新常态下的煤炭市场形势分析与营销机制创新相结合的探索研究
煤炭行业的市场营销技巧销售和客户关系管理
煤炭行业的市场营销技巧销售和客户关系管理随着全球能源需求的不断增长，煤炭行业在当今世界经济中扮演着重要角色。
然而，煤炭市场竞争激烈，企业需要采取有效的市场营销技巧来促进销售和管理客户关系。
本文将探讨煤炭行业中的市场营销技巧和客户关系管理，以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
市场营销技巧之一：市场调研在煤炭行业中，市场调研是一项至关重要的任务。
通过市场调研，企业可以了解市场需求和竞争对手的情况，从而制定相应的营销策略。
市场调研可以通过定期的市场调查、竞争对手分析和客户反馈来进行。
企业还可以收集和分析相关的统计数据和市场趋势，以更好地了解市场状况。
市场营销技巧之二：品牌建设在竞争激烈的煤炭市场中，建立强大的品牌是吸引客户和提高销售的关键。
企业应该注重提高产品和服务质量，树立良好的企业形象。
通过积极参加行业展会、开展宣传活动和与客户进行交流，企业可以加强品牌知名度和忠诚度。
此外，建立稳定的供应链和良好的公共关系也是品牌建设的重要方面。
市场营销技巧之三：多元化产品和创新在满足基本煤炭需求的同时，企业应该不断推出新产品和服务来迎合市场需求。
多元化产品可以帮助企业更好地满足不同客户的需求，提高销售额。
此外，企业还应关注技术创新，提高产品的竞争力。
通过引入新技术和环保措施，企业可以与竞争对手区分开来，赢得更多客户和合作伙伴的认可。
客户关系管理之一：建立良好的沟通渠道在煤炭行业中，与客户建立良好的沟通渠道对于保持客户关系至关重要。
企业应该确保在销售过程中及时回复客户的咨询和问题，并提供专业的技术支持。
此外，企业还可以通过定期的客户回访、客户满意度调查和客户培训等方式与客户保持良好的沟通和合作。
通过建立良好的沟通渠道，企业可以更好地了解客户需求，提高客户满意度。
客户关系管理之二：售后服务在煤炭行业中，提供优质的售后服务是维护客户关系的重要手段。
企业可以通过及时的产品交付、维修和保养服务，提高客户的满意度和忠诚度。
纵谈我国煤炭企业当今发展新趋势、新模式、新特点
纵谈我国煤炭企业当今发展新趋势、新模式、新特点近几年,得益于国家宏观经济高速发展的影口向和拉动,得益于国家新出台一系列煤炭工业发展方针、政策的引导,得益于各级政府的支持和推动,特别是得益于市场机制的重大作用,我国煤炭行业进入了快速、全新发展的黄金时期。
在此种形势下,我国煤炭企业的发展也出现了许多值得关注的新亮点、新态势 , 概括起来讲,目前乃至今后一个时期,我国煤炭企业的发展呈现出“四大趋势”、“五化模式”、“六个特点”。
研究、了解和把握这些新趋势、新模式和新特点,对于煤炭企业在改革发展中准确为自己选向定位、与时俱进、顺势发展 , 具有重要的现实和深远意义。
一、“四大趋势”,即大重组、大整合、大变革、大发展趋势一,大重组。
煤炭企业的大重组主要求现在大集团的重组。
随着经济全球化进程加快,国内外煤炭企业正向着大型化、集团化方向发展。
目前,世界十大煤炭公司煤灰产量占全球总量的20%以上。
在国内,为扭转煤炭产业集中度低、管理分割、经营分散、企止规模小、整体竞争能力弱的问题,近几年、在中央提出加快培育煤炭大集团的决策推动下,各主要产省、区纷纷行动、神华集团快速扩张重组,煤灰产量已在全国第一个突破年产亿吨大关,去年产量达到1.4968 亿吨;山西省已成功组建了山西焦煤集团、大同煤矿集团 (去年产量突破1亿吨);宁夏将全自治区四家煤炭企业整合重组成立了宁夏煤业集团,现今又被神华所收购兼并;河南省从整合资源入手,分三大步整合重组全省煤炭企业;黑龙江省采纳剥离式重组方式,去年四家国有重点煤炭企业重组为龙煤矿业(集团);河北省将邢台、邯郸、井径三个局加张家口矿区重组成立河北金能集团有限公司;山东省、陕西省、江西省、湖南省、四川省和重庆市等地也加快或将要加快推进组建煤炭大集团。
这种重组煤炭大集团的趋势还在继续深化和加快,照此下去,中国将涌现一批年产过亿吨和年产5000万吨左右的大型煤炭集团,届时,中国煤炭市场竞争主体将形成大型化、集中化和高质化的新局面。
新形势下煤炭现状和发展趋势推进煤电联营
新形势下煤炭现状和发展趋势推进煤电联营柳宝平 华能煤业有限公司陕西矿业分公司摘 要：煤炭行业自2012年以来进入低潮期，整个行业处于低谷中，特别是2015年以来煤炭行业彻底陷入谷底无法自拔，直到目前依然没有回暖的迹象，行业发展形势严峻。
面对这种严峻形势，煤炭经营管理者们需要做好市场研究工作。
基于此，本文中笔者分析煤电联营背景下煤炭行业现状与发展趋势，并在给出具体的应对措施，给行业发展提供一个方向。
关键词：煤电联营 行业现状 发展趋势煤炭作为主要能源物质，为我国经济发展与现代化建设提供源源不断的动力，另一方面煤炭也是环境污染的主要来源。
加上煤炭开采过程中危险极大，国家不断要求煤炭企业做好安全设备投入与安全风险措施，造成吨煤开采成本不断提高。
各方面的因素造成煤炭行业存在开采程度高、利用效率低、污染排放大等问题，国家处于宏观考虑出台政策进行行业整治。
再加上经济形势不容乐观与进口煤炭的积压，造成煤炭行业形势不容乐观。
本文中主要分析煤电联营背景下煤炭行业现状与发展趋势。
一、新形势下煤炭联营的作用分析目前经济形势不容乐观，煤炭行业整体处于供过于求的状态，伴随着电力需求的减少，做好煤电联营具有重要意义。
1.有效缓解煤炭与电厂矛盾。
我国煤电矛盾存在的时间的已经很久了，也没有得到有效解决，而推行煤电联营则可以有效解决煤电矛盾。
煤电联营是将“计划”与“市场”完美融合的产物，也是一种打破垄断的方式。
实际中只要操作适当，对煤炭企业与电力企业有着极强的促进作用，缓解煤电矛盾，还可以打造出一个具有行业链条的超大型煤炭电力能源集团。
