弗鲁姆之期望理论 - 360文档中心

期望理论

期望理论【期望理论简介】期望理论（Expectancy Theory），又称作“效价-手段-期望理论”，是由北美著名心理学家和行为科学家维克托·弗鲁姆（Victor H．Vroom）于1964年在《工作与激励》中提出来的激励理论。

激励理论整合模型期望理论是以三个因素反映需要与目标之间的关系的，要激励员工，就必须让员工明确：(1)工作能提供给他们真正需要的东西；(2)他们欲求的东西是和绩效联系在一起的；(3)只要努力工作就能提高他们的绩效。

这种需要与目标之间的关系用公式表示即：激励力（工作动力）=期望值（工作信心）×效价(工作态度)这种需要与目标之间的关系用过程模式表示即：“个人努力—→个人成绩（绩效）—→组织奖励（报酬）—→个人需要”【期望公式】弗鲁姆认为，人们采取某项行动的动力或激励力取决于其对行动结果的价值评价和预期达成该结果可能性的估计。

换言之，激励力的大小取决于该行动所能达成目标并能导致某种结果的全部预期价值乘以他认为达成该目标并得到某种结果的期望概率。

用公式可以表示为：M = ∑ V × EM 表示激发力量，是指调动一个人的积极性，激发人内部潜力的强度。

V 表示效价，是指达到目标对于满足个人需要的价值。

E 是期望值，是人们根据过去经验判断自己达到某种目标或满足需要的可能性是大还是小，即能够达到目标的主观概率。

效价（V）效价，是指达到目标对于满足他个人需要的价值。

同一目标，由于各个人所处的环境不同，需求不同，其需要的目标价值也就不同。

同一个目标对每一个人可能有三种效价：正、零、负。

如果个人喜欢其可得的结果,则为正效价；如果个人漠视其结果，则为零值；如果不喜欢其可得的结果，则为负效价。

效价越高，激励力量就越大。

该理论指出，效价受个人价值取向、主观态度、优势需要及个性特征的影响。

可以根据行为的选择方向进行推测，假如个人可以自由地选择X结果和Y结果的任一个，在相等的条件下:如果选择X，即表示X比Y具有正效价；如果选择Y，则表示Y 比X具有正效价。

弗洛姆期望理论

弗洛姆期望理论期望理论(Expectancy Theory)目录[隐藏]• 1 什么是期望理论• 2 期望理论的前提[1]• 3 期望理论的基本内容o 3.1 期望公式o 3.2 期望模式• 4 期望理论拓展模型分析• 5 期望理论的实践意义• 6 期望理论的应用价值[2]•7 期望理论和需要层次理论•8 期望理论案例分析o8.1 案例一：期望理论在秘书工作激励中的应用[3]o8.2 案例二：利用期望拓展理论构建高校辅导员激励机制[4]•9 参考文献[编辑]什么是期望理论期望理论（Expectancy Theory），又称作“效价-手段-期望理论”，北美著名心理学家和行为科学家维克托·弗鲁姆（Victor H．Vroom）于1964年在《工作与激励》中提出来的激励理论。

激励（motivation）取决于行动结果的价值评价（即“效价”valence）和其对应的期望值（expectancy）的乘积：M = V * E[编辑]期望理论的前提[1]弗鲁姆的期望理论是以下列两个前提展开的：(1)人们会主观地决定各种行动所期望的结果的价值，所以，每个人对结果的期望各有偏好；第一，目标必须与员工的物质需要和精神需要相联系，使他们能从组织的目标中看到自己的利益，这样效价就大。

第二，要让员工看到目标实现的可能性很大，这样期望概率就高。

此外，在目标的设置时，还应该考虑到以下几点：1．要考虑组织目标和员工个人目标的一致性。

目标既有组织目标，又有个人所追求的目标。

从根本上说，组织利益与个人利益是一致的。

但是，由于员工需要的个别差异，个人往往会有自己的具体目标，因此组织目标与员工个人目标既有一致性，又有差异性。

管理者要善于使员工的个人目标与组织目标结合起来，使组织目标能够包含员工更多的共同需求，使更多的员工能在组织目标中看到自己的切身利益，从而把组织目标的完成看成是与自己休戚相关的事。

