公寓销售抗性与说辞[优质PPT]
万科房地产客户抗性说辞
时间：二O二一年七月二十九日
统一说辞的注意事项：
关于客户的抗性不成极力回避或否认；
沟通方式以平和接受，婉转表达，清晰引导出项目价值点；
使客户增强对项目价值点的认同感，而忽略对项目抗性的关注度；
说辞主要为了统一思路，可以进行适当个性发挥；
贡献人
客户抗性
我们的沟通说辞
地段位置
档次包管：中高档次、极具特色的商业街规划，使整个商业街的商家档次、顾客消费条理得到提升；另外，一期商业街增加了社区的配套，包管消费的方便性，更利于带旺人气、拉升后期住宅价值。
万科物业管理包管：一期的商业街和后期的住宅区有地势高差，这样就形成了天然的屏障，，而且住宅是全封闭管理，商业街区也是万科物业统一管理，这样消除了人流对小区环境的影响。
时间：二O二一年七月二十九日
一期商业配套：能够满足小区业主的日常生活需要，提高了居住的便当性。
配套的作用：配套的作用主要在于满足业主的方便性、使用性上，一味地建造大会所，而忽略客户真正的需求才是资金、管理上最大的浪费和失误。
产品设计
11、无合适的面积、户型
论述项目的价值，推荐客户适当改变需求考虑项目的其他户型；
等相关户型图及相关资料出来，再与客户联系，届时再做决定。
1、位置较偏，靠近万江和老厂房，片区档次不高。
带客户到地图位置，向客户讲解；
片区位置：位于三区的交界，综合距离最近，出入繁华；地理位置属于真正的老城区中央地段，这样的中心位置，是不成替代的，莞城区也将延续东莞城区的政治、文化、经济中心地位。
片区改造情况：东莞市政府未来定位2轴、2带的发展结构，运河沿线将打造成为生活方便新型居住区的典范；另，将运河两岸建设成为极具特色的休闲商业街、营造现代整洁的街道景观。
万科房地产客户抗性说辞
统一说辞的注意事项：关于客户的抗性不可极力回避或否认；沟通方式以平和接受，婉转表达，清晰引导出项目价值点；使客户增强对项目价值点的认同感，而忽略对项目抗性的关注度；说辞主要为了统一思路，可以进行适当个性发挥；贡献人客户抗性我们的沟通说辞地段位置1、位置较偏，靠近万江和老厂房，片区档次不高。
带客户到地图位置，向客户讲解；片区位置：位于三区的交界，综合距离最近，出入繁华；地理位置属于真正的老城区中央地段，这样的中心位置，是不可替代的，莞城区也将延续东莞城区的政治、文化、经济中心地位。
片区改造情况：东莞市政府未来定位2轴、2带的发展结构，运河沿线将打造成为生活方便新型居住区的典范；另，将运河两岸建设成为极具特色的休闲商业街、营造现代整洁的街道景观。
2、周边环境配套不理想。
周边配套规划：运河东1号地块是经过万科深入的调查和研究才取得的，未来片区周边独享城区配套资源，应有尽有，举步皆繁华；举例：根据市政府的规划及现有配套显示，周边建设小学、莞城三中、超市食街、莞城人民医院、东莞电影院、书店、市级绿地等都将会在项目附近；3、运河好臭，治理没有效果。
运河治理工程：政府于2002年开始对运河进行治理，清河床、疏淤泥、修河堤、建水质净化厂及相关清淤工作也在开展过程中；而运河东1号，24万平米城中大院，将会成为一幅诗意的生活画卷；现在的效果：随着政府加强对运河进行治理，运河的情况已经逐渐改善，市环保局今年继续加大力度加强治理，预计在2007年将运河五项水质指标整治达标。
未来发展：之前的东莞向东发展，充分利用了山景资源，现在将向西发展，展现水景资源的时候即将到来；城市交通发展趋势：双向单行是城市交通发展的必然趋势，为缓解城市交通压力，旧路改造势在必行；未来运河东、西路沿线将会率先进行单行线的改造。
顺畅安静：单行线使道路的交通更加通畅，减少交通事故；同时由于运河与路边树木的隔离，这样还能保障路边花园社区环境安静，降低噪音，适宜居住；另，在向北行驶的可园南路和向南行驶的建设路均可绕行，使运河仅相当于公路中间的绿化隔离带。