2.煤炭与电力企业正常运行。
现如今我国火电装机占总装机容量的七成以上，用煤量更是占到煤炭总产量的一半以上，煤炭与电力企业作为产业链中上下游的产业，彼此间存在无法割舍的联系。
当煤炭产量过高时，煤炭企业就处于被动的地位，需要市场部门四处找寻销路；当煤炭产量不足时，电力企业则处于被动地位，为了确保煤炭储备量，需要四处联系煤炭企业，寻求新的货源，情况严重时不得不购进“粗劣杂粮”。
开创工作新局面的坚定信心应对挑战开创销售工作新局面
开创工作新局面的坚定信心应对挑战开创销售工作新局面以科学发展观为统领坚定信心应对挑战开创销售工作新局面－在当前国际金融危机影响下，做好公司煤炭销售工作的调研报告按照公司党委开展深入学习实践科学发展观活动的要求，我们深入煤炭运销公司、各生产矿点，进行了专题调研，现将调研情况汇报如下：一、当前煤炭市场形势分析2021年煤炭市场形势确实不容乐观。
一是国际煤炭市场下滑趋势明显，澳大利亚与日本2021年电煤合同价格只有70美元/吨，由于国际煤价低于国内煤价，煤炭用户会积极寻求进口，这将拉动国内煤价格继续走低。
二是1、2月份国内电力需求同比下滑在两位数以上，电厂开机率不足，停机现象也较普遍，机组利用小时同比下降明显，煤炭消耗降低，库存消耗缓慢。
三是冶金、化工、焦化产业产品过剩，煤炭需求下降，其它行业的用煤将流向电煤市场，加重电煤市场过剩负担，四是由于国内煤价高于国际煤价，同时出口还要增加10%的关税，致使出口受阻，出口煤转内销，增加了国内市场供给。
当然煤炭市场也还有乐观的一面。
首先，我国经济发展的基本态势仍然非常稳定，人大政府工作报告中确定今年国民经济增长仍保持在8%，国家出台4万亿投资拉动内需作用的逐步显现，能源需求总量必将保持增长态势。
其次，受煤矿安全责任追究制的制约，各级政府将高度重视煤矿安全工作，地方煤矿产能释放会受到一定程度的限制。
第三，煤炭行业经过多年市场经济的洗礼，具备了驾驭市场，应对市场变化的能力。
比如，控制产能，减少供给，调控市场，稳定价格，已经成为煤炭行业、企业的共同呼声。
第四，国家也不希望出现煤炭严重供大于求，这既不利于煤炭行业的健康发展，也不利于节约资源，节能减排。
总体讲，由于受金融危机的冲击，国际经济衰退，国内经济增速下降，煤炭市场已由连续几年的不断攀升转向供大于求的趋势。
但由于中国受金融危机危害相对较小，而且国家各项拉动经济措施的作用逐步显现，能源需求将逐步趋于稳定，煤炭市场的总体趋势将会向着稳定健康的方向发展。
煤炭企业经营管理机制创新的探索与实践
煤炭企业经营管理机制创新的探索与实践随着市场经济的发展，煤炭企业经营管理机制的创新已成为提高企业竞争力、推动煤炭产业转型升级的重要手段。
本文将从以下几个方面进行探索与实践：一、提高生产效益煤炭企业是重要的能源供应商，如何提高煤炭生产的效益是非常重要的问题。
传统的经营管理模式是以产量为主要目标，过度追求规模效益，导致成本居高不下，挤压了利润空间。
因此，企业应该更加注重产品质量和市场需求，提高生产效率，降低成本，增加利润。
另外，加强信息化建设，运用先进的科技手段，对煤炭生产环节进行全面管控、优化升级，实现产能和质量的双提升，从而提高生产效益。
二、实行精细化管理煤炭企业应该注重实行精细化管理，通过精确化、智能化、数字化等现代管理模式，对企业各个环节进行科学、合理、规范化的把控，保证企业生产运营的高效顺畅、稳定可靠。
同时，要加强对管理层和员工的培训和教育，强化员工岗位责任和自主管理意识，建立完善的激励机制，落实精准化考核，提高管理水平。
三、强化品牌建设品牌是企业竞争力的重要标志，煤炭企业也应该注重品牌建设。
建立以品质为核心的品牌体系，确立品牌特色和品牌形象，提高产品在市场中的竞争力和品牌美誉度。
企业应该不断进行煤质优化，增加附加值，积极开拓国内外市场，提升产品和服务质量，加强品牌宣传，形成具有竞争力的品牌价值。
四、促进绿色发展煤炭企业作为能源供应商，应该注重环保问题，推进绿色发展。
加大环保投入，改善环境治理，积极采用低碳生产技术和绿色能源，提高产品的环保质量和竞争力，实现企业可持续发展。
同时，加强绿色管理和技术创新，开展循环经济、节能减排等环保工作，提高企业社会责任感，推动绿色发展。
五、加强合作共赢煤炭企业应该加强产业链、价值链、供应链的合作共赢，实现更为高效的产业协同发展。
加强与其他行业的合作，发展产业联盟，在资源开发、技术创新、市场开拓等方面协同作战，提高产业整体效益。
同时，积极拓展多元化经营，在市场和产品领域进行多方位博弈，实现利益多元化协同与增长。
浅析煤炭销售中存在的问题及改善策略
浅析煤炭销售中存在的问题及改善策略煤炭是我国能源资源的重要组成部分，也是目前我国能源结构中不可或缺的重要能源。
随着国家经济的发展和工业化进程的加速，煤炭需求量一直呈现增长态势。
煤炭销售中存在着一些问题，如煤炭价格波动大、煤炭市场需求结构不合理、煤炭销售方式不合理等。
为了进一步促进煤炭市场的健康发展，需要深入分析煤炭销售中存在的问题，并提出有效的改善策略。
一、存在的问题1.煤炭价格波动大煤炭价格的波动给生产企业和消费企业带来了很大的压力。
一方面，煤炭价格的猛烈波动会导致煤炭企业的生产成本不稳定，降低企业的盈利能力。
煤炭价格波动也会给煤炭消费企业带来不确定性，增加企业的经营风险。
而且，市场上煤炭价格变化频繁，难以准确预测，给企业的生产经营带来了一定的困扰。
2.煤炭市场需求结构不合理目前国内煤炭市场的需求结构依然以传统行业为主，而新兴行业对煤炭的需求占比较小。
随着国家对环保政策的不断加强，传统行业对煤炭的需求也在逐渐下降，这就使得煤炭市场需求结构更加不合理。
而且，传统行业对煤炭的需求旺盛，使得市场竞争激烈，价格波动较大，带来了不小的市场风险。
3.煤炭销售方式不合理目前，国内煤炭销售方式多为传统方式，即采用进出口贸易的方式或者通过煤炭代理商进行销售。
