锤子手机—百度SEM推广方案

方案在执行—网盟账户
网盟账户
文字创意
图片创意
文字-A2访客定向
文字-B2搜所定向
锤子手机
百度ＳＥＭ推广方案
汇报人：杨雄 ２０１７／０３／０３
CONTENTS
01 Part One 市场调研 02 Part Two 方案策划 03 Part Three 方案执行 04 Part Four 推广总结
锤子手机—SEM推广策略
市场调研
➢ 公司介绍 ➢ 产品展示 ➢ 行业分析 ➢ 目标用户群体分析 ➢ SWOT分析
方案策划—推广渠道建设
问答、百科、经验类
➢ 问答:百度/ 360/搜狗 ➢ 百度经验 ➢ 百科：百度/搜狗/互动 ➢ 百度贴吧、百度图片
付费渠道
➢ 百度竞价 ➢ 媒体宣传 ➢ 360推广 ➢ 搜狗推广 ➢ 神马 ➢ 广点通
公司官网
➢ 公司官网优化 ➢ 同类型网站挂靠
APP平台、博客、论坛、新闻源
➢ 天涯博客/社区 ➢ 网易博客/社区/网 。➢ 新浪博客/主题社区/网 ➢ 搜狐博客/社区/网 ➢ 腾讯网 ➢ 微信公众号/微博
美工：7000元/月
外推：6000元/月
总计：55500元/月
方案策划—付费推广渠道预算占比
竞价推广：55% 网盟推广：30%
竞价推广PC端： 90%
竞价推广移动 端：10%
百度：60%
品牌华表：10%
SEM
360：25%
品牌专区：3%
搜狗：15%
图片推广：2%
方案策划—竞价推广思路
根据关键词的类型，
方案策划—推广渠道建设&预算
竞价投放项目 百度推广/网盟推广
360推广 搜狗推广 广点通推广 总计： SEO优化及外推 行业热门APP推广
网站高权重平台
自媒体广告位
网红推广
费用（每天)
效果
2000元/天 600元/天 400元/天 400元/天
102000元/月
首月，每月流量1200以上，有效对话60-100，转化量 15以上.预计投入产出比：1.5-3.（实际情况以百度流量
➢ 中国智能手机市场还在激烈竞争中，未形成稳定局势； ➢ 国产手机同质化严重； ➢ 国内中端机厂商不多，或者说不够强大； ➢ 国产手机纷纷拓展海外市场；
挑战
➢ 手机市场竞争激烈，锤子手机遭遇来自竞争对手的价 格打压；
➢ 其他品牌的手机用户忠诚度较高，转换困难； ➢ 不断有新的品牌进入市场，面临潜在进入者的威胁；
E1- 竞 品 牌 官网 ？
from=bdtg-pc- 精确 0- 全国 10
品词 宣传
E1&kw={keyword}
24
%
产品
优势
方案执行—广告创意
好的创意主要有以下几 点：合理飘红、具有相 关性、吸引力！
采用精炼的短句及多种 创意展现形式（如箭形 或矩形），提高点击率。
围绕单元主题撰写，突出 检索词和实际业务之间的 关系。
方案策划
➢ 整体推广策划方向 ➢ 推广渠道建设 ➢ 团队配置&预算 ➢ 付费推广渠道预算占比 ➢ 竞价推广思路
方案执行
➢ 关键词选取 ➢ 推广账户计划 ➢ 广告创意 ➢ 网盟推广 ➢ 网盟创意 ➢ 数据优化分析 ➢ SEM优化 ➢ 优化明细
推广总结
➢ 推广效果预估 ➢ 推广流程总结
CONTENTS
➢ 当前锤子手机的搜索趋势虽然已经 下降，但是其搜索指数较高，为 5000多，说明锤子手机市场是非常 大的，做SEM推广时很有必要的；
市场调研—目标用户群体分析
用户需求年龄分布： 30~39岁>20~29岁>40~49岁>19岁及以下> 50岁及以上
