【完整版】2019-2025年中国美容连锁行业二三线城市市场拓展策略制定与实施研究报告

合集下载

2025年营销年度工作计划

3.市场策略
（1）深入挖掘目标市场，了解消费者需求。
（2）与合作伙伴保持良好关系，共同拓展市场。
（3）积极参加行业展会、论坛等活动，扩大市场影响力。
4.客户服务策略
（1）设立客户服务热线，专业咨询服务。
（2）定期开展客户满意度调查，及时了解并解决客户问题。
（3）建立客户忠诚度计划，激励客户持续购买。
3.营销活动策划与执行
（1）结合企业庆典、节假日等时间节点，策划有针对性的促销活动。
（2）利用数字营销工具，提高品牌知名度和影响力。
（3）开展线上线下联动的营销活动，提升用户体验。
四、时间节点与进度安排
1.第一季度
（1）完成营销团队建设，选拔优秀的人才。
（2）制定全年营销活动计划，确保各类活动有序进行。
（2）与大型连锁商超、经销商等建立长期合作关系
（3）探索跨界合作模式，实现资源共享与互利共赢
3.营销活动策划与执行
（1）制定全年营销活动计划，确保各类活动有序进行
（2）结合节假日、庆典等时间节点，策划有针对性的促销活动
（3）运用数字营销工具，如微信、微博等，提高品牌互动性
四、时间节点与进度安排
1.第一季度
4.第四季度
（1）评估全年营销工作计划执行情况，总结经验教训。
（2）完善营销策略，为来年工作做好准备。
（3）开展客户关怀活动，提高客户信任和口碑。
通过以上规划与措施，我们相信在2025年度的营销工作中，我们能够实现工作目标，取得良好的业绩，并为企业的持续发展奠定坚实基础。我们将始终关注市场动态，紧密围绕消费者需求，不断优化营销策略，为客户优质的产品与服务。
2.产品结构优化，实现产品线的均衡发展。
3.市场占有率提高，取得关键市场的领先地位。

【完整版】2019-2025年中国美甲行业市场细分策略制定与实施研究报告

2019-2025年中国美甲行业市场细分策略制定与实施研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业市场细分策略概述 (8)第一节研究报告简介 (8)第二节研究原则与方法 (9)一、研究原则 (9)二、研究方法 (10)第三节研究企业市场细分策略的重要性及意义 (11)一、重要性 (11)（一）市场细分有利于发现市场机会 (11)（二）市场细分有利于掌握目标市场的特点 (11)（三）市场细分有利于制定市场营销组合策略 (12)（四）市场细分有利于提高企业的竞争能力 (12)（五）有利于充分利用自身有限的资源 (12)二、研究意义 (13)第二章市场调研：2018-2019年中国美甲行业市场深度调研 (14)第一节我国美甲行业统计数据分析 (14)一、美甲店数量 (14)二、发展现状 (14)三、美甲服务 (15)四、区域连锁店分布 (16)五、消费者画像 (17)六、美甲产品 (18)七、美甲培训 (18)第二节2018-2019年中国美甲行业发展情况分析 (19)一、美甲行业市场发展情况分析 (19)二、中国美甲行业发展特征 (21)三、中国美甲行业市场趋势 (22)第三节美甲行业发展存在的问题 (23)一、我国美甲行业市场存在的问题 (23)二、规模太小，没有高知名度的品牌 (24)三、从业人员专业水平不高，缺乏创新 (24)四、经营者管理松散，行业缺乏自律 (25)五、消费者对美甲艺术的认识不够。

