修正药业媒体投放计划书
修正肺宁颗粒广告媒体策划书共41页文档
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
谢谢！
修正药店营销策划方案范文
修正药店营销策划方案范文一、项目背景随着医疗水平的不断提高和人们对健康意识的重视，药店作为提供健康产品和服务的重要渠道，扮演着不可忽视的角色。
然而，当前市场上药店竞争激烈，如何制定有效的营销策划方案，提升药店的竞争力和市场占有率，成为药店经营者亟需解决的问题。
二、目标受众分析修正药店的目标受众主要包括以下几个方面：1. 年龄层次：中青年人群和老年人群是修正药店的主要顾客群体。
中青年人群注重产品的效果和口碑，老年人群则更看重产品的安全性和契合度。
2. 地理位置：修正药店主要位于市区或住宅区，周边人口较多且具备一定购买能力。
需要进一步深入了解目标受众的购买习惯和需求。
3. 健康问题：目标受众存在一定的健康问题，如常见的感冒、消化不良、失眠、关节疼痛等。
修正药店的产品和服务应针对这些健康问题提供解决方案。
三、竞争分析药店行业竞争激烈，主要竞争对手包括其他药店、大型连锁药店和电商平台。
为了在竞争中脱颖而出，需要从以下几个方面进行分析：1. 产品特点：修正药店的产品以修正药为主，涉及常见的疾病和健康问题。
与其他药店相比，修正药店的产品可能更为专业和有针对性。
2. 服务质量：修正药店应注重提供优质的服务，包括熟悉产品知识并能给出专业建议，解答顾客的疑问，提供合适的用药方案。
3. 价格策略：在定价上，修正药店应考虑与竞争对手的定价水平相当，并提供一定的优惠政策，吸引顾客。
四、营销目标和策略1. 营销目标：- 提高知名度：通过多种渠道提升修正药店的知名度，包括线上推广、线下宣传等。
- 增加顾客转化率：通过提供优质的产品和服务，提高顾客的转化率。
- 提升顾客满意度：通过关注顾客需求，改善服务质量，提高顾客的满意度和忠诚度。
- 增加销量和利润：通过有效的销售策略和促销活动，增加修正药店的销售额和利润。
2. 营销策略：- 多渠道宣传：加大线上宣传的力度，通过社交媒体、搜索引擎优化等方式，提高修正药店的线上知名度。
同时，通过在社区发放传单、举办健康讲座等方式，提高修正药店的线下知名度。
修正药业广告媒体计划书
修正药业广告媒体计划书目录一、前言 (3)1、公司概况 (3)2、事件经过 (3)二、背景与环境分析 (3)1、市场概况 (3)2、产品概况 (4)3、同类产品广告投放概况 (4)三、媒体目标 (4)1、营销目标 (4)2、媒体目标 (5)（1）目标受众分析 (5)（2）具体媒体目标 (5)（3）广告持续时间和方式 (5)四、媒介选择策略 (5)1、大众媒介的选择 (5)（1）电视 (5)（2）报纸 (7)（3）杂志 (7)2、小众媒介的选择 (8)（1）公交车身 (8)（2）户外广告牌 (8)（3）新型媒介的选择 (8)五、媒体组合策略 (9)六、媒介发布的时机和排期策略 (9)七、媒介排期表 (10)八、媒介预算 (10)九、广告效果评估 (11)一、前言1、公司概况修正药业集团于1995年5月由董事长修涞贵创立，是集中成药、化学制药、生物制药的科研生产营销、药品连锁经营、中药材标准栽培于一体的大型现代化民营制药企业。
修正药业集团是集科研、生产、营销于一体的大型现代化民营企业，集团总部设在长春，营销总部设在北京。
产业布局已从医药名城通化，延伸到柳河、双阳、长春、北京、四川、南昌等地。
总占地面积117万平方米，总建筑面积39万平方米。
集团下辖66个全资子公司，有员工80000余人，资产总额75亿元。
修正药业拥有两个总公司、“修正、通药、斯达舒”三个国家级驰名商标、和十四个销售平台的发展格局，自2000年起，连续10年在吉林省医药企业综合排序中位居榜首，2004年起在全国中药企业利润排序中第一名，销售额和利润居中国医药行业前十强。
2010年完成产值169亿元，实现销售收入171亿元。
2000-2010年累计实现销售收入552.2亿元。
2、事件经过修正药业作为国内医药制造行业的先驱，却在2012年4月，央视曝光修正药业等多个企业的13种药用铬超标胶囊药物，其成分含有不可食用的工业明胶。
而这种工业明胶被做成了治病的药物胶囊，铬超标最大达90倍，致癌物直接严重危害身体健康，被称为“毒胶囊”。
医药广告策划书媒体策略3篇
医药广告策划书媒体策略3篇篇一《医药广告策划书媒体策略》一、前言随着人们健康意识的提高和医疗技术的不断进步，医药行业的市场需求也在不断增长。
