉宾进行感恩大赠送 ...（礼品的包装及展示）
4、欢迎领导致辞
在这样一个美好的夜晚，为了衷心感谢各 位从百忙之中抽出时间来参加今晚的活 动，合众寿险宁波分公司总经理**先生 也亲临会场。现在就让我们用热烈的掌 声请出**致欢迎词。
5、有请专家讲座
非常感谢*总热情洋溢的讲话。相信有了各位 的支持，我们合众的明天一定会更加美好。
此时此刻，我们也怀着一颗感恩的心，用我们 最优质的服务来回报社会，回报在座的各位来 宾。为能让大家掌握当今世上最科学的投资理 财组合，今晚，我们非常荣幸地邀请到浙江金 融界赫赫有名的投资理财专家，保险界高级理 财顾问 ，***先生来我们分享投资理财新观念。 现在，就请大家伸出热情的双手，用激情四射 的掌声有请**先生出场！
好，这里有一位张萍女士，为她的宝贝 女儿投资教育基金36000元，这是一份伟 大的母爱，恭喜张女士。
8、促成话术
人生其实是拉车走上坡路，年龄越大，家庭的 分量就越沉重。而保险就是帮你把车推上坡的 那一位好人。
同样是存钱：储蓄是“存多少，领多少”；保 险却是“保多少，领多少”。既有巨额保障又 可分享投资。
3、公司介绍
中国合众保险公司自2005年成立至今，短短三年，发 展非常迅速。通过自身的不断努力和社会各界以及广 大新老客户的大力支持下，从全球上万家保险公司中 脱颖而出，2006年保费规模突破16个亿，2007年更是 翻了一翻，达到了30多亿。2006年合众人寿成功的引 入境外投资者欧洲最大的金融投资集团----意大利欧利 盛金融集团, 2007年又与日本太阳生命朱式会社合资 成功，实力越来越强。当然这些成绩的取得都离不开 在座各位一直以来的默默关心和支持，今天你们的到 来更是给了我们莫大的信心和鼓舞。
又是一个非常好的消息，陈建军客户朋友今晚 投资120000元，打破了前面的记录，真是长江 后浪推前浪，一浪更比一浪高，恭喜陈建军先 生，祝福陈先生！
8、促成话术
现场，我们都非常的忙碌，很多的奖品已经到 了我们的嘉宾的手上，我们的专业人士正在忙 忙碌碌为许多嘉宾计划与设计，相信在最后短 短的几分种之内，作出的将会是我们收益一生 的决定
美好幸福的生活是我们每个人追求的梦想，而 美好的生活是需要我们来规划的，我们经常忙 着为生活、工作前途而奋斗，却经常忽略了对 自己及身边亲人的关怀与爱心，今天，让我们 静下心来好好的分析一下我们的未来，好好的 规划我们的未来，我们的身边有专业的理财顾 问，还有专业的业务伙伴，大家可以乘机好好 的咨询一下
生活中有许多事，是因为有了对照，才备感珍 贵，失去了才知道珍惜。保险也是一样，只有 当遭遇了风险，才能真正体会保险的意义。
（注：此话术等绿色通道时间过半时适用）
8、促成话术
今天晚上嘉宾们存款投资保险的热情相 当高，这是一种现代投资理念的突破， 也是著名文人胡适先生所看到的一种结 果，胡适先生对保险是这样描述的：保 险的意义只是今日做明日的准备，生时 做死时的准备，父母作儿女的准备，儿 女幼小时作儿女长大时的准备，如此而 已。
（注：第一位客户要重点炒作，记住姓名）
8、促成话术
其实，人寿保险和佛也有相似之处，既能帮助 自己，也能帮助别人，用佛语来讲是一种无形 的福报。人寿保险给予我们安全、稳定、无忧 的物质享受和精神富裕，它使我们的生活变得 简单而美好。
好！今晚的第二个投资朋友是陈如芳女士，陈 女士也是为自己投资的，投资额是28000元， 这是一个非常吉利的数字，恭喜陈女士，同样 预祝陈女士生活美满幸福！！
8、促成话术
人寿保险是对子女的一份关心，对父母 的一份孝心，对妻子的一份贴 心。。。。。。报告大家一个好消息， 到目前为止，现场的投资数额已经达到 85万元。、购买合众保险，领取丰厚奖 品，带走是合众人寿的关爱，体现的是 您高度的责任心和独到的投资眼光。
8、促成话术
绿色通道时间还留下二分钟。天不一定会下雨，但雨 伞却是我们常备的物品；风险不一定会发生，但Fra Baidu bibliotek险 也不能不买。人无千日好，花无百日红。早买保险， 可以做到有备无患。
产品说明会的作用
展示公司实力，树立公司形象 拓展沟通渠道，促进彼此信任 扩大宣传力度，提升客户观念 加大促成力度，提高个人业绩 累积客户资源，养成良好习惯 提升保单质量，完善客户服务
管道的故事
——如何做好优秀主持人？
如何打造金牌主持人?