(25)第四节2019-2025年我国美甲行业发展前景及趋势预测 (25)一、美甲消费市场充满商机 (25)二、美甲店行业特性发展趋势 (26)三、怎样开美甲店才赚钱 (27)第五节2019-2025年我国美甲行业发展趋势 (28)一、技术革新推动产业升级 (28)二、高利润空间正在逐步消退 (29)三、价格战下延伸的广度和深度问题 (30)四、多种模式创新谋发展 (31)第三章企业市场细分策略的作用与策略 (32)第一节市场细分原理 (32)一、市场细分的概念 (33)二、市场细分基本原理 (33)三、市场细分的重要意义 (34)第二节市场细分的标准和原则 (35)一、消费者市场细分的标准 (35)二、市场细分的原则 (36)第三节客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 (37)一、客户关系管理 (37)二、客户价值与市场细分 (37)三、客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 (38)（一）客户价值是客户细分的必要依据 (38)（二）市场细分是CRM的主要方式和手段 (38)四、基于客户价值的客户关系管理逻辑 (38)第四节企业利用市场细分找出市场机会策略 (39)一、找出不同群体之间的差异性和每个群体的共性 (39)二、找到企业自己的目标市场 (40)三、把握好市场机会与企业实力的平衡点 (41)第五节市场细分的发展趋势 (42)一、关系营销下的消费者市场细分越来越多 (42)二、在市场细分中进行风险控制越来越重要 (42)三、市场细分进入到微细分阶段 (42)四、构建合作思维，企业间合作协同开拓市场 (42)第四章企业市场细分策略规划制定原则及依据 (44)第一节企业市场细分策略规划的制定原则 (44)一、科学性 (44)二、实践性 (44)三、前瞻性 (44)四、创新性 (44)五、全面性 (45)六、动态性 (45)第二节企业市场细分策略规划的制定依据 (45)一、国家产业政策 (45)二、行业发展规律 (45)三、企业资源与能力 (46)四、可预期的战略目标 (46)第三节影响市场细分策略的主要因素 (46)一、影响市场细分策略的主要因素 (46)二、诱发企业市场细分策略失败的因素 (47)三、企业市场细分策略规划需规避的误区 (48)第五章企业制定市场细分策略的内容、方法步骤、流程 (50)第一节公司制定市场细分策略规划要点与准备工作 (50)一、公司制定市场细分策略规划要点 (50)二、规划企业市场细分策略前的准备工作 (50)第二节公司制定市场细分策略规划的主要内容 (51)一、公司制定市场细分策略规划的主要内容 (51)二、正确制定企业市场细分策略的步骤 (52)三、企业市场细分策略规划包含的不同内容 (53)第三节构建市场细分策略研究体系 (53)一、研究体系构建与实施的内涵 (54)二、整合内外部资源做好顶层设计 (54)三、构建闭环的战略研究体系 (55)四、及时跟踪分析研判内外部形势 (55)（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (55)（二）内部分析就是发现优势与劣势 (56)第四节科学制定市场细分策略规划 (56)一、掌握科学的决策方法和程序 (56)二、遵循科学原则，建立竞争优势 (57)三、提高决策者素质 (57)四、全面了解企业环境 (58)五、科学制定市场细分策略 (58)六、降低风险 (58)第五节制定市场细分策略需注意事项 (59)一、企业市场细分策略制定需注意的要点 (59)二、制定市场细分策略目标注意事项 (59)三、制定市场细分策略规划的注意点 (60)四、制定市场细分策略规划容易犯的错误 (61)五、不同阶段企业市场细分策略的规划 (62)六、制定企业市场细分策略要考虑的不同方面 (62)第六章2019-2025年中国美甲企业市场细分策略探讨与建议 (64)第一节两种实用的细分方法-评价模型和双目标细分 (64)一、评价模型 (64)二、双目标市场细分 (65)第二节美甲行业企业市场细分战略构想 (66)一、消费者分析 (66)二、价格敏感性分析 (67)三、产品组合策略选择 (67)四、品牌策略的选择 (68)第三节美甲行业市场细分理论下营销策略的搭建 (68)一、实施“差异性”营销策略，提高市场营销效率 (68)二、实施“营销组合”策略，分散市场经营风险 (69)三、实施“集中性”营销策略，提高市场营销的专业化 (69)第四节基于极度细分市场的网格化营销策略研究 (69)一、网格化营销的优点 (70)二、网格化营销实施的步骤 (70)（一）划分网格 (70)（二）组织架构的优化 (71)（三）匹配营销策略和资源 (71)（四）业绩评价体系的建立 (72)（五）支撑保障措施的优化 (72)第五节细分市场与战略群组策略 (72)一、细分市场：理解顾客需求特点 (73)二、战略群组：企业战略的相似性 (74)三、战略群组与移动壁垒 (75)第七章2019-2025年中国美甲企业全方位推进“市场细分策略”及实施路径探讨 (77)第一节构建市场细分策略推进体系：稳准推进公司市场细分策略实施 (77)一、结合实际、精心制定工作实施方案 (77)二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (77)三、营造全员全链条参与环境 (77)第二节产业结构层面 (78)一、认识规律特征指导产业发展 (78)二、夯实产业基础促进产业健康 (78)三、优化产业结构，加强技术创新 (78)四、完善企业供应价值链 (78)五、积极促进美甲企业的集约化建设 (79)六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (79)七、提升产业战略竞争力 (79)第三节市场运营层面 (79)一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (80)二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (80)三、以客户为导向，满足客户需求 (80)四、创新经营模式 (81)五、价值创新开拓战略蓝海 (81)六、紧跟市场发展 (82)七、实施“走出去”战略 (82)八、坚持“五化”发展举措 (82)第四节技术创新层面 (83)一、实施技术创新战略 (83)二、大力增强科技创新能力 (83)三、明确技术创新工作目标 (84)四、构建高效的技术创新管理体系 (84)第五节产品开发与竞争层面 (85)一、积极进行产品开发 (85)二、产品式样竞争策略 (85)三、产品大类竞争策略 (86)四、产品使用价值竞争策略 (86)第六节营销推广层面 (87)一、坚持营销的正确定位策略 (87)二、注重实施营销中的品牌策略 (88)三、选择实施多元化营销手段的策略 (89)四、基于消费观念和文化导向的营销 (90)第七节客户服务层面 (90)一、服务将成为核心 (91)二、以顾客满意为核心 (91)三、提高企业服务水平 (91)四、与用户建立战略合作关系 (91)五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (92)第八节企业管理层面 (92)一、建立完善的企业管理体系 (92)二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (92)三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (93)四、大力提高企业集团管控的能力 (93)五、提高人员素质，提高管理水平 (94)六、加强资金管理，提高企业融资能力 (94)七、开放式创新与组织学习 (94)八、强化安全法制化建设 (95)九、大力提升国际化经营管理水平 (95)第九节企业文化建设层面 (96)一、企业文化的层次 (96)二、树立企业价值观 (96)三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (97)四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 (97)五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (97)第十节人力资源管理方面 (98)一、确立市场细分策略人才队伍建设目标 (98)二、大力实施人才战略，推进机制创新 (99)二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (99)三、企业可持续发展的人力资源管理 (100)第十一节供应链管理层面 (100)第十二节小结 (100)第八章构建美甲企业实施市场细分策略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 (102)第一节构建市场细分策略管理体系：增强公司战略管理能力 (102)一、有效的战略管理组织 (102)二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (102)三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (103)第二节构建市场细分策略保障体系：增强实施保障能力 (103)一、注重战略风险防控 (103)二、加大业绩考核力度 (104)三、优化战略研究组织架构 (104)四、构建开放式研究网络 (104)五、加快信息、成果共享与成果转化 (104)六、加强战略研究队伍建设 (104)第三节构建市场细分策略动态调整机制：完善市场细分策略的主要措施 (105)一、完善市场细分策略 (105)二、完善企业市场细分策略的有效措施 (105)三、企业市场细分策略创新调整的重要性 (106)第四节持续变革是市场细分策略的精髓 (107)第九章盛世华研总结 (108)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (108)一、企业失败的原因 (108)二、提高胜率的策略 (109)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (110)一、基于“产业”的研究与决策体系 (110)二、基于“周期”的研究与决策体系 (110)三、基于“人性”的研究与决策体系 (110)四、基于“变化”的研究与决策体系 (111)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (111)六、小结 (111)第三节致读者：商业自是有胜算 (112)第一章企业市场细分策略概述我国企业所面临的国际国内市场竞争日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争当中获得主动权、长久地保持不败的地位，而实现这一目标最根本的是如何使企业找准其目标市场及客户，进而全面、有效、尽心尽力地提供优质的产品与服务，满足市场和客户的需要。

市场营销工作计划2025年二

2.提升产品创新速度：加强与研发部门的沟通，缩短产品创新周期，快速响应市场需求。
3.加强营销团队建设：提高营销人员专业素养，提升团队协作能力，确保营销计划的顺利实施。
4.优化客户服务流程：建立完善的客户服务制度，提升客户服务效率，确保客户问题得到及时解决。
市场营销工作计划 2025 年二旨在为我们的市场营销工作明确的方向和具体的措施。让我们携手共进，充分发挥团队的智慧和力量，共同努力实现工作目标，为公司的发展做出贡献。相信在我们共同努力下，一定能够创造辉煌的业绩，让公司在市场竞争中脱颖而出。
2.根据工作评估结果，及时调整工作计划，确保工作目标的实现。
六、风险管理
1.预测可能出现的风险，制定相应的应对策略，减少风险对工作的影响。
2.建立灵活的工作机制，以应对市场环境的变化。
本计划旨在为市场营销工作明确的方向和措施，希望大家共同努力，为实现公司的发展目标助力。
《篇三》市场营销工作计划 2025 年二
一、工作目标
1.提升品牌影响力：通过创新宣传方式和增加品牌曝光度，使品牌在目标市场中拥有更高的知名度。
2.增强客户粘性：优化客户体验，提高客户满意度，让客户对我们产生长期信任和忠诚。
3.提高销售额：通过有效的市场推广和销售策略，实现产品的销售增长，提升市场占有率。
二、工作规划
1.市场调研：深入了解行业趋势、竞争对手动态和目标客户需求，为制定营销策略依据。
1.预测可能出现的风险，制定相应的应对策略，减少风险对工作的影响。
2.建立灵活的工作机制，以应对市场环境的变化。
以上就是我们的市场营销工作计划 2025 年二，我们将根据这个计划，努力实现工作目标，为公司的发展做出贡献。
《篇二》市场营销工作计划 2025 年二