万科房地产客户抗性说辞
保值增值：品牌产品,代表的是质量稳定、持续保值；例举万科住宅小区升值发展案例。
项目配套
9、一期商业对后期住宅造成噪音、油烟、环境、人流的影响。
硬件设置：首先项目从开始就定位为餐饮、娱乐、休闲，所以商铺的硬件配套是按照餐饮业态所需来规划和制作；另外，项目预留了油烟二次净化系统,加强净化处理；
未来发即将到来；
交通
4、单行线对出入会有影响。
城市交通发展趋势：双向单行是城市交通发展的必然趋势，为缓解城市交通压力，旧路改造势在必行；未来运河东、西路沿线将会率先进行单行线的改造。
顺畅安静：单行线使道路的交通更加通畅,减少交通事故；同时由于运河与路边树木的隔离，这样还能保障路边花园社区环境安静，降低噪音,适宜居住；另，在向北行驶的可园南路和向南行驶的建设路均可绕行,使运河仅相当于公路中间的绿化隔离带。
7、加油站的影响！
实际位置：加油站位于我们项目的西南角，与项目有一段比较远的距离，业主大多有车，加油站也会方便业主;
未来规划：同时政府对加油站的设置也有进一步规划.
价格
8、万科产品价格都较高，担心超出客户对产品和地段的心理预期
详细分析产品:引导客户关注项目产品本身，详细分析产品的优势和卖点，提高客户对产品的认可程度，进而提高客户的心理价位；
档次保障：中高档次、极具特色的商业街规划，使整个商业街的商家档次、顾客消费层次得到提升;另外,一期商业街增加了社区的配套，保证消费的方便性，更利于带旺人气、拉升后期住宅价值。
万科物业管理保障：一期的商业街和后期的住宅区有地势高差，这样就形成了天然的屏障，，而且住宅是全封闭管理，商业街区也是万科物业统一管理，这样消除了人流对小区环境的影响。
销售抗性说辞
片区位置：位于三区的交界，综合距离最近，岀入繁华；地理位置属于真正的老城区中央地段，这样的中心位置，是不可替代的，
莞城区也将延续东莞城区的政治、文化、经济中心地位。
片区改造情况：东莞市政府未来定位2轴、2带的发展结构，运河沿线将打造成为生活方便新型居住区的典范；另，将运河两岸 建设成为极具特色的休闲商业街、营造现代整洁的街道景观。
2、周边环境配套不理想。
周边配套规划：运河东1号地块是经过万科深入的调查和研究才取得的，未来片区周边独享城区配套资源，应有尽有，举步皆繁 华；
举例：根据市政府的规划及现有配套显示，周边建设小学、莞城三中、超市食街、莞城人民医院、东莞电影院、书店、市级绿地 等都将会在项目附近；
3、运河好臭，治理没有效果。
精彩的销售说辞
统一说辞的注意事项：
关于客户的抗性不可极力回避或否认；
沟通方式以平和接受，婉转表达，清晰引导岀项目价值点；
使客户增强对项目价值点的认同感，而忽略对项目抗性的关注度；
说辞主要为了统一思路，可以进行适当个性发挥；
贝献人
客户抗性
我们的沟通说辞
地段位置
1、位置较偏，靠近万江和老 厂房，片区档次不高。
14、3-5期待建，担心影响园 林、社区配套的使用，以及粉 尘、噪音带来的影响
承认：分期开发的小区，势必会产生诸如此类的影响；
规划：小区规划为围合式住宅小区，所以项目3-5期的住宅距离2期会有一段比较远的距离，本身就规避了部分影响。
7、加油站的影响！
实际位置：加油站位于我们项目的西南角，与项目有一段比较远的距离，业主大多有车，加油站也会方便业主； 未来规划：同时政府对加油站的设置也有进一步规划。
价格
某房地产楼盘xx公寓销讲说辞
某房地产楼盘xx公寓销讲说辞某房地产楼盘xx公寓销讲说辞销：您好！欢迎参观xxxx，我是置业顾问xx，您可以叫我小x，很高兴为您服务。