用户需求性别分布：男：92% >女：8%
市场调研—SWOT分析
例如：
创意标题： {锤子手机}的一小步，智能手机进化的一大步！ 创意描述1： {锤子手机}官方网站,直营锤子科技旗下所有手机品
牌。
创意描述2：
{锤子手机}国产高端手机,”女神节”特惠进行中，点 击查看详情。
方案在执行—网盟推广
搜索定向
在兴趣定向原来的基础设置上添 加关键词功能，从而使我们投放 的广告投放更有针对性。通过百 度网盟后台设置的广告样式在对 其精准展现，来达到激发该网民 的搜索需求和购买欲望
➢ 在缺乏创新精神和创新能力的安卓手机阵营里，锤子科技 的团队格外擅长软件的图形界面和用户体验设计，并精通 硬件的工业设计。
➢ 锤子科技成立于2012年5月15日，初期天使投资时公司估值 5000万人民币，2013年5月第一轮正式融资结束时，资本市 场估值4亿7000万人民币。2015年6月16日迅游科技向锤子 科技新增出资额3000万元，投资完成后将持有锤子科技 1.13%股权。
一眼看到我们的网站，从而提高 户更加了解锤子手机，精准
浏览量、点击量和订单量。
05
定位意向客户，并进行转化。
04
全网推广
通过SEO优化排名、SEM推广、 APP推广、第三方平台推广、 各类信息平台推广等方案来实 现最终的效果营销，以达到全 网营销的目的。
新媒体推广方案
用微博、微信公众号、信息平台、 即时通信、社交网站、等新型的 互联网媒体做营销推广，宣传公 司的业务、产品，增加关注度、 曝光度，同时注意公司口碑。
01Part One 市场调研
市场调研—公司简介
锤子科技
➢ 锤子科技是一家制造移动互联网终端设备的公司，公司的 使命是用完美主义的工匠精神，打造用户体验一流的数码 消费类产品（智能手机为主），改善人们的生活质量。
➢ 公司的英文名“Smartisan”，是由“smart”和“artisan”组 合成的词，意思是“智能手机时代的工匠”。
安排推广计划
给每个推广计划编
写广告创意，同时
添加PC及移动端的
着陆页
根据关键词具 体表现出价
详细设置，观察 分析数据，及时 调整价格
CONTENTS
03Part Three 方案执行
方案执行—关键词选取
品牌词组
产品词组
锁定核心用户，如： 锁定核心用户，如：锤子
锤子、锤子科技官 网、锤子手机…
T1 、 坚 果 手 机 、 锤 子 SmartisanM1/ M1L…
优势
➢ 原创锤子系统，锤子手机的差异化和特色； ➢ 知名度较高，从决定开始做手机到手机发布后，一直是话题性手机； ➢ 产品注重用户体验，获得消费者认可，口碑很好； ➢ 罗永浩个人魅力也是公司的一大优势； ➢ 手机设计出众，获得国际设计IF金奖； ➢ 目前产品相对丰富，有SmartisanT1/T2、坚果、SmartisanM/M1L和
通用词组
增强品牌影响力， 如：手机、国产手 机、大屏手机…
竞品词组
增加品牌曝光， 如 ： 华 为 、 vivo 、 OPPO 、 小 米 、 魅族…
方案执行—推广账户计划
例如：
分析账户：从品牌、产品、通 分词 创意 着 陆 参数跟踪
匹配 时 地域 预
页面
用、人群、竞品着手分析公司 A1-品 品 牌 官网 ？
为主)
明细
费用
依靠行业热门APP进行公司产品推广， 15000/月，共计3个行业内热门APP，形式：APP页面下
增加曝光量及访问量
弹窗广告形式.