美容养生行业招商方案

美容养生行业招商方案随着人们对于生活水平的改善以及健康意识的不断增强，美容养生行业正在迅速崛起。

这一行业具有广阔的市场前景和消费潜力，对于创业者而言，也是一个不可错过的商机。

本文将从市场前景、行业现状以及招商方案三方面给出美容养生行业的招商方案建议。

市场前景目前，随着我国经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，对于美容养生的需求不断增加。

数据显示，2019年我国的美容养生市场规模高达3.3万亿，预计到2025年，这一数字将达到5.5万亿。

同时，随着人口老龄化的加剧，养生理念不断普及，人们对于健康、舒适养生的需求将会愈加旺盛。

与此同时，在线教育的兴起以及新型数字化营销方式的广泛使用，也为美容养生行业的发展带来了更多的便利。

此外，随着消费者对于个性化、差异化产品的需求不断增加，品牌们也可以通过不断创新研发，来满足不断增长的市场需求。

综合来看，美容养生行业前景看好，市场潜力巨大。

行业现状本文所述的美容养生行业并不是热门的美容、化妆品行业，而是指为顾客提供健康养生服务的那些企业。

这些企业往往提供会员制度，为会员提供各种养生、美容服务。

如养生馆、影像拍摄公司、植物性喷雾公司等。

不可否认，目前美容养生行业已是蓬勃发展，竞争也越来越激烈。

不但服务企业数量逐年增长，消费者的选择也越来越多。

这就为美容养生行业的招商方案增加了一定的难度，不过难度之中也蕴含着前瞻性、创新性和挑战性。

招商建议面对美容养生行业的竞争，如何在招商过程中吸引投资商和消费者已成为每个服务企业所必须思考的问题。

下面将从三个方面提出招商建议。

1. 品牌塑造品牌是美容养生行业招商过程中最主要的竞争力，具有品牌优势的企业往往能够获得更多投资和市场份额。

通过充分挖掘企业文化和特色，以及借助新型营销战略，使得品牌在市场中得到不断认知和传播。

品牌塑造的过程需要围绕品牌形象、品牌文化、品牌口碑等方面进行。

此外，平台化和多元化的经营模式也成了当下不可缺少的选择。

【完整版】2019-2025年中国新式茶饮行业市场开发与拓展战略研究报告

2019-2025年中国新式茶饮行业市场开发与拓展战略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业市场开发与拓展战略研究概述 (5)第一节研究报告简介 (5)第二节研究原则与方法 (6)一、研究原则 (6)二、研究方法 (6)第三节研究企业市场开发与拓展战略的重要性及意义 (8)一、重要性 (8)二、研究意义 (9)第二章市场调研：2018-2019年中国新式茶饮行业市场深度调研 (10)第一节新式茶饮概述 (10)一、什么是新式茶饮？ (10)一、新式茶饮发展的背景 (10)二、新式茶饮的优势 (11)三、符合消费升级的新趋势 (12)第二节2018-2019年新式茶饮市场分析 (13)一、新式茶饮时代降临 (13)二、新中式茶饮获资本青睐 (15)三、2018年新式茶饮市场发展特征 (16)四、行业特性和现状 (18)五、经营模式特征 (19)第三节2018-2019年新式茶饮行业消费者画像 (21)一、消费群体分析 (21)二、消费者在选择饮品时，更加注重健康 (22)三、消费者更倾向于“健康+口感”的双模式 (23)四、消费者更注重口感的丰富性 (24)五、小结 (25)第四节2018-2019年新式茶饮行业竞争情况及格局 (26)一、竞争格局 (26)二、产品品类 (28)三、区域分布 (28)四、竞争者 (28)五、核心竞争力 (29)六、典型公司 (32)七、其它入局者 (35)八、行业大洗牌进行中 (36)九、发展建议 (36)第五节2019-2025年新式茶饮行业发展趋势预测 (37)一、健康主流化 (37)二、新式茶饮持续发展 (37)三、多元化与复合经营 (37)四、营销与创新及产品同质化 (38)第六节2019-2025年新式茶饮行业市场空间及发展前景 (38)一、市场空间 (38)二、新式茶饮革命 (41)三、像做精品咖啡一样去做茶 (42)四、茶饮界何时才能诞生下一个“星巴克”？ (43)第七节2018-2019年新式茶饮行业融资情况和投资逻辑 (44)一、上市很难 (44)二、资本很热 (45)三、创业者画像 (46)四、进入壁垒低 (48)五、探索赢利模式成为难题 (48)六、一二线城市投资逻辑 (49)七、创业者入局的几点建议 (50)第三章企业市场开发与拓展战略的基本类型与选择 (53)第一节市场开发与拓展战略概述 (53)一、市场开发策略 (53)二、市场拓展策略 (53)第二节市场开发战略的基本类型与选择 (54)一、领先型开发战略 (54)二、追随型开发战略 (54)三、替代型开发战略 (54)四、混合型开发战略 (55)第三节市场开拓的主要战略 (55)一、“滚雪球”战略 (55)二、“采蘑菇”战略 (56)三、“保龄球”战略 (56)四、“农村包围城市”战略 (57)五、“撒网开花”战略 (57)第四节新市场开发与拓展战略的选择 (58)一、降价进入当前的市场 (59)二、通过改进产品和服务进入市场 (59)三、以新地缘市场为现有产品的目标 (59)四、开拓新销售梁道 (59)五、新产品开发与教育 (59)第五节案例：星巴克的市场进入战略分析 (60)一、进入模式的选择 (61)二、星巴克在各国的进入模式介绍 (61)三、从特许经营到全资子公司 (62)四、结论 (64)第四章2019-2025年中国新式茶饮企业市场开发与拓展战略探讨与建议 (65)第一节2019-2025年中国新式茶饮企业市场整体战略建议 (65)一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (65)二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (65)三、以客户为导向，满足客户需求 (65)四、创新经营模式 (66)五、价值创新开拓战略蓝海 (66)六、紧跟市场发展 (67)七、实施“走出去”战略 (67)八、坚持“五化”发展举措 (67)第二节2019-2025年中国新式茶饮企业市场开发与拓展战略方案 (68)一、实施整体营销规划 (68)二、实施品牌推广战略 (69)三、实施网络营销计划 (69)四、强化联合开发策略 (69)五、建立绩效评价机制 (69)六、强化推广机构和队伍建设 (70)第三节2019-2025年中国新式茶饮企业市场开发战略建议 (70)一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 (70)二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 (70)三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 (70)四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 (70)五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 (70)六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 (71)第四节强化机制和队伍建设为企业市场拓展提供有力保障 (71)一、在市场拓展中要加强机制建设 (71)二、要培养打造素质过硬的市场拓展人才队伍 (72)三、要充分激发全员拓展市场的积极性和主动性 (72)第五节不断总结市场开拓的经验 (72)一、明确的目标是前提 (72)二、技术和人才是市场发展的两个立足点 (72)三、服务质量是关键 (73)四、不断拓展市场发展空间 (73)第五章盛世华研总结 (74)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (74)一、企业失败的原因 (74)二、提高胜率的策略 (75)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (76)一、基于“产业”的研究与决策体系 (76)二、基于“周期”的研究与决策体系 (76)三、基于“人性”的研究与决策体系 (76)四、基于“变化”的研究与决策体系 (77)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (77)六、小结 (77)第三节致读者：商业自是有胜算 (78)第一章企业市场开发与拓展战略研究概述随着市场竞争的加剧，行业竞争日益激烈，生产经营难度大是目前整个市场的主要特点，这一特点就决定了我们必须闯出去求生存、求发展，在市场经济大潮的拚搏中，剖析总结自身优势和劣势，强化形势、目标及任务意识，增强危机感、责任感和使命感。