2．要考虑目标的科学性。

一般地说，目标应该带有挑战性，适当地高于个人的能力。

弗鲁姆期望理论的主要内容

弗鲁姆期望理论的主要内容弗鲁姆期望理论是20世纪30年代美国经济学家威廉弗鲁姆发展的一种心理学理论，主要探讨的是人们作出决策的一种心理模式。

根据弗鲁姆的理论，人们对一种奖励的期望和一种可能出现的损失的期望形成一种内在的情感，这种情感会决定他们作出哪种选择，从而形成一种决策模式。

弗鲁姆期望理论认为，人们将不同的期望值进行比较，并决定如何行动。

弗鲁姆认为，当把一个期望值与另一个期望值进行比较时，人们将会做出那种他们认为能够获得最大效用的行动。

他还认为，在比较期望值的过程中，人们将会采取最优的方案来获取最佳的收益。

弗鲁姆认为，人们在计算期望值时会考虑到可能出现的风险，以及实施该行动所需的资源投入所带来的收益与损失的比例。

弗鲁姆期望理论为经济学提供了一种新的视角，它认为，经济行为不仅受客观环境制约，还受人们的心理期望影响。

弗鲁姆期望理论为经济学研究提供了一种新的视角，使经济学家们可以更好地理解和预测经济行为。

弗鲁姆期望理论也被广泛应用于营销学领域，它可以帮助营销学家们更好地理解消费者心理，从而有效地实施营销活动。

弗鲁姆期望理论认为，消费者在进行购买前，会考虑未来的收益，也会考虑风险的大小，最终决定是否购买某种产品。

因此，若能够正确识别消费者的心理期望，营销学家们就能够更加有效地实施营销活动，进而提高营销效果。

此外，弗鲁姆期望理论也被广泛应用于金融投资领域，它可以帮助投资者们更好地理解投资决策的心理期望，从而有效地实施投资活动。

投资者在进行投资时，也会考虑未来的收益，以及投资的风险，因此，如果能够正确识别投资者的心理期望，投资者们就可以更好地实施投资活动，进而提高投资回报。

总之，弗鲁姆期望理论是一种重要的心理学理论，它可以帮助经济学家们更好地理解和预测经济行为，也可以帮助营销学家们正确识别消费者的心理期望，以及帮助投资者们正确识别投资者的心理期望，都有助于提高经济效率和投资回报。

因此，弗鲁姆期望理论在现代经济学、营销学和金融投资领域具有重要的现实意义和指导意义。

期望理论

（二）效价的作用前面已经指出，同样的目标，在不同人的心目中，往往会有不同的效价，这主要是由各人的理想、信念、价值观不同造成的，同时也与人的文化水平、道德观念、知识能力、兴趣爱好以及个性特点有关。要全面地理解“效价”的作用和意义。企业和员工不能单纯地只看目标的价值 “对自己有没有好处”或“对企业有没有好处”, 还应该看到目标的价值对社会有多少贡献。如果对效价的理解，仅仅局限于“对自己有没有好处”,很容易使人走上追逐个人名利的邪路，如果对效价的理解只是“对企业本身有没有好处”,就会把企业引向歧途。
期望理论
－维克托· 弗鲁姆（Victor H．Vroom）
什么是期望理论？
期望理论（Expectancy Theory），又称作“效价-手段-期望理论”，北美著名心理学家和行为科学家维克托· 弗鲁姆（VictorH．Vroom）于1964年在《工作与激励》中提期望理论（Expectancy Theory）出来的激励理论。激励（motivation）取决于行动结果的价值评价（即“效价”valence）和其对应的期望值（expectancy）的乘积： M=V* E
③管理者应该将物质奖励与精神奖励结合起来。期望理论表明，目标的吸引力与个人的需要有关。价值观的差异会产生需要的差异。因此，管理者应该了解自己的管理对象，在可能的情况下，有针对性地采取多元化的奖励形式，使组织的报酬在一定程度上与工作人员的愿望相吻合。
5、期望理论和需要层次理论
研究激励过程中，一条途径是研究人们需要的缺乏，运用马斯洛的需要层次理论，找出人们所感觉到的某种缺乏的需要，并以满足这些需求为动力，来激励他们从事组织所要求的动机和行为；另一条途径是从个人追求目标的观点来研究个人对目标的期望，这就是期望理论。依照这一条途径，则所谓的激励，乃是推动个人向其期望目标而前进的一种动力。期望理论侧重于“外在目标”。需要理论着眼于“内在缺乏”。本质上这两种途径是互相关联和一致的，都认为激励的过程是在于：实现外在目标的同时又满足内在需要。

