推荐-王牌营销员的自我管理技巧 精品001
营销人员的自我管理
学习数据分析
学会利用数据分析工具对市场和消费者进 行分析。
拓展视野与跨界学习
学习跨领域知识
如学习心理学、经济学等，提升综合素养 。
拓展行业知识
了解相关行业的发展趋势和最新动态。
参加行业会议与培训
参加营销行业的会议、培训等活动，拓展 人脉和获取最新信息。
感谢您的观看
THANKS
任务优先级排序
重要且紧急
这类任务需要立即处理，如客户投诉或紧 急项目。
紧急不重要
这类任务可以暂时搁置或委托他人处理， 如不重要的电话或邮件。
重要不紧急
这类任务需要制定计划并尽快处理，如长 期项目或重要会议。
不重要不紧急
这类任务可以暂时忽略或删除，如无意义 的社交活动或闲聊。
04
情绪管理与压力应对
工作计划制定
制定长期规划
根据公司的战略目 标和市场需求，制 定长期营销计划。
分解任务
将长期规划分解为 短期任务，以便更 好地掌控工作进度 。
设定时间表
为每个任务设定合 理的时间表，确保 任务按时完成。
关注重点
关注重点任务和关 键项目，确保这些 任务得到优先处理 。
灵活调整
根据实际情况灵活 调整工作计划，以 适应市场变化和公 司需求。
《营销人员的自我管理》
2023-10-30
目录
• 自我认知与职业规划 • 高效沟通能力提升 • 时间管理与工作计划制定 • 情绪管理与压力应对 • 持续学习与自我提升
01
自我认知与职业规划
自我认知
了解自身优势与不足
营销人员应明确自己的优点和短板，以便在工作中发挥长处并积 极弥补不足。
建立自信与自尊
保持好奇心
王牌营销员自我管理技巧
2020/11/22
王牌营销员自我管理技巧
第一代的时间管理 是备忘录型
n 全写下来，但顺其自然，不准确 追求什么时间做什么事，就是全 写上去，随身携带，随时检查， 这个做完了就划掉，未完成内容 顺延。
2020/11/22
王牌营销员自我管理技巧
第二代有飞跃， 它会有规划和准备
n 规定什么时候做什么事，明天早 晨9：00做什么，10：00做什 么，下午14：00做什么
王牌营销员自我管理技巧
每分钟的效能
说话： 125字
建议多思考
2020/11/22
思考： 400——600字
王牌营销员自我管理技巧
时间被浪费在哪儿了？
n 时间记录表用来随时记录你每天做的事情： 我今天要做哪几件事情？每件事情大致花多 长时间？记录下来，每完成一件事情记一下 实际花了多长时间。用实际和预计的时间进 行一个比较乘以100%，得出你预计和实际 时间的效率。这是一个记录表，记录你每天 做事情的效率，从中找出每天有可能浪费的 时间在什么地方。
2020/11/22
王牌营销员自我管理技巧
n 不会管理时间，就不会管理一切 n ------彼得 杜拉克
2020/11/22
王牌营销员自我管理技巧
那么现在你是一个怎样
的时间管理者呢?
n 分析
你能够描述(包括所有细节)以下昨天你都做了些 什么?前天呢?上周呢?
n 组织
你能说一下你今天的计划吗(要求详细)?
n 一旦你确定了你销售时间的价格，你就会自觉 的或不自觉的节省许多以前浪费了的时间。
2020/11/22
王牌营销员自我管理技巧
什么是时间管理？
n 时间是不可管理的，每人每天只 有24小时
销售人员自我管理的六大技巧
销售人员自我管理的六大技巧销售工作是一项高度竞争的行业，销售人员需要具备良好的自我管理能力以保持高效率和稳定的工作状态。
在这篇文章中，我将介绍销售人员自我管理的六大技巧，帮助销售人员提升个人效能和达成销售目标。
1. 设定明确的目标销售人员应该设定明确的目标，并将其分解为可衡量的小目标。
这些目标可以是日销售额、客户数量或达成销售计划等。
设定明确的目标可以帮助销售人员保持专注，并为他们提供一个衡量自己进展的标准。
2. 制定有效的计划销售人员需要制定有效的计划来管理自己的销售活动。
他们可以将自己的时间分配给不同的任务和客户，以确保优先处理重要事项。
制定计划时，销售人员应该遵循SMART原则，即确保目标具体、可衡量、可实现、相关性以及时间限制。
3. 保持积极的心态销售工作可能会面临很多压力和拒绝，因此保持积极的心态非常重要。
销售人员应该学会从失败中学习，并将其作为进步的机会。
积极的心态可以帮助销售人员保持专注、坚持不懈，并提高他们的销售技巧和表现。
4. 发展良好的人际关系销售人员的成功部分取决于他们与客户和同事的关系。
建立良好的人际关系可以增加销售人员的信任度和影响力，提高销售业绩。
销售人员应该积极与客户沟通，并建立深入了解客户需求和关注点的关系。