2025年新市场营销工作计划一

3.优化产品线，满足不同消费者的需求，提升产品竞争力。
4.制定合理的价格策略，确保产品在市场上的竞争力。
5.加强渠道管理，实现线上线下渠道的互补和融合。
6.加大推广力度，通过多渠道宣传提升品牌曝光度。
7.提升服务质量，提高客户满意度和忠诚度。
我们的2025年新市场营销战略规划将紧密围绕市场变化，以消费者需求为导向，通过创新和实用的策略，提升品牌形象，扩大客户群体，优化渠道布局，探索跨界合作，并加强团队建设，以确保企业持续增长。在这个充满挑战与机遇的时代，我们将不断学习和改进，为企业的长期发展奠定坚实基础。
2.扩大客户群体，提高客户满意度和忠诚度。
3.优化市场渠道，实现线上线下的有效融合。
4.探索跨界合作，拓宽业务范围。
5.加强营销团队建设，提高团队执行力和创新能力。
三、工作规划
1.产品策略：根据市场需求，持续研发创新产品，满足消费者的多样化需求。
2.价格策略：制定合理的价格策略，平衡企业利润和市场竞争力。
二、工作目标
1.提升品牌知名度与美誉度，树立行业口碑。
2.拓展新客户群体，提高客户满意度与忠诚度。
3.优化市场渠道布局，实现线上线下融合发展。
4.深化跨界合作，拓展业务领域。
5.强化营销团队建设，提升团队执行力与创新能力。
三、工作策略
1.研究市场趋势，精准把握消费者需求。
2.创新营销手段，提高市场竞争力。
5.服务策略：提升服务质量，提高客户满意度。
五、工作时间表
1.第一季度：进行市场调研，明确市场需求与竞争态势。
2.第二季度：制定营销策略，落实营销计划。
3.第三季度：开展营销活动，提升品牌知名度。
4.第四季度：总结营销成果，优化营销策略。

2025年市场部营销人员年度工作计划

2. 加强线上线下广告投放，利用大数据分析优化广告效果，提升品牌曝光度和影响力。
3. 举办各类市场活动，如新品发布会、行业交流会等，增强与客户的互动，提高客户粘性。
4. 强化客户关系管理，定期进行客户满意度调查，及时解决客户问题，提升客户满意度。
5. 加强市场调研，收集行业信息，分析竞争对手动态，为产品策略和营销决策数据支持。
- 深入推进数字化转型，提高营销效率；
- 组织市场活动，提升品牌知名度和影响力；
- 加强客户关系管理，提升客户满意度。
4. 第四季度：
- 对全年营销工作进行总结，为下一年度制定计划参考；
- 确保完成年度销售目标，提高市场份额；
- 加强与合作伙伴的战略合作，共同开拓市场；
- 举办年度客户答谢活动，巩固客户关系。
2025年市场部营销人员年度工作计划
编辑：__________________
时间：__________________
一、工作目标
2025年市场部营销人员年度工作计划旨在全面提升市场占有率，增强品牌影响力，优化客户结构，提高客户满意度。具体目标如下：
1. 实现销售额同比增长20%，扩大市场份额；
- 营销预算分配：合理分配营销预算，确保投资回报率最大化。
- 法律法规遵守：在营销活动中严格遵守相关法律法规，避免产生法律风险。
- 跨部门协作：加强与其他部门的沟通协作，确保营销活动的顺利进行。
四、工作时间安排
1. 第一季度：
- 完成市场细分，制定年度营销策略；
- 开展市场调研，收集行业信息，分析竞争对手动态；
- 监督线上线下广告投放，优化广告效果。
五、预期成果与结语
1. 预期成果：
- 实现年度销售目标，同比增长20%；