流程合理、顺畅 台词熟练（脱口而出） 注重重点、细节
分钟为宜)
主持稿示例
1、会前提醒: 各位来宾，我们的投资理财感恩会将于2 分钟之后正式开始，在这里有一个温馨 提示，为保证本次会议的顺利进行，请 将您的通讯工具调至振动或关机，谢谢 您的配合。
2、主持人正式登场并致辞
尊敬的嘉宾朋友们： 大家晚上好！
今晚，我们相聚在美丽的跃龙宾馆，隆 重召开合众寿险投资理财感恩会。首先 我代表合众保险公司对各位嘉宾朋友们 的到来表示最最热烈的欢迎！ (伴随着音乐缓缓响起,直至最高,上台)
告诉大家一个好消息，今天晚上第一张大的投 资保单已经产生，葛磊先生为自己和家人共投 资80000元，也是一个非常吉利的数字，衷心 祝愿葛先生全家吉祥如意。
8、促成话术
钱不是万能的，但它可以买到赚钱的能力、免 税的资产、生命的尊严、无忧的生活、美满的 家庭、未来的时间，它的前提是通过购买保险 实现。贴心的人，想你的人，爱你的人，想呵 护你的人，不仅只有家人、爱人，还有人寿保 险！
现场掌控
主持人的临场应变、随机发挥 主讲人的流畅阐述 时间掌控 促成宣导 非常状况的处理
时间掌控
可控时间要掌控好 （领导讲话，专题演讲，主持串场,全
过程掌握在100分钟左右） 不可控时间要灵活掌握 （是否准时开场，签单时间，何时结束）
促成宣导
宣布促成形式 宣布奖品颁发方式 及时公布保费进程 可以预设“媒子” 保持场面热烈
6、礼品演示---引入绿色通道
亲爱的嘉宾，我们都希望有一个幸福、美满的 家庭，让家人、孩子健康快乐！但是随着现代 化步伐的加快、环境的污染、交通的忙乱，都 给我们的生活带来或多或少的影响，我们是否 该为自己和家人的生活做好充足的准备呢？我 想通过 邓跃文丰厚的专业知识、敏锐的经济头 脑，让大家明白，原来我们可以通过保险公司 一流的投资理财方式，让合众这艘航空母舰， 为我们的生活保驾护航！为了体现我们关爱工 程的关爱之心，在这里我有几个好消息要跟在 座各位分享：
8、促成话术
越早准备，越轻松。准备同样的养老费用，有 人轻松有人吃力，何不选择最轻松最有效的方 式——立即投保。
我们的绿色通道时间还留下最后五分钟，请嘉 宾朋友作出明智的选择。
相信您无论缴费多少，都是您一份爱心和责任 的象征，您都会把合众寿险最真挚的祝福带给 您家人，愿您的生活因为有我们的相伴更增添 一份精彩。
8、促成话术
人寿保险代表的是明天的面包，子女的 教育，家庭的幸福。买寿险是一个人热 爱家庭的最佳保险，是任何伟大的情谊 也写不出来的。
好！第三个投资的是李先生，李先生是 为他的爱人投保，投资金额20000元，浓 浓的爱意体现与小小保单之中，祝他们 夫妻恩恩爱爱，白头携老。
8、促成话术
人寿保险是以较少的支出来换取较大的 保障，积平常之小钱，备一时之急用， 因此它有“四两拨千金”之功效。寿险 是“三心”产品：让你安心、放心、开 心。
第三个好消息：经公司总经理室决定，今天将特别开通 20分钟的“绿色通道服务”时间，也就是说，凡是今天 晚上当场签单的嘉宾，我们不但要赠送礼品，丁总还将 在您的保单上签名，让您的保单享有优先出单权和优先 理赔权，体现我们合众最优质的服务。现在让我们再次 有请杜总上台。
7、进入绿色通道时间
