1_《爆款文案》读书笔记

4引导马上下单
任务：让读者马上下单 方法：共四种 （价格锚点 算账 正当消费 限时限量）
四种“正当消费” 上进：思维学习提升，能力进步，人脉扩展，事业发展 送礼：送礼给好友，事业伙伴，家人用于感恩，送礼给男神女神，俘获芳心 健康：增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦 孩子：确保孩子健康成长，品行端正，聪明优秀，有美好前途
眼睛：假设是在卖一款酸奶，不要写“浓稠可口”，而要写“像奶白色的浓香 冰激淋一样，只能用勺子挖着吃”
鼻子：假设是在卖香薰蜡烛，不要写“香味浓郁”，而是写“北非百合花的高 雅花束，混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道”
耳朵：假设是在卖音响系统，不要写“震撼音效”，而是写“当电影里一辆摩 托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳”
舌头：假设是在卖甜酒，不要写“酸甜可口”而是写“鲜活的桃汁，轻快的柠 檬酸，混合着锦密的微气泡在口腔中跳跃”
身体:假设是在卖凉席，不要写“这款凉席清爽透气”而要写“躺在这款凉席上， 你会感受到清爽透气，像是在凉席地下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后， 你会惊喜的发现，背后居然不出一滴汗”
心里：假设在卖卡丁车，不要写“惊险刺激”而是写“急转弯时，心砰砰跳， 忍不住深吸一口气”
新闻社论标题=树立新闻主角+即时性词语+重大新闻词 例如：2017NBA全明星赛上场鞋照全曝光，有一款今天6折
写标题时： 加入“你”这个词
2激发购买欲望
任务：充分抬高读者购买欲，让他欲罢不能
方法：六种（感官占领 恐惧诉求 认知对比 使用场景 畅销 顾客证言）
假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛（看到了什么），鼻子（闻到 了什么）耳朵（听到了什么） 舌头（尝到了什么）身体（感受到了什么）和 心里（直接感受是什么）
例如：我们可以设置一个价格锚点：主动告诉读者一个很贵的的价格，然后再展 示我们的“低价”，对方就会觉得很实惠。
设置锚点原则：在合理的逻辑下，越贵越好。 在本行业没有找到，可以去别的行业找，通过一个共通点进行链接对比。
平摊，省钱（可以使他们觉得很划算）
恐惧诉求 （两面说） 正面说（形容拥有后多美好） 反面说（没有这个产品，你的生活会有多糟糕）
3赢得读者信任
任务：让读者相信，产品真的不错
方法：三种 (权威专家 事实证明 优化顾虑)
权威转嫁的线索：权威奖项，权威认证，权威合作单位，权威XX等。 如果找不到，可以描述那些权威认同你的理念，间接支撑产品品质。 权威转嫁的成功因素有两点Baidu Nhomakorabea塑造权威的“高低位”权威设立的“高标准”
《爆款文案》
文案销售产品有且只有四步：
标题抓人眼球； 激发购买欲望； 赢得读者信任； 引导马上下单。
1标题抓人眼球
任务：两秒内让读者惊讶，好奇的点进来
方法：五种（新闻社论 好友生活 实用锦囊 惊喜优惠 意外故事） 如何写富有新闻主角 第一步，树立新闻主角 第二步，加入即时性词语 第三步，是加入重大新闻常用词