美容行业发展方案策划书3篇

美容行业发展方案策划书3篇篇一《美容行业发展方案策划书》一、行业背景与市场分析随着人们生活水平的提高和对美的追求不断增加，美容行业近年来呈现出快速发展的态势。

消费者对于美容服务和产品的需求日益多样化，不仅包括传统的面部护理、美发等项目，还涵盖了身体护理、美甲美睫、医美等多个领域。

同时，市场竞争也日益激烈，各种美容品牌和机构层出不穷。

二、发展目标1. 在未来[X]年内，成为本地区具有较高知名度和美誉度的美容品牌。

2. 不断拓展业务领域，提升服务质量和客户满意度。

3. 实现销售额和利润的持续增长。

三、市场定位1. 目标客户群体：主要针对年龄在 20-45 岁的都市白领女性，她们注重自身形象和生活品质，有一定的消费能力。

2. 服务定位：提供专业、个性化、高品质的美容服务，打造舒适、温馨的美容环境。

四、服务内容1. 面部护理：包括清洁、补水、美白、抗皱等多种项目。

2. 身体护理：如瘦身、塑形、按摩等。

3. 美发服务：提供剪发、染发、烫发等造型设计。

4. 美甲美睫：各种款式的美甲和美睫服务。

5. 医美项目：如微整形、激光美容等。

五、营销策略1. 品牌建设：通过打造专业的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。

2. 网络营销：利用社交媒体、网站等平台进行宣传推广。

3. 会员制度：推出会员优惠政策，增加客户粘性。

4. 活动营销：举办各类美容讲座、促销活动等，吸引客户。

5. 合作推广：与相关行业进行合作，共同推广。

六、人员管理1. 招聘专业的美容师、美发师等技术人员，定期进行培训和考核。

2. 培养优秀的服务团队，提升服务水平。

3. 建立合理的薪酬制度和激励机制，调动员工积极性。

七、服务流程优化1. 建立完善的客户预约和接待流程，确保客户体验。

2. 加强服务过程中的沟通和互动，及时了解客户需求。

3. 定期对服务流程进行评估和改进。

八、财务管理1. 制定合理的预算和成本控制措施。

2. 加强财务核算和分析，确保资金合理使用。

【完整版】2019-2025年中国造纸行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告

（二零一二年十二月）2019-2025年中国造纸行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告2019-2025年中国造纸行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告运筹帷幄之中决胜千里之外专业˙权威˙系统˙优质让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章造纸行业研究方法、意义 (8)第一节报告简介 (8)一、前言 (8)二、报告简介 (9)三、致读者 (10)第二节造纸行业研究原则与方法 (11)一、研究原则 (11)二、研究方法 (12)第三节盛世华研独创五大决策研究体系及两大方法论 (14)一、华研五大决策体系 (14)（一）一切皆产业 (14)（二）一切皆周期 (14)（三）一切皆人性 (14)（四）一切皆变化 (15)（五）一切皆趋势 (15)二、华研两大方法论 (15)（一）一切皆认知 (15)（二）一切皆行动 (16)三、小结 (16)第四节造纸行业研究的价值及意义 (16)第二章市场调研：2018-2019年中国造纸行业市场深度调研 (18)第一节造纸概述 (18)第二节我国造纸行业发展概况 (19)一、行业监管体制和行业主管部门 (19)二、主要法规和产业政策 (19)三、行业技术水平和特点 (21)四、行业主要经营模式 (22)五、行业周期性、季节性及区域性特征 (22)六、与上下游之间的关联性及影响 (23)第三节中国造纸行业发展现状及特征分析 (24)一、行业规模增长显著，供需基本平衡，包装纸细分市场存在缺口 (24)二、产品结构持续调整，高档纸和纸板国产化率提高 (24)三、产业布局趋于合理，总体格局基本形成 (25)四、主要企业规模增长较快，产业集中度持续提升 (25)五、林纸一体化取得成效，原料结构有所改善，但对外依存度仍然较高 (26)六、污染防治成效显著，资源消耗显著降低 (26)七、持续淘汰落后产能，鼓励规模经济，优势企业获得更大的发展空间 (27)八、引进与创新相结合，技术装备水平明显提高 (27)九、中国造纸产业迁移路径分析 (27)第四节2018-2019年中国造纸行业发展情况分析 (30)一、2018年中国造纸行业经济运行分析 (30)（一）造纸行业营收首次下跌 (30)（二）中国造纸行业景气指数仍处于较高区间 (31)（三）受供给侧改革、环保政策等影响，亏损企业数量增加 (32)（四）中国造纸行业利润总额下滑 (33)（五）中国造纸行业盈利能力下降 (34)二、2019年纸浆弱势有助增厚造纸产业利润 (35)三、2019年《中国造纸工业可持续发展白皮书》发布 (36)四、2019年中国造纸行业原料问题受关注 (37)五、2019年造纸及纸制品业营业收入同比增长 (38)六、2019年中国造纸学会第八次全国会员代表大会在杭州举行 (39)九、2019年拟建在建造纸项目盘点 (40)十、2019年制浆造纸走出自主创新之路 (45)第五节2018-2019年我国造纸行业竞争格局分析 (48)一、中国造纸行业集中度分析 (48)二、包装用纸行业集中度较低 (49)三、文化用纸行业集中度相对较高 (49)四、生活用纸市场竞争激烈 (49)五、进入本行业的主要障碍 (50)第六节企业案例分析：荣晟环保 (51)一、荣晟环保主营业务情况 (51)二、公司在行业中的市场份额及其变化情况 (51)三、主要竞争对手简要情况 (52)四、公司的竞争优势 (53)五、公司竞争劣势 (56)第七节2019-2025年我国造纸行业发展前景及趋势预测 (56)一、造纸行业发展前景 (56)（一）包装用纸行业仍具较大市场潜力 (56)（二）国家产业政策支持 (57)（三）符合绿色消费的趋势 (57)（四）造纸行业技术进步、设备升级 (58)（三）市场发展前景 (58)（五）行业利润水平变动趋势及变动原因 (59)二、中国造纸产业发展趋势分析 (59)（一）供需趋势：需求增加，供给结构优化 (59)（二）产品趋势：造纸是传统产业，但产品不再传统 (60)（三）原料供给趋势：企业去海外布局制浆、造纸 (60)三、影响行业发展的不利因素 (60)四、造纸产业发展建议分析 (61)（一）坚持以绿色发展为优先 (61)（二）坚持以科技创新为动力 (62)（三）坚持以质量供给为方向 (62)第八节造纸业进入后外废时代成本优势将决定生死！ (62)一、海外破局：为什么我国造纸企业选择进军海外？ (62)二、横向扩张：浆纸布局双管齐下，传统边界正在慢慢消失 (63)三、纵向闭环：产业链向上建立废纸回收，向下开拓包装业务 (64)第九节以清洁生产促造纸业可持续发展 (64)一、全行业发力环保效果显著 (65)二、再接再厉夯实绿色成果 (65)三、以技术集成示范提升造纸行业水污染防治水平 (66)第三章行业存在的问题、痛点及解决方案、对策建议研究框架 (69)第一节研究人性的重要性 (69)第二节一切皆人性 (69)第三节人性的弱点 (69)一、人性的弱点 (69)二、克服人性很难 (72)第四节在经济中人性的弱点产生的严重后果 (72)一、过度发展带来的后果 (72)二、市场越好，看好理由越多 (73)三、一致预期往往是错误的 (73)四、不纯粹人心带来的后果 (74)第五节通过痛点研究预见行业机会 (75)一、什么是痛点？ (75)二、好的产品设计击中人性的痛点 (75)三、通过痛点研究预见行业机会 (76)四、如何发现痛点？ (76)第四章中国造纸行业存在的问题、痛点及解决方案、对策建议 (77)第一节2018-2019年中国造纸行业存在的问题分析 (77)一、产能过剩仍需化解 (77)二、供需错配、有效需求不足 (77)三、处于产业链的低端 (78)四、大而不强 (79)五、内生发展动力不足 (79)六、关键核心技术缺失 (80)七、产品质量不高 (81)八、缺少“工匠精神” (81)九、物流配送问题 (82)十、造纸业经营管理信息化及智能化不足 (82)第二节2018-2019年中国造纸行业发展面临的困境 (82)一、增长势头一路走低 (82)二、成本居高不下压缩企业盈利空间 (82)三、造纸业成本竞争力下降 (82)四、产品同质化严重，结构性问题较为突出 (83)五、跟不上消费变化 (83)六、品牌竞争激烈 (83)七、转变经营模式困难重重 (84)八、转型有待系统变革 (84)九、“用工荒”逼迫造纸企业转型 (84)十、“脱实向虚”倾向 (84)十一、“过度房地产化”对实体经济的挤出效应 (85)十二、“过度金融化”掠夺实体经济发展成果 (85)第三节2018-2019年中国造纸行业发展面临的制约与挑战 (85)一、传统红利正在递减 (85)二、制造业转型升级的难度较大 (85)三、我国制造业的优劣势正在发生变化 (86)四、与先进国家相比还有较大差距 (86)五、装备和技术严重依赖进口 (87)六、技术引进受阻 (87)七、高素质人才缺乏 (88)第四节2018-2019年中国造纸行业发展建议分析 (88)一、创新和产业升级是加快制造强国建设关键 (88)二、中国制造业必须要有自己的核心技术 (88)三、以“品质革命”引领中国制造“华丽转身” (89)四、优化营商环境为企业强化服务减轻负担 (89)五、改进与制造业相关的公共政策 (90)六、强化培育消费者对国货的信心 (90)七、应对中国制造业综合成本上升建议 (90)八、培育世界先进制造业集群 (90)九、进一步加大对内对外开放步伐 (91)十、建立多渠道投融资机制 (91)十一、健全复合人才培养机制 (91)十二、推动资源要素向实体经济集聚 (91)十三、推进各类要素融合发展 (92)第五节2018-2019年中国造纸行业企业发展对策分析 (92)一、质量变革 (92)二、效率变革 (92)三、动力变革 (93)四、以消费者需求为导向，回归商业本质 (93)五、协同创新发展，进行系统变革 (93)六、顺应消费升级，聚焦潜力业态 (93)七、重构供应链，推进经营模式转型 (93)八、创新商业模式，打造智慧造纸 (94)九、加快技术创新来驱动造纸的数字化转型 (94)十、激发出新技术的真正效能 (94)第五章基于“一切皆人性”的战略决策研究 (95)第一节好生意顺人性 (95)一、人性的弱点 (95)二、顺应人性的产品才能成为爆款 (95)第二节卓越者逆人性 (97)一、伟大的卓越者需要逆人性 (97)二、成功只属于少数人，因为逆人性 (97)三、巴菲特：别人越大胆我们越谨慎 (98)四、成功是孤独的事业 (99)第三节人和机制是企业成功重要决定因素 (101)一、人和机制是企业成功的首要决定因素 (101)二、企业家精神是构建企业核心竞争力的重中之重 (101)三、企业家精神在转型过程中往往扮演着关键的角色 (101)四、基业长青，需要修炼的更多是人性 (102)第四节基于“人性”的发展战略研究 (103)一、树立正确的价值观 (103)二、打造一个共赢的局 (104)三、建立一个透明、开放的企业 (105)四、基于“人性”设计产品、营销战略 (105)五、要有虔诚的信仰 (106)六、忌：急功近利 (107)七、学会放弃与善于等待 (107)八、敬畏市场 (108)九、长期保持谦逊和进取 (108)第五节成功企业家的共性 (109)一、诚信立业 (109)二、对人性的深刻理解 (110)三、有人格魅力 (110)四、创新精神 (111)五、直觉敏锐 (111)六、专注 (111)七、敬业 (113)八、独立但不偏执 (114)九、充满责任感 (114)第六节信用是最大的财富 (115)第六章总结一：一切皆认知 (117)第一节经营/投资的本质就是认知变现 (117)第二节提高认知能力策略 (118)一、认识你自己 (118)二、向成功者学习 (119)三、理解经济规律 (120)四、建立自己的坐标系 (120)五、培养一眼洞穿事物本质的能力 (121)第三节提升思维层次与深度思考能力策略 (121)一、思维方式决定人生高度与财富数量 (121)二、思路决定战略转型成功的本源 (121)三、如何建立正确的思维模式 (122)四、提升你的思维层次来解决问题 (123)五、深度思考可以改变人生 (125)六、学会研究最重要的问题 (125)第四节认知需要人生沉淀 (126)第七章总结二：一切皆行动 (128)第一节一切皆行动 (128)一、立刻付之于行动 (128)二、敢想还要敢拼 (128)三、敢于下注——谁家的江山，不是借的？ (129)第二节基于“行动”的策略 (129)一、行动计划是整个项目执行的关键 (129)二、行动时机很重要 (130)三、行动多并不一定就效果好 (130)四、重要的是方向、趋势 (131)第一章造纸行业研究方法、意义【本章着重陈述造纸行业的研究原则与常用的研究方法，并重点阐述了行业研究的价值及意义】第一节报告简介一、前言我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时代。

