公寓销售抗性与说辞
万科房地产客户抗性说辞
泛会所概念：泛会所是指在室庐楼下面的架空层,或小区的花圃建一些活动场合,或者棋牌室.游戏室.儿童进修中间等一些合适于小区业主休闲娱乐的场合.这种概念源自国外,是一种自由共享,并且异常时尚的社区模式.
其余配套：小区的幼儿园;在项目邻近,也有计划中的市政幼儿园和小学.
竞争比较：给客户比较其他楼盘,让客户充分懂得到我们项目产品的细节,给客户带来的亲身好处;
保值增值：品牌产品,代表的是质量稳固.中断保值;例举万科室庐小区升值成长案例.
项目配套
9.一期贸易对后期室庐造成噪音.油烟.情形.人流的影响.
硬件设置：起首项目从开端就定位为餐饮.娱乐.休闲,所以商铺的硬件配套是按照餐饮业态所需来计划和制造;别的,项目预留了油烟二次净化体系,加强净化处理;
带客户到地图地位,向客户讲授;
片区地位：位于三区的接壤,分解距离比来,出入繁荣;地理地位属于真正的老城区中心地段,如许的中间肠位,是不成替代的,莞城区也将延续东莞城区的政治.文化.经济中间肠位.
片区改革情形：东莞市当局将来定位2轴.2带的成长构造,运河沿线将打造成为生涯便利新型栖身区的范例;另,将运河两岸扶植成为极具特点的休闲贸易街.营造现代整洁的街道景不雅.
6.农平易近房带来安然的隐患.
周边现实情形：豪岗新村和圳头室庐小区与项目会有地势高差,如许形成一个天然的樊篱;
将来计划：并且在计划中,项目周边的当地自建房将会拆迁,改建成为交通干道,除了削减给情形带来的影响,更晋升了项目标可达性;
万科物业治理包管：万科物业金牌物业治理,品牌成长商带来的质量稳固和实力包管.
将来成长：之前的东莞向东成长,充分应用了山景资本,如今将向西成长,展示水景资本的时刻即将到来;
万科房地产客户抗性说辞
交通
4、单行线对出入会有影响。
城市交通发展趋势：双向单行是城市交通发展的必然趋势，为缓解城市交通压力，旧路改造势在必行；未来运河东、西路沿线将会率先进行单行线的改造。
顺畅安静：单行线使道路的交通更加通畅，减少交通事故；同时由于运河与路边树木的隔离，这样还能保障路边花园社区环境安静，降低噪音，适宜居住；另，在向北行驶的可园南路和向南行驶的建设路均可绕行，使运河仅相当于公路中间的绿化隔离带。
一期商业配套：能够满足小区业主的日常生活需要，提高了居住的便利性。
配套的作用：配套的作用主要在于满足业主的方便性、使用性上，一味地建造大会所，而忽略客户真正的需求才是资金、管理上最大的浪费和失误。
产品设计
11、无合适的面积、户型
阐述项目的价值，推荐客户适当改变需求考虑项目的其他户型；
等相关户型图及相关资料出来，再与客户联系，届时再做决定。
带客户到地图位置，向客户讲解；
片区位置：位于三区的交界，综合距离最近，出入繁华；地理位置属于真正的老城区地段，这样的中心位置，是不可替代的，莞城区也将延续东莞城区的政治、文化、经济中心地位。
片区改造情况：东莞市政府未来定位2轴、2带的发展结构，运河沿线将打造成为生活方便新型居住区的典范；另，将运河两岸建设成为极具特色的休闲商业街、营造现代整洁的街道景观。
7、加油站的影响！
实际位置：加油站位于我们项目的西南角，与项目有一段比较远的距离，业主大多有车，加油站也会方便业主；
未来规划：同时政府对加油站的设置也有进一步规划。
价格
8、万科产品价格都较高，担心超出客户对产品和地段的心理预期
详细分析产品：引导客户关注项目产品本身，详细分析产品的优势和卖点，提高客户对产品的认可程度，进而提高客户的心理价位；
户型 抗性问题
万科尚源抗性说辞联排房间少，面积小？答：我们目前的布局是三个卧室。
但我们六米的高挑空可以赠送您一个朝南的大面积卧室，所以对于您的四口之家或者三代同堂都是可以满足您的需求的。
虽然项目的地上面积只有170平米左右，但是我们有层高2.9米非常实用的50多平米的地下空间，可以方便您自由支配和利用。
再附赠双车位，南北花园及露台，实际您的使用面积可以达到300平米左右，所以我们的超高性价比还是能满足您的需求的。