销：请问您怎么称呼呢？客：…… 销：xx先生/女士，接下来将由我就本项目的情况向您做一个详细的介绍。
为了让您对本项目有更深的理解及认识，我们有必要先来了解一下项目背景，这边请（带到企业介绍的道具前）。
一、xxxx项目背景介绍销：xxxx项目是由xx地产开发的。
xx属于全球500强央企中化集团，是一家高端地产物业领先企业。
xx年以来，xx地产强力推出以xx品牌为核心的高端系列产品，亚洲第一高楼xx大厦就是我们xx地产的力作。
xx年，xx地产携xxxx登陆我们xx，是xx地产进军xx的首个作品，无论如何，都会集全公司之力将xxxx打造得尽善尽美。
二、xxxx公寓项目介绍1、公寓项目总体介绍销：（带客户到项目沙盘前）xxxx共分x期开发。
目前，一期已销售一罄，xxxx公寓为二期开发项目。
销：看这里，xx、xx、xx号楼，它们的底部两层为商铺，从第三层开始为公寓，主力户型为xx平米，纯框架结构，外立面均采用的是玻璃幕墙，使整个公寓部分显得更加简约大方。
2、xxxx公寓项目投资亮点介绍销：请问，您置业的目的是什么？客：…… 销：无论您是准备投资还是自用，我认为购买我们的公寓都是一个绝佳的选择。
因为：从宏观经济环境来说――中国经济目前正处于转型期，xx作为西部地区唯一的国家中心城市，新兴产业不断涌现。
办公场所在经历了早期公共大厦的时代、随意的家庭式作坊时代后，快速迎来了专业型办公的时代。
然而，目前这里的大多企业都还在2000年前后修建的住宅里面办公，无论是办公的舒适度，物业的管理，电梯的配置，都处于较为落后的水平，这对投资者来说绝对是一个千载难逢的机会。
从国家政策来说――目前国家对住宅地产不断出台调控政策，投资住宅地产受到较为严格的限制。
然而，公寓作为商业地产，不限购不限贷，充分显示了它的独特性和投资品属性，在政策的支持和背景的利好下，投资优质公寓产品，即为优质资源的提前占有。
万科房地产客户抗性说辞
泛会所概念：泛会所是指在住宅楼下面的架空层，或小区的花园建一些运动场所，或者棋牌室、游戏室、儿童学习中心等一些适合于小区业主休闲娱乐的场所。这种概念源自国外，是一种自由共享，而且非常时尚的社区模式。
其余配套：小区的幼儿园；在项目附近，也有规划中的市政幼儿园和小学。
带客户到地图位置，向客户讲解；
片区位置：位于三区的交界，综合距离最近，出入繁华；地理位置属于真正的老城区中央地段，这样的中心位置，是不可替代的，莞城区也将延续东莞城区的政治、文化、经济中心地位。
片区改造情况：东莞市政府未来定位2轴、2带的发展结构，运河沿线将打造成为生活方便新型居住区的典范；另，将运河两岸建设成为极具特色的休闲商业街、营造现代整洁的街道景观。
举例：例举诸如此类的中型规模社区的优点（便于管理，提升了小区安全系数，能够更好的营造小区的环境，方便业主出入及增强与社会的交流）；
地块条件：项目地块位于城区中央，寸土寸金；项目本身就能享受到很多的市政配套，可谓是自然天成。
14、3-5期待建，担心影响园林、社区配套的使用，以及粉尘、噪音带来的影响
承认：分期开发的小区，势必会产生诸如此类的影响；
竞争对比：给客户对比其他楼盘，让客户充分了解到我们项目产品的细节，给客户带来的切身利益；
保值增值：品牌产品，代表的是质量稳定、持续保值；例举万科住宅小区升值发展案例。
项目配套
9、一期商业对后期住宅造成噪音、油烟、环境、人流的影响。
硬件设置：首先项目从开始就定位为餐饮、娱乐、休闲，所以商铺的硬件配套是按照餐饮业态所需来规划和制作；另外，项目预留了油烟二次净化系统，加强净化处理；
一期商业配套：能够满足小区业主的日常生活需要，提高了居住的便利性。
万科房地产客户抗性说辞