2025年拓展工作计划

1.市场营销：
（1）开展线上线下联动的促销活动，提高品牌曝光度。
（2）优化社交媒体运营策略，增加粉丝互动，提高转化率。
（3）与知名企业合作，进行联名推广，扩大品牌影响力。
2.客户拓展：
（1）建立客户数据库，实现客户信息化管理。
（2）实施精准营销，提高客户转化率。
（3）加强与客户的沟通，了解客户需求，提升客户满意度。
– 开展客户忠诚度计划，通过优惠活动和增值服务，增加客户粘性。
四、执行计划
1.第一季度：完成新市场调研，确定目标市场。
2.第二季度：制定详细的营销策略，并开始广告宣传活动。
3.第三季度：实施客户关系深化计划，组织首次客户座谈会。
4.第四季度：评估全年市场拓展效果，制定来年的拓展计划。
五、评估与调整
1.每季度末进行销售和市场数据的分析，评估营销策略的有效性。
2.增加5000名新客户，提升客户总满意度至90%。
3.开拓三个新的行业领域，以拓宽我们的业务范围。
二、战略方向
1.增强市场渗透：通过改进营销策略和提升产品竞争力，使我们的产品在现有市场中占据更大的份额。
2.拓展新市场：研究并进入潜在的新市场，以实现销售和品牌影响力的双增长。
3.深化客户关系：通过提升客户服务和客户体验，增强与现有客户的长期合作。
1.深化内部管理：
– 推行精益化管理，减少内部浪费，提高工作效率。
– 建立决策支持系统，提高决策速度和准确性。
2.拓展业务领域：
– 组织专业团队进行市场调研，发掘潜在行业机会。
– 与行业领先企业建立合作伙伴关系，共同开发新市场。
3.强化人才培育：
– 设立员工培训基金，鼓励员工提升技能和素质。
– 开展内部竞聘，为员工职业发展机会。