你们的厨房面积太小？答：我们一楼的布局主要体现起居室大面宽、高挑空的大气设计，对于利用率不高的功能区在尽量做到实用的前提下进行合理布局，还有厨房外与餐厅处可根据您的个人需求增加一定的开放厨房空间，充分时尚实用的利用。
外地面石材颜色过淡？答：您说的问题我们在前期开发配置中也考虑进去了，故项目南侧开发了近三万方的大型商业配套，除了会配置一些餐饮、超市等日常商配，将来招商的过程中会增加和会所相关功能相似的生活配套，且您会发现，商业集群中的商配参与度会更高、花费成本也会更低。
地下车采光不够？答：您是觉得单价过高吗？首先，我们别墅项目是市场上比较少见的小面积舒适性别墅，这个总价对于您首次购买别墅，性价比还是比较高的，因为我们是一个附加值很高的产品，虽然您购买的170平米，但我们做到了7.6米大面宽，6米的高挑空，并配有30-80平米的花园、地下的双车位、露台等的大面积加享，让您拥有近300平米的使用空间，通过价值折算、相当于您花了公寓的价格享受了别墅的品质生活。
你们靠福泉山路的那排别墅太吵？答：您的顾虑是有一定存在的，但目前福泉山路主要是连接重固镇中心，而东区主要是我们的项目区，这边的出行车辆相对较少，还有我们绿化带的植被以及配有的大量石材外立面和中空双层玻璃也能适当减少噪音，对于您夜间的休息是不会受到干扰的。
还有我们的别墅定价也会综合考虑各项环境因素，对于您购买性价比较高的房源也是很有利的。
销售抗性说辞
片区位置：位于三区的交界，综合距离最近，岀入繁华；地理位置属于真正的老城区中央地段，这样的中心位置，是不可替代的，
莞城区也将延续东莞城区的政治、文化、经济中心地位。
片区改造情况：东莞市政府未来定位2轴、2带的发展结构，运河沿线将打造成为生活方便新型居住区的典范；另，将运河两岸 建设成为极具特色的休闲商业街、营造现代整洁的街道景观。
2、周边环境配套不理想。
周边配套规划：运河东1号地块是经过万科深入的调查和研究才取得的，未来片区周边独享城区配套资源，应有尽有，举步皆繁 华；
举例：根据市政府的规划及现有配套显示，周边建设小学、莞城三中、超市食街、莞城人民医院、东莞电影院、书店、市级绿地 等都将会在项目附近；
3、运河好臭，治理没有效果。
精彩的销售说辞
统一说辞的注意事项：
关于客户的抗性不可极力回避或否认；
沟通方式以平和接受，婉转表达，清晰引导岀项目价值点；
使客户增强对项目价值点的认同感，而忽略对项目抗性的关注度；
说辞主要为了统一思路，可以进行适当个性发挥；
贝献人
客户抗性
我们的沟通说辞
地段位置
1、位置较偏，靠近万江和老 厂房，片区档次不高。
14、3-5期待建，担心影响园 林、社区配套的使用，以及粉 尘、噪音带来的影响
承认：分期开发的小区，势必会产生诸如此类的影响；
规划：小区规划为围合式住宅小区，所以项目3-5期的住宅距离2期会有一段比较远的距离，本身就规避了部分影响。
7、加油站的影响！
实际位置：加油站位于我们项目的西南角，与项目有一段比较远的距离，业主大多有车，加油站也会方便业主； 未来规划：同时政府对加油站的设置也有进一步规划。
价格
万科房地产客户抗性说辞之欧阳家百创编
统一说辞的注意事项：
关于客户的抗性不可极力回避或否认；
沟通方式以平和接受，婉转表达，清晰引导出项目价值点；
使客户增强对项目价值点的认同感，而忽略对项目抗性的关注度；
说辞主要为了统一思路，可以进行适当个性发挥；
贡献人
客户抗性
我们的沟通说辞
地段位置
1、位置较偏，靠近万江和老厂房，片区档次不高。
带客户到地图位置，向客户讲解；
片区位置：位于三区的交界，综合距离最近，出入繁华；地理位置属于真正的老城区中央地段，这样的中心位置，是不可替代的，莞城区也将延续东莞城区的政治、文化、经济中心地位。
片区改造情况：东莞市政府未来定位2轴、2带的发展结构，运河沿线将打造成为生活方便新型居住区的典范；另，将运河两岸建设成为极具特色的休闲商业街、营造现代整洁的街道景观。