弗洛姆期望理论

期望理论(Expectancy Theory)什么是期望理论期望理论（Expectancy Theory），又称作“效价-手段-期望理论”，北美著名心理学家和行为科学家维克托·弗鲁姆（Victor H．Vroom）于1964年在《工作与激励》中提出来的激励理论。

激励（motivation）取决于行动结果的价值评价（即“效价”valence）和其对应的期望值（expectancy）的乘积：M = V * E期望理论的前提[1] 弗鲁姆的期望理论是以下列两个前提展开的： (1)人们会主观地决定各种行动所期望的结果的价值，所以，每个人对结果的期望各有偏好； (2)任何对行为激励的解释，不但要考虑人们所要完成的目标，也要考虑人们为得到偏好的结果所采取的行动。

弗鲁姆说，当一个人在结果难以预料的多个可行方案中进行选择时，他的行为不仅受其对期望效果的偏好影响，也受他认为这些结果可能实现的程度影响。

期望理论的基本内容期望理论的基本内容主要是弗鲁姆的期望公式和期望模式：期望公式弗鲁姆认为，人总是渴求满足一定的需要并设法达到一定的目标。

这个目标在尚未实现时，表现为一种期望，这时目标反过来对个人的动机又是一种激发的力量，而这个激发力量的大小，取决于目标价值（效价）和期望概率（期望值）的乘积。

用公式表示就是：M表示激发力量，是指调动一个人的积极性，激发人内部潜力的强度。

V表示目标价值（效价），这是一个心理学概念，是指达到目标对于满足他个人需要的价值。

同一目标，由于各个人所处的环境不同，需求不同，其需要的目标价值也就不同。

同一个目标对每一个人可能有三种效价：正、零、负。

效价越高，激励力量就越大。

某一客体如金钱、地位、汽车等，如果个体不喜欢、不愿意获取，目标效价就低，对人的行为的拉动力量就小。

举个简单的例子，幼儿对糖果的目标效价就要大于对金钱的目标效价。

E是期望值，是人们根据过去经验判断自己达到某种目标的可能性是大还是小，即能够达到目标的概率。

弗鲁姆的期望理论

弗鲁姆的期望理论
弗鲁姆的期望理论（Expectancy Theory）是由美国心理学家维克多·弗鲁姆（Victor Vroom）提出的，也被称为Vroom的期望理论。

该理论认为，个体的行为取决于他们对自己行为的期望。

弗鲁姆的期望理论假定，一个人会根据他们对行为结果的预期，以及他们对结果的态度，来决定是否做出行为。

弗鲁姆的期望理论由三个要素组成：期望、价值和动机。

期望是指个体相信自己能够实现某种行为；价值是指个体对于某种行为结果的价值观；动机是指个体对某种行为结果的期望。

也就是说，如果一个人认为自己能够实现某种行为，并且认为这样的行为结果有价值，那么他就会有动机去实现这一行为。

弗鲁姆的期望理论认为，人们做出行为的决定不仅仅取决于他们对行为结果的期望，还取决于他们对行为结果的价值观。

也就是说，如果一个人认为自己能够实现某种行为，但不认为这样的行为结果有价值，那么他就不会有动机去实现这一行为。

弗鲁姆的期望理论也被广泛应用于管理和领导领域，它可以帮助组织管理者更好地理解和影响员工的行为。

例如，组织管理者可以利用期望理论来确定哪些行为能够激励员工，以及哪些行为能够让员工有动力去实现组织的目标和目标。

总而言之，弗鲁姆的期望理论是一种有用的心理学理论，它可以帮助人们更好地理解和影响个体的行为。

它的核心观点是，个体的行为取决于他们对行为结果的期望和价值观，而不仅仅取决于他们对行为结果的期望。

期望理论——弗鲁姆

期望理论——弗鲁姆————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：期望理论期望理论是由北美著名心理学家和行为科学家维克托·弗鲁姆于1964年在《工作与激励》中提出来的激励理论。