【完整版】2019-2025年中国美容培训行业可持续发展战略制定与实施研究报告

2019-2025年中国美容培训行业可持续发展战略制定与实施研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业可持续发展战略概述 (8)第一节美容培训行业可持续发展战略研究报告简介 (8)第二节企业可持续发展战略的重要性及意义 (9)一、是决定企业经营活动成败的关键性因素 (9)二、是实现企业快速、健康、持续发展的需要 (10)三、是企业目标得以实现的重要保证 (10)四、是企业长久地高效发展的重要基础 (10)五、是企业及其所有企业员工的行动纲领 (10)六、是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径 (11)七、是执行层行动的指南 (11)第三节制定实施企业可持续发展战略的作用 (11)一、有助于企业准确判断外在危机和机遇 (11)二、有助于明确企业核心竞争力 (12)三、有利于提升企业的持久竞争力 (12)四、有助于企业找准市场定位 (12)五、有助于企业内部控制、管理与执行 (12)六、有助于优化资源，实现资源价值最大化 (13)七、有助于增强企业的凝聚力和向心力 (13)八、有助于优化整合企业人力资源，提高企业效率 (13)第四节企业可持续发展战略的特性 (14)一、全局性 (14)二、纲领性 (14)三、长远性 (14)四、导向性 (14)五、保证性 (14)六、超前性 (15)七、竞争性 (15)八、稳定性 (15)九、风险性 (15)第二章市场调研：2018-2019年中国美容培训行业市场深度调研 (16)第三章2019-2015年中国美容培训行业面临的挑战与机遇 (17)第一节2019-2015年中国美容培训行业面临的挑战 (17)一、经济增长环境的不确定性 (17)二、企业转型在摸索之中 (17)三、市场存在的问题 (18)四、跟不上消费变化 (18)五、竞争激烈 (19)六、转型有待系统变革 (19)七、高素质人才缺乏 (19)八、成本居高不下 (19)九、物流配送问题 (19)十、美容培训业经营管理信息化及智能化不足 (20)第二节把握趋势，应对变局：2019-2015年中国美容培训行业面临的机遇 (20)一、美容培训市场发展前景 (20)二、美容培训行业发展的机遇 (21)三、新零售行业发展的机遇 (22)四、消费升级带来的机遇 (23)五、新型城镇化带来的机遇 (24)六、区域市场扩张带来的机遇 (25)七、新兴细分行业市场机遇 (25)八、美容培训进入“无界”时代带来的机遇 (26)九、强化品牌战略带来的机遇 (26)十、更多小而美的小众市场带来的机遇 (26)第四章企业可持续发展战略的基本类型与选择 (28)第一节美容培训企业可持续发展战略内涵 (28)第二节企业发展与企业可持续发展的关系 (28)一、企业增长与企业发展的关系 (29)二、企业发展与企业可持续发展的关系 (29)三、企业可持续发展与企业可持续发展能力的关系 (30)四、结束语 (31)第三节可持续发展战略的基本类型与选择 (31)一、创新可持续发展战略 (31)二、文化持续发展战略 (31)三、制度持续发展战略 (31)四、核心竞争力可持续发展战略 (32)五、要素可持续发展战略 (32)第四节企业可持续发展战略核心内容 (32)一、打造自身优势，获得发展动力 (32)二、可持续发展战略中的决策竞争力 (32)三、可持续发展战略中的员工竞争力 (32)四、可持续发展战略中的组织竞争力 (33)第五节世界优秀企业的四大可持续发展战略 (33)一、衡量你的影响 (33)二、准确定义你的战略 (33)三、看到机遇 (34)四、关于市场可持续性战略 (35)第五章企业可持续发展战略规划制定原则及依据 (37)第一节企业可持续发展战略规划的制定原则 (37)一、科学性 (37)二、实践性 (37)三、前瞻性 (37)四、创新性 (37)五、全面性 (38)六、动态性 (38)第二节企业可持续发展战略规划的制定依据 (38)一、国家产业政策 (38)二、行业发展规律 (38)三、企业资源与能力 (39)四、可预期的战略目标 (39)第三节影响可持续发展战略的主要因素 (39)一、影响可持续发展战略的主要因素 (39)二、诱发企业可持续发展战略失败的三因素 (40)三、企业可持续发展战略规划需规避的误区 (41)第四节企业可持续发展战略规划主要的分析工具 (42)一、PEST分析 (42)二、SCP模型 (43)三、SWOT分析 (43)四、波特五力模型 (44)五、价值链分析 (44)六、7S分析 (45)七、波士顿矩阵分析 (46)八、战略群体分析法 (47)九、核心竞争力分析 (48)十、层面论分析 (48)十一、行业生命周期分析 (49)第六章企业制定可持续发展战略的内容、方法步骤、流程 (52)第一节公司制定可持续发展战略规划要点与准备工作 (52)一、公司制定可持续发展战略规划要点 (52)二、规划企业可持续发展战略前的准备工作 (52)第二节公司制定可持续发展战略规划的主要内容 (53)一、公司制定可持续发展战略规划的主要内容 (53)二、正确制定企业发展战略的步骤 (54)三、企业可持续发展战略规划包含的不同内容 (55)第三节构建可持续发展战略研究体系 (56)一、研究体系构建与实施的内涵 (56)二、整合内外部资源做好顶层设计 (56)三、构建闭环的战略研究体系 (57)四、及时跟踪分析研判内外部形势 (57)（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (57)（二）内部分析就是发现优势与劣势 (58)第四节科学制定可持续发展战略规划 (58)一、掌握科学的决策方法和程序 (58)二、遵循科学原则，建立竞争优势 (59)三、提高决策者素质 (59)四、全面了解企业环境 (60)五、科学制定可持续发展战略 (60)六、降低风险 (60)第四节制定可持续发展战略需注意事项 (61)一、企业发展战略制定需注意的要点 (61)二、制定发展战略注意事项 (62)三、制定可持续发展战略规划的注意点 (62)四、制定可持续发展战略规划容易犯的错误 (63)五、不同阶段企业可持续发展战略的规划 (64)六、制定企业可持续发展战略要考虑的不同方面 (65)第七章2019-2025年中国美容培训企业可持续发展战略探讨与建议 (66)第一节可持续发展是美容培训行业发展方向 (66)一、可持续发展面临多方面挑战 (66)二、低碳转型是可持续发展必然趋势 (66)三、环境保护在可持续发展议题中的重要性提升 (67)第二节创新战略是企业可持续发展的动力以及必由之路 (67)一、创新是可持续发展的根本保证 (67)二、环境变化要求企业持续不断地创新 (68)三、“创新”可使企业基业长青 (68)四、自主创新是美容培训企业可持续发展的必由之路 (69)五、创新战略是企业生存和可持续发展的基础 (70)六、组织管理创新与技术创新缺一不可 (71)七、技术创新是可持续发展的主要途径 (72)第三节2019-2025年中国美容培训企业可持续发展战略 (72)一、用可持续发展理念重塑公司发展战略 (72)二、可持续发展理念深刻融入公司运营管理 (72)三、参与公益项目实现业务运营和谐共同发展 (73)四、推进透明度建设，获得市场的支持和认可 (73)五、强化企业可持续发展沟通传播，提升品牌形象 (73)六、全面风险管控是可持续发展的措施保障 (73)第八章2019-2025年中国美容培训企业全方位推进“可持续发展战略”及实施路径探讨 (75)第一节构建可持续发展战略推进体系：稳准推进公司可持续发展战略实施 (75)一、结合实际、精心制定工作实施方案 (75)二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (75)三、营造全员全链条参与环境 (75)第二节企业管理层面 (76)一、建立完善的企业管理体系 (76)二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (76)三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (77)四、大力提高企业集团管控的能力 (77)五、提高人员素质，提高管理水平 (78)六、加强资金管理，提高企业融资能力 (78)七、开放式创新与组织学习 (78)八、强化安全法制化建设 (79)九、大力提升国际化经营管理水平 (79)第三节企业文化建设层面 (80)一、企业文化的层次 (80)二、树立企业价值观 (80)三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (81)四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 (81)五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (81)第四节人力资源管理方面 (82)一、确立可持续发展战略人才队伍建设目标 (82)二、大力实施人才战略，推进机制创新 (83)二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (83)三、企业可持续发展的人力资源管理 (84)第五节客户服务层面 (84)一、服务将成为核心 (84)二、以顾客满意为核心 (84)三、提高企业服务水平 (85)四、与用户建立战略合作关系 (85)五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (85)第六节供应链管理层面 (85)第七节小结 (86)第九章构建美容培训企业实施可持续发展战略“管理、保障、调整”等机制的措施 (87)第一节构建可持续发展战略管理体系：增强公司战略管理能力 (87)一、有效的战略管理组织 (87)二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (87)三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (88)第二节构建可持续发展战略保障体系：增强实施保障能力 (88)一、注重战略风险防控 (88)二、加大业绩考核力度 (89)三、优化战略研究组织架构 (89)四、构建开放式研究网络 (89)五、加快信息、成果共享与成果转化 (89)六、加强战略研究队伍建设 (89)第三节构建可持续发展战略动态调整机制：完善可持续发展战略的主要措施 (90)一、完善可持续发展战略 (90)二、完善企业可持续发展战略的有效措施 (90)三、企业可持续发展战略创新调整的重要性 (91)第四节构建适合企业可持续发展的绩效考核体系 (92)一、总体思路及原则 (92)二、绩效管理体系的具体做法 (93)第五节持续变革是可持续发展战略的精髓 (96)第十章盛世华研总结 (97)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (97)一、企业失败的原因 (97)二、提高胜率的策略 (98)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (99)一、基于“产业”的研究与决策体系 (99)二、基于“周期”的研究与决策体系 (99)三、基于“人性”的研究与决策体系 (99)四、基于“变化”的研究与决策体系 (100)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (100)六、小结 (100)第三节致读者：商业自是有胜算 (101)第一章企业可持续发展战略概述近年来，国际政治经济环境复杂多变，中美爆发贸易战，全球经济和贸易形势不明，世界经济正在进入一个深度调整和转型时期。

