公司产品定价策略

企业的定价决策受企业内部因素的影响，也受外部环境因素的影响。

一、影响企业定价决策的内部因素主要有企业营销目标、营销组合战略、成本和组织考虑。

1、营销目标。

在定价之前，对产品总战略做出决策，已经审慎地选择好了目标市场和市场定位，那么确定包括价格在内地营销组合战略，定位战略在很大程度上取决于市场定位决策。

2、营销组合战略

价格是企业用来实现营销目标的营销组合工具中的一种。价格决策必须和产品设计、销售和促进决策相配合。

许多企业采用一种叫做目标成本设定的有效战略武器来支持这一价格定位战略。目标成本设定就是先设定目标成本，再设计产品的一种产品定价方法。它以为顾客考虑的种种想法为基础设定一个理想的价格，然后以能确定该价格的成本为目标进行生产。例如SWATCH 公司仔细管理成本，制造了一种时尚和功能相适应的手表，价格又是消费者愿意支付的。

别的企业则没有着重强调价格，而是采用其他营销工具进行非价格定位。最好的战略并不是制定最低的价格，而是使市场营销提供差异化，从而能够设定更高的价格。

3、成本

成本是企业能够为其产品设定的底价。企业成本有两种形式：固定成本和可变成本。固定成本是那些不随生产或销售水平变化的成本；可变成本直接随生产水平发生变化。总成本是指在任何生产水平下固定成本和可变成本之和。

4、组织考虑

在小企业，价格经常由高层管理部门制定而不是营销或者销售部门；在大企业，价格一般由部门或产品系列经理制定。其他影响定价的人员包括销售经理、生产经理、财务经理和会计师。

二、影响定价的外部因素

影响定价决策的外部因素包括市场和需求的性质、竞争及其他环境因素。

1、市场和需求

与成本决定价格的下限相反，市场和需求决定价格的上限。

I 在不同市场类型中的定价。

1）完全竞争市场：没有哪个购买者或者销售者有能力来影响现行市场价格。如小区菜市场。

2）垄断竞争市场：系列价格产生的原因是购买者看到销售者产品之间的差异，并且愿意为这些差异支付不同的价格。如电信市场

3）寡头竞争市场：市场由几个对彼此的定价和营销战略高度敏感的销售者组成。任何一个寡头垄断者不敢轻易调整价格。如石油市场。

4）完全垄断市场：市场只有一个销售者。该销售者可以是政府或私人受控垄断或私人非控制垄断。这三种情况下定价各不相同。

II、消费者对价格和价值的看法。

定价决策同其他决策一样，必须是购买者导向型的，有效的购买者导向型定价包括了解消费者为他们从产品中得到的利益支付多少价值，以及设定与这个价值相适应的价格。

III、分析价格和需求关系

2、竞争对手的成本、价格和供应