一、基本解释期望理论又称作“效价-手段-期望理论”，是管理心理学与行为科学的一种理论。

这个理论可以公式表示为：激动力量=期望值×效价。

是由北美著名心理学家和行为科学家维克托·弗鲁姆（Victor H．Vroom）于1964年在《工作与激励》中提出来的激励理论。

在这个公式中，激动力量指调动个人积极性，激发人内部潜力的强度；期望值是根据个人的经验判断达到目标的把握程度；效价则是所能达到的目标对满足个人需要的价值。

这个理论的公式说明，人的积极性被调动的大小取决于期望值与效价的乘积。

也就是说，一个人对目标的把握越大，估计达到目标的概率越高，激发起的动力越强烈，积极性也就越大，在领导与管理工作中，运用期望理论于调动下属的积极性是有一定意义的。

期望理论是以三个因素反映需要与目标之间的关系的，要激励员工，就必须让员工明确：(1)工作能提供给他们真正需要的东西。

(2)他们欲求的东西是和绩效联系在一起的。

(3)只要努力工作就能提高他们的绩效。

二、期望理论内容管理心理学理论期望理论（Expectancy Theory），又称作“效价-手段-期望理论”，期望理论这种需要与目标之间的关系用公式表示即：激励力=期望值×效价这种需要与目标之间的关系用过程模式表示即：“个人努力—→个人成绩（绩效）—→组织奖励（报酬）—→个人需要”行为金融学理论期望理论是行为金融学的重要理论基础。

Kahneman和Tversky(1979)通过实验对比发现，大多数投资者并非是标准金融投资者而是行为投资者，他们的行为不总是理性的，也并不总是风险回避的。

弗鲁姆期望理论的基本公式和关系式

弗鲁姆期望理论的基本公式和关系式弗鲁姆期望理论是一种倾向理论，它指出，当人们受体质性因素或外部刺激的影响时，会有一种期望的倾向，从而影响其行为和情绪的发展。

在这种倾向的理论中，期望是核心的概念，它描述了人们期望什么，以及期望如何影响他们的行为和情绪。

弗鲁姆期望理论有四个基本公式和关系式，即：（1）期待值（E）=可能性（P）×奖励（R）；（2）可能性（P）=行动的可能性（A）÷总可能性（T）；（3）性能（P）=期待值（E）÷奖励（R）；（4）愿望（W）=行动的可能性（A）×奖励（R）。