然而，在激烈的市场竞争中，如何让自己的医药产品脱颖而出，吸引消费者的关注和购买，成为了医药企业面临的重要问题。
广告作为一种重要的营销手段，可以帮助医药企业提高品牌知名度、产品认知度和销售额。
本策划书将针对医药广告的媒体策略进行详细的分析和规划，以帮助医药企业制定更加有效的广告投放方案。
二、市场分析1. 目标受众医药产品的目标受众主要包括患者、医生、药师和普通消费者。
其中，患者是最直接的目标受众，他们对医药产品的需求最为迫切；医生和药师是医药产品的专业推荐者，他们的意见和建议对患者的购买决策有着重要的影响；普通消费者则是医药产品的潜在购买者，他们对健康的关注和对医药产品的认知程度也在不断提高。
2. 竞争对手医药行业的竞争对手主要包括国内外的医药企业和医疗器械企业。
这些企业在产品研发、生产、销售和广告宣传等方面都有着丰富的经验和强大的实力，因此，医药企业在制定广告策略时，需要充分了解竞争对手的广告投放情况和市场表现，以便制定更加有效的竞争策略。
3. 市场趋势随着人们健康意识的提高和医疗技术的不断进步，医药行业的市场需求也在不断增长。
同时，随着互联网和移动互联网的普及，医药广告的投放渠道也在不断拓展，从传统的电视、报纸、杂志等媒体向互联网、移动互联网等新媒体转移。
因此，医药企业在制定广告策略时，需要充分考虑市场趋势和消费者的媒体使用习惯，以便选择更加有效的广告投放渠道。
三、媒体策略1. 电视广告电视广告是医药广告的重要投放渠道之一，具有覆盖面广、影响力大、传播效果好等优点。
医药企业可以选择在央视、卫视等主流电视频道投放广告，以提高品牌知名度和产品认知度。
同时，医药企业还可以选择在健康养生、医疗保健等专业频道投放广告，以提高广告的针对性和专业性。
2. 报纸广告报纸广告是医药广告的传统投放渠道之一，具有传播速度快、信息量大、阅读方便等优点。
修正集团营销方案范文
修正集团营销方案范文1. 背景介绍修正集团是一家知名的跨国公司，在多个领域都拥有强大的实力和市场份额。
然而，近年来，由于市场竞争的加剧和消费者需求的变化，修正集团面临着销售额下滑和市场份额缩减的问题。
为了重新夺回市场领导地位，修正集团决定制定一份全新的营销方案，以吸引更多的消费者，并提高销售业绩。
2. 目标设定修正集团制定的营销方案的主要目标如下： 1. 提高市场份额：通过采取一系列的营销策略，提高修正集团在市场中的竞争力，夺回失去的市场份额。
2. 提高销售额：通过改进产品定价策略、优化产品结构和提升产品质量，提高修正集团的销售业绩。
3. 拓展新市场：针对新兴市场的需求和机会，通过研究市场、调整产品定位等手段，占领新市场并实现销售增长。
4. 加强品牌影响力：通过加大品牌宣传和市场推广的力度，提升修正集团品牌在消费者心目中的影响力。
3. 营销策略为了实现上述目标，修正集团制定了以下营销策略：3.1 产品策略修正集团将重点关注以下几个方面的产品策略： - 产品创新：加大研发投入，不断推出具有创新性和差异化竞争力的产品，满足消费者不断变化的需求。
- 产品质量和性能提升：通过不断提升产品质量和性能，增强产品竞争力，提高消费者满意度。
- 产品定位优化：根据消费者需求和市场状况，对产品进行定位优化，将产品差异化和个性化。
3.2 价格策略修正集团将采取以下价格策略： - 合理定价：根据产品的定位和竞争对手的价格水平，合理定价，确保产品具有竞争力。
- 促销策略：通过打折、满减、赠品等促销手段，刺激消费者购买欲望，提高销售额。
- 定价灵活性：针对不同市场和消费者群体，根据需求灵活调整产品价格，增加市场渗透率。
3.3 渠道策略针对修正集团的渠道策略，将采取以下措施： - 多渠道销售：通过线上渠道和线下实体店相结合的方式，覆盖更多的消费者群体，提高销售额。
- 渠道升级：与渠道伙伴紧密合作，提供培训和支持，提升渠道的销售能力和服务水平。
修正肺宁颗粒广告媒体策划书
计划二
不过，凡事要认真是段公子的习惯，就算大家不重视毕设，我也 打算做出这个系列来，都打算行动了，哪有打退堂鼓一说，毕竟就算毕 业了，工作中很多地方也都需要用到PPT。
计划三
如果你觉得自己专业够热门，想让我做你们专业的PPT模
板，请微博（段公子爱做PPT）私信我，或者锐普论坛、演界网都可以
私信我，只要找的到我就行，Ps：不关注我，不回私信哦。
媒介排期
20
05
PART FIVE
媒介预算
Media Budget
4.媒体预算
4.最后的最后是接下来的安排 计划一
段公子准备在3月前完成《毕业设计完全攻略》，也就是10套不 同专业的毕设免费模板，现在一直在做我自己的专业的，因为感觉大家 对毕设答辩什么的不太重视，想要别的专业的来看看，效果很差。