这种方式的操作流程较长、环节繁琐、效率不高，且容易产生资金和信用风险。
二、改善策略1.稳定煤炭价格为了稳定煤炭价格，需要加强煤炭市场监管，完善市场准入机制。
一方面，要加强国家对煤炭市场的监管，防止价格操纵行为和市场垄断现象的发生；要建立健全煤炭市场准入机制，规范市场秩序，鼓励竞争，保证市场价格的合理性和透明度。
2.调整煤炭市场需求结构为了调整国内煤炭市场的需求结构，一方面可以加大对新兴行业的政策支持，鼓励新兴行业的发展和创新，提高其对煤炭的需求；另一方面可以进一步淘汰落后产能，降低对传统行业的依赖，推动产业结构升级，优化煤炭市场需求结构。
3.优化煤炭销售方式为了优化国内煤炭销售方式，需要推进煤炭电商平台的建设和发展，提高煤炭销售的便捷性和透明度。
当前煤炭经济形势分析与对策建议
当前煤炭经济形势分析与对策建议［摘要］目前,加强对煤炭经济形势的分析直接关系到煤炭企业的健康发展。
本文利用相关数据对我国近期煤炭形势进行了分析,并在此基础上,对煤炭行业发展中存在的问题和解决思路进行了探讨。
［关键词］煤炭形势；煤炭企业；分析；对策建议随着国家经济增速放缓,新能源产业迅猛成长,以及煤炭生产规模的扩大和能力的提高,我国煤炭供需格局正发生重大变化,煤炭市场在未来供大于求的趋势越来越明显。
1煤炭市场现状分析1.1产能过剩日益显现“十一五”期间煤炭采选业累计固定资产投资总额达12489.7亿元,相当于新中国成立55年煤炭投资总和的2.8倍。
进入“十二五”,对煤炭采选业的固定资产投资仍延续上升势头,2011年投资约4700亿元,同比增长16％。
全国煤炭采选业固定资产投资额大幅持续增加的背后是产能的扩张。
按照每800元换算一吨产能来计算,2006—2011年,合计增加产能约21亿吨,其中仅在“十二五”期间就要释放16亿吨,有5亿吨转入“十三五”释放。
煤炭产能的快速增加,一方面可满足国民经济快速发展对能源的需求,另一方面大大增加了煤炭企业的市场风险。
1.2需求增幅低位运行从2012年开始,煤炭需求增长受经济结构调整、转变发展方式步伐加快抑制,将成为不争的事实。
2012年,四大行业耗煤约30.56亿吨左右,以四大行业占全部耗煤的86%来推算,2012年全国的煤炭消耗量将在35.2亿吨左右,比2011年增加约1.5亿吨,增长4%～5％,其增幅要比2011年与2010年的8.5％回落4个百分点左右。
因为我国现在尤其强调经济稳步增长,据此可初步预计,“十二五”后几年煤炭需求量的年均增幅基本会在4%～6％波动。
1.3新能源挤压煤炭市场空间根据有关专项发展规划和能源相关发展预测研究,到2020年,生物质发电总装机容量达到3000万千瓦,生物燃料乙醇年利用量达到1000万吨,生物柴油年利用量达到200万吨。
2020年,中国新能源发电装机容量至少为2.9亿千瓦,约占总装机的17%。
煤炭企业经营管理机制创新的探索与实践
煤炭企业经营管理机制创新的探索与实践煤炭作为我国主要能源资源之一，一直以来在国民经济中扮演着重要的角色。
随着国家环保政策和能源结构调整的不断推进，煤炭企业面临着诸多挑战，如何创新经营管理机制，提高企业经营效益，成为摆在煤炭企业面前的一项重要课题。
本文将探讨煤炭企业经营管理机制创新的现状和需求，以及一些实践经验和探索成果。
一、煤炭企业经营管理机制创新的现状和需求煤炭企业经营管理机制的创新是随着市场经济改革和行业发展而不断推进的。
在以前的管理模式中，煤炭企业往往沿袭传统的计划经济体制，在资源配置、产能调整和企业经营决策等方面存在较大的局限性。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要更加灵活、高效的经营管理机制来适应市场需求和提高企业竞争力。
当前煤炭企业在资源配置和产能调整方面面临着诸多挑战。
传统的计划经济体制下，企业在资源配置和产能调整方面受到行政指令和政策限制，导致资源配置不合理，产能过剩现象严重。
煤炭企业需要通过创新经营管理机制，建立市场化的资源配置和产能调整机制，更好地发挥市场机制的作用，提高资源利用效率。
随着环境保护意识的增强和能源结构调整的深入推进，煤炭企业需加大技术创新和能源清洁利用的力度。
传统的煤炭开采和利用模式在环保和资源利用方面存在较大问题，煤炭企业如何通过技术创新和能源清洁利用来提高企业经营效益成为迫切需要解决的问题。
在面临诸多挑战的不少煤炭企业已经开始探索和实践经营管理机制的创新，取得了一些成效。
下面就煤炭企业经营管理机制创新的一些实践探索进行简要介绍。
煤炭企业在资源配置和产能调整方面进行了一些探索和实践。
如部分煤炭企业通过与其他行业的合作，在资源配置和产能调整方面进行了一些探索和实践，取得了一定的成效。
通过与相关产业合作，煤炭企业可以在资源配置和产能调整方面更加灵活地应对市场变化，提高资源利用效率。
部分煤炭企业加大了技术创新和能源清洁利用的力度。
在技术创新方面，一些煤炭企业积极引进先进的煤炭开采和利用技术，提高煤炭资源的开采率和利用效率。
煤炭行业未来发展趋势分析及应对策略
双碳背景下煤炭行业未来发展趋势分析及应对策略一、煤炭行业未来发展趋势分析“富煤、缺油、少气”是我国能源资源的禀赋特征，煤炭是支撑国民经济发展最重要的基础能源。
实现 “双碳”目标的前提是保证经济持续稳定发展。
在经济社会绿色低碳转型大背景下，能源结构调整是大势所趋，新能源产业快速发展，煤炭消费逐步下降，煤炭行业发展模式将发生根本性变化。
1. “双碳”政策成为主导，引领从高碳到低碳系统性变革。
实现“双碳”目标是一场广泛而深刻的系统性变革，既关系气候环境、能源供应以及技术变革问题，也意味着产业变革、社会生活方式甚至社会思潮等深层次发展变化，总体呈现出“从高碳经济转向低碳经济、从高碳产业转向低碳产业、从高碳能源转向低碳能源、从高碳社会转向低碳社会”特征。