现在的效果：随着政府加强对运河进行治理，运河的情况已经逐渐改善，市环保局今年继续加大力度加强治理，预计在2007年将运河五项水质指标整治达标。
竞争对比：给客户对比其他楼盘，让客户充分了解到我们项目产品的细节，给客户带来的切身利益；
保值增值：品牌产品，代表的是质量稳定、持续保值；例举万科住宅小区升值发展案例。
项目配套
9、一期商业对后期住宅造成噪音、油烟、环境、人流的影响。
硬件设置：首先项目从开始就定位为餐饮、娱乐、休闲，所以商铺的硬件配套是按照餐饮业态所需来规划和制作；另外，项目预留了油烟二次净化系统，加强净化处理；
档次保障：中高档次、极具特色的商业街规划，使整个商业街的商家档次、顾客消费层次得到提升；另外，一期商业街增加了社区的配套，保证消费的方便性，更利于带旺人气、拉升后期住宅价值。
万科物业管理保障：一期的商业街和后期的住宅区有地势高差，这样就形成了天然的屏障，，而且住宅是全封闭管理，商业街区也是万科物业统一管理，这样消除了人流对小区环境的影响。
规划：小区规划为围合式住宅小区，所以项目3-5期的住宅距离2期会有一段比较远的距离，本身就规避了部分影响。
万科的开发经验：万科以开发居住社区为主业，有着大量分期开发的经验，所以会在这方面充分考虑到业主居住的情况，也会采取很多措施来尽量减少该业主带来的不便。
升值空间：项目早期的产品都会升值，就是考虑到社区并未完善；只有并未完全成熟的区域、未完全成熟的产品才能给您带来更多利益空间。
一期商业配套：能够满足小区业主的日常生活需要，提高了居住的便利性。
万科房地产客户抗性说辞
万科的开发经验：万科以开发居住社区为主业，有着大量分期开发的经验，所以会在这方面充分考虑到业主居住的情况，也会采取很多措施来尽量减少该业主带来的不便。
升值空间：项目早期的产品都会升值，就是考虑到社区并未完善；只有并未完全成熟的区域、未完全成熟的产品才能给您带来更多利益空间。
举例：例举诸如此类的中型规模社区的优点（便于管理，提升了小区安全系数，能够更好的营造小区的环境，方便业主出入及增强与社会的交流）；
地块条件：项目地块位于城区中央，寸土寸金；项目本身就能享受到很多的市政配套，可谓是自然天成。
14、3-5期待建，担心影响园林、社区配套的使用，以及粉尘、噪音带来的影响
承认：分期开发的小区，势必会产生诸如此类的影响；
运河治理工程：政府于2002年开始对运河进行治理，清河床、疏淤泥、修河堤、建水质净化厂及相关清淤工作也在开展过程中；而运河东1号，24万平米城中大院，将会成为一幅诗意的生活画卷；
现在的效果：随着政府加强对运河进行治理，运河的情况已经逐渐改善，市环保局今年继续加大力度加强治理，预计在2007年将运河五项水质指标整治达标。
一期商业配套：能够满足小区业主的日常生活需要，提高了居住的便利性。
配套的作用：配套的作用主要在于满足业主的方便性、使用性上，一味地建造大会所，而忽略客户真正的需求才是资金、管理上最大的浪费和失误。
产品设计
11、无合适的面积、户型
阐述项目的价值，推荐客户适当改变需求考虑项目的其他户型；
等相关户型图及相关资料出来，再与客户联系，届时再做决定。
未来发展：之前的东莞向东发展，充分利用了山景资源，现在将向西发展，展现水景资源的时候即将到来；
通用万科房地产客户抗性说辞
规模适宜：项目属于中大型社区，既适宜人居住，又可以避免超大型社区带来的诸多弊端；
举例：例举诸如此类的中型规模社区的优点（便于管理，提升了小区安全系数，能够更好的营造小区的环境，方便业主出入及增强与社会的交流）；
地块条件：项目地块位于城区中央，寸土寸金；项目本身就能享受到很多的市政配套，可谓是自然天成。
运河治理工程：政府于2002年开始对运河进行治理，清河床、疏淤泥、修河堤、建水质净化厂及相关清淤工作也在开展过程中；而运河东1号，24万平米城中大院，将会成为一幅诗意的生活画卷；