1.修正药业
集科研、生产、营销于一体的 大型现代化民营企业
集团总部设在长春，营销总部 设在北京
集团下辖66个全资子公司，有 员工80000余人，资产总额75 亿元
04
2.肺宁颗粒
肺宁颗粒是修正药业集团股份有限公司生产的非处方药，主要成分为 返魂草（紫苑）。 适应症：清热祛痰，镇咳平喘。用于肺内感染，慢性支气管炎，喘息 性支气管炎，急性呼吸道感染等。 肺宁颗粒是单一组方，取自长白山道地药材返魂草，采用膜分离提取 技术，药物有效成份高，安全有效，无副作用，具有治、清、养、护、 防五大奇效。
• • • •
投放时长：20万个CPM 图片规格：jpg 投放形式：微信客户端朋友圈 广告费用：40元/CPM
22
1.媒介组合 媒介创意4——微博广告
• “肺宁颗粒”条幅广告 • 投放时长：20万个CPM • 投放形式：条幅广告
媒体投放计划书
优化方案：制定优化方案，提高投放效果
优化媒体选择与组合
分析目标受众的媒体使用习惯
确定媒体投放的目标和预算
选择合适的媒体渠道和形式
制定媒体投放计划和时间表
监测媒体投放效果并进行调整
优化媒体组合，提高投放效果
提升广告创意与表现形式
创意来源：结合产品特点、市场需求和用户需求
创新思维：运用创新思维，不断尝试新的创意和表现形式
汇报人：
媒体投放计划书
目录
01
媒体投放目标
02
媒体选择
03
投放策略
04
投放效果评估
05
调整与优化
媒体投放目标
提升品牌知名度
目标：提高品牌知名度，增加市场份额
效果评估：定期评估投放效果，调整投放策略
预算：根据市场情况和品牌需求，制定合理的预算
策略：选择合适的媒体渠道，制定合理的投放计划
促进产品销售
调整预算分配：根据市场变化和投放效果对预算分配进行适时调整，以提高投放效果
投放效果评估
媒体覆盖率评估
媒体类型：电视、报纸、网络、户外广告等
覆盖率计算：根据媒体类型和受众群体进行计算
评估标准：覆盖率、到达率、频次、持续时间等
优化策略：根据评估结果调整媒体投放策略，提高覆盖率和效果
广告点击率评估
添加标题
广播节目：选择与产品或服务相关的节目，提高针对性
广播广告：制作吸引人的广告词和声音效果，提高广告效果
广播互动：与听众互动，提高听众参与度和忠诚度
投放策略
投放时间安排
确定投放时间：根据目标受众的活跃时间进行安排
制定投放周期：根据广告效果和预算进行合理规划
调整投放节奏：根据市场变化和竞争对手的投放情况适时调整
修正药业营销策划书3篇
修正药业营销策划书3篇篇一修正药业营销策划书一、前言二、市场分析1. 目标市场：修正药业的目标市场包括中老年人、慢性病患者、儿童等群体。
2. 市场需求：随着人口老龄化的加剧，人们对药品的需求不断增加，特别是对心脑血管疾病、糖尿病、高血压等慢性病的治疗药物需求较大。
3. 市场竞争：修正药业的主要竞争对手包括国内大型制药企业和一些外资制药企业，市场竞争激烈。
三、产品策略1. 产品线拓展：根据市场需求，不断拓展产品线，增加新的药品品种。
2. 产品质量：保证产品质量，严格按照国家药品生产质量管理规范进行生产，确保药品的安全性和有效性。
3. 产品包装：改进产品包装，提高产品的美观度和便利性。
四、价格策略1. 定价策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，以提高产品的竞争力。
2. 价格调整：根据市场变化和成本变化，及时调整产品价格，以保持产品的竞争力。
五、渠道策略1. 销售渠道：建立完善的销售渠道，包括医院、药店、诊所等。
2. 渠道管理：加强渠道管理，提高渠道的效率和服务质量。
3. 合作伙伴：与经销商、代理商等建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场。
六、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志等媒体上进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 活动推广：举办各种活动，如学术研讨会、患者教育活动等，提高产品的知名度和美誉度。
3. 公益活动：积极参与公益活动，树立企业的社会形象。
七、服务策略1. 客户服务：建立完善的客户服务体系，提供优质的客户服务，提高客户满意度。
2. 售后服务：加强售后服务，及时处理客户投诉和问题，提高客户忠诚度。
八、实施计划1. 时间安排：明确各项工作的时间节点和完成时间，确保工作的顺利进行。
2. 人员安排：明确各项工作的负责人和参与人员，确保工作的顺利进行。