12、项目楼栋景观具有单面性
东西向景观：项目二期的景观是最棒的，东西向楼栋可看园林景及运河景，美不胜收；
南北向景观：可看园林景，而且项目北面规划中没有高层楼宇遮挡，运河西面的地块同样有限高，所以景观开阔且采光、通风极好，是您不可多得的选择。
社区规模影响
13、社区规模小，享受不到超大社区的私密和开阔
规模适宜：项目属于中大型社区，既适宜人居住，又可以避免超大型社区带来的诸多弊端；
6、农民房带来安全的隐患。
周边实际环境：豪岗新村和圳头住宅小区与项目会有地势高差，这样形成一个天然的屏障；
未来规划：而且在规划中，项目周边的本地自建房将会拆迁，改建成为交通干道，除了减少给环境带来的影响，更提升了项目的可达性；
万科物业管理保障：万科物业金牌物业管理，品牌发展商带来的质量稳定和实力保证。
7、加油站的影响！
实际位置：加油站位于我们项目的西南角，与项目有一段比较远的距离，业主大多有车，加油站也会方便业主；
某房地产楼盘xx公寓销讲说辞
某房地产楼盘xx公寓销讲说辞某房地产楼盘xx公寓销讲说辞销：您好！欢迎参观xxxx，我是置业顾问xx，您可以叫我小x，很高兴为您服务。
销：请问您怎么称呼呢？客：…… 销：xx先生/女士，接下来将由我就本项目的情况向您做一个详细的介绍。
为了让您对本项目有更深的理解及认识，我们有必要先来了解一下项目背景，这边请（带到企业介绍的道具前）。
一、xxxx项目背景介绍销：xxxx项目是由xx地产开发的。
xx属于全球500强央企中化集团，是一家高端地产物业领先企业。
xx年以来，xx地产强力推出以xx品牌为核心的高端系列产品，亚洲第一高楼xx大厦就是我们xx地产的力作。
xx年，xx地产携xxxx登陆我们xx，是xx地产进军xx的首个作品，无论如何，都会集全公司之力将xxxx打造得尽善尽美。
二、xxxx公寓项目介绍1、公寓项目总体介绍销：（带客户到项目沙盘前）xxxx共分x期开发。
目前，一期已销售一罄，xxxx公寓为二期开发项目。
销：看这里，xx、xx、xx号楼，它们的底部两层为商铺，从第三层开始为公寓，主力户型为xx平米，纯框架结构，外立面均采用的是玻璃幕墙，使整个公寓部分显得更加简约大方。
2、xxxx公寓项目投资亮点介绍销：请问，您置业的目的是什么？客：…… 销：无论您是准备投资还是自用，我认为购买我们的公寓都是一个绝佳的选择。
因为：从宏观经济环境来说――中国经济目前正处于转型期，xx作为西部地区唯一的国家中心城市，新兴产业不断涌现。
办公场所在经历了早期公共大厦的时代、随意的家庭式作坊时代后，快速迎来了专业型办公的时代。
然而，目前这里的大多企业都还在2000年前后修建的住宅里面办公，无论是办公的舒适度，物业的管理，电梯的配置，都处于较为落后的水平，这对投资者来说绝对是一个千载难逢的机会。
从国家政策来说――目前国家对住宅地产不断出台调控政策，投资住宅地产受到较为严格的限制。
然而，公寓作为商业地产，不限购不限贷，充分显示了它的独特性和投资品属性，在政策的支持和背景的利好下，投资优质公寓产品，即为优质资源的提前占有。
汇商公寓销售讲解说辞
汇商公寓销售讲解说辞汇商公寓销售讲解说辞一、汇商公寓区域概况。
坐落在3#红星美凯龙星艺佳商场上的两栋高楼（激光笔指引沙盘所处位置）就是汇商公寓，汇商公寓位于高速引路和龙城大道交汇处，正前面这条是高速引路是出城入县的主要交通干道，也是通往周边乡镇的快速通道，龙城大道是双向6车道的城市主干道2分钟内可连接龙河二桥到达丰都县城，后期龙城大道沿线将于丰都五环相连贯穿丰都外环快速通道。
楼下50米是商贸城公交站台共有6条公交线路；拥有两个地下停车场出入口，近300个车位，交通便利，泊车方便。
沿高速引路一侧，星艺佳商场楼下，餐饮百货一条街；融智学校、三甲医院近在咫尺，生活配套齐全。