现在的效果：随着政府加强对运河进行治理，运河的情况已经逐渐改善，市环保局今年继续加大力度加强治理，预计在2007年将运河五项水质指标整治达标。
带客户到地图位置，向客户讲解；
片区位置：位于三区的交界，综合距离最近，出入繁华；地理位置属于真正的老城区中央地段，这样的中心位置，是不可替代的，莞城区也将延续东莞城区的政治、文化、经济中心地位。
片区改造情况：东莞市政府未来定位2轴、2带的发展结构，运河沿线将打造成为生活方便新型居住区的典范；另，将运河两岸建设成为极具特色的休闲商业街、营造现代整洁的街道景观。
精彩的销售说辞
统一说辞的注意事项：
关于客户的抗性不可极力回避或否认；
沟通方式以平和接受，婉转表达，清晰引导出项目价值点；
使客户增强对项目价值点的认同感，而忽略对项目抗性的关注度；
说辞主要为了统一思路，可以进行适当个性发挥；
贡献人
客户抗性
我们的沟通说辞
地段位置
1、位置较偏，靠近万江和老厂房，片区档次不高。
竞争对比：给客户对比其他楼盘，让客户充分了解到我们项目产品的细节，给客户带来的切身利益；
万科房地产客户抗性说辞
万科的开发经验:万科以开发居住社区为主业,有着大量分期开发的经验,所以会在这方面充分考虑到业主居住的情况,也会采取很多措施来尽量减少该业主带来的不便.
升值空间：项目早期的产品都会升值，就是考虑到社区并未完善；只有并未完全成熟的区域、未完全成熟的产品才能给您带来更多利益空间.
精彩的销售说辞
统一说辞的注意事项：
关于客户的抗性不可极力回避或否认;
沟通方式以平和接受，婉转表达,清晰引导出项目价值点；
使客户增强对项目价值点的认同感，而忽略对项目抗性的关注度;
说辞主要为了统一思路,可以进行适当个性发挥；
贡献人
客户抗性
我们的沟通说辞
地段位置
1、位置较偏，靠近万江和老厂房，片区档次不高。
2、周边环境配套不理想.
周边配套规划:运河东1号地块是经过万科深入的调查和研究才取得的,未来片区周边独享城区配套资源，应有尽有,举步皆繁华；
举例：根据市政府的规划及现有配套显示,周边建设小学、莞城三中、超市食街、莞城人民医院、东莞电影院、书店、市级绿地等都将会在项目附近;
3、运河好臭，治理没有效果。
运河治理工程：政府于2002年开始对运河进行治理，清河床、疏淤泥、修河堤、建水质净化厂及相关清淤工作也在开展过程中；而运河东1号,24万平米城中大院，将会成为一幅诗意的生活画卷；
现在的效果：随着政府加强对运河进行治理，运河的情况已经逐渐改善，市环保局今年继续加大力度加强治理,预计在2007年将运河五项水质指标整治达标。
7、加油站的影响！
实际位置：加油站位于我们项目的西南角，与项目有一段比较远的距离,业主大多有车，加油站也会方便业主；
公寓销售方案ppt课件
说辞欠 感染力
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外患
降价 单价降幅00元/平
市
场
竞
争 无
超低 首付
最低首付1万
底
线
回购 交房可回购
xx0万的公寓 任务如何完成
措施
提士气
1
强说辞
2
拓客源
3
销售策略
4
一、提士气
目标
召之即来， 来之即战， 战则必胜
（狼性团队）
现
AB组PK (一人命运决定全组命运）
金
+
带
薪
休
红黑榜周周更新（考核签约+回款）
渠道xx万
300 250 200 150 100 50
0 渠道任务 已经完成
兼职板块 电销 中介
渠道动作分析
竞盘拦截
动作分析：客户到访量的主要来源
电话营销 中介分销关键人
动作分析；回访数据报备，成交到访明显提高