期望值（E）表示一个人做某事的偏好程度，即期望一个人做某事的偏好程度。

它有助于识别和评估一个行为的可能性，可以用来识别一个人选择行为的可能性和行为发生的可能性。

这里需要注意的是，期望值实际上是一种期待，只有当行动发生时，期望才能实现。

可能性（P）是指一个行为发生的概率，可以用来衡量一个行为发生的可能性。

它取决于行动的可能性（A）和总可能性（T），行动的可能性（A）是指行为可能发生的概率，总可能性（T）是指该行为可能发生的所有可能性的总和。

性能（P）即行动的可能性，它是期望值（E）和奖励（R）的比值，是衡量行为发生的可能性的指标。

最后，愿望（W）是一种期望，它是行动的可能性（A）乘以奖励（R）的结果，是人们充分理解行为可能性之后，期望某行为发生时所感受到的内心动机。

以上是弗鲁姆期望理论的基本公式和关系式。

它们解释了，当人们受到体质性因素或外部刺激的影响时，他们会有一种期望的倾向，从而影响其行为和情绪的发展。

期望值，可能性，性能和愿望可以用来识别和评估一个行为发生的可能性。

虽然弗鲁姆期望理论有很多优点，但它也有一些缺点，比如它只能捕捉人们潜在意图，而不能表现出人们真正的行为，也不能捕捉到有时人们做出的那些不一致的行为。

因此，虽然弗鲁姆期望理论是一种有用的倾向理论，但它不能完整地解释行为的发生，因此也不能作为行为的唯一解释。

3-弗鲁姆的期望理论

弗鲁姆的期望理论(重定向自期望模型)期望理论(Expectancy Theory)1 什么是期望理论2 期望理论的前提3 期望理论的基本内容3.1 期望公式3.2 期望模式4 期望理论的实践意义5 期望理论的应用价值6 期望理论和需要层次理论7 期望理论在秘书工作激励中的应用8 参考文献一、什么是期望理论期望理论（Expectancy Theory），又称作“效价-手段-期望理论”，北美著名心理学家和行为科学家维克托·弗鲁姆（Victor H．Vroom）于1964年在《工作与激励》中提出来的激励理论。

激励（motivation）取决于行动结果的价值评价（即“效价”valence）和其对应的期望值（expectancy）的乘积：M = V * E二、期望理论的前提弗鲁姆的期望理论是以下列两个前提展开的：(1)人们会主观地决定各种行动所期望的结果的价值，所以，每个人对结果的期望各有偏好；(2)任何对行为激励的解释，不但要考虑人们所要完成的目标，也要考虑人们为得到偏好的结果所采取的行动。

弗鲁姆说，当一个人在结果难以预料的多个可行方案中进行选择时，他的行为不仅受其对期望效果的偏好影响，也受他认为这些结果可能实现的程度影响。

三、期望理论的基本内容期望理论的基本内容主要是弗鲁姆的期望公式和期望模式：3.1期望公式弗鲁姆认为，人总是渴求满足一定的需要并设法达到一定的目标。

这个目标在尚未实现时，表现为一种期望，这时目标反过来对个人的动机又是一种激发的力量，而这个激发力量的大小，取决于目标价值（效价）和期望概率（期望值）的乘积。

用公式表示就是：M 表示激发力量，是指调动一个人的积极性，激发人内部潜力的强度。

V 表示目标价值（效价），这是一个心理学概念，是指达到目标对于满足他个人需要的价值。

同一目标，由于各个人所处的环境不同，需求不同，其需要的目标价值也就不同。

同一个目标对每一个人可能有三种效价：正、零、负。

弗洛姆期望理论

期望理论(Expectancy Theory)目录[隐藏]• 1 什么是期望理论• 2 期望理论的前提[1]• 3 期望理论的基本内容o 3.1 期望公式o 3.2 期望模式• 4 期望理论拓展模型分析• 5 期望理论的实践意义• 6 期望理论的应用价值[2]•7 期望理论和需要层次理论•8 期望理论案例分析o8.1 案例一：期望理论在秘书工作激励中的应用[3]o8.2 案例二：利用期望拓展理论构建高校辅导员激励机制[4]•9 参考文献[编辑]什么是期望理论期望理论（Expectancy Theory），又称作“效价-手段-期望理论”，北美著名心理学家和行为科学家维克托·弗鲁姆（Victor H．Vroom）于1964年在《工作与激励》中提出来的激励理论。

激励（motivation）取决于行动结果的价值评价（即“效价”valence）和其对应的期望值（expectancy）的乘积：M = V * E[编辑]期望理论的前提[1]弗鲁姆的期望理论是以下列两个前提展开的：(1)人们会主观地决定各种行动所期望的结果的价值，所以，每个人对结果的期望各有偏好；(2)任何对行为激励的解释，不但要考虑人们所要完成的目标，也要考虑人们为得到偏好的结果所采取的行动。