搜索引擎上高权重平台挂靠广告，同时 4000元/月，首月观察自身企业网站关键词排名及广告效
上链接，加强引流及曝光效果
果再判断是否可加大投放力度
利用新兴自媒体热销平台投入广告，每 周推出一档栏目，增加知名度及行业信 息宣传
SmartisanOS等，用户选择较多；
劣势
➢ 进入智能行业较晚，没有太多文化和科技积累，缺乏一定影响力； ➢ 错过最佳销售时期，销量低，市场份额微小； ➢ 相对于中国市场而言，价格略高； ➢ 手机品控和自身存在续航差、重量较重等问题； ➢ 营销渠道狭窄，推广不足；
市场调研—SWOT分析
机会
➢ 国内高端精品手机市场份额大都由国外品牌苹果、三 星等占领，国产高端手机市场较大；
设置参数追踪：具体关键词设 置跟踪参数，有助于后期数据 分析，合理优化；
其他层级设置：根据人群及时 间、地域等检索特征，决定投 放的时间、地域及预算分布；
D1-人 产 品 专 题 ？
from=bdtg-pc- 短 语 6-
群词 特点 页 D1&kw={keyword}
精确 24
全 国 除 5% 港澳台、 新疆、 西藏以 外
兴趣定向
针对一些对公司产品感兴趣的人群 进行投放，兴趣定向的针对性并不 是很强，后期结合关键词定向和到 访定向把一些主要的人群进行锁定， 最终让这些网民在我们的网页产生 转化。
到访定向
曾经到达过我们网站的人 群，最终没有产生转化而 流失过的人群，从而将我 们的广告对这类人群进行 锁定投放
Hale Waihona Puke Baidu
网站定向
是根据目标人群的浏览兴趣和习 惯来进行有针对性投放的地域定 向方式。网盟系统将联盟网站分 为了24个一级行业、114个二级 行业的精细划分，可以据此按照 网站行业类型进行精准投放。
品词 卖 点 、页 B1&kw={keyword}
精确 24
活动
促销
全 国 除 40 港 澳 台 、% 新疆、 西藏以 外
C1- 通 产 品 专 题 ？
from=bdtg-pc- 短 语 6-
用词 卖 点 、页 C1&kw={keyword}
精确 24
活动
促销
全 国 除 30 港 澳 台 、% 新疆、 西藏以 外
段
算
from=bdtg-cpc- 精确 0- 全国 15
账户；
牌词 宣传
A1&kw={keyword}
24
%
账户结构思路：
添加关键词：利用百度关键词 规划师，拓展出适合投放的关 键词； 撰写创意：围绕关键词写出符 合公司产品，并且具有吸引力 的广告语；
B1-产 产 品 专 题 ？
from=bdtg-pc- 短 语 6-
PPT素材：www.1ppt.com/sucai/ PPT图表：www.1ppt.com/tubiao/ PPT教程： www.1ppt.com/powerpoint/ 范文下载：www.1ppt.com/fanwen/ 教案下载：www.1ppt.com/jiaoan/ PPT课件：www.1ppt.com/kejian/ 数学课件：www.1ppt.com/kejian/shu xue/ 美术课件：www.1ppt.com/kejian/me ishu/ 物理课件：www.1ppt.com/kejian/wul i/ 生物课件：www.1ppt.com/kejian/she ngwu/ 历史课件：www.1ppt.com/kejian/lish i/
CONTENTS
02Part Two 方案策划
方案策划—整体推广策划方向
01
熟悉了解阵地
熟悉公司网站、APP、手 机客户端、PC 端、和 其 他属于公司的推广平台。
06
效果预估
转化提高，公司获利！
02
03
SEO优化方案
SEM推广方案
对公司网站进行内部、外部优化， 通过竞价带来更多的流量，
使其曝光率达到最高，让用户第 使公司网站排名靠前，让客
12000元/月，主要依据自媒体新型模式加大曝光度及行 业知名度
利用热门的Papi酱等平台推广一个话题
8000/月，一个月推出两个话题，增加网上舆论效应，加 大曝光度及行业影响力
方案策划—团队配置&预算
SEM主管:18000元/月
SEO主管：9500元/月
竞价员：8000元/月
文案：7000元/月
市场调研—产品展示：999--->3000+
Smartisan T2
坚果手机
文青版坚果 手机
Smartisan T1
Smartisan M1/ M1L
Smartisan OS 3.1
市场调研—行业分析
2014年~至今的搜索趋势
PPT模板：www.1ppt.com/moban/ PPT背景：www.1ppt.com/beijing/ PPT下载：www.1ppt.com/xiazai/ 资料下载：www.1ppt.com/ziliao/ 试卷下载：www.1ppt.com/shiti/ PPT论坛：www.1ppt.cn 语文课件：www.1ppt.com/kejian/yuw en/ 英语课件：www.1ppt.com/kejian/ying yu/ 科学课件：www.1ppt.com/kejian/kexu e/ 化学课件：www.1ppt.com/kejian/huaxue/ 地理课件：www.1ppt.com/kejian/dili/
➢ 2014年5月至今，锤子手机的搜索 指数整体呈下降趋势；
➢ 2014 年 5 月 ， 第 一 款 锤 子 手 机 SmartisanT1发布，因而其搜索指 数达到峰值271540，说明知名度高；
➢ 2014年5月至今，期间锤子手机的 搜索指数有几次波动，基本和新产 品发布时间温和，由此可见，锤子 手机比较受用户青睐；