二、商业价值塑造汇商公寓是商贸城五大功能板块中商住办公功能的职能体现，商贸城项目在政府招商规划之初就明确确立了集家居体验中心、产品交易中心、休闲购物中心、仓储物流中心和商住办公中心五大功能于一体的一站式大型商贸中心的定位，汇商公寓是五大功能板块中不可或缺的一部分。
整个商贸城占地230亩，建筑面积20万方，总投资超15亿元，立足龙河新城秉承“聚商贾、通天下”的理念，有效支撑城市升级发展，加速商贸物流的流通，辐射周边区域，面对庞大消费群体，拥有百亿消费市场。
汇商公寓坐拥商贸城繁华，立足大平台，集商、住、办于一身的多功能属性，宜居宜商宜投资。
汇商公寓商住办公的职能定位也是基于政府对龙河新城“一城两片区多组团”的市政规划决定的，龙河新城是未来丰都居住及公共服务的重要聚集区，也是集商贸、文化、旅游服务、休闲居住、商业综合体为一体的城市新区，规划用地规模6.68平方公里，已建成居住建筑面积150万方，人口达10万人。
目前道路、管网等城市基础设施日益完善；幼儿园、小学、初中近在咫尺，三甲医院人民医院很快会投入使用。
在区域发展中有一句话“无汇商，不中心”，一个地区没有商家企业公司汇聚的地方形成不了中心效应，没有企业云集公司林立形成不了商业氛围就没有吸引人才、人气、人流量的号召力，没有商业链带动不了产业链，地区发展没有领头羊缺乏内驱力。
北城教育公寓说辞
北城教育大楼销售说辞跟您介绍一下我们项目的情况，该公寓目前已经成现房状态还有部分附属配套跟进，已经很快可以全盘交付，该项目总体22层其中一致四层为商业，六层至22层为精装公寓，公寓大楼采用纯框剪结构、单层15户，层高3米，主力面积43平方米，有民水民电，配有4台全球知名电梯厂商西子电梯、豪华大堂装修、公共部位豪华配套、可控中央空调、后期主要由开发公司专聘知名物业公司进行管理物管，而且还会有专业的三方转租平台介入成立专门的房屋管家针对投资类客户进行托管租赁。
目前北城教育大楼可以说是柳巷附近公寓产品的代表作品。
而本项目，无论从绝版地理位置，运营公司的品牌及品牌配套，未来租金的收益等，将是太原市首屈一指的。
公寓周边交通便利地铁2号线府西街站1公里，距离地铁1号线五一广场站1公里，距离地铁4号柳巷站300米，5号、6号线五一路站300米。
在未来规划的地铁线路依旧是中心区域，也是通向其他区域的转折点。
门口公交线路更是四通八达，共计13路公交车以及新开通的两路快速公交。
公寓距离五一路小学200米，省实验小学300米，国师新学道小学600米，太原南海中学200米，太原市二十三中，太原市进山中学，太原市杏花岭小学等片区内小学。
同时该公寓满足您的落户需求，让您在该片区选择一所您所心仪的小学。
周边成熟社区，成熟配套为您提供良好的居住环境。
公寓全部采用精装修，这样可以大幅度提升业主生活品质，与毛坯房相比，省时、省力，避免业主为装修四处奔波，省去了许多烦恼。
精装修公寓达到了资源合理配置和优化，银星房地产在装修施工前就精心设计选用装修物料和配套，包括门窗、厨具、卫生间、空调以及地砖、墙面、灯饰、开关插座等设施，都选用品牌，如在卫生间的装修选择了配置一应俱全,风格浑然一体的“远铃”整体卫浴。
它由沐浴区、底盘、天花板、座便器、洗脸台、化妆镜、水嘴、毛巾架、浴巾架、浴帘、卷纸器、低噪音换气扇、防水柔光灯、平开门等几十件组成。
能满足洗浴、入厕、洗漱、梳妆、干衣等所有功能。
万科房地产客户抗性说辞
东莞万科运河东 1 号精彩的销售说辞统一说辞的注意事项：关于客户的抗性不可极力回避或否认；沟通方式以平和接受，婉转表达，清晰引导出项目价值点；使客户增强对项目价值点的认同感，而忽略对项目抗性的关注度；说辞主要为了统一思路，可以进行适当个性发挥；贡献人客户抗性1、位置较偏，靠近万江和老厂房，片区档次不高。
地段位置2、周边环境配套不理想。
3、运河好臭，治理没有效果。
我们的沟通说辞带客户到地图位置，向客户讲解；片区位置：位于三区的交界，综合距离最近，出入繁华；地理位置属于真正的老城区中央地段，这样的中心位置，是不可替代的，莞城区也将延续东莞城区的政治、文化、经济中心地位。