3. 预算安排：明确各项工作的预算，确保资金的合理使用。
九、风险评估与控制1. 风险评估：对营销策划书实施过程中可能遇到的风险进行评估，如政策风险、市场风险、竞争风险等。
修正药业2016.4.1-6.12亚冠投放阶段性结案报告-可编辑版
各点位详细投放情况
Байду номын сангаас
& 数据分析
PC网页端体育频道焦点图
预估曝光 2,000,000 实际曝光 2,187,463 曝光总溢出 187,463 曝光完成率 109.37%
PC客户端体育频道焦点图
预估点击 2,000 实际点击 2,177 点击总溢出 177 点击完成率 108.85%
修正药业-PC端体育频道焦点图
THANKS
点击完成率
125.70%
198.69%
客户端体育频道通栏3
修正药业-客户端体育频道通栏3
预估曝光 1,600,000
实际曝光 1,659,175
曝光总溢出 59,175
曝光完成率 103.70%
预估点击 1,200
实际点击 1,202
点击总溢出 2
点击完成率 100.17%
网页端亚冠频道button2
PC网页端亚冠频道焦点图
预估曝光 1,200,000 实际曝光 1,407,110 曝光总溢出 207,110 曝光完成率
PC客户端亚冠频道焦点图
预估点击 6,000 实际点击 6,343 点击总溢出 343 点击完成率 105.72%
修正药业-PC端亚冠频道焦点图
117.26%
全平台通用前贴片15s
将品牌传播推向高潮
项目小结：
投放形式准确
准确捕捉到足球运动 与品牌产品调性相符 实现品牌的高效曝光 执行效果均超过预期
项目小结：
投放赛事与品牌精神高度契合
首次进军足球赛事项目 品牌与赛事精神高度契合 提升品牌的知名度与形象 不断挖掘体育运动的魅力与精神
塑造独特鲜明的品牌，形成差异化竞争
电影贴片广告整合营销
超市药店联合专场放映
只有超市内的药店或超市在一起时，超市也 乐意拿出礼品搞促销，这样在药店门口搞活 动，在超市门口放电影，互动合作一举两得， 在放映期间，超市和药店都可以采取赠送等 打折活动，利用中场休息进行产品推介销售。
修正药业集团
修正电影放映的“1+X”模式
让电影成为“1”——核心点电影放映活动，围 绕它再展开“X”——即：广告播映+产品对比 实验+产品现场推介+产品资料发放+产品促 销+消费者抽奖+患者证言互动的营销方式。 电影支点对于大众来说具备天生的吸附磁力， 从而会所的运营将实现“活”性循环。实现修 正药业的广告投放达到最佳的传播效果。
修正药业集团
联系食品经销单位（方便面、洗衣粉） 电器经销单位（太阳能、电动车、） 化妆品销售单位、日用品（牙膏、牙刷） 农药单位（灭蚊剂、杀虫剂）农资部门（种子、农膜、化肥、） 农业机械部门（农用三轮车、拖拉机、生产工具） 微车下乡（长安、QQ等） 电信、联通、移动、以买398元药赠手机活动联合，联通或移 动都有这样的政策，他们也愿意搭蹭车。让他们出钱或出手机、 电话都可以。 银行可以搞乡镇储蓄、保险可以搞宣传这些部门容易接受这类 活动。如果是地区大型活动可以联系大的厂家办事处或代理商， 争取给大的活动经费，这样在宣传时就解决我们活动经费不足 的问题。
修正药业集团
学校周边放映
目前学校对中小学生影视教育的普及还很薄 弱，爱国教育、科普教育、品德教育等等， 都需要影片的观摩。部分学校为给提高类似 的教学质量，花费了不少资金，我们可以与 校方协商，成为学校电影教育的特约放映方， （也可以收取相应的费用）同时可以宣传修 正脑心舒口服液补脑补益类产品。
药业广告媒体策划书3篇
药业广告媒体策划书3篇篇一《药业广告媒体策划书》一、前言随着人们健康意识的提高，对药品的需求也日益增加。
因此，药业公司需要通过有效的广告宣传来提高产品知名度，树立品牌形象，促进销售。
本策划书旨在为药业公司制定一套全面的广告媒体宣传方案，以达到最佳的宣传效果。
二、市场分析1. 目标受众：本药品的目标受众主要为中老年人，他们对健康问题较为关注，有较高的药品购买意愿。
2. 竞争对手：分析同类型药品的广告宣传策略，了解竞争对手的优势和不足。
3. 市场趋势：关注医药行业的发展动态，把握市场趋势，以便制定具有前瞻性的广告策略。
三、广告媒体选择1. 电视广告：通过在收视率较高的电视频道投放广告，能够快速提高品牌知名度。
2. 报纸杂志广告：在专业的医药杂志和报纸上刊登广告，能够精准地触达目标受众。
3. 网络广告：利用搜索引擎广告、社交媒体广告等网络渠道，进行精准营销。
4. 户外广告：在医院、药店等场所投放户外广告，提高品牌曝光度。