5. 掌握沟通技巧良好的沟通技巧对于销售人员非常关键。
销售人员必须能够清晰、准确地传达产品或服务的价值，与客户建立良好的关系，并解决客户的问题和疑虑。
积极倾听和善于回答问题是销售人员成功的关键。
6. 持续学习和自我提升销售行业发展迅速，成功的销售人员应该保持持续学习和自我提升的态度。
他们应该定期参加培训课程、阅读行业相关书籍和文章，并与同行进行经验交流。
持续学习可以帮助销售人员了解最新的销售趋势和技巧，提高他们的销售能力。
综上所述，销售人员自我管理的六大技巧包括设定明确的目标、制定有效的计划、保持积极的心态、发展良好的人际关系、掌握沟通技巧以及持续学习和自我提升。
销售人员的7个自我管理技巧
销售人员的7个自我管理技巧作为一个销售人员，我们经常面临着快节奏的工作环境和高压力的销售目标。
在这个竞争激烈的市场中，如何有效地管理自己成为了我们必须面对的挑战。
本文将为销售人员提供7个实用的自我管理技巧，帮助大家提高工作效率，实现销售目标。
1. 设定明确的目标和计划成功的销售人员往往都有明确的目标和详细的计划。
设定明确的目标可以帮助我们更好地理解自己的目标和方向，并为之努力奋斗。
同时，制定详细的计划可以帮助我们分解目标，使之变得更加具体和可行。
在设定目标和计划的过程中，我们需要考虑自己的能力和资源，并进行合理的调整。
2. 每天安排优先事项销售人员的工作通常有很多琐碎和重要的任务需要处理。
良好的自我管理需要我们有能力识别和处理优先事项。
我们可以使用时间管理工具，如番茄工作法或四象限理论，将任务进行分类和排序，然后安排和优化工作流程。
同时，我们还可以根据自身的特点和经验，制定个人的优先事项策略，以最大限度地提高工作效率。
3. 保持积极的心态和情绪管理销售人员的工作经常面临拒绝和挑战，这对我们的心态和情绪是一种考验。
良好的自我管理需要我们保持积极的心态，并学会有效地管理情绪。
我们可以通过与同事和上级进行沟通交流，寻求支持和建议。
此外，我们还可以尝试一些情绪管理技巧，如深呼吸、放松训练和积极反思，以帮助我们保持冷静和平衡。
4. 提高沟通和人际交往能力销售工作是一个人际关系密集的工作，良好的沟通和人际交往能力是销售人员必备的技能。
自我管理要求我们积极主动地提高自己的沟通能力，并学会与不同的人建立良好的关系。
我们可以通过参加相关培训和学习课程，加强自己的沟通和人际交往技巧。
此外，我们还可以通过经验总结和反思，不断改进自己的沟通方式和方法。
5. 精益求精和持续学习作为销售人员，我们需要保持对行业和产品的深入了解，并不断提升自己的专业知识和技能。
良好的自我管理需要我们具备精益求精和持续学习的态度。
我们可以通过阅读行业资讯、参加行业会议和培训课程，以及与同行和专家进行交流，不断拓宽自己的视野和知识面。
王牌营销人员管理及业务管理的九项修炼
分销渠道
方便
〔 place〕
〔 convenience〕
促销渠道
沟通
〔 promotion〕 〔 munication 〕
最新模式——T模式
• 产品研发的4V模式
差异化〔Variation〕 功能化〔Versatility 附加价值〔Value〕 共鸣〔Vibration〕
市场运作的4R模式
4C： 消费者 〔consumer〕 成本 〔 cost〕 方便 〔 convenience〕 沟通 〔 munication 〕
• 2．有主人翁的心态：面对客户， 有代表公司的全部的主人翁的意识 ，不能以个人意志行事。
• 3．老实：没有对公司及客户虚伪 、欺骗行为，否则无法长久的开展 业务。
行销人员的品德要求：
• 4．金钱观：正确对待金钱与个人成 长的关系，不要唯钱论，遗误个人 长久的开展。金钱是你必要的工作 价值的回报，工作价值是你自身能 力的实现，要想获得较高的报酬， 先需考核你的工作效果。以其他手 段获得金钱而感到喜悦，是对你自 己的未来欺骗。
• 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2023年6月下午11时34分23.6.1923:34June 19, 2023
• 16、行动出成果，工作出财富。。2023年6月19日星期一11时34分9秒23:34:0919 June 2023
• 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午11时34分9秒下午11时34分23:34:0923.6.19
第一项修炼
• 认同企业文化：价值观修炼
企业文化