片区改造情况：东莞市政府未来定位2轴、2带的发展结构，运河沿线将打造成为生活方便新型居住区的典范；另，将运河两岸建设成为极具特色的休闲商业街、营造现代整洁的街道景观。
周边配套规划：运河东 1 号地块是经过万科深入的调查和研究才取得的，未来片区周边独享城区配套资源，应有尽有，举步皆繁华；举例：根据市政府的规划及现有配套显示，周边建设小学、莞城三中、超市食街、莞城人民医院、东莞电影院、书店、市级绿地等都将会在项目附近；运河治理工程：政府于 2002 年开始对运河进行治理，清河床、疏淤泥、修河堤、建水质净化厂及相关清淤工作也在开展过程中；而运河东 1 号， 24 万平米城中大院，将会成为一幅诗意的生活画卷；现在的效果：随着政府加强对运河进行治理，运河的情况已经逐渐改善，市环保局今年继续加大力度加强治理，预计在2007 年将运河五项水质指标整治达标。
未来发展：之前的东莞向东发展，充分利用了山景资源，现在将向西发展，展现水景资源的时候即将到来；交通4、单行线对出入会有影响。
5、周边未形成大型居住组团，环境还需改造，现在较杂乱社区周边环境6、农民房带来安全的隐患。
7、加油站的影响！8、万科产品价格都较高，担价格心超出客户对产品和地段的心理预期9、一期商业对后期住宅造成项目配套噪音、油烟、环境、人流的影响。
对于期房交房晚的抗性说辞
(完整版)客户抗性说辞销冠的“项目抗性”说辞一名优秀的销售员，只有掌握多种多样的消除异议的方法、话术，才能在处理客户异议过程中取胜，使销售工作顺利的进入下一个阶段。
下面让我们来看看恒大金牌销售是怎么说的。
项目抗性说辞户型说辞(一) 1、2、3、4号楼99㎡（140㎡或170㎡）户型1.特点说辞：户型方正，巧妙实用；主卧室、客厅均在南面采光极佳，比较舒适，面积也较宽敞，易布置家具；南北卧室保证主人私属休憩空间；厨房连接阳台，有富裕的储藏空间。
2.抗性说辞（这里是说辞的关键啦。
可要仔细看）；(1) 卫生间为暗卫。
答：卫生间开窗最主要问题是为了换气，而一般看报、洗浴基本都是要开灯的。
卫生间开窗不但会使整体建筑增加窗户数量，而窗户过多也会影响保温效果，同时也占用的更多的面积。
因为卫生间大了，别的功能间就会减小面积，所以卫生间开窗在高层建筑上是一种落后的户型设计。
而恒大产品均采用目前最科学、最合理的隐蔽式管道通风系统，不仅科学的解决了通风问题，同时使卫生间面积更加规整合理。
(2) 次卧与厨房阳台相连，通风，采光不好。
答：南北布局，全阳采光，我们采用的双层low-E玻璃，充分保证了整个房间的保暖效果。
针对3口以上家庭：老人跟小孩的主要活动区域也是客厅，相对来讲客卧的利用率也是不高的。
针对年轻2口人：这个卧室主要也是一个读书，上网学习的地方，反而窗户太大，阳光强烈还需要挡着窗帘，我们的设计兼顾了采光跟保暖的效果。
而且你这套房间是2套玻璃，可以说是完全不会有外界噪音的影响，可以让你达到深度睡眠。
(3) 客卧距离卫生间比较近，晚上起夜的时候不会影响到主卧的休息，设计更加人性化。
答：虽然我们的窗体不大，但是因为设计的是南向采光窗，所以光线不会比北面窗暗的。
(二) 楼标准层D户型三室两厅两卫面积约140平1. 特点说辞(1)南北通透，布局考究，精心营造空间阔度；(2)4.2米开间豪华客厅，连接阳光阳台，使用功能强大；(3)独立书房设计，书香弥漫，品味人生境界；(4)餐厅、客厅双厅分离，诠释完美舒适生活；(5)北向多功能生活阳台仓、储、洗、凉百变空间。
各楼盘公寓、写字楼销售说辞
各公寓、写字楼项目销售说辞一、官鲤地处广安大街黄金地段，承载城市中心的政治、经济、文化资本,繁华之中兼得通畅，中心拒绝拥堵。
800平米三进大堂应对企业身份需求由不同材质搭配水幕绿植构成一条灵巧生动的走廊，高大椰树与葱郁的竹林是大堂里最能使人梳理清新思路的景致；现代商务洽谈区与官鲤酒店式公寓搭配谐调。