2.能源结构优化调整，煤炭定位由主体、基础能源到支撑、调峰能源。
预计2025年前后，煤炭作为我国一次能源消费总量将达到峰值，所占比重将至50%左右；2030年前后，仍处于煤炭消费总量峰值平台期并逐渐回落；2035年以后，非化石能源进入快速发展时期，煤炭开始转为支撑性能源；2050年以后，煤炭逐渐转为应急与调峰能源，非化石能源比重将超过60%；2060年实现碳中和，非化石能源比重达到80%左右。
我国煤炭将由兜底保障能源向支撑性能源、最终向应急与调峰能源转变，随着能源结构调整和定位变化行业转型势在必行。
3.发展模式转型升级，从规模速度型向质量效益型转变。
“双碳”背景下，煤炭行业依靠规模扩张、产量增加传统发展模式难以为继，不能再走 “双高”经济依赖、高碳路径锁定老路，必须坚持产业升级与转型并重，促进传统能源安全保障与新能源、可再生能源协同发展，走资源利用效率高、创新能力强、经济效益好、安全智能水平高、绿色低碳可持续发展之路。
4.生产方式创新驱动，从劳动密集型向技术密集型转变。
能源科技创新进入持续高度活跃期，可再生能源、非常规油气、核能、储能、氢能等一大批新兴能源技术正以前所未有速度加快迭代，成为传统能源向绿色低碳转型核心驱动力，推动能源产业从资源、资本主导向技术主导转变。
新常态下煤炭企业管理转型升级与创新发展
企业管理88 2020年10月（下）/ 总第271期引 言煤炭行业，对于任何一个国家而言，都是非常重要的能源资源支撑，依托于对煤炭资源的消耗使用，才能有效满足经济社会发展运行的基本需求，这也是全球对煤炭资源实际依赖一直非常强烈的原因所在。
但是，随着全球生态环境问题的不断出现，煤炭资源的重要性受到了一定的程度削弱，相关领域层面当中对煤炭资源的使用也有了一定的减少，这对于煤炭行业而言是一大冲击。
大量的调查发现，煤炭行业在实际发展上遇到了很多问题与困扰，集中表现在煤炭产能降低，库存量持续增加，整体的价格不断滑坡等，这些导致煤炭企业自身的生产经营遇到了很大困难，煤炭市场也长期处于低迷不景气状态。
本篇文章主要是立足于新的发展需要，对煤炭行业的发展形势进行了剖析，进而从创新管理的层面进行了探索，提出在新的发展需求环境下，如何更好的形成创新协调发展模式等，这样才能更好的实现煤炭企业的转型升级，更好推动自身生产管理问题的解决。
1 煤炭行业所处社会背景分析经过40多年的改革发展，我国经济社会的发展潜力得到了充分释放，这是建立在对各种资源大量消耗等的基础上的，其中就有大量的煤炭资源来支撑，根据相关统计数据，我国每年实际消耗的煤炭资源数量都超过了亿吨，煤炭资源在满足经济社会发展及人民群众生产生活基本需要的基础上，还会导致各种类型的环境污染问题出现。
党的十八大以来，我国经济社会发展从以往的高速度更加关注发展质量，在实际经济社会发展上更加注重生态环境，这些对于煤炭等传统能源行业构成了直接性的影响。
整体来看，煤炭行业已经从上世纪90年代到本世纪初的黄金时期走出，渐渐进入到低迷阶段，从全球范围内来看，煤炭行业普遍存在着产能过剩、库存过大等实际情况，煤炭市场的竞争也非常激烈，怎样在现有的基础上更好实现转型升级，实现突破性发展，是所有煤炭企业共同面对和思考的问题。
从资源属性上来看，煤炭是典型的一次性能源，在我国经济社会发展当中扮演着极为重要的角色，能够对人民群众的生产生活构成直接性的影响，包括日常的发电厂、农村地区家庭取暖等，都对煤炭资源有着非常强烈的依赖，但是，对于煤炭行业而言，在实际发展当中粗放型仍然是其典型特点，资源的实际利用率非常低，煤炭资源在开采当中存在着非常严重的浪费现象，煤炭企业在管理当中表现的非常粗放，人员在实际构成上也相当复杂，这些都导致煤炭企业内生动力不够，都对新时期煤炭企业的转型升级及创新发展构成了影响。
论文煤炭市场营销策略研究
随着中国蓬勃的发展和国家建设，市场对能源和原的需求大幅增加，而我国勘探行业和采掘行业的不统一，有的地方市场需求少，有的地方需求多，这就要求能源生产企业要根据市场需求来定产。
要做到可持续开发，就必须立足市场，做好煤炭。
本文就煤炭行业来分析煤炭市场需求。
一、煤炭市场的现状1.煤炭产量据局公报，全国原煤产量23.8亿吨，同比增长8%。
据行业调度统计，国有重点煤矿、地方国有煤矿、乡镇煤矿产量分别增长9.8%、5.8%和6.8%。
2.煤炭运销3.煤炭进出口4.煤炭价格5.应收账款6.实现利润7.规模以上煤炭企业实现利润677亿元,同比增长25.3%。
其中，国有和国有控股企业实现利润389亿元,同比增长18.5%。
8 .安全二、煤炭市场存在的问题和需求预测1.存在的主要问题(1)在建规模过大，产能过剩压力增加。
煤炭固定资产投资经历5年多的快速增长，建设规模不断扩大，产能迅速增加。
统计显示，目前全国在建煤矿项目1563个，总规模6.53亿吨，加上改扩建、技术改造和资源整合等，新增产能约8.3亿吨，已超过煤炭“十一五”发展规划确定的建设规模。
这些产能的相继建成释放，将加剧产能过剩的压力。
2.未来的市场预测总的看，铁路运力制约仍将是影响煤炭供需平衡的重要因素，以运定产的格局不会有明显改变。
预计2007年煤炭供需仍将保持总体平衡、总量略显宽松的态势，但局部地区、部分煤种、个别时段煤炭供给过剩和紧张的现象将同时存在。
从煤种看，优质动力煤以及强粘结性炼焦精煤供给偏紧，低质煤炭供大于求。
从时段看，迎峰度夏和冬季取暖期间局部地区仍可能出现供应偏紧的问题。
(2)煤炭价格走势。
20xx年，煤炭价格总体上仍将保持适度上扬趋势。
这既有一定的必然性，也有其合理性。
主要是，随着国家推进煤炭化改革，鼓励供需双方根据市场供求关系自主协商定价，原来长期偏低的优质电煤重点价格，必然按照供求关系和稀缺程度向市场价格靠拢。
同时，近两年来国家集中调整煤炭产业政策，政策性增支因素较多，煤炭生产大幅上升，也必然推动煤炭价格上扬。