• 什么是企业文化？ • 企业员工共同遵守的价值观 • 把自己的工作价值化 • 协助文化落地，防止文化虚脱 • 把老板的思想转化为员工行为
销售员自我管理秘诀
销售员自我管理秘诀一、销售目标1、把精力贯注在最重要的20％的事物上面，获得的却是80％的成果。
2、在一张纸上用250个左右的字数把自己的关键目标写下来，具体地说，主要是我想做到什么以及我做到以后精神上得到什么样的满足。
如；我正在做.....，我感到......。
这样，我就亲身感受到目标已经在逐步实现。
3、经常抽出时间一读再读自己的目标。
须知这种重复会导致变化。
4、经常花一些时间检查目标的实现情况，然后审查自己的行为与目标是否一致。
二、自我赞赏(一)自我赞赏的前半部分1.集中精力去做那些正确的事。
2.不能等到事情已表明是完全正确时才去做，要事先给自己订下标准，只要事情基本正确就去做。
3.具体回顾一下自己所做的工作。
4.告诉自己对该工作的良好感受。
5.沉默一会儿，让自己高兴一下，然后实际地去体会做完工作后的满意感受。
(二)自我赞赏的后半部分6.提醒自已是一位有价值的人，我喜爱自己。
7.告诉自已以后更要经常这样做，因为越是对自己感到满意，越是会作出更好的销售效果。
三、自我责备(一)自我责备的前半部份1.明确自己应以较小的压力、做更多的业务这个目标来要求自己的行为。
2.每当看到自己的销售行为不当时，立即对自己的行为加以责备。
3.告诉自己做错什么了，需有针对性。
4.告诉自己对所做的事感觉如何。
5.安静几秒钟，让自己切实想想，对那些不合已意的行为有何感受。
(二)自我责备的后半部分6.牢牢记住自己已改变了销售行为。
7.告诉自己虽然不喜欢自己的某些行为，但依然喜欢自己。
8.当对自己行为不满而对自己感觉满意时，要注意改变自己的行为方式。
9.要明确在自我责备之后，此事就结束了。
10.嘲笑自己的错误，并以愉快的心情正确对待工作和自己。
销售员自我管理的好方法有哪些
销售员自我管理的好方法有哪些旁观者清，入局者迷，销售业务人员特别管理层的管理别人时头头是道，到自己时就倍感难受或不会了。
那么销售员自我管理的好方法有哪些呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
销售员自我管理的十个好方法：销售员自我管理的好方法一、目标管理法此法为著名管理大师德鲁克所发明，是对企业管理而言的，但我想每个人都是小宇宙，当然也是小企业了，用此法是应该的。
自己定了我们每个人的工作目标，为自己的目标工作，在心理上解决了劳资矛盾，加入了职业规划。
目标管理的要点是清晰、明确、与时俱进，按时间考核。
销售员自我管理的好方法二、座右铭管理法座右铭是你对人生阶段性意义的内心认同，有了认同，就会自觉，所以你的座右铭可以选择销售方面的至理名言，这一点不会影响你的理想，只会促进。
比如：“天下没有任何事应该如此”，“你离客户有多远，离成功就有多远”等销售员自我管理的好方法三、自我处罚法自己犯了别人没发现的错，或者别人没有处罚你时，自己要对自己狠一点，罚自己面壁，罚自己给公司打扫卫生，不要遮掩错误，这样的成本一般会更高。
自我如此认识错误，你一定会在别人处罚你时，更泰然，更从容，也会有机会做更大的事。
销售员自我管理的好方法四、比较劣势法我曾经讲过，我们要追求比较优势，所以我们要找到比较劣势以弥补，管理自己不是只找优点，一定要找到可以改变的缺点，然后改变，找到不可以改变的缺点然后冻结之。
目前好象没什么不可改变的缺点存在。
此在为自我管理的一个非常方面。
销售员自我管理的好方法五、充分利用公司制度法这是职场的基本管理法，但重点说明的是不是利用公司制度的空子，而是通过制度更好地进行自我规划，知道什么是我们应该做到的，哪些要加强管理，是出勤，是沟通，是语言，是行动。
不同公司的制度反映着企业文化，有了企业文化认同才会融入企业，才会进一步与企业共同发展，说白一点，才会更好地利用企业平台跳出自己的舞步。
销售员自我管理的好方法六、阶梯管理法把自我管理分成一些层次，一个层次一个层次的进行设定，比如我不能迟到早退这是第一层次，我不能出工不出力，这是第二层次，我每周要提一个合理化建议这是第三层次，我要为公司做一点别人不愿做的力所能及的事儿，这是第四层次，循序渐进。
王牌营销员自我管理技巧1课件
王牌营销员自我管理技巧1
36
你如何支配一天的时间?
一个销售人员,一天24小时的时间大概要做出以下分配:
睡觉
8.5小时
吃饭
3.0小时
消遣、娱乐 2.0小时
在路上
4.5小时
休息
1.0小时
其他
2.0小时
合计
21小时
由此看来,销售员真正面对用户进行销售的时间只有3小时.