动作分析:中介门店维护与物料植入，中介 关键人合同签订筹备。
第一PPT模板网：
策划：示范区商业包装氛围 渠道：加强渠道人员培训，提高来访量及到访质量
做到真正的渠道营销，找到公寓目标客群
回款工作评估
3月回款任务
按揭：987.4万 非按揭：1232万
合计：2219.4万
xx月完成情况
按揭： xx万，完成率57.78% 非按揭：xx万 ，完成率54.09% 合计完成：xx万，完成率：55.48%
xx xx
xx xx xx
费用 0.3万 xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx
按照2.5%费率计算，除以上费用，结余费用xx万元
融创香璟台抗性说辞(1)
一: 东苑北地块：1.还没交房现在还不能看地下室不着急这次是我们交房前最后一次销售车位，第一好的位置不多每个单元楼下只有那么几个离电梯单元门近的可以选，第二这次的优惠力度也很大对比周边性价高很多，交房之后肯定没有好的位置了价格也会上调我们售楼部这边都有地下室的准确图纸，您可以抽个时间过来一趟，我给您选一个性价比最高的位置，您看怎么样？2.资金问题我们开发商这边现在跟哈尔滨银行都有合作，车位都可以按揭，首付只需要几万块钱，而且利率很低年利率在百分之四左右，手续也非常简单，这样的话您既可以买到一个心仪的车位，也不用资金压力这么大，一举两得。
3.不想买以后租我们小区总户数260户，产权车位只有不到四百个，其中还包括一百多个微型车位（2.4×5.3的标准车位和2.2×4.3的微型车位），是没有办法停我们的三厢车或者越野车的，相当于来说其实可以停车车位的配比只有1：1左右，相对于我们小区一户人几乎都有两三个车来说这个车位配比是完全不够的，而且以后是否租车位这个物业还没有制定出来，租的车位也是不固定位置的，有可能您以后回家在地下停车场找车位都会转很久，您既然买这么高品质的楼盘肯定也是为了居住的舒适度何必因为没有位置停车给自己带来困扰呢4.投资客户自己不住的投资在高新区新川板块眼光非常好。
购买香璟台的业主，都是看上楼盘的地段位置和未来的升值潜力，而且都是很有资金实力的，都想以后自住加投资，对于车位需求量较大，最早购买的楼盘开盘价格1.5W，最小都是120平米，一套房子至少180万左右，一旦交房，这个地段的房价至少上涨30%，车位价格也会持续上涨，如果现在您现在不购买车位，可能以后的车位价格都要翻两倍，过几年时机合适如果您这套房子想卖出去的话，那个时候您这套房子的市值至少在两百多万，买您这套房子的业主她可能家里也不止一台车，但是我们小区入住率已经高了没有停车位，您本身房子也没有一个好的停车位的话，可能导致您房子出售竞争力就没有别套房子的大。
各楼盘公寓、写字楼销售说辞
各公寓、写字楼项目销售说辞一、官鲤地处广安大街黄金地段，承载城市中心的政治、经济、文化资本,繁华之中兼得通畅，中心拒绝拥堵。
800平米三进大堂应对企业身份需求由不同材质搭配水幕绿植构成一条灵巧生动的走廊，高大椰树与葱郁的竹林是大堂里最能使人梳理清新思路的景致；现代商务洽谈区与官鲤酒店式公寓搭配谐调。
全新5.1米挑高LOFT兑现商务的与众不同行政公寓，5.1米超高挑空将空间延展度实现最大功能化利用，一个空间实现两倍面积。
大跨度框架结构，34-93平，方米的智力空间自由组合，楼上楼下满足商务办公的不同需求，体现了智慧建筑的价值资本，在城市中央构建唯一的鼎级上层生活。
7米面宽，以270度弧形自定义空间。
7米超大面宽，将采光尽量扩展到可及范围，为业主带来全面通透感；270度弧形窗，实现视觉的最大扩张度，让商务气质更好的发挥全面的适用性。
高力国际物业，百年品质。