弗鲁姆说，当一个人在结果难以预料的多个可行方案中进行选择时，他的行为不仅受其对期望效果的偏好影响，也受他认为这些结果可能实现的程度影响。

[编辑]期望理论的基本内容期望理论的基本内容主要是弗鲁姆的期望公式和期望模式：[编辑]期望公式弗鲁姆认为，人总是渴求满足一定的需要并设法达到一定的目标。

这个目标在尚未实现时，表现为一种期望，这时目标反过来对个人的动机又是一种激发的力量，而这个激发力量的大小，取决于目标价值（效价）和期望概率（期望值）的乘积。

用公式表示就是：•M表示激发力量，是指调动一个人的积极性，激发人内部潜力的强度。

•V表示目标价值（效价），这是一个心理学概念，是指达到目标对于满足他个人需要的价值。

简述弗鲁姆的期望理论的主要内容

简述弗鲁姆的期望理论的主要内容
1、弗鲁姆期望理论的主要内容：某一活动对某人的激发力量取决于它所能得到结
果的全部预期价值乘以他认为达到该结果的期望概率。

用公式可以表示为：M=∑V*E。

其中，M-激发力量，V-目标效价，E-期望值。

个人的期望模式：个人努力→个人成绩（绩效）→组织奖励（报酬）→个人需要。

2、弗鲁姆期望理论又称作“效价-手段-期望理论”，是管理心理学与行为科学的一种理论。

这个理论可以公式表示为：激动力量=期望值×效价。

期望理论由北美著名心
理学家和行为科学家维克托·弗鲁姆（VictorH．Vroom）于1964年在《工作与激励》中提出来的激励理论。

维克托?弗鲁姆(ViCtorVroom)的期望理论认为：只有当人们预期到某一行为能给个人带来有吸引力的结果时，个人才会采取这一特定行为。

期望理论弗鲁姆

期望理论弗鲁姆文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-期望理论期望理论是由北美着名心理学家和行为科学家维克托·弗鲁姆于1964年在《工作与激励》中提出来的激励理论。

一、基本解释期望理论又称作“效价-手段-期望理论”，是管理心理学与行为科学的一种理论。

这个理论可以公式表示为：激动力量=期望值×效价。

是由北美着名心理学家和行为科学家维克托·弗鲁姆（Victor H．Vroom）于1964年在《工作与激励》中提出来的激励理论。

在这个公式中，激动力量指调动个人积极性，激发人内部潜力的强度；期望值是根据个人的经验判断达到目标的把握程度；效价则是所能达到的目标对满足个人需要的价值。

这个理论的公式说明，人的积极性被调动的大小取决于期望值与效价的乘积。

也就是说，一个人对目标的把握越大，估计达到目标的概率越高，激发起的动力越强烈，积极性也就越大，在领导与管理工作中，运用期望理论于调动下属的积极性是有一定意义的。

期望理论是以三个因素反映需要与目标之间的关系的，要激励员工，就必须让员工明确：(1)工作能提供给他们真正需要的东西。

(2)他们欲求的东西是和绩效联系在一起的。

(3)只要努力工作就能提高他们的绩效。

二、期望理论内容管理心理学理论期望理论（Expectancy Theory），又称作“效价-手段-期望理论”，期望理论这种需要与目标之间的关系用公式表示即：激励力=期望值×效价这种需要与目标之间的关系用过程模式表示即：“个人努力—→个人成绩（绩效）—→组织奖励（报酬）—→个人需要”行为金融学理论期望理论是行为金融学的重要理论基础。

Kahneman和 Tversky(1979)通过实验对比发现，大多数投资者并非是标准金融投资者而是行为投资者，他们的行为不总是理性的，也并不总是风险回避的。

期望理论认为投资者对收益的效用函数是凹函数，而对损失的效用函数是凸函数，表现为投资者在投资帐面值损失时更加厌恶风险，而在投资帐面值盈利时，随着收益的增加，其满足程度速度减缓。

弗鲁姆期望理论的基本公式和关系式

弗鲁姆期望理论的基本公式和关系式
弗鲁姆期望理论是一种经济学理论，用来描述消费者在购买决策中对价格和收益的期望。

它的基本公式和关系式如下：
价格-收益期望（P-E Expectancy）=期望（Expectancy）
期望（Expectancy）=价值（Value）-代价（Cost）
价格-收益期望（P-E Expectancy）=价值（Value）-代价（Cost）
弗鲁姆期望理论认为，消费者在购买决策中，会考虑价格和收益的关系，如果价格和收益的关系达到消费者的预期，他们就会购买。