王牌营销员自我管理技巧1
37
什么是时间管理？
王牌营销员自我管理技巧1Leabharlann 29二、时间管理的本质
王牌营销员自我管理技巧1
30
•如果一个人的寿命是72岁，他的 一生会这样度过：睡觉占20年， 工作占14年；文体活动8年；旅 行5年；吃饭6年；聊天4年；等 人3年；生病3年。
王牌营销员自我管理技巧1
31
• 这是一个不平均的分布，对于睡觉、 工作、文体，很多东西是不可能再缩 小的。
26
第二单元 效率管理技巧
王牌营销员自我管理技巧1
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课程目标
•1、通过规范的目标制订程序，使 目标能够通过理性的分析，最终 得以确认，并被管理者和执行人 所接受。
•2、根据目标制订相应的可操作的 行动计划。
王牌营销员自我管理技巧1
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•3、在执行计划中，能选择做正确 的事，大大提高工作效率 •4、掌握有效授权的方法，解放自 己的时间
王牌营销员自我管理技巧1
8
单向沟通训练
王牌营销员自我管理技巧1
9
震惊
•我们平时做报告的效果怎么样？ •我们平时下命令的效果如何？
王牌营销员自我管理技巧1
10
沟通的障碍
•表达者的障碍： •辞不达意 •…………
王牌营销员-王牌营销员的九项修炼
王牌营销员-王牌营销员的九项修炼王牌营销员是一位在销售领域中表现出色的人士。
他们不仅能够迅速吸引客户，并有效地推销产品或服务，还能够建立稳定的客户关系并实现持续增长的销售业绩。
那么，成为一名王牌营销员需要哪些修炼呢？以下是王牌营销员的九项修炼：第一项：专业知识修炼王牌营销员首先需要全面了解自己所销售的产品或服务，并了解目标客户的需求。
他们需要不断学习和提升自己的专业知识，以便在和客户交流时能够提供准确、有用的信息。
第二项：与人沟通修炼良好的沟通能力对于一名王牌营销员来说至关重要。
他们需要能够清晰地表达自己的想法，并且倾听客户的需求和反馈。
通过与客户有效地互动，王牌营销员能够建立起信任和良好的合作关系。
第三项：自信修炼一名王牌营销员需要对自己的产品或服务充满信心，并且相信自己能够为客户提供最佳解决方案。
他们需要克服自己的不安和紧张，展示出自信的态度，从而赢得客户的认可和尊重。
第四项：目标设定修炼王牌营销员需要有明确的销售目标，并制定相应的计划和策略来实现这些目标。
他们要时刻保持专注，并且努力奋斗，确保自己在市场竞争中脱颖而出。
第五项：时间管理修炼时间管理是一名王牌营销员必须具备的技能之一。
他们需要有效地分配时间，合理安排工作和任务的优先级，以最大程度地提高工作效率和产出。
第六项：团队合作修炼在团队中合作并与团队成员建立良好的关系对于王牌营销员来说非常重要。
他们需要在合作中学习与他人相处和协调，发挥各自的优势，以实现更大的销售成绩。
第七项：反馈接受修炼一名王牌营销员需要能够接受来自客户和同事的反馈，并从中吸取经验教训。
他们要时刻保持谦虚和开放的心态，不断改进自己的销售技巧和方法。
第八项：适应变化修炼市场竞争激烈，环境变化迅速，一名王牌营销员需要能够灵活应对各种变化和挑战。
他们要及时调整自己的策略和方法，以适应不断变化的市场需求。
第九项：持续学习修炼对于一名王牌营销员来说，学习永远不会停止。
他们需要不断更新自己的知识和技能，了解最新的市场趋势和销售技巧。
销售人员的自我管理技巧有哪些
销售人员的自我管理技巧有哪些在竞争激烈的销售领域，想要取得出色的业绩，不仅需要具备良好的销售技巧和产品知识，还需要拥有出色的自我管理能力。
自我管理能够帮助销售人员更好地规划工作、提升效率、保持积极的心态，从而实现销售目标。
那么，销售人员的自我管理技巧都有哪些呢？首先，时间管理是销售人员自我管理的关键。
销售工作往往充满了不确定性和临时性任务，如果不能合理安排时间，很容易陷入混乱和低效率的状态。
销售人员可以制定详细的日程表，将每天的工作时间划分成不同的时间段，并为每个时间段分配具体的任务。
比如，上午可以安排客户拜访和电话销售，下午则用于跟进潜在客户和处理合同。
在制定日程表时，要充分考虑客户的工作时间和习惯，以便能够更好地与他们沟通。
同时，要学会区分任务的轻重缓急。
将任务分为重要且紧急、重要但不紧急、紧急但不重要、不重要也不紧急四类。
优先处理重要且紧急的任务，比如即将到期的合同谈判；合理安排重要但不紧急的任务，如客户关系的长期维护；尽量减少紧急但不重要的任务占用的时间，比如一些临时的会议；对于不重要也不紧急的任务，可以选择适当放弃或延后处理。
另外，要善于利用碎片时间。
比如在乘坐交通工具时，可以回顾客户资料或者准备销售话术；在排队等待时，可以回复一些简单的邮件或短信。