高力国际，全球最大不动产专业顾问之一，拥有全球百年专业经验，为官鲤采提供超星级酒店的服务标准，提供360度24小时定制化服务以及量身定制的“2341”客户服务快速反应体系。
1600平米的空中园林CBD越繁华越要有氧。
1600平方米的主题屋顶花园，与人民广场、长安公园两大城市绿肺，一起组成了鲜活的绿氧泛会所。
打造名企人物社交圈。
可谓“空中的国际生态平台。
奥运供应商芬兰通力电梯10m/s 引进世界知名电梯品牌芬兰通力永磁同步无齿轮电梯，08年奥运会专用品牌，以每秒2.5米的速度运行。
美的中央空调的权威调控统一配置美的低静压风管天井式中央空调，内嵌式室内机，国际级标准，奥运专用。
数字智能化管理系统对讲及楼宇门禁一卡通智能系统，安防智能化、车辆管理系统、LED信息发布系统、背景音乐系统、消防系统、电梯智能门禁、保安监控系统、电子更巡系统，为建筑实现星级智能。
二、中铁商务广场“中铁商务广场”裕华东路56号（裕华路与平安大街交叉口东南，平安公园对面）是由“世界双500强企业”中国中铁股份公司全资子公司——中铁置业集团有限公司投资兴建。
精装公寓说辞
碧霞宫商住两用精装公寓销售说辞各位朋友大家好：欢迎来到我公司售楼中心，我是这里的置业顾问小王。
现在我给您介绍一下碧霞宫精装小公寓的概况：一、项目介绍：碧霞宫精装公寓分布在碧霞宫商业街的两侧，南临舜耕大街，周边商业有碧霞宫站前商业步行街、振华商厦、商业大厦、振华购物中心、麦德隆超市。
公寓是多层结构，集中分布在碧霞宫商业区的三层和四层上，户型简约、时尚、实用，小而精，功能齐全，面积37-62平方米，空间虽小，但非常实用，宜居住、宜办公。
如果居住，孩子能就近入托、就近上小学和中学；如果办公，是创业者、机构经营者良好办公场所；如果出租，收益想象空间巨大。
二、为什么要买碧霞宫精装小公寓投资门槛低、投资风险小、投资回报高、收益周期短的产品，可快速变现。
三、精装公寓的优势1、省时省力，拎包入住公寓全部采用精装修，这样可以大幅度提升业主生活品质，与毛坯房相比，省时、省力，避免业主为装修四处奔波，省去了许多烦恼。
2、统一装修，屋有所值精装修公寓达到了资源合理配置和优化，银星房地产在装修施工前就精心设计选用装修物料和配套，包括门窗、厨具、卫生间、空调以及地砖、墙面、灯饰、开关插座等设施，都选用品牌，如在卫生间的装修选择了配置一应俱全,风格浑然一体的“远铃”整体卫浴。
它由沐浴区、底盘、天花板、座便器、洗脸台、化妆镜、水嘴、毛巾架、浴巾架、浴帘、卷纸器、低噪音换气扇、防水柔光灯、平开门等几十件组成。
能满足洗浴、入厕、洗漱、梳妆、干衣等所有功能。
这样不仅可以保证装修质量，同时也省去中间环节多余支出，一举多得。
3、统一配套，节能环保采用地源热泵中央空调高科技，在公寓内安装冷暖设施，实行冬季和夏季统一暖供冷，供冷按市统一时间开放，夏季供冷三个月，最大满足业户需要。
4、投资出租，即时收益碧霞宫公寓精装修交付，当您拿到钥匙时，就是一套功能完备、即能入住的房子，如果用于投资，出租给他人办公或居住，就能即买出租，即租即收益，得到稳定租金回报。
公寓说辞完整版(3)之欧阳育创编
喜年CEO公寓说辞✧✧项目卖点：一、狮山商圈的最核心，苏州东西向财富中轴线上，地段绝佳；二、周边4万涉外人群，10万高端商务精英，30万高端居住人口；三、特大城市级的交通配套。
地铁3号线（S1）上盖物业未来连直通昆山上海，1号线滨河路和塔园路步行10分钟，约20条公交线路，10分钟上内环和中环，紧邻苏州最大的汽车客运站-西站及轨电车1号线，驱车35分钟到苏南硕放机场，真正便达长三角的交通配套；四、8-10年回本，超高投资回报率。
委托世联行旗下红璞酒店提供前8年包租服务，日韩专属租住客群，以租养贷。