【完整版】2019-2025年中国寿司行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告

（二零一二年十二月）2019-2025年中国寿司行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告运筹帷幄之中决胜千里之外专业˙权威˙系统˙优质让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章寿司行业研究方法、意义 (6)第一节报告简介 (6)一、前言 (6)二、报告简介 (7)三、致读者 (8)第二节寿司行业研究原则与方法 (9)一、研究原则 (9)二、研究方法 (10)第三节盛世华研独创五大决策研究体系及两大方法论 (12)一、华研五大决策体系 (12)（一）一切皆产业 (12)（二）一切皆周期 (12)（三）一切皆人性 (12)（四）一切皆变化 (13)（五）一切皆趋势 (13)二、华研两大方法论 (13)（一）一切皆认知 (13)（二）一切皆行动 (14)三、小结 (14)第四节寿司行业研究的价值及意义 (14)第二章市场调研：2018-2019年中国寿司行业市场深度调研 (16)第一节寿司概述 (16)第二节我国寿司行业发展概况 (17)一、我国寿司市场的变化趋势 (17)二、新派寿司市场发展分析 (18)三、日本两家回转寿司巨头合并情况分析 (19)第三节2018年中国日本料理（含寿司）行业消费者调查分析 (20)一、消费者对日本料理的了解 (21)二、消费者选择日本料理的原因 (23)三、消费者日本料理的消费偏好调查 (24)第四节选择寿司创业的行业利弊分析 (27)一、寿司店有利方面的分析 (27)二、寿司行业弊端分析 (28)三、回转寿司店优势分析 (29)第五节回转寿司店的发展历史及经营策略 (30)一、回转寿司店的发展历史 (30)二、回转寿司店的经营策略 (31)三、寿司店促销的十大营销手段 (32)第六节寿司店提升竞争力的策略研究 (34)一、卷卷寿司店的概况 (34)二、提升寿司店竞争力策略 (35)（二）降低运营成本 (37)三、结论 (37)第三章行业存在的问题、痛点及解决方案、对策建议研究框架 (39)第一节研究人性的重要性 (39)第二节一切皆人性 (39)第三节人性的弱点 (39)一、人性的弱点 (39)二、克服人性很难 (42)第四节在经济中人性的弱点产生的严重后果 (42)一、过度发展带来的后果 (42)二、市场越好，看好理由越多 (43)三、一致预期往往是错误的 (43)四、不纯粹人心带来的后果 (44)第五节通过痛点研究预见行业机会 (45)一、什么是痛点？ (45)二、好的产品设计击中人性的痛点 (45)三、通过痛点研究预见行业机会 (46)四、如何发现痛点？ (46)第四章中国寿司行业存在的问题、痛点及解决方案、对策建议 (47)第一节2018-2019年中国寿司行业存在的问题及痛点 (47)一、中国餐饮业与世界先进水平仍有较大差距 (47)二、产业化程度偏低，缺乏规模优势 (47)三、餐饮从业人员整体素质偏低、流失严重 (48)四、食品安全问题将继续影响餐饮行业 (48)五、模式雷同，创新不足 (48)六、发展无特色，经营理念较落后 (49)七、产品标准化差距较大 (49)八、缺乏高素质的管理人才 (49)九、管理不科学、团队不和睦 (49)十、2018年餐饮业面临五大痛点 (50)十一、我国餐饮行业连锁经营存在的问题 (51)第二节2018-2019年中国寿司行业面临的挑战 (53)一、餐厅平均寿命低、竞争激烈 (53)二、餐饮业面临高成本、低利润等现实压力 (54)三、面临品类分化和差异化挑战 (55)四、互联网平台空前的破坏性 (55)五、法规建设滞后，市场秩序有待规范 (56)六、品牌建设滞后，连锁经营管理尚待完善 (56)七、国际品牌入驻中国市场地带来的竞争与挑战 (56)八、整体综合服务素质仍有待提高 (56)九、全国性拓展面临的挑战 (57)第三节2018-2019年中国寿司行业存在的瓶颈 (57)一、传统思维根深蒂固 (58)三、管理的短板 (58)四、关于品牌建设 (59)五、人力资源方面 (60)六、战略远景的缺失 (60)七、经营模式 (61)八、创新力不足 (62)九、经营理念落后 (62)十、不能很好的利用新技术 (62)第四节2019年中国寿司行业发展建议 (62)一、简政放权，为餐饮发展提速 (62)二、减税降费，为餐饮企业减负 (63)三、创业创新，推动中餐现代化 (63)第五节2019年中国寿司行业发展对策 (63)一、实施品牌战略、培育品牌竞争力 (63)二、加强经营法律风险的预防和指导 (64)三、建立危机事件的应对机制 (64)四、形成规模化经营环境 (64)五、特色菜经营规模化发展建议 (64)六、增强主流品牌的导向力 (65)七、连锁经营发展建议 (65)八、规范食品原料的进货渠道 (65)九、防范不正当竞争 (66)十、转型升级 (66)十一、正确处理餐饮企业与消费者之间的关系 (67)第五章基于“一切皆人性”的战略决策研究 (68)第一节好生意顺人性 (68)一、人性的弱点 (68)二、顺应人性的产品才能成为爆款 (68)第二节卓越者逆人性 (70)一、伟大的卓越者需要逆人性 (70)二、成功只属于少数人，因为逆人性 (70)三、巴菲特：别人越大胆我们越谨慎 (71)四、成功是孤独的事业 (72)第三节人和机制是企业成功重要决定因素 (74)一、人和机制是企业成功的首要决定因素 (74)二、企业家精神是构建企业核心竞争力的重中之重 (74)三、企业家精神在转型过程中往往扮演着关键的角色 (74)四、基业长青，需要修炼的更多是人性 (75)第四节基于“人性”的发展战略研究 (76)一、树立正确的价值观 (76)二、打造一个共赢的局 (77)三、建立一个透明、开放的企业 (78)四、基于“人性”设计产品、营销战略 (78)六、忌：急功近利 (80)七、学会放弃与善于等待 (80)八、敬畏市场 (81)九、长期保持谦逊和进取 (81)第五节成功企业家的共性 (82)一、诚信立业 (82)二、对人性的深刻理解 (83)三、有人格魅力 (83)四、创新精神 (84)五、直觉敏锐 (84)六、专注 (84)七、敬业 (86)八、独立但不偏执 (87)九、充满责任感 (87)第六节信用是最大的财富 (88)第六章总结一：一切皆认知 (90)第一节经营/投资的本质就是认知变现 (90)第二节提高认知能力策略 (91)一、认识你自己 (91)二、向成功者学习 (92)三、理解经济规律 (93)四、建立自己的坐标系 (93)五、培养一眼洞穿事物本质的能力 (94)第三节提升思维层次与深度思考能力策略 (94)一、思维方式决定人生高度与财富数量 (94)二、思路决定战略转型成功的本源 (94)三、如何建立正确的思维模式 (95)四、提升你的思维层次来解决问题 (96)五、深度思考可以改变人生 (98)六、学会研究最重要的问题 (98)第四节认知需要人生沉淀 (99)第七章总结二：一切皆行动 (101)第一节一切皆行动 (101)一、立刻付之于行动 (101)二、敢想还要敢拼 (101)三、敢于下注——谁家的江山，不是借的？ (102)第二节基于“行动”的策略 (102)一、行动计划是整个项目执行的关键 (102)二、行动时机很重要 (103)三、行动多并不一定就效果好 (103)四、重要的是方向、趋势 (104)第一章寿司行业研究方法、意义【本章着重陈述寿司行业的研究原则与常用的研究方法，并重点阐述了行业研究的价值及意义】第一节报告简介一、前言我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时代。

【战略管理】某连锁品牌企业战略定位及模式

10%左右
75%左右
15%左右
成熟稳重型青春魅力型
青春时尚型
成熟地位型
16-25岁
25-35岁
45-55岁
30-45岁
版权所有严禁翻印
9
市场细分——消费者类型
根据需求/购买动机把消费者分为以下九种类型：理性型、危机型、好奇型、爱美型、模仿型、地位型、跟风型、健康休闲型。下面是这九种类型的心理特点概述。
暂不进入
版权所有严禁翻印
7
市场细分——城市定位
##国际美容集团渠道现状如图：一级城市规模较少，二三级城市规模逐渐扩张，四线乡镇城市规模较大且集中。
通过连锁运营，渠道发展策略如图:有选择性的扩大一线城市渠道规模，缩小四线乡镇城市渠道规模，重点集中在二三线城市。
一级城市二三级城市四级乡镇城市
地理位置
易不好
消费者细分效果
好
版权所有严禁翻印
4
市场细分的方法
根据《内外环境分析报告》，消费者对美容院连锁的认知、消费行为与习惯以及品牌联想的投射等分析，紧密结合美容连锁消费群体的特点，##顾问经过研究分析，选取以下几个方面对消费者进行细分和定位：消费者地理位置、人口特征、需求/购买动机、价值观念/消费观念。
•合作伙伴选择合作的考虑要素 •合作伙伴合作的障碍点 •合作伙伴合作的关键要素 •目标合作伙伴
环境（circumstance)
合作伙伴（comrade)
商业连锁企业通过考察客户、产品、选址、供应商四个关键要素，从而确定自己的战略市场定位
版权所有严禁翻印
2
市场细分的方法
市场细分和定位有多种方
一级城市
行业竞争激烈行业集中度较高区域集中，交通便捷美容市场发展平稳