煤炭企业面临的困难和问题和发展趋势研究
浅谈煤炭企业目前现状及发展趋势目前，由于宏观经济增速放缓，煤炭市场萎缩，煤炭形势出现了许多困难和问题，并形成重大拐点，现就其现状和发展趋势浅析如下：一、目前现状之分析由于国家经济结构的战略调整，环境治理力度的不断加大，煤炭能源经济形势整体呈现持续低迷、市场需求疲软、煤价直线下滑、资金严重缺乏，煤企亏损面急剧扩大。
产能过剩已成定局，价格低位运行已成常态，行业面临生存危机，出现了许多困难和问题，具体体现在如下几方面：。
（一）煤价下行压力巨大。
“十二五”以来，我国煤炭业固定资产投资额持续增长，累计达到2.4万亿元，新增产能26亿吨，且有11亿吨的在建设项目，积累的大量产能将在“十三五”期间集中释放。
2014年全国产煤40亿吨，净进口煤炭5.2亿吨，消费36.1亿吨，库存3.9亿吨。
而消费方面由于国家大力化解钢铁、水泥、有色等行业的过剩产能，加大非化石能源的利用强度，煤炭消费量将逐步下降，煤炭产能过剩矛盾将更加突出。
短期内煤炭市场供求将继续呈现总量宽松的态势，结构性过剩态势不会发生根本性改变，需求平稳与供应过剩的矛盾将长期存在。
因此，造成了煤价下行压力十分巨大，煤炭行业经济效益下降，企业亏损面扩大。
（二）行业生存压力巨大一方面，煤矿企业属于高危行业，银行为规避风险，近年来除规模高效企业外，一般不予以融资贷款支持。
另一方面，由于煤炭产业景气度持续下行，过去对煤炭采掘项目趋之若鹜的社会资金，对煤炭项目逐渐敬而远之，只抽资不注资，导致煤炭企业资金更加紧张，资金链出现严重问题。
受市场影响，煤炭企业应收账款快速增加，承兑汇票的比重不断上升。
有些煤炭企业货款回收中银行承兑汇票比例超过70%。
随着煤炭企业盈利能力的下降，各大银行纷纷下调煤矿信用等级，导致煤炭企业融资更加困难，银行断贷、债券发行受阻也时有发生。
同时，由于煤炭行业盈利前景不被看好，银行均要求上浮新增贷款利率5%~20%，企业财务成本不断上升。
行业低迷对国内煤炭企业造成冲击较大，大部分企业盈利水平和现金获取能力显著下降，高负债率带来的财务费用的攀升将对企业利润空间形成进一步挤压，现金流的紧张将进一步推升企业外部融资需求，同时融资难度和成本也明显上升。
新形势下国有煤炭企业经济管理创新发展的思考
新形势下国有煤炭企业经济管理创新发展的思考引言近年来，随着经济全球化和市场竞争加剧，国有煤炭企业面临着新的挑战和机遇。
在新形势下，煤炭产业的经济管理创新成为国有煤炭企业发展的重要问题。
本文将从以下几个方面对新形势下国有煤炭企业的经济管理创新进行思考。
1. 提升企业创新意识面对新形势下的市场竞争，国有煤炭企业应提升创新意识，加大科技研发力度，推动技术创新和管理创新。
通过引入新技术和新工艺，提高煤炭开采和加工的效率和质量。
2. 加强企业内部管理国有煤炭企业需要加强内部管理，提高企业运营效率和管理水平。
建立科学、规范的管理制度和流程，提升企业整体管理能力。
加强人力资源管理，通过培训和激励机制，吸引和留住优秀人才。
3. 优化资源配置在新形势下，煤炭资源的供给和需求发生了变化，国有煤炭企业需要优化资源配置。
加强对煤炭资源的开发和利用，推动资源的高效利用和循环利用。
通过科学规划和合理布局，实现资源的合理配置和优化利用。
4. 推动结构调整和转型升级随着国家环境保护政策的引导和市场需求的变化，国有煤炭企业需要进行结构调整和转型升级。
通过降低传统煤炭产能，发展清洁能源和新兴产业，实现煤炭企业的可持续发展。
5. 加强安全生产管理煤炭行业是一个高风险行业，安全生产管理是国有煤炭企业经济管理的重要方面。
加强安全生产监管，健全安全生产制度，提高安全意识和应急能力，确保煤炭生产过程中的安全。
6. 加大企业社会责任作为国有企业，国有煤炭企业应该积极承担社会责任，关注环境保护和社会福利。
加大企业公益投入，推动煤炭产业的可持续发展，为社会和环境做出贡献。
结论新形势下，国有煤炭企业面临着多重挑战，但同时也蕴含着巨大的发展机遇。
通过创新经济管理，提升创新意识，加强企业内部管理，优化资源配置，推动结构调整和转型升级，加强安全生产管理，加大企业社会责任，国有煤炭企业将能够适应新形势，实现创新发展。
希望本文的思考能够为国有煤炭企业的经济管理创新提供一些借鉴和启示。
煤炭行业的市场竞争力分析
煤炭行业的市场竞争力分析近年来，煤炭行业一直是我国能源领域的重要组成部分。
然而，随着环保意识的提高和可再生能源的快速发展，煤炭行业面临着日益激烈的市场竞争。
本文将分析煤炭行业的市场竞争力，并探讨改进竞争力的策略。
一、市场需求和供应1.市场需求分析煤炭作为我国主要的能源来源，具有广泛的市场需求。
随着工业化和城镇化进程的加速，煤炭在电力、钢铁、建材等行业中的需求量持续增加。
尤其是在经济发展较快的中西部地区，煤炭需求更为旺盛。
2.市场供应分析我国煤炭资源丰富，但供应链繁杂。
矿山开采、煤炭运输和销售等环节存在诸多问题，导致供应不稳定。
此外，随着环保法规的不断收紧和国家对煤炭行业的调控力度加大，一些小型煤矿关闭，进一步限制了市场供应。
二、竞争对手分析1.国内竞争对手国内煤炭行业竞争激烈，主要有国有企业、民营企业和外资企业等。
国有企业由于资源垄断和政府支持，在市场竞争中占据一定优势。
而民营企业则通过灵活的经营模式和创新技术赢得部分市场份额。
外资企业在市场竞争中具备一定的优势，但受到行业政策的限制，切入市场的难度较大。
2.国际竞争对手随着全球能源市场的开放和全球化竞争的加剧，我国煤炭行业也面临来自国际竞争对手的压力。
主要的国际竞争对手有澳大利亚、印尼和美国等。
这些国家拥有丰富的煤炭资源，并且在煤炭开采、加工和运输等方面技术较为先进。
同时，他们还能够利用低成本和规模经济优势开展国际贸易活动。
三、竞争力分析1.成本竞争力煤炭行业中，成本是竞争力的重要因素之一。