价格-收益期望（P-E Expectancy）反映了消费者的期望，它是价值（Value）和代价（Cost）的差值。

价值（Value）反映了消费者认为购买商品所带来的价值，代价（Cost）反映了消费者认为购买商品所付出的成本。

弗鲁姆期望理论为商家在营销活动中提供了有用的指导，它可以帮助商家了解消费者的购买行为，并有效地提高销售额。

弗鲁姆期望理论

弗鲁姆的期望理论期望理论(Expectancy Theory)什么是期望理论期望理论（Expectancy Theory），又称作“效价-手段-期望理论”，北美著名心理学家和行为科学家维克托·弗鲁姆（Victor H．Vroom）于1964年在《工作与激励》中提出来的激励理论。

激励（motivation）取决于行动结果的价值评价（即“效价”valence）和其对应的期望值（expectancy）的乘积：M = V * E期望理论的前提[1]弗鲁姆的期望理论是以下列两个前提展开的：(1)人们会主观地决定各种行动所期望的结果的价值，所以，每个人对结果的期望各有偏好；(2)任何对行为激励的解释，不但要考虑人们所要完成的目标，也要考虑人们为得到偏好的结果所采取的行动。

弗鲁姆说，当一个人在结果难以预料的多个可行方案中进行选择时，他的行为不仅受其对期望效果的偏好影响，也受他认为这些结果可能实现的程度影响。

期望理论的基本内容期望理论的基本内容主要是弗鲁姆的期望公式和期望模式：期望公式弗鲁姆认为，人总是渴求满足一定的需要并设法达到一定的目标。

这个目标在尚未实现时，表现为一种期望，这时目标反过来对个人的动机又是一种激发的力量，而这个激发力量的大小，取决于目标价值（效价）和期望概率（期望值）的乘积。

用公式表示就是：M表示激发力量，是指调动一个人的积极性，激发人内部潜力的强度。

V表示目标价值（效价），这是一个心理学概念，是指达到目标对于满足他个人需要的价值。

同一目标，由于各个人所处的环境不同，需求不同，其需要的目标价值也就不同。

同一个目标对每一个人可能有三种效价：正、零、负。

效价越高，激励力量就越大。

某一客体如金钱、地位、汽车等，如果个体不喜欢、不愿意获取，目标效价就低，对人的行为的拉动力量就小。

举个简单的例子，幼儿对糖果的目标效价就要大于对金钱的目标效价。

E是期望值，是人们根据过去经验判断自己达到某种目标的可能性是大还是小，即能够达到目标的概率。

弗鲁姆的期望理论

弗鲁姆的期望理论期望理论(Expectancy Theory)期望理论（Expectancy Theory），又称作“效价-手段-期望理论”，北美著名心理学家和行为科学家维克托·弗鲁姆（VictorH۰Vroom）于1964年在《工作与激励》中提出来的激励理论。

激励（motivation）取决于行动结果的价值评价（即“效价”valence）和其对应的期望值（expectancy）的乘积：M＝VxE其基本内容主要是弗鲁姆的期望公式和期望模式。

弗鲁姆认为，人总是渴求满足一定的需要并设法达到一定的目标。

这个目标在尚未实现时，表现为一种期望，这时目标反过来对个人的动机又是一种激发的力量，而这个激发力量的大小，取决于目标价值（效价）和期望概率（期望值）的乘积。

用公式表示就是：M=∑V*E。

M表示激发力量，是指调动一个人的积极性，激发人内部潜力的强度。

V表示目标价值（效价），这是一个心理学概念，是指达到目标对于满足他个人需要的价值。

同一目标，由于各个人所处的环境不同，需求不同，其需要的目标价值也就不同。

同一个目标对每一个人可能有三种效价：正、零、负。

效价越高，激励力量就越大。

E是期望值，是人们根据过去经验判断自己达到某种目标的可能性是大还是小，即能够达到目标的概率。

目标价值大小直接反映人的需要动机强弱，期望概率反映人实现需要和动机的信心强弱。

这个公式说明：假如一个人把某种目标的价值看得很大，估计能实现的概率也很高，那么这个目标激发动机的力量越强烈。

怎样使激发力量达到最好值，弗鲁姆提出了人的期望模式：个人努力—→个人成绩（绩效）—→组织奖励（报酬）—→个人需要在这个期望模式中的四个因素，需要兼顾三个方面的关系。

