线下渠道的全域营销整合

分成
• 新媒体电商化 变现
• 购买到有品质
有品味的商品 • 给自己创造 “小特别”的 “日常分享”
我们的核心竞争力：

营销活动方案策划能力：有趣好玩、情感共鸣、文化认同、具备传播度
综合资源的整合能力：文化艺术、商业品牌、新媒体资源等

资源 文化艺术
合作方 美术馆、工作室、艺术院校
商业品牌
商业品牌、设计师品牌
新媒体
乐活类、本地生活类
团队搭建：

活动创意


资源BD-线下渠道资源、文化艺术资源、新媒体资源
活动执行-项目管理 新媒体运营
我们的成本和收益

成本：

团队人员成本
场地租借费用 场地搭建成本 艺术资源合作费用 媒体推广费用

收益：

门票收入 品牌合作费


商品销售分成
自有媒体电商收入
线下渠道的全域营销整合
Gavin Huang
2 月 11 日，<Байду номын сангаас017年>
零售业趋势
中产阶
级 逼格消 文化艺 术 消费升级
费
新零售
全域营
销
零售业趋势

消费升级

消费人群正在改变，中产阶级开始崛起，80、90后人群开始成为消费主力军。中产阶级人群在变 多，特别是看起来有逼格的伪中产在史无前例地增多。

新零售

全渠道销售：线上线下渠道的融合大势所趋。线上+线下，电商+店商。

全域营销：以消费者为全程关注点的消费者渗透模式。全域营销即是全渠道全触点营销模式，是一 种是基于人与人、人与物、人与媒体高度互联的环境下，消费者的决策路径发生质的改变，线下线 上不再是独立、分行的渠道。
线下渠道的痛点：


长尾理论开始生效。消费大众化品牌消费小众、个性调性产品。市场就开始从传统的“头部”转 向看似极低的长尾甚至非标领域（说的是整体份额）。简言之，过去我们都买大众化的品牌，现在
我们更可能买小众的、符合自己个性调性的东西。

逼格经济时代，人们更愿意为文化娱乐和小逼格花钱。人们的消费欲望史无前例地增强。 “对自 己好一点，花钱让自己在人群中有点小特别”。过上有品味的生活方式。
①在消费升级态势下
②针对线下渠道 ③提供全域营销整合方案

文化艺术 资源
连接文化艺术类资源，策划具备传播力的活动 整合品牌资源，实现品牌传播、商品销售 借助新媒体传播渠道，触达更精准的年轻消费族群
用户 资源
MALL/百货
品牌 资源


新媒体 资源
关键词：
场景化消费、为体验买单
我们创造的价值：
全域营销整合
——倡导生活方式、创意跨界、连接用户
MALL/商场 文化艺术机构 品牌 新媒体 消费端
• 媒体曝光 • 引流
• 走入公众视野 • 创造与商业品
• 品牌曝光 • 小众品牌的商
• 单次活动的广 告收益或销售
• 参与互动有趣 活动
• 转化
• 降低商场营销 活动策划时间 成本和资金投 入
牌合作的机会
业试水
• 发现潜在客群 • 实现商品销售
业态转型中，有填充更多文化内容的需求 营销活动策划方案通常较为传统、缺乏新意，无法吸引消费者。 营销活动配合资源局限于渠道内部传统商业品牌合作。未有效整合外部资源：文化艺术资源、媒体传 播资源等

营销活动缺乏传播度，效果不理想。 营销活动整体时间成本、人员成本、资金成本投入较高。
我们要做的事情：