目标管理对于销售人员来说也至关重要。
明确的销售目标能够为工作指明方向，提供动力。
销售人员应该根据公司的整体销售目标和个人的实际情况，制定具体、可衡量、可实现、相关联且有时限的（SMART）目标。
例如，在一个月内达成销售额 50 万元，或者在本季度内新开发 10 个客户。
将大目标分解成小目标也是一个有效的方法。
比如，如果年度销售目标是 500 万元，那么可以将其分解为每个月 40 多万元的小目标，然后再进一步细化到每周和每天的具体任务。
在实现目标的过程中，要定期进行评估和调整。
如果某个阶段的目标没有达成，要认真分析原因，是市场环境变化、销售策略不当还是自身努力不够，然后及时调整策略和方法，确保目标能够最终实现。
销售人员的自我管理与时间管理技巧
销售人员的自我管理与时间管理技巧随着市场竞争的日益激烈，销售人员的自我管理和时间管理技巧变得至关重要。
他们需要善于有效地安排时间、管理个人事务，以更好地完成工作任务，提升销售绩效。
本文将详细介绍销售人员的自我管理与时间管理技巧，并分点列出相关步骤。
一、自我管理技巧1. 设定明确的目标- 确定你的销售目标和个人目标，为自己的工作设定明确的目标。
- 目标应该具体、可测量、可行和有明确截止日期。
- 分解目标为具体的任务和行动计划。
2. 制定工作计划- 制定每日、每周和每月的工作计划。
- 优先处理重要和紧急的任务。
- 合理安排时间，避免过度承担任务或拖延时间。
3. 提高自我组织能力- 建立有效的文件和信息管理系统，确保文件和信息的存储和检索高效。
- 制定优先级和排定工作时间表，避免工作冲突和时间压力。
- 保持工作场所整洁，避免浪费时间搜索物品。
4. 建立良好的沟通能力- 学会有效地沟通和交流，以便与客户和团队成员建立良好的关系。
- 提高谈判和说服能力，以便成功推销产品或服务。
- 学会倾听和理解客户需求，以提供更好的解决方案。
5. 管理压力与情绪- 学会应对压力和挫折，保持积极的工作态度。
- 寻找适合自己的压力管理方法，如运动、冥想或阅读等。
- 建立良好的工作与生活平衡，避免过度工作和疲劳。
二、时间管理技巧1. 优化工作流程- 分析工作流程，识别和消除低效的环节。
- 利用技术工具提高工作效率，如电子邮件过滤器、日历应用程序等。
- 批处理类似任务，以减少转换时间和分心。
2. 制定时间表和计划- 每天开始前制定日程表，包括工作任务、会议和重要事件。
- 设置时间段专注处理任务，避免中途被打断。
- 保留一些弹性时间用于应对紧急任务或意外情况。
3. 学会优先处理重要任务- 识别重要和紧急任务，将其优先放在日程表的前面。
- 避免拖延处理重要任务，制定明确的截止日期。
- 如果可能，委托一些非关键任务给其他团队成员，以节省时间。
王牌营销员的九项修炼
王牌营销员的九项修炼作为一名王牌营销员，成功不仅依赖于具备卓越的销售技巧，还需要在日常工作中注重自我修炼。
以下是九个值得王牌营销员修炼的关键要点：1. 自我管理：王牌营销员懂得管理自己的时间和资源。
他们设定明确的目标，并制定有效的计划来达到这些目标。
他们将时间用于高效的工作，并适应变化的环境。
2. 沟通能力：成功的营销员懂得与客户和团队成员建立良好的沟通。
他们善于倾听，理解客户需求，并清晰地传达产品或服务的价值。
良好的沟通能力有助于建立信任和建立良好的合作关系。
3. 拓展知识和技能：王牌营销员不断学习和提升自己的专业知识和销售技能。
他们了解市场趋势，关注竞争对手，并持续提升自己的销售技巧，以保持竞争力。
4. 适应性：在充满变化的市场环境中，王牌营销员懂得适应不断变化的情况。
他们具备灵活性和创新思维，能够迅速调整策略和行动，以适应市场需求。
5. 与客户建立关系：王牌营销员不仅仅是销售产品或服务，他们努力与客户建立长期关系。
他们积极倾听客户的反馈，提供解决方案，并持续跟进，确保客户的满意度和忠诚度。
6. 团队合作：王牌营销员懂得与团队成员合作，达到共同的目标。
他们分享知识和经验，互相支持，并在团队中发挥积极的角色，促进合作和协作。
7. 持久动力：成功的营销员具备持久动力，他们坚持不懈地努力工作，追求卓越。
他们面对困难和挫折时保持积极的心态，同时寻找解决问题的方法，并不断调整和提升自己的目标。
8. 创造性思维：王牌营销员善于发现市场机会和创新解决方案。
他们采用创造性思维，不断寻找新的方式来推动销售，并提出独特的观点和建议，以获得竞争优势。
9. 自信心和坚持性：成功的营销员拥有坚定的自信心和坚持性。
他们相信自己的能力，并持续努力，即使在面临困难或挑战时也不轻易放弃。
他们相信自己能够取得成功，并用积极的态度和自信的举止来影响客户和团队。
