[实用参考]公寓销售抗性与说辞.ppt
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公寓销售抗性与说辞
首付比例高
公寓面积比较小，公寓单价相对较低，总价低，首付总金额低
贷款利率高
1、商住类项目贷款利率确实比较高，但是在当前的市场环境下，各大银 行对住宅贷款利率上调后，也基本上与商住贷款利率持平了。
2、商住类产品面积小，利用灵活，租金收益率一直比住宅产品高，完全 能冲抵银行贷款利率高出的部分。
由于公积金放款慢，目前郑州很多住宅产品也都不能使用公积金贷款了， 只能以后支取公积金。
40年产权时间短
《城市房地产管理法》第二十一条规定：“土地使用权出让合同约定的 使用年限届满，土地使用者需要继续使用土地的，应当于届满前一年申 请续期，除根据社会公共利益需要收回该幅土地的，应当予以批准。经 批准予以续期的，应当重新签订合同，并交付土地使用权出让金。土地 使用权出让合同约定的使用年限届满，土地使用者未申请续期或者虽申 请续期但依照前款规定未获批准的，土地使用权由国家无偿收回。” 简单点儿说就是：房子是你的，土地使用权是买的，土地使用到期后， 只需要再缴少量使用费，就能继续使用。
不能落户，就学
1、当前中牟区域还没有严格执行户籍划片入学，只要有工作证明或者居 住证明等证件就可以就近安排上学。
2、当前中牟现状是民办学校小学初中的教学质量高于公立中小学，为了 小孩儿学习，很多家长是努力将孩子送上私立学校的
不能使用公积金
商业类项目确实不能使用公积金，再说了，用公积基金贷款买小户型的 公寓，也不划算。
百度文库
水电暖贵，无天然气
楼下生活配套齐全，在公寓里面做饭不多，基本上电磁炉就能解决
公摊大系数大
在设计中，设计大赠送面积，比住宅综合得房率更高（LOFT）
转手费率高，综合费率大概为增值部分的55%
公寓是长线投资产品，主要是以租金为收益。公寓的租金收益率大概为 7%-10%，这个收益率是远高于一般理财产品的。
首付比例高
公寓面积比较小，公寓单价相对较低，总价低，首付总金额低
贷款利率高
1、商住类项目贷款利率确实比较高，但是在当前的市场环境下，各大银 行对住宅贷款利率上调后，也基本上与商住贷款利率持平了。
2、商住类产品面积小，利用灵活，租金收益率一直比住宅产品高，完全 能冲抵银行贷款利率高出的部分。
由于公积金放款慢，目前郑州很多住宅产品也都不能使用公积金贷款了， 只能以后支取公积金。
40年产权时间短
《城市房地产管理法》第二十一条规定：“土地使用权出让合同约定的 使用年限届满，土地使用者需要继续使用土地的，应当于届满前一年申 请续期，除根据社会公共利益需要收回该幅土地的，应当予以批准。经 批准予以续期的，应当重新签订合同，并交付土地使用权出让金。土地 使用权出让合同约定的使用年限届满，土地使用者未申请续期或者虽申 请续期但依照前款规定未获批准的，土地使用权由国家无偿收回。” 简单点儿说就是：房子是你的，土地使用权是买的，土地使用到期后， 只需要再缴少量使用费，就能继续使用。
不能落户，就学
1、当前中牟区域还没有严格执行户籍划片入学，只要有工作证明或者居 住证明等证件就可以就近安排上学。
2、当前中牟现状是民办学校小学初中的教学质量高于公立中小学，为了 小孩儿学习，很多家长是努力将孩子送上私立学校的
不能使用公积金
商业类项目确实不能使用公积金，再说了，用公积基金贷款买小户型的 公寓，也不划算。
百度文库
水电暖贵，无天然气
楼下生活配套齐全，在公寓里面做饭不多，基本上电磁炉就能解决
公摊大系数大
在设计中，设计大赠送面积，比住宅综合得房率更高（LOFT）
转手费率高，综合费率大概为增值部分的55%
公寓是长线投资产品，主要是以租金为收益。公寓的租金收益率大概为 7%-10%，这个收益率是远高于一般理财产品的。