五、花样年物业国际提供管家式物业服务，更有健身房、图书馆、会客厅等高端会所级配套。
六、5000元奢装标准，58㎡经典套房，低总价高回报，超低投资门槛。
七、国家级的商业配套；自带11万方高端红唐商场，比邻淮海商业街和阳光百货，5分钟范围内更有泉屋、美罗、绿宝、家乐福，未来2年更有索山地下商场、金鹰、龙湖等，衣食住行，步行全搞定。
八、世界级的五星级酒店配套；现有香格里拉酒店、新城花园酒店和日航酒店3座五星级酒店，未来3年更有龙湖、信汇达、安邦项目的5星级酒店3座，2公里的狮山路，未来将至少6家五星级酒店，媲美上海陆家嘴和香港中环！九、国际级的金融配套；苏州唯一中国人民银行、国有四大行新区支行、渣打汇丰等多家外资银行、数10 家各类商业银行，数10家证券和保险机构，媲美上海外滩和纽约麦哈顿广场。
十、退二进三及狮山路大改造稳步推进，淮海街改造年底实施，狮山路周边近200亿大手笔的政府规划，潜力无穷。
公寓说辞：先生，您好！欢迎参观花样年喜年CEO公寓营销中心，我们现在所处的位置就是以后公寓的物管大堂，现在临时做营销中心，您是第一次来吗？怎么知道我们项目的？有跟现场业务员联系过吗？这边请，给您介绍下我们项目区位交通情况。
一裱板区：上北下南，左西右东，这是项目所在位置。
花样年CEO公寓，位于苏州东西向财富中轴线上，距苏州市政府2公里，是苏州三大核心商圈之一的狮山商圈正核心，拥有绝佳的地段优势！（投资买房主要看地段）花样年CEO公寓是地铁3号线（S1）上盖物业，距地铁1号线步行10分钟，临近未来苏州最大的客运站-客运西站，10分钟上内环和中环，更有20多条公交线路，堪称便达长三角的交通配套。
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1、当前中牟区域还没有严格执行户籍划片入学，只要有工作证明或者居 住证明等证件就可以就近安排上学。
2、当前中牟现状是民办学校小学初中的教学质量高于公立中小学，为了 小孩儿学习，很多家长是努力将孩子送上私立学校的
不能使用公积金
商业类项目确实不能使用公积金，再说了，用公积基金贷款买小户型的 公寓，也不划算。公Leabharlann 销售抗性与说辞 首付比例高
公寓面积比较小，公寓单价相对较低，总价低，首付总金额低
贷款利率高
1、商住类项目贷款利率确实比较高，但是在当前的市场环境下，各大银 行对住宅贷款利率上调后，也基本上与商住贷款利率持平了。
2、商住类产品面积小，利用灵活，租金收益率一直比住宅产品高，完全 能冲抵银行贷款利率高出的部分。
由于公积金放款慢，目前郑州很多住宅产品也都不能使用公积金贷款了， 只能以后支取公积金。
40年产权时间短
《城市房地产管理法》第二十一条规定：“土地使用权出让合同约定的 使用年限届满，土地使用者需要继续使用土地的，应当于届满前一年申 请续期，除根据社会公共利益需要收回该幅土地的，应当予以批准。经 批准予以续期的，应当重新签订合同，并交付土地使用权出让金。土地 使用权出让合同约定的使用年限届满，土地使用者未申请续期或者虽申 请续期但依照前款规定未获批准的，土地使用权由国家无偿收回。” 简单点儿说就是：房子是你的，土地使用权是买的，土地使用到期后， 只需要再缴少量使用费，就能继续使用。
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水电暖贵，无天然气
楼下生活配套齐全，在公寓里面做饭不多，基本上电磁炉就能解决
公摊大系数大
在设计中，设计大赠送面积，比住宅综合得房率更高（LOFT）
转手费率高，综合费率大概为增值部分的55%
公寓是长线投资产品，主要是以租金为收益。公寓的租金收益率大概为 7%-10%，这个收益率是远高于一般理财产品的。