四、广告创意1. 突出产品的优势和特点，如疗效显著、副作用小等。
2. 制作生动有趣的广告宣传片，吸引观众的注意力。
3. 利用名人代言或患者见证，增加产品的可信度和说服力。
五、广告投放时间和频率1. 根据目标受众的收视习惯，合理安排广告投放时间。
2. 采取持续投放的策略，保持广告的高频次曝光。
六、广告效果评估1. 定期对广告效果进行评估，根据评估结果及时调整广告策略。
2. 关注广告的知名度、美誉度和销售量等指标，评估广告宣传的效果。
七、预算安排1. 明确广告宣传的预算，合理分配各项费用。
2. 控制成本，确保广告宣传活动的经济效益。
八、结论篇二《药业广告媒体策划书》一、前言随着人们对健康的重视程度不断提高，药业市场也在不断扩大。
在这个竞争激烈的市场环境中，如何有效地宣传和推广产品，成为了药业企业需要解决的重要问题。
本策划书旨在为某药业公司提供一套全面的广告媒体策划方案，以帮助其提高品牌知名度，增加产品销售量。
关于修正药业胶囊事件危机公关
关于修正药业胶囊事件——危机公关策划报告“毒胶囊”事件爆发。
面对企业危机，怎么办？怎么办？让我来告诉你怎么办！策划人：许海建学号：********一、前言修正药业集团，是集中成药、化学制药、生物制药的科研生产营销、药品连锁经营、中药材标准栽培于一体的大型现代化民营制药企业。
修正药业拥有两个总公司、“修正、通药、斯达舒”三个国家级驰名商标、和十四个销售平台的发展格局。
修正专注做良心药、放心药、管用的药！修正药业从2000年起，连续10年在吉林省医药企业综合排序中位居榜首，2004年起在全国中药企业利润排序中第一名，销售额和利润居中国医药行业前十强。
在其巨大的广告投入后，适合各个年龄段客户群、影视歌三栖发展、数量庞大的广告代言团体，加上“良心药、放心药、管用的药”等一系列打动人心的广告语及视频策划，确实虏获了不少客户的芳心。
但是在央视满足质量报告毒胶囊事件的爆发后，多家医药企业被查出使用工业明胶制作的铬超标的事件，包括修正药业。
“工业明胶制作药用胶囊”事件曝光后，修正药业官网一度被黑，网页被改为以“我的烂鞋子被你们拿去做胶囊了吗？”开头的六行字......由此，引发前所未有信任危机，失去了消费者对其的信赖，由此引发的市场份额的下降所带来极大的利润损失和其在医药市场的发展，为此，特为此研究了一套公关方案，从多方面来重新树立企业形象，赢得顾客的信任，解决企业所面临的信任危机。
二、危机评估（一）遭媒体穷追猛打国内很多的危机案例告诉我们，当企业面临各种危机，内外交困的时候，企业无法避免地成为媒体竞相报道的目标。
在各个网站和许多发帖的申诉下，很多企业在媒体的穷追猛打中声名扫地、一蹶不振。
我们必须清楚的认识到媒体在企业危机到来时所带来的负面影响。
媒体在报道企业事件时有三个特点：1. 媒体作为危机事件它是以第三方的角度来看待问题的，所以媒体没有义务按照企业的理解和希望去确定报道的角度或重点；在此毒胶囊事件中，修正药业作为里面最大的制药厂和广为人知的良心药产品，在消费者心理留下了不良影响，影响到了企业形象。
修正牌肺宁颗粒营销策划书
修正牌肺宁颗粒营销策划书修正牌肺宁颗粒，肺部轻松无压力。
呼吸清新地空气，雾霾天气快离去。
目录一、内容提要二、市场环境分析三、营销策略提案四、创意设计提案五、媒介投提案六、广告费用预算七、附录内容提要一、市场环境分析我国药品市场发展现状药品是一种特殊的商品，是关系到人民群众生命安全和健康保障的商品。
它具有质量的严格性、使用的被动性，以及与生俱来的毒副作用。
药品市场的任何地方、任何环节出现疏漏，出现问题，都可能直接在消费者身上造成难以挽回的严重后果，甚至引起社会不稳定因素，事关国家发展大计和人民生命健康。
关注我国药品市场的发展走向，对深化我国当前药品体制改革，促进药品整体产业健康发展具有重要意义。
1 资料来源通过文献法(即通过书面材料,统计数据等文献对研究对象进行间接调查)，以城乡销售对比、处方药与OTC市场对比、零售市场、中药市场情况等为调查重点。
2 研究方法将我国药品市场发展的现状文献资料收集汇总后,对城乡销售、处方药与OTC市场进行对比分析，零售市场、中药市场对系统分析。
通过分析 ,预测我国药品市场发展前景，为完善和促进我国药品市场健康发展提供一定的科学依据。
3 调查结果与分析从1991年至今，我国GDP年增长率一直维持在11%左右，而医药产业年增长率却一直保持在20%以上。
全民医保的实施、三年内政府8500亿元的投入，更无异于锦上添花。
此外，人口老龄化也使得我国医疗费用支出不断加大。
据悉，目前我国60岁以上的老龄人口已占总人口的15%，其在卫生医疗总费用中所占比例高达75%。
