(服装企业管理)服装批发市场开发与运营策划

服装批发市场开发与运营策划

杨宝民，深圳市NEW MALL商业管理有限公司董事长，杨宝民商业地产工作室总策划师。

宋恒明，深圳市NEW MALL商业管理有限公司商业总监，中法联合培养MBA.

曹中果，深圳市NEW MALL商业管理有限公司副总经理。

张一平，深圳市爱地时代公司董事长，无锡广益建设有限公司董事总经理，原深圳中海地产董事长，国内著名地产专家，多所大学房地产专业客座教授。

前言

从1997年开始，NEW MALL商业管理公司的两位创始人开始研究大型服装批发市场，在王志纲工作室时期，我们结合产业经济学与地域文化对服装批发市场，武汉汉正街服装批发市场等进行深入研究，2003年集中一个月时间在虎门进行实地考察研究，先后完成香港沿海集团武汉万商商业城（与白马批发市场）企业发展战略咨询，抚顺恒昌商厦公司治理机制设计等系列课题，2002年以后我们在完成深圳东方时代广场白领服装百货以后，开始策划白领主题服装批发市场。

2004我们重点考察华东地区的批发市场，结合长三角区域经营发展特点，对华东批发市场进行深入的动态研究，本文得出自己的看法与独特见解。

一、服装批发市场的历史演进过程

在流通产业中，批发商业的发达程度是衡量市场组织化程度的重要尺度之一，也是流通领域不可取代的重要环节。美国的批发额是零售的3-4倍，日本的批发额是零售的2-3倍。

服装批发是流通产业中的重要课题，服装批发业的兴旺发达有利于降低消费者成本，有利于服装产业发展，有利于培育服装品牌。

1.市场格局的变化—中间商的环境发生变化

服装批发市场最早是80年代致富追求的载体，富民服装市场的致富故事，较好反映了服装批发市场在流通业的位置，许多农民与小商人依靠服装市场致富，虎门服装市场开创了中国服装市场成功的先河。

图1虎门服装批发市场

由于商业竞争越来越激烈，小型中间商逐渐被淘汰出大中城市批发市场，小型中间商重点在中小城市与农村。以中原大型服装综合批发市场—银基商贸城为例，大型代理商与厂商较多，吞吐规模大。

银基商贸城简介

郑州银基商贸城是香港盛鸿投资有限公司在郑州最大的投资项目，总投资18亿元，现已建成一、二期楼宇式豪华批发市场和临建服装批发市场，是中原地区最大的服装批发基地。银基商贸城现拥有经营商户5000余家，名优服装厂近2000家，距郑州火车站仅100米之隔，日客流量20万人次，客源辐射全国20多个省、市、自治区，日均成交额上千万元，年成交额40多亿元。设有羊毛衫、童装、男女时装、休闲装、皮装、化妆品、鞋类、床上用品等多个专业市场，汇集了广州、武汉、温州、石狮、上海、南京、天津、北京、杭州等数千家服装厂商的数万个花色品种，以规模大、品种全、质量高、价格低受到中原地区广大消费者的欢迎，获得了“经营服装到银基”、“批发服装到银基”和“购买服装到银基”的社会声誉。

图2郑州银基商贸城外观效果图

图3银基商贸城服装批发市场大门

业态分布特征：

负一楼羊毛衫童装大世界

荟萃名优精品，渲染春秋流行色；是中原最大的羊毛衫、童装集散地；批发和零售名优羊毛衫、童装；

一楼男女服装批零

是中原最大的男女服装批零市场；色彩斑斓，款款新潮；凝聚时尚潮流；

二至三楼成人服饰总汇

面向工薪大众，经营让老百姓买得起看的见的品牌；是中原最大的中档服装专业市场批发和零售中档服装；

四楼精品超市

最大的化妆品、黄金珠宝超市；最大的钟表眼镜、皮具箱包市场；

最大的婚纱、精品时装、床上用品市场；

五楼中原最大的皮革城

中原最大的皮鞋集散地；中原最大的皮装基地；

六至七楼餐饮、保龄球、桑拿美容健身娱乐广场；

集餐饮、娱乐、桑拿、美容、棋牌、保龄球、休闲健身、商务一体；

堪称世外桃源人间仙境；

银基商贸城开业数年来发展迅速，对促进服装产业发展，沟通南北服装信息取得明显成就，由于开发较早，规划方面存在滞后性，在经营管理与商业物业管理方面有待提升。

2.服装批发市场业态演变

第一代\最早的服装市场是露天衣架展示形式，最常见是农村集贸市场。

第二代\第二代服装批发市场是街铺式服装批发市场。

第三代\集中式服装批发市场,以虎门服装市场为代表。

第四代\综合式服装批发市场。

第五代\专业个性化服装批发市场。

第六代\shopping mall式服装批发市场。

二、主题服装批发市场的规划设计特点

服装MALL与个性化主题批发市场是服装批发市场演进的重点方向，规划设计的基础条件如下：

1.服装市场文化定位根据市场消费者的消费能力、消费偏好、服装文化、地域文化特点，提炼出符合服装市场所在区域特点的文化特征，给出正确的文化定位。

2.业态设计以白领群体一般性需求特征与个性化需求为出发点，设计新型以白领为本的业态模式。根据业态组合特点，提出服装批发市场规划设计要点。

根据我们的总结与提炼，我们首先在国内提出白领主题服装批发市场的建筑规划与建筑设计、室内设计与橱窗展示要求。

三、服装批发市场的运营精髓

服装批发市场建设容易经营难度大，通过数十个成功与失败服装批发市场的研究，我们利用五年多的时间对虎门服装批发市场等进行重点连续跟踪研究，提出成功的批发市场经营特征.

1.充分发挥地产与商业相互结合的优势，形成清晰的商业地产盈利模式。

2.服装文化是活力源泉市场需求是服装市场发展的基本动力，那么服装文化的不断创新与传播才是服装市场生生不息的火力。

3.优秀的企业家团队是服装市场成功的灵魂。

4.政府支持引导形成产业聚集效应是服装批发市场成功的重要环境。

5.连锁经营是现代服装批发市场的必由之路，信息化与知识管理手段是连锁经营管理的关键。

6.用高新技术武装服装产业，不断满足客户个性化需求。