我国煤炭企业在矿山开采、运输和销售等环节中仍存在着高成本、低效率等问题。
与此同时，一些新兴能源技术的崛起，进一步对煤炭产业构成了挑战。
因此，提高生产效率、降低成本，是提升竞争力的关键。
2.技术创新竞争力技术创新是提高煤炭行业竞争力的重要手段。
当前，通过煤炭清洁利用、煤化工和高效发电等技术创新，可以有效减少环境压力和能源浪费。
国内煤炭企业应加大对技术创新的投入，提升技术水平，并积极引进和消化国外先进技术，以保持竞争力。
煤炭行业的新兴市场发展与机遇分析研究报告
煤炭行业的新兴市场发展与机遇分析研究报告煤炭是全球主要的能源之一，仍在全球能源结构中扮演着重要的角色。
然而，近年来全球经济增长放缓、气候变化等因素都对煤炭行业造成了巨大的挑战。
为了应对这些挑战，全球煤炭行业加快了转型升级的步伐，不断开拓新兴市场，迎接发展机遇。
一、中国市场：消费和生产的双重机遇中国煤炭市场有着巨大的消费和生产潜力。
作为全球最大的煤炭消费国，中国煤炭消费已连续多年增长，且在工业、建筑、交通等领域市场潜力巨大。
而随着中国政府加强环保政策，煤炭清洁化和高效化成为行业的新趋势，煤炭清洁技术的研发以及高效利用等成为行业发展的重点。
中国煤炭生产也有着巨大潜力。
中国煤炭产能建设和优化是当前政策关注的焦点，中国煤炭行业正在加快推进提质增效和绿色发展，提高了自主创新能力和市场竞争力。
同时，中国的一带一路倡议为中国煤炭企业拓展海外市场提供了一系列政策和实际便利。
二、清洁能源市场：保障环境，引领未来随着全球环保意识的提高，清洁能源市场已成为行业的新兴市场之一，其中天然气和煤炭清洁化等技术逐渐成为行业的新趋势。
煤炭气化、燃煤电厂技术升级、热电联产等新技术的应用，使得煤炭行业在清洁能源市场上拥有巨大潜力。
三、新兴市场：国际市场与绿色能源出口除了中国市场和清洁能源市场外，国际市场也是一个重要的新兴市场。
近年来，亚洲和非洲的煤炭市场不断开拓，成为煤炭国际市场增长的新动力。
此外，在全球化的趋势下，中国煤炭企业在“一带一路”倡议的推动下，走向了新兴市场，不断将中国清洁能源技术输出到世界各地，给行业带来了新的发展机遇。
综上所述，虽然全球煤炭行业面临着巨大的挑战，但新兴市场的出现为煤炭行业的转型升级提供了新机遇。
中国市场作为全球最大的煤炭消费和生产国，具有消费和生产的双重机遇，清洁能源市场则是行业转型升级的方向，而国际市场的开拓更为需要中国企业的跨越式发展。
行业企业应该在新兴市场中不断创新，积极应对挑战，拓展业务范围，实现可持续发展。
煤炭企业的营销策略与市场分析研究报告
煤炭企业的营销策略与市场分析研究报告1. 煤炭企业市场分析煤炭是我国重要的能源资源之一，具有广泛的用途，包括发电、钢铁、建筑、化工等行业。
在中国经济发展的背景下，煤炭需求量不断增加，因此煤炭产业也进入了快速发展的阶段。
但由于环保政策的影响，煤炭市场竞争也日趋激烈，一些传统的煤炭企业正在遭受来自天然气、清洁能源等新兴能源的竞争，市场份额也在逐渐萎缩。
2. 煤炭企业营销策略2.1 产品多元化煤炭企业可以通过提供不同种类的煤炭产品来满足不同用户的需求。
例如，提供高能量、低灰分、低硫、低污染的煤炭产品，将有助于企业扩大市场占有率。
2.2 质量保证煤炭企业应当保证产品质量，并实行能源保护政策，提高生产效率，提高利润效益。
2.3 客户满意度煤炭企业应当积极对待客户，提供优质的客户服务，解决用户的问题，减少用户的投诉，提高用户的满意度。
同时，企业也应当注重客户反馈，对用户的建议加以改进和完善。
2.4 品牌营销煤炭企业可以通过品牌建设来提高企业的知名度和美誉度，引导消费者的购买行为。
品牌营销不仅可以增加产品的销量，还可以提高产品的价格和利润。
2.5 市场信息跟踪煤炭企业应当密切跟踪市场动向，关注竞争对手的营销策略和消费者的需求，及时进行调整和改进，保持企业的竞争力。
3. 煤炭企业营销策略实现的挑战3.1 煤炭市场快速变化煤炭市场竞争激烈，价格变化频繁，价格波动往往出乎企业的意料，因此企业必须具备应变能力，以应对市场变化。
3.2 环保政策对煤炭企业的影响随着环保政策的不断升级，煤炭企业不得不采取减排措施，对企业生产经营造成了一定的压力，因此企业需要建立相应的环保工艺，提高能源利用效率，减少污染物排放。
3.3 新兴能源的竞争随着新兴能源的崛起，煤炭企业的市场份额和利益也受到了一定的冲击。
因此企业需要寻找新的增长点，开发并推广新的煤炭产品。
4. 结论煤炭企业应当密切关注市场动态和客户需求，不断提高产品质量和服务水平，积极实施品牌建设，推动煤炭企业向多元化、节能减排、清洁化发展，增强企业在市场上的竞争力。
煤炭销售面临的形势及其应对措施
煤炭销售面临的形势及其应对措施［提要］为了加快煤炭销售工作的开展，笔者结合煤炭市场现状，对其中暴露出的问题进行分析，并提出改进意见。
关键词：煤炭市场；销售；措施目前，就煤炭产量而言，已经完全可以满足市场需要，其行业发展也具备了一定的前景，但在销售环节等方面还存在一定的问题。
笔者在对市场环境进行了分析后，以其中的经济转变形式作为切入点，对煤炭销售环节的重要性进行探讨。
一、煤炭市场现状（一）从煤炭市场的结构分析煤炭企业发展现状1、市场集中度。
现阶段的许多资料显示，煤炭市场结构呈现出一种原子型的状态，这种竞争形态表现出一种自身破坏性。
2、产品差异化。
天然煤是煤炭产品的主要原料，虽然很多煤炭企业在技术渠道等方面存在一定的差异，但是生产的产品差异化程度很小。
3、企业规模经济。
从理论上而言，企业发展规模越规范越完整，越有利于企业取得更高的经济效益。
但是现阶段在我国煤炭企业不管是何种性质，都坚持任意发展的原则，从而造成乡镇个体等在发展过程中对规模没有太高的要求，很多小型煤炭企业尽管不具备精湛的技术工艺，但是却给国有煤炭企业标准化生产带来了严峻的恶性竞争，造成整个煤炭行业发展趋势很不乐观。