我国药品市场发展趋势我们可以预计, 随着我国经济发展，医药体制改革和21世纪新形势，我国药品市场未来具有广阔的发展前景。
我国药品市场将持续健康的快速发展，进而继续深化我国医药体制改革，并带动整个医药行业的革新。
1行业发展医改各项配套政策的推进和实施，将对医药市场结构产生大的影响，医药企业的发展环境、竞争地位和经营方式，药品流通的格局，药品在不同渠道、不同等级医院的流向都会发生很大的变化，产业整合和重组将会加速，医药行业的集中度将会提高。
修正药业营销策划书3篇
修正药业营销策划书3篇篇一修正药业营销策划书一、前言修正药业是一家知名的医药企业，拥有广泛的产品线和强大的研发能力。
本营销策划书旨在为修正药业制定一套全面的营销策略，以提高品牌知名度、扩大市场份额、增加销售额，并提升客户满意度。
二、市场分析（一）行业现状随着人们健康意识的提高和医疗保健需求的增长，医药行业呈现出快速发展的趋势。
同时，市场竞争也日益激烈，各大药企纷纷加大营销力度，争夺市场份额。
（二）竞争对手分析对修正药业的主要竞争对手进行深入分析，了解其产品特点、市场份额、营销策略等，找出其优势和劣势，为制定营销策略提供参考。
（三）目标客户群体确定修正药业的目标客户群体，包括年龄、性别、地域、职业等特征，了解其需求和购买行为，以便针对性地开展营销活动。
三、SWOT 分析（一）优势（二）劣势部分产品市场份额较低，营销渠道不够完善，品牌形象有待提升。
（三）机会医药行业市场前景广阔，人们对健康的关注度不断提高，为修正药业提供了发展机遇。
（四）威胁市场竞争激烈，竞争对手不断推出新产品和新营销策略，对修正药业构成威胁。
四、营销目标（一）提高品牌知名度通过广告宣传、公关活动等方式，提高修正药业的品牌知名度，让更多的消费者了解和认可修正药业。
（二）扩大市场份额通过优化产品结构、拓展营销渠道等方式，扩大修正药业的市场份额，提高产品的市场占有率。
（三）增加销售额通过提高产品质量、加强品牌推广等方式，增加修正药业的销售额，实现企业的盈利目标。
（四）提升客户满意度五、营销策略（一）产品策略优化产品结构，推出符合市场需求的新产品；加强产品质量控制，提高产品的安全性和有效性；注重产品包装设计，提高产品的附加值。
（二）价格策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略；采取差异化定价策略，针对不同客户群体制定不同的价格；加强价格管理，维护市场价格稳定。
（三）渠道策略拓展营销渠道，加强与经销商、零售商的合作；建立自己的销售网络，提高产品的市场覆盖率；加强电商渠道建设，拓展线上销售渠道。
2002某药媒介计划书
2002【某药】媒介计划书目录一、2002【某药】媒体目标二、2002【某药】媒体策略1、媒体对象阶层设定2、媒体投资地理性策略3、媒体分析选择5、媒体组合效果目标6、媒体行程设定7、制定策略优先顺序三、2002【某药】媒体执行方案及预算四、2002【某药】媒体计划评估2002【某药】广告媒体计划书一、2002【某药】媒体目标建立【某药】产品品牌，形成【某药】品牌消费群。
二、2002【某药】媒体策略1、媒体对象阶层设定●重级对象：以25—34岁、45-50岁城市女性为主。
（附表1：辅助分析表——重庆人口构成状况）●轻级对象：以成年男性、乡镇居民为辅。
2、媒体投资地理性策略●重级地区：以重庆主城区（渝中、大渡口、九龙坡、沙区、南岸、北碚、巴南、江北八区）为主；以县级市区城镇为辅。
●轻级地区：辐射四川、贵州省.3、媒体分析选择（类别选择）（1）、媒体特性分析●电视媒体：传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强，干扰度高、被动地接受。
●广播媒体：农村覆盖能力强、传播速度快，创意冲击力低，家庭性功能被电视取代而转化为个人性媒体,可作为电视媒体传播印象加深的接续媒体。
●报纸媒体：主动地接受、关心度高、权威性强、信息承载量大,受众文化层次较高.●杂志媒体:印刷精美、针对性强、主动接受，传播速度慢。
●户外媒体:冲击力大、区域性强、被动地接受、信息承载量小。
●POP媒体:简洁、生动,具有提醒消费者认牌购买的功能,只能在卖场发挥作用。
●DM媒体：针对性强、直接反应效果佳，接受对象少、与大企业形象不符。
(2)、影响【某药】媒体选择的诸要素分析●品类关心度分析由于【某药】的主要功能是解热镇痛抗炎,此类症疾人们经常发生，属品类关心度较高的产品。