现在我宣布：服务时间正式开始！请爱心服务 小组为在座的嘉宾提供最真情的服务。
人寿保险，让我们的爱更实在，更长久--------绿色通 道最后一分钟。
各位来宾、各位朋友，这里有一个温馨提示，绿色通 道规定有效时间三天，凡是今晚办理签字手续的朋友， 要求在三天内办好交费手续保险才能有效。谢谢朋友 的配合支持。
绿色时间最后10秒钟，十、九、八、七、。。。。。。 好，时间到。欢送王总就座，谢谢！ 还有少朋友来不及签字，没有关系，等会王总将在会
大型产品说明会流常用程
欢迎字幕或公司简介光碟滚动播放 主持人宣布会场注意事项及说明会正式开始（半分钟） 会场互动晨操 正式主持人登场并致辞（3分钟） 领导致辞（3分钟） 金融讲座（5０分钟） 投保实务辅导及礼品展示（3—5分钟) 绿色通道现场签单并颁发签单奖品（15--20分钟） 幸运大抽奖活动（5分钟） 主持人宣布产品说明会结束（1分钟） （讲课部分尽量控制在50分钟左右，整场说明会控制在120
场继续满足大家要求！
9、抽奖---欢送
请投资最高的嘉宾抽取，并赠送精美礼 品一份
请自动配合的嘉宾抽奖 以嘉宾参与为主 不要错过获奖嘉宾的促成
主持人的选择及要求
形象语音要好 要有激情自信 要有控场能力 善于炒作氛围 注意节奏掌握
氛围要求
庄重----体现一定的层次 客观----推销色彩不要过于浓烈 感性----宣讲的内容不要太专业 简洁----会议时间要严格的控制 温馨----气氛热烈而不能够嘈杂 秩序----流程有条不紊井然有序
8、促成话术
人寿保险是家庭经济的“备用胎”，虽不常用， 但我们必须准备。人寿保险是急需时的现金， 年老的尊严，家庭的保障。人寿保险是平时当 存钱，有事不缺钱，投资稳赚钱，受益免税钱， 破产保住钱，“躺下”也赚钱，长命百岁，永 远领钱。
好！今天晚上第一个投资的是王必德先生，他 是为自己养老金作准备的，投资额度的26300 元，恭喜王先生，预祝王先生长命百岁！
非常状况的处理
手机响起 客人来迟 中途退场 索要礼物 来宾不足
感悟
没有最好，只要适用； 功在诗外，贵在准备； 成于细节，败于疏忽； 不断总结，及时调整。
祝愿
第一好消息是：今晚所有到场的嘉宾朋友们，都将参与 我们幸运大抽奖活动，奖品是……请大家妥善保管好手 中的门票，另外所有到场的嘉宾朋友们获赠精美礼品一 份
第二个好消息： 现场我们有很多嘉宾对我们刚才的组 合套餐非常感兴趣，那么恭喜您了，因为我们将对现场 投资的嘉宾进行感恩大赠送 ...（礼品的包装及展示）
4、欢迎领导致辞
在这样一个美好的夜晚，为了衷心感谢各 位从百忙之中抽出时间来参加今晚的活 动，合众寿险宁波分公司总经理**先生 也亲临会场。现在就让我们用热烈的掌 声请出**致欢迎词。
5、有请专家讲座
非常感谢*总热情洋溢的讲话。相信有了各位 的支持，我们合众的明天一定会更加美好。
此时此刻，我们也怀着一颗感恩的心，用我们 最优质的服务来回报社会，回报在座的各位来 宾。为能让大家掌握当今世上最科学的投资理 财组合，今晚，我们非常荣幸地邀请到浙江金 融界赫赫有名的投资理财专家，保险界高级理 财顾问 ，***先生来我们分享投资理财新观念。 现在，就请大家伸出热情的双手，用激情四射 的掌声有请**先生出场！