通过修炼以上九个要点，王牌营销员能够提升自己的销售能力，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
销售人员如何做好自我管理
销售人员如何做好自我管理作者:刘敏兴为何需要自我管理对于每个销售人员来说，成功还是失败完全取决于自己，首先要学会管理自己，把自己的一切管好了，有一天你才能成为别人的主管。
因此做好自我管理是一件非常重要的事情，管理自我必须具有一种心态就是善于克制自己。
管理应该不是管理你的外在，应该真正的把你的心管好。
要想成为一个业绩最好的人，或组织团队里最棒的一位，必须克服自己的缺点，养成一种良好的习惯。
例如，外面下了很大的雨，“拿着雨伞能办得了什么事呢？那就干脆留在这里，或干脆在办公室整理文件。
还好，我和客人都没有约会”。
你在做什么？你在做自我推托，自我找接口。
其实你内心里是软弱的，不敢面对现实，你只知道回到你的舒适空间里。
如何把软弱的心理变为坚强、改为积极？如何将懒惰的心理改为努力地工作的心理，将贪玩的心理改成稍做休息的心理，将退缩的心理变成积极进取的心理。
这就需要切实做好自我管理，真正的把你的心管好。
【箴言】能够完全占有自己的心，也就获得了世界上最可贵的珍宝。
这是美国著名的人际关系专家卡耐基的格言。
改变应该从心开始，当你心里更上一层楼，相信你的行动也一定会改变，而行动的改变会促进你习惯的改变，习惯改变性格也会改变。
告诉自己“我一定要成为这个组织里、团队里最棒的销售员。
”改变你的心理，你的一切都将改变。
如何维持自信自信，成功的先决条件就是自信，相信你的改变一定会让你得到成就。
既然选择做一件事就一定要把事情做好。
别人怎么说并不重要，重要的是我一定要把它做好。
如果做不好就必须思考，自信你要通过学习，不知道的应该设法去知道，不懂得的你应该去请教他人，没有经验你应该多做、重复几次或者说是请教那些有经验的人。
凡事不可以想象得太难，必须具有自信才能解决问题。
人的能力并没有什么差别，自信是一切成功的基石。
不要给自己找理由，别人的业绩很好，你说因为他来很久了，别人的业绩很好，你会说他家比较近，别人业绩很好，你又说老板对他很欣赏……其实这些都是理由。
营销人员如何进行自我管理
营销人员如何进行自我管理引言：自我管理的过程是现代营销人应该面对的一个课题，某种程度上也是心志模式的一种自我调节，自我管理顾名思义又叫自律，也就是个人行为上的一种自我习惯的约束与管理，只有很好的管理自己，才能够有条不紊的工作，全身心的为了自己的明天而工作。
自我管理。
营销人员为规范自身行为，建立积极、自信的心态而进行的有目的，多方法的步骤。
1、时间管理。
要合理了解，把自己每天充实起来。
有效运用时间的方法和步骤。
2、客户管理。
营销人员一般都有固定的销售区域，营销人员管理着区域内所有的客户和潜在的客户。
如何合理安排和每一位客户接触时间，工作开展的步骤，先后顺序，处理好与每位客户的关系，是一项艰巨的管理工作。
3、财务管理。
营销人员如何管理自己的收入和支出，业务开支如何适得其所，也是一项重要的工作。
营销人员是一个管理者，要管理自己，管理客户，管理财务等等。
一、自我管理1、集中全力销售是一门极富挑战的行业，必须集中全力做好，销售能够锻炼一个人的意志与生存的环境，因为销售人员要面对不同的环境，不同的客户，销售人员只有将私生活简单化，尽量减少一切对营销工作没有帮助的事务，树立营销的目标，按计划完成工作目标，才可能成为顶尖营销人员。
2、定下适当目标拼命工作而缺乏目标，一定浪费不少精力，而且订立适当目标也是激励营销人员奋发的原动力，故营销人员必须定下适当目标。
定下目标就不要让自己忘了，必须要设法随时提醒自己；可以床前或写字台上找个地方写下，可以每日提醒自己。
有了目标，接着就要计划，有了精密的计划，就有收获更大的希望。
美国钢铁大王卡耐基的七步骤：第一步，确定一个具体目标。
第二步，测定本身应付出的努力。
第三步，预定成功的期限。
第四步，立刻着手执行。
第五步，遇劂不废，贯彻初衷。
第六步，写成誓文，朝夕墨颂，坚守勿渝。
第七步，培训持久的耐力，运用高度的智慧，沉着应付一切意外变化。
3、不断进取当一个营销人员不断刷新自己的记录，不断向着人生前进，这就是进取，定下目标后，就要抛开贪图享受或偷懒的心，向目标猛进。
王牌的自我管理技巧
2020/1/8
21
第三代是 以自我效率为中心
规定中长远期的目标，确定价值 观。短期目标为长期目标服务， 这样就可以节约25%的时间了。 组织在最短的时间内做最多的事 情，不仅仅有计划，而且有了一 个非常好的优先顺序
2020/1/8
22
弊端：凡是对我有用的事情我拼 命去做，对我没用的事情我就尽 可能避开，但是对自己不重要的 事情经常就是对别人重要的事情。
2020/1/8
10
你如何支配一天的时间?