全新5.1米挑高LOFT兑现商务的与众不同行政公寓，5.1米超高挑空将空间延展度实现最大功能化利用，一个空间实现两倍面积。
大跨度框架结构，34-93平，方米的智力空间自由组合，楼上楼下满足商务办公的不同需求，体现了智慧建筑的价值资本，在城市中央构建唯一的鼎级上层生活。
7米面宽，以270度弧形自定义空间。
7米超大面宽，将采光尽量扩展到可及范围，为业主带来全面通透感；270度弧形窗，实现视觉的最大扩张度，让商务气质更好的发挥全面的适用性。
高力国际物业，百年品质。
高力国际，全球最大不动产专业顾问之一，拥有全球百年专业经验，为官鲤采提供超星级酒店的服务标准，提供360度24小时定制化服务以及量身定制的“2341”客户服务快速反应体系。
1600平米的空中园林CBD越繁华越要有氧。
1600平方米的主题屋顶花园，与人民广场、长安公园两大城市绿肺，一起组成了鲜活的绿氧泛会所。
打造名企人物社交圈。
可谓“空中的国际生态平台。
奥运供应商芬兰通力电梯10m/s 引进世界知名电梯品牌芬兰通力永磁同步无齿轮电梯，08年奥运会专用品牌，以每秒2.5米的速度运行。
美的中央空调的权威调控统一配置美的低静压风管天井式中央空调，内嵌式室内机，国际级标准，奥运专用。
数字智能化管理系统对讲及楼宇门禁一卡通智能系统，安防智能化、车辆管理系统、LED信息发布系统、背景音乐系统、消防系统、电梯智能门禁、保安监控系统、电子更巡系统，为建筑实现星级智能。
二、中铁商务广场“中铁商务广场”裕华东路56号（裕华路与平安大街交叉口东南，平安公园对面）是由“世界双500强企业”中国中铁股份公司全资子公司——中铁置业集团有限公司投资兴建。
精装公寓说辞
碧霞宫商住两用精装公寓销售说辞各位朋友大家好：欢迎来到我公司售楼中心，我是这里的置业顾问小王。
现在我给您介绍一下碧霞宫精装小公寓的概况：一、项目介绍：碧霞宫精装公寓分布在碧霞宫商业街的两侧，南临舜耕大街，周边商业有碧霞宫站前商业步行街、振华商厦、商业大厦、振华购物中心、麦德隆超市。
公寓是多层结构，集中分布在碧霞宫商业区的三层和四层上，户型简约、时尚、实用，小而精，功能齐全，面积37-62平方米，空间虽小，但非常实用，宜居住、宜办公。
如果居住，孩子能就近入托、就近上小学和中学；如果办公，是创业者、机构经营者良好办公场所；如果出租，收益想象空间巨大。
二、为什么要买碧霞宫精装小公寓投资门槛低、投资风险小、投资回报高、收益周期短的产品，可快速变现。
三、精装公寓的优势1、省时省力，拎包入住公寓全部采用精装修，这样可以大幅度提升业主生活品质，与毛坯房相比，省时、省力，避免业主为装修四处奔波，省去了许多烦恼。
2、统一装修，屋有所值精装修公寓达到了资源合理配置和优化，银星房地产在装修施工前就精心设计选用装修物料和配套，包括门窗、厨具、卫生间、空调以及地砖、墙面、灯饰、开关插座等设施，都选用品牌，如在卫生间的装修选择了配置一应俱全,风格浑然一体的“远铃”整体卫浴。
它由沐浴区、底盘、天花板、座便器、洗脸台、化妆镜、水嘴、毛巾架、浴巾架、浴帘、卷纸器、低噪音换气扇、防水柔光灯、平开门等几十件组成。
能满足洗浴、入厕、洗漱、梳妆、干衣等所有功能。
这样不仅可以保证装修质量，同时也省去中间环节多余支出，一举多得。
3、统一配套，节能环保采用地源热泵中央空调高科技，在公寓内安装冷暖设施，实行冬季和夏季统一暖供冷，供冷按市统一时间开放，夏季供冷三个月，最大满足业户需要。
4、投资出租，即时收益碧霞宫公寓精装修交付，当您拿到钥匙时，就是一套功能完备、即能入住的房子，如果用于投资，出租给他人办公或居住，就能即买出租，即租即收益，得到稳定租金回报。
【公寓说辞】中铁逸都国际公寓销售说辞
中铁逸都国际公寓销售说辞说辞原则：本说辞重点向客户传递及放大品牌价值、区域价值、产品价值三大价值体系；简明扼要，主抓记忆点。
一、品牌价值讲解思路：鲁班奖杯区→项目展示墙→全国布局图→小结（鲁班奖杯区）XX先生/女士您这边请，咱们项目是由中国中铁投资、中铁置业开发的高端住宅。