①努力和绩效的关系。

这两者的关系取决于个体对目标的期望值。

期望值又取决于目标是否合适个人的认识、态度、信仰等个性倾向，及个人的社会地位，别人对他的期望等社会因素。

即由目标本身和个人的主客观条件决定。

弗洛姆期望理论

期望理论(Expectancy Theory)什么是期望理论期望理论（Expectancy Theory），又称作“效价-手段-期望理论”，北美著名心理学家和行为科学家维克托·弗鲁姆（Victor H．Vroom）于1964年在《工作与激励》中提出来的激励理论。

激励（motivation）取决于行动结果的价值评价（即“效价”valence）和其对应的期望值（expectancy）的乘积：M = V * E期望理论的前提[1] 弗鲁姆的期望理论是以下列两个前提展开的： (1)人们会主观地决定各种行动所期望的结果的价值，所以，每个人对结果的期望各有偏好； (2)任何对行为激励的解释，不但要考虑人们所要完成的目标，也要考虑人们为得到偏好的结果所采取的行动。

弗鲁姆说，当一个人在结果难以预料的多个可行方案中进行选择时，他的行为不仅受其对期望效果的偏好影响，也受他认为这些结果可能实现的程度影响。

期望理论的基本内容期望理论的基本内容主要是弗鲁姆的期望公式和期望模式：期望公式弗鲁姆认为，人总是渴求满足一定的需要并设法达到一定的目标。

这个目标在尚未实现时，表现为一种期望，这时目标反过来对个人的动机又是一种激发的力量，而这个激发力量的大小，取决于目标价值（效价）和期望概率（期望值）的乘积。

用公式表示就是：M表示激发力量，是指调动一个人的积极性，激发人内部潜力的强度。

V表示目标价值（效价），这是一个心理学概念，是指达到目标对于满足他个人需要的价值。

同一目标，由于各个人所处的环境不同，需求不同，其需要的目标价值也就不同。

同一个目标对每一个人可能有三种效价：正、零、负。

效价越高，激励力量就越大。

某一客体如金钱、地位、汽车等，如果个体不喜欢、不愿意获取，目标效价就低，对人的行为的拉动力量就小。

举个简单的例子，幼儿对糖果的目标效价就要大于对金钱的目标效价。

E是期望值，是人们根据过去经验判断自己达到某种目标的可能性是大还是小，即能够达到目标的概率。

弗鲁姆的期望理论

弗鲁姆的期望理论
弗鲁姆的期望理论，也称为VIE理论，是一种以人类行为为基础的管理理论。

它由美国管理学家马克·弗鲁姆（1913-1996）于1960年提出。

该理论提出，人们为工作做出努力，不仅仅是为了薪水和待遇，而是希望从自身的行动中获得五大期望：尊重、社会性、安全、发展和自尊。

弗鲁姆的期望理论指出，员工有五种期望，即尊重、社会性、安全、发展和自尊。

其中，尊重是指员工希望被公司及其上司尊重，即尊重员工的贡献，重视他们的观点。

社会性意味着员工希望与其他同事建立良好的关系，如良好的沟通和交流，团队合作等。

安全指的是员工希望在工作中受到足够的保护，以防止他们受到任何形式的伤害或损失。

发展意味着员工希望在工作中有机会不断学习和成长，例如新技能、新知识，以及更高的职位。

自尊是指员工希望在工作中获得认可和尊重，以便他们能够获得自信和自尊。

弗鲁姆的期望理论认为，如果能够满足员工的这五种期望，那么员工就会有动力，充分发挥潜能，促进工作效率，提高组织效率。

因此，组织管理者应当为员工提供良好的工作环境，以满足他们的期望，并给予员工更高的尊重和认可，以激励他们，以实现更好的绩效。

弗鲁姆的期望理论指出，管理者应该以员工的期望为基础，开发员
工的潜能，为员工提供良好的工作环境，以满足他们的期望，并给予员工更高的尊重和认可。

这不仅有利于提高员工的工作效率，也有利于组织的发展。

弗鲁姆的期望理论为管理者提供了一种有效的管理策略，以实现有效的组织管理。