一个销售人员,一天24小时的时间大概要做出以下分配:
睡觉
8.5小
在路上
4.5小时
休息
1.0小时
其他
2.0小时
合计
21小时
由此看来,销售员真正面对用户进行销售的时间只有3小时.
2020/1/8
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这也许会使你感到吃惊，但仔细算一算你一天时 间的分配,也就不奇怪了。因为销售员除了销售以外， 还有许多其他的工作要做，如与经销商和用户的电话 联系，安排示范用户的养殖和证据收集、订货、安排 运输、收款等等。所有这些工作都很重要，不容忽视。 为了使我们的工作更有成效，收入随着销售量的增加 而提高，我们经常举行销售会议、培训讲座、讨论和 研究我们的产品和饲喂程序，收集并使用证据等。所 有这些都可以使我们变得聪明起来。
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作者所有)
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您是否会遇到：
许多电话在响…… 备忘录中的许多事情等待做…… 许多门与抽屉开了又关、关了又
开……
忙、乱、累 烦
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我们来来往往 我们匆匆忙忙 忙忙忙、盲盲盲 盲得已经没有主张 盲得失去方向 盲得分不清欢喜和忧伤 盲得没有时间痛哭一场
推荐-王牌营销员素质与技巧 精品
王永庆卖米
勤恳、多做一点、多走一步 细心观察，注意收集客户资料并
记录 多提供服务务必让客户超越期望 主动出击，不等生意上门 挖掘客户潜在需求
一、具备企业核心价值观
制度与文化哪个重要？
马斯洛五层次需求理论
5 4 3
个人 成就 尊重
社交
2
安
全
1
生
理
基本思路与线索
自我
个
思 体 超我 考
成功营销主管 的八大素质
4、法律意识 5、团队建设与管理指挥的能力 6、控制过程与检查过程的能力
人生三条线： A、法律线：自由权与生存权 B、开发线：成长权 C、道德线：做人权
成功营销主管 的八大素质
7、用人、激励与培训学习的能力
8、时间管理的能力
评价表—管理之轮
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王牌营销员的基本素质
营销员的三个层次
送货员:动腿动手 推销员:动腿动手 动嘴
王牌营销员:动腿动手动嘴动脑
六大作用：
引导消费,拉动商战、收集信息，服务 客坑蒙拐骗只能维持一时 2、找到产品的功用利益可以取
得一定的销售业绩 3、挖掘产品的好处与客户的需
求一致，并能利用各种条件
对批评的三个态度
委婉的批评听得出； 尖锐的批评挺得住； 没说的批评猜得出。
成功营销主管 的八大素质
1、积极的心态 心态能决定工作的业绩 经理高兴………… 经理不高兴…………
人生六力
A、调整心态——心态力 B、构成目标——目标力 C、自我超越——超越力 D、情商协调——协调力 E、树立信誉——信誉力 F、身心平衡——平衡力
成功营销主管 的八大素质
2、经营意识 发现机会 寻机、乘机、创机 企业的天职就是赚钱 通过赚钱来实现企业的价值
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什么是时间管理？
• 时间是不可管理的，每人每天只 有24小时
• 不是把8小时管理成4小时，而是 在8小时内干更多的事
请您判断？
• 看书过去用7小时，现在用4小时， • 看报过去1小时，现在30分钟 • 做游戏，过去30分钟，现在10
分钟
• ………
什么是时间管理的本 质？
• 时间无法由人来管理 • 只有把个人管理好才能提高效率 • 时间管理本质上是自我管理 • 自我管理的本质是效率管理
判断
• 我在 点钟之前拍拍小孙的肩膀 • 时间够 • 现实 • 男的 • 拍巩丽可能会变成目标 • 想做能做的也不一定是目标
目标
• 想做能做跳一跳能够得着的
令人震惊的数字
• 第四代时间管理的特点，一是仍 有优先顺序，二是追求多方面的
平衡。它关注的是高品质的生活， 而不仅仅限于工作。
• 因为每一个人都有多种角色。倡 导者富兰克林、可威提倡的是从 独立到互爱，就是：我们、竞争 对手和我们的客户，一起群策群 力，共同向前走，实现双赢和多 赢。这就是第四代时间管理。
二、效率管理的好处
但是，聪明的销售员，也应该是能把一天的时间 安排的最合理的人。怎样才能做到这一点呢？
为你的时间标3小时，这就是你的销售 时间的价钱。其他时间的工作，都直接或间接 的为你的销售服务，或为了你有效的利用这段 销售时间而做准备。