中铁置业是中国中铁的全资子公司，是专门从事房地产开发的专业集团。
中铁集团是隶属于国资委的大型央企，已连续八年进入世界500强企业，资金实力雄厚，目前中铁在全球建筑业排名第一，荣获过国内建筑业最高奖项鲁班奖108项、詹天佑大奖62项等各项殊荣。
国匠精工的建筑品质，是周边其他项目无法比拟的，您所看到的正是108项鲁班奖。
（项目展示墙）这边是咱们项目获得的其他殊荣及中铁的代表作品，中铁不仅修建了新中国绝大多数的铁路和城市地铁，像我们熟知的鸟巢、青藏铁路都是中铁的作品，被誉为世界八大奇迹的“阿联酋棕桐岛”也由中铁缔造。
（全国布局图）右边的这面墙是中铁置业在全国的战略布局图，目前在全国拥有36家子分公司，同步开发项目进百个，开发面积逾3000万平方米。
已取得房地产开发、房屋建筑施工、物业管理三个国家一级资质。
凭借中铁强大的平台，咱们项目自入市以来便以优越的居住品质受到市场追捧，目前有3000多户业主选择了逸都。
二、区位价值（LED屏及区位沙盘集合讲解）讲解思路：项目区位→区位发展前景→周边配套（商业、教育、交通、医疗）→自然环境→小结XX先生/小姐，这边请，为您具体介绍一下咱们项目的区位。
项目位于奥体东1500米处。
南接旅游路，北临汉峪金谷，占据济南东部新城发展的核心位置，具体位置是在旅游路与凤凰路交汇处。
自09年济南市政府东迁，东部新城便进入了发展的高峰，在政策的引导下目前形成了高新区、奥体片区、汉峪金融商务区三足鼎立之势，加之各大企业集团总部不断进驻，区域内的房价也是一路飙升，更是产生了“济南购房买东不买西”的说法。
给您举个更直接的例子，08年北京通州的房价在8千/㎡左右，后来由于北京政府搬迁，短短几年飙升到了5万/㎡，这种政策的引导无论对于房价上涨的周期还是空间都是不可估量的，未来随着汉峪金融商务区的崛起，以及政府持续对区域加大发展力度，区域将迎来二次发展高峰，本项目占据济南东部新城发展的核心位置，坐拥济南市绝无仅有的黄金地段，距离济南市政府仅10分钟车程，房价升值空间巨大。
公寓销售抗性与说辞
首付比例高
公寓面积比较小，公寓单价相对较低，总价低，首付总金额低
贷款利率高
1、商住类项目贷款利率确实比较高，但是在当前的市场环境下，各大银 行对住宅贷款利率上调后，也基本上与商住贷款利率持平了。
2、商住类产品面积小，利用灵活，租金收益率一直比住宅产品高，完全 能冲抵银行贷款利率高出的部分。
由于公积金放款慢，目前郑州很多住宅产品也都不能使用公积金贷款了， 只能以后支取公积金。
40年产权时间短
《城市房地产管理法》第二十一条规定：“土地使用权出让合同约定的 使用年限届满，土地使用者需要继续使用土地的，应当于届满前一年申 请续期，除根据社会公共利益需要收回该幅土地的，应当予以批准。经 批准予以续期的，应当重新签订合同，并交付土地使用权出让金。土地 使用权出让合同约定的使用年限届满，土地使用者未申请续期或者虽申 请续期但依照前款规定未获批准的，土地使用权由国家无偿收回。” 简单点儿说就是：房子是你的，土地使用权是买的，土地使用到期后， 只需要再缴少量使用费，就能继续使用。
不能落户，就学
1、当前中牟区域还没有严格执行户籍划片入学，只要有工作证明或者居 住证明等证件就可以就近安排上学。
2、当前中牟现状是民办学校小学初中的教学质量高于公立中小学，为了 小孩儿学习，很多家长是努力将孩子送上私立学校的
不能使用公积金
商业类项目确实不能使用公积金，再说了，用公积基金贷款买小户型的 公寓，也不划算。
水电暖贵，无天然气
楼下生活配套齐全，在公寓里面做饭不多，基本上电磁炉就能解决
摊大系数大
在设计中，设计大赠送面积，比住宅综合得房率更高（LOFT）
转手费率高，综合费率大概为增值部分的55%
化解房价下降销售抗性说辞
化解房价下降销售抗性说辞（房价下降抗性说辞：销售人员必须掌握以下说辞，在掌握的下面说辞的基础上形成自己说辞；必须要说的是，首先自己要相信才能够说服客户，在解答客户相关抗性问题时要保持自信和专业的状态。