此类产品购买决定所需行程较长,且因药品直接关系人体生命健康，导致消费行态偏向为慎虑性购买，消费者通常会主动寻找与收集商品资讯，因此选择信息承载量大的平面类媒体更能达到重点详细地介绍产品功能的目的，为消费者提供购买参考。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（四）、目前面临的最主要问题 此前，修正药业号称要在 10 年内力争建成国内最大的 OTC 市场
营销网络，到 2015 年实现销售收入 1000 亿元，这意味着修正从 2012 年起连续四年要保持 35%以上的复合增长率。如今，深陷“毒胶囊” 风暴以后，修正药业既面临产品召回的损失，也面临重建市场信心的 挑战，千亿目标恐难实现。
1-6 月 240 次/月
时段 晨间新闻
后 晚间新闻
前 天气预报
前 普通段
深夜段 普通段
7-12 月 30 元／次 晚间时段 1-12 月 36 元／次 普通段
费用 24000
30000
72000
36000
108000 240000
300000 280000
投放媒体 南方周末 中国医药报 羊城晚报 扬子晚报 楚天都市报
吴太集团，中国著名的民营企业，一直开拓进取，诚实经营，逐 渐发展成为集药品生产、科研开发、批发零售和房地产开发为一体的， 跨行业经营的实力派企业集团。主要产品有吴太感康、吴太咽炎片、 养怡胃动力、吴太口腔溃疡灵、美迪系列抗菌消炎药等。
（三）修正药业的产品优劣势分析 优势分析
1．作为以生产“OTC”药品为主民族产业，生产的药品疗效很好。 此事之前，一直被消费者信赖。比如斯达舒连续畅销 16 年，一直保 持着质量“0”投诉的记录；
2012 年 4 月 15 日，央视曝光后修正药业严重铬超标，一经此事， 修正药业历经十数年塑造的良好企业形象遭到了严重的破坏，其市场 份额迅速下降，利润损失也极大，一场前所未有的信任危机扑面而来， 这对一个民族企业来说是极其危险的信号，很有可能造成企业的轰然 倒塌。
（二）竞争对手的情况 药品行业内部的竞争，使得药品行业增长缓慢，对市场份额的争
1440000
频道 交通台 （fm89.9
）
长度 15 秒
20 秒
25 秒
Hale Waihona Puke 30 秒音乐台 （fm104.
5） 都市台 （fm101.
1）
15 秒 20 秒
15 秒 20 秒
广播媒体
时间
频次
4-7 月
30 次/
月
5-9 月
30 次／ 月
1-12 月
30 次／
月
1-3 9-12 月
360 次/ 月
1-12 月 60 次/月
产 23 种剂型共计 400 多个品种，包括 40 种国家二级中药保护品种， 其中 20 种产品属广州药业独家生产品种。
仁和药业，主营业务为生产、销售中西药及健康相关产品，包括 胶囊剂、颗粒剂、片剂、栓剂、软膏剂、搽剂等药品以及健康相关产 品。公司主营产品：仁和可立克、优卡丹、妇炎洁等。经营范围为： 中药材种植；药材种苗培植等。公司经营的“仁和可立克”、“优卡丹”、 “妇炎洁”等产品是国内同类产品中的知名产品。
四、媒介策略
1）、电视广告 ●优点： 图像画面感染力强，适宜做企业形象广告，受众范围广， 市场反应快能深入家庭。 缺点： 时间较短，很难传达更多产品信息；广告制作成本高，应 变性差 ●投放安排： 电视广告形象、直接，可以全面展示修正药业的各个方面，修正药业 可采用官方媒体到一般媒体的投放方式，先投放在央视 1 套，广告频 率低些，再逐步投放到央视其他几个频道，如 3 套等频道，然后再向
规格 整版 整版 半版 半版 全版
报纸媒体
时间
频次
1-12 月 4 次每月
1-12 月 4 次每月
1-12 月 5 次每月
1-12 月 6 次每月
1-12 月 6 次每月
费用
134000/月 310000/月 150000/月 157000/月 180000/月
费用总计 536000 1240000 1500000 471000 3747000
修正药业 2013 年媒体计划书
学 院 : 文学与新闻传播学院 课程名称： 姓 名： 学 号：
目录
一、背景环境及形势分析 二、媒体目标 四、媒体策略 五、媒体流程表 六、总结
一、背景环境及形势分析
（一）、事件背景： 修正药业集团于 1995 年 5 月由董事长修涞贵创立，是集中成药、
化学制药、生物制药的科研生产营销、药品连锁经营、中药材标准栽 培于一体的大型现代化民营制药企业，拥有“修正、通药、斯达舒” 三个国家级驰名商标、和十四个销售平台的发展格局。自 2004 年起， 修正药业在全国中药企业利润排序中第一名，销售额和利润居中国医 药行业前十强。在其巨大的广告投入后，适合各个年龄段客户群、影 视歌三栖发展、数量庞大的广告代言团体，加上“良心药、放心药、 管用的药”等一系列打动人心的广告语及视频策划，一度得到广大消 费者的充分信任。