• 一旦你确定了你销售时间的价格，你就会自觉 的或不自觉的节省许多以前浪费了的时间。
第三代是 以自我效率为中心
• 规定中长远期的目标，确定价值 观。短期目标为长期目标服务， 这样就可以节约25%的时间了。 组织在最短的时间内做最多的事 情，不仅仅有计划，而且有了一 个非常好的优先顺序
• 弊端：凡是对我有用的事情我拼 命去做，对我没用的事情我就尽
可能避开，但是对自己不重要的 事情经常就是对别人重要的事情。
二、时间管理的本质
• 如果一个人的寿命是72岁，他的 一生会这样度过：睡觉占20年， 工作占14年；文体活动8年；旅 行5年；吃饭6年；聊天4年；等 人3年；生病3年。
• 这是一个不平均的分布，对于睡觉、 工作、文体，很多东西是不可能再 缩小的。
• 但是请大家注意，在这里头聊天会有4年，等 会有3年，加起来会有7年的时间。那么每一 个人问一问自己，我和人家聊天在聊些什么？ 通过聊天有没有对自己的目标有所促进？等 人的时候我们又在做什么？
三、效率管理的两个 基本点
• 1、清晰地知道我们要做什么： • 更多的时间用在我们的目标上 • 2、在相同的时间里做更多的事
情
1、清晰地制订目标
• 目标 • 眼睛 • 标杆 • 眼睛能看得到的标杆
判断
• 在2003年之前当国家主席 • 痴心妄想 • 白日做梦 • 想做什么不是目标
判断
• 因为我会做菜，要开饭店 • 因为会开汽车，要做出租车司机 • 能做什么也不一定是目标
过去恋爱时
• 您能否改变她？ • 能否改变环境？ • 只能改变自己
现在
• 能否改变时间？ • 只能改变自己 • 工作是一个无底洞，永远也没做完
的时候 • 耕了别人的田，荒了自己的地 • 不是没有时间，而是在分配、使用
时间上出了问题
尤金.葛里斯的提问
时间是不可多得而又相对公平的资 源，每个人的一天，都只有24小时， 1440分钟。 时间管理本质上是自我管理。
(例如:准备一个每日活动日历) • 更加有效的利用时间?
(例如:对一个区域的销售人员集中起来进行培训,以便 最合理的利用他们的时间和资源) • 避免时间的浪费? (例如:对电话进行筛选) • 影响别人去最有效的利用时间? (例如:设定某事的最后期限) • 养成好的时间管理习惯? (例如:管理工作空间)
你如何支配一天的时间?
一个销售人员,一天24小时的时间大概要做出以下分配:
睡觉
8.5小
时
吃饭
3.0小
时
消遣、娱乐
2.0小时
在路上
4.5小时
休息
1.0小
时
其他
2.0小
时
合计
21小
这也许会使你感到吃惊，但仔细算一算你一天时 间的分配,也就不奇怪了。因为销售员除了销售以外， 还有许多其他的工作要做，如与经销商和用户的电话 联系，安排示范用户的养殖和证据收集、订货、安排 运输、收款等等。所有这些工作都很重要，不容忽视。 为了使我们的工作更有成效，收入随着销售量的增加 而提高，我们经常举行销售会议、培训讲座、讨论和 研究我们的产品和饲喂程序，收集并使用证据等。所 有这些都可以使我们变得聪明起来。
那么现在你是一个怎样
的时间管理者呢?
• 分析
你能够描述(包括所有细节)以下昨天你都做了些 什么?前天呢?上周呢?
• 组织
你能说一下你今天的计划吗(要求详细)?
• 控制
你能分析出哪些活动或事情会造成时间的浪费?
• 影响
你有好的办法帮助别人更有效的利用时间吗?
那么，
你怎样才能管理好你的时间: • 分析你的时间?
第一代的时间管理 是备忘录型
• 全写下来，但顺其自然，不准确 追求什么时间做什么事，就是全 写上去，随身携带，随时检查， 这个做完了就划掉，未完成内容 顺延。
第二代有飞跃， 它会有规划和准备
• 规定什么时候做什么事，明天早 晨9：00做什么，10：00做什么， 下午14：00做什么
• 所有的事情里没有提到优先顺序
时间是你最宝贵的资源
您是否会遇到：
• 许多电话在响…… • 备忘录中的许多事情等待做…… • 许多门与抽屉开了又关、关了又
开……
•忙、乱、累 烦
• 我们来来往往 • 我们匆匆忙忙 • 忙忙忙、盲盲盲 • 盲得已经没有主张 • 盲得失去方向 • 盲得分不清欢喜和忧伤 • 盲得没有时间痛哭一场
• 不会管理时间，就不会管理一切 • ------彼得 杜拉克
• 1、控制：对事件能选择 • 2、减轻压力：自我与工作 • 3、节省时间：在相同的时间做更多事 • 4、更加专注 • 5、提高工作质量 • 6、平衡：心理、事业
• Work smarter,Not harder • 更有智慧地工作，而不是更辛苦
地工作 • 把握生命里的每一分钟！
请判断：
• 看书过去用8小时，现在用6小时 • 是否是时间管理？