——你的信心才能给客户带来安心）1. 从房价涨幅和房地产成本看：降价只存在与北京、上海、深圳等一些大城市，因为他们卖房投资的比较多，房价是被炒上去的，涨幅过大，泡末太多，房价从10000元涨到20000元涨了一倍，降个3000-5000都是合理的，而我们这里买房子主要是自己住，投资客户比重较少，所以房价没有什么水分．而且我们的房价现在在4000都不到，还是比较低的．从商品房利润看，除去拿地费用、设计费、建安费用、经营管理费用、以及各种税费后利润并没有多少，而且由于土地的稀缺性，地价越来越来高。
2.. 从城市进程化看：全世界统一的规律及共识，其一是，一个国家的城市化人口必须达到70－80%，而且这人口都有了稳定的住房，房地产的旺盛需求才会平淡稳定下来；其二是，城市化率达到30-40%时，正是地产价格上升的起点，而中国目前城市化率刚过40%，应该说正处于社会主义涨价的初级阶段我们先假设现有的40%的城市化人口都基本有房子住，他们的需求只是更替性需求，需求有限，但要达到80%，还需要一半40%的人口才能让房地产需求平稳下来，当然这一半新的城市化率基本都是外来人口或农村户口进住城市，基本都需要住房，这就意味着中国至少还要建设和目前所有的城市住宅总建筑面积相当的住宅，而这在短时间内是不可能做到的，因此，专家预测中国的房地产价格至少还要上升30－40年。
3..从国家政策看：最近国家政策针对房地产市场利好不断，大力支持自住用房的购买，而且通过一定的措施减轻了购房者的压力，目前看很多地区都已经出现回暖，这说明现在的刚性需求依然十分强烈，现在的购房政策反而是买房的一个好机会。
6.. 从国家经济发展的需要来看：国家不希望看到房价大幅下降，房地产业及房地产相关行业的产值占中国GDP的65％以上，房地产触及的行业实在太多，房产降价势必带动其他产业集体滑坡，国家更希望看到的是中国经济的稳步增长，所以目前国家出台的政策是为了房地产市场稳步发展。
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首付比例高
公寓面积比较小，公寓单价相对较低，总价低，首付总金额低
贷款利率高
1、商住类项目贷款利率确实比较高，但是在当前的市场环境下，各大银 行对住宅贷款利率上调后，也基本上与商住贷款利率持平了。
2、商住类产品面积小，利用灵活，租金收益率一直比住宅产品高，完全 能冲抵银行贷款利率高出的部分。
由于公积金放款慢，目前郑州很多住宅产品也都不能使用公积金贷款了， 只能以后支取公积金。
40年产权时间短
《城市房地产管理法》第二十一条规定：“土地使用权出让合同约定的 使用年限届满，土地使用者需要继续使用土地的，应当于届满前一年申 请续期，除根据社会公共利益需要收回该幅土地的，应当予以批准。经 批准予以续期的，应当重新签订合同，并交付土地使用权出让金。土地 使用权出让合同约定的使用年限届满，土地使用者未申请续期或者虽申 请续期但依照前款规定未获批准的，土地使用权由国家无偿收回。” 简单点儿说就是：房子是你的，土地使用权是买的，土地使用到期后， 只需要再缴少量使用费，就能继续使用。
水电暖贵，无天然气
楼下生活配套齐全，在公寓里面做饭不多，基本上电磁炉就能解决
公摊大系数大
在设计中，设计大赠送面积比住宅综合得房率更高（LOFT）
转手费率高，综合费率大概为增值部分的55%
公寓是长线投资产品，主要是以租金为收益。公寓的租金收益率大概为 7%-10%，这个收益率是远高于一般理财产品的。
不能落户，就学
1、当前中牟区域还没有严格执行户籍划片入学，只要有工作证明或者居 住证明等证件就可以就近安排上学。
2、当前中牟现状是民办学校小学初中的教学质量高于公立中小学，为了 小孩儿学习，很多家长是努力将孩子送上私立学校的
不能使用公积金
商业类项目确实不能使用公积金，再说了，用公积基金贷款买小户型的 公寓，也不划算。