特约播出广告，播 放企业产品形象 广告及促销广告
夹片广告，播放企 业产品的形象及
促销广告
时长 1-3 月 3-9 月 半年 半年
半年
次数 30 次/月 30 次/月 30 次/月 60 次/月
92 次/月
价格
100980000 元
89440000 元
71440000 元
65664000 元
53356000 元
（1）、销售停滞，企业利润受损。此次修正药业的危机事件，将 会影响到修正年销售收入，顾客量大度流失。数据显示，斯达舒在 2010 年单品种销售收入达到 33.7 亿元，占据这一年修正药业销售总 额的 19.71%。业内人士表示，以正常的销售增速计算，仅斯达舒单 品被召回，对其公司造成的损失就可能高达 20 亿元。“修正旗下胶囊 类药品，加上全国范围内各级医疗机构的停止使用、招标，以及全线 产品停止竞标等，整个召回损失可以想象。
与此同时，召回药品导致市场真空，给修正药业带来的不仅仅是 账面的损失，更是市场占有率的空缺。该店员直言不讳，作为 OTC（非 处方）药品，同类产品将快速全面替代这类产品的渠道和销售终端， 抢占销售份额。有业界甚至认为，欺骗亿万老百姓的“做药就是做良 心”的修正“放心药”也蚕食着他们对品牌的信任感，最终会改变消费 者的购买习惯。
全国其他卫视投放与几个有影响力的电视台合作，如湖南卫视、浙江 卫视、安徽卫视的黄金时段或深夜时段播出，采取栏目冠名广告、字 幕广告、特约播出等方式 ●主要用于以下几个方面：
修正药业日常产品的正常宣传、修正药业的企业形象的塑造
2）、网络广告 ●优点：资源优势，内容丰富、时效性强 、互动优势与高度的参与感
4．企业社会责任感强，在民众心中有深厚的感情。修正药业致 力于慈善事业和社会公益事业，在 98 抗洪、抗击非典、“5·12”地 震及吉林洪灾等危急关头，修正药业挺身而出，用于各类慈善捐赠及 光彩事业价值超过 5 亿元，被外界冠以“中国公益慈善明星企业”的
称号。 5．修正药业剂型多样，市场广阔，销售网络密集，并参与“国
投放媒体 修正药业官网
土豆网 优酷视频
乐视网
时间 1-12 月 1- 4 月 5-8 月
8-12 月
网络媒体
频次
费用
一天 24 小时
免费
24 小时
20000/轮/天
20cpm/15 秒/ 120/cpm（千人
天
成本）
20cpm/15 秒/ 80 元/CPM
天
费用总计 0
5000000 2160000
（2） 媒体汇总表 媒体类别 到达率
/%
电视媒体 网络媒体
63.2 36.9
广播
39.5
报纸
46.7
接触人次/ 万
37717 3089 3533
2416
各媒体总花 费/万 28999 860 1060
7490
千人成本/ 元 78.2 28.7 30.9
（2）、主要目标对象 修正药业的产品属于 OTC 产品，多为治疗一般疾病的常备药，如感冒 药、止痛药、肠胃药、皮肤药等等，它的主要消费群以习惯型消费占 主导地位，还有逻辑型消费者，但具体比例受药品不同、区域不同都 有相应变化。 目标对象年龄划分 ● 重级对象： 以 18—50 岁家庭妇女为主 ● 轻级对象： 以男性为辅 2、 目标对象地理性划分 ● 重级地区： 以大城市主城区为主；以县级市区城镇为辅。 ● 轻级地区： 偏远乡镇、农村为辅
葵花药业，是以黑龙江葵花药业股份有限公司为核心的民营股份 制企业，以中成药制造为主导产业，集塑料制品、药材种植、药品包 装材料、大米加工为一体的集约型、多元化产业集团，下辖十几个子 公司。
太极集团，主要从事中成药、西药、保健用品加工、销售，医疗 包装制品加工，医疗器械销售，中草药种植，商品包装，旅游开发等 业务 ，现有中西药品种 1500 多个。全国独家生产的品种 50 多个、 获得国家专利 70 项、获得国家中药保护的品种 30 多个、年销售额逾 亿元的品种 6 个。拥有曲美、太罗、藿香正气口服液、急支糖浆、儿 康宁、补肾益寿胶囊、蕃茄胶囊等知名产品响誉海内外 。
夺激烈；而且竞争者数量较多，竞争力量大抵相当；另外竞争对手提 供的产品或服务与修正药业大致相同，或者只少体现不出明显差异； 此外还有潜在竞争对手的威胁，以及药品行业替代产品的压力，分享 已有的资源和市场份额，使得修正药业面临巨大的市场压力。
广州药业，它是国内最大的中成药制造商，在中成药制造行业有 着悠久的历史，并拥有众多的老字号品牌和丰富的产品资源。目前生
五、媒体流程表
电视媒体
频道选 择
CCTV-1