好，这里有一位张萍女士，为她的宝贝 女儿投资教育基金36000元，这是一份伟 大的母爱，恭喜张女士。
8、促成话术
人生其实是拉车走上坡路，年龄越大，家庭的 分量就越沉重。而保险就是帮你把车推上坡的 那一位好人。
同样是存钱：储蓄是“存多少，领多少”；保 险却是“保多少，领多少”。既有巨额保障又 可分享投资。
3、公司介绍
中国合众保险公司自2005年成立至今，短短三年，发 展非常迅速。通过自身的不断努力和社会各界以及广 大新老客户的大力支持下，从全球上万家保险公司中 脱颖而出，2006年保费规模突破16个亿，2007年更是 翻了一翻，达到了30多亿。2006年合众人寿成功的引 入境外投资者欧洲最大的金融投资集团----意大利欧利 盛金融集团, 2007年又与日本太阳生命朱式会社合资 成功，实力越来越强。当然这些成绩的取得都离不开 在座各位一直以来的默默关心和支持，今天你们的到 来更是给了我们莫大的信心和鼓舞。
又是一个非常好的消息，陈建军客户朋友今晚 投资120000元，打破了前面的记录，真是长江 后浪推前浪，一浪更比一浪高，恭喜陈建军先 生，祝福陈先生！
8、促成话术
现场，我们都非常的忙碌，很多的奖品已经到 了我们的嘉宾的手上，我们的专业人士正在忙 忙碌碌为许多嘉宾计划与设计，相信在最后短 短的几分种之内，作出的将会是我们收益一生 的决定
美好幸福的生活是我们每个人追求的梦想，而 美好的生活是需要我们来规划的，我们经常忙 着为生活、工作前途而奋斗，却经常忽略了对 自己及身边亲人的关怀与爱心，今天，让我们 静下心来好好的分析一下我们的未来，好好的 规划我们的未来，我们的身边有专业的理财顾 问，还有专业的业务伙伴，大家可以乘机好好 的咨询一下
生活中有许多事，是因为有了对照，才备感珍 贵，失去了才知道珍惜。保险也是一样，只有 当遭遇了风险，才能真正体会保险的意义。
（注：此话术等绿色通道时间过半时适用）
8、促成话术
今天晚上嘉宾们存款投资保险的热情相 当高，这是一种现代投资理念的突破， 也是著名文人胡适先生所看到的一种结 果，胡适先生对保险是这样描述的：保 险的意义只是今日做明日的准备，生时 做死时的准备，父母作儿女的准备，儿 女幼小时作儿女长大时的准备，如此而 已。
（注：第一位客户要重点炒作，记住姓名）
8、促成话术
其实，人寿保险和佛也有相似之处，既能帮助 自己，也能帮助别人，用佛语来讲是一种无形 的福报。人寿保险给予我们安全、稳定、无忧 的物质享受和精神富裕，它使我们的生活变得 简单而美好。
好！今晚的第二个投资朋友是陈如芳女士，陈 女士也是为自己投资的，投资额是28000元， 这是一个非常吉利的数字，恭喜陈女士，同样 预祝陈女士生活美满幸福！！
8、促成话术
人寿保险是对子女的一份关心，对父母 的一份孝心，对妻子的一份贴 心。。。。。。报告大家一个好消息， 到目前为止，现场的投资数额已经达到 85万元。、购买合众保险，领取丰厚奖 品，带走是合众人寿的关爱，体现的是 您高度的责任心和独到的投资眼光。
8、促成话术
绿色通道时间还留下二分钟。天不一定会下雨，但雨 伞却是我们常备的物品；风险不一定会发生，但Fra Baidu bibliotek险 也不能不买。人无千日好，花无百日红。早买保险， 可以做到有备无患。