（二）从煤炭企业的行为分析煤炭企业发展现状。
因为现阶段我国的煤炭企业数量众多，并且分布广泛，所以在市场经济体制下对其价格实现有效的调控存在很大困难。
受近年来新建大矿井投产的影响，大通道建设畅通使得煤炭产能出现严重的过剩情况，煤炭价格不断走低，加之国际金融危机的作用，无论是国际还是国内对煤炭供求关系都出现了显著的动荡，不断变化，使得煤炭企业的经营风险显著提高，也增加了煤炭定价的难度；很多煤炭企业为了提升企业生产运营模式的规范性，采取重组与兼并的方式，确实在一定程度上提高了企业的经济效益。
但是，由于计划经济体制对我国煤炭企业影响较深，政府对其发展给予了太多的干预，企业具有显著的区域性经营的特征，因此造成兼并重组行为受到一定的制约，没有取得显著的效果，发展缓慢。
煤炭销售中存在的问题及对策探析
摘要：煤炭作为一种重要的能源资源，如果对其进行合理的 2、解决煤炭销售问题的策略探究利用，能够极大地促进社会经济的发展。
基于我国煤炭销售中存在的技术难题、市场秩序、资源分布不均衡等等问题，必须采取针对性的措施改善煤炭销售的环境，制定正确的销售策略，提高煤炭资源的市场竞争力，进而促进煤炭行业的稳定健康发展。
关键词：煤炭销售；问题；对策1.煤炭销售中存在的问题众所周知，煤炭的用途十分广泛，不仅工业生产离不开煤炭资源作为动力支持，生活中电力、供暖、热水等都广泛需要煤炭资源。
但是由于我国煤炭资源本身分布就不均匀，开采起来不够集中，因此在销售环节中也面临着很多的问题。
总的来说，煤炭销售中存在的问题如下：1.1煤炭供需失衡煤炭资源是一种相对传统的能源资源，随着近年来煤炭开采技术的不断提高，一些小型的煤炭企业不断出现，导致煤炭的生产量呈现出不断增加的趋势。
再加上，煤炭自身的使用会造成大量的环境污染，而随着全球环境的恶化，人们逐渐认识到保护环境的重要性。
在节能环保的社会理念下，煤炭资源的使用受到很大的质疑。
一些清洁能源比如天然气能源、电力能源等得到了更多的开发与利用，而煤炭资源的需求量则呈现出下降的趋势。
煤炭产量不断增加，而需求量却在不断减少，这就导致了煤炭销售中供需失衡问题，对煤炭行业的长远发展造成了极大的威胁。
另外，在这一总趋势之下，煤炭供需关系还会受到季节的影响。
比如我国北方冬季的时候需要供暖。
而暖气的供应主要采用的是煤炭资源，因此在冬季的时候对煤炭的总需求量就会大幅增加，而夏季则会回落。
同时，在不同的城市对煤炭的需求也有较大的差异。
除了北方城市供暖的需要之外，一些经济发展快、工业密集的城市往往需要更多的煤炭资源。
从中可以看出，我国煤炭销售的市场环境比较不稳定，存在很多复杂的影响因素。
1.2煤炭价格不合理由于上文中所述的煤炭资源的开发越来越多，而供求量总体上却在下降，因此煤炭的价格也存在着很多不合理的地方。
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大户 开 始 把 注 意 力 集 中在 国际 市 场 ． 着 手 有效 利 用 国 内 外 煤
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容乐观 ， 市场需求不稳 ． 市 场 波动 幅度 相 对 较 大 ． 煤 炭 价 格 起 伏不定。 最 近 煤 炭 市 场持 续 低 迷 。 市场 环 境 表 现 得 非 常 多 变 。 现 阶 段 中 国煤 炭 产 业 发 展 过 程 中 面 临一 系列 问题 ． 其 中尤 其 重 要 的是 在 营 销 方 面 不 足 ．例 如 煤 炭 企 业 水 平 存 在 很 大 差
作 坚 持 以市 场 为 导 向 、 以销售为 中心 ． 同 时 还 应 当 将 效 益 当
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新常态下的煤炭市场形势分析与营销机制创新相结合的探索研究
发表时间：2017-10-11T17:19:54.947Z 来源：《科技中国》2017年7期作者：李加文
[导读] 摘要:煤炭市场在持续了高位运行的黄金十年以后，产能的集聚释放，打破了供需平衡的稳定局面，煤炭市场价格波动较大，给企业经营造成了巨大的压力和挑战，随着新常态下国家供给侧结构性改革的深入推进，
摘要:煤炭市场在持续了高位运行的黄金十年以后，产能的集聚释放，打破了供需平衡的稳定局面，煤炭市场价格波动较大，给企业经营造成了巨大的压力和挑战，随着新常态下国家供给侧结构性改革的深入推进，煤炭企业面临转型升级，各种经营问题多期叠加显现，从当下煤炭市场形势分析与营销模式调整相结合进行实践，以创新营销模式推动新常态下煤炭企业效益的稳步增长。
关键词:煤炭市场形势营销机制创新探索研究
1.引言
当前，随着新常态下国家供给侧结构性改革的深入推进，国家对煤炭行业的宏观调控政策持续发力，促进市场形势逐步回暖，煤炭企业发展即将迈入新一轮热潮当中。
新形势下要实现煤炭企业的可持续发展，就必须立足市场, 分析企业自身实际情况，创新企业煤炭营销机制，以满足市场需求的产品占领市场，让实现企业效益的最大化。
2.煤炭企业当前亟需解决的主要问题
2.1营销专业人才不足。
现有的营销人员有相当一部分素质不强，结构不合理。
专业营销人才在实际工作中占的比重少，新常态下的煤炭市场，现在的销售形式较之前有相当大的不同，过去的销售格局不断被打破，对营销人员的素质要求也越来越全面。
当前，能够匹配销售形势的高素质人才相对不足，加之煤炭专业营销人才严重匮乏、人才培养机制不健全、激励政策不到位等因素，使企业不能与客户间建立牢固的供需合作关系。
因此，人才的质量和数量直接导致企业能否和客户之间建立稳定的战略合作关系。
2.2销售渠道拓展不畅。
企业在销售过程中，往往过分看重大客户的分量，怠慢甚至忽视中小客户的价值含量，使煤炭市场的扩大受到限制。
