迪奥公司2016营销策划资料

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迪奥香水网络营销策划书迪奥香水网络营销策划书

策划人:陈龙策划人:陈龙

完成时间:2016.5.3 完成时间:2016.5.3

1.1 前言

1.2 网络营销环境分析

1市场环境分析

2企业形象分析

3产品分析

4竞争分析

5消费者分析

1.3 SWOT分析

1S(抓紧把握) 1S(抓紧把握)

2W(正确认识) 2W(正确认识)

3O(正确把握)

4T(正确理解) 1.4 营销方案

3目标和战略重点 3目标和战略重点

2产品和价格策略

3渠道和促销策略

1.5 实施计划

1.1前言 1.1前言

在全世界香水销量目前持续降低的情势下，巴黎在全世界香水销量目前持续降低的情势下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上，中国和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上，中国人过去没有使用香水的习惯，在中国的历史上也找不到香水人过去没有使用香水的习惯，在中国的历史上也找不到香水文化的根源。在中国，香水仍是一件新鲜的事物。中国人直文化的根源。在中国，香水仍是一件新鲜的事物。中国人直到20世纪出才开始使用带香水的沐浴品，这些产品的功能到20世纪出才开始使用带香水的沐浴品，这些产品的功能是提神和驱蚊。直到1980年代，西方的香水才开始引进中是提神和驱蚊。直到1980年代，西方的香水才开始引进中国，直到今天，中国的消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。国，直到今天，中国的消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。迪奥从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代迪奥从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流进步的产物，也是一种尊贵的象征。近年来，随着人们潮流进步的产物，也是一种尊贵的象征。近年来，随着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位和气质。的品位和气质。

迪奥香水--真我系列能给予女人以优雅而性感的姿态，迪奥香水--真我系列能给予女人以优雅而性感的姿态，让更多的女人释放内心真实的自我。Dior迪奥真我系列，令让更多的女人释放内心真实的自我。Dior迪奥真我系列，令女人再度重现自身的女性魅力;Dior迪奥真我系列，为女人女人再度重现自身的女性魅

力;Dior迪奥真我系列，为女人演绎高贵优雅的人生姿态演绎高贵优雅的人生姿态

1.2 网络营销环境分析:

(一)市场环境分析

1、香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出1、香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出

来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水市场呈现出饱和来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水市场呈现出饱和状态，在相对减少状态，在相对减少

2、大量香水新品上市，香水制造商承担着相应的风险，2、大量香水新品上市，香水制造商承担着相应的风险，即消费者面对众多的香水无从下手造成的结果。香水品质决即消费者面对众多的香水无从下手造成的结果。香水品质决定了全球香水市场未来走向，全球高档香水市场高达187亿定了全球香水市场未来走向，全球高档香水市场高达187亿美元，占化妆品市场60%。由此见，产品品质无疑是不可或美元，占化妆品市场60%。由此见，产品品质无疑是不可或缺的重要因素

缺的重要因素

3、从MINTEL公司公布的市场报告来看，大多的消费者3、从MINTEL公司公布的市场报告来看，大多的消费者在杂货店就能以大众香水的价格买到高档香水，因此这样的在杂货店就能以大众香水的价格买到高档香水，因此这样的市场使得杂货店成为了更多消费者购买香水的目的地市场使得杂货店成为了更多消费者购买香水的目的地

(二)企业形象分析 (二)企业形象分析

1、克里斯汀?迪奥在1947年成立了时装店。同年，克1、克里斯汀?迪奥在1947年成立了时装店。同年，克里斯汀?迪奥创立了Parfumes Christian Dior，推出称为里斯汀?迪奥创立了Parfumes Christian Dior，推出称为Miss Dior新式香水，是一种植物性绿色西普香水。 Miss Dior新式香水，是一种植物性绿色西普香水。

2、迪奥梦幻香水无论从“Miss Dior”到“Dior Addict”2、迪奥梦幻香水无论从“Miss Dior”到“Dior Addict”的各种Dior香水，都包罗万象，融入梦幻色彩。Christian 的各种Dior香水，都包罗万象，融入梦幻色彩。Christian Dior香水可迎合各种女性、男性以及不同情绪。这些香水出Dior香水可迎合各种女性、男性以及不同情绪。这些香水出人意表，诱惑力无从抗拒，也是香水制造业柜子的艺术体现。人意表，诱惑力无从抗拒，也是香水制造业柜子的艺术体现。

3、Dior是法国著名的一个时尚消费品牌，它主营服装、3、Dior是法国著名的一个时尚消费品牌，它主营服装、首饰、化妆品、香水等高档消费品。在时尚的尖端潮流中，首饰、化妆品、香水等高档消费品。在时尚的尖端潮流中，Dior成为了华丽高雅的一个代名词。 Dior成为了华丽高雅的一个代名词。

(三)产品分析 (三)产品分析

1、J’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，1、J’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，它是一种极其对女性气质的表达，一种代表绝对女性气它是一种极其对女性气质的表达，一种代表绝对女性气质的象征。

J’adore 真我香水，拥有的绝对女性气质质的象征。J’adore 真我香水，拥有的绝对女性气质以:现代优雅，明亮感性～可以给女人想要的姿态。以:现代优雅，明亮感性～可以给女人想要的姿态。 2、产品的设计:迪奥香水的瓶身为细颈圆瓶。细颈圆2、产品的设计:迪奥香水的瓶身为细颈圆瓶。细颈圆瓶传承着New Look美学:相似的弧线概念，对柔美的瓶传承着New Look美学:相似的弧线概念，对柔美的渴求亦所差无几。极具象征意味的形体精致婷长，环绕渴求亦所差无几。极具象征意味的形体精致婷长，环绕着如若珍宝的黄金颈环，还拥有水晶珍珠形瓶塞。细颈着如若珍宝的黄金颈环，还拥有水晶珍珠形瓶塞。细颈圆瓶则演化为泪滴瓶。倘若质疑瓶身上未曾出现香水圆瓶则演化为泪滴瓶。倘若质疑瓶身上未曾出现香水名，一瞥之见，给我们的感觉就是恰在瓶塞中央，似一名，一瞥之见，给我们