在煤炭市场出现波动或大客户群体突然停止购买以后，就会是企业陷入经营困难的僵局，销售策略要综合计算出最丰厚的利润指数，洞察客户的具体需求，不断开发有效的销售渠道，建立适应不同客户需求的有效合作机制，以小见大，积少成多促进销售额度的不断增长。
2.3售后服务不及时。
煤炭产品的生产、加工过程中，因生产技术工艺和加工技术手段的水平高低不同，及其他一些意外因素，都会对煤炭产品质量产生影响。
同时，企业的售后服务机制反应不够迅速，使客户在使用过程中发现问题不能够得到及时沟通，合作双方各自查找原因，不能迅速形成统一意见，有效的解决质量问题，对后续合作产生一定的影响
3煤炭市场供需形势的预测分析
3.1从形势上看。
自2016年下半年以来，经济形势逐步回暖，市场对原材料的的需求逐步增加，国家逐渐取消煤矿减量化生产措施，煤炭产能逐渐释放，产量环比增加，降幅不断收窄；在煤价提高与产能释放的作用下企业效益有所增加，但总体回升的时间较短，煤炭企业补亏减亏的程度不明显，想要弥补前期的亏损额度还需要时间；相当多的企业资金链紧张的状况并没有得到根本好转；还有相当多的煤炭企业存在欠发职工工资、养老保险金的问题没有得到解决。
3.2从政策上看。
国家推进供给侧结构性改革的宏观政策不会变，在去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板的步伐上不会减缓，同时会加大产煤重要省份的资源整合力度，适度减少这些省份的煤炭开采量，相对增加煤炭需求量。
从产能上来看，投资的过快增长，企业在原基础之上，不断采取改建扩建、技术改造等方式提高产能，导致规模持续扩张，产能迅速增加。
3.3从价格上看。
煤炭价格随着季节变化，用电高峰期的到来进入旺季，加之煤炭市场供应收缩，煤价也掉头向上，市场供需等原因导致煤炭价格出现一定的涨幅，这是煤炭市场的必然性，同时具有合理性。
另外，煤炭产业政策、政策性增支、生产成本上升,也必然推动煤炭价格变化的重要因素。
根据在建煤矿规模和建设周期，随着新增产能集中释放期的到来,会加剧差能过剩，总的来看,煤炭需求不会有太大增幅。
4.煤炭市场营销机制的创新策略
4.1要有长远发展的战略意识。
企业在持续不断的发展进程中，发展环境同时也在不断变化，要有长远发展的眼光，不能只单纯追求短期的销售量，要着眼于长期的市场保有量，以市场需求确定产品生产的品种与产量，最大限度挖掘资源效益的潜力。
同时，企业应该时刻关注市场的变化，随着企业的不断发展壮大，产品种类的不断增加，业务规模的不断扩张，当下的营销策略必将在行业发展中失去先进性，从失去市场竞争力，营销战略要有前瞻性，正确分析自身实际情况，不断创新产品数量质量，开发新的渠道，消除企业发展进程中的不利因素。
4.2加强营销人才的队伍建设。
任何时候都要牢固树立人才本位思想，有充足的营销人才，才能实现煤炭销售的效益最大化。
营销工作自始至终都是一种专业性强、业务覆盖面广的工作，既承担了开拓市场的任务，又是市场信息最直接的传播者，是连接企业于企业、企业与消费者的纽带。
因此，选育营销人才是人才强企战略的一项重要事务，营销人员的综合素质，决定了是否能够让企业与消费者紧密的联系起来。
要把那些品德好，不谋私利、廉洁守法、勇于奉献、精通营销业务、服务理念强、社交能力强的人，经过层层选拔进入营销队伍。
煤炭市场的竞争日趋严峻，说到底就是营销人才的竞争。
必须彻底改变人才培养观念，努力构建营销人才成长的平台。
强化营销人才培训，提高员工的营销综合服务能力，在营销实践中找准规律，积累销售经验。
不断完善人才激励机制，指标完成情况直接与绩效挂钩，做到及时兑现，激励全体销售员工的战斗力；根据实际情况，有针对性的调整考核方案，充分调动销售员工作积极性，提升工作效率；给员工广阔的成长空间，打通各层级营销员工晋升的通。
4.3推崇营销方式的多样化。
营销工作自身具有“开放性、多变性、自住性”的特点，由其特点决定了营销方式的多样化，灵活机智的营销方式能够及时适应市场的需求，要改变只注重满足顾客需求的的传统观念，还要树立创造顾客需求的新的观念，科技进程的迅猛前进，新产品推出速度不断加快，行业竞争愈加激烈，倒逼企业不断升级产品层级，创造新的客户需求，营销方式更加个性化和多样化，从而使营销方式更加具有可操作性。
一是要提高开发客户的主动性。
主动出击，迎向市场，了解客户实际需求，结合自身产品实际情况，抓准市场定位，分析出适合的目标客户，科学合理的共赢价格，以最大的诚意打动客户，确定合作关系。
二是加强与客户沟通的频次。
及时有效
的做好客户回访交流，沟通产品在实际使用过程中的问题，加深与客户间的信任度，使双方的合作关系更加稳固。
三是适应最新的营销方式。
要积极适应社会的发展所带来的变化，与自身实际相结合，以用户需求为准则，由销售自家产品到销售别家企业产品或与别家企业产品配比销售，以求实现经济效益的最大化。
四是激发营销人员的热情。
营销人员在整个营销环节中最早直面客户，激发他们的工作热情极为重要，制定合理的销售激励政策，强调制度的刚性约束，授权负责与监督管理相结合，以绩效决定经济分配，同时予以表彰奖励、晋升通道、储备人才的精神层面的鼓励。
5结语
总的来说，煤炭企业要想在新常态下稳定发展，就要正确分析自身在市场中的地位，结合实际情况，创新营销工作机。
以市场需求为导向，着眼于企业长远发展，把握客户需求的准则，不断调整产品结构，让优势产品利导成为常态，使企业源源不断的为国家发展供给新动能。
参考文献
[1]王树圣,袁智财.当前亟需解决的主要问题[J],福建质量管理,2016,(1)
[2]高焕民,魏焕东,李改革.经济新常态下煤炭企业转型升级探讨[J].煤炭经济研究,2015,35(4):22-25
[3]张丽.新常态下做好煤炭企业调查研究工作的探索实践[J].中国煤炭工业,2015,(11):77-79。